工作計(jì)劃書15篇[優(yōu)]

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃書1

　　回顧20xx年一年來的工作，切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)。但我們保安部堅(jiān)信20xx年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，能緊緊圍繞酒店的全年中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)！

　　為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，力爭(zhēng)達(dá)到“讓客人完全滿足”的服務(wù)目標(biāo)，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治安環(huán)境。

　　圍繞酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)為核心，以提升安全經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)為主線，以加強(qiáng)防火、交通、相關(guān)安全管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)、安全隊(duì)伍建設(shè)、安全文化和信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以完善安全管理運(yùn)行機(jī)制為保障，不斷提升安全工作管理水平，努力實(shí)現(xiàn)酒店安全發(fā)展。

　　結(jié)合20xx年本酒店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，20xx年保安部要切實(shí)抓好以下各項(xiàng)工作：

　　一、日常管理方面：

　　（一）、不斷規(guī)范和落實(shí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持要召開月度會(huì)議，征求不同的意見，研究制定管理制度，逐步規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。在規(guī)范制度的同時(shí)加強(qiáng)每名隊(duì)員的學(xué)習(xí)，使每名隊(duì)員都能了解制度，遵守制度。管理中嚴(yán)格以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求每一名保安人員，重點(diǎn)抓人員的“全面軍事管理教育”和落實(shí)令行禁止。要求每一名管理人員做到制度面前人人平等。使每名隊(duì)員加強(qiáng)制度觀念，極大的提高管理效益。

　　（二）、從內(nèi)部治理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)治理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，要有效解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，真正起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

　　（三）、細(xì)抓日常管理，提高工作效益。針對(duì)保安部當(dāng)前實(shí)際情況，存在查崗不便的局限性，使存在的一些問題不能及時(shí)得到發(fā)現(xiàn)、處理,因此部門管理人員要克服一切，對(duì)各班次、各崗位加大查崗力度, 處處以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求每名隊(duì)員，讓保安的形象保持高的水準(zhǔn)。

　　（四）、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)安保信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格治理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項(xiàng)消防工作安全順利。

　　（五）、重點(diǎn)加強(qiáng)保安部人員的培訓(xùn)。我部將針對(duì)新招保安人員素質(zhì)普遍不高這一突出問題，重點(diǎn)從保安人員的思想入手抓培訓(xùn)，對(duì)應(yīng)崗位人員緊張盲目安排上崗沒有參加崗前培訓(xùn)的保安人員統(tǒng)一進(jìn)行崗上補(bǔ)訓(xùn)，對(duì)新聘的保安人員按要求先培訓(xùn)再上崗. 通過培訓(xùn)和在日常的管理中及時(shí)了解每名保安人員的思想狀況，對(duì)存在思想問題的隊(duì)員及時(shí)進(jìn)行談心交流，對(duì)生活上有困難的隊(duì)員給予幫助和關(guān)心。使每名隊(duì)都能感受到家的感覺，大大提高管理人員的綜合管理水平，提高隊(duì)員的自覺意識(shí)，能更加安心的工作，同時(shí)杜絕管理中的盲目現(xiàn)象。加強(qiáng)保安人員的專業(yè)技能培訓(xùn)，針對(duì)部門人員變動(dòng)大，素質(zhì)不齊的實(shí)際情況，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　（六）、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力。培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對(duì)性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無理要求或無故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的'滿足。

　　（七）、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

　　（八）、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)酒店員工的消防安全意識(shí)。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，并組織酒店員工分時(shí)分批進(jìn)行滅火疏散演練，增加員工的安全知識(shí)又能檢驗(yàn)員工的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　（九）、各項(xiàng)考核指標(biāo)要全面完成。20xx年要在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，要順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。在20xx年不發(fā)生一起責(zé)任事故，消防設(shè)施、設(shè)備的完好率要全年達(dá)到了100%。為酒店各部門進(jìn)行消防安全多課時(shí)培訓(xùn)。真正起到保駕護(hù)航的作用。

　　（十）、積極協(xié)助各部門做好加班工作。

　　（十一）、積極協(xié)助工程部做好工程支援工作。

　　（十二）、加強(qiáng)與工程部聯(lián)合巡查，對(duì)能源節(jié)約浪費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　二、安全管理方面：

　　（一）強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)

　　1、加強(qiáng)安全教育，提升安全意識(shí)。居安思危，牢固樹立“以人為本，安全第一,綜合治理”理念，切實(shí)加強(qiáng)各部門的安全教育和培訓(xùn)，持續(xù)提升各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)、全員安全意識(shí)和技能。認(rèn)真組織落實(shí)管理人員、專（兼）職安全員的安全任職培訓(xùn)和每年的再培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化各級(jí)管理人員的安全責(zé)任意識(shí)和管理能力。認(rèn)真組織落實(shí)“三級(jí)安全教育”、特種作業(yè)人員專業(yè)培訓(xùn)工作，不斷強(qiáng)化基層崗位安全責(zé)任意識(shí)和崗位安全操作技能。

　　2、加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任體系建設(shè)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。酒店主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全經(jīng)營(yíng)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自分工范圍內(nèi)的安全經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。起到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，各部門對(duì)本部門職責(zé)工作涉及的安全經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。每一位員工對(duì)其所在崗位安全責(zé)任負(fù)責(zé)。20xx年1月酒店將至上而下、層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，使各級(jí)安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任能得到有效落實(shí)。

　　3、完善安全管理目標(biāo)。將進(jìn)一步完善安全目標(biāo)管理，對(duì)年度安全管理目標(biāo)，層層分解到相關(guān)責(zé)任部門和重點(diǎn)崗位，并嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)考核。對(duì)事故要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任事故追究制度，按照“四不放過”原則，追究造成責(zé)任事故的責(zé)任人和部門負(fù)責(zé)人的相關(guān)責(zé)任。

　　（二）加強(qiáng)消防、交通、相關(guān)方等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全管理

　　1、切實(shí)加強(qiáng)消防安全的檢查和考評(píng)。健全防火安全責(zé)任制，將客房、機(jī)房、變配電設(shè)施等易燃、人員密集場(chǎng)所作為監(jiān)管重點(diǎn)部位。嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火、用電作業(yè)審批制度；確保消防通道和疏散通道暢通無阻。確保消防報(bào)警和滅火

　　設(shè)施的有效運(yùn)行；

　　2、切實(shí)加強(qiáng)交通安全管理。加強(qiáng)對(duì)駕駛?cè)藛T的安全法規(guī)教育和技能培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行觀光車管理制度，切實(shí)加強(qiáng)車輛檢測(cè)維護(hù)和定期保養(yǎng)，嚴(yán)禁車輛帶病行駛；加強(qiáng)對(duì)車輛運(yùn)行的安全監(jiān)管；在防范措施、應(yīng)急預(yù)案等方面做到有備無患。

　　3、切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)方的安全管理。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全監(jiān)督措施。明確酒店相關(guān)方的安全監(jiān)督責(zé)任部門，監(jiān)督落實(shí)監(jiān)管責(zé)任；強(qiáng)化對(duì)相關(guān)方危險(xiǎn)作業(yè)過程的監(jiān)管，嚴(yán)格防范相關(guān)方作業(yè)帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)對(duì)人員的安全教育培訓(xùn)工作。

　　（三）推進(jìn)安全經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)建設(shè)

　　安全管理的基層和基礎(chǔ)工作是安全工作上水平的關(guān)鍵，也是安全管理的出發(fā)點(diǎn)和落角點(diǎn)。以安全經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)基層和基礎(chǔ)建設(shè)工作，將安全經(jīng)營(yíng)責(zé)任制、安全隊(duì)伍建設(shè)、隱患排查治理以及安全基礎(chǔ)管理落實(shí)到部門、班組、崗位。

　　1、加大安全投入，不斷加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。不斷加強(qiáng)消防設(shè)施、安防設(shè)施等建設(shè)及安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，確保各類安全設(shè)施處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)安全管理組織機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)組織培訓(xùn)人員繼續(xù)教育、傳幫帶等工作。

　　（四）開展安全宣傳教育培訓(xùn)，提升安全經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　1、認(rèn)真布置策劃“安全經(jīng)營(yíng)月”、 “119消防安全日”活動(dòng)方案，組織開展各項(xiàng)消防活動(dòng)、預(yù)案演練，提高消防知識(shí)及應(yīng)急救援能力。

　　2、擬定安全培訓(xùn)計(jì)劃，定期做好酒店的各級(jí)安全自主培訓(xùn)工作，并做好電工、電梯、特殊、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，確保合格率100%。

