【必備】招商工作計劃15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的招商工作計劃，希望能夠幫助到大家。
招商工作計劃1
1、負責百貨商場、超市招商、供應商管理，XX國際購物廣場業務監督管理，接受公司的業務指導。接受XX國際購物廣場主管副總經理的領導并其負責。
2、負責百貨業態、超市業態供應商的引進、洽談、簽約、落位，負責商場、超市的.招商工作及相關事宜；負責執行XX國際購物廣場供應商退場，落實封銷、換貨等后期事宜，落實撤柜、貨物結算、質保金扣返等系列清戶工作。
3、會同倉庫、財務部門確定合理科學的采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購；匯總營運部門的采購申請單，編制采購作業計劃。
4、掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低采購費用。
5、組織供貨合同評審，簽訂供貨合同并實施采購活動；負責采購過程中的退、換貨工作。
6、負責從商品價格、品牌品類、花色品種、扣率及保底銷售額等方面監督合同的執行，與供應商洽談并確定節慶促銷措施和營銷方案，對供應商進行評估，編報供應商調整方案。
7、監督管理商場、超市的物價、商品質量及計量、服務質量等工作，對有關違反合同、違規行為進行處罰。
8、負責協調與工商物價、計量、質檢等部門的關系，并做好有關證件審核和管理、年檢及相關檢查的配合工作。
9、負責合同管理工作。建立采購合同臺帳，并對合同執行情況進行監督。負責招商部合同、供應商檔案、各種表單的保管與定期歸檔工作。
10、完成領導交辦的其他工作。
招商工作計劃2
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創業五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結
(一)總體情況今年1-6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業步行街開發項目等。
(二)主要做法
1、修訂文件，兌現政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉鎮、縣直各部門及各企業參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優惠政策和獎勵政策的落實和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續實施一把手工程。工作調度到一把手，獎懲兌現到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門和企業普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現了農業、商貿、城建開發等領域招商引資的新突破。在農業方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業化開發項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯超市、
上海聯華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發方面，我們完成了茌東引水、棗鄉街、振興路開發、人民廣場、天然氣管網、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網上經貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現了網絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業經理和專業技術人才。鑫鑫鋁業公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：
1、投資結構不夠優化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的`問題比較突出，不利于產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。
2、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優惠政策不到位的問題。
3、企業在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數企業招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業融資困難。國家宏觀調控中的產業政策、信貸政策的后續作用，使得企業貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算
(一)不斷改善投資環境，努力構建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發展的突出問題入手，以創新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度;轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環節，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃
透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環境的改善和優化。
三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的項目迅速建設投產達效。
四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業中去，進行走訪調查，真正幫企業協調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現項目前期以誠信為本招商、項目中期以優質服務招商、項目后期以良好的環境招商、項目建成后以規范化管理安商的招商引資良性循環。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現場辦公會的形式，及時協調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好重點招商項目的建設。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資
