[優(yōu)秀]第二季度工作計劃15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的第二季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

第二季度工作計劃1

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細化出貨，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為設(shè)立客戶的曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點：

　　1、市場開發(fā)：

　　（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢

　　（2）闡述公司的經(jīng)營理念

　　（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護客戶：

　　（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

第二季度工作計劃2

　　一、著力踐行群眾路線活動

　　我村將以“釘釘子”精神狠抓整改落實,認真制定整改方案,確保教育實踐活動取得實效。一是需持之以恒抓好學習教育,保證活動取得實效、不走過場；二是進一步找準“四風”突出問題,堅持不懈改進作風；三是立行立改抓好整改落實,對查擺出來的問題,逐項研究、細化解決方案,一項項兌現(xiàn)落實;四是善始善終抓好教育實踐活動,把制度建設(shè)作為解決“四風”問題的治本之策;五是全面加強村“兩”班子自身建設(shè),注重密切聯(lián)系群眾,做到為民務實清廉,解決服務群眾“最后一公里”問題。

　　二、真正打好“黃賭毒”持久戰(zhàn)

　　我村將繼續(xù)打好清查“黃賭毒”持久戰(zhàn),不斷凈化社會風氣和增強社會安全感。一是組織人員每天排查出租屋、小商鋪、理發(fā)店等易發(fā)場所,并對經(jīng)營者進行思想教育工作,告誡其切勿違規(guī)經(jīng)營,做出違法犯罪行為；二是懸掛打擊“黃賭毒”橫幅,派發(fā)宣傳單,群發(fā)短信等多種方式廣泛宣傳“黃賭毒”禍害；三誓勵群眾積極向鎮(zhèn)有關(guān)部門、村會等有關(guān)單位部門舉報“黃賭毒”行為。

　　三、扎實推進重點項目

　　一方面,目前我村產(chǎn)業(yè)城項目重點攻堅工作是盡快完成土地統(tǒng)籌。我村將做好四點工作:一是加虎斗組落戶簽名確認攻堅力度,發(fā)動村組干部以及親朋戚友等一切可動員的力量做群眾思想工作,力爭盡快簽名確認率達80%以上；二是加昌平、深涌、備灣組群眾思想工作力度,爭取早日簽名確認率都達80%以上；三是完善細化各組土地統(tǒng)籌利益分配方案；四是配合產(chǎn)業(yè)城指揮部做好工廠企業(yè)拆遷補償洽談事宜等一系列工作,并充分做好企業(yè)主思想解釋工作。

　　另一方面,為加快推進搜于特項目三期早日動工建設(shè),我村將積極組織昌平組、扶屋水組干部就項目涉及土地統(tǒng)籌進行深入探討,爭取早日出臺土地統(tǒng)籌方案。同時,我村將積極配合鎮(zhèn)有關(guān)部門及搜于特公司商討好項目三期開發(fā)具體事宜,并為搜于特公司提供助。

　　四、力落實好事實事

　　力為民辦實事好事,切實提高群眾幸福感,努力打造和諧昌平。我村將做好五方面的好事實事:一是做好昌平組3米路及河邊10米路建設(shè)的.財審、招投標等工作；二是按照昌平組3米巷燈路線拉接設(shè)計完成安裝工作；三是鋪倒扶屋水組6米路及下水道改造工程加緊施工,爭取盡快完工；四是督促施工隊對深涌水閘加緊施工,盡快恢復排水灌溉功能,并落實人員進行滅蚊及除四害工作。

　　五、優(yōu)化統(tǒng)籌農(nóng)村管理工作

　　加強村組資產(chǎn)和財務管理,厲行勤儉節(jié)約,盡量減少行政經(jīng)費支出,合理統(tǒng)籌公益福利費用；力開展文化健身活動,動員群眾積極參與；加強促進村民就業(yè)、社會救助、醫(yī)療救助、扶貧困、關(guān)注下一代成長等民生工作；加強日常工作管理,強化作風建設(shè),精心部署,嚴密防控,全力維護轄區(qū)穩(wěn)定,為村民群眾打造一個安居樂業(yè)的居住環(huán)境。

第二季度工作計劃3

　　為了促進公司的市場銷售和運營，加快產(chǎn)品進入市場，在有限的時間內(nèi)抓住它xx區(qū)域銷售市場和份額迅速增加了產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和政策，制定第二季度的銷售工作計劃，集中控制銷售，獨立核算，將效率與績效聯(lián)系起來。

　　一、明確公司結(jié)構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式

　　1、公司組織結(jié)構(gòu)

　　工廠辦公室：工人招聘、后勤、工廠衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；

　　質(zhì)量技術(shù)組：原材料/半成品/成品驗收檢驗、樣品/模塊生產(chǎn)、技術(shù)指導；銷售組：銷售及銷售管理；

　　策劃小組：推廣、備案文件處理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務部：會計、出納。

　　二、營銷策略

　　1.以市場為導向，以合作伙伴為基礎(chǔ)

