技術個人工作計劃范文

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的技術個人工作計劃范文 ，希望能夠幫助到大家。

技術個人工作計劃范文 1

　　一、指導思想：

　　本學期將哈爾濱市及我區下發的本學期信息技術教學工作計劃為指導，圍繞學校工作計劃，積極適應市、區兩級教育局的信息技術教學工作計劃要求，有效、有序、有目的地開展信息技術教學工作。認真上好信息技術課，確保這一學期教學工作和任務的順利完成。

　　二、具體工作和措施：

　　1、積極做好學校機房設備的維護工作，保證設備的完好率。做好學校機房的日常管理工作，積極推行電腦設備管理的規范化、電子化、軟件化、檔案化，做好電腦設備的使用、借用、維修等情況的臺帳，并做好機房的衛生、安全等工作。

　　2、整理機房軟、硬件資源，健全管理制度，做到軟件資源不流失、不損壞，并做好重要資料的備份、管理工作。

　　3、積極認真上好信息技術課，確保這一學期市、區下發的教學工作和任務的順利完成。在日常的教學過程中，本人將圍繞“積極鉆研教材，認真備課，努力提高教學質量”這個中心，不斷完善和提高自己的教學能力。在課堂上，要注重提高學生的'信息素養和計算機操作水平，真正使上機操作落到實處。

　　4、由于我校七年級新生情況與其它市內學校相比，存在比較大的差距，又因今年首次初一開設機器人課程，因此在對七年級新生的實際教學過程當中，將采用分層教學，分組學習等多種教學手段，任務驅動法等教學方法，不斷提高后進生學習信息技術的興趣，逐步提高這部分學生的信息素養和計算機操作水平。

　　5、本學年，八年級學生面臨著哈爾濱市組織的信息技術結業考試，而其它課程的學習任務也十分繁重，如何調動八年級學生學習的動力和積極性，提高學習效果就成為本學期信息技術教學工作中的一個非常重要的課題。因此，在本學期我將圍繞這一課題，不斷改進和完善自己的教學方法，在上學年的基礎之上，努力提高八年級學生flash動畫的能力和水平。

　　6、積極參加各級部門組織的教研活動和培訓活動，認真學習教育教學理論和書籍，認真備好課，認真寫好教學反思和教學日記，不斷充實和完善自己的教學素養。在自己能力和時間允許的情況下，積極參加各級、各類教學能力和基本功競賽。

　　7、根據學校實際情況和條件，積極開展信息技術興趣小組活動，認真組織本校學生參加各級各類組織的信息技術比賽，特別是對NOC活動的積極運作。

　　8、積極做好與上級主管部門和兄弟學校的交流、溝通工作。多聽本校或其它學校富有教學經驗的教師上課，汲取他們有益的教學經驗，積極提高自己的教學理論水平。

　　9、積極做好對全體教師的英特爾基礎教育課程培訓工作。促進新課程改革的良好發展，落實英特爾教育培訓精神。努力提高我校教師信息技術素養，讓英特爾未來教育思想融入我校課程改革之中。

　　俗話說：“良好的開端是成功的一半。”有了教學計劃的正確指導，在這學期的教學工作中，我將奮發有為，不斷進取，認真努力地完成自己的教學任務和教學工作。

技術個人工作計劃范文 2

　　讀書是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來。教師作為傳道解惑者，就必須樹立終生學習的觀念，因此我將計劃規定如下：

　　一、讀書目標：

　　1、提高自身的政治、業務理論水平，提高教育實踐能力，以適應形式的發展。

　　2、通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。

　　3、培養提高自身學習的興趣使理論與實踐相結合，逐步提高自己的教育教學水平。

　　二、讀書內容：

　　1、把讀書活動融入到自己的`教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，這學期我將閱讀以下書：

　　《為什么學生不喜歡上學》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》、《夏山學校》等教育專著。

　　2、運用網絡，經常在網上瀏覽、閱讀、學習教育教學的新動態，跟上時代的腳步，做一個“時尚”的老師。

　　三、時間安排：

　　要使讀書計劃不流于形式，落到實處，關鍵在堅持，不把事務繁忙沒時間讀作為推脫之詞。把讀書作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺一樣重要。所以要培養自己的意志力，直至這樣的堅持成為一種習慣。每天要保證至少半小時的讀書時間。

