工作計劃范文15篇（集合）
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃范文1
指導思想：
進一步統一思想、提高認識、轉變觀念，用科學的教育發展觀指導學校的“減負”工作，把它作為辦人民滿意教育的一項重中之重的工作來抓，切實增強“減負”工作的緊迫感和責任感，對照《浙江省教育廳關于切實減輕中小學生過重課業負擔的通知》，積極主動地做好各項規定的.貫徹落實工作。
具體措施：
學校的“減負”工作涵蓋面非常廣，涉及到教育教學管理的方方面面。重點要在規范辦學行為上下功夫，建立和完善必要的教學常規，探索和創新“輕負擔高質量”的教育管理機制，扎扎實實地推進素質教育。根據《通知》，針對幾個重點問題，作如下規定：
1、要尊重學生公平接受教育與公平發展的機會和權利。一律不得以學生考試成績作為考核、獎勵教師的主要依據；任何教師一律不得公布學生的考試成績和按考試成績給學生排名次，不得以考試成績作為判定學生好差的主要依據，學生的考試成績只通知學生本人及家長，把它作為隱私權予以保護。
2、要嚴格控制考試數量。學校每學期只在期末進行一次學科考試，禁止舉行期末學科考試以外的任何學科考試或變相的學科考試。
3、要嚴格控制學生在校活動時間總量。要嚴格執行省教育廳的規定，任何教師不得組織學生開展課外有償家教活動；必須保證學生每天有1小時的體育鍛煉時間；學生每天在校活動時間總量不超過6小時，4:30須絕對靜校。
4、要嚴格控制學生的課外作業量。各任課教師必須嚴格執行省教育廳的規定，一、二年級不留家庭作業，三、四、五、六年級課外作業總量不超過1小時。嚴禁以增加作業量懲罰學生。保證小學生每日有9小時以上的睡眠。
5、要嚴格控制練習資料。學校訂單按規定征訂，任課老師必須按規定使用學生學習資料，不得組織征訂或購買其它練習資料，不得向學生推銷或變相推銷各類教輔資料。
6、要嚴格按課表上課。任何教師不得隨意調課，要開足開好音、體、美等課程。
學校將切實加強對“減負”工作的監控，加大管理力度，建立“減負”長效機制，強化措施，加強督查，努力確保“減負”的各項規定落到實處。同時，將向學生家長廣泛宣傳“減負”的重要性和必要性，宣傳教育行政部門制訂的“減負”工作有關政策和規定，積極營造“減負”工作的良好氛圍，爭取家長的理解和社會的支持，使“減負”形成共識和合力。
工作計劃范文2
在這個炎炎的夏日即將離去的時候我們又迎來了一個新的學期。我們設計部在新的學期里將保持上個學年好的做法同時也要改正以往工作過程中出現的問題。
新學期的開始，為了更好的配合學院的宣傳工作，體現學生會與同學們之間的紐帶作用，特擬訂一份設計部工作實施總綱，工作計劃如下：
一，設計部的工作主要是向學院同學宣傳學院的各項工作，我們盡量探索新的工作思路，把學院工作動態多形式的展現在大家面前，讓更多的同學了解學生會的工作，支持學生會的工作。
二，努力做好各部門活動的宣傳工作，在宣傳方式上創新，設計部將展現各種宣傳途徑，通過改良宣傳板和海報的版面來吸引同學們對學院活動信息的關注度，為學生會活動再創輝煌做出貢獻。
三，設計部在學生會各部門當中是相對繁忙的部門，我們將會在學生會或各部門的'指定時間內完成任務，做好各項活動的宣傳工作。
四，加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能，團結各部門，擴大我們學院學生會的知名度，在學校里展現出我們學院學生會的新面貌。
五，在活動過程中，我們應該和兄弟學院學生會多多的交流，在工作上虛心學習，取長補短，完善設計部的工作。
在這學期的工作里，我們設計部將團結一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質量，高標準，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質量。相信通過我們的努力，設計部將會更上一層樓。
活動計劃：
1、創新環保設計大賽（與生活部聯合）目的：提高環保意識，增強動手創造，思維創新能力
2、動植物攝影展（與宣傳部聯合）
3、公益海報設計大賽
工作計劃范文3
節約能源，減少、杜絕能源浪費，降低單位產品能源消耗不僅是我國經濟持續穩定發展的一項長期戰略任務，更是企業生存發展的必由之路。本公司屬瑞安市耗能大戶，特別是煤炭消耗量高達8000噸/年以上。因此，強化節能工作，采取針對本公司各用能單位的現狀，采取一系列切實有效的節能措施，減少能源浪費現象，降低單位產品能源消耗是企業發展中的一項不可忽視的重要工作，必須腳踏實地，持之以恒，講究實效。針對公司現狀，對20xx年節能工作提出如下計劃，望各部門密切配合，協同工作，全面完成全年節能工作計劃。
1、調整節能工作組織機構，健全完善各項能源管理制度。
公司辦公室因根據人事變動情況和能源管理工作需要對原公司節能工作領導小組和能源管理網進行適當調整，充實，并報分管能源工作副總經理審核后由公司發文公布。對公司原已制定發布的能源管理制度，由生產部門根據企業實際情況進行修改、充實，使其更完整，更具可操作性，更切合實際，并經分管副總經理審核后，重新發布并貫徹至各用能、管能工作部門，直至每個員工。