　　堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場發(fā)展為導向，以發(fā)展合作伙伴為市場發(fā)展的基礎(chǔ)。公司整合銷售力量，統(tǒng)一管理信息共享，市場部xx市x縣二區(qū)重點突基。以建委、遷改辦為銷售渠道突出點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取盡快打開xx區(qū)域市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

　　2.區(qū)域鏈管理，確保貨款回收

　　在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立穩(wěn)定的市場地位，尋找穩(wěn)定的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，然后不斷向下延伸，培養(yǎng)這些關(guān)鍵的市場銷售和合作伙伴，使他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，以確保收款的穩(wěn)定。

　　3.優(yōu)惠銷售政策，保證服務質(zhì)量

　　在開發(fā)合作伙伴時，我們應優(yōu)惠銷售政策，適應市場；當區(qū)域銷售超過額定任務時，給合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作伙伴可以支付保修金，享受相應的交貨量，以減輕合作伙伴的財務壓力。加強服務管理，嚴格要求工程技術(shù)質(zhì)量，派技術(shù)人員解釋培訓和工程指導，確保工程技術(shù)質(zhì)量。

　　4.科學管理，以制度為標準，以績效為標準

　　內(nèi)部管理，科學規(guī)范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度為管理考核標準，實行制度管理；

　　在考核方面，首先明確各崗位責，實行季度考核，以績效為依據(jù)，獎懲分明，獎懲分明。

　　三、產(chǎn)品銷售模式

　　負責xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務、客戶培訓、市場拓展和維護；負責客戶投標材料的準備、技術(shù)和業(yè)務報告和辯護。

　　四、xx墻體保溫材料銷售xx區(qū)域銷售任務

　　(一)產(chǎn)品銷售任務目標(20xx年4月x日-20xx年5月)xx日）。

　　(二)產(chǎn)品銷售任務分解(20xx年5月x日-20xx年6月)xx日）。

　　(三)市場區(qū)域劃分、薪酬福利、費用標準。

　　1）xx區(qū)域市場劃分及人員配置。

　　2）xx區(qū)域銷售總監(jiān)的.待遇和福利。

　　1.出差食宿補貼有關(guān)規(guī)定

　　銷售總監(jiān)成為正式員工后，進入評估期。當月未完成公司發(fā)布的銷售任務的60%（不含60%），出差住宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司發(fā)布的銷售任務的60%（含60%）以上，出差住宿補貼按150元/天報銷。

　　2.績效獎金的有關(guān)規(guī)定

　　銷售總監(jiān)當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發(fā)放績效獎金。

　　3）xx區(qū)域業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇和福利

　　1.出差食宿補貼有關(guān)規(guī)定

　　業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期。當月未完成公司發(fā)布的銷售任務的60%(不含60%)，出差住宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司發(fā)布的銷售任務的60%(含)以上，出差住宿補貼按100元/天報銷。

　　2.績效獎金的有關(guān)規(guī)定

　　業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發(fā)放績效獎金。

　　4)公司新銷售人員，基本工資從入職第一個月起實施手機補貼保險、福利銷售傭金，但試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，進入考核期享受績效獎金。

　　5）其它說明

　　①以上補貼費用限額按票據(jù)報銷，出差費用按票據(jù)報銷；

　　②除基本工資基本工資、手機費、保險福利、長途交通費；

　　③考核范圍內(nèi)包括績效獎金、出差住宿補貼等相關(guān)費用；

　　④銷售傭金按照公司規(guī)定的標準結(jié)算

　　⑤提成兌現(xiàn)時間：下月30日當月銷售提成70%，年終銷售提成30%。

　　(四)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售傭金

　　xx墻體保溫材料個人業(yè)績傭金：產(chǎn)品傭金標準

　　(五)業(yè)務考核管理

　　1、考核評估

　　銷售人員的相關(guān)工作流程和考核由業(yè)務主管進行考核；

　　銷售總監(jiān)對業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理的相關(guān)工作流程和考核進行考核；營銷總經(jīng)理對銷售總監(jiān)的相關(guān)工作流程和考核進行考核。

　　2.公司新業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，公司統(tǒng)一考核從第三個月開始實施。

　　3.績效考核表(由策劃組另行制定)。

第二季度工作計劃4

　　第二季度我們酒店的具體工作安排如下:

　　一、保安促經(jīng)營

　　在當前形勢下，為確保酒店工作正常，經(jīng)營不受任何政策影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待辦公室登記、上傳，按照市公安局和區(qū)派出所登記，并將數(shù)據(jù)輸入電腦，認真執(zhí)行公安局發(fā)布的其他通知。其次，加強全體員工安全應急知識培訓，外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官緊張和不安全感。

　　二、抓訓練，提高素質(zhì)

　　業(yè)務知識和服務技能是反映酒店管理水平，保持業(yè)務知識和服務技能，如果培訓工作不跟上，新老員工更新快，容易導致員工缺乏熱情和業(yè)務水平松懈，特別是對企業(yè)六年將直接影響品牌。以下員工培訓將以總部和酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工了解培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨練技能，增強競爭崗位參與下一步企業(yè)改革的信心。

