公司產品銷售年度工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的公司產品銷售年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。

公司產品銷售年度工作計劃1

　　一、市場分析。

　　制定年度銷售計劃的基礎是分析過去一年的市場形勢和現狀。使用的工具是企業經常使用的swot分析方法，即企業的優缺點分析、競爭威脅和存在的機會。通過swot分析，可以了解市場競爭的格局和趨勢，結合企業的缺陷和機遇，整合優化資源配置，最大限度地利用。

　　例如，通過市場分析，我們可以清楚地了解市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道集約化培育和深度分銷），寡頭競爭開始顯現，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

　　二、營銷思路。

　　營銷理念是指導年度銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經常灌輸的并貫徹營銷經營理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:

　　1、樹立全員營銷理念，真正體現“營銷生活化、生活營銷化”.

　　2、實施深度分銷，樹立終端決戰思想，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、渠道、促銷、溝通、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。

　　4、在市場運作層面，要體現“兩高一差”，即堅持“運營差異化、價格高、促銷高”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色等。營銷理念的確定充分結合了企業的實際情況，不僅翔實可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在過去的一年里，在銷售計劃中，都發揮了很好的指導作用。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的.部門分。

　　那么，李經理是如何設定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售額，按照一定的增長比例，如20%或30%，確定當年的銷售額。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還責任到人，量化到人，細分到具體的市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為一名商業營銷人才，具體表現為合理的產品結構，將產品銷售目標細分為各級產品。例如，根據企業產品abc的分類，將產品結構比例定位為a(高價、形象利潤生產品)：b(平價、微利上量產品)c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1、從而更好地控制產品銷售與利潤的關系。銷售目標的確認為其銷售目標的跟蹤奠定了基礎，有利于銷售目標的順利實現。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷策略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業經營情況和市場經驗，制定以下營銷策略：

　　1、產品戰略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，充分體現集群特點，充分發揮產品核心競爭力，形成強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質量，高價格，產品價格符合行業模式，同時強調產品運輸半徑，限于600公里，實施“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據不同的距離和不同的定價策略。

公司產品銷售年度工作計劃2

　　作為酒店的銷售人員，個人的業績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案

　　對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了發展酒店日后的穩定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業后的建設性意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的.需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調與酒店各部門接好業務結合工作

　　與相關部門密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

【公司產品銷售年度工作計劃】相關文章：

公司產品銷售合同03-29

產品銷售工作計劃10-16

公司產品銷售合同(優秀)07-27

年度公司工作計劃06-13

年度公司工作計劃03-03

公司產品銷售合同8篇03-29

公司年度培訓工作計劃[精選]10-02

公司年度銷售工作計劃11-07

公司年度營銷工作計劃11-09