2、根據實際需要增添必要的能源計量器具，以便對重點用能單位或設備進行能源計量、分析和考核。
3、制訂能源消耗定額，對重點用能單位實施能源定額考核，嚴格按獎罰制度和標準進行獎罰。
4、強化日常能源管理監管力度，生產部門應將日常用能設備、管網及能源管理工作列入工作議程，同時計劃，同時檢查，同時分析，同時總結。發現問題及時督促整改。
5、公司辦公室應將節能宣傳教育列入新員工入廠和員工日常培訓教育內容之一對員工開展培訓教育。其教育內容應包括國家和地方有關能源法律、法規、條例、標準、方針政策、企業發布的有關能源管理制度以及國內外先進的節能技術和管理方法。
6、根據企業現狀，20xx年應對下列用能部門進行節能技術改造和措施。
（1）烘干車間5#、6#帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水儲罐熱水泵控制系統進行改造，將現有按時間自動控制改為熱水液位自動控制系統，杜絕儲罐內熱水溢流造成能源的浪費現象。
（2）改進烘干車間7#帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水收集和箱式烘干機排出冷凝水收集系統，并將收集的熱水用于化松香用水，使蒸氣冷凝水的熱能得到充分利用，減少化松香用蒸氣量。
（3）帶式烘干機蒸氣冷凝水排放系統改造。在蒸氣冷凝水總管上增設氣液分離器，將分離后的'蒸氣用于帶式烘干機最后單元，如9單元、10單元的熱源。從現狀看，帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水總管內夾帶的蒸氣量相當可觀，進入熱水罐后高空排放，浪費熱源。由于帶式烘干機最后單元熱能耗量較少，因此氣液分離后蒸氣足以滿足帶式烘干機最后單元供熱需求，從而達到高空排放蒸氣充分利用的目的，節省了帶式烘干機最后單元的蒸氣量。改造后還可降低蒸氣冷凝水總管內壓力，消除蒸氣冷凝水排放疏水閥的阻力，提高機內加熱器的工作效力，延長疏水器的使用壽命。該項改造工作可采取分步實施，逐步推廣的辦法。
（4）嚴格控制重氮反應溫度，減少重氮工序用冰量，降低冰機用電量。目前狀況普遍存在人為造成重氮反應起始溫度偏低的習慣，這樣不僅用冰量較大，而且容易造成由于重氮反應溫度偏低，反應不完全影響重氮液質量的問題，必須改變現存的習慣，嚴格控制加冰量。若有可能采取溫度與加冰量連鎖的自動控制系統，這樣既可以保證重氮液質量，又可達到避免冰浪費的效果。
工作計劃范文4
一、 指導思想
學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優補差是教學工作不可少的一環。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，我們根據教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯教育家巴班斯基“班內分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優生更優，差生不差，共享成功。
二、工作目標
1、加強對培優補差工作的常規管理和檢查。
2、通過培優補差,使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優補差的對象。
三、具體內容
培優工作的內容：
成立課外興趣小組，通過活動進行培優。對于優良學生在時間上把好關，課堂內他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優良學生的學習成績。
補差工作的內容：
因為優良學生中還存在個別科目比較差的現象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的.思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優上加優，不優創優，真正成為優秀的接班人。在限定的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的。對于優等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習內容，讓家長在家里對后進生進行協助輔導，摸清他們在家的學習情況和作業情況。定期讓優等生介紹他們的學習經驗，讓后進生總結自己的進步。
工作計劃范文5
愛心社本著“奉獻愛心，全心全意服務同學，服務社會”的宗旨。在學校領導和老師的帶領下取得了不菲的成績。在新的一學年到來之時，我社有決心在原有的基礎上，努力實踐，發揚本社宗旨，以更好的姿態，更積極的工作勁頭，為發；揚中心學生的良好精神風貌，為回報社會。做出自己的'一份貢獻。本學年主要愛心活動方案如下：
方案一：愛心志愿者活動