　　四、及時反思：

　　“反思型學習”，顧名思義就是通過對學習活動過程的反思來進行學習。有人說：學習中的反思就如同生物體消化食物和吸收養分一樣,是別人無法代替的。反思，對于一個教師來說異常重要，因此我做了以下計劃：

　　1、在自我反思的基礎上，積極和組內教師相互交流，相互啟發，從而達到共同發展。集體的力量是無窮大的。因此，我們應該多與同事交流，加強交流，及時反思。積極參與讀書交流活動，讓讀書活動與課堂教學效果以及相關教學活動相結合。

　　2.每月撰寫1-2篇讀后感，把它記載我的博客里。對自身的教育實踐、教學行為進行反思，對學校新近發生的事情發表看法和感想，為學校的發展籌謀劃策，對當前的教育改革發展提出自己的思考等等。

　　3、每學期撰寫一篇高質量的論文，對自己的教育教學實踐和宏觀教育教學改革進行深入的思考、探索和總結，并積極參加各類征文競賽活動，不斷提升自己的科研能力。

　　以上是我的讀書計劃，但我知道，讀書是一輩子的事。現在提倡終身學習。作為教師，更應該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔當這教書育人的神圣使命，相信我們都可以！

技術個人工作計劃范文 3

　　新學期的工作已經開始了。為進一步做好本學期工作，更好地做好自己的本職工作，發揚優點，彌補不足。特制定本人教學工作計劃如下：

　　一、學生分析：

　　三年級的小學生大多數是第一次接觸計算機，會感到很陌生，所以在一開始就要培養他們學習信息技術的興趣。

　　四年級的學生經過一年的接觸，對計算機有了初步的了解，并且掌握了信息技術的相關知識，學會了用畫圖工具自己繪圖。

　　五年級的學生已經初步掌握了信息技術初步知識，會使用WORD20xx、POWERPOINT20xx等應用軟件，對于即將要學習的FLASH軟件，他們都有非常濃厚的興趣，所以要趁熱打鐵，讓他們一步一步地學習制作簡單的動畫。

　　六年級的學生已經能夠熟練地操作計算機，他們對于網絡很感興趣，因此本學期學習如何制作網頁比較合適。

　　二、教材分析：

　　小學三、四年級使用的是河北大學出版社（主編苗逢春）的《信息技術》。苗版《信息技術》在選擇內容和設計教學模塊時，精選學生學習和生活中必備的信息技術基礎知識和基本技能，力圖鼓勵、指導學生結合自己的學習、生活經驗，主動理解、建構和應用信息技術知識、技能，培養學生搜集、處理信息并利用信息解決問題的能力，養成良好的信息意識和應用信息技術的習慣。其中三年級主要講解信息與信息技術的基本概念與知識、“畫圖”軟件的基本使用和圖像處理的初步認識；四年級主要介紹打字的基本方法和制作多媒體演示文稿。

　　小學五、六年級使用的是河北教育出版社/河北教育音像出版社的《信息技術》。這套教材體現了全新的教育理念，借鑒了國際上信息技術教育的成功經驗，是一套用于學生自主學習、自主創造的實踐活動教材。它注重對學生綜合處理信息能力的培養，強調以學生為主體的信息收集、處理和應用的實踐活動，為信息技術教學營造“寬松、主動、愉悅”的學習氛圍，使學生“在快樂中活動，在活動中學習，在學習中創造”。