　　總之，我們要通過不斷深化治理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大員工繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的酒店保安新形象。開拓新思路，大膽改革，為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

　　以上是我們保安部20xx年工作計(jì)劃，不到、不妥、不對(duì)之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

工作計(jì)劃書2

　　一、指導(dǎo)思想

　　在新課程理念指導(dǎo)下，按照扎實(shí)有效、穩(wěn)步推進(jìn)新課改的思路，以研究課堂教學(xué)為切入口，加大教研、教學(xué)力度，從吃透教材、探索教法、學(xué)法入手，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，力求使課堂教學(xué)符合既扎實(shí)有效，又開拓創(chuàng)新的要求。在教學(xué)中積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活，進(jìn)一步規(guī)范教研活動(dòng)、備課制度，扎實(shí)完成我校教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)任務(wù)。加大對(duì)骨干教師培養(yǎng)指導(dǎo)工作，進(jìn)一步全面提升我校教師整體素質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)和措施

　　（一）提高師德修養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)水平

　　提高我校教師的政治思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)，熱愛小學(xué)教育教學(xué)；更新教育觀念，樹立素質(zhì)教育新理念，并能用新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)；掌握現(xiàn)代教育的理論和方法，尤其是把握本學(xué)科的前沿信息，提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力；了解和把握開展小學(xué)教育科研的常用方法和操作策略，開展有針對(duì)性的研究、加強(qiáng)理論的指導(dǎo)作用，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。

　　（二）實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、建立集體備課制度。針對(duì)以往備課孤軍奮戰(zhàn)、備教分離等一些弊病，本學(xué)期加強(qiáng)集體備課的力度。要求各位教師端正態(tài)度，由教研組長(zhǎng)組織，每周一次定時(shí)、定點(diǎn)地進(jìn)行集體備課。并要求每次集體備課的各類資料歸檔。在具體備課過程中，要求備詳案，注重課后反思。

　　2、開展聽課評(píng)課活動(dòng)。教研組要發(fā)揮教學(xué)主陣地的優(yōu)勢(shì)，配合教導(dǎo)處開展好隨堂聽課活動(dòng)。課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助部份教師提高上課技巧與課堂效率。認(rèn)真開設(shè)校內(nèi)公開課，老師要認(rèn)真進(jìn)行聽課與評(píng)課等工作。

　　3、有序抽查學(xué)生作業(yè)。學(xué)生作業(yè)布置要做到質(zhì)重于量，少布置重復(fù)型作業(yè)，多布置提高型作業(yè)。為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。對(duì)不認(rèn)真、不及時(shí)批閱作業(yè)的老師和布置過重作業(yè)的老師，要及時(shí)找他們談話，使其改正。

　　4、認(rèn)真分析考試情況。單元、期中、期末測(cè)試后，要組織好各任課老師從

　　各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育教學(xué)工作中的優(yōu)勢(shì)和不足之處，認(rèn)真反思，填寫考試情況分析表，分析要詳盡全面，既要包括教師教的情況，也要包括學(xué)生學(xué)的`情況。對(duì)問題較為突出的學(xué)科和任課老師，要協(xié)同幫助這些教師改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、嚴(yán)把“五大”關(guān)，即：嚴(yán)把備課關(guān)，各科任老師，尤其是新分配教師要認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程改革理論，積極鉆研教材，精心備好每一節(jié)課。要求凡已開設(shè)課程每節(jié)課均備課（一律用教案本寫），備課至少要超前兩天，保證教師有設(shè)計(jì)和反思的時(shí)間。堅(jiān)決杜絕不備課就上課的失職行為。鼓勵(lì)教師教案創(chuàng)新，突出個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格；嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，課堂教學(xué)要圍繞“有效”，突出“三維”（知識(shí)和能力、過程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀），扎實(shí)“雙基”（基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能）進(jìn)行組織教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的自主、合作、探究式的課堂教學(xué)模式，堅(jiān)持面向全體，因材施教，分層施教；嚴(yán)把作業(yè)的批改、講評(píng)關(guān)，作業(yè)選擇要精、批改要細(xì)、講評(píng)要到位，堅(jiān)持“有發(fā)必收、有收必改、有錯(cuò)必糾、有練必評(píng)”；嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)，要采取“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，實(shí)現(xiàn)培優(yōu)和幫困兩不誤；嚴(yán)把測(cè)試關(guān)，單元、期中、期末測(cè)卷批改后要認(rèn)真分析，做好查漏補(bǔ)缺工作。期中、期末學(xué)校對(duì)必考科目要組織統(tǒng)一檢測(cè)，并寫好質(zhì)量分析，整理成檔。

　　6、健全班主任考核制度。進(jìn)一步完善班主任考核制度，并在工作中積極貫徹，提高制度建設(shè)水平，提高教育教學(xué)管理效能。

　　（三）加強(qiáng)校本研修，提高教研質(zhì)量

　　1、教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)組織學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　2、加大教研活動(dòng)力度。各教研組要在計(jì)劃中把本學(xué)期專題教研的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主講人詳細(xì)列出并切實(shí)貫徹落實(shí)。任課教師要加大課堂教學(xué)改革的力度；探索與新課標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)方法。各教研組要改革、創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)個(gè)案研究，提高教師上課實(shí)效；強(qiáng)化個(gè)人反思，多研討、多積累成功經(jīng)驗(yàn)。

　　3、成立教研組：

　　數(shù)學(xué)教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：全體數(shù)學(xué)老師

　　語(yǔ)文教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：全體語(yǔ)文老師

　　英語(yǔ)教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：各英語(yǔ)老師

　　4、健全教研機(jī)構(gòu)，保障活動(dòng)有序進(jìn)行。各校要建立健全教研制度，有教研工作計(jì)劃，有教研活動(dòng)安排表，有聽課、有評(píng)課、有記錄。要求每位教師開一節(jié)公開課，聽10節(jié)以上的課，聽課要有記錄、有評(píng)議，在學(xué)習(xí)中得以提高。每次教研活動(dòng)都應(yīng)做到集體備課—說課—評(píng)課。評(píng)課老師應(yīng)圍繞主題進(jìn)行評(píng)課，記錄人員根據(jù)大家評(píng)課意見整理一篇有主題性的評(píng)課稿交教導(dǎo)處存檔，開課老師要根據(jù)本次教研寫一份教學(xué)反思。

　　5、重視集體備課活動(dòng)，強(qiáng)化課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。備課組活動(dòng)集中與分散相結(jié)合。集中活動(dòng)做到有組織、有計(jì)劃、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。教研組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對(duì)班級(jí)實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　5、抓好課堂教學(xué)改革。要以課堂教學(xué)為中心，積極開展課堂教學(xué)研究，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。努力轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)改革“五化、五變”的目標(biāo)（“五化”即：教學(xué)目標(biāo)綜合化、教學(xué)過程民主化、教學(xué)手段現(xiàn)代化、教學(xué)方式多樣化、教學(xué)資源多元化；“五變”即：變“教師講，學(xué)生聽”為“學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，教師后重點(diǎn)講解”；變“教師問，學(xué)生答”為“學(xué)生先質(zhì)疑，教師后點(diǎn)撥，師生共同回答”；變“教師滿堂講，學(xué)生忙筆記”為“教學(xué)互動(dòng)，在動(dòng)中學(xué)，在學(xué)中用”；變“大班教學(xué)”為“小組合作教學(xué)”；變“單純課堂教學(xué)”為“走出課堂，培養(yǎng)個(gè)性特長(zhǎng)”。）。推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過程中的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。

　　（四）狠抓教育教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)師生發(fā)展

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

　　全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，預(yù)備鈴聲響后進(jìn)入課堂，按時(shí)下課，每

　　天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

　　開學(xué)初對(duì)教師的備、講、批、輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，每學(xué)期教導(dǎo)處每月進(jìn)行一次集中教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次并在學(xué)校進(jìn)行公示，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況深入班級(jí)聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。

　　2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)

　　各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。

　　3、抓好體育、衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過重負(fù)擔(dān)。

　　4、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

　　5、認(rèn)真開展“課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)”，認(rèn)真做好講課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)教學(xué)上優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。做好相應(yīng)檔案歸類、完善工作。

　　6、認(rèn)真開展“一師一優(yōu)課”“一課一名師”活動(dòng)，及時(shí)督促教師們認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、聽課、評(píng)課、“曬課”，并完成相應(yīng)的檔案和任務(wù)，及時(shí)寫好活動(dòng)總結(jié)

