工作計劃(精品10篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、管理思路
1、實行部門主管負(fù)責(zé)制。學(xué)校將德育、教學(xué)、體藝、后勤四大板塊工作實行部門主管負(fù)責(zé)制，從計劃制定到跟蹤落實，從平時工作到期末績效評估、考核，均由部門主管負(fù)責(zé)到底。部門主管有職、有權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)處理分管板塊的一切事務(wù)，校長室主要是提供參謀、督導(dǎo)、抽查、建議、評估等作用。校長不越位管理主管工作范圍內(nèi)的具體事務(wù)，主要研究思考學(xué)校整體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)對外協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)。同時，經(jīng)常深入到教師中與老師談心，兩位校長與一學(xué)期不少于50%的老師進(jìn)行各種形式的交流。德育主管：蔡賢娜、協(xié)管姚金鳳，教學(xué)主管：陳錫宜、李旺南，體藝綜合主管：神偉紅，后勤工會主管：林萬鋒。
2、實行責(zé)任追究制。針對過去在某些部門和少部分教師身上執(zhí)行力缺失的問題，本學(xué)期實行層層責(zé)任追究問責(zé)制，強化學(xué)校工作規(guī)范和要求的執(zhí)行力。校長主抓部門主管，部門主管抓年級組長、科組長，年級組長、科組長抓班主任及學(xué)科教師，一級對一級負(fù)責(zé)。凡是布置工作不完成、不到位，尤其是不執(zhí)行學(xué)校安全管理要求、嚴(yán)重失職，導(dǎo)致發(fā)生學(xué)生安全事故的，一律按程序和級別問責(zé)，采取誡勉談話、警示教育、書面檢討、通報批評、扣發(fā)相應(yīng)績效考核獎勵，緩聘或降聘技術(shù)職稱、停職、調(diào)離教學(xué)崗位、解聘等予以追究處理。
試行年級組長負(fù)責(zé)制，年級組負(fù)責(zé)整體的教育教學(xué)與管理，并逐步試行年級組長組閣制，學(xué)校選聘（競聘）七位年級組長，然后由年級組長選人，組成三科教師，年級組長工作優(yōu)秀的，整體團(tuán)隊業(yè)績突出的，將在專業(yè)技術(shù)聘任中加分或高聘。學(xué)科組長要成為語、數(shù)、英、綜合學(xué)科部門主管的得力助手，協(xié)助負(fù)責(zé)日常教學(xué)、教研和常規(guī)管理的工作，今后工作成績突出的優(yōu)秀教研組長將優(yōu)先在專業(yè)技術(shù)評聘中加分或高聘。語文協(xié)管：陸遠(yuǎn)萍、鄧燕娥，數(shù)學(xué)協(xié)管：黃利陽、李敏麗，英語協(xié)管：李明珠。
3、全面啟用學(xué)校內(nèi)網(wǎng)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)無紙化辦公。所有部門的工作計劃、通知、文件、公文、信息均通過內(nèi)網(wǎng)全部上網(wǎng)，今后沒有極為特殊情況，均不再發(fā)放紙質(zhì)文件與通知。今后每位教工上班的第一件事是打開內(nèi)網(wǎng)，了解會議通知、工作布置。各位教工要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，盡快掌握內(nèi)網(wǎng)使用方法，并通過內(nèi)網(wǎng)的相關(guān)平臺，提高工作效率。學(xué)校嚴(yán)格控制教師會議的時間與次數(shù)，原則上每月大會一次，時間為1小時以內(nèi)。更多會議精神放在內(nèi)網(wǎng)上，請老師自覺閱讀，保證上級文件和精神及時落實到位。
4、繼續(xù)實施剛性制度管理與人本化管理相結(jié)合的管理策略。在工作中嚴(yán)格要求，嚴(yán)格按制度辦事，獎優(yōu)褒先，獎勤罰懶；投入更多資金，為教師的專業(yè)化成長搭橋，讓教師成長和進(jìn)步成為教師的最大福利。同時，在工作之外則關(guān)心教職工運動與健康，關(guān)懷教職工子女教育等，采取多項人本化措施，為教師的健康謀福。倡導(dǎo)教師健康工作與生活模式：教學(xué)、讀書、反思、健身、旅游。
二、德育工作
�。ㄒ唬├^續(xù)加強學(xué)生的養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》20條為核心，以學(xué)生文明禮儀為重點,根據(jù)目前工作的需要,成立“五彩石工作室”,根據(jù)每月的德育重點,開展相關(guān)的宣傳導(dǎo)向、實踐活動和監(jiān)督檢查等工作，定點暫定為心理辦公室和咨詢室，主要成員暫定為：蔡賢娜、姚金鳳、李慧英、朱咪咪、陳永秀、胡均娥等，負(fù)責(zé)的主要項目：五彩石電視臺、紅領(lǐng)巾五彩石廣播臺、陽光播報、陽光姐姐信箱等。具體工作內(nèi)容如下：
1、開學(xué)初，拍攝短片“文明禮儀一日通”，幫助學(xué)生盡快成為一名講文明、講禮儀的五小合格隊員，特別對一年級的新生有很大的宣傳與導(dǎo)向作用。