1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目，促其盡快建成投產。三是加大工作力度，抓緊1200米商業步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區建設，力爭年底有5家以上緊固件企業落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業園區，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業發展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才，提升現有企業的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業經理和高級技術工人，進行合資、合作或委托經營，利用他們先進的經營理念和生產工藝，提升我們的管理水平和產品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。
招商工作計劃3
20xx年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查。
6、制定租金策略。
8、制定新業態招商手冊。
9、加強招商專員的業務培訓。
10、與工程部對接物業條件的準確數據。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續挖掘潛在或意向客戶。
一、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
二、相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項目招商發布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
4、網絡招商。
5、電話聯系。
6、面對面溝通。
7、行業協會、政府機構。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：
20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的`重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。
倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。
一、營運方面：
(1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;。
(2)營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現led屏的出租。
(3)商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進;。
(4)倒排計劃的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
二、其他部門的配合需求：
實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能。
滿足提出的如下需求：
財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：
20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。
倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。
按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；
營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現led屏的出租。
倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
滿足提出的如下需求：
財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
招商工作計劃4
為進一步改善我街道投資環境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作計劃：
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的.項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。通過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
招商工作計劃5
為圓滿完成20xx年辦事處下達的工作目標任務，確保蜜蜂張辦事處經濟實現又好又快發展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務進行了分解，并制定20xx年招商工作實施方案如下：
一、工作目標
（一）地區生產總值增長，招商辦工作計劃。12月底前完成區統計局下達的目標任務。
（二）全社會固定資產投資。12月底前完成區統計局下達的目標任務。
（三）社會消費品零售總額。12月底前完成區統計局下達的目標任務。
（四）城鎮居民人均可支配收入。12月底前完成區統計局下達的目標任務。
（五）萬元生產總值能耗。12月底前完成區統計局下達的目標任務。
（六）引進研發經濟、創意經濟、金融保險等新型商業業態，并在6月底前完成區商務局下達的目標任務。
（七）擴大中心商業區的夜間消費，培育新的夜經濟街區，并在9月底前完成區商務局下達的目標任務。
（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區商務局下達的目標任務。
（九）完成外貿出口目標。在12月底前完成區商務局下達的`目標任務。
（十）做好第二次經濟普查工作。由社區普查員對普查單位進行收發報表工作。并在統計局規定時間內積極配合區統計局完成報表數據輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務。在12月底前完成區商務局下達的目標任務。
二、工作措施
（一）加強政府宏觀調控，建立現代管理體制。
加強我辦宏觀調控，建立符合市場經濟要求的行業政策法規體系，實現依法治商，為公開、公正、公平競爭創造良好的外部環境，促進市場健康、有序發展，工作計劃《招商辦工作計劃》。同時，為保證商業發展規劃的具體實施，按照國際慣例和發展指導原則，在借鑒內地先進經驗的基礎上，加強對網點建設的宏觀調控，優化商業網點布局等商業規范標準，防止盲目發展、惡性競爭和服務滯后。
