【精華】工作計劃4篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　人員招聘：根據市場計劃安排，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調整順序，節約公司資源，棕櫚泉市場部工作計劃。

　　企業文化：人力，市場等提出企業文化草案，交高層確認后整合，擬定。企業文化是開展市場工作的核心。

　　公司logo：在企業文化確認的基礎上，企劃專員設計logo，與前期市場部設計的3個logo，一并提交高層確認。

　　vi系統： logo確認后，開始vi系統的設計，從基礎與應用等各個表現形式提交多稿。

　　網站建設：前期網站功能與文案開始策劃。在vi基本系統確認后，全面開始網站設計與建設。

　　市場客戶調研：前期競爭對手調研準備工作從9月開始，包括確認調研事項，這個需與相關部門（向總）確認后實施。市場人員到位后，各自分工開展研，10月中旬最終完成。

　　展臺會議：vi基本系統確認的基礎上，設計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議并設展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。

　　11年市場計劃： 市場人員到位后，將在調研中熟悉市場，并逐步開始11年市場計劃的策劃工作。

　　開業典禮：此為重中之重，市場人員到齊后將著手開始策劃并提交方案、預算給公司審核。方案確認后，前期內部演練，后期彩排，新聞稿準備等工作，市場部擔負組織策劃與監督。此項工作涉及到媒體、記者、人員邀請的，建議借助外部公關力量

　　一、 工作重點：酒店間夜交換

　　1、簽約目標：

　　每周簽1家，合計每月簽4家，9月份至12月份共4個月可以累計簽約16家。

　　2、簽約備忘錄：

　　1）有選擇有計劃的制定簽約城市及酒店，并及時了解該城市的風土人情，該酒店的相關信息、酒店的特色等。

　　2）每家酒店至少簽約1年，爭取2-3年，以提高簽約的有效期。

　　3）篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰略伙伴并重點培養、發展。

　　4）擴大簽約地，突出簽約的有效性、可持續性及休閑度假性。

　　3、簽約目的地：

　　按照頡總提出的三類城市及度假地：

　　a、純粹看風景的特色度假圣地，如云南、烏鎮、九寨溝等；

　　b、一線城市：北京、上海、廣州等；

　　c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，

　　4、電話拓展與實地洽談互為補充，相得益彰。

　　1）電話只是敲門磚，考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想建立長期有效的合作，須與實戰拓展相結合，以提升簽約的準確性、有效性及持續性，并為下一步長久的加盟與合作奠定堅實的基礎。根據相應溝通情況，可有選擇性的對意向簽約重點客戶集中一段時間、集中區域的親自去考察、洽談及簽約，并就考察及簽約情況及時以報告的形式遞交。

　　2）貫徹殷總提出的“請進來，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬達度假自身發展的局限與空間，是整體視野的拓寬、提升，更是為蓬達集團度假產業做大做強的`有力后盾。請進來既是對走出去的有效補充，同時也可以建立起于客戶溝通的橋梁，給對方提供一個深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達集團的平臺。

　　5、目前客戶反映較普遍的問題

　　1）蓬萊與烏鎮在度假熱點城市中的地位相對較弱，知名度不是很高。很多酒店都對這兩個城市不怎么感興趣：作為度假不是首選，作為商務也不會輕易選擇。所有很多客戶望而止步。

　　2）蓬萊與烏鎮兩個酒店級別太低，只能算是準三星級，而作為度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件設施、軟件服務、相應休閑娛樂配套設施的滯后，使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優勢，而且處于劣勢地位，很多度假城市的酒店不會輕易選擇我們酒店。

　　3）盡管可以對外宣傳北京的五星酒店、黃山酒店、安吉酒店、長島酒店等，但客戶對此持保守態度，因為對方現在需要我們提供的是可以即時進行交換的酒店。

　　4）目前蓬達系統內的酒店數量不夠多，尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市，所以對方可選擇的優勢度假地范圍不夠廣。

　　5）南方酒店目前不急于合作，因為對方現在處于旺季，酒店入住率很高，所以暫時不會考慮間夜交換。

　　6）大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣，主要反映還是酒店的級別及整體配套，包括集團及酒店的網站宣傳與我們的產業想去甚遠。

　　二、其他工作

　　1、制定電話部的長中短期目標，并制定出相應的實施計劃。

　　2、客服人員、拓展人員的招聘及培訓，

工作計劃 篇2

　　1、產品銷售模式的管理

　　根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的`經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

　　2、商品組合計劃

　　一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　　新一季度的商品關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么？應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合要求的貨品確定下來就可以了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品能力的修煉是在所難免的。