此次活動不僅豐富特效孩子的課余活動，讓孩子們體會到社會對他們的關愛，同時也培養了社員積極奉獻、關愛弱者的精神。
一、活動主題：攜手特校共譜心靈之歌
二、承辦單位:濰坊工商職業學院愛心社、青年志愿者協會
三、活動時間:擬于四月份舉行，具體時間另行通知
活動地點：特殊教育學校
四、活動內容：
1、與小朋友們做游戲，叫他們畫畫寫字。
2、與小朋友們一起談心，是他們感覺自己并不孤
獨。
方案二、綠色環保活動
參與環保是我們每個人的責任和義務，這個節日意義在
喚起我們對于造林護林的重視，促進國土綠化，改善生態環境，植樹造林有著更為重要的意義。
一、 活動主題：綠色在我們心中
二、 承辦單位：濰坊工商職業學院愛心社、青年志愿者協會
三、 活動時間：三月十二日舉行
活動地點：學校后山
四、活動內容：
1、社員們一起帶著植樹工具，在我們愛的家園下種下一片綠色。
2、同學們一定要在心中播撒下綠色的種子，深深的扎根，讓綠色夢想融入我們的生活，讓環境保護的理念融入我們的靈魂。
方案三、愛心慰問活動
前往本市一心老人院，通過一對一的長期心靈交流。向孤寡老人送去精神溫暖。為了讓廣大同學更加深刻的了解到現實社會中還有許多需要我們奉獻愛心給予關懷的人。還有許多需要我們付出熱忱與努力去做的事情，愛心社舉辦了本次活動。
一、 活動主題：送溫暖送愛心
二、 承辦單位：濰坊工商職業學院愛心社、青年志愿者協會
三、 活動時間：擬于四月份舉行，具體時間另行通知
活動地點：敬老院
四、活動內容：
1、去慰問一下老人，帶去我們的關懷、帶去青年的活動，給他們的生活帶去一點生機與力量、快樂與歡笑。
2、由同學們獻歌獻舞，可適當允許同學們自己為老人們帶點禮物什么的（不做強求）與老人們一塊做飯等等。
通過本次活動進一步發揚與奉獻的精神，幫助同學們培養善良與奉獻的美好品質。
最后衷心希望愛心社在這學期能有更好的發展，把每一個活動都做的更好。
愛心社 20xx年2月16日
工作計劃范文6
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒發展創造良好條件”這一精神，以“爭創江蘇省現代化示范幼兒園”為契機，進一步樹立“服務第一、質量至上”觀念，本著尊重、平等、合作原則，爭取家長理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意幼兒教育。
二、工作目標
1、努力營造家園合力教育環境，提高親子關系、師生關系、家園關系親密度和融洽度。
2、結合本園家長實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。
3、增強對家庭、社會服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。
三、具體措施
（一）更新觀念，轉換角色，營造家園合力教育環境
新課程互換新教育，我們教師必須用《綱要》新理念引領我們反思過去工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核重要內容，真正使家長工作做到規范化、制度化、經常化。第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展主體來看待。在共同教育幼兒問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務思想，把家長作為平等合作伙伴，真心實意做家長朋友，耐心傾聽他們意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到問題。同時要換位思考，對家長產生急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長擁護、支持。相信通過老師努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作家園共育新天地。
（二）注重家長工作實效性
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往多、參與少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程深層次緊密配合課程。為此，幼兒園家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作實效性。
（三）善于做個別家長工作
由于遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長素質、教養水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同性格、不同素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳洞察力，能透過幼兒情感、態度、言行，察覺到家長在教育上問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