　　7、積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步，同時(shí)做好家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。同時(shí)，做好特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。

　　以上是教導(dǎo)處本學(xué)期的工作思路，在工作實(shí)踐中，我們將對(duì)其進(jìn)行修改、完善，做好各項(xiàng)工作，做到為教師服務(wù)好，為學(xué)生服務(wù)好，為提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量而努力。

　　三、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　2、完善學(xué)生學(xué)籍管理檔案

　　3、各學(xué)科老師制訂切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、排好教學(xué)進(jìn)度表

　　4、開學(xué)表彰大會(huì)

　　5、九月份常規(guī)月查

　　十月份：

　　1、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查

　　2、開展“一師一優(yōu)課”、“一課一名師”活動(dòng)

　　3、安排好教學(xué)進(jìn)度，認(rèn)真做好期中測(cè)試復(fù)習(xí)

　　十一月份：

　　1、認(rèn)真做好期中測(cè)試準(zhǔn)備工作

　　2、進(jìn)行期中測(cè)試，并進(jìn)行總結(jié)表彰

　　3、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查

　　4、十一月常規(guī)檢查及講評(píng)

　　5、期中測(cè)試

　　十二月份：

　　1、督促各位老師寫好教學(xué)反思和心得

　　2、開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)

　　3、第十四周進(jìn)行常規(guī)檢查

　　4、十二月常規(guī)檢查

　　5、做好期末測(cè)試復(fù)習(xí)工作

　　20xx年一月份：

　　1、第十八周進(jìn)行常規(guī)檢查

　　2、做好期末復(fù)習(xí)工作

　　3、期末測(cè)試

　　5、教學(xué)資料歸檔

　　6、做好學(xué)期工作總結(jié)，回收整理各項(xiàng)資料及循環(huán)教材

工作計(jì)劃書3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹各級(jí)部門有關(guān)安全工作的指示，切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、惡性事故，防止各類事故的發(fā)生，結(jié)合本校、班實(shí)際制定本班級(jí)安全工作計(jì)劃。

　　二、目標(biāo)要求：

　　本年度安全工作計(jì)劃的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹上級(jí)教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除一切安全隱患，使學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、安全教育工作內(nèi)容：

　　內(nèi)容主要有交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、用電安全、體育運(yùn)動(dòng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、勞動(dòng)和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動(dòng)安全等。

　　四、措施：

　　黑板報(bào)、班會(huì)、綜合實(shí)踐課、晨會(huì)課、放學(xué)前1分鐘等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

　　五、工作要點(diǎn)：

工作計(jì)劃書4

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一．思想政治方面

　　1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。

　　2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

　　本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

　　在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。

　　2.努力提高學(xué)生成績(jī)

　　要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

　　多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。

　　4．常規(guī)業(yè)務(wù)方面

　　力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。

　　積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。

　　6.專業(yè)發(fā)展，提高自我

　　練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的.點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。

　　三．班級(jí)管理方面

　　班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。

　　1．養(yǎng)成教育

　　2．思想教育

　　3.安全教育

　　4.衛(wèi)生教育

　　作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

工作計(jì)劃書5

　　1、首先，我會(huì)把工作重點(diǎn)放在寢室。 XX年4月17日我校文學(xué)院在校網(wǎng)站首頁(yè)上發(fā)起師大校園“健康生活 文明作息” 的倡議，我會(huì)通過飛信的形式通知小班長(zhǎng)向大家宣讀此次倡議，以此希望我院學(xué)生能夠響應(yīng)這個(gè)倡議，嚴(yán)格遵守寢室作息時(shí)間，營(yíng)造寢室良好氛圍。其次，夏季臨近，不少寢室會(huì)出現(xiàn)使用電風(fēng)扇等電器，我會(huì)提醒大家安全用電和安全防止用電器，以免發(fā)生意外事故(如果可以的話，我希望能夠親自去查看大家的寢室環(huán)境)。最后，寢室衛(wèi)生一定要做好，特別是夏季臨近，我會(huì)通過飛信向每個(gè)寢室的.寢室長(zhǎng)分享一些夏季消暑、降暑的小方法，讓寢室長(zhǎng)向大家分享，希望能減少這個(gè)夏季帶給大家的炎熱。

　　2、助學(xué)金、助學(xué)*款的問題，我會(huì)多向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。暫且會(huì)以寢室為單位，寢室長(zhǎng)向小班長(zhǎng)匯報(bào)。小班長(zhǎng)向我匯報(bào)，我會(huì)讓小班長(zhǎng)不僅向我匯報(bào)統(tǒng)計(jì)好各項(xiàng)人數(shù)，而且會(huì)讓小班長(zhǎng)分列大家的具體情況，并且我會(huì)親自查看，以便做到心中有數(shù)，為以后的工作打基礎(chǔ)。就我個(gè)人，首先我會(huì)提高自己的打字速度，以便更快、更好的工作。

　　3、疫苗打針工作會(huì)延續(xù)上學(xué)期的做法。首先我會(huì)與校醫(yī)院溝通，了解打針具體流程，學(xué)生需帶證件，打100人的針具體需要多長(zhǎng)時(shí)間，以便安排學(xué)生分批來打針的時(shí)間，做到心中有數(shù)。

　　以上就是我的工作計(jì)劃，不足之處還需老師指導(dǎo)!

工作計(jì)劃書6

　　在兩年的大學(xué)生活里，通過觀察發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中，勇氣、膽量、自信心等方面的一些能力，存在很大的提升空間。在課堂上，對(duì)于老師的提問和自由發(fā)言，不少學(xué)生即使很有自己的想法，但是由于害怕膽小不敢舉手或站起來發(fā)言。在私底下和同學(xué)交流的時(shí)候?qū)σ恍﹩栴}可以說出自己的看法，可是在公眾場(chǎng)合卻什么也說不出來，支支吾吾，語(yǔ)無倫次。在生活中，遇到自己非常想要的東西或是非常想去結(jié)識(shí)的朋友，亦或是其他的一些情況，由于勇氣膽量，自信心不夠，往往就會(huì)只能在心里想想，而不敢付諸行動(dòng)，遺憾許久。大學(xué)生在交往中表現(xiàn)出的特點(diǎn)有以人格平等為基礎(chǔ)；交往對(duì)象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動(dòng)性和合作意識(shí)較強(qiáng)。一部分同學(xué)由于很少融入一些實(shí)際活動(dòng)中，導(dǎo)致不能形成合理的自我評(píng)價(jià)，也就對(duì)自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認(rèn)識(shí)。

　　因此，我們社工應(yīng)該開辦一些服務(wù)幫助他們改善此情況。此外，對(duì)于一些并不像這類情況嚴(yán)重的同學(xué)，也亦多學(xué)習(xí)一些技巧，更好的提高和增強(qiáng)自己的能力。另外，工作員又可以通過小組中的互助，觀察到組員的能力的改善，這比個(gè)案工作來的直接，實(shí)際，便于工作員給予更適當(dāng)和實(shí)質(zhì)的意見和幫忙。還有，組員間亦可互相發(fā)生“模仿作用”，從別人身上學(xué)習(xí)。

　　小組理論

　　（1）心理分析理論：該理論注重早期的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)今后人格發(fā)展的影響，人的`理性于意識(shí)的表現(xiàn)能力，個(gè)體所具有的不斷成長(zhǎng)和改變能力等。通過小組實(shí)踐，人們可以建立起他們處理個(gè)人關(guān)系的技巧、解決問題和適應(yīng)環(huán)境的能力，以增強(qiáng)其參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的自信心。

　　（2）行為主義理論：該理論主要包括傳統(tǒng)的條件反射理論、強(qiáng)化理論以及社會(huì)學(xué)習(xí)理論等三部分。在小組工作中，強(qiáng)調(diào)如何通過合適的“刺激”使成員的行為超著小組預(yù)設(shè)的目標(biāo)發(fā)展。

　　（3）社會(huì)系統(tǒng)理論：就是將小組看作是一個(gè)由不同的互動(dòng)因素相互作用、相互聯(lián)系而組成的復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)。

　　（4）團(tuán)體動(dòng)力學(xué)理論：該理論的基本假設(shè)是人類的各種需要是相互關(guān)聯(lián)的，且都是在人與人之間的關(guān)系中表現(xiàn)出來的；故人們?cè)谄湫袨榘l(fā)展過程中，一定要有健全而適當(dāng)?shù)膱F(tuán)體生活并且一直會(huì)貫穿生命的全過程。