　　3、產品應對變化能力

　　產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

　　一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。

　　三是訂貨的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。

工作計劃 篇3

　　一、基本情況

　　本班是高一新生班，面臨的問題多，本班共有學生64人，其中男生49人，女生16人。

　　二、學生情況分析

　　1、從學生的文化素質來看，參差不齊，有成績較好的但不均衡，有單科較好的但存在明顯的弱科，還有的各科成績都較差，不努力很難跟進的。

　　2、從學生心理因素來看，學生大多沒有長期離開家中獨立生活的經歷，必將經歷一段不適應的時期。

　　3、從學生的行為習慣來看，學生尚未形成在嚴密的組織紀律下集體生活的良好習慣。 總之，作為高一新生，學生在學習、生活、行為習慣等方面將面臨重大挑戰，要經歷一個不適應到適應的過程，作為一個班主任如何引導學生克服生活、行為習慣上的不適，特別是盡快適應高中學習的節奏和特點呢？本期將通過以下活動來幫助學生成長。

　　三、本期活動安排

　　1、進校不久，即組織一次主題班會，引導學生明確學習目標，調動學生積極性，營造一個良好的'學習氛圍。

　　2、指導班上組成一個強有力的領導班子，充分運用和發揮學生干部的聰明才智，為建設一個好的班集體獻計獻策。

　　3、引導班干和全體同學制訂相應的班級規章制度，與學校的制度一起來約束大家的行為，養成良好的學習、生活習慣，鍛造一個組織嚴密、堅強有力的班集體。

　　4、建立專門的獎勵制度，對學習成績好、進步快或在紀律、衛生等方面表現好，或對班集體有貢獻的同學實施一定的獎勵，以激勵全體同學不斷進步。

　　5、充分利用班、團活動時間，引導學生開展一些有益的活動。如談理想、演講、讀書讀報等活動，以及參加學校組織的體育比賽活動等，豐富生活，調節情緒，增強多方面的能力，使學生能以更加充沛的精力投入到學習中去。

　　6、根據情況的需要，適時進行總結，肯定成績，指出存在的問題。如中考總結、月考總結等，帶領全班同學沿著正確的軌道不斷前進，爭創一個優秀的班集體。

　　125班班主任XXX

　　20xx年九月八日

工作計劃 篇4

　　一、本學期教研工作的導向

　　新學期的來臨，政治教研組全體教師在教務處的領導下，依據學校制定頒布的教育教學“十認真”綱要和教學行事表所要求，集體討論研究制定本組的學年度上學期工作計劃。

　　二、本學期教研工作計劃

　　1、在教務處的指導下，積極參與“西川中學教師專業發展規劃”的工作。

　　2、認真搞好各年級政治課教學工作

　　精心鉆研教材，集體研究備課，做到超周備課，以單元為備課內容，初中三個年級在備課過程中，將教材版塊模式化，鉆研教材在各年級的內在聯系。

　　全組教師在全校掀起的課改大潮中迅速了解新教材的結構，深入研究新教材的內容，不斷探索新教材的教法從而把握新教材的內在實質，并把幾個年級串聯起來通盤考慮，這項工作是教研組近幾年進行教研與實際教學操作的重點，同時積極向兄弟學校學習新教材的好經驗。

　　教案要求以年級研討后而大致明晰，特別是各個年級新教材的具體教學個案編寫既要體現集體備課的智慧和新思維、又要反映各位教師的.自身特色，還要凸顯對新教材的理解。根據學校規定教案要求工整和手寫，教務處及教研組不定時抽查。

　　提前侯課到班，做好課前一切準備。

　　認真上課，既要發揮學生主體作用和師生互動，又要維持良好的課堂秩序。同時，加大多媒體課件的使用效率。

　　每個單元結束后，靈活布置課堂作業，達到消化所學知識的目的。

　　依據學校老帶新的要求，組內將實行老帶新“一對一”的幫扶工作。本學年由葛鳴教師重點對蔣春霞教師“傳，幫，帶”從備課，教案，教學，課后總結各個環節無遺漏的指導。用以幫助年輕教師迅速成為區，校，組的骨干力量。

　　3、其他工作

　　主動，認真開展和全員參與的轉轉課，以及青年教師賽課活動和高級教師獻課活動，課前認真備課，集體討論行課方案，通過先行課進行修改完善，共同制作課件。課后認真評議，以期達到全體教師共同進步、感悟的良好結果。

　　積極準備和參加成都市武侯區組織的青年教師賽課大練兵活動，爭取參賽人員獲獎，為校爭光！

　　本學年仍在學校領導直接關注下，繼續完善和開辦《時事講壇》。以教育學生了解國內外重大時事，關心社會熱點動態。同時，教研組也以關心和重視心理咨詢小組的活動。

　　4、做好期中，期末復習工作，認真監考，細心閱卷。重視區調研考試爭取優良成績。

　　5、本學期教研組按照學校領導的建議，十月份主辦一期“依法執教”和“依法學習”的�？�，開展全校性的普法教育。

　　以上是西川中學政治組的工作計劃，并隨教學具體情況和突發事件適時調整。本計劃上交學校教務處，同時報交武候區教研室指正。

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