個人優秀工作計劃

時間：2024-10-18 12:20:21 工作計劃我要投稿

個人優秀工作計劃15篇[經典]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的個人優秀工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

個人優秀工作計劃15篇[經典]

個人優秀工作計劃1

　　作為一名教師，擔負著教書育人的重任，應當在成長的歷程中，為自己規劃未來，我相信“勤能補拙”，我期望自己能成為一個勤奮的學習者、研究者、實踐者。如何盡快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展，是擺在我面前的一個巨大任務。

　　現提出個人三年的發展規劃如下：

　　一、個人情景分析

　　(一)任教情景

　　我是一名從教十年的小學信息技術教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一向工作在教育教學的第一線，執教過一至五年級的信息技術課，參加工作十年來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業愛業，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。在學校領導的關心和培養下自己的業務水平也在不斷的提高。

　　(二)個人發展優勢及特長

　　1、年輕，有活力。

　　2、熱愛教育事業，有一顆關愛孩子的心。

　　3、勤于鉆研業務，能夠不斷的督促自己提高。

　　4、閱讀過許多教育專著，積累了必須的教育教學經驗。

　　5、自身條件：教學語言、教態、教學思路等比較出色。

　　(三)存在問題或不足

　　從教10年來，在學校及上級領導和同事們的支持幫忙下，教學方面我取得了一些成績，獲得了一些榮譽，要跨越目前的狀況需要付出更大的努力。隨著教育改革的深化和推進，感性的教學經驗需要有科學的方法和理性的分析做指導，來服務教學、服務學生。

　　二、個人發展總目標

　　1、發展目標

　　加強師德師風的修養，構成高尚的人格，有一顆積極的心，熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的職責感。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養全面發展的學生，教學成績力爭人人合格，優秀率和平均分不斷提高。積極參與科研課題的研究，力爭提出自己的研究課題并積極參與立項，推進自身素質的全面提高，使自己成為具有必須科研本領的科研型教師。樹立終身學習的理念，具備終身學習的五種本領(學習本領、教育科研本領、適應現代教學本領、研究學生本領、自己調控本領)。

　　2、重點目標

　　積極參與科研課題的研究，力爭提出自己的研究課題并積極參與立項，全面提高自身業務素質和理論水平，使自己努力成長為一名科研型教師、學習型教師、反思型教師。

　　三、三年發展規劃：

　　第一年(20xx.3-20xx.3)恪守教師職業道德基本規范，使自己構成敬業愛生、明禮誠信、勤學樂教、廉潔奉獻的師德風尚。

　　1、規范和提高自己的道德觀念，學習優秀教育家的優秀品質，規范和提高自己的道德觀念，提高自身的政治素質。敬業愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。為了更好地實現專業的成長，我將立足崗位，以學校大局和學生的發展為重，認真踏實工作。

　　2、樹立依法治教的理念，全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，為學生的終身發展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業務水平；勇于創新，能夠靈活自如地處理教材，構成自己的教學風格。力爭到達合格率100%，優秀率、平均分穩步提升。

　　第二年(20xx.3-20xx.3)經過努力到達有對教育夢想的執著追求，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學經驗，有較高科研工作本領，專項特長突出，學生、家長滿意的教師。

　　1、以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發與實踐，成為具有較強科研本領的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內構成必須的科研成果。

　　2、樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學習關于自己專業的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構。

　　3、樹立終身學習的觀念，積極參加學歷進修、繼續教育等學習活動，不斷給自己充電；提升個人修養，做有品位的教師。

　　第三年(20xx.3-20xx.3)教學相長，教研并進，構成初步自己教學特色。

　　1、轉變教師主角，樹立服務不一樣種類學生意識，專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為旨，促進人的全面發展，我以為僅有樹立為學生服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。異常是針對新的招生況，我們如何應對。教學中我將經過不斷反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的主角行為，獲得創新和超越的活力。

　　2、實施行動研究，深刻領會課程理念，專業理論研究要和實際工作相結合。所以，我將立足于新課程課堂教學，力爭每年進行一項行動研究，以提高自己的專業理論素養和專業實踐本領。

　　3、明確專業研修方向，建設專業發展強勢領域。學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，構成自己的專業發展優勢領域。

　　4、加強理論學習，加快專業成長步伐。理論是實踐的向導，是專業發展的.基礎。近三年，我計劃每年讀3-4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。

　　四、具體實施方案

　　1、讀書——開拓自己的視野

　　讀書的過程便是一個人成長的過程，書籍是教師的精神家園，僅有愛讀書的教師，才會從自己的書籍中汲取力量，豐富自己，使自己“腹有詩書氣自華”，所以在以后的教學中，我要不斷充實自己的理論，讀書看報，廣泛涉獵教育學、心理學思品教學理論書籍，明白最前沿的語文理論研究，了解當今思品教學的發展，使自己充分與時代接軌。同時在平日的生活中，為了真正實現大思品教學觀念，我要充分開拓自己的視野，真正實現自己知識的積累，使自己知識的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的世界。