　　（5）庫(kù)利的鏡中自我理論

　　理論內(nèi)容：

　　(1)人與社會(huì)的關(guān)系

　　社會(huì)是一個(gè)有機(jī)體，是一個(gè)通過互動(dòng)而存在和發(fā)展的各種過程的復(fù)合體。社會(huì)是一個(gè)統(tǒng)一體，在社會(huì)這個(gè)龐大的互動(dòng)組織中，它的任何一部分的變化都不可避免地會(huì)影響到這個(gè)有機(jī)體所有的其他部分。人與社會(huì)并不是對(duì)立或割裂開的。

　　（2）鏡中自我

　　在與他人的互動(dòng)過程中，我們通過感知他人對(duì)我們的發(fā)應(yīng)和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從

　　他人這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我。我們根據(jù)鏡子里的這些形象是否符合我們的愿望而產(chǎn)生滿意或不滿意的心情。同樣，通過他人這面鏡子，也就是通過他人的反映和評(píng)價(jià)，我們看到自己的風(fēng)度、行為、性格等是否合適，是否需要修正。我們對(duì)他人眼中自己形象的想象，對(duì)他人關(guān)于這一形象評(píng)價(jià)的想象以及某種自我感覺，構(gòu)成了我們的自我認(rèn)識(shí)。

　　（3）首屬小組

　　首屬小組，它是指那些親密的、面對(duì)面的交往以及有直接互動(dòng)和合作的小組。這些小組主要包括家庭、鄰里以及兒童游戲伙伴。首屬小組是對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展影響最深遠(yuǎn)的小組，很多積極的品質(zhì)和消極的品質(zhì)都是在首屬小組獲得并強(qiáng)化的。

　　小組工作模式 發(fā)展模式

　　1.理論基礎(chǔ)

　　a)系統(tǒng)中的人與環(huán)境的關(guān)系

　　b)場(chǎng)域理論

　　c)符號(hào)互動(dòng)理論

　　2 .小組目標(biāo)：通過小組鼓勵(lì)成員參與、表達(dá)自己，進(jìn)而找出大家的共同興趣和目標(biāo)，以民主的過程實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)和組員的自我成長(zhǎng)。

　　3. 小組工作的特點(diǎn)

　　a)目標(biāo)是促進(jìn)小組成員和小組的共同成長(zhǎng)

　　b) 小組成員通過互動(dòng)、學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享獲得自我成長(zhǎng)

　　c) 社工扮演協(xié)調(diào)者和使能者角色

　　4. 工作原則

　　a) 工作者應(yīng)該通過評(píng)估其成員正在尋找的共同點(diǎn)，幫助小組強(qiáng)化它的目標(biāo)。 b) 工作者應(yīng)該向小組成員澄清和說明他與小組的角色，并訂立一個(gè)明確的契約。

　　c) 工作者應(yīng)該幫助小組成員將他們的注意力集中到他們的小組目標(biāo)上。 d) 工作者持現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，相信小組主要是提供組員一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人生經(jīng)驗(yàn)，通過組員的互動(dòng)及相互借鑒，提高解決問題的技巧，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。

　　e) 工作者工作中以人性化的態(tài)度平等地對(duì)待組員，尊重組員，相信組員有權(quán)利和能力作出決定。

　　5. 工作者的角色及技巧

　　a) 工作者是一個(gè)使能者、教導(dǎo)者或領(lǐng)路人。

　　b) 工作者本身是“工作者——案主”系統(tǒng)的一部分，既影響這個(gè)系統(tǒng)，又受這個(gè)系統(tǒng)的影響。工作者與案主一起工作，而不是為他們工作或代他們工作。

　　c) 工作者與案主的關(guān)系包含很深的參與和感情投入。工作者必須表達(dá)他的期望，并運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助他的組員。

　　d) 工作者處在小組和外界環(huán)境之間，成為調(diào)解人和資源提供者。

　　6. 工作者在這個(gè)模式中的任務(wù)：

　　a) 找出組員個(gè)人自我感知的需要與其面對(duì)的社會(huì)要求之間的共同點(diǎn)。 b) 尋找并挑戰(zhàn)組織實(shí)現(xiàn)共同點(diǎn)的障礙。

　　c) 主動(dòng)提供案主所欠缺的思想、事實(shí)真相和價(jià)值觀。

　　d) 通過揭示工作者自己的愿望、抱負(fù)和信念，鼓勵(lì)小組成員，幫助他們觀察及思考。

　　e) 界定“案主——工作者”體系處境所面對(duì)的要求及限制。

　　目標(biāo)及目的

　　目標(biāo)：增強(qiáng)組員的勇氣，膽量和自信心，突破自己，勇于邁出第一步 目的：

　　1. 讓組員認(rèn)識(shí)邁出第一步的重要性，從而為增強(qiáng)自己的能力進(jìn)行積極的自我探索和行為認(rèn)知。

　　2. 在活動(dòng)過程中增強(qiáng)和改善組員間的溝通交流，積極運(yùn)用各種交往技巧。

　　3. 鼓勵(lì)組員大膽的表達(dá)自己的想法，在此過程中學(xué)習(xí)、反思、提高和成長(zhǎng)。 服務(wù)對(duì)象：希望提高自己的膽量，增強(qiáng)自己的勇氣和自信心的同學(xué) 小組性質(zhì)：學(xué)習(xí)、發(fā)展性小組

　　活動(dòng)次數(shù)：4次

　　小組人數(shù)：6-8人

　　活動(dòng)時(shí)間：下午4:30-5:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：社工室

　　招募方法：

　　1、與之前參加過我系其他同學(xué)開展的小組活動(dòng)的同學(xué)聯(lián)系，邀請(qǐng)其中有意繼續(xù)參加小組活動(dòng)的同學(xué)參加我們此次的小組活動(dòng)

　　2、在學(xué)校內(nèi)張貼招募海報(bào)

　　3、到學(xué)生班級(jí)和宿舍進(jìn)行介紹并發(fā)放宣傳單頁(yè)

　　若人數(shù)過多則先對(duì)報(bào)名者進(jìn)行了解，然后篩選部分合適的報(bào)名者入組。 工作員分工情況:共三名工作員，一名為主持人，兩名為助理工作員，其中一名助理工作員負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行記錄、填寫小組活動(dòng)記錄表，另外一名助理工作員負(fù)責(zé)對(duì)小組活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、填寫小組活動(dòng)評(píng)估表。

　　每節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

　　第一節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容（10:00am--11:00am）

　　第二節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容(10:00am-11:00am)

　　第三節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容(10:00am-11:am)

　　第四節(jié) 活動(dòng)活動(dòng)（10：00-11:00am）

　　評(píng)估方法：

　　1、工作員自我評(píng)估

　　每次活動(dòng)結(jié)束后，主持人填寫小組主持人自我評(píng)估表；活動(dòng)全部結(jié)束后所有工作員都要填寫工組員對(duì)小組活動(dòng)的評(píng)估表。

　　2、小組成員評(píng)估

　　每次活動(dòng)結(jié)束前，都鼓勵(lì)組員對(duì)本次活動(dòng)談?wù)勛约旱目捶ǎ换顒?dòng)全部結(jié)束后，所有組員填寫對(duì)整個(gè)小組的評(píng)估表。

　　3、督導(dǎo)或助理工作員評(píng)估

　　每次活動(dòng)結(jié)束后，由督導(dǎo)或助理工作員填寫一份對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)估表。 應(yīng)變計(jì)劃

　　預(yù)算

　　A4紙 14張、海報(bào)紙一張 共1.9元 筆 8支 共8元 彩筆 8支共16元 氣球 一袋 共10元 巫毒娃娃 2個(gè) 共5元

　　共計(jì) 1.9+8+16+10+5=40.9

工作計(jì)劃書7

　　一、學(xué)生基本情況分析

　　本屆小學(xué)三年級(jí)有三個(gè)班級(jí)。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于少年時(shí)期，孩子們具有好奇、好活動(dòng)、愛表現(xiàn)、善模仿等特點(diǎn)。他們喜歡新鮮事物，對(duì)陌生語(yǔ)言的好奇心能激起他們對(duì)外語(yǔ)的興趣。他們的記憶力好，形象思維好、模仿力、可塑性強(qiáng)，但缺乏理性思維，邏輯思維不強(qiáng)。大部分學(xué)生基本能適應(yīng)英語(yǔ)課堂教學(xué),基本掌握所學(xué)內(nèi)容,有大約四分之一的同學(xué)較為突出,能適應(yīng)高一層次的教學(xué)要求,有少數(shù)幾位男同學(xué)的基礎(chǔ)不扎實(shí);學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度也呈兩極分化,部分孩子已養(yǎng)成較好的聽說英語(yǔ)進(jìn)行復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的習(xí)慣,也有兩三位同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,聽課習(xí)慣差.所以，在教學(xué)中，教師應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，面向全體學(xué)生，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位。