　　三、教學目標：

　　三年級——初步認識計算機、掌握計算機的基本操作方法、用畫圖工具繪出圖畫。

　　四年級——通過本學期的實踐活動，使學生成為打字高手。

　　五年級——通過本學期的學習，學生能自己獨立制作簡單的動畫作品。

　　六年級——通過學習，能自己建立網站、制作各種風格的網頁。

　　四、教學活動重點難點及突破方法：

　　三年級活動重點是初步認識計算機和用畫圖工具繪畫。

　　四年級活動重點是學習錄入文字。

　　五年級活動重點是用FLASH制作簡單的動畫作品。

　　六年級活動重點是用FRONTPAGE制作簡單的網頁，初步學習建立網站。

　　各年級的活動難點是通過有限的上機練習時間將理論知識轉化為操作技能。

　　針對此活動難點，我將主要采取的教學方法是讓學生課前認真預習，上課時采用任務驅動、分組合作、定期考核、獎勵優秀等方法加以突破。

　　五、自己在教學業務方面的努力方向：

　　為了更好地完成信息技術教學工作，我將在以下幾方面做出努力——

　　1、認真備課：明確教學重點、難點關鍵，探索、研究疑難問題及有關微機實踐。分析學生情況，統一教學要求，盡力做到超前1—2周，做到每課必備，寫好教案。領會新課標精神，鉆研教材內容，從學生實際出發備好每一節課。力爭做到備滲透德育、備重點突出，突破難點方法得當、備信息技術基本概念、備信息技術基本操作用語和基本術語、備信息技術教學中的薄弱環節、備疑難問題的解決思路、備操作練習作業精選、備課堂教學的總設計。

　　2、認真上課：以啟發式教學為原則，以操作訓練來強化概念，形成技能、技巧，體現以學生為主體，教師為主導的教學思想，精講多練，前后連貫，教態親切、自然，采用多種切合學生實際的教學方法和手段（如任務驅動、小組合作等），調動學生的學習積極性，注重學生能力培養，及時總結，做好教學后記。

　　3、認真布置作業：要求學生每節新課前做好預復習工作，以利于鞏固教學重點和克服薄弱環節，有利于強化信息技術術語、信息技術基礎知識、基本技能的訓練。

　　4、認真組織信息技術操作考核：對學過的每一單元及時進行考核，及時分析、指正、查漏補缺。

　　5、認真組織輔導：根據學生實際情況采用多元化的輔導，幫助分析原因，啟發思維，尋求正確的操作習慣和方法。采用多關心、多提問幫助學困生，激發學困生的學習興趣。對于特別有興趣的同學可以每班組織課外活動興趣小組，以培養學生的特長。

　　六、教育教學能力及自身素質方面：

　　作為年輕教師，我將積極響應上級教育部門及本學校的'號召，利用業余時間，閱讀有關教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進的教育意識及理念，為新學期的教學工作不斷積累理論知識。同時，結合自己的教學工作，進行嘗試性的改革，以適應新的教學理念的發展。在新學期里，我將繼續每天利用一定時間，繼續提高自己的計算機水平，以適應最新的信息化教學觀念。積極參加上級部門組織的各類培訓和比賽。

　　七、農遠工程設備管理方面

　　在本學期,我的主要工作是進行信息技術教學，要保證學生在愉悅的氛圍中學習，必須有一個良好的學習環境，所以我將盡職盡責，保持計算機網絡教室有一個清新、衛生的環境，保證微機的正常使用，發生故障及時報修。另外，為了促進學校正常教學工作和迎接上級檢查，我將努力按時按質按量作好農遠工程檔案整理工作。

　　總之，在新學期的教學工作中，我將一如既往地講自己奉獻給教育事業，踏踏實實地工作，為學生能夠得到更好的教育，為學生的長大成才做出自己的貢獻。

技術個人工作計劃范文 4

　　為了適應當今和未來社會的需求，認真貫徹新課改精神，立足以學生為中心，以培養學生的創新能力、合作能力、進取能力為重點，更新教師教育理念，積極抓住課改契機，切實提升《信息技術》課程的教學地位，以信息技術課程教學為重點，培養學生的信息素養，使學生具備獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的基本能力，把信息技術作為支持終身學習和合作學習的手段，為適應信息化社會的學習、工作打下必要的基礎。結合信息技術學科教學的特點，從實際的教學改革和教學的需要入手，大膽開展信息技術與其他課程的整合的教學研究，落實到平時的教育教學中去，切實提高教學質量，使每一位教師的教學水平、信息技術應用水平都有相應的提高，大力推進我校數字化校園的建設，使我校信息技術工作再上新臺階。

　　在新學期的教學工作中，確立以人為本的理念，積極主動地進行新課程、新課堂的教學研究與實踐。積極開展教學研究工作，以本學科的課題為抓手，切切實實地做一些實事，在行動中研究，在研究中反思，在反思中提高。