2、播放學(xué)校訂購的“文明禮儀”短片，利用班隊課時間上好禮儀課。并有針對性在校園內(nèi)拍攝相關(guān)畫面，給全校學(xué)生現(xiàn)身說禮儀，然后各班根據(jù)學(xué)校電視臺的示范后開展禮儀課。
3、在校門口醒目的地方設(shè)立投稿箱，內(nèi)容可以是點歌、好人好事、煩惱解答等，鼓勵學(xué)生積極參與，做好宣傳和激勵工作，并對投稿的積極分子進(jìn)行獎勵和表彰。
4、每月召開一次校會（或級會），主要對開展德育活動的內(nèi)容，包括每月的德育工作重點及成效，表揚在遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》方面突出的好人好事，表揚文明班、文明宿舍、先進(jìn)學(xué)生代表以及陋習(xí)曝光等內(nèi)容。
（二）加強班主任、輔導(dǎo)員培訓(xùn)力度，使班級管理邁上新臺階
1、針對目前就餐學(xué)生人數(shù)的不斷增加，對全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)，實行班主任負(fù)責(zé)制。德育處根據(jù)年級和就讀的樓層，重新劃分整隊、換鞋的區(qū)域，然后由班主任整好隊后由班長向值日生報人數(shù)，方可進(jìn)宿舍，并在12:15或值日老師到崗后離開。午休結(jié)束后，值日監(jiān)督關(guān)電扇、空調(diào)，做好內(nèi)務(wù)，監(jiān)督學(xué)生排隊離開方可離開。延長學(xué)生午休時間到13:50結(jié)束，必須排隊離開宿舍，14：00到課室，14：10上第一節(jié)課，取消午讀。晨讀時間每周分一次給數(shù)學(xué)。下午第1－2節(jié)40分鐘大課改為30分鐘小課，第3節(jié)仍為40分鐘。嘗試午休管理承包制，讓有豐富管理經(jīng)驗和能力，又愿意管理的班主任和老師管理，實現(xiàn)學(xué)校午休管理的安全有序。嘗試晚放學(xué)提前試驗，除周一、二為4：35放學(xué)外，三——五均提前為3：45就放學(xué)，減少學(xué)生在校時間，緩減放學(xué)管理壓力。
3、開展班主任“學(xué)生自主管理為主題”的經(jīng)驗交流，在主題和時間確定以后，根據(jù)班級管理的重點、難點，由1、2名班主任開展1－2次的經(jīng)驗專題交流，召開會現(xiàn)場會到管理有方的班級，介紹自己在班級管理工作的`方法。
4、加強班干部執(zhí)行力的培養(yǎng)，如收發(fā)學(xué)校資料的信息員、衛(wèi)生監(jiān)督員、課間安全員等，通過班主任的選拔和推薦，由學(xué)校統(tǒng)一培訓(xùn)，由班主任進(jìn)行跟蹤和管理，讓班干部成為班主任的得力小助手，填補學(xué)校安全監(jiān)督的漏洞。
5、輔導(dǎo)員根據(jù)學(xué)校的工作重點，做好國旗下講話、隊禮、隊歌、國歌等常規(guī)培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作。
6、利用少先隊陣地積極開展有關(guān)文明禮儀的實踐活動，包括9月下旬的文明禮儀和12月以慶祝元旦為主題的班級板報，其次，為了整合資源，提高實踐活動的實效性，以年級為單位開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主題的知識競賽的觀摩評比活動。
�。ㄈ┌l(fā)揮校園文化等載體作用，開展心理健康教育
1、加強學(xué)生文明崗的檢查，選拔一批優(yōu)秀的值日生，重點培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。
2、根據(jù)目前的升旗儀式的不足，進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整：減少班級主題式的朗誦，增加光榮護(hù)旗手的頒發(fā)綬帶的內(nèi)容，重點改革的是對校訓(xùn)的集體朗誦，進(jìn)一步提高學(xué)生的集體感、光榮感。
3、加強優(yōu)秀學(xué)生、先進(jìn)事跡的示范宣傳作用，利用櫥窗、年級板報等載體，對每月的護(hù)旗手的事跡和月內(nèi)發(fā)生的好人好事，進(jìn)行大力的宣傳。
4、開展心理健康教育，開設(shè)心理健康教育課，每班每學(xué)期不少于8節(jié)，四年級以上學(xué)生建立學(xué)校心理健康檔案，對特殊學(xué)生進(jìn)行心理跟蹤輔導(dǎo)，正常心理信箱和網(wǎng)絡(luò)傾訴解煩熱線，公布專題QQ和電子郵箱。
5、在上學(xué)期，多次發(fā)生學(xué)生沒坐上校車，獨自回家的情況，為了加強校車的安全管理工作，中午放學(xué)除一年級由第四節(jié)課任課教師帶隊放學(xué)，其他由各班的小干部組織帶隊。晚上放學(xué)由班主任帶隊到報數(shù)區(qū)，向值日老師報數(shù)（4、5、6年級的中信、七寶排隊學(xué)生除外）。人數(shù)不齊，不能放行，特殊情況要有書面說明，寫清哪個班、哪個學(xué)生留堂。
三、教學(xué)工作