　　2、反思——教師成長的必經之路。

　　以前的教學中，我是相對懶惰的，對于自己教學中的很多問題、認識、困惑經常是一帶而過，以后的教學我要充分走近學生，了解他們的世界，聽他們對于我教學中可取與不可取的認識，及時總結自己教學中的點點滴滴，歸納成與敗的原因，并做好詳細的記錄。把寫教學反思充分堅持下來，避免一曝十寒，養成習慣，構成規律，提高自己的理論水平，對于教學中，自己不懂的地方，經常去詢問同事、專家，養成查閱資料的好習慣。真正反思自己，在反思中成長自己，切實提高自己的教育教學水平。

　　3、課堂——教師成長的舞臺。

　　努力向專家、名師、優秀教師學習，在教育教學實踐中，使自己的教學方式，方法以及手段有更大的發展，在自己的教學中努力改變平庸的課堂教學模式，構建主動學習、主動參與、主動發展的教學模式，認真對待自己的每一堂課，每堂課爭取至少有一個亮點，完成從一名合格教師向學者型教師的轉變，取他人之長，補自己之短。同時積極借助書籍和網絡，學習他人優秀的教學案例，課堂實錄，課堂教學的視頻，向名師靠近，學習他們教材解讀的智慧，學習他們對于課堂教學的把握，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行，積極把自己的所學應用于實踐，使自己對于教學的認識，不僅僅停留在理論的角度，還要更多的實踐，同時在實踐中認識自己，了解自己，多請同事、教研員、領導指導自己的教學，詢問學生自己教學的不足和改善之處，使自己的課堂教學更上一個新的高度，有更多的精彩解讀。

　　4、研究——不斷提升自己

　　以前的教學中，我對于自己的教學缺乏研究，10年的教學以一種自發隨波逐流的方式前進，學習了很多新的知識與理論，也忘記了更多的知識和理論，我曾想自己多年的教學留下了多少足跡，以前自己不能解決的問題，此刻依然感覺棘手，以前自己不能深入解讀的古詩類文體，如今自己依然覺得很難。自己的教案上留下的更多的是教案的模仿。所以以后的教學中，我要不斷研究，從一個教材的“擴音器”，到能真正有自己視角研究自己的教學，在學習他人的長處中，更多的學會能夠做到學以致用，學會合理的消化，與時代接軌自己的教育思想，研究自己教學行為，分析自己課堂中學生的表現，記錄自己教學的點點滴滴，閱讀自己專業書籍的同時，記錄構成自己教育觀點。有自己對于教學教育的認識與體驗。

　　5、修養——豐富自己，做好自己

　　“學高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書時育人，在育人中教書，并且要有一套藝術，在“潤物細無聲”中讓學生受到潛移默化，這樣的教師才會受到學生的歡迎，關心和熱愛每一個學生，關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，以身作則，積極努力，構成自己良好的個性修養，有堅持、有毅力，有愛心，真心真誠對待自己的學生，積極成長自己的工作。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。做一名與時俱進的好教師，關注每一個學生成長的點點滴滴，做好自己，完善自己的知識修養、理論修養、人格修養，做一名學生喜歡、家長滿意的合格教師。

個人優秀工作計劃2

　　XX年還沒有來得及計劃，1月即逝。對于三十歲，這個已經開始感覺恐慌的年齡，不能再任由自己的“拖延病”日趨嚴重，手機快餐信息和眼前淺顯的喜怒衰無樂之事占據了絕大多的時間，一天一個月一年下年到底沉淀下來些什么，無從談起。如此渾渾噩噩，想要的.生活和夢想如果能實現，那也只能是天方夜譚了。

　　昨日新聞說27歲女孩腸癌晚期去世并告誡“少熬夜少慪氣”，想起前不久算是差不多同齡歌手姚貝娜離世的新聞，對于她們來說，一切都來不及了，但曾幾何時，她們也有夢想，也認為自己要做的事情還有時間，然而當生命戛然而止的時候，我們到底只是瞬間的感嘆與反思，還是能夠借此警醒自己，作為在夢想追逐路上的昨天，我們是否無憾和努力了。惰性乃人之天性，想來二十歲以來，自己的興趣也好、愛好也罷，能夠堅持或者做出名堂來的幾乎為零，然而又沒有貪圖那種紙醉金迷的享樂，把夢想還冷冷的擱置在那兒，這些年，自己是把內在魂給弄丟了。一直喜歡“活著是一種修行”這句，可是“活著”完成得很好，“修行”卻沒下功夫。胡言亂語，是想給自己多些動力，我原本可以更優秀。不戀過去，不畏將來，簡單列個計劃吧。

