[推薦]工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　為順利完成宿新高速公路sx-sq2標剩余工程，使測量工作正常、有效運作，特制定以下工作規劃及崗位職責。本規劃是項目測量人員的工作考核標準，我們將積極遵照執行，本規劃內容也將在日常的管理過程做為測量工作的考核依據。

　　一、測量崗位職責：

　�。�1）測量班及時積極配合技術科開展測量工作；貫徹落實測量班的規章制度和測量規劃內容；熟練掌握測量控制的有關技術和規范要求，正確運用工程施工測量技術規范、規則和驗收標準；配合總監辦和業主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；

　�。�3）并參與建設過程中的階段性測量控制，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發現問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯測及設計問題聯系函等技術問題。

　　（4）建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。

　　（5）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。

　�。�6）經常深入工地現場，發現問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協調處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。

　　（7）認真探索，總結測量工作的新情況、經驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新設備，新儀器。

　�。�8）完成項目領導交辦的其它工作內容，工程技術業務同時受其它上級相關部門領導。

　　二、測量工作計劃（1）土方路基工程

　　1.配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的`路基交驗工作。

　　2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。

　�。�2）橋梁工程

　　1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監控測量工作，確保大橋順利合攏。

　　2.陸集互通區主線橋及c匝道橋：配合施工隊伍做好現澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區橋梁工作能夠按照計劃時間完成。

　　宿新高速公路sx-sq2標

　　項目部測量班

　　熊響應

工作計劃 篇2

　　為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質量。根據四年級學生的實際情況，圍繞教學目標，除了認真備課、上課，批改作業，定期檢測學生成績，優質完成每一節課的教學外，采取課內外培優補差措施，制定此計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及教學工作中，力爭取得較好的成績。面向全體學生，促進學生全面發展的教學思想，培養拔尖學生。發揮優生的優勢，開展幫困活動，鼓勵他們重新。對于學困生主要引導他們多學習、多復習。在熟練的基礎上不斷提高自己的能力。尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

　　一、學生情況分析

　　四年級從學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，但也有少部分學生基礎知識薄弱，學習態度欠端正。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步空間。

　　二、主要目的：

　　1、全面提高學生學習的主動性和積極性；

　　2、使學生轉變觀念，認真學習，發展智力，陶冶情操；

　　3、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理；

　　4、在學生中形成趕、幫、超濃厚的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。

　　三、主要措施：

　　對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。優生要鼓勵他們多做創新的事情積極參加校組織的信息技術興趣活動小組。

　　1、摸清學生的學習基礎，重點嚴抓學生的'書寫習慣。

　　2、加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　4、對自己班級的優等生與后進生的確定要謹慎，特別是潛力較大的學生,應安排重點輔導。

　　5、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　6、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度。

　　7、作業練習既要面向全體學生，又要兼顧提優補差。

　　四、預期效果

　　培優預期效果，通過培優工作，爭取使這些學生的知識更拓展，閱讀和寫作能力有一定的提高，綜合運用語言的能力及應試能力全面提高。輔差預期效果，使學生端正學習態度，提高學習興趣，讓他們能力多學些知識，爭取現有的基礎上有不同程度的提高。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　認真貫徹《小學英語課程標準》，全面實施素質教育，宗旨在培養學生英語素養為前提。狠抓英語教育教學質量，努力提高課堂效率。使本校的英語教學邁向一個新的臺階。

　　二、工作目標

　　營造濃郁的書香校園，創造英語文化氛圍，在校園內創設濃厚的英語學習氛圍。為我校再創輝煌工作目標而努力。切實開展關于提高課堂教學效率的.教研活動，讓我校的英語教學有明顯提高。平時的教學工作都要滲透英語素養的培養，把素質教育放到首位。分各個年級段，進行一些英語的競賽活動，提高學生的學習興趣。

　　三、具體措施

　　1．要進一步學習《英語課程標準》和“三標準一要求”和小學階段的8本教材，從一定理論高度來面對教學中的難點。

　　2．加強集體備課。每個單元都要拿出來討論，把握重、難點：如不同要求的詞匯，句型，語法等，研究如何突破難點、突出重點，如何備課，如何精心設計教學上的每一個環節，對所學的知識要鞏固練習等。

　　3．英語教師在本學期分別開設亮相課、公開展示課或者是匯報課。由英語教研組一起共同研討，如何提高課堂的實效性。

　　4．積極參加市、縣各級各類培訓，盡可能多的到兄弟學校聽課取經�？雌渌鼘W校的教學方法，教學理念，教學手段。多交流，多思考，多學習。

　　5．開展英語學科競賽活動。在本學期不定時的舉行一次，形式不限，低年級字母書寫比賽，中年級百詞競賽等。以此更好地推動英語教學，學生的參與面要廣，人人都要有機會展示自己，可以激發學生學習的興趣。

