工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　社聯工作計劃

　　過去一年里，在系老師的指導下，在全體社聯人的努力下，社聯已經越來越完善．這一學期，我們將繼續同心同力，將社聯做的更好更強。現在，我想談一下我對社聯工作的計劃跟打算。

　　在我看來，社聯的工作主要是從兩個方面來展開，首先是對內，社聯應該協調好自身內部的關系以及各社團與社聯的關系；其次是對外，社聯應該提升它在本系以及在全院的影響力。

　　在對內方面，社聯首先應協調好自身內部的關系。一，要完善制度并嚴格執行社聯各項制度，特別是要嚴格值班和開會制度，充分發揮章程、條例和制度在社聯日常工作中的作用，規范社聯各內設機構的工作程序和方法，建立各成員之間相互溝通、協調和合作的暢通渠道； 二、加強社聯自身隊伍建設。作為社聯的成員，自身的各方面素質一定要良好。對待工作，必須要有高度責任心和極大熱情，凡事要以社聯這個大家庭為重。而對于各個社團的管理，社聯應做到服務、引導和管理并駕。首先，是服務。社聯作為各社團活動發展的共同載體，對各個社團應做到服務優質化。一方面，我認為社聯可以將職能外延化，例如，應完善受理投訴服務。另一方面，各個協會應提高自身的包裝意識，而社聯應協助各社團開發建設品牌項目，支持并幫助各社團開展各種思想性、學術性、創造性、趣味性、益智性、服務性的活動，更好地繁榮校園文化，豐富同學們的課余生活。其次，是引導。社聯應該引領各社團往精品社團方向發展，各不同社團之間可以以各項活動為載體，提高各協會的凝聚力。再次，是管理。社聯應提

　　高自身的執行力，完善各社團評審制度。各社團除了要嚴格遵守社聯的各項制度以外，內部也應建立考勤制度，確保每次活動都能有序開展。

　　在對外方面，我覺得最主要的一個工作還是要建立我們自己社聯的品牌，以及做好宣傳這一重要的工作，以此使我們社聯成為最有影響力的社聯。首先是我們社聯的品牌建設，我覺得我們社聯人自身也要有品牌文化。比如，社聯人應有統一的口號，統一的服裝，統一的奮斗方向等。除此之外，各個社團應結合自身特色，積極開展一些系列貼近大學生活的活動，吸引更多會員與非會員的'參與，提高活動影響力，而不是按照固定的模式開展活動。其次是宣傳，每個組織都不能忽略宣傳的作用。在新的一學期里，我們應該加大宣傳力度。同學們了解社聯的主要途徑就是通過社團文化節，而社團文化節一年只有一次，這樣的宣傳力度顯然不夠，那么我們就要開辟新的宣傳途徑。 總之，新的一年，社聯應充分發揮作用，加強社團間的橫向聯系，引導社團加強交流合作，相互學習，優勢互補，共同提高；加大社聯與社團之間、社團與社團之間強強聯合，整合資源的力度，攜手打造一系列高品位、高層次、高水準的精品社團活動，提升社團整體影響力，提高社團發展的整體水平。在此基礎上，繼續加強與各兄弟院校社聯、社團的交流與合作，積極創造和提供我校社團與外校社團交流合作機會，引導和調控學生社團智慧地尋求社會資源的幫助。

　　具體工作計劃如下：

　　20xx年9月份

　　1、調整工作計劃：根據上學期年度總結，適時調整工作計劃，以更加高效的管理好部門。

　　2、完善部門制度：進一步完善開會機制、獎懲機制、值班機制等制度，使得部門管理更加規范化。

　　20xx年 10月份

　　1、招收新成員，明確崗位職責，使得每人都能各司其職，提高工作效率，實現人力資源最大化利用。

　　2、培訓新成員：為提高本部門成員們的工作能力，并及早了解本部門的工作，計劃組織老成員們指導帶領新成員。

　　（1）組織成員們翻看本部門舊的工作文件，了解本部門的職能，并從中總結經驗；

　　（2）開展新老成員工作經驗交流會；

　　（3）制作通聯表，加強成員間的溝通聯絡，便于活動的舉辦，節目的籌集。

　　20xx年11-12月份

　　1、 強化內部管理機制： 全體成員必須準時出席會議。會前請假，無故遲到多次者除名。嚴格遵守例會紀律，開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　2、 破冰游戲：作為社聯的一項特色活動，我們應該總結上一次的不足，進一部提高活動的創意性與吸引力，鼓勵同學們獻計獻策，并親身參與到活動中來，在此基礎上繼續舉辦下去，從而使其成為社聯真正的品牌活動。另外，我部要積極發現、聚集各個文娛方面的人才，例如主持、舞蹈、歌唱、小品、樂器等方面。