　　1、堅持讀書。一年讀100本書。

　　2、每日英語。每日5個單詞，理解其意；忘了某年買的不少英語書要拾起，6月份前把800句那本書讀完；后面開始剩余的《新概念》和英文讀本。原有人英語書今年內讀完，理解80%以上。

　　3、興趣習慣。每月一曲：笛子、葫蘆絲一樣要拾起，重點在葫蘆絲，每月學奏一曲；堅持攝影，學會參數運用，多看多學習多拍；

　　4、堅持運動。每月堅持爬山1次，或徒步2次；或夏天每周跑步3次；每天深蹲30下，努力向腹肌的方向發展。

　　5、習慣獨處。做生活中有意思的人，自己給自己找事做，學會有質的獨處，而不是獨自胡思亂想把自己變得憂郁。

　　6、堅持旅行。2月前把近幾年游記全部補充完；今年新疆、泰國及東南亞地區。

　　7、感情隨緣。不輕意開始，不害人害已，婚姻只是生活的一個狀態，從容單身，豐盈自己。拒絕已婚男人的咖啡，婉拒不喜歡異性的禮物，淡然如菊，順其自然。

　　8、重視親情。每周至少1次打電話給父母；每年回家2次；給父母準備生日禮物；每次回家和父母合影。

　　9、認真工作。如果繼續工作，今年考過一門對工作有幫助的職稱；認真、智慧和問心無愧的做事；為未來小店存錢。

　　10、修身養心。包容他人，堅持善行、少自責自疚，敢于擔當，每月堅持自省一篇。

個人優秀工作計劃3

　　一、努力做好課題研究工作，加強過程管理

　　繼續努力做好課題研究與管理工作：

　　1.課題材料整理與管理

　　（1）、加強課題的過程管理和階段性成果的總結推廣，發揮科研過程對促進教師提高業務素質的作用。為部分課題結題做好準備工作。召開籌備會議，了解各課題結題的籌備進程，有步驟地有指導地填寫結題驗收書，并上報批準。收集課題實驗過程的原始資料，選擇、修改、校對，并結集成冊，用結題會的形式展示實驗過程與成果。協調配合召開結題會議；協調教科所做結題鑒定；組織召開課題研究的經驗交流會。

　　（2）、實驗課題的過程管理與監督

　　①按時上交階段總結

　　②堅持寫課題實驗隨筆、論文、案例（隨時郵來電子文件，在科研網站上發表，交流，促進）

　　③到基層學校調研

　　2.繼續進行結題工作

　　今年要結題的課題：

　　《信息技術與美術學科教學整合研究》；《中學生綜合素質評價體系研究》、《綜合實踐活動課程資源開發研究》、《校本課程資源開發與學校特色研究》、《幼兒健康教育教學案例研究》、《單親、無親家庭孩子的心理控析和對策研究》。

　　3、教師隊伍建設對策研究（學校課題）

　　①學校教師隊伍建設的模式（基層學校）

　　②學科教師隊伍建設的.模式（學科教研員）

　　③召開教師隊伍建設經驗交流研討會

　　4.繼續進行“轉變教學方式，提高教學效率”課題的實驗研究。

　　二、繼續認真組織、推薦上報優秀論文

　　本學期將繼續組織、推薦我市教師優秀教學論文參加省、市論文評比，并爭取獲得較好成績。

　　三、精心做好科研網站建設

　　我會虛心向電教老師們站建設知識，加強自身的網絡學習精心的去做好科研網站建設。認真的去對待每一篇來稿，檢查校對及時準確的上傳到科研網站上，在質量上和數量上都有所提高。打算在今年又增加以下幾方面的內容。

　　1、建立教師的投稿制度（一般老師，實驗教師）

　　意義：為教師的學習、研究、實驗、交流的廣闊平臺；及時反映一線教師的教學研究動向，成果；提高科研網站的服務質量，成為教師最好朋友。

　　2.建立學科教學專欄

　　3.利用微格教室，實現最方便的教學實驗指導和交流。

　　4.為教師的讀書提供交流的平臺和展示的窗口。

　　四、堅持理論學習，不斷促進自身教育觀念更新。

　　我會繼續利用好“讀書時間”走進圖書室，向書本學，學理論，學課標，學經驗；要虛心向他人學習，走進基層課堂聽課，學習他人積極認真的工作態度，勤奮鉆研的工作精神，事半功倍的工作方法；要發揮網絡信息技術的功能，登陸優秀網站，觀看教材解讀、案例剖析等，博采眾長。