　　二、教材分析

　　三年級(jí)教材的特點(diǎn)：內(nèi)容比較多，情景性強(qiáng)，語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)多，但是，它們都是在學(xué)生原有知識(shí)上的擴(kuò)展。所以我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)要注意聯(lián)系學(xué)生已有的知識(shí)，由舊知識(shí)切入新知識(shí)的學(xué)習(xí)，由舊引新，溫故而知新，這樣才有利于學(xué)生的理解、記憶

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　(一)總體目標(biāo)對(duì)英語(yǔ)有好奇心，喜歡聽他人說英語(yǔ)。能根據(jù)教師的簡(jiǎn)單指令做游戲、做動(dòng)作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡(jiǎn)單的角色扮演。能唱簡(jiǎn)單的英文歌曲，說簡(jiǎn)單的英語(yǔ)歌謠。能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡(jiǎn)單的小故事。能交流簡(jiǎn)單的個(gè)人信息，表達(dá)簡(jiǎn)單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中接觸的外國(guó)文化習(xí)俗感興趣。

　　1.讀、寫英語(yǔ)字母A-Z,并能按字母順序背誦、默寫二十六個(gè)字母.

　　2.根據(jù)實(shí)物、圖片說出所學(xué)單詞要求讀音正確。

　　3.能比較熟練地運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語(yǔ)。

　　4.能在非語(yǔ)言提示的幫助下，聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音。

　　5.能演唱已學(xué)過的英語(yǔ)歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。

　　(二)語(yǔ)言技能一級(jí)目標(biāo)聽做：

　　1.能根據(jù)聽到的詞語(yǔ)識(shí)別或指認(rèn)圖片或?qū)嵨?

　　2.能聽懂課堂簡(jiǎn)短的指令并做出相應(yīng)的反應(yīng);

　　3.能根據(jù)指令做事情，如:指圖片、涂顏色、畫圖、做動(dòng)作、做手工等;

　　4.能在圖片和動(dòng)作的提示下聽懂簡(jiǎn)單的小故事并做出反應(yīng)。

　　四、教學(xué)措施

　　小學(xué)生主體性地位在英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)在整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)中占有相當(dāng)大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語(yǔ)教材中，安排了許多淺顯易懂、生動(dòng)活潑的對(duì)話。根據(jù)這些對(duì)話稍稍用心設(shè)計(jì)一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。

　　(一)建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，形成學(xué)習(xí)對(duì)話的良好氛圍。通過復(fù)習(xí)與新授對(duì)話內(nèi)容有聯(lián)系的已學(xué)過的對(duì)話，為新對(duì)話教學(xué)作好輔墊，并可以以此導(dǎo)入新對(duì)話教學(xué)。從而達(dá)到以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對(duì)話的方式可以有：教師與全班對(duì)話(個(gè)別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對(duì)話。

　　(二)以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話。在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請(qǐng)打分的.同學(xué)說說為什么打這個(gè)分?這樣可以提高學(xué)生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。

　　(三)通過娛樂、競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。小學(xué)生中，就是再高年級(jí)的學(xué)生還是非常愛玩。我們可以利用小學(xué)生愛玩的天性。在對(duì)話教學(xué)中，設(shè)計(jì)各類競(jìng)賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會(huì)特別深。

　　(四)注重在教學(xué)中，運(yùn)用手勢(shì)。把一些單詞、短語(yǔ)、甚至是句子與手勢(shì)或是肢體語(yǔ)言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動(dòng)，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。

　　(五)注重字母教學(xué)26個(gè)字母是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)，學(xué)好26個(gè)字母對(duì)學(xué)生以后的發(fā)音、拼讀和記憶單詞都起著至關(guān)重要的作用。教師要針對(duì)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，盡可能采用多種生動(dòng)活潑的教法，使字母教學(xué)真正擺脫聽、說、讀、寫的枯燥訓(xùn)練。

　　五、教學(xué)準(zhǔn)備

　　多媒體、錄音機(jī)、磁帶、單詞卡

　　六、周次及時(shí)間安排：

　　七、教學(xué)進(jìn)度安排表

工作計(jì)劃書8

各位同事、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！今天，我很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這個(gè)講臺(tái)上，20xx年12月底，江南餐飲集團(tuán)新人培訓(xùn)結(jié)束，從那一刻我正式在江南大酒店工作，這是我離開學(xué)校步入社會(huì)的第一步，從這第一步邁出開始我明白一份工作的不易，所以在乎每一份收獲。

　　俗話說：“大雁高飛頭雁領(lǐng)。”感謝部門經(jīng)理對(duì)我的鞭策，讓我不斷提升，漸漸成熟，也感謝班組員工及兄弟班組對(duì)我工作的配合及信任，正是有了你們，我才能圓滿的完成了酒店部門交給的任務(wù)，現(xiàn)將本人三個(gè)月工作述職如下：

　　一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷完善自我。

　　身為一名領(lǐng)班首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。我首先致力于自身素質(zhì)的完善與學(xué)習(xí)，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語(yǔ)：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個(gè)人性格關(guān)系到事業(yè)的成敗。所以我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴(yán)于律己，寬以待人。同時(shí)注重培養(yǎng)自己的觀察能力，因?yàn)樵谖铱磥恚�作為一名管理人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，我經(jīng)常得用休息的時(shí)間，來查找有關(guān)于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對(duì)于酒店及部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)都積極參加，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，讓我提高了整體能力。

　　二、管理方面不斷完善與加強(qiáng)，促進(jìn)班組工作的進(jìn)步。

　　由于酒店剛剛重新開業(yè)，工作計(jì)劃和工作落實(shí)方面下大功夫，一方面對(duì)員工從嚴(yán)要求，與我的部門經(jīng)理一起將各項(xiàng)工作盡量程序化、文字化。這樣，有利員工在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)方面取得更大的進(jìn)步；另一方面從人性的角度去關(guān)心和理解員工。一個(gè)企業(yè)，部門班組要留住人，首要的是要留住人的心，人是有感情的，站在員工的角度想問題，設(shè)身處地的為員工辦實(shí)事，才能獲得員工的

　　理解和支持。要多與員工進(jìn)行交流與溝通，員工才敢于說出真心話以及個(gè)人情況，有利于工作的改進(jìn)和開展，同時(shí)也可以根據(jù)員工的情況進(jìn)行工作的合理安排。

　　領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋�(gè)領(lǐng)班。

　　(1)、專業(yè)能力

　　作為一個(gè)領(lǐng)班，你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作。專業(yè)能力的來

　　源無非是兩個(gè)方面：

　　1是從書本中來，2是從實(shí)際工作中來。而實(shí)際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)。“不恥下問”是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度。

　　(2)、管理能力

　　管理能力對(duì)于一個(gè)領(lǐng)班而言，與專業(yè)能力是相對(duì)應(yīng)的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對(duì)而言，需要你的管理能力就越少。反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實(shí)踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的`腦袋時(shí)常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。

　　(3)、溝通能力

　　所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級(jí))。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對(duì)于你的主管，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是一種溝通。

　　(4)、培養(yǎng)下屬的能力

　　作為一個(gè)領(lǐng)班，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體，要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時(shí)候還不一定明白，需要重復(fù)，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事。讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

　　(5)工作判斷能力

　　所謂工作能力，個(gè)人以為，本質(zhì)上就是一種工作的判斷能力，對(duì)于所有工作的人都非常的重要。培養(yǎng)一個(gè)人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質(zhì)，這是工作判斷的基礎(chǔ)。對(duì)于世事的對(duì)錯(cuò)，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對(duì)于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰(shuí)做，作為一個(gè)主管，應(yīng)該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實(shí)工作的判斷能力是上述四項(xiàng)能力的一個(gè)綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)。

工作計(jì)劃書9

　　一、指導(dǎo)思想

　　隨著瀏河鎮(zhèn)幼教中心蘇州市"十二五"重點(diǎn)規(guī)劃課題的深入開展，在課題中期匯報(bào)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化落實(shí)課題研究精神，形成人人參與課題研究的局面，瀏河幼教中心課題組在深入理解課題方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合園所的研究活動(dòng)措施，特別是尊重幼兒活動(dòng)、發(fā)展的需要，特制訂本學(xué)期的課題研究方案，旨在為課題組在本學(xué)期的活動(dòng)起到一定的指引作用，我們將本著計(jì)劃中的安排來實(shí)行相應(yīng)的研究工作，讓科研促進(jìn)教育的完善、提升幼兒在園生活和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