　　三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

　　節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號，密切關(guān)注日常工作的實施。與去年同期相比，第一季度的能耗有所下降和節(jié)約，第二季度是xx在節(jié)能降耗的基礎(chǔ)上，企業(yè)提出了挖潛降耗的口號企業(yè)提出了挖潛降耗的口號，不僅是如何在現(xiàn)有六年的節(jié)能降耗基礎(chǔ)上努力尋找和挖掘各個環(huán)節(jié)和程序，在保證運營的.基礎(chǔ)上，使各種能源降一點。下一步，酒店將在各區(qū)域點安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表、與郵政區(qū)分各自的費用。

　　四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

　　創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂。只有創(chuàng)新創(chuàng)新，我們才能有活力和活力。只有有了創(chuàng)新，我們才能感受到酒店成長的樂趣。在大膽創(chuàng)新酒店產(chǎn)品和營銷手段的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，要大力培養(yǎng)全體員工的創(chuàng)新意識，增加創(chuàng)新措施，創(chuàng)新舊落后的制度，創(chuàng)新硬件和軟件產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷模式和目標市場的選擇，進一步開展創(chuàng)新活動，使酒店在創(chuàng)新中不斷進步和發(fā)展。

第二季度工作計劃5

　　第二季度，我們的酒店應鞏固管理基礎(chǔ)，為酒店升級做好充分準備，進一步提高服務質(zhì)量，優(yōu)化服務流程，提高現(xiàn)有品牌水平，創(chuàng)建新的品牌項目，創(chuàng)造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

　　一是優(yōu)化婚宴服務流程，再次提高服務質(zhì)量

　　優(yōu)化后續(xù)婚宴總體規(guī)劃方案，進一步完善和突出主持人風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)增加更多流行元素（調(diào)整背景音樂），包裝節(jié)日氣氛，突出婚禮亮點，加深觀眾對婚禮的印象，爭取更多潛在客戶，婚宴服務金招牌擦亮。

　　二是提高研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺

　　在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上，進一步深化會議內(nèi)容，擴大參與者（酒吧、管理部門），提高研討會的深度和廣度，將服務質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理溝通平臺，相互學習、相互學習、分享管理經(jīng)驗、激發(fā)思想火花、質(zhì)量研討會進入餐飲管理品牌項目。

　　三、建立月度質(zhì)量檢驗機制，公布各部門月度質(zhì)量狀況

　　第二季度，餐飲部各部門的'衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護、安全管理、服務質(zhì)量、員工禮儀、送餐服務、標識規(guī)范等內(nèi)容將按照質(zhì)量檢驗標準進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢驗結(jié)果，對不合格部門和崗位進行相應處罰，形成每天質(zhì)量檢驗、月質(zhì)量效果評價的良好運行機制，把質(zhì)量管理工作提升到一個新的水平。

第二季度工作計劃6

　　根據(jù)我公司安全生產(chǎn)工作會議精神為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局。結(jié)合公司實際情況，切實抓好安全生產(chǎn)，堅持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念及“安全第一，預防為主”的方針，認真排查和消除隱患，嚴格執(zhí)行管理制度，狠抓現(xiàn)場管理，超前防范，求真務實，扎實工作，提高全體職工的安全防患意識及安全素質(zhì)，確保公司的安全生產(chǎn)。

　　一、一季度安全工作總結(jié)

　　1、通過定期召開安全生產(chǎn)例會和安全檢查小組會議，對安全生產(chǎn)工作進行自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時制定整改措施，責任落實到人。一季度杜絕了各類事故的發(fā)生，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

　　2、加大施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)考核力度，對違章、違紀行為進行處罰，對安全隱患不及時整改的進行處罰。

　　3、加強夏季勞動保護工作，做好防暑降溫工作。督促施工班組在盛夏期間加強勞動保護工作，合理安排作息時間，嚴格控制加班加點，高溫氣候要“做兩頭、歇中間”，并要求供應解暑用品和食品。

　　4、加強施工用電安全。梅雨季節(jié)要重點預防各類觸電事故的發(fā)生，現(xiàn)場用電已按規(guī)范標準實施，配備全新配電箱，實行三相五線制。

　　二、下階段安全計劃

　　1、實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故目標。我單位認真組織落實安全生產(chǎn)活動，利用標語、班組會等多種形式進行認真貫徹宣傳安全生產(chǎn)方針、政策，進一步明確了安全生產(chǎn)的重要性。避免了安全事故的發(fā)生，為我單位的`安全目標實現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2、實現(xiàn)安全隱患整改率為百分之百，加強對員工的培訓教育，制止違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象。施工現(xiàn)場指派安全檢查員、監(jiān)護員，加強施工現(xiàn)場的安全巡查。

　　3、做好夏季防暑降溫工作，保證防暑用品發(fā)放到位及高溫費按時發(fā)放，勞動防護用品按時發(fā)放。建立安全生產(chǎn)事故應急救援機制，落實人、機、物資金到位。