（二）大力培育發展社會中介組織，充分發揮行業協會作用。要通過深化改革，促進行業協會等中介組織功能的不斷完善，充分發揮行業協會在服務企業發展、維護企業合法權益、加強行業自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進科技創新，全面提高商業現代化水平。
技術創新是商業核心競爭力的表現，蜜蜂張辦事處商業率先實現現代化必須依靠技術創新，提高技術進步貢獻率。今后要實現經營管理手段現代化，提高計算機的普及應用率。全面實現電腦網絡化。積極開展電子商務試點，實現有形網絡與無形網絡的對接。
（四）培育高素質商業人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業企業高級管理人員普遍進行一次繼續教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度，適應未來商業創新發展的需要。大力推進現代商業文化建設，豐富商業精神文明建設的內涵，要堅持以德興商。要以建立商業服務規范為依托，形成商業誠信服務體系為主的商業誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現代商業服務水平，營造現代商業理念。
為加快我辦商業的發展，必須把改善經濟發展環境作為重要任務抓緊抓好。要建立健全改善經濟發展環境工作責任制，明確目標，突出重點，狠抓落實。盡快形成統一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務意識。通過制定政策、編制規劃、頒布行業法規、發布產業發展導向和市場信息等方式，對商業結構給予宏觀指導，及時協調解決實際問題，為商業經濟結構的調整和優化提供有力的保障。
招商工作計劃6
為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬的招商引資目標任務，強力推進我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實施計劃。
一、成立組織，加強領導
為切實加強對招商引資工作的領導，鎮里成立由鎮黨委書記武xx任組長，鎮長張xx任付組長的招商引資領導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開展與落實。
二、廣泛宣傳，全面發動
鎮里首先要開黨政聯席會議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時要召開鄉村全體干部及部分企業能人參加的宣傳動員大會，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開展招商引資這項工作，同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關政策，使大家都能牢固樹立招商意識，增強招商觀念。
三、實行多路招商，保證獎勵政策落實到位
鎮里在招商方面的總體原則是八仙過海，各顯神通。同時注意：
①能人招商。就是鎮里掌握的經濟能人，進行多方溝通聯系，鼓勵他們外出招商；
②以商招商。充分發揮現已落戶我鎮的這些商人，由于他們見多識廣，信息廣，活動量大，頭腦靈活的優勢，讓他們去說動外商來我鎮落戶。
③落地招商。鎮罩鼓勵干部外出落地招商，進一步加大走出去的力度。，干部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時鎮里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人，按固定資產投資總額1％予以獎勵等。
四、大力開展務實招商
在著重分析本地資源優勢的同時，著重在以下幾方面進行招商：一是在旅游資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點，開展旅游方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源，開展水面養殖、水產品加工方面的'招商引資。五是利用本地廉價的勞動力資源，開展勞動密集型企業的招商引資。總之，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會。
五、進一步優化招商引資環境
我們要為落戶在我鎮或即將落戶在我鎮的外來投資者提供一個良好的發展環境，各方面給予大力支持，優惠政策要到位，不能袖手旁觀，不聞不問，讓落戶在我鎮企事業能夠做大做強。
六、強化調度與考核
要建立招商引資工作例會制度，每月星期一召開一次工作例會，總結工作開展情況，交流經驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問題，部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務好的個人進行表揚和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，并取消年終先進個人的評選資格。
招商工作計劃7
20xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20xx年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，xx周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的`成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
招商工作計劃8
一、基本情況
今年1—4月份，全縣共新增簽約和在談項目138個，同比增長18.9%，計劃投資654.77億元，同比增長25.1%。
（一）簽約項目：全縣共有簽約項目61個，計劃總投資261.17億元，其中，外資項目6個，協議利用外資10.36億美元。億元以上項目39個，計劃總投資240.46億元人民幣；5000萬元—1億元項目22個，計劃總投資14.71億元。工商項目36個，計劃總投資103.18億元；服務業項目26個，計劃總投資151.99億元。
（二）在談項目：全縣共有在談項目77個，計劃投資399.6億元，其中外資項目7個，協議利用外資4.46億美元。億元以上項目49個，計劃投資383.34億元；5000萬－1億元的項目28個，計劃投資16.26億元。工商項目55個，計劃投資287.37億元；服務業項目22個，計劃投資112.23億元。
二、主要特點