　　二、主要研究目標(biāo)

　　⒈繼續(xù)深入解讀并落實(shí)《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神，研讀張雪門、皮亞杰等教育家的相關(guān)理念，為課題的研究奠定理論基礎(chǔ)。

　　⒉開展戶外游戲活動(dòng)中教師觀察與指導(dǎo)的園本研修活動(dòng)，提升教師對(duì)幼兒戶外游戲的認(rèn)識(shí)，改善教師的游戲指導(dǎo)策略。

　　⒊支持園部做好"田園嘉年華"的主題系列活動(dòng)的策劃工作，將活動(dòng)內(nèi)容有效落實(shí)到各年齡段幼兒的課程中，發(fā)揮課題研究效能，將活動(dòng)做精、做細(xì)、做實(shí)，形成一定的社會(huì)影響，打造明德幼兒園品牌形象。

　　⒋有效開發(fā)利用自然資源進(jìn)行綠色教育的課程資源，形成有實(shí)效的園本活動(dòng)主題和項(xiàng)目。

　　⒌根據(jù)研究情況，理清思路，撰寫課題結(jié)題報(bào)告，總結(jié)創(chuàng)建兒童綠色家園的經(jīng)驗(yàn)和措施，并將其作為長(zhǎng)效機(jī)制提升園所的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

　　三、主要措施

　　⒈以工作室為扎口，利用教研活動(dòng)時(shí)間，收集相關(guān)的課程資源，結(jié)合幼教中心的教學(xué)主張，進(jìn)行有的放矢的整理和篩選，并通過學(xué)習(xí)、研討等形式開發(fā)以幼兒為主題參與的園本活動(dòng)主題和項(xiàng)目，通過收集、研討、篩選、實(shí)施、調(diào)整、反思、總結(jié)來積累課程開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)園本課程的內(nèi)容，為幼兒在大自然中探索、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)搭建更多層次的平臺(tái)。

　　⒉進(jìn)行戶外區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容與材料的`開發(fā)與實(shí)踐研究，以學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論為基礎(chǔ)，分析本園戶外環(huán)境資源的優(yōu)勢(shì)，收集更豐富的自然材料或是能夠用于幼兒在自然中游戲的材料、開發(fā)操場(chǎng)各個(gè)零碎場(chǎng)地的使用價(jià)值，為幼兒在戶外進(jìn)行游戲活動(dòng)、觀察探索提供豐富多彩的環(huán)境和資源，使他們能夠全身心地感受大自然的美好和多樣性，引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種感官在大自然中得到熏陶和升華，充分發(fā)揮"兒童綠色家園"的作用。

　　⒊要更關(guān)注室內(nèi)幼兒個(gè)別化學(xué)習(xí)區(qū)域活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，要積極、大膽地收集、運(yùn)用各種自然材料，投入到幼兒的個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)中，貫徹"課程游戲化"的主要精神，更新教育理念，為幼兒提供"綠色家園"的學(xué)習(xí)氛圍，改善指導(dǎo)策略，加強(qiáng)對(duì)幼兒游戲、學(xué)習(xí)的觀察和分析，發(fā)現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的痕跡和發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地給予支持。

　　⒋崇尚自然的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要進(jìn)一步落實(shí)，以工作室的形式通過先期的學(xué)習(xí)、材料的收集和積累，凸顯綠色的教育理念和幼兒的參與度，營(yíng)造和諧、活潑、綠色的環(huán)境氛圍，讓環(huán)境成為隱性的教育資源。在大廳設(shè)置廢舊物品收納盒，鼓勵(lì)全園師生共同來做廢舊物品的收納者，形成環(huán)保意識(shí)。

　　⒌支持園部做好"田園嘉年華"的各項(xiàng)工作，從項(xiàng)目主題到課程設(shè)置，從活動(dòng)流程到宣傳組織，始終貫徹"回歸自然"的理念，關(guān)注幼兒、家長(zhǎng)的主動(dòng)參與，共同做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)、材料收集、活動(dòng)組織的工作，向家長(zhǎng)和社會(huì)做好宣傳工作，使"田園嘉年華"活動(dòng)成為本園具有影響力的系列活動(dòng)。

　　⒍課題組成員繼續(xù)做好戶外種植區(qū)、班級(jí)種植區(qū)、觀察記錄、個(gè)案記錄、隨筆、論文的工作，為課題研究做好資料的積累，也為課題的結(jié)題工作提供寶貴的依據(jù)，從而使課題更具實(shí)際意義和實(shí)踐價(jià)值。

　　四、具體安排

　　三月份：

　　⒈制訂方案，明確研究任務(wù)，并做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　⒉理論學(xué)習(xí)(xx《燃荻》、《早期教育》、《上海托幼》等)

　　⒊商議各年級(jí)組"田園嘉年華"活動(dòng)的課程安排，初步形成課程活動(dòng)內(nèi)容。

　　⒋根據(jù)戶外游戲活動(dòng)混班進(jìn)行的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，關(guān)注幼兒在戶外游戲中的交流、互動(dòng)、學(xué)習(xí)等進(jìn)展，了解他們的需求，組織教師進(jìn)行研修活動(dòng)，進(jìn)一步改善戶外游戲的形式、內(nèi)容等，通過調(diào)整滿足幼兒游戲的需求，為他們的發(fā)展提供保障。

　　四月份：

　　⒈推進(jìn)"田園嘉年華"的主題活動(dòng)開展，結(jié)合上年度活動(dòng)的組織經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施策略進(jìn)行課例的調(diào)整，完善個(gè)年齡斑的課程設(shè)置內(nèi)容，體現(xiàn)發(fā)展性。以備課組為單位精心審議主題的活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)下一階段的活動(dòng)組織進(jìn)行展望和商討。

　　⒉組織學(xué)習(xí)本園教學(xué)主張的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)教師進(jìn)行幼兒戶外游戲活動(dòng)的觀察、指導(dǎo)語(yǔ)記錄，為教師"觀察記錄"基本功競(jìng)賽做好準(zhǔn)備。

　　⒊做好課題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，課題負(fù)責(zé)人撰寫課題結(jié)題報(bào)告，課題組成員共同對(duì)課題結(jié)題報(bào)告進(jìn)行審議、修改、完善。

　　五月份：

　　⒈課題組成員對(duì)幼兒戶外游戲情況進(jìn)行再次的調(diào)研，了解其在改善之后的科學(xué)性和適宜性，如有需要進(jìn)行再次的及時(shí)修整，讓戶外活動(dòng)成為幼兒學(xué)習(xí)和探索的樂園，凸顯幼兒在自然環(huán)境中學(xué)習(xí)的自主性。

　　⒉課題組與工作室共同根據(jù)"田園嘉年華"活動(dòng)進(jìn)程開始打造展示環(huán)境、并做好各項(xiàng)收尾工作

　　⒊園本課程研究活動(dòng)深入進(jìn)行，充分挖掘自然資源，關(guān)注幼兒的主動(dòng)參與，優(yōu)化學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)教師在課程實(shí)施中的交流、互動(dòng)與研修。

　　六月份：

　　⒈開展"回歸自然：兒童綠色家園建設(shè)的園本實(shí)踐與研究"的結(jié)題發(fā)布活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)論壇的形式對(duì)課題研究進(jìn)行后期的審議和評(píng)價(jià)。

　　⒉課程研究進(jìn)行反思和總結(jié)活動(dòng)，形成書面材料。

　　⒊對(duì)"田園嘉年華"活動(dòng)根據(jù)年級(jí)組做好總結(jié)、整理工作，形成書面資料。

工作計(jì)劃書10

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。而對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的`品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。而在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，而到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，而目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，而重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，亦迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

工作計(jì)劃書11

　　(1)協(xié)助前臺(tái)領(lǐng)班做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排。

　　(2)每天做1次例會(huì)，并在例會(huì)中提出前一天工作的不足以及后續(xù)改進(jìn)工作，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄

　　(3)制定前廳工作流程表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;

　　(4)掌握每天的客流量和營(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;

　　(5)督導(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;

　　(6)參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;

　　(7)制定培訓(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德;

　　(8)與前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的'營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;

