【經典】工作計劃10篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　認真學習語文新課程標準，參照“20xx年上半年市教研中心高中語文教研活動工作計劃”，結合我校高中語文發展的實際情況，努力探索科學的教學方法，以提升我組語文教學質量，提高學生的語文素養，為爭創“先進教研組”創造條件，同時為我校語文教育工作做出應有的貢獻。

　　二、工作方針

　　把握新時期語文教學的新動向，加強學科教學科研工作，強化備課組的功能，提高全組教師的業務水平，集思廣益，博采眾長；充分運用語文教學規律，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育。

　　三、工作要點

　　1．認真研究教材，領會教材精神，并且隨時吸收新信息，探索教學新方法，爭取創造佳績。

　　高一年級，加強新教材研究，把握新教材的特點，注重夯實基礎，培養學生學習語文的能力；及時發現并輔導有掉隊跡象的學生，避免出現兩極分化現象。研究性學習應大力提倡，并保證其按計劃有序地進行，注重結果，力戒流于形式。

　　高二年級，繼續挖掘教學深度，要使學生在閱讀分析能力、寫作能力方面有較大的'提高，在注重課堂知識積累的基礎上拓展閱讀面，增加學生知識容量，為高三的能力提升打好基礎。

　　高三年級，一切以高考為目標，積極做好高考復習的掃尾工作，復習工作要做到認真、踏實、科學、有序。教師要注意及時搜集最新學科高考信息；開設高考專項知識及作文輔導講座。嚴格而切實地按照計劃進行復習，做到提優補差；認真進行考試考查工作，并做到科學地分析每次考試結果，有針對性地采取措施，揚長補短，爭取本屆高三語文學科考出好的成績。

　　2．聽課要強化，教師之間要加強協作，互相學習，取長補短，攜手共進。本學期每位教師聽課不得少于5節，并且要做好聽課記錄，做到互相聽課、評課，特別是師徒之間、新老教師之間，同時鼓勵兼聽別科。

　　3．備課組長帶領本組成員做好教研工作，認真進行集體研討、集體備課，確定每課的教學內容和重點難點，找出突破重點難點的方式方法。

　　4．全組教師應加強業務學習，提高業務水平，勤于鉆研，勤于總結教學經驗，踴躍參加各種教育教研評比活動。本學期撰寫教學教育論文不少于1篇。

　　5、強化骨干教師的指導作用，“新老結對”，通過傳幫帶，大力幫助青年教師，使其快速成長起來，擔當教學重任。

　　6、加強與外界學校的交流，走出去，迎進來，為教師的可持續發展創造條件。

　　7、扶植學生文學社團，使學有專長的學生語文能力能夠得到進一步提升。

　　8、認真完成上級有關部門及學部下達的各項任務。

工作計劃 篇2

　　伴著和煦的陽光，颯爽的秋風，新的學期再一次拉開了序幕。新學期，既帶來了新的機遇，也帶來了新的挑戰。少先隊也將積極配合學校開展各項工作，密切完成教育教學工作。本學期的工作，我們下大力度、推陳出新從以下三個方面來進行：

　　一、主題教育--緊抓不懈

　　走進九月，首先迎來的是一年一度的""和中國傳統節日--"中秋節"、"重陽節"，輔導員老師要借此良機，通過開展"我愛我師"、"中秋賞月"等活動，對少年兒童進行思想品德教育，培養他們尊敬師長，尊老愛幼的良好品質。

　　金秋十月，紅旗飄飄。我們將迎來祖國55華誕和少先隊第55個生日。少先隊組織要抓住這些契機，努力積極開展以愛黨，愛國，愛社會主義為主題的教育活動。在國慶節期間，各個中隊開展"祖國媽媽在我心中"讀書活動；建隊節前，對一年級新入學的同學進行以輔導員老師為主的隊前教育及舉行"少先隊，我的家"入隊儀式。

　　十一月份，是個外出旅游的的好時節。野游是學校的傳統活動，此項活動規模大，隊員參與面廣，少先隊將有計劃地全面布署，力求活動具有本土特色，有鮮明的教育意義。

　　十二月份，為紀念"一二九"愛國運動，少先隊將抓住學校創編了新校歌的契機，進行"校歌，大家一起唱"歌詠大會，讓隊員們用自己的歌聲盡情地表達自己對學校的情，對學校的愛。