1、狠抓教學(xué)常規(guī)，開齊上足國家規(guī)定課程，形成每周巡查通報制度
每天有一位行政（值日）在各個時段檢查教師課堂教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，及時提醒，及時整改，防止不良教學(xué)事件的發(fā)生。（檢查內(nèi)容：亂調(diào)課，坐著上課，上課打手機(jī)，教學(xué)秩序亂，中途離開上課地點，上課不點名，嚴(yán)重體罰或變相體罰，上課拖堂等。）尤其是對思品、科學(xué)、綜合實踐、圖、音、體等改上成語、數(shù)、英課的，發(fā)現(xiàn)一起批評一起；
2、繼續(xù)進(jìn)行教師教育教學(xué)創(chuàng)新論壇活動
鼓勵教師根據(jù)教育教學(xué)的實際和學(xué)情、班情，結(jié)合自己的實踐與思考，大膽探索，繼續(xù)扶持語文大量閱讀的實驗，給改革者以政策、人力、資金的傾斜與幫助。物色精選語、數(shù)、英、綜合優(yōu)秀中青年教師進(jìn)行自己教育教學(xué)的經(jīng)驗展示與交流，不斷豐富教研活動形式和教研內(nèi)容，提高教研活動的實效。
3、研究設(shè)計學(xué)期（學(xué)年）主題性教研活動，聘請專家駐校指導(dǎo)
采用把脈會診式，提高教研針對性。本學(xué)期擬繼續(xù)邀請于永正、黃愛華兩位深受老師們歡迎的特級駐校指導(dǎo)！一起開展主題性教研活動。語文主題：作文教學(xué)、朗讀教學(xué)；數(shù)學(xué)主題：概念教學(xué)，解決問題的策略；英語主題：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語讀寫效益研究，舉辦第二屆圣誕英語聯(lián)歡會；綜合主題：有效課堂的研究。
4、繼續(xù)完善教學(xué)質(zhì)量評估體系
繼續(xù)實行月考制度，期中檢查反饋制度，嚴(yán)格期末質(zhì)量考核監(jiān)控流程。語文朗讀以5分成績，語文、數(shù)學(xué)、英語卷面和書寫質(zhì)量以3分正式納入計分中，擬訂卷面分評價標(biāo)準(zhǔn)。
5、全面推進(jìn)“教育博客”，促進(jìn)教師專業(yè)化成長
“教育博客”正式納入教師專業(yè)技術(shù)評聘考核和教育教學(xué)績效考評。按照45周歲以下人人建有個人或班級博客的要求，每人每月不少于2篇博文上傳。定期開展優(yōu)秀博文交流、評比。
6、嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范，加強質(zhì)量監(jiān)控
（1）作業(yè)布置：形式多樣，有利于鞏固、拓展課堂教學(xué)內(nèi)容，作業(yè)量適中，課內(nèi)、課外相結(jié)合。（語文作文兩周一大作，中、高年級一周一小作或日記均需批改，讀書筆記3－6年級每周不少于3篇均需批改；數(shù)學(xué)設(shè)有后進(jìn)生計算本，優(yōu)等生應(yīng)用題本，每天兩小題均需批改。）
（2）完成質(zhì)量：按當(dāng)天教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生能在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成課內(nèi)、課外作業(yè)。作業(yè)做到格式規(guī)范，書寫工整，本面整潔。作業(yè)正確率高，錯誤內(nèi)容能按要求及時訂正。
�。�3）批改情況：課內(nèi)、課外作業(yè)批改及時、認(rèn)真，沒有錯批、漏批，批語注意發(fā)揮指導(dǎo)、激勵等功能，批閱行款整潔、規(guī)范。
�。�4）蹲點行政每月檢查一次，教導(dǎo)處對學(xué)生作業(yè)本每兩個月檢查一次，包括同步訓(xùn)練、作文本、日記本、讀書筆記本、計算本、應(yīng)用題本等。
7、提高備課質(zhì)量，確保課堂效率
本學(xué)期開始，各種課程的開齊上足，意味著語、數(shù)、英課的減少。課少了，教學(xué)質(zhì)量又要高，怎么辦？只有在備課上下功夫！
�。�1）鉆研教材：能認(rèn)真鉆研教材，熟讀《教師教學(xué)用書》，領(lǐng)會教材的編排特點、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)中需要準(zhǔn)備的教具和學(xué)具，以及本冊教材在學(xué)段中的地位作用。
�。�2）確定重點、難點：每個單元（每個課時）的重點、難點要準(zhǔn)確，能適合學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平。
�。�3）教學(xué)過程：教學(xué)環(huán)節(jié)齊全，教學(xué)模式選用恰當(dāng)，教學(xué)策略靈活運用，有突出重點、突破難點的有效措施，層次清晰。
（4）作業(yè)設(shè)計：有利于學(xué)生理解和鞏固本節(jié)課堂所學(xué)的知識，練習(xí)設(shè)計有目的性、針對性、階梯性。
�。�5）資源應(yīng)用：積極利用教具、學(xué)具和現(xiàn)代教育技術(shù)，通過觀察、實驗和動手等理解獲取知識。
