保健的工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一定有不少可以計劃的東西吧。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編整理的保健的工作計劃，歡迎大家分享。

保健的工作計劃1

　　一．情況分析：

　　根據規程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。

　　二．目標：

　　1)繼續為幼兒創設衛生整潔、無害的生活環境，降低常見病發病率，控制傳染病發生，杜絕中毒事故。

　　2)落實各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質求益。

　　3)完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。

　　三．措施：

　　1)落實各項制度，加強對營養員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監督，為幼兒創設衛生整潔無害的生活環境。

　　2)組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養員的預防性工作業務知識學習。

　　3)樹立幼兒為本思想，抓好各個環節的保育，將工作重點落實在“防”字上。

　　4)完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。

　　5)幼兒膳食管理將繼續作為本學期重點來抓，根據園務計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的'溝通，了解其對幼兒飯菜質量要求。本學期將進行一次營養員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養員一起探索新品種供應，做到既要品種多樣，又要符合營養，更讓幼兒喜歡。

　　6)做好防病育兒宣傳，根據季節做好常見病、多發病的預防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據園務計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發病。

　　7)對幼兒、教工的年度體檢100%完成。

　　8)規范保健工作資料的整理。

　　四．具體安排：

　　制定計劃

　　九月：

　　開學工作

　　1.三員崗位學習（食品衛生法，規范操作要點，崗位職責）

　　2.新生貧血矯治復查

　　3.幼兒常規（重點新生）

　　4.宣傳（A家長須知，B預防紅眼病，C安全工作/秋季飲食衛生）

　　5.9.20愛牙日口腔衛生宣傳

　　十月：

　　6.大班視力篩查，矯治

　　7.保育員常規操作抽查、評比

　　8.營養員食品衛生法須知，考試

　　9.體弱兒檢測小結

　　10.宣傳：幼兒飲食習慣培養/防病小常識

　　十一月：

　　1.中班視力篩查、矯治

　　2.小、中、大班測身高體重，評析

　　3.托班年度體檢，評析

　　4.宣傳：呼吸道疾病的預防，保護視力

　　十二月：

　　1.小班視力篩查

　　2.保暖工作

　　3.預防接種工作

　　4.宣傳：體鍛

　　一月：

保健的工作計劃2

　　一、指導思想

　　本學期我園的衛生保健工作將以《0-6歲兒童學習與發展指南》、《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規范》為工作依據，根據xx市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照我園園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審細則》中的各項規定，加強對食堂、保育員、教師和家長進行衛生保健知識的培訓學習，不斷提高全園保教人員的業務素質和保教水平，提高服務質量，使全園同心協力把衛生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長。

　　二、工作目標

　　(一)加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。

　　1.耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查”，寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。班級做好二次晨檢工作，發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

　　2.根據幼兒的年齡特點，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等，班級寫好體弱兒個案管理記錄表。

　　3.每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好班級肥胖兒和體弱兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

　　4.午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。

　　5.各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。

　　6.抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

　　7.一日活動要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　　(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。

　　1.各班級保育員各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。

　　2.幼兒常用物品的消毒工作嚴格按照新下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8.4”消毒液等消毒用品。

　　3.新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、和發放補種通知單等工作有了新的變化，本學期我園將嚴格按照教育局和衛生局的文件要求做好20xx年度入托入學預防接種查驗系統的有關工作。隨時接受上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關部門妥善處理。

　　(三)加強膳食管理。

　　1.認真驗收xx市教育局教育裝備統一配送來的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。

　　2.制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養需求。

　　3.食堂做好飲食衛生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。

　　4.師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的'結退工作。

　　(四)重視健康檢查。

　　1.開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。

　　2.對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

　　3.期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。

　　4.確保新入園幼兒常規體檢率達100%，加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。

　　5.做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發現問題及時處理。

　　(五)強化安全保衛措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。

　　1.全體教職工一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。根據每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實整改措施，杜絕園內的事故隱患。

　　2.保安嚴把“大門”關，確保監控設施和CK報警正常。家長憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。