　　3、 指導、協調各社團的工作：對各社團活動及時的備注、記錄在案。

　　4、努力打造金牌社團：對系里一些人氣較旺的社團進行重點培養，根據該社團的特點，一起打造特色經典活動，并將優秀的活動推向全校，以進一步提升我系社團在全校的影響力。

　　20xx年1月份

　　1、年度總結：對本學期的工作進行總結，揚長避短，總結心得，交流體會，為下學期的工作打下良好基礎。

　　2、獎懲機制：對本期工作突出者進行頒獎，評出最佳創意獎、最吃苦耐勞獎等多個獎項以表示對大家工作的肯定，同時也頒發糊涂證、

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期，數學科組教研工作要在學校教導處的領導下，以自然和諧的教育觀為指導，以優化提高學生數學素養、促進學生全面和諧的發展為目標，以提高教師自身的專業化水平為基礎，努力實現自然教學、和諧教學、常規與創新相結合的教學。關注新課改的走向，關注理論學習，關注常規教學和教研，關注培優輔差，關注畢業班復習備考。全面開展以教帶研，以研促教的教研活動，開拓創新，形成特色教學。

　　二、主要工作

　　(一)認清形勢，轉變觀念，加強學習

　　新《課程標準》中指出："數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發展的過程”。為此，科組提出：促進教師指導下以學生為主體的探究學習、合作學習和自主學習，重視提高和發展學生數學素養和個性思維，以培養學習興趣和數學特長為目標，發展學生的數學應用意識的教學理念。實施新的課程方案，關鍵在于轉變教師的教學理念，樹立新的適應現代教育發展的新觀念。

　　(二)、重視常規，提高教學效率

　　教學工作是學校工作的中心，為確保學校工作的正常開展，提高教學水平，我們科組在新課程的教學理念下，堅持做好各項常規工作。

　　(1)備課。

　　每一位教師在新學年第一周制訂好學期教學計劃，并要求超前備課。備課要堅持做到“八備”，即備知識、備能力、備學生、備教法、備練習、備學法、備課件、備教具。教學目標上能體現知識與能力、過程與方法、情感態度與價值觀;教學內容上包括課題、課型、教學進度、教學目標要求，教學重點難點、小結、教具、課后反思等項目;教學過程上能反映出教師的雙邊活動，突出“自主、合作、探究”的新課程教學模式，能反映出實現“三維”教學目標的主要步驟和措施。

　　(2)上課。

　　教師要做到

　　①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內抽煙，不打手機

　　②教書育人。能利用教材的`德育因素，對學生進行思想教育，重視培養學生的學習興趣、科學的思維方式和自學能力。重視發揮學生的非智力因素，使學生養成良好的學習習慣。

　　③講課遵循正確的認識規律，因材施教，針對性強。

　　(3)作業布置與批改。

　　教師要精心設計作業，在內容和形式上要有所創新。作業數量要少而，盡量當堂完成。作業的批改方式可以多樣化，允許同學互改與教師點評相結合的方式。具體要求：作業30次(其中學案不少于4次)，學習指導不少于5次。

　　(4)輔導。

　　教師要把輔導納入個人工作計劃，輔導要做到有安排、有對象、有重點、有措施、有反饋。輔導要面向有特殊需要的學生，課外輔導可以做以下幾方面的工作：給學生解答疑難問題，給學習有困難的學生補習，給成績好的學生做提高性的指導，給有科學興趣的學生提供課外研究的幫助。

　　(5)考試。

　　月考采用市局統一的試卷，以科組為單位集中評卷。每一次月考后教師要寫月考評析，內容包括基本成績情況、試題結構分析、主要存在問題、措施與方法等，并在科組活動上交流談論。平時測試不少于3次，要做好成績登記，講評試題時能做到講審題、講思路、講規律、講延伸、講答題技巧、講答錯原因，使學生觸類旁通。

工作計劃 篇3

　　一、加強學習，提高認識，認真履行職責，提高質量與安全意識

　　全科醫護人員要加強學習，深刻領會《醫療事故處理條例》精神，熟悉與醫療行業有關的法律、法規，增強法律意識、安全意識和自我保護意識。自覺認真履行崗位職責，要經常性地進行質量管理教育，提高全員質量管理意識，牢固樹立“質量與安全第一”的觀點。