　　6．認真做好提優補差工作，注重培養學生綜合應用語言的能力。抓好英語質量監控工作；力爭各年級英語考試優秀率都達到90%.為下學期升學考試打好基礎

　　四、活動安排

　　1.三 月

　　課堂教研

　　課 堂 教 學

　　全體英語教師

　　2.四 月

　　教師課堂技能展示

　　課 堂 教 學

　　全體英語教師

　　3.五 月

　　教研

　　教研

　　全體英語教師

　　4.六 月

　　教研

　　教研

　　全體英語教師

工作計劃 篇4

　　一、年級組建設總體目標及特色

　　全組教師忠誠黨的教育事業，做到愛崗敬業、為人師表、以生為本、團結協作，全面完成教學任務。

　　二、年級組建設理念

　　培養高尚師德，規范教學行為，實施素質教育，提高教學質量，促進學生健康成長，全面發展。

　　三、目標及措施

　　1、讀書學習

　　組內教師倡導認真讀書，做到學以致用。每月讀一本好書，每學期寫一篇讀書心得。積極參加教研教改，每學期寫一篇教研教改論文。年級組每月召開一次學習會，交流讀書心得，評比教研教改論文，形成濃厚學習氛圍。

　　2、師德師風

　　培養吃苦耐勞、善于鉆研的'敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，做到愛崗敬業、任勞任怨、依法執教、踐行職責、教書育人、率先垂范，關愛每一名學生，無諷刺體罰學生現象，不斷提高教書育人水平。

　　3、團結協作

　　組內關系融洽、互相敬愛、互相體諒；全組教師團結一致、齊心協力、互幫互助；三科教學齊頭并進，形成整體合力上臺階；主副課教師齊抓共管，促進教學相長；主動接受、完成學校臨時任務，爭創文明年級組。

　　4、專業發展

　　組內教師認真學習，刻苦鉆研，提高專業素質；積極參加組內教研活動，提高教學水平；加強與校內外優秀教師交流，學習借鑒先進教學方法與成功教學經驗，促進教學水平提高。認真備課、認真上課、認真批改作業，認真輔導學生，實現“課堂教學高效、優質、輕負，學生合格率、優秀率達標，學生、學校、社會三滿意”的目標。

　　5學生面貌：150字左右，

　　全年紀學生遵守學校紀律，參加升旗、做操、集會秩序良好；上課專心聽講，認真完成作業，學習質量高；具有良好社會公德，見人主動問候，愛護公共財產，無違紀違法行為；加強身體鍛煉，講究清潔衛生，注重疾病預防，遵守交通規則，維護自身安全；具有良好家庭美德，聽從父母教導，分擔家務雜事，共建和睦家庭。

　　6、制度規范

　　自覺遵守學校各項制度紀律，準時上下班，參加學校各項活動；無特殊情況不請假、不遲到、不早退，做遵守制度紀律的楷模。搞好清潔衛生，做到辦公室窗明幾凈；注重文明禮儀，樹立教師形象，爭創文明學校。

工作計劃 篇5

　　業務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內容產生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。

　　業務員應該學會獨立思考問題，培養隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發的情況的時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的'時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕？原因是什么？應該如何去做，是自己的態度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業務員都應該培養吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。

　　在和商家的交談中應該找個適當的時間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復（結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯系方式），回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。

　　一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業務過程分成以下幾個階段：

　　第一階段：電話營銷，通過電話聯系業務，約定時間見面洽談，新業務員會碰到許多客戶的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。

　　第二階段：走訪商家，分發報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。

　　第三階段：客戶維護，去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。

　　第四階段：工作計劃，業務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。（里面包括如何發展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系）這一階段持續的時間會較長，并且逐步的會有相當的商家愿意和我們合作。

　　業務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。

工作計劃 篇6

　　很榮幸能來泰克工作。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白自己所面臨的機遇和挑戰都是巨大的，產品知識，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　1.繼續學習產品知識，進一步熟悉產品。雖然經過這一段時間的工作，我對公司的產品有一個大概的了解，知道一些產品知識，但還是不太熟悉，這些產品型號多樣，特點各異，產品參數多，剛開始接觸，想把它弄的非常熟悉還是有點困難的。不過我會努力的，還要進一步熟悉。

　　2.電腦操作技能以及阿里巴巴平臺的操作，學會自己PS圖片，學會制作自己的報價單。

　　3.外貿函電知識及英語口語，學習如何寫開發信，建交函，發盤，報價。學習如何與客人交流。

　　4.實際中的業務操作，從貿易磋商，談判，到簽下訂單，產品的生產跟進，運輸，制單，一直到收匯，學會整個的業務流程。我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！領導及各位同事請教。在我的`個人觀念里，態度決定成敗。希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　5.努力提高自己各方面的能力，切實提高自己的業務操作能力。最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

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