�。�6）其他方面：板書設(shè)計合理，能認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思、體會和探討問題。學(xué)校通過聽隨堂課檢查是否備課到位。
（7）教導(dǎo)處對教師備課本每兩個月檢查一次。語、數(shù)均可采用課本旁注式備課，英語可用電子備課。各蹲點行政或分管層面領(lǐng)導(dǎo)，必須對所管轄的級組、學(xué)科每人必須聽課打分，計入績效考核。
（8）、巧妙利用預(yù)備鈴和上課鈴之間的時間，開展經(jīng)典誦讀活動，由年級組為單位，由各上課的科任老師組織進(jìn)行誦讀，同時也避免了學(xué)生在預(yù)備鈴響了以后還到處亂跑的現(xiàn)象。
8、繼續(xù)施行月考制度，實行年級內(nèi)外互換批改反饋
�。�1）為了加強對學(xué)生過程性評價，了解學(xué)生階段性知識掌握情況，及時反饋教學(xué)信息，使教師工作更加清醒，避免麻木遲鈍，為教師下一步的教學(xué)工作提供可靠的反饋信息；同時使學(xué)生鞏固和復(fù)習(xí)所學(xué)知識，及時發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)出自己的不足之處加以改進(jìn)。
�。�2）實行組內(nèi)分工合作，人人均等承擔(dān)任務(wù)，月考試卷出題質(zhì)量、批改質(zhì)量納入績效考核。（語文、數(shù)學(xué)、英語各科將每月命題試卷電子版于當(dāng)月25日前發(fā)送到教導(dǎo)處。）
�。�3）每月的最后一周由各年級組統(tǒng)一安排月考一次，月底前必須交換批改完成，成績發(fā)給學(xué)生和家長（或用校訊通反饋）。
�。�4）命題范圍以一月內(nèi)所學(xué)知識為主，命題要具有針對性，主要考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識（60%）與綜合能力（40%），聯(lián)系課本，聯(lián)系生活，題型盡量與區(qū)、市統(tǒng)考題相似，難易適中。
�。�5）年級組長對月考進(jìn)行總負(fù)責(zé)，各學(xué)科要形成良好的考風(fēng)，確保學(xué)生成績的真實性；各任課老師負(fù)責(zé)本學(xué)科的出卷、閱卷任務(wù)，并將月考分析表交到教導(dǎo)處主管備案。
四、體藝工作
1、全面推進(jìn)乒乓球體育特色工作
�。�1）乒乓球課正常化，三位體育教師統(tǒng)一備課，形成計劃，每周每班不少于一節(jié)課。 （2）擬定陽光五小學(xué)生乒乓球技術(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。
�。�3）每學(xué)期舉辦一次全校乒乓球公開賽，按照不同年齡階段制定比賽方案，通過比賽選拔優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入校隊，并在校園中營造師生乒乓球運動氛圍。
2、細(xì)化第二課堂，出精品，出人才
（1）精減第二課堂項目，由群體活動轉(zhuǎn)化為精英活動。保留優(yōu)勢項目，淘汰劣勢結(jié)構(gòu)不合理項目。
（2）第二課堂優(yōu)勢項目，任課教師優(yōu)先挑選學(xué)生，每小組制定好發(fā)展計劃，學(xué)校制定考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，納入績效考核工作量中。以出精品為主，全校以藝體學(xué)科的活動項目為基礎(chǔ)，盡量發(fā)揮有專業(yè)技能教師輔導(dǎo)的第二課堂課程。另外，結(jié)合學(xué)校發(fā)展需要，根據(jù)教師的特長開設(shè)幾門有實用性的課程。剩余的以語、數(shù)英三科作為學(xué)科補差和閱讀課時間。
�。�3）根據(jù)以往的經(jīng)驗與教訓(xùn)，本學(xué)期開始將每周一、周二下午第三節(jié)設(shè)定為第二課堂輔導(dǎo)課。
�。�4）學(xué)校體藝特色項目制定一個兩年發(fā)展目標(biāo)，力爭沖出區(qū)級上升到市一級，進(jìn)行電子琴管弦樂隊特色教學(xué)試驗。繼續(xù)開展形式多樣的綜合社會實踐活動，如參觀工廠，參與制作，動手實踐等。
�。�5）航模隊明確輔導(dǎo)教練，制定好訓(xùn)練計劃，落實好訓(xùn)練時間、挑選好訓(xùn)練隊員隊員，男、女兩隊的比例要均衡，爭取明年比賽取得好成績。
�。�6）用好航�？破諏ｍ椯Y金，落實好教練員、輔導(dǎo)老師的待遇，獲獎獎勵可與績效考核分離開來。用專項資金進(jìn)行重獎。
3、抓好體藝常規(guī)教學(xué)管理工作
�。�1）規(guī)范教學(xué)行為，嚴(yán)防教學(xué)漏洞，杜絕安全事故。每月教學(xué)分管推門聽各類課不少于1節(jié)，學(xué)科組長本學(xué)科聽課不少于1節(jié)。安全組織嚴(yán)密，對坐著上課、隨意離堂、組織隨意松散等問題及時談話。每月作小結(jié)一次，分析現(xiàn)狀及存在問題，解剖案例，預(yù)防事故，提高課堂教學(xué)的實效性。