　　目前工程處于施工高峰階段，要不斷加強安全生產(chǎn)、文明施工的管理，以高起點、高標準、高要求來策劃實施，監(jiān)督管理好本工程，為工程質(zhì)量安全總目標奠定基礎(chǔ)。

第二季度工作計劃7

　　根據(jù)《關(guān)于報送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及第二季度工作計劃報送如下：

　　一季度安全生產(chǎn)工作情況

　　1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應急預案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎懲制度》共四項安全生產(chǎn)管理制度，上會討論后發(fā)布實施。

　　2、培訓考核方面。與華夏培訓中心、新疆培訓中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學校等多家培訓機構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓事宜，按照年初制定的培訓計劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理人員復證培訓、非高危行業(yè)主要負責人及安全管理人員安全資格培訓、消防安全知識講座、離心脫水系統(tǒng)培訓等。并在培訓完成后，對培訓的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。

　　3、安全隱患檢查方面。1月3日九公里污水處理廠一號變電所值班室和鍋爐房內(nèi)檢測出少量硫化氫，經(jīng)現(xiàn)場檢查，分析是從污泥緩沖池溢流的硫化氫通過下水管道跑竄至值班室和鍋爐房，通過打開下水井蓋疏散了有毒有害氣體，并跟蹤觀察下水井確保冬季狀況下無凍結(jié)情況；編制完成了節(jié)前安全檢查方案，內(nèi)容包括對南郊、九公里、石化園污水處理廠（站）重點崗位、突出問

　　題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前安全檢查計劃，對污水處理廠進行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對安全隱患下發(fā)整改通知單，進行限期整改。

　　4、信息匯總與上報。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計年報的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計的工作的通知》，統(tǒng)計填報了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計臺賬，并報送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。

　　5、應急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應急演練工作計劃表，全年共安排15項應急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項應急演練工作。為進一步完善應急預案體系，基本實現(xiàn)應急預案科學合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應急演練計劃表進行全面演練，并對演練情況進行總結(jié)評估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應急救援預案。

　　6、信息檔案整理。做好第一季度培訓檔案、應急預案檔案，會議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。

　　7、文件傳達。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達

　　關(guān)于加強非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應急預案（征求意見稿）》征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見。

　　8、科研課題項目。組織成立了課題研究項目小組，確定了課題前期準備工作內(nèi)容及兩項課題的科研小組和協(xié)助機構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項目申報書。

　　9、體系建立方面。QHSE體系咨詢機構(gòu)已提供初步建立QHSE體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的`要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠QHSE管理體系進行整合，健全QHSE制度和標準體系，強化全員QHSE管理理念和意識。同時結(jié)合排水管理處的特點，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務，充分發(fā)揮QHSE管理體系對安全生產(chǎn)工作的促進作用。

　　10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會議的要求，收集匯總各部門負責人、安全責任人員的《個人安全行動計劃表》共計20份。

　　11、預算采購方面。匯總各部門20xx年預算項目（設(shè)備零配件、安全防護器具器材、自控系統(tǒng)維護外包、高低壓配電系統(tǒng)維護外包等）的申請報告及采購技術(shù)要求，完成南郊、石化工業(yè)園

　　區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護管理外包和管道養(yǎng)護中心購置疏通車等設(shè)備采購技術(shù)文件編制上報工作。協(xié)同處財務室完成20xx年項目預算責任分解工作。

　　12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進行了電費分戶以便于各廠能耗計算；安全檢查時發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對500個濾毒盒和10具半面罩進行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計劃科、設(shè)計院和管道巡查養(yǎng)護中心從設(shè)計圖紙、現(xiàn)場勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。

　　第二季度工作安排

　　1、培訓方面。按照排水管理處制定的培訓計劃，本著“干什么，學什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓工作，并采取“樹+有”、“學+賽”、“看+講”、“會+用”等措施，通過學習、競賽、崗位比武等措施進一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識、崗位操作、風險識別、應急處置等四種能力。

　　2、應急演練。按照排水管理處應急演練工作計劃完成第二季度開展地震應急演練、觸電傷害應急演練、高溫中暑應急演練、綜合樓火災應急演練、有毒有害氣體中毒應急演練五項應急演練工作。

　　3、完善各項安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責任制為核心的各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點、危險程度、工作性質(zhì)，有針對性地制定保障安全生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)制度。

　　4、政府預算采購項目工作。跟蹤各部門上報采購中心采購項目，加強與采購中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購預算項目執(zhí)行的時效性和均衡性。

　　5、堅持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長效管理機制，重點進行防火、防風沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護用品等內(nèi)容的專項檢查。重點對節(jié)假日期間的各項生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預防檢查。加大對外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。

第二季度工作計劃8

　　愉快的寒假已經(jīng)過去，新的一個學期已經(jīng)來臨。在新的學期里，作為大班班主任的我們對班級的工作進行計劃如下：

　　一、情況分析

　　大班生活經(jīng)歷一個學期后，我班孩子在各個方面都有很大的的進步，比如生活動自理能力增強，手工制作更有創(chuàng)意及美觀，與朋友相處更和諧，安全意識更強等等。本學期我班共有xx名幼兒，孩子在教育發(fā)展過程中存在很多不足，比如：學習時有些孩子注意力不集中，很喜歡說閑話。寫字時有些孩子筆順會出錯，正確的坐姿會忽略，要老師經(jīng)常提醒，沒有養(yǎng)成習慣。個別孩子學習能力跟不上等等。