　　二、強化風險管理，提高風險意識，做到警鐘長鳴

　　要逐步強化科室的風險管理，成立醫療護理質量風險基金。通過風險管理，強化醫務人員的醫療安全意識，有效調動醫護人員的積極性和責任心，促進科室采取有效措施加強管理，防范和處理醫療糾紛、差錯及事故。要經常組織典型案例進行討論，做到警鐘長鳴，在保障病人安全的同時加強自我保護。

　　三、完善科室醫療質量與安全體系建設，發揮科室的監督作用

　　完善科室醫療質量管理小組體系的建設，加強對醫療、護理、用藥、輸血、院感的質控工作。定期組織檢查，及時

　　發現問題，提出整改措施，保障安全措施與醫院發展相適應和配套。質控小組要定期召開醫療質量管理會議，將醫療質量與安全納入會議主要議程。

　　四、堅持以病人為中心，認真落實執行各項醫療規章制度。

　　臨床工作要堅持以病人為中心，為病人提供溫馨、細致、耐心的服務。同時要認真落實執行各項醫療制度，如：首診醫生負責制、三級查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、死亡病例討論制度、病案書寫基本規范與管理制度、技術準入制度、查對制度、分級護理制度、醫囑制度、交接班制度、醫患溝通制度等，通過落實制度，始終把醫療質量、醫療安全放在醫院管理的核心。（相關制度學習計劃見附件）

　　五、加強“三基三嚴”訓練，不斷提高醫療技術質量

　　加強醫務人員的業務訓練，重點是“三基三嚴”訓練，即基本知識、基本理論、基本技能；嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法；加強臨床能力的培訓，不斷提高醫護技術質量。

　　六、重視醫療文件的內在質量與安全

　　醫療文件是醫護人員臨床思維的憑證是診療過程中的原始記錄，有很強的書證作用；在醫療糾紛中，是進行技術鑒定、司法鑒定、判明是非、分清責任的依據。同時醫學模式的改變，對醫療文件的書寫內容提出了新的要求，加強醫療文書的內在質量管理，避免醫療糾紛的發生。

　　七、正確對待家屬同意治療意見的簽字

　　各種知情同意書的簽訂實際上是雙向性的，一方面是使患者理解臨床醫學的風險，另一方面醫生要針對這些風險，做好充分的防范措施和一旦發生意外的`應急補救措施。家屬簽訂同意書是理解可能發生的危險，但決不是容忍醫護人員因失誤所發生的意外，醫護人員必須保持頭腦清醒，正確對待家屬對治療操作同意的簽字，在治療、手術中要精益求精，盡可能避免發生意外。醫生在選擇治療方式、方法、藥物、措施的同時，要對家屬講清利弊，充分征求意見，尊重患者或家屬對治療方法的選擇權。

　　八、嚴格科室技術準入，加強醫療質量考核

　　要加強對臨床科室開展的新技術、新項目進行嚴格的可行性研究、審核及風險評估，嚴把醫療技術準入關。同時，要加強對科室進行每月或季度的質量考核，發現事故苗頭及時進行堵截，以確保患者在醫院能得到安全有效的醫療服務。

工作計劃 篇4

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　根據公司今年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯

　　規格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的'價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

　　（二）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

　　（三）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃 篇5

　　轉眼間，大學一年就過去了。這學期對我來說是特別的，這是我在大學里的第一個學期，一切都充滿了新鮮與激情。 先說說這年來工作的總結反思。

　　其實一開始，我上臺競選的職務是組織委員。對我來說，組織委員是個充滿挑戰的職務。在一個月的試用期里面，我主要組織了一個班級的交流活動。由于我們是剛踏入大學的大一新生，對于班級里同學彼此都不太熟悉，這個活動的意義主要就是讓同學們熟悉彼此，增強集體榮譽感，讓班級更有凝聚力更團結。那次的活動還算成功，我也收獲了很多，但是由于經驗不足，其中也出現了一些問題。主要是：

　　1.對于時間的把握不夠好，整體活動時間有點久，使得最后同學們精神不是太集中。2.從一開始的討論策劃，定方案到最后的實施，我并沒有充分的發揮其他班委的作用，沒有把任務分配下去。所謂眾人拾柴火焰高，那下一次還有活動，我覺得應該要發揮全部同學的主觀能動性，才能更好的辦好班級活動。