個人優秀工作計劃4

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的`管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

個人優秀工作計劃5

　　一、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　二、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　三、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的'話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　四、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

　　五、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

個人優秀工作計劃6

　　在過去的幾年中，我經歷了許多挑戰和機遇。進入社會工作四年，我發現通過實踐和經驗的積累，我已經成長了很多。從一個毫無社會經驗的學生到現在，我學會了克制自己的沖動，并且在一些小的成就中得到了激勵和動力。無論我們有什么夢想，唯一的途徑就是踏實地努力和克己奮斗。我要感謝那些在我成長路上激勵過我的人，是你們讓我變得更加自信。

　　在這個新的環境中，我制定了下半年年度工作計劃，以期在工作中取得更進一步的提高。

　　一、熟悉公司規章制度和工作流程

　　我將努力熟悉公司的規章制度和操作流程，確保我的`行為符合公司的工作標準。我也會明確匯報審批流程，以便更好地確定我的工作方向，確保我的工作順利開展。

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　我會盡力學習公司現有項目的資料，了解公司的業務范圍和運作模式。我將積極地掌握項目跟進的程度，以便為項目的順利推進做好準備。同時，我會收集有關行業和項目的相關知識信息，以進一步完善項目進度需求，在項目啟動前做好充分準備。

　　三、制訂學習計劃

　　我認為學習對于業務人員至關重要，因為它直接關系到我們與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我將適時地根據需要調整我的學習方向，以補充新的能量。專業知識和綜合能力都是我們必須掌握的內容。因此，在專業學習方面我希望我的領導能夠給予我更多的支持和幫助。

　　四、增強責任感、團隊意識和服務意識

　　1、增強責任感

　　對于我來說，責任是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作變得有激情和動力。我相信責任心是做好工作的首要條件。除此之外，我還會增強我的團隊意識和服務意識，與同事合作，共同為公司創造更多的價值。

　　2、加強團隊凝聚力

　　在團隊的協作下，眾人合力才能吹響最耀眼的火焰。團隊凝聚力促進成員之間相互關心、相互幫助的交互行為。團隊成員應當胸懷責任感，以團隊為重，積極服務團隊、彌補團隊不足、維護團隊集體榮譽。加強團隊意識的同時，應借助有效的溝通與領導交流，以領導意圖指導自己的工作，并完善交流，避免浪費人力、時間和資源。

　　3、提升服務品質

　　服務品質是增強項目了解、完善流程、滿足客戶需求的關鍵。從服務意識提升開始，構建員工之間互相服務的氛圍，將服務意識貫徹于員工日常行為中。全員服務、全員參與，才可以打造出最佳的客戶服務出品，獲得客戶品牌的青睞。此外，在工作中也識別出每個員工在項目中的角色，發掘他們的特質，在具體服務中更好的發揮個人的優勢。

　　以上是新一年對自己的要求與計劃，期待全員齊心協力、共創佳績。感謝領導和同事們的支持與關心！

個人優秀工作計劃7

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也就是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源就是全公司至關重要的資源，對公客戶就是全公司的.優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一就是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二就是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三就是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”。

個人優秀工作計劃8

　　一、班級情況分析

　　本學期我班共有幼兒xx名，經已在小班學習了一個學期。經過我們一學期的訓練，孩子能自己吃飯，自己入廁，但是，日常與同伴之間爭奪玩具發生攻擊行為，有的幼兒很任性，有的幼兒話說不清楚，為了使這些孩子盡快養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們老師將齊心協且，團結合作，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。根據小班幼兒特點，小班上學期工作任務及以上情況，制定如下發展目標：

　　二、生活衛生飛快

　　1、會使用小勺吃飯，吃完自己的一份人食物，培養幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不掉飯粒，知道飲食和健康的簡單關系，知道健康的重要性。

　　2、安靜的就寢，在老師的幫助下有秩序的空穿衣物，擺放好鞋子，并把它們入在固定地方，學會自己的'事情自己做，學習正確的洗手方法，知道飯前便后洗手，懂得洗手的重要性。

　　(一)健康方面

　　能較好的適應環境，簡單了解一此健康，衛生知識，能積極參加體育活動，學習走，跑、跳、投、鉆、爬，攀登等基本動作，培養幼兒動作的靈活性，協調性。

　　(二)語言方面

　　學習能聽別人講話，不隨便插嘴，喜歡與同伴和老師說說：會說普通，理解簡單的故事、圖片，能主動參與聽、說、回答、學習較為清楚連貫的語言表達自己的愿望。

　　(三)科學方面

　　1、觀察動物、植物生命物質的特征，了解日常生活各種物品的作用。

　　2、喜歡參加數學學習活動，學習初步的按實物的一個物征分類。

　　(四)藝術方面

　　樂意參加繪畫活動，體會繪畫的樂趣，培養幼兒對繪畫的興趣;識一些顏色，并學習選擇自己喜歡的顏色畫畫;能用自然的聲音宣唱歌曲，初步理解歌曲的內容;樂意參加音樂活動，喜歡音樂游戲。