　　一月份，是新的一年的開始，各個中隊在輔導員老師的帶領下，舉行"新年，您好"慶祝會。讓隊員們暢談自己新年的新希望，新目標，新想法，在交流中培養他們熱愛生活，開拓進取的精神。

　　二、自身建設--加強完善

　　1、繼續實行少先隊學生干部競選制和輪換制。

　　學校、中隊輔導員應重視提高學生干部素質，樹立典范，多多培養領頭雁，放手讓隊干部自理策劃隊務及活動，提高工作能力。新的學年伊始，少先隊大隊部將以推薦選舉的形式吸收幾名具有組織能力，領導藝術，創新精神，樂于吃苦奉獻的隊員加入少先隊組織機構，配合學校開展各項工作。

　　2、輔導員的加強學習與提高認識。

　　社會新形勢的發展，使得少先隊工作面臨著諸多新問題，新情況。本學期，各個中隊輔導員將繼續進行理論學習，參觀培訓，了解《輔導員》雜志、《中國少年報》報刊的新信息，圍繞當前時代具有少年兒童情趣和新時代氣息的主題，進行研討，并與相結合，認真撰寫少先隊工作論文及心得，參評各級少先隊工作論文征集。

　　3、狠抓隊員的養成教育。

　　流動紅旗評比活動是學校的一項常規活動，是隊員自我管理，形成良好的思想、行為，習慣的`重要渠道。本學期，大隊干部將繼續參與學校的晨檢勸導活動，下大力度，全方位地讓活動順利進行，實有成效。

　　4、本學期，將在校園形成播音網絡，這對于紅領巾廣播站的開展是如魚得水。

　　本學期，將進一步健全管理機制，完善分工實施，加強活動效益。學期初，將采用面試的方法在四至六年級選拔出幾名優秀的播音員、編輯員，將由推薦的方式在各班形成小記者網絡。每個欄目專人負責，分工到位，嚴格把關，常予指導，讓少先隊員在自己的舞臺中展示自己的才能與特長。另外，輔導員老師們要加以廣播站活動的宣傳，少先隊發動大隊干部督促好隊員認真收聽，聽而有獲，真正讓廣播站發揮實效。

　　三、小白鴿使者--推廣深化

　　"小白鴿使者"是實施素質教育的有效載體，它有著極其豐富的內涵。"小白鴿使者""手拉手""假日小隊"等活動豐富了隊員的學習生活，促進了隊員的思想健康發展，培養了隊員的興趣愛好，學期初，各個中隊輔導員要有針對性、有選擇性地根據該中隊的實際，擬定好計劃，并進行布署與實施。

　　體驗教育是今年少先隊工作的重點，"解決煩惱我能行"體驗活動是今年少先隊開展體驗教育活動的主要課題。本學期，各個中隊輔導員要著力讓隊員在解決自己遇到的各種煩惱問題中，養成做人做事的良好的習慣。另外，各個中隊應利用班隊課或重大紀念日積極開展富有本班特色，形式新穎，內容豐富的少先隊活動，擬好活動方案，注重活動圖片、材料收集，踴躍參加省少先隊活動金銀銅牌獎的評選活動。

　　本學期的少先隊活動以突出"為了每一個隊員的發展"為理念，把少先隊活動向"新、活、孝實、近"轉軌，相信在輔導員老師們的用心努力下，學校的少先隊工作將會扎而有實，實而有效。

工作計劃 篇3

　　根據部門需要我們部門是一個需要，我們新的一學期準備招15到20人。

　　招新的具體安排如下：

　　一、招新需要經過初選和復選

　　初選我們會讓40到60個人入圍。入圍的對象是有吃苦精神，有上進心的人。能真正為同學們做事實的人。本著我們的宗旨“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”。去公平公正的選拔優秀的成員。

　　復選我們將在這40到60人中擇優選擇15到20人作為我們的正式成員

　　二、讓我們的新成員了解我們的.工作環境和工作安排

　　三、提干

　　在招新結束。工作開展1到2個月的時候我們就會適當的提干來增強部門成員的積極性。讓大家在一個有友情有競爭的環境下工作和鍛煉。讓我們生活部真正起到一個生活部的作用。讓大家覺得進入生活部物有所值。

　　我們一切以民主做到透明.一切為同學和部門著想.