　　二、班級教學工作

　　（1）三月份進行“三八”主題教育活動，讓孩子通過教育了解“三八”節(jié)的由來，更加尊重自己的媽媽，婆婆，奶奶等，并會在節(jié)日里向他們道賀，送小禮物等。

　　（2）結(jié)合清明節(jié)，開展向英雄人物學習的活動。進行“清明故事會”故事大賽活動。

　　（3）創(chuàng)設(shè)主題活動墻。根據(jù)園里的要求對三個主題進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，利用孩子的作品，家長的合作把主題環(huán)境布置好，使孩子在布置的過程中感受主人公的意識，對自己作品能上墻感覺自豪，激發(fā)孩子學習的積極性及家長的參與熱情。

　　（4）做好小朋友的安全教育工作。利用安全教育光盤，教師的語言講解，小朋友情境表演等方法對孩子們加強安全教育。使大家懂安全，生活中會注意安全，遇到危險能夠利用學到的安全知識求救，避險，逃生等。結(jié)合“安全日”開展一次安全情境表演活動。

　　（5）繼續(xù)進行每周x星評選活動。評選的內(nèi)容主要是說、唱、跳三方面，說可以是述說一件有趣的事，講故事，朗誦兒歌。唱是能大方聲音響亮有感情地演唱歌曲。跳是能為大家表演舞蹈，表演歌等。為幼兒創(chuàng)設(shè)表現(xiàn)自我的機會，培養(yǎng)幼兒大膽表現(xiàn)自己的能力，繼續(xù)展示自己的風彩。

　　（6）注重對小朋友的拼音，識字，寫字教學。為了讓孩子將來更好地適應小學的生活，根據(jù)自己了解的小學教育情況，對拼音，寫字的進程進行了調(diào)整，拼音學完韻母后還要進行簡單的拼讀練習。寫字的內(nèi)容更多一些，難度加大，一些筆畫多的字也有所接觸。

　　（7）“六一”期間進行慶“六一”展示活動，把班上的特色做成展版向家長進行一次展示。

　　（8）開展評比“紅花幼兒”，“識字大王”的.活動。從評比中找到自己的不足，激發(fā)自己向別人學習，并會很高興地向別人鼓掌祝賀。

　　（9）學期結(jié)束時進行“畢業(yè)典禮”活動。讓每個孩子上臺表演，把自己最美的歌聲，舞姿，笑容展示給大家看，給孩子及家長留下美好的回憶。

　　三、家長工作

　　繼續(xù)以熱情主動、耐心的態(tài)度與每位家長交流，爭取每位家長的支持、理解與合作。

　　（1）開學初進行主題為“如何做好幼小銜接”家長會，向家長宣傳幼兒園在這方面的準備工作及討論家長如何做好這方面的工作，使孩子通過這個學期的學習生活后順利地過度到小學的生活。

　　（2）管理好家長園地。每周一貼出本周的教學工作計劃。把孩子學的拼音，漢字，聽的故事，學的數(shù)學等相關(guān)內(nèi)容貼出供家長參考，以便更好的輔導孩子。貼出家長密切關(guān)心的問題及解決方法方面的文章供家長學習等等。讓家園園地真正起到家園共育的作用，起到架設(shè)家園之間的橋梁作用，共同對孩子進行教育。

　　（4）繼續(xù)做好《幼兒成長記錄》的交流工作。

　　（5）學期結(jié)束期間請家長參加幼兒的“畢業(yè)典禮”。使每位家長能體會到孩子已長大了，并開心地從老師手中接過孩子，為他們就要成為小學生感到自豪。

　　四、班級特色

　　繼續(xù)辦好班級特色——捏橡皮泥。這個學期注重捏“立體”的東西。培養(yǎng)孩子觀查生活的能力，并把生活中的經(jīng)驗大膽地用到創(chuàng)作泥塑作品中來。每次活動后還是要繼續(xù)保持收拾好橡皮泥的習慣。把孩子好的作品拍下來，放到班級網(wǎng)站管里的班級特色中去，并提醒孩子去看，向家長小朋友介紹自己的作品，感受創(chuàng)作帶來的快樂心情。

第二季度工作計劃9

　　酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束。根據(jù)第一季度的工作總結(jié)，酒店制定了第二季度的工作計劃。以下是酒店第二季度的工作計劃:

　　一是加強培訓，提高員工專業(yè)素質(zhì)

　　我們常說酒店的形象是我們每個員工的表現(xiàn)。這是真的。我們每個人的日常工作都必須與酒店的形象有關(guān)。在這個階段，我認為我們酒店員工的整體培養(yǎng)還有待提高。這是不可避免的，現(xiàn)階段我們酒店員工的專業(yè)素質(zhì)還有待提高，特別是新員工必須加強培訓。我們的目標是建立一支高素質(zhì)的服務團隊，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務的目的不是別的。