　　(五)社會方面

　　1、能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

　　2、和同伴共同游戲，愿意和同伴來往;熟悉幼兒園環境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關系。

　　3、簡單了解我國的節日及節日習俗。

　　總之，我們的工作就是這么繁瑣，但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康成長，就是我們每位老師的心愿。

個人優秀工作計劃9

　　圍繞教育局及教研培訓中心的工作要點，以“質量”與“和諧”為中心，突出“良好習慣養成”和“課堂教學改革”兩大重點，堅持教學研究，教學指導、教學服務、教學管理于一體的原則，加強教學過程管理，努力提高教育教學質量。

　　一、工作目標

　　1、推進課堂教學改革。加大課堂教學的研究力度，全力推行目標導學與課堂觀察，及時發現教學改革中出現的問題，提出解決的方法與措施，提高課堂實效。

　　2、優化教學過程管理。以課堂教學為中心，重視學生學習習慣的培養，尤其是書寫習慣的養成，提高學生的自主學習能力，形成良好的學習品質。

　　3、加強學科教學研究。通過不同形式、不同內容的學科教研，切實提高小學語文教師的教學科研能力，力爭形成“研有特色”的小學語文教研模式。

　　4、強化師資隊伍建設。繼續加強工作室建設，充分發揮的輻射帶動作用，通過引領，提高教師業務水平，力爭打造一支高素質的小學語文教師隊伍。

　　二、具體措施

　　(一)深入推進課堂教學改革，培養學生的自主學習能力。

　　1、加強學習，認真研究培養學生自主學習能力課堂教學改革的細節問題。在落實“小學語文課堂教學改革建議”的基礎上，實踐創新，形成具有學科特色的課堂教學模式，打造“自主、快樂、高效、智慧”的語文課堂，努力將課改理念轉化為語文教學過程的具體行為，促進課堂教學改革的不斷深入。

　　2、以活動為載體，推進課堂教學改革。通過召開研討課、階段交流會、成果展示等活動，充分發揮骨干教師的引領作用，達到全員提高的目的。課堂上，要將充分的自主學習、有效的`合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，培養學生的自主學習能力。上半年，開展培養學生自主學習能力課堂教學中期達標驗收活動，引領課堂教學改革走向深入。

　　(二)優化教學過程管理，提高教育教學質量。

　　1、重視學生良好學習習慣的養成。注重聽講、審題、閱讀、寫作等習慣的培養，加強讀寫結合的教學研究，將功夫放在平日，常抓不懈，提高學生的語文綜合水平。尤其要重視學生良好書寫習慣的培養。首先，針對目前學生書寫方面存在的主要問題：書寫筆順和書寫姿勢，通過學科會進行重點強調，讓全體語文教師引起足夠的重視，做到堂堂抓、人人抓，堅持抓，有針對性地進行寫字指導，讓學生養成提筆即是練字時的良好習慣。其二，樹立抓實寫字教學的優秀典型，通過經驗交流、公開課等形式，推廣寫字教學的經驗。其三，各校要開設寫字課，保證練字時間，堅持日有所練，保證書寫質量，做到練有指導;重視調研，將寫字教學作為視導的一項重要內容，抽查現場定量書寫，檢查書寫姿勢，發現問題，及時整改。通過多措并舉，營造全員重視學生書寫的良好氛圍，培養學生良好的書寫習慣。

　　2、加大教學過程的指導。加強教學案的研究，抓實集體備課，通過多輪備課，吃透教材，研究導學方法與策略，合理使用學案，將目標導學真正落實到實處。通過課堂調研、問卷調查、交流談話等方式，找準影響教學質量的薄弱環節，加強研究，全面提高教學質量。

　　3、抓實教學質量檢測反饋。繼續進行當堂達標檢測及月質量檢測，時刻關注教學的全過程，不斷檢查教學效果，及時發現問題，及時采取相應的補救措施，力求堂堂清、日日清，以促進教學質量的全面提高。

　　(三)加強學科教學研究，促進教師專業發展。

　　1、開展課例教研。繼續開展課例大教研活動，以“課堂觀察20問答”的學習為重點，學、研、用相結合，積極發揮課堂觀察量表在課例教研中的工具作用，提高教師解決實際問題的能力，引領課例研究走向深入。