一是重點招商活動成效顯著。全縣全面達小康動員大會和招商引資暨開放型經濟工作會議后，縣委、縣政府立足于一個“早”字，于3月5日-8日先后在廣東佛山、浙江寧波、無錫舉辦了3場綜合招商活動，共邀請客商300余人，現場簽約項目19個，總投資達100.4億元。其中外資項目4個，協議利用外資7.91億美元。4月25日-29日，組織參加了市委市政府在深圳、香港舉辦的招商周活動，邀請參會客商20余人，拜訪企業10余家，簽約項目3個，總投資43.6億元。我縣參會客商檔次、簽約項目體量和質量均處在全市各縣（市）、區前列。在港期間，市主要領導親自拜訪了我縣客商香港新時代能源公司，并參觀了企業，這也是招商周活動中全市唯一的專題拜訪活動。通過舉辦和參加招商活動，形成濃厚的招商氛圍，達到了縣委、縣政府提出的“在解放思想中統一思想、在更新觀念中提升境界、在創新舉措中推進轉型”的目的。
二是重大項目集約集聚。在新簽約和在談的138個項目中，億元以上項目88個，如投資30億元的華西戰略合作項目、投資30億元的風力發電項目、投資25億元的中華漢城項目、投資6億元的車聯網項目、投資7500萬歐元的LED項目等都在有序推進，這些項目為推進全縣產業轉型升級提供了強有力的項目支撐。
三是主導產業招商不斷深化。圍繞“三個50%轉化”，煤鹽化工、鋁加工、農產品加工三大主導產業的產業鏈招商進一步深化。在新簽約和在談項目中，煤鹽化工產業項目5個，包括山東辰龍集團投資30億元60萬噸甲醇、15萬噸聚甲醛項目，天成氯堿和隆天硅業產能擴張項目等；鋁加工產業項目8個，包括寧波華揚鋁業集團投資10億元的年產10萬噸高精鋁板帶項目、香港帝王集團投資6億元的高檔鋁型材項目、馬來西亞高偉科技集團投資6億元的鋁板帶項目等；農產品加工產業項目14個，包括浙江聯盟食品工業有限公司投資1.6億元的濃縮果汁項目、深圳客商投資1.5億元的山藥汁生產項目等。這些項目為壯大主導產業、做強產業鏈、提高產業集中度、增強核心競爭力提供了項目保證。
四是新興產業實現突破。今年新增的簽約和在談項目中，光伏光電、新能源、現代服務業集聚了一批規模大、前景好的'項目。光伏光電方面如潤麗光能公司投資5億元的晶硅切片項目、德國新尼斯電力有限公司投資6500萬歐元的太陽能發電項目；新能源方面如華潤新能源股份有限公司投資30億元的風力發電項目；現代服務業方面如夏巖集團投資25億元的中華漢城項目、浙江立豐置業有限公司投資3億元的數碼城項目、蘇州中潤建設投資公司投資1.5億元的圣都文化信息中心大廈項目等，這此項目都在積極有序地推進中。
五是開放型經濟不平衡加劇。今年一季度，全縣完成實際到帳注冊外資535萬美元，完成市計劃9740萬美元的5.49%，完成率居全市五縣一區第五位，僅高于豐縣，這與我們簽約和在談項目的協議利用外資極不對稱。完成自營出口3493萬美元，完成市計劃10700萬美元的32.64%，同比及完成率均居全市五縣一區第一位。根據調度掌握的情況，二季度有望到帳注冊外資20xx萬美元左右，上半年預計完成實際到帳注冊外資2500萬美元左右，距序時進度差距巨大，到帳注冊外資工作形勢十分嚴峻。預計二季度自營出口有望持續增長，完成率在全市可保持領先位次。
三、下步措施
今年以來，全縣招商引資工作雖然取得了突出成效，但還存在著簽約和在談項目雖多、落地開工項目較少及到帳注冊外資嚴重滯后等突出問題。為此，商務局將竭力強化招商服務，努力做好以下工作：
（一）進一步搭建招商引資平臺。始終繃緊招商引資這根弦，切實將招大引強作為經濟工作的首要任務，繼續堅持“走出去”與“引進來”相結合，積極與市對接，充分利用推介會、投資洽談會等平臺，精心組織好各項招商活動。市委、市政府擬定于5月下旬在蘇州、無錫舉辦招商周活動，我們將全力以赴做好我縣活動安排和參加市活動的準備。
（二）進一步強化信息溝通。加強與各鎮區、各產業招商局的溝通銜接，堅持做到公共信息資源共享。招商局5位副局長每人聯系服務一個產業招商局，定期交流招商信息，探討產業政策調整和產業發展趨勢，努力提高招商人員的工作水平和招商成功率。
招商工作計劃9
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市
區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，進取推進醫藥化工產業集群區建設，促進xxx經濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。
三、工作重點
1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。
2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。
四、主要措施
(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域
要從“四個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開發的優勢，也是xxx加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。
三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，經過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為xxx新的經濟增長點。
(二)創新招商方式，增強招商引資實效
一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，經過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。
二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。
五要實施網上招商。20xx年要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。
(三)狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。
一要抓好20xx年計劃開工而未開工的'項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20xx年竣工投產。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20xx年開始建設。
(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力
要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。
一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在xxx有利可圖，有錢可賺。