　　在這個階段，我們的'服務仍然需要補充。通過這些季度以來看到的不足，我們必須在第二季度加快改進。如果有問題，我們必須及時發(fā)現(xiàn)。酒店就是這樣一個環(huán)境。細節(jié)決定了我們能否做好。作為工作場所的員工，這也是最基本的事情，總的來說，我們必須在未來朝著良好的方向發(fā)展。

　　二、安全工作

　　在過去幾個月的整改中，酒店的安全工作做得很好，但不能放松，第二季度的工作也需要加強安全工作，每天的人流必須及時發(fā)現(xiàn)一些緊急情況，第二季度的工作面臨這么多問題，或者不能放松，這些問題包括酒店盜竊，消防工作，這些都需要注意下一個工作面對這么多的工作，酒店的下一步必須非常穩(wěn)定。

　　第二季度的工作非常重要。第四季度后，我們今年的工作將結(jié)束。酒店年營業(yè)額是否達標的關(guān)鍵也在第二季度，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作必須充分順利。

第二季度工作計劃10

　　成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點工作計劃：

　　一、第二季度工作計劃

　　1、銷售任務完成情況

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的'工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　2、重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

　　3、自己工作中的不足

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第二季度的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第二季度要比一季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

　　最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！

第二季度工作計劃11

　　根據(jù)我行第一季度會計結(jié)算的實際情況，第二季度的工作主要從服務、質(zhì)量和質(zhì)量三個方面入手。現(xiàn)在，我們將從這三個方面制定業(yè)務部第二季度的工作計劃。

　　一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務

　　客戶是我們生存的源泉。作為業(yè)務部門和外部窗口，服務質(zhì)量直接影響到我們的聲譽

　　1.我行將繼續(xù)實施第一問責任制、滿時服務、站立服務、三聲服務，讓每一位員工耐心對待每一位客戶，讓客戶滿意。

　　2.隨著金融業(yè)競爭的加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，這不僅體現(xiàn)在臨時柜臺服務中，也體現(xiàn)在我行的服務品種上。除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅收、財政收費、交通罰款外，BSP除航空代理等代理結(jié)算外，還應做好明年開通的公路網(wǎng)絡(luò)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等服務品種，提高我行的.競爭力。

　　3.積極加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務，熟悉個人業(yè)務，更好地為客戶服務。雖然我已經(jīng)進入了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但由于各種原因，我的業(yè)務部門缺乏真正的綜合性。

　　4.以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方式講座，增加人們的財務知識，讓客戶更多地了解銀行，接近銀行，融入我們的業(yè)務。

　　5.繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，向優(yōu)質(zhì)客戶推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務的使用。

　　二是加強內(nèi)部控制體系管理，防范風險，確保工作質(zhì)量

　　近年來，隨著金融犯罪案件的增多，我們對操作規(guī)范和制度的實施有了更高的要求

　　1.督促科技部盡快更換我營業(yè)部的計算機接口，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求劃分權(quán)力，一崗一卡，一人一卡，增強制度實施的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步加強重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)部控制和外部防御，重點加強賬戶管理（確保開戶單位的質(zhì)量）和上門服務。

　　3、進一步加強會計出納制度，嚴格執(zhí)行和檢查會計出納制度，規(guī)范重要會計印章和空白憑證的使用和保管。

　　4.重點銷售支付密碼器，確保銀企結(jié)算資金安全進一步提高我行防范外部結(jié)算風險的手段。

　　5、規(guī)范業(yè)務操作流程，加強總會計日常檢查制度，及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少錯誤，杜絕結(jié)算事故。

　　6.認真落實分公司的業(yè)務指導和檢查。

　　7.定期評估會計質(zhì)量。

　　三、以人為本，提高員工的綜合素質(zhì)

　　如何提高員工素質(zhì)是銀行能否發(fā)展的基礎(chǔ)？在目前人員流動頻繁的情況下，我營業(yè)部迫切需要一支高素質(zhì)的團隊

　　1、關(guān)閉好人。銀行業(yè)聽起來很漂亮，但實際上充滿了競爭和風險，所以我的業(yè)務部門需要有一定的心理素質(zhì)和文化培養(yǎng)。以員工的能力，充分發(fā)揮員工的最大潛力，確定合適的職位，以提高員工的熱情。

　　2.加強業(yè)務培訓也是明年最緊迫的。培訓計劃已向人事部門報告，準備培訓出納制度、支付結(jié)算方式、綜合業(yè)務制度會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識和各類新興業(yè)務。