　　(9)對(duì)客人投訴的處理。客投主要分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。

　　無論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。

　　如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，如實(shí)匯報(bào)情況，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時(shí)間內(nèi)給客人解決，并告知客人對(duì)指定投訴人員的處理意見，然后給客人進(jìn)行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。

工作計(jì)劃書12

　　“學(xué)長(zhǎng)制”班級(jí)工作計(jì)劃

　　作為一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷過大一并且在老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助下逐漸成長(zhǎng)起來的大三學(xué)生，我深知一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的引導(dǎo)者在關(guān)鍵時(shí)刻的告誡和引導(dǎo)對(duì)于剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，同時(shí)班級(jí)活動(dòng)的有序開展也將決定這個(gè)班級(jí)走向哪個(gè)方向。所以在新學(xué)年的伊始，我希望能擔(dān)任環(huán)境111的班主任助理，以一個(gè)學(xué)姐的身份，給予他們適當(dāng)?shù)膸椭�和指�?dǎo)。下面就簡(jiǎn)述一下我的工作計(jì)劃：

　　學(xué)習(xí)方面

　　學(xué)習(xí)是重中之中，作為班主任助理，我會(huì)把抓好班級(jí)的學(xué)習(xí)放在第一位，具體計(jì)劃如下：

　　1、學(xué)習(xí)開始階段，我會(huì)想他們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，讓他們盡早放棄“來大學(xué)就是來玩”的思想。向他們講解掛科的嚴(yán)重性，同時(shí)讓班委起好帶頭作用，把班里的學(xué)習(xí)氛圍帶起來。

　　2、讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，堅(jiān)持上早自習(xí)，嚴(yán)抓早晚自習(xí)出席情況，同時(shí)我也會(huì)盡可能多地和他們一起上。對(duì)于經(jīng)常逃課的學(xué)生要重點(diǎn)關(guān)注，并對(duì)他們進(jìn)行督促和正確的勸導(dǎo)。

　　3、做好“一幫一”的互助活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)積極性高的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，將班級(jí)掛科率蔣到最低。

　　4、期末考試之前，在考試方面給予他們一些指導(dǎo)和復(fù)習(xí)建議，給他們提供一些復(fù)習(xí)資料，并向他們強(qiáng)調(diào)有關(guān)考試的紀(jì)律以及作弊的后果的嚴(yán)重性，及時(shí)與掛科的同學(xué)進(jìn)行交流，給他們講明利害關(guān)系，讓他們保證不再出現(xiàn)不及格科目。

　　5、平時(shí)多跟他們交流學(xué)習(xí)心得，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的困難，同時(shí)向他們今年來優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)心得和方法。

　　思想方面

　　作為一名預(yù)備黨員，我會(huì)以自身的體會(huì)向他們講述加入這個(gè)組織對(duì)于自身未來各方面發(fā)展的重要作用，為此，我將從以下幾方面加以引導(dǎo)：

　　1、思想上，配合黨組織加深新生入學(xué)啟蒙教育（比如黨課），通過探宿舍、聊天、班會(huì)等多種形式，向新生灌輸黨的思想，并向大家詳細(xì)介紹入黨的'程序和入黨許具備的條件，讓較多新生早早的樹立入黨的決心，并朝著黨員的標(biāo)準(zhǔn)而奮斗。

　　2、平時(shí)向他們多多宣傳黨支部開展的活動(dòng)，并鼓勵(lì)大家積極參與。對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)秀，參與積極的學(xué)生予以關(guān)注和了解，做好積極分子推優(yōu)入黨工作。

　　生活方面

　　1、有意識(shí)、有目的地了解班級(jí)同學(xué)的具體情況，幾時(shí)了解貧困生思想情況，多給予他們更多的關(guān)心和幫助，多從精神上鼓勵(lì)。

　　2、主動(dòng)與新生取得溝通，耐心解答他們的疑問。

　　班級(jí)管理方面

　　1、及時(shí)召開班會(huì)，對(duì)于班會(huì)的到場(chǎng)情況給予密切關(guān)注，對(duì)于晚點(diǎn)名不到的學(xué)生要求其提前請(qǐng)假并說明原因。

　　2、及時(shí)召開班委會(huì)，指導(dǎo)他們的工作，提高他們的辦事效率，做到權(quán)責(zé)分明。隨時(shí)與班委保持密切聯(lián)系，出現(xiàn)問題要及時(shí)反饋，并

　　分析解決辦法，幫助他們解決疑問。

　　3、組織班委做好班級(jí)通訊錄并發(fā)放，建立新生的班群幫助新生相互間的聯(lián)系。

　　4、借助以往本班所組織的活動(dòng)，對(duì)班級(jí)的活動(dòng)的組織以及開展提供一些建議和幫助，保證活動(dòng)的有效開展，豐富他們的業(yè)余生活以及加深同學(xué)之間的交流。

　　5、積極配合學(xué)院的工作安排，指導(dǎo)班委組織好主題班會(huì)及團(tuán)組織生活。

　　以上就是我的工作計(jì)劃，我會(huì)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的精神引導(dǎo)新生們進(jìn)入大學(xué)生活，同時(shí)與其他班助多多交流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，將環(huán)境111的各項(xiàng)工作做得更好，同時(shí)希望老師能給出寶貴的建議！

工作計(jì)劃書13

　　一、員工安排

　　按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的員工維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有員工編制中，制定聽班制度。

　　二、員工培訓(xùn)

　　（一）加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

　　（二）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展；

　　從設(shè)備管理和員工安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的'良性開展。

　　（三）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；

　　并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

　　（四）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

　　（五）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

　　（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)；

　　（2）制定必要的規(guī)章制度；

　　（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低；

　　將樓道的燈改造為技能型燈具；

　　（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

　　四、預(yù)防性維修

　　（1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。

　　（2）日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。

　　（3）日常巡查：工程部各值班員工在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。

　　五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理。對(duì)于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

　　六、設(shè)施設(shè)備計(jì)劃維保工作：

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。

　　（2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

　　（3）消防系統(tǒng)的維護(hù)：結(jié)合秩序維護(hù)部的需要，及時(shí)檢查，維護(hù)保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際需要，上報(bào)公司，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　（4）根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)鐵藝護(hù)欄和燈桿安排除銹刷漆。

　　我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

工作計(jì)劃書14

　　一、項(xiàng)目摘要

　　1.1項(xiàng)目概述

　　1.2商業(yè)模式

　　某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者。

　　二、環(huán)境分析

　　2.1宏觀環(huán)境分析

　　2.2行業(yè)環(huán)境分析

　　作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國(guó)家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。

　　三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略

　　3.1 swot分析

　　優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

　　劣勢(shì)：無成功案例可參考

　　機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大

　　億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)

　　3.2戰(zhàn)略計(jì)劃

　　以合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力三部曲

　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說：如果你沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不要參與競(jìng)爭(zhēng)。提升家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：

　　對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷渠道、企業(yè)文化、采購(gòu)系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。

　　2、 成功的賣場(chǎng)營(yíng)銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵

　　大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：

　　1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。

　　2、建立一套營(yíng)銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。

　　3、反復(fù)體會(huì)現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

　　(3)能否持續(xù)地成長(zhǎng)。

　　4、控制成本，提升利潤(rùn)。

　　成功營(yíng)銷系統(tǒng)來自于：a學(xué)習(xí)其他賣場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì);

　　3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷真諦

　　家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是

　　圍繞這三個(gè)方面展開的。

　　1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：

　　2. 增加每單消費(fèi)金額

　　3、增加客戶交易頻率

　　4、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

　　1、如何提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營(yíng)造技能的應(yīng)用。

　　2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?

　　答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營(yíng)銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)及配貨、訂貨。

　　3、家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?