�。�2）繼續(xù)施行體藝科教學(xué)質(zhì)量考核制度，提前進(jìn)行，中途抽測，納入績效考核。
（3）舞蹈訓(xùn)練要打好基礎(chǔ)，夯實訓(xùn)練，培養(yǎng)一批素質(zhì)過硬的隊員，為少兒藝術(shù)花會比賽通過區(qū)及沖出市級打下基礎(chǔ)，為白馬和袁屋邊社區(qū)和諧社區(qū)創(chuàng)建排練好相關(guān)節(jié)目。
�。�4）發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，分工合作，人人挑擔(dān)，10月份舉辦全校第二屆田徑運動會。體育組精心準(zhǔn)備12月份南城區(qū)小學(xué)生田徑運動會，爭取超過上屆團(tuán)體總分第四的成績。（“保四爭三”）
（5）大課間活動要完善細(xì)節(jié)，做好創(chuàng)意規(guī)劃。完善乒乓球操的技術(shù)正確性與實用性。盤活運動項目，解決以音樂作為調(diào)動的口令，參加下半年全市比賽。
（6）認(rèn)真準(zhǔn)備，精心組織，確保10月份省現(xiàn)代化教育技術(shù)實驗學(xué)校中期評估順利通過。
五、后勤工作
�。ㄒ唬﹪�(yán)格執(zhí)行審批制度，提倡低碳環(huán)保辦公
根據(jù)統(tǒng)計我校每學(xué)期單在后勤物資發(fā)放及辦公耗材方面的支出要3萬多，電教設(shè)備維護(hù)8萬多，電教設(shè)備零配件更換2萬多，水電費9萬多，這些款的支出對于我校來說是龐大的辦公開支。這些支出可以通過老師們規(guī)范管理進(jìn)行壓縮的，比如物資的出庫要嚴(yán)格審批，電教設(shè)備要制定使用協(xié)議，班級用電、廁所用水要實行班級監(jiān)督管理，做到水不長流，燈不長明。
本學(xué)期的各班衛(wèi)生清潔用品第一周開始由總務(wù)處發(fā)放，每班兩拖桶、兩拖把、兩掃把、五條毛巾。原來可以用的可繼續(xù)使用，節(jié)約有獎。實行學(xué)期包干，每班每學(xué)期補助50元由班主任購買合用的清潔工具，后勤職工使用的清潔工具將有嚴(yán)格的控制；各辦公室用到的文具、耗材、藥品等則由年級組長擬制《物資申領(lǐng)表》進(jìn)行審核領(lǐng)取（這樣是在更大程度上防止過分浪費用量）。電教設(shè)備要簽定使用協(xié)議，以防不愛護(hù)使用、不認(rèn)真管理造成損壞，班級用電、廁所用水要實行責(zé)任到班級和個人。
�。ǘ⿵娀笄谫Y產(chǎn)管理
1、本學(xué)期嚴(yán)格實施執(zhí)行資產(chǎn)管理制度，特別是固定資產(chǎn)的管理。學(xué)校每室的都有相關(guān)的責(zé)任人，責(zé)任人就是要對該室的物品設(shè)備進(jìn)行愛護(hù)使用，并要在開學(xué)初簽定使用協(xié)議，期末由總務(wù)處核查登記。其它外帶設(shè)備（如：筆記本電腦、照相機(jī)、錄像機(jī)）開學(xué)初必須到總務(wù)處登記借用。2、電教設(shè)備維修將納入個人績效考核范圍。電教設(shè)備在使用的過程中屬人為操作不慎導(dǎo)致?lián)p壞的扣1－2分，維修費在100元以上，500元以下（以發(fā)票為準(zhǔn)）的扣1分；500元以上扣2分，是否人為操作不慎，則由太平洋技術(shù)人員判定。3、關(guān)于電教設(shè)備使用過程中關(guān)閉情況。本學(xué)期開始實施下午6:00后，電教設(shè)備未關(guān)則由總務(wù)處及保安室處電話召回關(guān)閉，在校園辦公平臺上公布并每次扣1分。
�。ㄈ﹪�(yán)格實施績效月考核公布制度
本學(xué)期總務(wù)處將教師績效考核“勤”板塊和后勤職工績效考核，將以月為單位進(jìn)行考核并在校園內(nèi)網(wǎng)辦公平臺上公布結(jié)果。
（四）重新劃分清潔包干區(qū)
本學(xué)期的校園清潔包干在原來的基礎(chǔ)上作了修改。1、總原則是功能室誰使用誰清潔；2、相關(guān)的展覽室、樓梯等由校工清潔；3、廁所保潔、教室走廊及圍欄保潔由相對應(yīng)的班級負(fù)責(zé)（班主任）。
�。ㄎ澹┨岣吖ぷ餍剩瑵M足教學(xué)服務(wù)需求
本學(xué)期在上學(xué)期維修制度及設(shè)備更換制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些修改。1、繼續(xù)實行維修填單制度內(nèi)網(wǎng)上傳；2、盡可能實行填單48小時內(nèi)維修完畢回復(fù)；3、各辦公室、功能室、教室的教學(xué)設(shè)備需更換的，并且500元以上的則由年級組長寫書面申請到總務(wù)處，再由總務(wù)處呈送校長室審批。
六、工會工作
1、進(jìn)一步加強黨支部、校長室對工會的指導(dǎo)，舉行工會第二屆委員會的選舉，產(chǎn)生新一屆工會委員會，明確分工，鼓勵新一屆工會委員會為成為黨群、干群關(guān)系的橋梁，成為教職工信賴的教工之家，為學(xué)校發(fā)展和工會活動獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為豐富教職工生活、強身健體，關(guān)注教職工子女教育等工作作出新貢獻(xiàn)。