　　3.加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

　　4.利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。

　　5.定期開展好園內安全演練活動，不斷提高廣大師生的安全意識和應急避險能力。

　　(六)召開衛生保健會議和培訓工作

　　1.每月及時召開衛生保健有關會議。

　　2.及時做好教師、保育員和食堂人員的園內培訓工作。

　　3.聯合當地衛生院做好家長衛生保健知識的宣傳培訓工作。

　　(七)使用好兒童保健管理信息系統軟件。

　　1.進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據。

　　2.對有關數據做到及時上墻、上公布。

　　3.按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛生保健資料。

　　四、具體月工作安排如下

　　九月份：

　　1.認真做好各方面衛生、消毒工作，迎接幼兒入園。

　　2.做好學校安全衛生的自查工作，接受市場監管局的檢查并做好有關整改工作。

　　3.制定好本學期我園衛生保健、保育員工作等有關計劃。

　　4.做好中大班插班生的入園體檢工作。

　　5.做好20xx年入托入學幼兒預防接種電子查驗補種系統的相關工作。

　　6.做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

　　7.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個案建檔工作。

　　8.進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全。

　　9.各班加強對幼兒進行安全、衛生教育，建立良好的生活衛生習慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康教學計劃。

　　10.下發食堂、各班級有關衛生保健資料方面的表格。

　　11.加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展保育員業務培訓一次。

　　12.幼兒疾病矯治和家園聯系一次。

　　13.全園防震演練一次。

　　十月份：

　　1.把好晨檢關和消毒關，做好秋冬季多發病、傳染病的預防工作。

　　2.新生首次家園聯系一次，做好幼兒疾病矯治工作。

　　3.肥胖兒、體弱兒跟蹤測量評介工作。

　　4.做好幼兒營養食譜的制定和分析工作。

　　5.檢查午餐、午點的提供、分發和剩余情況。

　　6.檢查新上崗保育員的工作情況。

　　7.組織召開膳委會會會議一次。

　　8.食堂工作人員安全衛生操作培訓一次。

　　十一月份：

　　1.檢查指導各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

　　3.加強保育員溝通，規范保育一日工作。

　　4.做好各種臺帳和和衛生保健資料的上傳工作。

　　5.指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。

　　6.做好衛生保健校驗的自查和迎檢工作。

　　7.對全體教職工進行園內培訓一次。

　　8.做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯系。

　　十二月份：

　　1.召開保育員會議一次.

　　2.做好衛生保健校驗后的整改工作。

　　3.加強晨檢和各項衛生消毒工作，積極預防感冒等多發病和傳染病的發生。

　　4.檢查各班級衛生、午餐和午睡情況。

　　5.做好水果索證和驗收工作，加強與水果供貨商的溝通工作。

　　6.合理制定每周幼兒食譜、做好膳食營養分析工作。

　　7.天氣漸冷，各班級做好幼兒冬季護理工作。

　　8.做好對食堂安全衛生和食品留樣工作的檢查。

　　9.疾病矯治家園聯系工作，重點貧血幼兒的矯治聯系工作。

　　10.保健教師例會和貫徹上級有關會議精神。

　　一月份：

　　1.組織保育員崗位練兵活動。

　　2.做好期末幼兒視力、身高、體重等的測量統計工作，及時做好數據統計匯總工作。

　　3.加強安全教育，對全園進行安全檢查。

　　4.做好各種統計工作，總結本學期工作情況，寫好總結。

　　5.整理衛生保健資料、歸檔。

　　6.做好幼兒園大倉庫和食堂主副食品的盤倉登記工作。

　　7.保健老師例會貫徹有關會議精神。

　　五、每月常規工作

　　1.組織園內教師或保育員或食堂人員業務或家長培訓活動一次

　　2.校園、食堂安全工作檢查

　　3.月底統計上報食堂用量表并做好食堂進出倉的驗收及登記工作

　　4.檢查并上傳學校安全檢查周報表和月報表

　　5.出好每月一期的保健之窗

　　7.做好每天、每月保健各類臺賬，有關數據及時公布

　　8.上傳衛生保健有關文章和報道

　　9.全園肥胖兒、體弱兒的監測跟蹤工作

　　10.做好各項衛生、消毒工作并有記錄

　　11.幼兒園物品進出倉登記工作

　　12.幼兒伙食費的結退工作

　　13.班級和公共區衛生檢查、記錄和督促工作

　　14.午餐、午睡、衛生檢查、記錄工作。

　　15.每周師生食譜制定及數量表的計算和上傳工作。

　　16.做好師生每周伙食統計工作，確保收入和支出持平。

保健的工作計劃3

　　一、指導思想

　　兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

　　二、工作目標：

　　1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

　　2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。

　　3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個新臺階。

　　4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

　　三、具體措施

　　(一)晨檢工作

　　晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

　　1.做好五大官的檢查(包括皮膚、精神狀態)，

　　2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

　　4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

　　(二)衛生工作

　　努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的環境，對新生加強衛生常規教育。

　　1.環境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查;

　　2.保健人員定期檢查衛生。

　　3.對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育

　　(三)消毒防病工作

　　根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥;

　　1。保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄;

　　2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度;