二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者供給更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。
三要營造規范的法制環境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。
四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商工作計劃10
20xx年前三季度，在XX區委、區政府的正確領導下，我局堅持以科學發展觀為統領，以服務經濟建設為中心，創新工作思路，狠抓工作重點，細化招商服務，認真落實創新驅動發展戰略，現將我區今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報如下:
第一部分 第三季度工作開展情況
一、科學招商，制定相關政策和規劃
根據上級部門的工作部署，我局起草制定了《XX區關于加強招商引資促進實體經濟發展試行辦法》，并由區政府于6月19日印發。《辦法》對新注冊企業和企業增資擴產項目進行了大力扶持，兼顧了對研發型、銷售型企業的補貼，同時從建設、租賃、人才等多方面向企業進行扶持。此外，我局還委托中介機構制定珠海市生物醫藥產業資源統合招商計劃，爭取完善配套資源和產業環境建設，補全生物醫藥產業鏈，力求長遠，打造XX生物醫藥產業高地。
二、開展了一系列招商活動
(一)開展招商小分隊拜訪活動
區委、區政府主要領導和區、鎮招商部門負責人始終站在招商第一線，親力親為推介優質招商項目，吸引了一批有誠意、有實力的客商來我區考察投資。6月28-30日我局招商小分隊前往上海杭州參加上海醫藥器材展并做推介，同時拜訪有關企業，洽談項目合作。7月9日-11日，劉小滿副區長帶隊前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發展合作。9月14日，區領導多次前往深圳，參觀天安云谷，9月13日到22日，劉小滿副區長帶隊前往歐洲法國、捷克、奧地利三國, 拜訪了維阿集團在圖盧茲、南特、圣納澤爾等地的相關公司和工廠以及拜ROTAX發動機公司，宣傳推介XX區，洽談項目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區長帶隊前往東北哈爾濱和敦化，拜訪譽衡藥業、哈工大、哈飛集團和金復康藥業學習考察，洽談項目合作事宜。
(二)組織參加大型會議活動
6月底，我局動員15家區內企業積極參與第七屆中以科技創新大會，加強合作對接，同時組織區內各部門共21人參會，面談企業20家，做好招商推介宣傳等工作。
9月22日-24日，區招商局小分隊參加第九屆中國醫藥企業家科學家投資家大會，接洽參會醫藥企業和投資機構，尋求項目合作。
三、建立完善企業招商項目庫
我局根據目前XX區產業發展規劃，選取國內外500強企業和重點企業，設立招商項目庫，全面分析目標企業優勢、產業鏈環節、行業內地位和接洽渠道，為下一步的招商工作提供指導和技術支持。此外根據市招商局工作安排，我區還委托業內知名咨詢機構制定了我區三大產業的招商項目數據庫，爭取通過科學分析，達到科學招商、精準招商的效果。
四、優化審批辦事環節，提高服務效率
為更快更好推動簽約項目完成土地招拍掛工作，我局梳理報批流程，加強溝通協調，將部分串聯送審環節調整為并聯送審，明顯減少了土地招拍掛手續所需時間。目前新項目從報送到土地掛牌時間已經可以壓縮到15個工作日。9月前我局還集中為一批新簽約項目辦理土地招拍掛程序，共有30個項目成功掛牌。
第二部分 下一步工作計劃
招商局接下來將著力做好招商服務和精準招商的'準備工作，并爭取理順當前招商工作細節，從總體上進行統籌，狠抓項目動工投產，保障上規模企業的培育入庫，推動我區產業進一步加快發展。將要開展的舉措如下:
一、 重點洽談引進產業龍頭項目
在今年的最后一個季度，在招商載體緊缺的情況下，我區將重點對區鼓勵類產業的龍頭項目進行招商，梳理國際、國內龍頭和知名項目作為目標，制定詳細的招商計劃，組織招商小分隊，對重點區域、重點行業、重點企業和項目開展精準招商、駐點招商，推動招商工作持續性發展，爭取引進一批新的優質企業落戶。
二、繼續做好招商推介活動
根據XX有關工作部署，今年第四季度，根據深圳市產業轉移的趨勢，XX區將在深圳舉辦三大產業招商推介會，我局將參與推介會并對重點企業開展考察、拜訪。同時第四季度我局計劃在香港舉辦生物醫藥招商推介會，針對創新研發型生物醫藥企業開展精準招商。
三、繼續做好企業服務工作
為確保企業盡快動工投產，我局主要將開展以下三方面舉措:一是繼續提升項目報批效率，通過梳理優化當前項目審批流程，有針對性地對耗時多的環節進行整改壓縮，為項目順利動工建設提供保障;二是理順服務的責任主體，明確各項目的責任單位，更高效地協調其他相關部門，完善項目的各項配套，保障項目如期動工投產;三是把目前已有的項目進度臺賬升級為項目動態數據庫，以科學方式歸納匯集項目信息和工作進度，全面把握項目各項指標和工作節點完成情況，為協調解決問題，推動項目投產提供數據支撐。
四、做好招商政策的編制和宣傳工作
我區已出臺《XX區加強招商引資鼓勵企業增資擴產促進實體經濟發展試行辦法》。為充分發揮政策作用，形成可持續招商的機制，下一步我區將根據市商務局正在征求意見的一系列辦法，結合XX區實際情況，配套制定相關政策，完善有關執行操作細則，確保獎勵發放到位，同時對已經出臺的政策，通過報紙、網頁、微信等方式進行宣傳和解讀，爭取吸引更多企業和機構的投資興趣。
對明年即將全面鋪開實施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開展有關企業的調研工作，將推出一系列措施，減少我區企業受到的影響沖擊，同時搶抓機遇，爭取引進一批醫藥服務公司進駐我區，提升我區經濟指標完成情況。
五、加大工業園區招商載體建設
新增外資、新增裝備制造項目、新增工業增加值等諸多指標均與土地存量或區域項目承載能力掛鉤，為順利完成各項指標任務，促進各在談項目盡快落戶，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區委區政府申請，安排有關部門盡快向省國土廳上報征地手續，在政策法規的框架下積極提高現有土地容積率，同時爭取淘汰一批落后產能，為未來新項目、重大項目落戶創造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側約40萬平方米集體用地通過征收手段轉換為為國有用地;二是在銀隆產業園二期區域約146萬平方米用地開展調整用地和征地補償及土規覆蓋工作;三是開展生物醫藥園二期約200萬平方米土地開展指標覆蓋、征地補償及規劃工作，擴大工業園區載體容量。
招商工作計劃11