工作計劃 篇4

　　XX年，我局財務工作緊緊圍繞全市統計思路和統計工作重點，充分發揮服務職能，盡盡責地做好各種經費落實，做好后勤保障工作，促進我市統計工作的迅速發展。

　　一、扎實認真地抓好各種經費落實，各項經費使用，統籌兼顧，支出合理，確保統計業務工作需要，為局領導在經費落實和使用上當好參謀和助手。

　　二、抓好縣區中央統計事業費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區的`經費使用情況進行全面審計，提高縣區財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。

　　三、加強固定資產管理，建立計算站固定資產明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。

　　四、管理好中央統計事業費，經費盡量向工作成績突出的縣區統計局傾斜，騰出精力和時間協助局領導抓好縣區經費落實。

　　五、加強局機關建設。完成會議室裝修，車輛購置及有關設備購置。

　　六、加強財務人員業務培訓，提高業務水平。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　為了正視我校學生的個體差異，根據每個學生的實際情況有針對性的進行教育，讓所有的學生都得到發展，特制定了赤水市第三小學培優補差工作計劃。

　　二、總體工作思路

　　學校加強對培優補差工作的全程監督與管理，建立相應的規章制度，重視對培優補差工作的調查研究，全面了解各教研組培優補差工作情況，關注教師培優補差工作的的實效性。

　　三、建規立制，加強過程管理

　　1、由教師負責，各課任教師對各班的優秀生及學困生進行梳理，整理資料，建立檔案。

　　2、制定計劃，明確任務。任課教師制訂學科培優補差計劃。任課教師在學期初要制訂本學科的培優補差工作計劃，學校鼓勵各任課教師加強對學生的個別輔導，縮短學生間的個體差異。

　　3. 關注過程，保證實效。為了搞好培優補差工作，要關注培優補差工作的進展情況，重視檢查與積累，認真開展調查研究，及時表彰培優補差先進個人，推動教學質量穩步向前發展。

　　四、培優工作具體措施

　　1、舉辦學科競賽，營建競爭氛圍。學校要把對優秀生的輔導與學科競賽結合起來，積極舉辦學科競賽活動，為優秀生營建一個你追我趕的學習氛圍。

　　2、引用典型示范，激發學生進取。利用班會、積極向學生

　　介紹古今中外的名人名家成功故事，引導優秀生向古今中外的`名人名家學習，保護好他們的好奇心，激發他們的求知欲。

　　五、補差工作具體措施

　　1、各任課教師要聯系至少2名學困生，教師要了解學生在知識、方法技能、習慣、心理等方面存在的問題。（學生主要的優勢和劣勢）每周與學生談話交流一次，并做好跟蹤輔導。

　　2、加強學法指導，養成良好的學習習慣。興趣只是一種誘因，一種動力，要使學生真正形成自主學習的能力，關鍵還在于對“學困生”學習方法的指導與學習習慣的培養。用科學的學習方法指導學生，使學生逐步掌握正確的學習方法，真正成為學習的主人，在各種實踐活動中使學生養成良好的學習習慣。

　　3、重視科學分析，提倡觀察發現。認真開展學情調查；定期召開班級學習會，及時了解學困生的情況，認真觀察“學困生”每一次測試成績的變化，把每次考試的情況作橫縱向比較，觀察其轉化的快慢，及時督促與鼓勵。

工作計劃 篇6

　　學生的教育管理工作關系到學院的生存與發展，學生處是學院學生教育管理工作的'職能部門，學生處長要按照學院的要求，規劃學生教育管理工作，制定學生教育管理工作計劃并組織實施。所以我個人認為責任還是比較重大的。

　　如果我競聘成功，在今后的工作中，首先就要認真貫徹落實中共中央國務院<關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見>的有關精神，其次

　　以學院“十一五”規劃，示范校評估標準及學院20xx年工作要點為指導，認真制定學生素質教育計劃并組織實施，第三進一步加強學生管理的建章

　　建制工作，加強輔導員隊伍，班主任隊伍和學生干部三支隊伍建設，努力實現工作創新，制度創新及考核創新。

　　如果領導給我這個工作的機會，我會以此為契機，以此為動力，努力開創學生工作新局面，為示范校評估和學院“十一五”規劃做出自己的貢獻。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　xx年度，我片將繼續堅持以新的課程理念為指導，以提高課堂教學效率為重點，以教學教研為支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題為對象，以提升教師專業成長和業務水平為目標，以促進學生主動健康全面的發展為宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。為了更好地落實涼州區教育局初中教學工作會議精神，推進我片初中教育整體發展，均衡發展，根據抓教研促教學，抓教研上水平的內在要求，我片教研工作以新課程為導向，以科研為先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學質量，為我區初中教學作出應有貢獻。