　　3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。

　　4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。

　　(四)食堂衛生

　　1.外來人員不能進入食堂。

　　2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。

　　3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。

　　4.杜絕吃隔夜飯現象。

　　5.把好食物采購驗收關。

　　6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的'食堂。

　　(五)合理安排飲食

　　1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。

　　2.食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。

　　3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。

　　4.進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

　　(六)安全宣教工作

　　1、加強門衛崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作;

　　2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患;

　　3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。

　　4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學校”、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康。并做好資料積累;

　　(七)體弱兒肥胖兒管理

　　1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。

保健的工作計劃4

　　幼兒是祖國的未來和希望，幼兒園的保健工作，就是為保證幼兒身心得到健康發展，提高人群身體素質，因此，我園注重保健工作，堅持“預防為主”的方針，做好保健、膳食管理，增強幼兒體質，落實各種完全制度，做好保健及飲食營養工作，加強體育鍛煉，增強幼兒的體質，健全各種完全制度，培養體魄健壯的'幼兒,確保幼兒健康成長。

　　一、衛生保健方面：

　　1、嚴格執行各項衛生保健制度，堅持晨間檢查，對疾病做到早發現、早隔離、早治療，日常生活中教師要經常注意觀察幼兒的情緒，早上幼兒回園做操，注意幼兒做動作和精神狀態，以保證幼兒一天生活的開展。

　　2、作好幼兒的餐具、茶杯、毛巾每天的消毒工作。

　　3、保持室內外環境的清潔，廁所要經常清洗，保持無味，課室、午睡室要經常打掃，每月大清潔一次，草席、被子、枕頭及時督促家長回家情況，每周進行一次環境衛生評比。

　　4、教育幼兒要講衛生、愛清潔，飯前飯后要洗手，每天放學前整理好書包、衣服、洗干凈手臉。

　　5、嚴格執行各項生活制度，合理地安排一天生活，早上回園，餐后，課間督促幼兒飲開水，按照開飯，并抓好飯量，午睡要依時起床，值班教師必須巡視幼兒。

　　6、在日常生活中，教師要耐心細致地觀察幼兒的情緒及生活情況，要注意對幼兒進行安全教育，各類大型器械使用前必須進行檢查，教師不在場不能玩。

　　7、抓好

　　幼兒的飯量，要求身高、體重、血色素合格率90%以上，發病率控制5%以內。

　　8、每天組織幼兒早操，保證幼兒2小時戶外活動時間，活躍幼兒的身心。

　　9、在日常注重對幼兒生活自理能力培養。

　　10、各年齡班要按園的安排帶幼兒到活動室、圖書室、游樂園等活動場所活動，豐富幼兒的一天生活內容。

　　11、做好衛生保健工作，建立完善幼兒保健檔案，定期給幼兒作身高、體質測量和分析工作，掌握各班幼兒園健康狀況，做好傳染病的管理工作，發現傳染病要做到早隔離、早報告，并做好觀察記錄。

　　二、膳食、后勤方面

　　1、根據季節、時令制訂好食譜。檢查食物的質量，每餐進行食物留樣，分析各班幼兒的食量情況，并做好記錄。

　　2、對園里環境安全及衛生定期檢查，發現隱患及時采取措施，避免危險事故的發生。

　　3、廚房工作人員要嚴格執行炊具，餐具的清洗和消毒工作，幼兒菜式、點心要不斷變換花樣，做到色香味美。

　　4、行政、財務人員努力為第一線服務，嚴守財經制度，把好關，管理好幼兒園一切帳目，抓好增收節支，充分利用有限的資金搞好和發展事業。

保健的工作計劃5

　　一、指導思想

　　認真貫徹《幼兒園衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》，結合我園實際情況，堅持樹立＂以人為本＂、＂健康＂、＂安全第一＂的指導思想，注重預防為主，標本兼治，綜合治理的原則。

　　二、工作目標

　　切實抓好幼兒園的環境衛生和個人衛生，努力提高幼兒的健康水平，促進幼兒養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好幼兒園衛生工作。

　　三、工作措施

　　1、認真學習，提高衛生工作的認識

　　認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示精神，組織教師和幼兒園有關人員認真學習《幼兒園衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好幼兒園環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確幼兒園是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使幼兒健康地成長。

　　2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用

　　加強衛生工作的組織管理，實行園長親自抓，各條線負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保幼兒園衛生工作達標。

　　3、加強環境衛生，創設良好的育人環境

　　響應號召，積極開展綠化活動，凈化、美化幼兒園環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進幼兒園的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。幼兒園定于每周五為集體打掃衛生時間。