　　3.在人員緊張的情況下，除了參加明年的技術(shù)比賽外，還需要加強崗位培訓，以提高員工的專業(yè)水平。

　　經(jīng)常做員工的思想工作，關(guān)心和鼓勵員工，增強員工的心理素質(zhì)。

　　5.有計劃有目的地輪換崗位，培養(yǎng)每一位員工從單一操作轉(zhuǎn)向多功能混合。

第二季度工作計劃12

　　一、對新建的敬老院、五保幸福園建設(shè)，繼續(xù)加大跟蹤督促力度，確保完成建設(shè)任務。進一步深化避災點建設(shè)，繼續(xù)做好全縣避災點的運行、維護、管理工作，加大投入，增加各避災點的物資儲備。

　　二、一是根據(jù)上級通知要求，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標準從1800元提高到1900元，準備再5月份按動態(tài)一次性提標及補發(fā)1-4月提標標準，人均月補差標準將提高到110元。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批辦法(試行)》和20xx年考核評價標準，做好村級民主評議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費季度補貼工作。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對工作，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。

　　三、一是進一步加強村級民主監(jiān)督管理工作，下一階段我局擬下發(fā)《進一步加強村級民主監(jiān)督工作的意見》通知，推動建立責權(quán)明晰，運轉(zhuǎn)有效的村級民主監(jiān)督機制。二是對全縣23個社區(qū)居家養(yǎng)老服務工作進行日常監(jiān)督管理。三是對龍賢社會綜合服務站建設(shè)情況進行跟蹤和督查。四是為完成今年我縣松城、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化服務管理試點工作，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化服務工作會議，并對相關(guān)工作人員進行業(yè)務培訓。

　　四、一是著手準備新一屆雙擁創(chuàng)模工作。二是準備對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復核情況進行全面檢查。三是對現(xiàn)役軍人立功受獎的人員進行表彰和發(fā)放一次性獎勵金。

　　五、一是加強殯葬管理，提高火化率。加快殯葬改革步伐，堅持一手抓改革，一手抓管理，繼續(xù)深入貫徹省、市、縣殯葬改革工作要求，確保《省殯葬管理辦法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面、有效貫徹實施，鞏固全縣火化率在98%以上。二是繼續(xù)深入貫徹實施《墓地生態(tài)建設(shè)整治工作的.通知》精神，做好“兩路”沿線387座墳墓的綠化整治工作。三是對全縣農(nóng)村公益性公墓進行暫停、整頓、清理、規(guī)范，待用地審批手續(xù)補齊后再建設(shè)，待物價部門核定價格后再銷售。嚴禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣，加強骨灰樓堂(塔)建設(shè)，完成上級下達的3處建設(shè)任務目標。

　　六、加強“平安邊界”建設(shè)，邊界毗鄰縣級政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村簽訂睦鄰友好公約。建立聯(lián)席會議制度，定期召開會議。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)系會議制度，及時妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共同構(gòu)建平安邊界。

　　七、烈士陵園下階段將開始建設(shè)園林景觀及道路廣場的鋪設(shè)，確保年底前工程全部竣工。社會福利中心下階段將召開邀標會，辦理規(guī)劃、設(shè)計等相關(guān)手續(xù)，確保年內(nèi)動工建設(shè)

　　八、加強黨風廉政建設(shè)，領(lǐng)導干部以身作則，并對干部職工進行經(jīng)常性的反腐倡廉教育，做到警鐘長鳴，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線。認真做好綜治、平安及信訪等工作，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定。切實加強機關(guān)效能建設(shè)，把“創(chuàng)文明窗口、建和諧民政”作為一項基礎(chǔ)性工作常抓不懈，繼續(xù)深入開展民主評議政風行風活動，加強領(lǐng)導，突出重點，力足教育，提高素質(zhì)，找準問題，狠抓整改，鞏固和擴大政風行風建設(shè)的成果。

第二季度工作計劃13

　　一個提前做好工作的計劃可以讓我更清楚未來要做什么。作為酒店的人員，在第二季度未來，我也想為第二季度的工作制定一個計劃，以確定我主要做什么。

　　第一份工作是招聘工作，我們酒店去年年底也有一群同事離開，所以人員也很短，因為春節(jié)開業(yè)晚，只是淡季，所以暫時沒有人，但在夏天，有很多客流，人力需求很大，各部門人員有一定的短缺，因此，本季度的一項關(guān)鍵任務是根據(jù)部門的需要招聘我們想要招聘的人員。特別是一些重要、特別緊急的部門需要人力和更多的時間來做好工作。

　　招聘人員后，我們的人員也需要做好培訓工作，讓新員工熟悉我們的酒店環(huán)境，了解我們酒店的情況，了解他們的工作，工作流程，培訓工作也是第二季度的重點，招聘人員，也需要留住他們，讓他們能很好地進入工作崗位，只有每個人都熟悉工作，并且愿意為酒店工作，那么我們的人事真的招到了合適的人員。

　　除了招聘培訓工作，我們的'人事部門也需要提高自己的能力，讓自己的招聘水平，尋找人才水平，只有自己的工作效率，所以工作可以做得更好，我也想在第二季度按照我的年度計劃，學習，提高自己，個人能力，所以工作會更容易，而不是下班后只是想休息，這也很難提高他們的能力，同時，如果未來的工作效率不高，遇到緊急情況，或重要的事情，也很難做好。