　　答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采購(gòu)策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。

　　5、如何更好處理積壓家具的策略

　　答：1.處理積壓家具時(shí)，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購(gòu)買d、促銷贈(zèng)送。

　　6、如何最有效向客戶介紹家具

　　答：1.了解客戶的需求和購(gòu)買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營(yíng)造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購(gòu)水平。

　　家具經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。

　　7、贏利策略

　　利潤(rùn)減少原因

　　1. 消費(fèi)者購(gòu)買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤(rùn)降低法吸引顧客。

　　2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

　　3. 家具賣場(chǎng)越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤(rùn)，參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　4. 內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購(gòu)人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤(rùn)流失。

　　家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營(yíng)銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營(yíng)銷模式的'核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因?yàn)樗�解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。

　　2.品牌家具布局的奧秘

　　合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。

　　其一、家具商場(chǎng)面積分配常用三種方法。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具、新款的家具放在

　　顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。三是利潤(rùn)法：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。

　　其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

　　3、家具賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)

　　其一、音樂的選擇與頻度控制

　　營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯。

　　[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%] 其二、店內(nèi)氣味的營(yíng)造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

　　其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片

　　為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。

　　其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)

　　宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。

　　家具營(yíng)銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營(yíng)銷模式。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。

　　1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。

　　2.面對(duì)面推廣，用品牌故事吸引顧客

　　3.樓盤和小區(qū)推廣

　　4.家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

　　團(tuán)購(gòu)成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤(rùn)，家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。

　　團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布可采取：電視游動(dòng)字幕;媒體短信廣告;團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前x型廣告。 贏利必須打造和諧和廠商關(guān)系

　　家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績(jī)倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：

　　1. 你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問的一個(gè)問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。

　　2. 尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開始合作時(shí)、市場(chǎng)開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)比拼時(shí)、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購(gòu)時(shí)、銷售淡季時(shí)。

　　3. 成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧

　　家具經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開拓靠團(tuán)隊(duì)，廠家的支持為我們提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。獲取廠家支持的三個(gè)技巧：①提出營(yíng)銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到市場(chǎng)考察;③舉例證明，

　　廠家給予支持后獲得成功的案例。 持續(xù)贏利人才之道

　　優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)造無限財(cái)富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。

　　1.導(dǎo)購(gòu)員充分應(yīng)用藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造新利潤(rùn)

　　大部分導(dǎo)購(gòu)員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購(gòu)都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容和層次不豐富，語(yǔ)言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致。經(jīng)營(yíng)家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。

　　2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練方法

　　其一、導(dǎo)購(gòu)員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達(dá)脫口而出。 其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語(yǔ)言對(duì)著畫面解說，并反復(fù)演練。

　　其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話)，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購(gòu)口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員自身達(dá)到較高的層次。 家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。

　　五、團(tuán)隊(duì)特色

　　新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營(yíng)者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng)。就是通過此項(xiàng)活動(dòng)，來為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)理隊(duì)伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣，凝聚力更強(qiáng)。

工作計(jì)劃書15

　　外聯(lián)部作為校研究生會(huì)的一部分，是最重要的職能部門之一。它全面負(fù)責(zé)校研究生會(huì)的對(duì)外交流聯(lián)絡(luò)工作。主要以積極拓寬院、校際交流工作為主題,以大力增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在為繁榮校園文化作貢獻(xiàn)。組織各類商業(yè)贊助活動(dòng)，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)；向外展示我校研究生的風(fēng)采,努力提高我校研究生會(huì)在社會(huì)上的知名度；同時(shí)外聯(lián)部也積極開展各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)于同學(xué)。這屆校研會(huì)的招新工作早已結(jié)束，與往年不同，今年的研會(huì)進(jìn)行了體制改革，新的考核制度也已出臺(tái)，這對(duì)研會(huì)的每位新成員都是一種挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給了他們更大的舞臺(tái)去發(fā)揮。今年外聯(lián)部也制定了合理詳細(xì)的工作計(jì)劃，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　一、聯(lián)系商家贊助，確保各活動(dòng)的順利舉辦

　　外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就會(huì)密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部在武漢本地學(xué)習(xí)或工作過的優(yōu)勢(shì)，洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的.利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　二、協(xié)助各部門共同開展研會(huì)的活動(dòng)

　　研究生會(huì)各活動(dòng)的成功舉行需要各部門的協(xié)作。外聯(lián)部平時(shí)除了做好自己的本職工作外，也會(huì)積極協(xié)助其他部門搞好各種工作。

　　1、即將舉行的第十一屆研究生“碩博杯”籃球聯(lián)賽，雖然主要工作都是體育部來安排，但有需要我們部門的時(shí)候，我們的每一位干事都會(huì)積極參與。比如賽前聯(lián)系裁判，搬桌椅、礦泉水，準(zhǔn)備各比賽用具；比賽過程中計(jì)時(shí)、計(jì)分、處理緊急情況等。

　　當(dāng)然我部門最重要的工作還是聯(lián)系商家，為此次比賽提供贊助。最好是爭(zhēng)取與之建立長(zhǎng)期的合作的關(guān)系，這樣就能方便以后工作的展開。這次的贊助主要會(huì)試著交給幾位干事去聯(lián)系，給他們鍛煉的機(jī)會(huì)。贊助的后續(xù)工作會(huì)由我部門與宣傳部共同完成，包括制作和懸掛橫幅、粘貼海報(bào)、派發(fā)傳單、搬宣傳板等。

　　2、元旦晚會(huì)是校研會(huì)的另一個(gè)重要活動(dòng)。在這一活動(dòng)中，除了找到贊助商為晚會(huì)提供資金支持，外聯(lián)部更有另外一個(gè)艱巨的任務(wù)——聯(lián)系校外的優(yōu)秀節(jié)目，為今年的元旦晚會(huì)舞臺(tái)增色添彩。經(jīng)過討論，我們將利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，盡量去聯(lián)系較為新穎的有特色的節(jié)目，可以提供適當(dāng)?shù)难莩鼋?jīng)費(fèi)或者與其他高校進(jìn)行節(jié)目互換。這樣也加強(qiáng)了與其他高校的聯(lián)系與合作，對(duì)以后開展活動(dòng)也會(huì)有很大幫助。總之，外聯(lián)部會(huì)全力協(xié)助文藝部力求將今年的元旦晚會(huì)辦成一個(gè)高水平的品牌活動(dòng)。

　　3、協(xié)助學(xué)術(shù)部開展學(xué)術(shù)講座活動(dòng)。我部門主要會(huì)負(fù)責(zé)細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作。具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn),派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演講的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

　　三、辦好第二屆研究生心理健康月開幕式

　　首屆研究生心理健康月活動(dòng)獲得了師生的一致好評(píng)，因此對(duì)于第二屆研究生心理健康月開幕式的舉辦的成功舉辦我們外聯(lián)部很有信心。

　　開幕式將拉開整個(gè)心理健康活動(dòng)月的序幕，在前期相關(guān)宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)大心理活動(dòng)月的認(rèn)知度，為整個(gè)心理健康活動(dòng)月打下良好的基調(diào)。開幕式將闡述在當(dāng)今多重壓力下，對(duì)研究生心理健康問題重視的必要性，以及以此為依據(jù)開展此次心理健康月活動(dòng)的目的與意義。同時(shí)，開幕式將邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師與學(xué)生代表發(fā)表致辭，并將發(fā)放此次活動(dòng)月的行動(dòng)指南，在開幕式活動(dòng)后緊接著進(jìn)行

　　心理健康講座活動(dòng)。

　　外聯(lián)部的主要工作包括給各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、其他學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)或者校外知名人士以及優(yōu)秀研究生代表發(fā)送邀請(qǐng)函；協(xié)調(diào)嘉賓出席時(shí)間；接待嘉賓；聯(lián)系舉辦開幕式的場(chǎng)地以及負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中的后勤工作等。我們的重點(diǎn)工作將放在前期的宣傳和聯(lián)系贊助商上面，因?yàn)檫@兩點(diǎn)將是整個(gè)心理健康活動(dòng)月成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然后期的心理講座也需要研會(huì)個(gè)各部門的共同努力，外聯(lián)部會(huì)做好研會(huì)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)工作。

　　四、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，外聯(lián)部自己策劃活動(dòng)

　　一直以來，外聯(lián)部都默默無聞地在自己的崗位上盡職盡責(zé)地為研會(huì)和同學(xué)們貢獻(xiàn)著自己的力量，少有自己部門策劃的活動(dòng)。雖然早有這樣的想法卻并沒有付諸行動(dòng)。今年，外聯(lián)部會(huì)嘗試著自己組織一些活動(dòng)，例如舉辦棋藝大賽、知識(shí)競(jìng)賽、紅歌合唱比賽等。具體的活動(dòng)我們會(huì)在例會(huì)上通過大家的共同研討做出策劃。到時(shí)也希望得到各部門的支持與配合。

　　以上就是外聯(lián)部大致的工作計(jì)劃，我們會(huì)依據(jù)上述內(nèi)容充分發(fā)揮本部門的作用。研會(huì)是個(gè)大家庭，每一位成員都樂見它的成長(zhǎng)與進(jìn)步并愿意為此做出自己的努力。我們通過舉辦各種活動(dòng)讓所有的研究生、老師、其他高校甚至社會(huì)各界了解武漢理工研究生會(huì)的風(fēng)采，相信新的一年我們會(huì)做得更好。

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