（四）發揮家委會橋梁作用
要充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園意見和要求，溝通協調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園保育、教育、伙食、保健以及教師教態與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。
（五）開辟家園合作有效途徑辦好家長學校
幼兒園家長學校是系統地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長工作，只有在全面調查了解，掌握家長“所想、所需”基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋原則。本學期，我園將根據家庭與孩子不同類型，根據家長需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力培養、衛生保健知識。
工作計劃范文7
今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導思想：
全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。
二、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的`前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
工作計劃范文8
一、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才——培訓人才——培養人才——留住人才的良性循環機制。
二、主要工作計劃措施
（一）、保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛工作。
1、正確處理好與場館各部門之間的關系。
2、嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館；維護場館的安全，創造舒適、放心的辦公環境。
3、做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、大運安保部形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。
（二）、配合人力資源部門把好本部門的`用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。
全面總結20xx年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
（三）、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
（四）、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
工作計劃范文9
一、指導思想
聲樂是音樂藝術中最容易為兒童喜愛、接受的一種藝術形式。通過對聲樂訓練，能使每一個孩子都擁有百靈鳥一樣美妙動聽的歌喉。每一個孩子都是一只快樂的小鳥，他們帶著顆顆童心，對歌唱無不充滿著美好的向往，對學好這門藝術也無不充滿著堅定的信心。而興趣則是學習的基本動力，是學生與音樂保持密切聯系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。聲樂教學不只是讓小學生學會幾首歌曲，單純地解決一些聲音技巧問題；而是培養小學生掌握科學的學習方法，提高分析和解決問題的能力，把所學知識技巧運用到實踐中去。
二、活動目標
1.掌握基本呼吸及基本歌唱狀態，能演唱初級聲樂樂曲。
2.培養良好的音樂感覺，能試唱二分、四分、八分的節奏。
3.讓孩子們在歌聲中陶冶情操，啟迪聰明智慧，豐富精神生活。
三、教學內容
聲音訓練、音準訓練、尋找共鳴、節奏訓練、咬字與吐字的訓練。
四、訓練方法及過程
訓練為了提高，提高為了表現；訓練要有手段。唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調，平衡統一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練；進行豎笛的`訓練。
1.聲音的訓練
（1）呼吸 （2）聲音位置 （3）直聲訓練
2.音準訓練
音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。
3.尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。
（1）胸音訓練 （2）頭音訓練
4.節奏訓練