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　（一）日常教學工作

　　我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

　　（二）教研活動

　　我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的'，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現課程標準的要求，也保證將“課標”要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。

　　三、出勤：

　　新學期開始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

　　四、具體工作要點：

　　1、積極參加市、縣教研活動，相互學習，取長補短，以新課程的教學理念為指導思想，加強教育理論研修，學習新課程理念，研習教學論和學習理論，領悟信息技術以及信息技術教育方面的理論框架，不斷提升教學方法，探索和積累課堂教學中實用的教學策略，積淀適合于自己和本校的教學經驗。

　　2、配合各學科教研組積極搜集、整理各種教學資源，加強學校資源庫的建設。

　　3、認真做好校園網、學校網站的管理工作，做好學校主頁的升級工作。及時發布學校新聞和公告、通知，定期更新網頁。

　　4、為全校電腦做好后勤服務工作，保證正常的教學和辦公環境。

　　5、組織好學生參加上級組織的各項競賽活動。

　　任何事物的發展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經過長時間的積累后完成質變的過程的！

技術個人工作計劃范文 5

　　一、工作時間：

　　10：00—19：00

　　二、班前工作

　　1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同干部工服）。

　　2、查看營運部交接本（針對于設備維修方面）

　　3、打卡上班。

　　4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。

　　5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。

　　三、正常工作

　　1、確認點歌系統主機是否正常。

　　2、至營運現場干部了解包廂的音響效果。

　　3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用。—直接處理

　　4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標準。———————————————直接處理

　　5、檢查所有點歌顯示器是否有松動、搖晃情況。———————————————直接處理

　　6、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常。———————————————直接處理

　　7、檢查所有麥克風的'線頭是否有松動、線路是否正常。—————————直接處理

　　8、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常。—————直接處理

　　9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。

　　10、備用麥克風10個（維修好的）放到前臺。

　　11、正常麥克風和其它設備維修。

　　12、根據營運需求現場調音。

　　13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。

　　14、保證好維修耗材的安全量。

　　15、保管好維修工具的使用（每周盤點一次）采取責任制，遺失賠償。

　　16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日志存放于前臺）

　　四、時間分配。

　　1、10：00—12：00為檢查時間。

　　2、12：00—19：00為維修時間。

　　3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。

　　五、相關流程

　　1、設備每天檢查1次。

　　2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。

　　3、設備每周測試1次。每周三設備測試（店內1—2名以上干部到場）

　　4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經理確定

　　六、注意事項

　　1、進出包廂的禮貌用語。

　　2、維修進展等交接工作。

技術個人工作計劃范文 6

　　度過了歡樂喜慶的春節，我們又走進了新的學期，新學期，新起點，新期待，為了能夠實現20__年“發展著并超越著”的總體目標，本學期在信息技術工作中要做好以下幾個方面：

　　一、師德建設

　　堅持隔周的政治學習，做好學習筆記，個人技術工作計劃。認真學習《教師職業道德規范》，用規范嚴格要求自己，杜絕有違師德的現象發生，為維護一實小良好的教學聲譽，做好自己份內的工作。以強烈的責任心對待工作、對待學生，把學生的`身心健康發展放在首位。

　　二、教學工作

　　本學期擔任五、六年級信息技術教學工作。五年級教學內容以flash動畫制作為主，六年級主要是運用frontpage制作網頁的學習。由于學生的基礎不同，同樣的教學內容有的學生能夠輕松接受，而有的學生則十分困難。因此，在教學中要采取任務分級、小組合作、重點指導等方式，保證不同層次的學生共同進步，培養所有學生對計算機的興趣和意識，幫助他們掌握計算機基礎知識和基本操作技能，培養學生良好的信息素養，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎

　　本學期應用的教材是由教育局信息中心教材編寫組改編的區本教材下冊，其中三年級下冊是由我改編的，我將繼續關注其他信息技術教師應用改編教材的反饋，及時做好內容的修改、完善工作，工作計劃《個人技術工作計劃》。同時，對五、六年級的區本教材在使用的問題和建議及時積累，共同交流。