　　二、具體情況

　　我們黃羊片共有8所學校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場中學、七里中學、二壩中學、謝河中學、廟山中學、河東中學。雖然本片學校集中在涼州區南側，遠離城區，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進，資源共享，追求共同提高的信心和決心。

　　三、 組織機構

　　成立黃羊片中心教研組：武威十四中。

　　成立以張興輝同志為組長，以高尚升、謝長生、李-華、許爾新、王生龍、羅東學、王開理同志為副組長，以李守生、周學才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。

　　四、工作目標

　　通過教研活動的開展，不斷提高教師專業水平，實現教育觀念和教學行為的轉變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。

　　五、工作重點與措施

　　加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質量的探索研究，不斷推動我片教學質量的持續提高，扎扎實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內視導，提高我片各校的教學管理水平。工作重點：

　　1、加強各校之間的交流與合作

　　片中心教研組研究制定教研活動計劃方案并定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級(學科)教研組結合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動

　　2、通過開展各種活動，轉變教師觀念。

　　（1）構建新的業務培訓模式,繼續推進“名師工程”。每個學科選出2-3名教育教學理念新、業務能力強、綜合素質過硬的教師作為學科帶頭人，讓他們發揮骨干教師的示范引領作用,讓他們經常給教師們上示范課、觀摩課,起到名師引路示范的作用,推動觀念的轉變，促進學校骨干教師的成長。

　　（2）深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進教學方法，“拿來”與創新并舉，不斷推進教學改革，提高課程的實施水平。改變課程過于注重知識傳授的'傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成為學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發現、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發

工作計劃 篇8

　　來到xx學院已經整整一年，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也步入了正軌。所以在大二，我要做到就是提高同學之間的凝聚力，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

　　學習方面：

　　1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3、重點強調英語四，六級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取過級。

　　4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　班級活動：

　　1、依然延續上學期每半個月一次班會、一次團活的規定，對班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

　　4、組織班級同學秋游一次，根據情況組織同學出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。

　　6、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的`援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　班級建設：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

　　4、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上是我作為班長的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

工作計劃 篇9

　　20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體職工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以"特洛伊城"項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）20xx年底前力爭方案報批通過

　　1１月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　１２月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）、20xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　２月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　３月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　４月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　５月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　６-９月份：基礎工程完成。

　　１０-１２月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）、工程質量。

　　"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優質工程。

　　（六）、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按"特洛伊城"所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是"特洛伊城"項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，"特洛伊城"應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　行政管理方面

　　"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

　　（一）、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

　　公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即"兩室四部"。隨著"特洛伊城"項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

　　公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

　　（二）、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

　　現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成"特洛伊城"特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

　　（三）、以"特洛伊城"發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

　　"特洛伊城"的發展是歷史的使命，也是市場的`要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚"內功"，合理發揮職工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

　　人力資源方面

　　以能動開發職工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，"特洛伊城"的企業精神："開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　（一）、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求職工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

　　（二）、充實各類人才，改善職工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司職工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于"特洛伊城"的各類人才，并相應建立"特洛伊城"專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　(三)、充實企業文化，改善人文精神

　　企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚棄應圍繞"特洛伊城"企業精神做文章，形成內涵豐富的"特洛伊城"企業文化。

　　（四）、充實綜合素質，提高業務技能

　　"特洛伊城"開工建設后，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。職工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的職工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，并逐季度予以實施，使職工符合企業的工作崗位要求。

　　（五）、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過"五個推行"，把職工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個職工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對職工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、職工考核等，以客觀評定每個職工工作的優劣。職工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高職工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使職工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

　　企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于職工的個人競爭力。只有把職工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評職工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

