工作計劃

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　制定公司新的銷售模式策略，貫徹執行做好各地區銷售推廣工作，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。 收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。

　　定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數據、市場活動量、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標市場的選擇、細分和確定。

　　加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況，動態掌握營銷工作進展情況。

　　制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細則

　　不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查，動態掌握市場情況。

　　建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考核工作，推動經營管理工作的開展。根據相關部門總結及報表等資料，作出每月經營綜述。

　　工作推進實施

　　市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識、及競爭對手產品相關知識。及時了解市場行情變化情況以及其相關影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性；

　　進行目標市場管理，掌握市場第一手資料，動態掌握市場整體態勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作，對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。

　　市場部進行有效針對性的目標市場管理，熟悉各片區業務運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸等情況，對目標市場的確定、選擇和細分，開展產品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作，規范駐外分公司業務工作，建立科學、完整的評價體系，對目標市場管理應動態掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況，熟悉業務，了解市場。

　　對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況，與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯系，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的.各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。

　　工作推進實施步驟

　　收集完整、齊備的相關市場資料，加強基礎知識的充實和業務技能的培訓，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。

　　加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓，提高工作人員的業務水平。

　　建立信息調研管理機制，與各區域業務人員及經銷商協調配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作，擴大信息來源，加大市場調查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達到增強后市判斷能力的目的。

　　加強對銷售情況的掌握，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法，按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。

　　建立過程控制管理制度，與代理商建立協調配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。

　　加強市場調研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。

　　加強銷售價格的管理工作力度，細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程，與各區域業務人員及代理商加強信息交流，形成價格執行文件，報公司審批后發文進行管理。

　　根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，并作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力，應變能力。

工作計劃 篇2

　　為了使公司適應外部環境和內部條件的變化，順利地成長和發展，20xx年初計劃對公司組織結構進行重新調整和改革設計。

　　一、員工引進、調配、管理方面

　　1、20xx年共引進新員工xx人。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會。在招聘現場與學生進行現場交流、精心篩選，并透過筆試、面試兩種形式相結合與百余名應聘人員進行了深入的溝通與交流，選拔出了能夠適應公司發展的新人，并與他們簽訂了就業協議。

　　招聘工作中為了到達更好的招聘效果，繼續開通“智聯招聘”的網絡招聘業務，利用智聯招聘網站發布招聘信息，網絡的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更適宜的人選。

　　7月份，安排xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關手續，免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理群眾戶，這是一項為本公司員工帶給的服務，對于不在公司工作的離職人員，堅決采取多種形式要求其將戶口從公司群眾戶中遷出。

　　2、人力資源部已經開始了20xx年的員工招聘工作，已與xx名20xx屆畢業生達成了就業協議。下一步，將繼續加大員工的招聘工作力度，個性是在春節后，計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會，為公司招聘到合格的新員工。

　　3、用心的做好了人力資源的調配工作，在公司現有人力資源的狀況下，根據現有人員狀況，針對各項目部的人員崗位需要，對多個項目部的組成人員進行了及時調整，透過合理調配基本滿足了工程項目對人員需求。

　　但隨著新員工的加入，仍存在著許多的不足，人員良莠不齊，今后人力資源部將加大對新員工的考核力度，對于不適合崗位的人員予以調整工作崗位，對于不適合公司發展的員工將提請公司予以終止勞動合同。

　　二、社會保險、勞動合同、薪酬、績效考核方面。

　　1、社會保險、勞動合同、薪酬等工作是人力資源部進行的一項日常性工作，也屬于基礎性的工作，這項工作的執行的好壞關系到公司每個員工的切身利益，對此人力資源部抱著嚴謹的工作態度認真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關系轉入手續，為xx人辦理了勞動合同續訂手續，為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續。按時將公司的勞動合同的簽訂、續簽、解除和終止等狀況進行網上備案。每月在規定的時間內為員工上繳社會保險費，為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉移、續接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡。

　　在此要強調一下，公司現為員工繳納有養老、醫療、失業、工傷和生育五項保險，這五項保險是國家規定員工應享有的保險待遇，個性是工傷保險，如果員工在工作中發生有工傷事故，須立即向公司有關部門報告事故狀況，任何人不得隱瞞事實，以免耽擱工傷申報期限，給公司也給個人造成不必要的損失。

　　2、對《員工工資管理辦法》中員工工資發放標準提出調整方案，針對方案進行了多次數據測算，最終在職代會予以討論并透過。

　　在20xx年組織了4次機關績效考核，并依據考核結果、按照公司工資發放辦法每位員工的工資進行了準確的核算、發放。

　　3、完成市南社保局對企業員工增減變化的檢查備案。透過了青島市勞動和社會保障局對xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動年檢。