　　（一）環境衛生實行三制

　　衛生包干制

　　幼兒園的環境衛生實行劃區分班包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區內整潔無雜草，無衛生死角。

　　檢查評比制

　　幼兒園衛生檢查組，對各教室及清潔區的衛生情況每天進行定期檢查，每周進行不定時的抽查，每周公布評比成績，實行衛生流動紅旗，促進各班各室的衛生工作到位。

　　考核獎懲制

　　把衛生檢查評比的結果作為班級考核的內容之一，作為文明班的重要條件之一。

　　（二）抓好個人衛生，提高師生健康水平

　　（1）教育幼兒愛清潔、講衛生，從小養成良好的`文明衛生習慣，爭做文明幼兒，做到八個不要：

　　A、不吃不潔食物。

　　B、不亂扔果皮紙屑。

　　C、不隨地吐痰。

　　D、不亂涂墻壁、課桌。

　　E、不隨地大小便。

　　F、不破壞綠化及設施。

　　G、不損壞公物。

　　H、不打人罵人。

　　（2）注意用眼衛生，認真做好二操，養成良好的用眼衛生習慣。

　　（3）教職工要經常保持儀表整潔，與幼兒和家長接觸交談過程中要注意文明，不抽煙，具有良好的衛生習慣，起表率作用。

　　（4）每周由醫務室進行個人衛生抽查，每月進行一次全校幼兒個人衛生大檢查，以促進幼兒良好的衛生習慣的養成。

　　4、加強健康教育，提高保健教質量

　　（1）定期出好黑板報、畫廊，宣傳衛生保健知識，培養幼兒良好的衛生習慣。

　　（2）各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防治工作，增強幼兒體質

　　（1）注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　（2）學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，加強晨檢，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　（3）繼續做好常見病的防治工作，如近視、齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。

　　（4）定期進行幼兒健康檢查工作，做好幼兒疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的幼兒及時通知家長帶幼兒到醫院確診并將資料返回幼兒園，幼兒園將結果通知所任班級教師，防止意外事故的發生。

　　6、加強幼兒園預防接種管理

　　制定幼兒園查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向幼兒及家長宣傳預防接種的意義和相關知識，從而讓家長主動配合幼兒園查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。

　　7、繼續加強幼兒疾病的巡視工作和相關疫情登記報告

　　注意加強對幼兒因病缺課的統計檢疫工作，以利幼兒常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高幼兒出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。

保健的工作計劃6

　　一、指導思想：

　　遵照上級提出的各項工作要求，認真貫徹《學校衛生工作條例》，以健康教育為基礎，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發育， 圍繞素質教育大目標，創設潔凈美的環境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，努力促進學生綜合素質的提高。

　　二、工作重點：

　　1、積極配合鎮衛生院完成學生體質健康監測工作。

　　2、繼續加強學生常見病、傳染病的管理，做好學生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學生常見病、傳染病的發病率。

　　3、加強學生的養成教育，增強學生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發揮校衛生保健室的職能作用，強化對衛生員的培訓工作，及對各個班級衛生工作的管理。

　　5、注重自身的學習，提高自身的業務水平和工作能力。

　　6、根據省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落實，真正發揮課堂教學的主體作用。

　　7、完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。

　　三、工作措施：

　　1、強化全體教師參與衛生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學生的健康出發。

　　2、本學期學生的體質健康檢查是這學期學校衛生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區保健所的體質健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規定的時間內做到“快”、“靜”、“好”的完成體質檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數據的輸入與統計工作，將軟件及電子表格及時、準確上報衛生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發季節，根據衛生院下發的傳染病防護體系中的具體措施，繼續加強晨檢，因病缺課統計，因病缺課病因追查登記，做到早發現、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監督、檢查學生的出勤情況，并在第一時間掌握學生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現象的發生。配合德育部門對學生的課間活動進行統一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統計及上報工作，努力做到及時、準確。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續重點抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學生的讀寫姿勢、眼保健操等工作 ，配合學校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優秀班級評比考核中。

　　培養學生良好的`用眼衛生習慣，減輕學生的課業負擔，保證學生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學生口腔衛生的宣傳教育工作，培養學生養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

　　防治沙眼：教育學生講究衛生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾病：向學生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

　　5、根據保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

　　6、與學校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛生檢查工作，確保學生健康的生活，養成良好的衛生習慣。

　　7、配合社區醫院做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。

　　8、根據學生的不同年齡采取靈活多樣的教學形式，培養學生的獨立思考能力，動手能力，強化訓練是學生養成良好的衛生習慣的手段，要充分發揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業務學習，積極參加各級各類的業務培訓，不斷提高自己的業務水平， 更好的為學生服務。