音樂是在時間中展示的藝術，節奏是它的組成部分和主導因素，沒有節奏也就沒有音樂。
5.咬字與吐字的訓練
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。
五、活動時間
每周三下午15:20——16:00。
六、活動總安排：
第三周：《嘚啵嘚啵嘚》
第四周：《嘚啵嘚啵嘚》
第五周：《花仙子之歌》
第六周：《花仙子之歌》
第七周：《春曉》
第八周：《春曉》
第九周：《春曉》
第十周：《小美人魚》
第十一周：《小美人魚》
第十二周：《小美人魚》
第十三周：觀看錄像
第十四周：復習
第十五周：表演
第十六周：表演（家長觀禮）
第十七周：總結
工作計劃范文10
一、指導思想
積極推進素質教育，全面落實課程改革精神，策略研究，把握中考方向。加強畢業班工作領導，狠抓畢業班的備考工作，認真落實學校對畢業班工作提出的各項具體要求，堅持以學生發展為本，做到突出重點，扎實推進，強化教學研究抓質量，計劃思想教育挖潛力，深化責任意識講協作，力爭實現優秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有進步的分層目標，確保20xx年中考能取得勝利，確保學校的持續和諧發展。
二、期望目標
力爭20xx年中考成績更進一步：實現優秀生有突破（A+人數：語文25，數學28，英語30，物理16，化學18，政史20，總分25）、中等生有提高（B+、B等人數占50％）、薄弱生有進步(B等以下人數20％以下)。
三、領導小組
成立中考領導小組：
組長：李剛校長
副組長：朱偉兵 朱懋平
組員：九年級全體教師及各科組長。領導小組成員負責中考科目，力爭加強領導、指導，確保中考科目協調均衡發展。
領導小組的工作職責：
確定目標——制定計劃——組織實施——檢查成效——適時反思——穩步提高。
具體有如下：
①制定中考備考工作方案并負責組織實施。
②對中考各項備考工作進行全程管理和考核。
③組織中考備考工作培訓和考綱學習。
④組織月考、模擬考以及每次考試的質量分析。
⑤抓常規教學管理。對備、講、輔、批、考常規環節定期檢查，一月一小結。 ⑥抓集體備課的落實。
⑦抓備考視導督查。對學科教學加強視導，務求實效，增強教學針對性。 ⑧抓思想教育，保穩定良好的迎考心態；
⑨抓學校部門配合，保緊密聯系，齊抓共管。
四、教學計劃
（一）授課計劃
新授課完成時間：20xx年9月——20xx年3月
中考總復習時間；20xx年4月——20xx年6月中考前
（二）復習計劃
采用三輪復習法：夯實基礎——專題訓練——綜合檢測。
l．第一輪復習（20xx.3下旬－20xx.4）：夯實基礎，教學時間約6周。
復習內容：全面系統復習，要求以課本為本，分單元、章節，依據課程標準、考綱要求復習，強化知識點、單元章節、考點過關訓練，夯實基礎，扎實培養基本技能。
復習方法：依據課本，單元知識考試連前不連后（連前指的'是上次不過關的知識），層層夯實，步步為營。
2．第二輪復習（20xx.5月）：專題訓練，教學時間約4周。
復習內容：鞏固基礎，依靠《考試大綱》、教輔資料中的《中考總復習》構建知識網絡，使之條理化、系統化，強化分塊綜合和專項知識訓練，突破重點、難點，突出訓練靈活運用知識，解決實際問題的能力，并檢查堵漏知識盲點。加強訓練，強化優秀學生薄弱科目的訓練。
復習方法：可采取分專題、分知識點復習法，即以知識網絡為線，專題分塊復習和考試。
3．第三輪復習（20xx.6——中考前）： 綜合檢測，提高，教學時間約3周。 復習內容：注重綜合、模擬、適應性、規范訓練，提高應試能力。同時，還注意對學生答題中普遍存在的問題要及時反饋、點撥，指導學生回歸課本。復習方法：綜合檢測，查漏補缺，減少非智力因素失分。
（三）檢測安排
1．檢測安排：20xx年3月前，每月均安排階段考。 20xx年3月起至中考前，精心組織模擬考（分別在每一輪總復習后）并積極參加模擬。
2．精心做好每次檢測工作，要求：
①深入研究考綱，廣泛收集中考資料，精心編制月考試題。
②考前周密安排，嚴格監考，形成良好考風，促進學風。
③每次考試后及時有效地進行質量分析，及時反饋并對下階段復習提出新的改進意見。
五、工作措施
（一）工作思路
明確目標，優化過程，科學有序，勇創佳績。
（二）主要措施
1．加強組織領導。學校成立九年級工作領導小組，明確工作職責和工作目標，形成中考工作領導小組、教務處、政教處、總務處、年級組、班主任、任課教師齊抓共管的管理網絡。強化過程管理，真抓實干。
2．強化考綱學習研討，加強中考信息搜集整理。認真學習、深入領會學科新課程標準精神和內涵，深入研究考綱和近三年中考試題，準確把握中考改革趨勢，認真分析和研究中考趨勢，題型的變化，明確復習方向和重點，研討新形勢下中考復習策略，制定好各學科畢業班教研計劃，提出科學合理、可行有效的中考復習方案。同時多與上級主管部門及兄弟學校聯系，搜集整理有效信息，更有針對性的指導中考備考。