　　完成了xxxxxxxxx、xxxxx的20xx年度社會保險的投保基數的核算、簽字、報送。

　　4、協助財務部完成了省、市建委勞保辦對20xx年勞保費用支出的檢查。

　　5、會同財務部為xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　6、根據市建委、市人社局“關于推進用工制度改革促進建筑業健康發展的指導意見”的文件精神，配合工程部建立了一支企業自有核心勞務隊伍。

　　針對文件的有關規定，多次到勞動局、社保辦、建管局和相關兄弟單位進行咨詢及調研，將各類材料匯總成文上報公司領導。結合公司實際狀況對勞務用工合同文本進行了編制，并到工地現場與xxx名農民工人簽訂了勞動合同，到人事部門辦理招用手續及工傷保險和醫療保險，此項工作的完成在年底市場主體管理考核中獲得了40分的加分獎勵。

　　7、公司在8月開始進行指紋考勤。人力資源部會同辦公室進行了員工的基本信息和指紋錄入，并將每月考勤結果交公司領導審批后，按公司相關規章制度嚴格執行。

　　三、員工各類資格證書的取證、培訓管理方面

　　人力資源部在20xx年度組織員工進行多次內、外部培訓及考試報名工作，取得了多種資格證書。

　　在內部培訓中，注重加強員工的企業歸屬感和對企業文化的認同感的情感培養，來整體提高員工的綜合素養。

　　1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業管理規章制度，切實提高制度執行潛力，在春節過后的4天時間組織員工進行春季培訓，并在培訓結束后進行了統一考試，透過培訓與考試，使員工對新的企業管理規章制度有了進一步的認識，取得了良好培訓效果。

　　2、組織xx名新員工進行了為期一周的入職培訓，使得新員工在短時間內熟悉公司的狀況，讓剛剛踏出校門的'學生，盡快的融入到公司的大環境中，完成從在校學生到社會人的身份轉變。同時組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作，在此過程中，因故勸退新員工xx名，為公司招聘到合格的員工嚴格把關。

　　在外部培訓方面，鼓勵員工去進行各類資格證書的取證培訓，員工的各類資格證書的取得也為企業能夠更好的生產經營帶給了強有力的保證，因為建筑企業的生產經營對各類資格證書有著嚴格的要求，只有具備了各類資格的上崗證書，公司才能去開展業務，才能夠招攬工程并進行施工作業。在公司目前所具有的人力資源狀況下，人力資源部在員工取證培訓方面的工作原則是：動員員工用心培訓、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業對各類資格證書的基本需求，在此基礎上，期望能夠著力培養既有資格證書又有工作潛力的員工。

　　1、在本年度為xx人進行了一、二級建造師考試報名，有xx人考取一級建造師資格證書，

　　xx人考取二級建造師資格證書；為xx人辦理了一級建造師資格證書、為xx人辦理了二級建造師資格證書。為xx人辦理了一級建造師注冊，為xx人辦理了二級建造師注冊，為xx人辦理了經濟師職稱證書。

工作計劃 篇3

　　一個新的學期已經開始，本學期衛生部將繼續立足本職工作，努力為大家營造干凈優美的學習、生活環境，提升同學們的衛生環保意識，督促同學們養成良好的衛生習慣。身為學生會這個大集體的一部分，衛生部的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學們服務和為確保學校活動的有序進行等方面，做出自己的貢獻。

　　為確保同學們能有一個優美的學習環境，我們制定了本學期的衛生部工作計劃：

　　一、檢察人員認真檢查各班衛生，檢查中做到公平、公正、公開。認真做好檢查評分的統計和發布，盡量減少錯誤。與同學交流時態度和藹，不居高自傲。嚴格落實衛生檢查細則。嚴格遵守檢查要求.

　　二、開展“組內幫扶”活動，由各個組長帶新成員，盡快使他們了解衛生工作細則，便于盡快獨立檢查。

　　三、檢察人員不定時檢查，引導各班養成良好的衛生習慣，隨時隨刻保持教室衛生整潔。防止教室及環境衛生死角的出現。

　　四、監督好同學們的日常行為習慣，對亂扔垃圾的行為加以制止并扣除其所在班級的相應分數，情節惡劣的上報學校處理。

　　五、環保知識宣傳。我部將積極開展一系列的.特色活動如：黑板報、知識競賽等，提醒大家注意衛生，以提高大家個人素質修養。

　　六、加強與各班衛生委員的溝通，開學初召開會議，對于本學期的衛生檢查制度幾個方面要求做出介紹，使同學們更加了解校園檢查制度，動員大家能夠主動、積極配合我們工作。

　　七、每月召開一次“部內成員例會”，及時傳達學校布置的任務。對于部內大事共同討論，大家集思廣益把事情做好。認真、廣泛聽取部員們的意見和建議，提高部內成員的工作能力、糾正工作中的方式方法以便及時改正，有利于我們工作的提高。