2、工會配合并落實校長室提出的教職工陽光健身計劃。為了讓全體教職工“健康工作四十年，幸福生活一輩子”，學(xué)校擬設(shè)立教職工陽光健身獎勵基金，凡是每周堅持鍛煉3次以上的，每月堅持不懈的，由家庭成員或年級組長監(jiān)督簽字確認(rèn)，期末可獲強身健體獎勵基金200元。
3、學(xué)校為了配合陽光健身計劃，擬開設(shè)教工“瑜伽”班，地點在舞蹈室，并作相關(guān)設(shè)施的補充與改造，由學(xué)校購買贈給參加訓(xùn)練的“瑜伽”專用墊子；由專業(yè)培訓(xùn)教師、擁有瑜伽高級導(dǎo)師資格證書的姚金鳳老師負(fù)責(zé)執(zhí)教。每周二、三、四、五下午5:00－6:30進(jìn)行訓(xùn)練。男教師鼓勵籃球、乒乓球、羽毛球等項目自選訓(xùn)練內(nèi)容，學(xué)校投入3萬多元為教職工專門配置了乒乓球室（內(nèi)設(shè)空調(diào)、飲水機(jī)、高檔乒乓球桌臺等）。同時，學(xué)校還擬邀請東莞市太極拳協(xié)會的教練到校教學(xué)，要求人人學(xué)習(xí)，人人會打太極拳。（學(xué)打時間為每周六的下午3：00——5：00；學(xué)會后平時出操練習(xí)時間，初定為7:15－7:30）
4、從今年開始成立關(guān)懷教職工子女健康成長的教育獎勵基金，每年元旦評比獎勵一次，獎勵范圍為小學(xué)——高中畢業(yè)的在校教職工子女（含后勤）。凡是小學(xué)在德、智、體、美、勞等各方面優(yōu)異表現(xiàn)，被評為優(yōu)秀學(xué)生（三好生）的獎勵100元，學(xué)習(xí)成績名列全班前5名，或年級前10名者，獎勵200元；參加區(qū)、市各項比賽取得理想成績（二等獎以上）一次性獎勵500元；在全市中考，取得優(yōu)秀成績（中考達(dá)到莞中分?jǐn)?shù)線）獎勵1000元，高考取得本科一線，錄取名牌重點大學(xué)，獎勵20xx元。獎勵基金主要通過學(xué)校向社會募集贊助。 5、學(xué)校擬在教師節(jié)前夕，邀請友好合作單位“新形象”美發(fā)高級設(shè)計師到校為男、女教師進(jìn)行美發(fā)造型現(xiàn)場輔導(dǎo)，為每個教師量身設(shè)計個性化發(fā)型，進(jìn)行美容、美發(fā)知識講座，使每個教師人人都變得更加美麗。
工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已過去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)
將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
一、踏實的工作態(tài)度：
半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障各部門工作的.正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結(jié)20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。
3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。
4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。
5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。
6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、學(xué)習(xí)到的知識：
作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，加強了本崗位專業(yè)知識，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì)。
四、下半年工作計劃
面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工作計劃 篇3
上學(xué)期，在中藥材學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下和分管老師的指導(dǎo)中，文藝部基本上做到了部門建設(shè)的完備、部門職能的健全以及所分管任務(wù)的高質(zhì)高效的完成，在新一學(xué)期，文藝部將繼續(xù)發(fā)揮部門活力和創(chuàng)造力，進(jìn)一步完善部門運作模式，提升部門工作理念和指導(dǎo)思想，打造部門文化，以更加明確的部門定位和更加成熟的運作模式服務(wù)于我院學(xué)生會的工作，并積極培養(yǎng)后備人才充實學(xué)院以后的學(xué)生干部隊伍。
（一）打造精品活動，提升活動的意義和主旨，啟迪同學(xué)思想。 1話劇公演。
通過話劇這一特殊的藝術(shù)形式，塑造不同人物，體味人生，感受時代要求，啟發(fā)同學(xué)對生活和人生的思考是話劇公演的宗旨。