　　帶領本組教師搞好信息技術教研，交流自己在課后學習或研究本學科教學時的心得、體會，不斷提高教學水平。

　　三、網管工作

　　1、做好校園網維護工作，抓好網絡安全。

　　2、根據教學需要調整學生機房的計算機系統，維修有問題的計算機，盡可能的減少損壞率，做好機房的管理工作。

　　3、及時維護學校網站，網頁及時更新，完善各功能版塊，使之成為教師、學生和家長共同的交流平臺，成為宣傳第一實驗小學強有力的陣地。

　　4、定期組織教師現代信息技術培訓，不斷提高廣大教師運用現代教育手段的意識和水平。

　　四、副班主任工作

　　無特殊情況堅持每天早七點半到班內晨檢，七點五十帶學生晨跑，上午大課間組織學生活動或做操，周一、四、五組織好學生下午大課間活動，確保學生安全。

　　五、其他工作

　　1、做好負責區域的清潔衛生，按時到崗值班。

　　2、完成學校交給的其他臨時性任務。

技術個人工作計劃范文 7

　　自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一，堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。為了提高了工作技能及管理能力，特制定20__年工作計劃如下：

　　一、專業知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

　　二、工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。

　　三、工作質量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的.貢獻。

　　需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業在大力發展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自動化、施工作業機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。

技術個人工作計劃范文 8

　　一、學生分析

　　? 這學期任教高一年6個班，每個班各有各的特點，各有各的特色。在整個年段中總體情況來看，學生的上信息技術的熱情很高，但這中間有一部分學生是抱著來玩一玩，放松放松神經的想法來上課的。從男生與女生的情況來看，女生電腦操作能力想對男生會有所差距，但是他們更能在上課時認真聽講，認真完成教師布置的任務。部分男生上課時會耍些小聰明，但他們對上課的知識較容易掌握，完成任務較快。

　　二、作好教材分析

　　舊教材主要是以應用軟件為主線進行計算機課程教學的局面。一般是先介紹計算機的硬件，算是把學生引進來，然后是講解操作系統，再接著一些基本的應用，如：如何使用因特網，WORD或WPS等一些軟件的使用。總體上，舊教材注重的是計算機基本操作的訓練。

　　新課標下的信息技術教材強調提升理論，淡化技術。高中信息技術課程以提升學生的信息素養為根本目的。信息素養的.提升不僅要使學生掌握基本的信息技術技能，形成個性化發展，還要使學生學會運用信息技術促進交流與合作，拓展視野，勇于創新，提高思考與決策水平，形成解決實際問題的能力和終身學習的能力。

　　三、教學方法及措施

　　在對新教材有一定的了解的基礎上，那么面對高中新課程，如何有效地開展信息技術教學，下面我就平時教學中的一些常用的教學策略談幾點看法：

　　在教學中我努力做好以下幾個方面：

　　1、要進行合理的任務設計

　　新課程下，信息技術是以提升學生綜合信息素養為目的，所以教師要針對這個目的設計一系列的任務，并且這些任務可以被學生所接受。教師進行“任務”設計時，要從學生實際出發，充分考慮學生現有的文化知識、認知能力、年齡、興趣等特點，遵循由淺入深、由表及里、循序漸進等原則。

　　2、小組教學，提高責任意識，增強合作精神?

　　在教師的組織下，學習小組之間還可以進行研討交流，互動競爭，從而取長補短、互相促進，為更好地完成任務打下堅實的基礎。實踐證明，小組教學有利于學生探究合作與創新創造能力的培養和發展。

　　3、知識的過渡要順暢，要能激發學生的興趣

　　通過富有藝術性的過渡來實現各章節之間的銜接，可以使課堂結構變得緊湊，教學內容更加嚴謹。啟承轉合功夫做到家，學生充分意識到新舊知識的聯系時，他們的學習興趣才能被喚起，學習潛能才能被激發。這時教師再把新知識設計成課題或活動，并與學生在日常生活中形成的態度結合起來，這樣便是生動靈氣、輕松高效的課堂。

技術個人工作計劃范文 9

　　今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

　　1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；

　　2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

　　3、十月份想轉銷售部門，計劃如下：

　　1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節,

　　2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,

　　3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

　　轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：

　　1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

　　3. 處處留心皆學問，注重細節。

　　4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

　　6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

　　7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

　　以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的.資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

　　對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三;對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

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