　　八、加強我部與學生會其他部門的交流學習。積極配合學校工作，積極參與學校內組織的各項活動。

　　九、加強我部團隊協作能力，開展好衛生部的日常工作，調整好成員工作，進行詳細分工合作。每隔一段時間對各部員負責的任務進行重新分配（見附件2），使每個人都能接觸到更多的工作，以達到學生會鍛煉學生能力的目的。

　　以上就是本學年我校衛生部的工作計劃。

　　下學期我們將全身心投入到工作中，改正原有工作的不足，完善衛生部的工作，本著努力學習，踏實工作的原則，圍繞衛生開展豐富多彩的活動在美化校園的同時也美化同學們的心靈。愿學校的衛生質量更上一層樓，希望大家每天都能在干凈整潔的環境下健康快樂的生活。

工作計劃 篇4

　　非常榮幸能成為這個大家庭了一員，感謝唐總能給我一個工作和學習的平臺。在您的指導下我相信我能很快的適應工作。

　　首先，我將從熟悉公司的規章制度和明確公司發展目標。使自己能嚴格遵守公司規章制度，以公司的發展目標做為基礎擬定個人發展計劃和目標。

　　其次，積極學習努力提高對產品的業務知識，為下一步成文打下基礎。在最短的時間提高自己的業務水平、專業知識、和綜合能力。特別是對于我一個剛剛踏入公司的新成員，提升自身知識和業務水平是當前最主要的工作。在今后的工作當中還要不短學習和完善，將業務水平達到更高的水平。

　　再次，培養足夠的耐心和自信，對于即將要面對的政府高官和企業老總有充足的自信，面對每一次見面都能發揮自己最優秀的`一面。我要有足夠的自信可以證明自己可以做到，所以在學習業務知識的同時培養自己有足夠的耐心和自信也是必不可少的，千萬不能氣餒和妥協，否則我就會成為大浪陶沙子。

　　最后,尋找目標客戶發展業務。努力爭取業務，發展人脈關系，為下一步的業務做基礎，提供經驗的自信心。還要在每一次和客戶見面中多傾聽、多思考。發展更多的需求和真實的想法。

　　以上是我入司的基本工作計劃和想法，在接下來的工作我還會應工作的變化做以調整，請唐總提出寶貴指導意見。 敬謝！

　　20xx-2-20

工作計劃 篇5

　　根據《who煙草控制框架公約》以及縣級健康教育工作的文件精神要求，為給我鎮廣大群眾創造健康良好的工作環境，提高廣大群眾控煙意識和控煙技能，降低吸煙率，保護廣大人民群眾身體，進一步推動我鎮控煙工作的深入開展，做好控煙工作，把開展控煙工作作為我鎮精神文明建設和健康教育的一項重要工作，特制訂本工作計劃。

　　一、指導思想

　　積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善衛生院環境，增強全社會衛生意識，為促進社會精神文明建設作貢獻。

　　二、任務措施

　　1、成立“控煙工作領導小組”，明確分工。在控煙工作領導小組統一安排部署下，定期布置檢查“控煙”工作。

　　2、廣泛宣傳，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。

　　3、加強督查,嚴格執行控煙制度。

　　4、在公共場所醒目處設置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。

　　三、工作要點

　　1、貫徹各種衛生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。

　　2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳欄宣傳衛生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的`行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質、陶怡情操。工作計劃

　　3、結合各村實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內設置醒目的禁止吸煙的標志，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。

　　我院各科室、各部門要圍繞以上工作要點積極協作開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

工作計劃 篇6

　　本學期，我承擔的是二年級（1）班的數學教學任務，這個班共有學生45名，其中學困生8名。本學期已經快結束了，下面，我把自己的學困生工作作一總結:

　　一、以全新的眼光觀察認識學困生

　　學困生的產生，是有著種種客觀原因的。所以，要真正做好學困生的轉化工作，必須以全新的眼光觀察認識每一個學困生，觀察他們的言行，舉止，認識他們的心靈深處。為此，在本學期中，我積極與學困生溝通交流，與他們的家長建立良好的聯系，翻閱資料，上網查詢，請教他人，為學困生轉化工作進一步奠定了理論基礎，準備了必要的信息。