3．加強學科研討。要發揮教務處、教科室、科組及備課組的集體力量。并在各備課組進行專項研討，重點研討中考試題、教材教法，提高課堂效率，制訂周密的教學與復習計劃，精心組織教學，提高課堂40分鐘的效率，避免濫發資料，上課滿堂灌的現象；強化教師課堂教學案例分析，跟蹤聽評課，學科組會診，在整改中提高，使課堂教學更適應考試改革要求，使中考的核心工作“提高學科的教育質量”真正落實到實處。
4．抓學風班風建設。抓班風、學風，培養學生良好學習習慣。加強班級管理，科任教師與班主任一起加強學生思想的教育工作。年級組分層次召開學生學習加溫鼓勁會，學生家長會，通過各方力量，教育好每一個學生，促進和改變學生學習和行為習慣的轉變，不斷提高自主學習能力。
5．班主任具體解決六個方面的問題，一是穩定學生的思想，確保學生有穩定、良好的復習迎考心態；二是優秀生的培養；三是抓競爭機制的形成；四是學法指導；五是心理疏導，讓學生有健康的心理，保持平衡的心態；六抓家校配合，做到家校齊抓共管。
6．抓促優培優工作。抓優秀學生的輻射帶動作用。把年級前60名、班級前25名的學生集中起來，召開優生座談會，分管領導、班主任親自參會，給學生鼓勵打氣，讓學生在會上相互交流學習經驗，要求這些學生回班后把全班學生帶動起來，形成濃厚的學習氛圍，讓他們在班上起到引領作用。
8．提倡奉獻精神，各任課教師利用課余時間對學習有困難學生進行輔導，不讓一位學生掉隊。教科室組織教師對優秀學生進行集中輔導，鼓勵有特長學生冒尖，爭取在競賽中獲得較好成績，力爭在中考中創佳績。
六、具體安排
20xx年9月：
l.制定各科教學計劃和復習安排。
2.動員學生回校參加晚修，確保學習時間，隨著新學生宿舍的投入使用，優先考慮九年級畢業生入住。
3.掌握師生教與學的情況，及時調整學法指導。
4.組織優秀生進行理想前途教育，轉變學習行為。
20xx年10月：
1.第一次階段考，分學科召開考后質量分析會。
2.第二次年級組教師大會，分析學生現狀，有針對性采取相關措施，確保教學高效。
3.召開“九年級學生大會”，分析階段考和期中考動員。
4.個別學習困難學生座談，及時聯系家長。
5.召開九年級教學研討會。
20xx年11月：
l.期中考試質量分析，激發學生振作士氣和發揚拼搏精神。
工作計劃范文11
(一) 行業分析
一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。
這是國家的政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的.，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。
在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。
一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。
(一) 未來三年銷售目標
在未來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20xx年要以公司穩定發展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。
20xx年入金量1200萬元人民幣。
20xx年入金量1500萬元人民幣。
20xx年入金量20xx萬元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
(二)20xx年銷售目標
(一) 目標市場
首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。 目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。
(2)中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。
(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標。
(三) 營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。
(1) 業務策略
a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。
b) 陌生拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。
c) 網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷。
d) 緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業。
e) 合作商、合作社區策略：不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發展合作伙伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