　　10、做好資料完善建設工作：完善規范，實事求是，嚴格管理。

　　以上是我校本學期的衛生保健工作計劃，望各位領導適時監督，并及時給予批評與指正。

保健的工作計劃7

　　春暖花開的季節，迎來了新的學期，一切都很美好，本學期仍以促進幼兒身心健康成長為目的，做好衛生保健的后勤管理工作。提高幼兒保健的服務質量。為促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：

　　一、指導思想：

　　衛生保健以幼兒園《綱要》(試行)為指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量。使我園衛生保健工作再上新臺階。

　　二、具體目標：

　　切實抓好衛生保健工作，如：營養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒身心得到健康成長。

　　三、具體措施：

　　進一步提高做好衛生保健工作。

　　(一)健康檢查制度：

　　1、做好健康分析、評價、登記記錄。

　　2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一模”、“二看”、“三問”、“四查”，發現患病兒當即與老師和家長聯系，并做好記錄。當家長末及時來園接幼兒時，由保健醫生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。并將情況如實告訴家長。

　　(二)日用品消毒制度：

　　1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。

　　2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。

　　3、圖書每月日光暴曬一次。

　　4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。

　　5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。

　　(三)環境衛生：

　　1、保持幼兒園環境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。

　　2、定期抽查，每周進行衛生檢查。

　　3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。

　　(四)個人衛生：

　　1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。

　　2、幼兒飯前飯后養成洗手的.習慣，保持手的整潔。

　　3、大班幼兒學會使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。

　　4、幼兒養成飯后漱口的習慣，大班養成飯后刷牙的習慣。

　　5、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。

　　6、每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛生。

　　7、根據季節變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖。

保健的工作計劃8

　　為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園衛生工作條例》以及《愛衛生條例》，加強幼兒園衛生工作的管理，促進幼兒良好衛生習慣養成，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立衛生工作管理委員會，組長由xxx擔任，副組長由xxx擔任，組員有xxx、xxx。

　　二、職責：

　　1、xxx負責領導統籌全園的環境衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。

　　2、xxx負責制定全園的衛生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。

　　三、措施：

　　1、加強思想教育，讓人人知道衛生工作的'重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。

　　3、做到衛生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。

　　4、把個人衛生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。

　　5、環境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。

　　四、衛生制度：

　　1、從講衛生，要求穿戴整潔，不留長發、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

保健的工作計劃9

　　一、指導思想

　　兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

　　二、工作目標：

　　1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

　　2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[—找文章，到]收支平衡。

　　3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個新臺階。

　　4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

　　三、具體措施

　　（一）晨檢工作

　　晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

　　1。做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態），

　　2。 詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3。 檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

　　4。 做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

　　（二）衛生工作

　　努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的環境，對新生加強衛生常規教育。

　　1。 環境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；

　　2。 保健人員定期檢查衛生。

　　3。 對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育

　　（三）消毒防病工作

　　根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥；

　　1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；

　　2。 在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；

　　3。 在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。

　　4。 保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。

　　（四）食堂衛生

　　1。 外來人員不能進入食堂。

　　2。 食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中，操作前做好手的'消毒工作，工作服勤洗勤換。

　　3。 每天做好餐具的清潔和消毒工作。

　　4。 杜絕吃隔夜飯現象。

　　5。 把好食物采購驗收關。

　　6。 重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

　　（五）合理安排飲食

　　1。 每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。

　　2。 食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。

　　3。 做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。

　　4。 進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

　　（六）安全宣教工作

　　1、加強門衛崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；

　　2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；

　　3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。

　　4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學校”、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康。并做好資料積累；

　　（七）體弱兒肥胖兒管理

　　對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。

保健的工作計劃10

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衛生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。

　　二、工作目標

　　本學期以培養幼兒良好的衛生習慣及自我保護能力為重點，加強各班級常規管理，不斷提高保育和保健工作質量。

　　三、主要工作

　　(一)、衛生保健

　　1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。

　　2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現體溫異常及時通知家長。

　　晨檢要求:

　　一摸:摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大;

　　二看:看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等;

　　三問:問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;

　　四查:根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;

　　五記錄:認真做好各項檢查記錄。

　　3、做好幼兒體格發育測量及評價工作。

　　4、定期開展衛生保健業務培訓，全面提高保育質量。

　　(二)、飲食與營養

　　1、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

　　3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的.營養價值及對生長發育的好處。

　　(三)、衛生習慣

　　1、盥洗習慣

　　培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。

保健的工作計劃11

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的'戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

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