　　二、從學困生身上分析原因

　　針對具體情況開展工作,根據我上學期對本班學生的了解，我發現，在這6名學困生當中，許x、馬x兩名同學的情況基本類似，他們頭腦靈活，就是不注意聽講，不按時完成作業，像課堂作業和家庭作業，每次都只做得很少，且錯誤較多。經過我的調查，我發現，這兩名學生之所以會出現這樣的情況，是因為他們的父母每天都很忙，許x的父母忙于工作，馬x的父母忙于生意，在家里，很少花時間去過問子女的學習，也很少有時間來學校與任課教師溝通交流。久而久之，導致了這兩名同學在學習上的不負責任。另外幾名學生，如徐x、楊x等，他們雖然學習認真刻苦，但由于缺乏學習的技巧和學習的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我從以下幾方面開展了轉化工作:

　　1、認真開導，積極教育，幫助他們建立自信心。

　　“自信是成功的開始”，為了使這幾位學困生建立起良好的自信心，我從以下兩方面入手:一是在課堂上，設計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踴躍發言，在回答正確后，及時給予表揚和肯定；二是在課后，給他們推薦一些相關的課外書，引導他們在閱讀中認識自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的`。通過這些措施，幫助他們逐步建立起了屬于自己的信心，為學習打下了堅實的基礎，準備了精神動力。

　　2、充分調動家庭教育的積極性，發揮家庭教育的潛力。

　　對于學生的教育，學校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。為了做到學校教育和家庭教育的有機統一，良好配合，我一方面利用課余時間進行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統一、完善對孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我經常與他們的家長進行電話聯系。如當這幾位學生的學習有了進步時，我便及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當這幾位學生的學習稍有退步時，就盡快地詢問他們的家長，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。果然，在教學教育和家庭教育的配合下，這六位學困生的學習狀況有了明顯的轉變。

　　3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進學生間的互幫互助對于學困生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時間是有限的。為了彌補這一點，為了延伸和繼續幫助學困生的工作，在班上，我成立了“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優等生幫助學困生，給他們給予知識上的補充。如周x和馬x，王x和許x，通過“一幫一”活動，使他們在學習上有了互補，更實現了品質上的互補。

　　對學困生的幫扶工作是一項長期、艱巨的任務，是教師義不容辭的責任。作為教師要以身作則，全力以赴，找出學困生的“病源”，進行對癥下藥，耐心、細心地做好學困生的教育轉化工作，避免粗心、偏心，杜絕采用粗暴手段，讓祖國的花朵在辛勤園丁的哺育下放出繽紛絢麗的色彩來。只要我們努力，“頑石”也會雕琢成“珍品”。

工作計劃 篇7

　　為了進一步做好學生的學籍管理工作，按照上級教育行政部門要求，結合本校實際情況，現將本學期學籍管理工作計劃擬定如下：

　　一、指導思想

　　樹立學籍管理為教育服務的思想，嚴格執行國家、省、市制定的小學學籍管理的有關規定，依法治教，全面實施素質教育，結合我校實際情況，與時俱進，開拓創新，大力推進學籍管理工作制度化、規范化、科學化管理。

　　二、工作目標

　　小學入學率100%。

　　小學輟學率0%。

　　小學在校生鞏固率100%。

　　三、主要工作

　　1.開學初將人數統計表發到每位班主任手中，認真統計每班在校人數，異動人數，整理好學籍管理檔案。對未到校的流動兒童，要求班主任及時家訪并了解情況，如確實已回原籍就讀，由班主任寫書面走訪材料，以便管理其學籍。

　　2.轉學生異動嚴格執行學籍異動管理制度，開學前一周，組織好轉學生進班測查，做好家長及學生的接待工作，認真審核相關證件；證件真實、齊全、方可按規定辦理。及時錄入轉學生信息，完成異動呈報表和異動統計表，更新學籍系統，做好常規工作的規范化管理。

　　3.做好各種名冊的'調查統計工作。學籍變動手續規范，各種報表數據準確，材料完整。

　　4.做好上級交辦的其他臨時性工作。

　　四、具體工作領導小組

　　組長：徐啟超

　　副組長：李鵬

　　成員：張軍 王永 王桂寶 各班主任。

　　做到加強領導，分工明確，責任到人。

　　五、保障措施

　　1.學校領導高度重視，統一認識，全體師生必須嚴格遵守學籍管理辦法和程序。

　　2.每天班主任對未到學生調查清楚情況后及時向教務處匯報。（學生病假除外）把此項工作拿入到班主任常規檢查中。

　　3.轉入學生的程序進一步規范，學校領導同意——辦公室辦理完善手續——教務處通知班主任接收轉入學生并妥善安排。

　　4.嚴格按照招生原則進行招生，對進城務工農民子女入學堅持證件齊全原則。

　　5.學籍管理工作與教師期末考評相結合。建立控流工作獎懲制度。

　　6.實行一票否決制度，如出現流失的班級，班主任取消評優選先資格。

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