　　2、開展校本教研。結合學科特點，通過專題講座、教學觀摩、集體備課等活動，將教材解讀、課堂實施、學法指導等作為校本教研的主要內容，將研究重點指向學生、教材和課堂，提高教師研究學生、吃透教材、駕馭課堂的能力，提升課堂教學效率。

　　3、開展網上教研。加強站的建設，豐富網站內容。繼續開展每月主題論壇活動，評選精華帖，提高網絡教研的積極性與實效性。

　　4、開展課題研究。做好“十二五”科研課題的立項、申報、研究工作。找準課堂教學中存在的真問題，開展小專題研究，提升教師的研究能力。

　　(四)強化師資隊伍建設，提高語文教師整體水平。

　　1、發揮帶動作用。認真落實《文登市教育局關于實施“七名”工程的指導意見》的精神，以學科“工作室”為平臺，強化對人選的管理、培養、使用，重視對核心團隊成員的跟蹤培養。適時開展報告會、課例展示等交流展示活動，充分發揮學科的輻射帶動作用，引領大批教師特別是中青年教師快速成長。

　　2、開展讀書學習活動。加強專業知識和理論的學習，全面掌握《語文課程標準》，提升理論水平。繼續開展“同讀一本書”活動，通過開展讀書沙龍、讀書征文評選等活動，提高教師讀書學習的積極性，推進讀書活動持久開展。

　　3、加強教師培訓。通過外出集中學習、邀請專家報告、學科培訓、網絡專題培訓等多種方式，切實轉變教師觀念，突出培訓的實效性。組織參加xx年暑期教師遠程研修培訓活動，全面提高教師的整體水平。

個人優秀工作計劃10

　　班級生活委員的工作任務繁重，除了管理班費的上交，還有認真聽取學生生活情況，解決學生生活中遇到的`問題，更大限度地幫助學生解決生活困難，確保每個學生都能找到在校生活樂趣，幫助同學創造良好的學習環境。

　　因此，作為本班的班級生活委員，我對于個人在新學習的工作計劃，有如下制定：

　　一，班費收取工作。

　　1。學期開始重點精力放在班費收取工作上。

　　2。認真負責班費采購工作，牢記每個項目的采購成本，留住采購發票。

　　3。合理計劃使用班費，開設一個管理帳戶。

　　4。每學期期末向全班同學回報班費使用情況。

　　二。生活服務

　　1。更多努力地了解同學生活狀況，多與同學進行溝通交流。積極幫助學生解決生活中遇到的問題。

　　2。為了能夠更好地提供生活服務。定期應該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學生，方便班級上每位同學的生活。

　　3。認真抓好寢室衛生，在每一次衛生檢查來臨時候，提醒學生進行宿舍衛生打掃。

　　4。積極配合老師搞一些體育活動，以提高學生的身體素質，增近學生之間的相互了解，培養同學友誼，促進班級團結。

個人優秀工作計劃11

　　（一）依法辦學、民主管理、自主發展。

　　1、圍繞學校文化，整體設計課程，在課程設計過程中提升學校文化。深化課堂教學改革，優化教學方式，建設高效課堂（減少課堂教學的低效活動，提高教學活動的實效）。繼續開展在課堂中培養學生學習好習慣的研究與實踐；狠抓學生進校、課間、如廁、用餐、保潔、兩操、個人衛生等方面的好習慣教育；完成“好習慣、好生活”校本教材的編寫工作，以課程建設促進學校行為文化發展，促進學校特色的形成。

　　2、定期召開馬家堡小學家長委員會會議，創設家庭、學校、社會共同育人的環境。繼續培養家長養成5個基本好習慣。從細節入手，積極開展“錄像回放” 教育、“照片定格”教育，狠抓班級體建設。在上學期各班制定的班級文化設計的基礎上，認真開展班內、組內討論并完成終稿（班里的全體學生都要參與班級文化內容的設計，將來即使調換班主任，也要尊重本班的班級文化），逐步形成一班一品的“好習慣”班級文化。

　　3、深入開展國學經典誦讀活動，探索國學經典的育人功能，弘揚中華民族優秀傳統文化，培育“北京”精神。

　　（二）加強干部、教師及教科研隊伍建設，提高整體素質，向內涵發展。

　　1、干部隊伍建設

　　（1）領導班子定期例會學習，重點學習各項法律法規、業務及管理知識。領導班子集體學習不少于2次，個人學習筆記不少于20xx字，寫一篇有質量的管理經驗論文或總結。領導班子能運用所學，引領教師專業發展。

　　（2）繼續開展干部和黨員與教職工談心活動，定期征求教師、學生的意見，開好干部民主生活會和黨員民主生活會。

　　（3）領導干部深入教育教學一線，積極指導教研組活動不少于2次。堅持領導干部聽評課制度，校長聽課不少于40節；中層干部聽課不少于60節。領導干部要在教育教學活動中不斷提升自己的水平，正確引領教師業務成長。