　　20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

　　一是例會時間。在每星期二的上午進行。

　　二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

　　三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

　　5、推行各級責任制，有效實行分工合作

　　公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

　　公司領導層分工：

　　總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

　　項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

　　行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

　　營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

　　公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。

　　全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運營。

工作計劃 篇10

　　五個校園的建設，不僅凝聚了“教育要面向現代化、面向世界、面向末來”的核心，更是素質教育的具體體現。學校教學質量能否穩步提高？離不開校園的建設；教師潛能是否更好地挖崛？與校園建設分不開；學校教學風氣正不正？也與校園的建設分不開；學校能否持續有效地發展？更是離不開校園的建設。而校園建設，在于管理，在于充分調動師生員工的工作積極性。依法管理是實現五個校園建設的重要保障。

　　一、依法管理，構建和諧校園。

　　和諧校園，用社會學的術語來表達就是良性運行和協調發展的學校（1）。要使學校教育教學能良性運行和協調發展，學校制度是保障。制度是規范人們行為的準則，要落實制度，必須以法為準繩。現實中，教職員工多以主觀意識來工作，對人對事很少客觀地看待。由于市場經濟的影響，少數人的拜金思想嚴重，他們把本職工作放在次要位置，做事與學校制度相悖，不服從管理而放縱自己，與領導發生沖突，給工作帶來影響。要轉變這部分人的思想，需進一步增強他們的法制觀念，使他們充分認識法律給予的權利和義務，引導他們分清權利和義務，增強他們的法律意識，改變他們的拜金思想意識。讓他們樹立開拓進取的精神，使他們明理做人，守法處事，成為構建和諧校園環境的積極分子。

　　二、依法管理，構建人文校園。

　　學校的生機，往往體現學校建設推進的強度。校園文化是形成學生學習興趣的主陣地，也是學生素質得到培養的主要體現，從學生參與的'點到參與的面，從班級文化到校園文化以及家庭文化，無不是學生能力的體現。學生的自信心來源于活動中的表現，有了表現，有了教師中肯的評價，學生自然而然對活動產生興趣，對校園生活產生興趣，從而產生學習的主動性，教職員工也如此。增強師生員工的法律意識，認真落實《教育法》、《教師法》以及《未成年人保護法》等法律知識，校園的人文精神，人文文化就能呈現勃勃發展的氣象，教師對學生的關愛，學生對教師的尊敬也能真正地體現出來。

　　三、以法治校，構建平安校園。

　　校園安全穩定是學校教學的前提條件，是提高教學質量的基礎，沒有安全穩定的環境，教師很難全身心地投入教學，他們往往被安全事故絞得心力交瘁；沒有安全穩定的環境，學生會在惶恐中學習，學習效率提不高，教師會在不安中工作，工作績效低。認真貫徹學習《憲法》、《物權法》、《預防未成年人犯罪法》等法律知識。提高師生員工的法律意識，不僅能增強他們的維權意識，還能構建平安的環境，讓師生員工有安全感，讓他們能愉快地生活、工作和學習。

　　四、依法管理，構建綠色校園。

　　環境意識如何是衡量一個國家和民族的文明程度的一個重要標志，開展環境宣傳教育工作正是為了增強全民族的環境意識（2）。建設綠色校園，在教學工作中滲透環境教育，是學校精神文明的一個重要體現。優美的環境不僅陶冶人的情操，而且讓人產生激情。激情是工作效力的動力，是愉快工作的一個重在因素，富有激情的工作才富有創新，在校園建設中，結合普法宣傳，制作環境法律知識宣傳系列片，作為環境法律宣傳的直觀教材，以提高公眾的法律意識（3）。師生員工有了法律意識，才能更好地融入到綠色校園的建設中，把校園建設得更加美好。

　　五、依法管理，構建數字校園。

　　“數字校園”可以把信息技術與教學全過程全方位地進行整合，實現教學系統的最優化。老師和學生開始嶄新的網絡生活。網上溝通，網上交流，教師利用網絡查找資料備課改學生作業，學生利用網絡學習，無不體現教育現代化的優勢，進入網絡世界，等于進入了全新的知識世界，學校在網絡的管中應該到科學化，系統化，要讓教師有一個優勢資源的平臺，也要讓學生有一個健康網絡的環境，依法管理，合理投入網絡資金，才能保障網絡平臺完善，保證網絡環境健康，“數字校園”得以利用和發展。

　　總之，五個校園的建設要依靠法制，要以人為本。依法管理，增強師生員工的法律意識，讓師生員工在享受權利的同時，能自覺地履行義務，五個校園的建設就能收到成效，學校全面發展的目標和素質教育的任務就能實現。

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