第四部分 部門構成
(一) 人員組成
市場部一個部門的員工計劃穩定在15名左右，外出進行陌生開發客戶，或者在社區進行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門未來發展趨勢
計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規模，以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。
工作計劃范文12
策劃人：
迎新工作計劃
為了切實做好我院的迎新工作，為了更好地服務來自各省市的新生及其家長，為學校的學生工作樹立良好的形象，確保新生順利入學，根據我校有關迎新工作文件和學校的統一部署和安排，并結合我院的具體情況，特制定詳細計劃如下：
一、 成立院迎新工作領導組
總負責人： 組 長： 副組長：
組 員：=======及學生會各部成員。 二、做好迎新前期準備工作
1、做好迎新必備物品的準備工作。（主要由組織部負責） 2、做好相關的宣傳工作，出宣傳板2塊，條幅1條（主要由宣傳部負責）,準備“新生入學須知”和“家長須知”。
3、做好迎新工作人員的具體安排，召開迎新工作分工明確會和紀律要求會。
4、確定各迎新小組的成員名單及相應負責人，安排各組具體迎新時間。
5、召開各組織部門會議，將迎新工作具體事宜和安排向學生干部進行說明部署。
二、注意事項及要求
1. 根據迎新工作安排時間及分組，各學生干部應提前十五分鐘到位。由各組負責人進行點名，對無故遲到或未到的學生干部嚴肅處理。
2. 每個學生干部均需參加迎新培訓，進行整體的思想整合，做到 “以為新生服務為己任”，樹立良好的學生干部形象。 3. 迎新工作中應做到責任有序、熱情有度，耐心誠懇地為新生報道服務。
4. 迎新過程中出現突發事件，應及時向負責人反映；負責人無法解決的問題應迅速向中文系領導班子匯報，嚴禁任何人擅自處理。
5. 迎新工作結束后，以各小組為單位上交工作總結，對存在的問題及時總結反映。 6. 本次迎新實行首問負責制。
三、 接新生工作的工作流程：
各組內部分工明確：
1、新生報道登記處（圖書館一樓大廳，憑錄取通知書、致新生及家長的一封信回執單、身份證原件、準考證原件）
2、新生具體情況手寫表（提前打印）
3、新生交錢。
4、準備領取軍訓服的憑條。（需要蓋院章）
5、新生行李的幫助運送
以下特殊情況與領導老師及時聯系，協調處理
6、突發性事件的處理（包括：新生行李的'丟失，沒有按時報到的新生等）
四、迎新生工作的工作考核制度：
為了迎新生工作的順利進行，對工作人員進行有效的管理，特制定以下考核制度：
1、今年的迎新工作必須高度重視，要認真執行學校有關規定，加強組織領導，層層落實，確保迎新工作順利、安全、有序地進行。
2、制定考勤表，所有人員必須全程在場。
3、工作中現場工作人員以身作則，接待熱情大方，衣裝得體，工作做到有始有終，真正體現出藝術學院大學生良好的精神風貌；
4、迎新生工作總負責人以及各組的組長，各部的部長，對自己各部門成員做好考核，工作結束后工作總結中附考核表； 5.迎新工作當中如出現不服從安排，鬧情緒等一系列有損學院形象的工作人員，馬上上報主席團，按學院規章制度，嚴肅處理。
五、所需物品：
1、11級各班新生名單，桌子5張，椅子14把；藝術學院各學生組織部門的簡介；飲水機一個，（一次性茶杯80個）和桶裝水；稿紙若干本，黑色簽字筆若干（足量）、席卡（各個專業分類注冊所需）等其他設施。（組織部負責采購任務）
六、其它：
1、迎新生前的準備工作，包括宣傳、桌椅、水及其它設施； 2、各負責人抓好工作責任落實；
3、顧全大局，配合好其它各部門它迎新工作；
工作計劃范文13
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。
2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩扎穩打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的'雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成
四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發并穩定河南現在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃范文14
一、指導思想
本著“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，全面加強學校安全工作，堅持預防為主、防治結合、加強教育，透過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護潛力，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。要求，扎實做好我校的安全工作，確保廣大師生生命、財產安全，確保全鎮教育系統平安。