　　第二季度的工作非常重要。我想認真做好，也需要提高自己的效率，更好地做好酒店人事工作。我制定的計劃也應該按照要求執(zhí)行。我不能半途而廢。同時，我也應該根據(jù)工作中的具體情況調(diào)整計劃，按照實際要求，第二季度即將到來。我也想做好準備，今年的情況也需要我們更加努力地工作，以最終實現(xiàn)一年的目標，所以我們需要在工作中努力工作。

第二季度工作計劃14

　　轉(zhuǎn)眼，一個季度的時間好像幾個轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中，我也一直積極的努力和拼搏，但在上個季度里，卻依舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過去工作的同時，我對自身今后的目標和方向也有了新的打算和計劃。

　　在重新認識了自己后，我對自身的情況進行了一些的分析和準備，并為此計劃了在第二季度中新的工作安排和個人計劃。

　　一、自我的完善

　　分析上個季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的'遺憾，為此對自我的加強是必須提前做好的任務。

　　1. 思想完善

　　作為銷售，自身思想的堅定是非常重要的。面對接下來的工作，我首先必須在思想上和公司一致，且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強工作能力。

　　2. 緊追潮流的發(fā)展

　　服裝的流行趨勢一直都在變化和更新，這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個人的時間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，積極收集市場需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。

　　3. 改善自身的一些不足

　　在季度末回顧，才真正認識到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對過去一個季度上我工作的熱情和積極性，都不算高，也許是節(jié)日的影響，但要在這個季度有所提升，除了在思想上做好準備外，我還必去加強自我的管理和要求，在工作上多多對比自己和其他同事的差距，認識并改進不足的地方。

　　二、工作方面

　　面對第二季度的工作，我為自己制定了以下的計劃方向：

　　1. 加強對老客戶的維護，做好客戶信息的收集，并準備一些禮物，加強與老客戶的聯(lián)系，有必要時也需要去拜訪客戶。

　　2. 加強圖團隊的協(xié)作，一個人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團隊協(xié)作中。積極與團隊中的同事們交流、學習，并改善。

　　在隊伍中磨練個人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進做出貢獻。

　　展望即將到來的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進一點點的去做好，去提升！這樣才能在這個新的階段中，取得更好的成績，為公司做出更大的貢獻！

第二季度工作計劃15

　　財務部作為公司的核心部門之一，負責成本計劃的控制和各部門的費用。在領(lǐng)導的監(jiān)督下，財務部工作人員應合理調(diào)整各項費用，使財務工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中發(fā)揮更好的作用，從而實現(xiàn)利潤最大化。

　　一是加強規(guī)范管理，做好日常會計工作

　　1、作為非營利性部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財務部門工作的首要任務。因此，財務部應加強各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，為公司未來的'發(fā)展提供可靠的依據(jù)。進一步加強會計工作，完善財務體系建設(shè)

　　2.制度屬于企業(yè)的硬管理。任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度。財務部必須制定各崗位職責分工，明確各崗位職責和權(quán)限。

　　3.財務部在應收賬款方面發(fā)揮了有效的監(jiān)督作用，每周出具應收賬款報表，加強應收賬款管理，提高資金運營質(zhì)量。

　　二、做好財務檔案管理

　　4.各項收支與賬目、賬目、憑證、憑證一致。在實際工作中，報銷金額與票據(jù)一致，做好重要空白憑證的訂購、保管等管理，起到財務部門的監(jiān)督作用。

　　5.嚴格遵守財務會計制度和稅收法律，認真履行職責，順利完成并通過各項年審。

　　三、財務部工作計劃

　　1、為全面響應公司五年發(fā)展計劃，做好固定資產(chǎn)預算管理，進一步做好成本預算指導和預算管理，認真分析、分解和實施預算，使預算真正發(fā)揮應有的作用。

　　2、加強成本控制，采用集中控制和分散控制的原則，集中控制是指導財務部門統(tǒng)一控制、統(tǒng)一會計、分散控制是各部門根據(jù)部門職責、應付成本控制、行政責任、部門監(jiān)督原則，控制業(yè)務接待成本的使用。

　　3、做好固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)（庫存資產(chǎn)）管理，（庫存產(chǎn)品每月庫存，賬卡必須統(tǒng)一標識）所有資產(chǎn)應給企業(yè)帶來效益，提高資產(chǎn)利潤率。

　　4.各項費用(汽油費、運輸費、差旅費等)的預算管理，總額控制，分層量化，責權(quán)明確。

　　5.遵循領(lǐng)導意愿，20xx財務數(shù)據(jù)收集完成后，已上報總經(jīng)理。

　　6.固定資產(chǎn)盤點正在進行中，庫存盤點將在月底進行，xx日結(jié)束。

　　財務部負責人深入研究稅收政策，合理避稅增收，加強與稅務部門工作的聯(lián)系協(xié)調(diào)，通過合理避稅增加公司收入發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個人行為，一個人能力有限，提到整體質(zhì)量，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)發(fā)展做出更新貢獻！

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