本次話劇公演，首先，在劇本的選拔上，將緊跟時代潮流，弘揚主旋律，選取感召力極強的作品。因此，我們將更多的選取后現(xiàn)代的話劇劇本，以求更多的反應(yīng)時代氣息、時代風(fēng)貌，以求對當(dāng)代大學(xué)生有較大感染力。
其次，在表演時，將更多的動用多媒體大屏幕和音效效果，并在舞臺設(shè)計和道具運用方面做完備的工作，以求更加立體的展示藝術(shù)效果。
1）4月初——4月中旬，進(jìn)行劇本的篩選上報工作，并且選拔導(dǎo)演進(jìn)行初期籌備。
2）4月底，選拔演員并進(jìn)行角色分配和定位 。
3）5月初開始，進(jìn)行話劇的排練工作。預(yù)計5月底公演。
2、圍繞公演打造戲劇文化周活動。
本活動預(yù)計包括影視角色模仿大賽，經(jīng)典影視放映，影視知識講座等一系列小型活動。
3、送畢業(yè)生晚會
畢業(yè)生晚會是每年畢業(yè)生系列活動之一，本次畢業(yè)生晚會將著力創(chuàng)新。首先，在主題上，將單純的送老生文藝晚會，提升為學(xué)習(xí)和發(fā)揚優(yōu)秀畢業(yè)生的榜樣力量，引導(dǎo)低年級同學(xué)審視自己的.大學(xué)生活，提高自己。
因此，將晚會設(shè)置成與院十佳大學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)子頒獎儀式相結(jié)合的形式，將文藝節(jié)目穿插其中，并以大屏幕回顧一些優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)秀事跡，甚至可以請有才藝的畢業(yè)生表演節(jié)目，以求以畢業(yè)生為主體，以優(yōu)秀事跡和節(jié)目的互動穿插為形式，推出一臺令人耳目一新的畢業(yè)生晚會。
�。ǘ┮詮V大同學(xué)為主體，豐富同學(xué)課余生活，發(fā)掘文藝人才，打造文藝平臺。
文藝部將開展中藥材學(xué)院內(nèi)部的十大歌手比賽，該比賽意在活躍院內(nèi)氣氛，豐富同學(xué)課余生活，同時給有才藝的同學(xué)一展示的平臺，并為我院籌備更多的文藝人才。
本次大賽主題暫定為“把我唱給你聽”，以鼓勵大家展現(xiàn)自我個性為主要宗旨。以勇于表現(xiàn)自己，善于表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院學(xué)生風(fēng)貌為活動目的，以歌唱比賽的形式鼓勵大家挑戰(zhàn)自我，獲得提高。
1）4月6日——4月7日，初選
2）4月14日決賽
(三）附加活動。
本學(xué)期在時間允許情況下，將圍繞班級展開相應(yīng)的活動，主要是“班級風(fēng)采展”。
該活動是以班級為單位，以展現(xiàn)班級氛圍和班級文化為目的，開展的班級自我展示并予以評比的小型賽事。意在通過本活動，挖掘更為新穎的展示班級建設(shè)風(fēng)貌的活動，為基層班級的建設(shè)成果提供更為多彩的展示平臺。
本活動預(yù)計分為；班級活動評述（包括班級文化、治班理念和班級活動介紹），班級文藝之星才藝展示，班級內(nèi)部同學(xué)默契指數(shù)比拼（作游戲形式）等幾個環(huán)節(jié)。
評出“風(fēng)采班級”若干名。
�。ㄋ模┛傮w展望
在新的學(xué)期，我們會盡力將團(tuán)結(jié)友誼 青春健康 氣氛活潑的校園氛圍融入同學(xué)們的大學(xué)生活中，文藝部將會與各部門溝通協(xié)作好工作，為學(xué)員新學(xué)期的文藝活動創(chuàng)造新意和樂趣。在文藝部日常工作方面，我們會嚴(yán)格遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上，有規(guī)律 有計劃 有組織的開展各項活動，并會在工作上再接再厲，大膽創(chuàng)新 爭創(chuàng)新高。
以上便是這一學(xué)期的工作計劃，如有不妥之處，請給與指導(dǎo)，謝謝。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以創(chuàng)建文明校為抓手，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹素質(zhì)教育精神，提高辦學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步落實創(chuàng)建文明工作，爭取學(xué)校創(chuàng)建文明工作再上一個臺階。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
�、濉⒔∪M織機(jī)構(gòu)和制度，發(fā)揮應(yīng)有作用
1、加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮各組織的管理職能。全體領(lǐng)導(dǎo)要既能“領(lǐng)”，又會“導(dǎo)”，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，深入教學(xué)第一線，勇挑重?fù)?dān)，以身作則，真抓實干。作風(fēng)上講民主，關(guān)系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴(yán)密，學(xué)習(xí)上講經(jīng)常，工作上講扎實。精誠團(tuán)結(jié)，明確職責(zé)，分工協(xié)作。