從招商傳播手法在我國出現的過程來看大致可以分為以下三個階段
眼球時代———抓住眼球產品就能勝出利用電視廣告、報紙廣告招商信息。例如，醫藥保健品在《中國經營報》《中國醫藥報》《銷售與市場》等報刊。隨著產品同質化，市場秩序不規范，信息失真，人們對廣告管道產生懷疑，很難找到有實力的經銷商。
心動時代———讓經銷商放心主要利用新聞會、展覽會、交易會、地方特色節日等活動吸引商家參會、洽談。象糖酒會、藥交會、美博會等屬于這種類型；
區域化經濟開發、政府、有特色資源的企業常常利用節日吸引商家進行招商，就是人們經常說的“文化搭臺，經濟唱戲”。例如，中國橘子節、中國山楂節，啤酒節。
為了解決傳播信息問題，發展出廣告＋會議，讓您面對面地交流，學經驗、談市場、看產品。會上激動，會后不敢動。
行動時代———讓經銷商體驗為了解決信任危機廠家又進行創新，有實力的廠家開始向前延伸，推出了新型的“讓經銷商掏錢”的辦法，廠家親自做一個樣板市場，在全國市場克隆。他的缺陷是中國市場較大，地區發展不平衡，文化差異大，樣板市場方案很難復制。
招商從最初期的小海報、DM再到后來的電視、報紙廣告、展覽會、交易會和以會議整合性招商傳播，再到“招商模式”的出現，都曾取得一定成績，但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創新。隨著市場環境變化，招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性，因為：
·產品同質化日趨嚴重
經過了20年的高速發展，大多數行業產業結構相對穩定，產品十分豐富，同時產品模仿速度加快，產品差異化程度較低，低水平的重復相當嚴重，靠招商傳播模式的創新已經回天無力。
·渠道、及其渠道成員日漸成熟
在許多行業里，品牌集中度高，市場大多有幾個著名品牌把持，他們已經形成了完善的渠道網絡，這就為后來者進入市場者設置了較高的進入壁壘。同時，你到某個城市會發現，一個行業渠道大多有幾個較大的經銷商把持。隨著渠道成員形態變化，渠道領袖逐漸讓位于終端，誰招誰真是個未知數。
有心人可能注意到，現在經銷商的主流正在悄悄的發生變化。在醫藥、保健品行業里，一批擁有較高的學歷、善于投資、懂市場會經營的新貴已經成為主流。客戶形態變化促使廠家不得不進行深度思考。
·招商傳播同質化嚴重
由于招商專業咨詢服務的指導，招商傳播手法一度出現雷同。您打廣告我也打，您開會我也開會，一年一度的展覽會，變成了“招商戰”。
企業喊招商難，經銷商說找產品難；一邊是熱熱鬧鬧的招商會，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面。企業都在翹首企盼“新招”出現，有識之士會診招商，主流媒體專刊解讀，招商癥結到底在哪里？解剖招商四大癥狀：
當前，我國企業產品招商主要得了四大癥狀：概念得了“招商近視癥”、策略得了“招商盲動癥”、傳播得了“招商教條癥”、最終落了個“招商后遺癥”。目前招商產業總體表現為“招商虛熱癥”。
1、招商概念誤區———概念嫁接不適，得了“招商近視癥”
招商、營銷同屬于經濟活動范疇。從本質上講二者都是建立在交換基礎之上；從內涵上講，招商概念范圍比營銷范圍要廣；從概念產生上看，招商產生于中國，營銷產生于西方。
但不知何時招商被借鑒到營銷渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營銷理論系統，縮小招商概念內涵；再加上招商沒有專業理論作指導，招商陷入一種十分混亂狀態：在運用過程中任意割裂招商概念的系統性，忽視了招商策略，把招商傳播當作產品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長了“產品招商制勝論”。
從廣義以上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。從狹義上講，招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。
做老板的人都知道，企業面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計劃書或項目可行性研究報告、“商業計劃”，制定好自己的融資政策、合作政策，選定目標投資人，投遞投資意向書；如果雙方有意向才進行見面、談判、簽約，然后進行項目運作。企業產品招商也一樣，沒有成功的招商計劃很難打動投資人。
招商主體是企業，不是產品。你是賣給商家一個市場計劃。如果單純地看作產品招商，往往忽視整合其他資源。
2、招商策略誤區——作戰不講策略，犯了“招商盲動癥”
·產品渠道戰略不清晰——不知找誰:渠道建設有多種策略：借網、改網、建網。不明白自己的渠道策略，是尋找新的客戶建網？還是改造原有網絡成員？借用別的網絡？不明白自己的客戶在哪里、是誰？他們正在做什么？不分青紅皂白，一股腦開會、打廣告招商，到最后什么也沒招到。這是當前招商最大的`誤區。只有明白渠道戰略的方向，才能制定正確、高效的招商策略。
成熟期市場：一般大品牌比較多，渠道成員穩固，靠會議招商很難；估計得考慮鎖定具體目標利用銷售代表“一對一”進行談判。
不成熟市場：成熟品牌少，渠道成員不穩定，會議、報紙相對容易。
·招商缺乏標準——找什么類型不清晰就是擔任營銷渠道成員條件不清晰。如果改造其它產品渠道，他們必須具備哪些資源，我們需要配備那些資源，才能完成銷售任務；如果借網他們必須具備什么，公司配備什么。
·招商無目的，是先回籠資金，后建渠道，還是先建渠道后回籠資金.；先招哪兒后找哪兒
·招商產品選項盲目不能擔負起建立渠道重任
3、招商傳播誤區——招商傳播（推介）模式化，犯了“招商教條癥”
·招商傳播就是招商模式。
·招商廣告訴求沒有主張。
·將招商廣告寫成產品廣告；
·招商傳播單向化，沒形成“經銷商數據庫”，招商成本居高不下。
4、招商管理誤區———招商成交率低，留下“招商后遺癥”招商管理不到位導致招商不落地、市場不落地，經銷商叫好不叫座，一肚苦水，落了個招商后遺癥。
目前，國內中小企業還沒有對招商管理引起足夠重視，實戰工具更是空白。我們通過對近百家企業，500個案例研究表明：80%多的企業招商前沒有系統制定招商策略；在20%中有60%的招商傳播出現策略失誤，近90%的企業沒有進行有效招商實戰培訓包括會議管理、電話營銷、招商談判、合同簽約、客戶管理等。由于上述原因，導致招商廣告已經，咨詢電話響個不停，訂單率不高，成交量很少，成功啟動市場更是寥寥無幾。這就是您平常看到的“招商廣告雷聲大雨點小”的根本原因。
重病纏身，如何解決“招商四大癥狀”？如何有效突破招商瓶頸？天無絕人之路，退一步海闊天空。退一步海闊天空。
在檢視目前招商運作的利弊中，我們發現從企業價值鏈角度來看，以前招商運作幾乎向前看：提供市場支持、加強市場保護等，導致招商承諾大戰。