　　2、教師隊伍建設

　　（1）加強師德建設，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》，認真實施馬家堡小學教職工師德考核細則并進行量化考核，以實際行動對工作負責，對學生負責。所有教職工設計自己新的三年個人發展規劃，個人規劃要緊密結合學校教師和學生的.行為文化去規劃，思想及專業成長規劃要融入到學校的行為文化建設中！

　　（2）加強教師讀書活動，利用有效時間研討讀書心得，不斷促進自身業務成長。

　　（3）繼續深化“抓骨干教師，強年級組教研”的教師專業化發展之路。充分發揮區、校級骨干教師、優秀年級組長、優秀班主任的帶頭作用，帶領其他教師研究備課、研究上課、研究班主任工作方法；帶頭參加各種教育教學比賽；帶頭教研；帶頭做示范課；帶頭說課；帶頭做示范班隊會，引領其他教師的專業不斷發展。6月份做好20xx-2014學年度的校級骨干教師重新申報和評選工作。

　　3、教科研隊伍建設

　　（1）依據“以學校行為文化為契機，引領教師專業成長”課題方案，認真做好課題的結題工作。

　　（2）繼續以德育和教學工作為重點，強化年級組教研、科研工作，積極開展活動，注重實效（學年末主管領導收齊活動記錄上交校長）。

個人優秀工作計劃12

　　本學期，本人仍擔任七年級二班的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎差異較大，但學生的學習熱情較高，學習成績較理想，各科(除生物)皆居平行班級第一名。但有少數學生行為習慣很差，紀律觀念淡薄，自控能力差。根據班級的這些情況，特計劃如下：

　　一、培養良好的班風

　　抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等時間，對學生進行行為習慣的養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養成良好的行為規范，形成守紀、進取、勤奮的班風。特別要引導學生進行自我管理，自我約束，提高學生學習的主動性。為了讓學生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習慣，加強學生自我的認識與監督，本學期我將實行“我的事情，我負責”活動，把學生自身的活動分為：我的衛生、我的學習、我的習慣等，并根據這些項目設計鼓勵并要求大家從小事做起，養成良好的.生活習慣，保持周圍環境的衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。

　　二、加強班級管理，建立完善的管理制度，培養提高班干部的管理能力

　　班級里實行職責明確分工，設立項目組長。將班里的事務分為衛生、早讀、午間休息、勞動等項目，每一項設一組長，組長要對分管的工作負責。那一部門的問題就向哪一位組長報告，由組長解決。若組長解決不了，可以請老師幫助。如早讀課，負責早讀的同學要自動擔起管理義務讓同學們不許發出其他聲音或者簡單的布置一些朗讀作業，使教室保持學習的氛圍;勞動組長負責每周一大掃除及平時包干區衛生的分工檢查指導;學習組長負責作業的收發整理，課堂秩序的管理等。同學們發生的小摩擦向班長報告，由班長負責解決，如果同學對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒有到崗，班長去教導處張主任處報告。

　　三、做好個別學生的教育工作。

　　面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關心、愛護每個學生的角度出發，全面了解、關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。。重視能力弱的學生的扶助，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。

　　四、加強與任課教師的聯系，及時了解學情：

　　經常與科任教師取得聯系，準確把握各學科學生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎知識上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　五、對學生進行安全教育

　　對學生的安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發現問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態，把影響和損失降到最低點。尤其是學生校外安全和校內休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

　　六、學校教育與家庭教育相結合

　　平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合學生的表現，開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　七、開展新穎有益的活動，激發學生的學習熱情，豐富學生的學校生活

　　活動是我以前工作中的薄弱環節，這學期，將利用班隊課開展較為豐富的活動。活動要精心設計，只有學生喜愛活動、全身心投入活動，才會有深刻的體會，才會有良好的教育效果。目前擬訂的活動欄目有五類：

　　“快樂小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化，又放松身心，使學生在學習活動中保持良好的情緒和充沛的精力;

　　“奇聞異事聽我說”：安排說新聞、說見聞、說科學知識;

　　“才藝表演”：講故事、唱歌、跳舞、表演等學生個人的才藝展示;

　　“暢游書海”：捧一本書，靜靜享受閱讀的樂趣。

個人優秀工作計劃13

　　圍繞縣域經濟發展，積極推動我縣軟環境建設，以服務核電站、向莆鐵路等項目為主線，認真做好園區、縣重點項目的服務工作，促進園區按規劃環評要求開展環保工作，確保符合國家產業政策的項目順利入駐園區。