　　之后比較大型的活動就是元旦包水餃活動。我是班級的文藝委員，主要的任務就是主持整個活動。那次的活動，大家都玩的比較開心，自己動手包水餃，也很有意義。活動途中有穿插表演的內容，但是在表演的內容比較單一，除了一個魔術表演，其他節目都是唱歌。其次設備方面不夠齊全，沒有麥克風和音響，但主要的問題是出在場地，由于活動的.場地是在地下室，整個空間比較大，秩序比較混亂。 吸取了上次活動的經驗，在大一的下學期，我班參加了文藝部組織的紀念建黨90周年合唱比賽，全班約有二十多個人參加。這次的比賽是大型院級活動，應化三個班組成一個隊伍。在前期宣傳動員階段，我積極宣傳，得到了學生的積極響應。這次的活動，我們應化三個班的文藝委員負責人成功排出了合唱節目，內容有獨唱，輪唱，還應用了道具，使原本枯燥的合唱，變的豐富多彩。這次的比賽雖然只得到了三等獎，但是我們組的表演和精神文明面貌得到了評委的一致肯定，另外頒發了一張精神文明獎以此鼓勵。這次的活動不僅培養了同學們同心同德的團隊精神，對于我而言，更是給我了一次表現機會，鍛煉了我的組織能力。經過這次的活動，我更加有自信了，我相信只要努力，只要不放棄，什么都可以克服，就能獲得成功。

　　我覺得，文藝活動是大學生活中不可或缺的一部分，在以后的工作中，我打算從這幾方面進行努力。

　　1.主動了解班級同學的興趣愛好和特長，從中發現人才并培養他們成為班級文藝的骨干，調動他們的積極性，發揮他們的才能，為各種文藝演出準備節目。有機會的話，組織全班同學排練節目，充實同學的課余生活。

　　2.配合班級班委的工作，配合學校學生會文藝部的工作，組織舉辦各種文化娛樂活動，如晚會，舞會，聯誼，游藝比賽等，豐富同學的課余生活。在上學期中，班級里辦過晚會，游藝比賽，但是還沒辦過聯誼，下學期可以聯系應化其他兩個班的同學辦一次大的聯誼活動，或者聯系上一屆學長學姐辦聯誼活動。我覺得聯誼活動是很有意義的，可以在活動中認識很多新同學，還能增進同學之間的友誼。

　　3.明確自己的工作職責，做好自己的本分工作，以身作則，工作積極，每次文藝活動做到積極帶頭參與，這樣才能做到真正意義上的與班級同學融為一體，帶領全班同學積極進取。關心同學，熱心服務

　　同學。常與同學交流收集同學們對班委的工作建議，接受同學的監督，努力完善自己的不足之處，吸收有意義的批評和建議。

　　我希望在下學期能將應化三班的日常工作井然有序地進行，把應化三班組織成一個團結互助的大集體，使同學們的課余生活，更加充實，更加豐富多彩。

工作計劃 篇6

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副董事長的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置:

　　(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的`可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。

　　5、配合營銷副董事長搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作計劃 篇7

　　一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個教學模塊的教學能力。

　　高中音樂新課程的教學在經歷數年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創作》、《歌唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的.開課率，20xx年我學科將把教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。

　　二、深入基層服務一線教師，促進教與學方式變革。

　　為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。20xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在中收獲，校正中前行。

　　三、深入課題研究，解決教學中存在的實際問題。

　　在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。

　　四、開展教研員培訓活動，打造一支業務能力強、有開拓創新精神的的音樂教研員隊伍。

　　教研員是音樂教師的專業“引領人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，20xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區及音樂專職音樂教研員。

　　五、建立省級“音樂名師工作室”，推動地方教研工作的開展。

　　計劃在全省范圍內建立5-10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網絡教研等活動，培養、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。

　　20xx年行事歷

　　3月，組織部分市開展音樂學科課題選題研討會

　　4月，全省音樂教研員培訓會

　　5月，省“音樂名師工作室”掛牌儀式。

　　7月，全省普通高中教學模塊培訓及研討會

　　9月，開展2-3個市“送教上門”活動

　　10-11月，組織參加“全國第六屆中小學音樂現場課評選活動”觀摩活動。

工作計劃 篇8

　　20xx年我們內部審計指導科在局領導的重視關心和各兄弟科室的支持配合下，在各內審會員單位的積極參與、大力支持下，緊緊圍繞年初制定的夯實基礎，創新特色，全面提升工作目標以及年初全局會議上提到的創新計劃，積極貫徹落實《省內部審計工作規定》，建立健全內部審計指導與監督機制、制度創新機制、組織與人才培養機制為主的可持續發展的內部審計長效管理體系。經過一年的努力和實踐，各項工作取得了較好成效，當年被省審計廳評為縣級內部審計業務指導和監督工作優勝單位。下面我簡單回顧一下一年來的主要工作。