市場壓力促使我們必須向后看，其間經過我們實戰深刻總結，創造出“招商4P+M”和“獨特招商主張”兩大理論框架，徹底解決企業在招商過程中的無章可循的局面，首次全面地、系統地為中小企業招商運作提供了一套有效的實戰工具，帶領企業進入“后招商時代”：企業向后看，注重招商策略，強化招商管理。
為什么說招商4 P+M？招商實質是賣的一個商業機會或商業計劃。告訴他帶來何種價值（招商計劃）？帶來多少價值（招商政策）?通過什么推介渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有效執行價值交換（招商管理）？招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略執行，只有將5項統一起來才是個完整的招商方案。
招商4P+M包括招商計劃（Plan）/招商政策（Policy）/招商渠道（Place）/招商促進(Promotion)/招商管理（Mnangement）
一、制定一個計劃——招商計劃M’plan
招商實質是賣的一個商業機會或準商業計劃。產品僅是抓住機會、實現盈利的手段。它包括產品以及利用產品實現盈利的相關配套支持方案和政策。在制定招商方案時，許多人忽視了產品的區別：消費者看重產品的使用價值；經銷商看重產品的投資價值。請看：產品消費者眼中的產品經銷商眼中的產品核心產品帶來何種利益：止咳（藥品）、解渴（飲料）能給我一個市場投資機會有形產品包裝、產品形態、功能等廠家銷售的有形產品無形產品質量、服務等售后服務（價格政策、市場服務）
“招商產品設計”的根本告訴經銷一個盈利的市場機會：我能為您盈利！那么，我們制定招商產品選項必須明確告訴他產品盈利的市場機會以及為什么能盈利。有趣的是有許多招商手冊，市場機會分析不到位，市場優勢空洞；沒有科學的數據作支持，市場容量計算太離譜，讓精明的商家看啦就害怕。有的招商手冊、廣告，干脆避而不談市場優勢，大談特談產品優勢，讓經銷商去思考、判斷。
特別指出的是許多產品設計缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產品設計。
一個招商計劃，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。產品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產品流轉。
在實踐中，一定要區別招商計劃與招商計劃書。招商計劃書是制定招商計劃階段的產出結果。
二、訂好一套政策——招商政策M’policy
招商政策是招商工作核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。
市場準入政策是指根據營銷渠道戰略所確定的入選通路成員的條件；市場管理政策是指維護市場秩序、降低市場風險的措施；市場支持政策是為了保證經銷商盈利而推出的條款。
在實踐中，重“支持”，輕“保護”降低“渠道準入門檻”的現象占絕對多數，濫竽充數，重數量輕質量，落了個“招商熱，銷售冷”的局面。該部分內容主要體現在《招商合同》中，也是招商談判的核心。
三、選準一組渠道——招商渠道M’place
招商推介渠道一般分為個人、機構、會議、活動、媒體五種類型。根據產品特點、市場競爭程度、成本選擇有利的招商渠道十分關鍵。
在實踐中，人們往往會把“營銷渠道”與“招商推介渠道”相混淆。招商推介渠道主要指接近營銷渠道成員的管道；營銷渠道主要指接近消費者的管道。
目前，招商模式大多在此進行創新。我們不否認招商推介渠道創新，但新穎的渠道僅僅是吸引經銷商告知招商信息，無論何種組合都改變不了產品本身的命運。成功的招商行為首先是產品或資源具有無可比擬的優勢。
四、提煉一個主張——招商促進M’promotion
招商傳播（推介）是企業（引資方）為激發投資商的投資欲望，誘導其投資行為，謀求項目合作而進行的一系列聯系、走訪、宣傳、介紹等促進工作。因此，分析企業內外資源，挖掘出”“獨特招商主張（UMP）”設計有力的傳播組合，是實現招商產品成功推介的基本要求。
通過我們的觀察。目前許多招商傳播的策略水平遠遠落后于品牌傳播的水平。按道理說，產品廣告和招商廣告都是廣告，為什么非要提出“獨特招商主張”？
因為招商產品是一項盈利計劃，比傳統意義上的產品范圍要廣，如果利用“獨特銷售主張”會局限廣告視野。獨特招商主張（UMP）可以針對一個計劃、一個項目等經濟活動。
該部份內容主要體現在招商傳播作品。關于如何制定招商傳播策略，如何提煉獨特招商主張，影響投資商的欲望系數將有專文論述
五、強化一個執行——招商管理M’Management
招商管理，在其他項目招商里提得比較多。在企業產品招商管理分三段：
招商運行前期建立一個執行力組織：理念到位、機構到位、人員能力到位。在此部分強調“強化”的“化”字：無論有多優秀的策略和方案，不能轉化為自己的能力或組織的能力，一切都是紙上談兵。所以該階段的核心是招商培訓。
招商中期要注重招商進程控制包括招商目標控制、招商行為控制（招商信息、招商談判、簽約）、招商進度控制，特別是根據招商反饋信息進行策略調整，該階段的核心是控制與調整。招商目標不清晰是招商過程中最大的失誤，是控制數量？還是控制質量？還是控制地域與質量？盲目接納，最終被眾多的“小弟兄”拖垮，這也是許多企業長期建立不起渠道的原因之一。
招商后期主要做好客戶資料歸檔、分析等招商服務工作，該階段的核心是分析與反饋。其后轉入市場管理和銷售管理。該部分內容主要體現在《招商章程》中。
招商工作計劃12
我局認真貫徹落實縣委、縣政府關于招商引資工作的有關會議精神，明確目標，強化措施，圍繞高效農業和現代農業園區建設規劃，采取走出去、請進來等方式深入開展招商活動。
一、創新形式，深挖招商資源
一是充分利用網絡、報紙等媒體積極宣傳我縣產業優勢和良好的投資環境，將我縣農業發展情況，招商意向，以及開展招商引資活動情況等信息，通過網絡平臺對外發布，并隨時與相關單位、人員進行信息互動。
二是堅持走出去，請進來，選派人員主動上門與相關企業搞好項目對接。今年以來，先后赴濟寧、濰坊等地進行考察和招商洽談，引薦福豐食品公司與陳官鎮對接毛豬屠宰及肉制品加工建設項目。三是通過參加有關論壇、研討等招商引資會議，收集信息，擴大宣傳，尋找商機。
二、充分發揮職能，營造良好的投資環境
加強招商引資項目跟蹤服務，例如奧孚現代蘋果示范基地項目，我們積極與省農科院對接，推動省農業科學院、縣人民政府和奧孚蘋果有限公司共同成立了省農業科學院（）奧孚魯麗蘋果產業技術研究院，為基地建設提供了人才、技術支持；善之農q國際農產品供應鏈（）中心項目，我們積極與環保、國土等有關部門聯系，幫助企業盡快辦理手續，使土地順利完成征收，4月30日進行了掛牌，正在進行開工前各項手續辦理。
三、下一步工作打算