二、工作總目標
認真學習上級部門的安全工作指示精神及學校有關安全工作的規定，建立并完善各種安全規章制度，健全班主任與各任課教師之間的安全工作組織機構，落實簽訂安全職責狀，做到職責到位。經常向學生進行安全教育，加強法制教育、自防自救教育與防火防災教育，食品衛生與健康教育等，增強廣大師生的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救潛力。嚴格控制一般事故；不發生較大及以上火災事故和擁擠踩傷事故；不發生群體性食物中毒事故；不發生聚集傳染病疫情；防止發生溺水事故。
三、具體措施
1、提高認識，增強職責感和使命感。以強烈的事業心和職責感來要求、警示、督促自己，把學校安全工作做細做實，充分發揮我們的主觀能動性，依靠扎實的工作、嚴格的管理和精心的`關愛，彌補外部條件的不足。
2、嚴格落實安全職責制和和職責追究制，健全管理。學校與班主任、班主任與學生逐級簽訂安全職責書，落實安全職責制，實行安全工作職責追究制。要求學校教師，人人一手抓教學，一手保安全，兩手一齊抓，兩手一樣硬，安全工作齊抓共管，一切為了安全干，在全校構成“全員安全”的良好氛圍。
3、扎實開展安全教育。本著“開展安全教育在先，預防在前”的原則，充分利用利用集會、國旗下講話、班隊會、周五安全講話等途徑根據季節的不同有針對性的對學生進行安全教育。各班級每周對學生進行至少一次的安全教育活動，營造安全的教育氛圍，并記錄在冊。資料涵蓋：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全和地震等，本學期將開展緊急疏散演練及地震疏散演練等活動。營造“人人講安全，事事注意安全”的濃厚氛圍。使教師熟練掌握應急避險、逃生自救、疾病防控、消防疏散、防洪防汛防溺水等知識，確保一旦發生安全事故，指揮有序，處置得力。每學期組織開展一次以上各種安全演練，進一步提高師生的應急避險和自救自護潛力。
4、本學期仍將檢查作為做好安全工作的一個重要方面。學校定期組織全校教師對學校安全進行一次全面排查，并根據排查隱患狀況，制度整改方案，及時進行整改。
5、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的護導值日工作，做好對學生的活動監護工作，保證學生在校園內的安全工作。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、集會集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現象的發生；切實做好護導值日工作，監護學生活動行為。
6、加強班級點名記錄，對缺席的學生，上課老師應在第一時間與班主任聯系，班主任應及時與家長聯系查明去向，第二天狀況不明的，要及時上報學校，學校要相應作出解決。做好因個別輔導、教育談話等原因而留下遲放學生的家長溝通聯系及護送回家工作，消除一切因教師工作疏漏而造成的學生安全隱患及事故。
7、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協助學校做好安全教育。
工作計劃范文15
一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的領導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態,部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態,只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.
二、團隊建設:
建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最
寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵.
三、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司最大的成本1，集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的`方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟
進。
六、銷售目標：
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
總結:做團隊需要點點滴滴，所以要關心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
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