　　一、以抓內審隊伍建設為載體，積極主動開展各項工作

　　一是開展內審同步項目，提高內審業務水平與管理水平，充分發揮內審建設性作用。

　　我們今年組織各鎮街內審機構同步開展了全區公立衛生院20xx年度財務收支與收費情況審計調查，通過廣泛征求意見、統一工作方案、先行試點審計、審前業務培訓、審中交流補缺、統一匯總分析的組織實施方式，對基層內審人員起到了較好的崗位練兵作用，提高了內審人員的業務能力，促進提高了內審質量。審計結果引起了區委、區政府領導高度關注。區委書記、區長和分管區長分別在綜合報告、衛生院收支兩條線試點情況報告與衛生院消防安全隱患專報上作出批示，要求區衛生局認真采納，研究分析衛生院存在的問題，以改革的思路，不斷解決存在的問題；同時要求有關部門對衛生服務中心收支兩條線的經驗認真總結，加大推廣力度，對鎮街衛生院消防安全隱患問題抓緊整改。促使了衛生主管部門及其他有關部門起草并向區政府提交了《區??衛生服務中心收支兩條線管理辦法》等四項制度，并上報了建立藥品統一采購配送平臺的實施方案，為下一步推進衛生院的改革、改善醫政、醫患關系提供了決策依據，充分發揮了審計的建設性作用。同時，在計算機專業人員的配合下，向審計署上報了計算機AO案例。

　　二是組織舉辦培訓班，提高內審人員的技能與水平。

　　針對目前我區各鎮街投資項目較多，審計任務重、要求高，而基層單位建設項目審計缺乏經驗、管理薄弱的現狀，經年初征求各鎮街意見，向市審計局申請承辦了市建設項目內部審計培訓班，聯系邀請了招標辦、審價中心等有實踐經驗的老師，就招投標程序和法規，工程造價控制和審價管理，建設項目審計中的問題和關注點等進行闡釋和分析，受到基層內審人員歡迎，取得了良好效果。

　　三是通過案例演示、建立臺賬制度，引導促進內審實踐工作。

　　20xx年按鎮街、機關、企業分類分次召集會議，選擇有特色的案例，請有親身實踐經驗的內審人員演示講解，滿足內審人員借鑒兄弟單位實踐經驗的要求，贏得了上級領導的'充分肯定。同時，根據會員單位的特定需求，牽線搭橋，幫助聯系相互學習。

　　同時通過建立內審臺賬制度，對內審日常工作、內審項目以及內審成果的收集整理，形成內審臺賬，促進內部審計管理水平的提高。

　　四是利用多種載體，加強內審宣傳交流。

　　五是修改完善制度，進一步深化內審考核。

　　修改完善考核內容。今年年初根據會員單位的意見建議，相應修訂了區內審考核制度中評分標準，在簡化考核方式的基礎上，突出強化基礎與提升內部審計質量的考核力度；強化了對內審專職人員、內審工作臺賬及內審成果利用等方面的考核力度。使考核更有利于引導的內審工作符合新的發展要求。認真組織實施各鎮街、有關部門、有關企業的考核自評與匯總工作。

　　二、創新工作方法，做到目標、任務、責任三個早落實，較好完成上級任務。

　　20xx年內審工作思路

　　20xx年我們內審工作將以深入貫徹落實《省內部審計工作規定》為契機，按照上級要求，結合我區實際，圍繞人才培養這個??提升內審成果，促進內審可持續發展的基本思路，積極主動開展內審指導服務工作，提升內審為經濟發展與領導決策服務的能力，打造內審品牌，更好地發揮內審的免疫系統功能。

　　一、加強隊伍建設，突出人才培養。擁有一支高素質的內審人員隊伍，是促進內部審計事業可持續發展的基礎保障。一是建立內審人才庫。針對目前內審人才普遍缺乏，企業內審人員流動較頻繁的現象，結合本次省市調查，逐步建立我區內審人才庫，以較全面地掌握我區內審人員結構、業務素質、執業狀態等情況，為今后更好地開展工作、組織有針對性的培訓活動打下基礎。二是對暫時沒有條件配備專職內審人員的單位，指導幫助單位有目標性地培養內審人員，促進單位增強內審人才意識，為今后內審工作的可持續發展奠定基礎。

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