一是進一步明確目標、理清思路。充分發揮職能優勢，深挖招商線索。以招引符合本縣產業布局和發展方向的龍頭企業為重點，以壯大支柱產業、提升傳統產業、培育新興產業為核心，主動出擊、全力拼搶，爭取更多好項目、大項目落戶我縣。
二是積極主動為有招商引資需求的.企業搞好服務工作，牽線搭橋，為企業排憂解難。及時掌握各地涉農企業發展動態，捕捉招商信息，充分利用儲備項目庫、門戶網站等多種渠道和形式廣泛宣傳，確保完成全年招商引資任務。
三是盯緊往年已落實的招商項目不放松，實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，從而以點帶面，爭取帶來更多項目。
招商工作計劃13
一：招商策略
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進度、質量、費用統一控制
5、構建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標和時間安排
1、階段劃分
2、招商目標
3、時間安排
三：組織內部的建立（初步構思）
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標客戶的`確定
1、招商方式
2、目標客戶
3、第三方招商網絡平臺的建立
4、招商的原則、注意事項、存在的問題
六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費用預算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
招商工作計劃14
一、主要指標完成情況
截止今年1-5月，服務業投入4950萬元，完成全年計劃的10.76%；限上企業零售額xx萬元，完成全年計劃53.41%，同比增長21.43%；服務業增加值xx億元，完成全年計劃的29%，同比增長5%。完成外貿進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%；外貿出口總額xx萬美元，同比增長11.30%；完成限上企業零售額xx萬元，同比增長21.4%。
二、重點項目推進情況
1、落地項目
目前我鎮重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用XX余畝，民房搬遷30多戶、企業搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木采購、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設，確保年內竣工。
2、近期和年內有望落地的信息項目
目前我鎮比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現項目全面開工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內部股東調整等原因，一直處于跟蹤推進過程中，目前該公司自身內部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業搬遷等前期工作。
3、政府投資類項目
今年我鎮的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續建項目、楊店人家安置小區一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續建項目和楊店人家安置小區一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發改委牽頭的項目預審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環路項目正在進行規劃方案的優化調整。
三、存在問題
1、指標完成情況。今年以來我鎮的服務業發展總的態勢不盡如人意，由于服務業主要行業中商貿流通、交通運輸、餐飲服務等總體規模偏小、檔次偏低、經營業態陳舊、結構不盡合理，同時由于重點項目的顯現成效需要一定的.周期，我鎮在服務業增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。
2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經濟呈放緩態勢，同時我鎮情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原計劃進程有所差距。
3、市場安全隱患。我鎮共有兩個市場，分別是農貿市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患
4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。
四、下半年主要工作舉措
1、千方百計完成各項經濟指標任務。要繼續保持清醒頭腦，增強憂患意識和責任意識，積極化解不利因素，查找薄弱環節，研究解決辦法；對能夠實現“雙過半”的任務目標，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的，要全面統籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。
2、繼續把招引優質的服務業項目放在突出位置。在堅持搞好服務業日常招商的基礎上，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進來”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質量。
3、力促落地項目盡快開工，及早形成濃厚的項目建設氛圍。下半年我鎮將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設。同時精心組織、周密安排，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內完成各項目的預定工程形象進度。
招商工作計劃15
計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的`教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對XX市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
【招商工作計劃】相關文章：
招商的工作計劃06-11
招商工作計劃03-13
招商工作計劃06-16
招商個人工作計劃04-05
電話招商工作計劃02-06
招商引資工作計劃03-10
招商引資工作計劃05-24
廠房招商工作計劃08-23
招商工作計劃10篇03-15
招商的工作計劃實用（15篇）06-11