　　(二)圍繞三個重點。

　　1、全力完成污染物減排任務。進一步認真貫徹落實省、市政府關于污染減排工作的意見，嚴格執行環境影響評價和“三同時”制度。把總量削減指標作為建設項目環評審批的前置條件，堅持“以新帶老、增產減污、達標排放、總量控制”的原則，堅持新、擴、改建項目所需污染物排放必須從現有企業減排總量中安排，不允許突破總量控制指標，對不符合污染物排放總量控制要求的實行項目限制或不予審批。繼續推動產業結構調整，落實污染物總量減排措施，推進工程減排、結構減排、監管減排、政策減排和責任減排，重點督促、服務污水處理廠建設，齊抓共管，協調聯動、形成合力，落實污染減排目標任務。

　　2、確保轄區飲用水源安全。嚴格執行水源保護區管理規定，完成縣城區漠村溪新飲用水源保護區劃定及各鄉鎮飲用水源保護區規劃工作。在集中式生活飲用水地表水源一級保護區內禁止排放污水，禁止從事旅游、游泳和其他可能污染水體的活動，禁止新建、擴建與供水設施和保護水源無關的建設項目，加強飲用水源地水質監測，開展飲用水源保護專項檢查，堅決查處污染和破壞水源的環境違法行為，加強對飲用水源保護區的長效管理。

　　3、為項目提供優質高效的'服務。繼續完善環保項目服務工作機制，嚴把項目環境準入關，嚴禁高污染、高能耗、高排放、低效益產業項目進入我縣,從源頭上控制新污染的產生。認真開展排污許可證和建設項目環保竣工驗收工作。主動搞好協調服務，簡化辦事程序，縮短審批時間，特事特辦，急事急辦，努力提高辦事效率和服務質量。

　　(三)抓好六項工作。

　　1、繼續深入開展環保專項行動。以解決危害群眾健康和影響可持續發展的突出環境問題為重點，進一步加大環境執法力度，切實保障群眾環境權益。認真做好環境信訪工作，有效解決環境熱點問題和各類環境糾紛。加強部門之間的協調配合，認真做好環保違法案件的移交、移送和移辦工作，并跟蹤督查，確保環境違法案件得到真查實處，共同打擊環境違法行為。

　　2、強化環境日常監管。堅持系統檢查和突擊抽查相結合，加強環保現場執法檢查，加大日常監管力度，著力防范污染事故，保障環境安全。加強水泥、造紙、選礦行業的環境污染整治，開展定期與不定期環保設施運行檢查，確保環保設施正常運行。增加污染源監督性與抽查性監測頻次，及時掌握企業污染物排放情況。督促企業建設和完善污染事故應急設施，加強突發環境事件應急工作，完善突發環境事件應急預案，開展應急演練，增強應急處置能力，加強放射源、危險化學品等環境監管，確保轄區環境安全。

　　3、深入開展閩江流域金溪水環境綜合整治。制定年度水環境整治計劃，以項目為抓手，督促城區垃圾無害化衛生填埋場、騰榮達制漿有限公司等項目整治任務的落實。及時了解轄區水環境質量狀況，分析污染原因，采取針對性措施推動流域整治工作深入開展，提高金溪、龍池溪、漠村溪水環境質量。

　　4、加大環境保護宣傳教育力度。通過印發宣傳單、廣播、有線電視等形式普及環境科學和環保法律知識，全面提高公民環境意識。適時公布轄區環境質量狀況，及時公布重點企業環境保護情況，曝光突出環境問題，促進企業提高環境保護自覺性。積極開展環境優美鄉鎮、生態村、“綠色學校”、“綠色社區”、環境教育基地創建活動，全面完成黃潭、高唐省級環境優美鄉鎮和高唐鎮常口村生態村創建。圍繞紀念“6?5”世界環境日活動開展形式多樣的環境宣教活動。

　　5、推進環保基礎能力建設。完善環境監測設備，配備必要的環境監察裝備，提高環境執法監察能力與應急管理能力，推進環境監測、環境監察標準化建設。自覺主動接受社會監督、輿論監督，促進勤政廉政建設，加強政務公開與政務信息公開工作，推行網上審批制度，確保做到辦事公開、陽光執法。

個人優秀工作計劃14

　　一、銷售工作計劃———市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、銷售工作計劃———營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的.營銷精神，因此，在以往的年度銷售工作計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售工作計劃———銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使劉經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

個人優秀工作計劃15

　　充滿希望的20xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

　　1、加強學習，拓寬知識面。

　　加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。

　　1)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

　　2)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

　　3)在工作中堅持以服務為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

　　4)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

　　5)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

　　2、持續提升人力資源管理水平。

　　1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的`第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

　　2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。

　　3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

　　4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

　　5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

　　6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

　　3、強化協調能力。

　　協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協調統一。

　　4、配合財務部門。

　　貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

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