㈡、加強德育工作，促進(jìn)精神文明建設(shè)
1、切實加強學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要充分發(fā)揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進(jìn)行專題研究和部署。要形成校長——教導(dǎo)處——班主任、科任教師三個工作層面，抓好學(xué)校教育、家庭教育、社會教育“三結(jié)合”，上上下下、縱橫交錯、校內(nèi)校外相互配合、全方位的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實行科學(xué)管理，要遵循學(xué)生的心理和生理發(fā)展的特點和規(guī)律，建立健全工作制度，制訂切實可行的工作計劃。
3、重視德育工作隊伍建設(shè)，提高德育工作隊伍的能力。選派事業(yè)心、責(zé)任感強，教育思想端正，熱愛學(xué)生，作風(fēng)正派，有較強組織管理能力和教學(xué)水平的教師擔(dān)任班主任。通過學(xué)習(xí)德育文件、德育理論、現(xiàn)場觀摩等途徑和形式，增強班主任的光榮感和責(zé)任感，提高班主任的理論水平和工作能力。
4、立足課堂教學(xué)主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學(xué)校實施德育的重要途徑，對學(xué)生良好品德的形成和文明行為培養(yǎng)有著奠基的作用。教學(xué)方法實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變，一是從說教式轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透式。二是從保姆式轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)式，課堂上注意引導(dǎo)學(xué)生思考問題、分析問題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉(zhuǎn)變?yōu)閷哟位�。四是從封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，面對社會現(xiàn)實，讓學(xué)生接觸社會，了解生活。
5、加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。中小學(xué)生的德育教育，以其年齡特點，要側(cè)重于行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。把“中小學(xué)生守則”、“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”的教育、訓(xùn)練列入學(xué)校工作計劃和班隊計劃。
6、建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)體系，全面推進(jìn)德育工作。德育工作是學(xué)校教育的首要環(huán)節(jié)，要根據(jù)學(xué)校的工作實際，不斷充分和加強德育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務(wù)育人”的德育工作隊伍。
7、充分發(fā)揮班隊組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動少隊活動是學(xué)校德育工作的重要途徑。在實施素質(zhì)教育的過程中，要著眼于學(xué)生思想的.發(fā)展，著眼于學(xué)生能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造性地開展少先隊工作。
8、堅持開展學(xué)雷鋒活動，扶貧幫困活動。召開學(xué)雷鋒動員大會，各班成立學(xué)雷鋒小組，開展學(xué)雷鋒送溫暖活動，扶老助殘活動。
�、�、認(rèn)真做好“三德”教育
1、加強師德教育，提高教師素質(zhì)。廣泛開展教師職業(yè)道德教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，組織黨員學(xué)習(xí)“三講”、“四教育”有關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，積極培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變?yōu)楣ぷ魃系膭恿Α?/p>
2、加強思想道德建設(shè)。學(xué)校堅持愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導(dǎo)教師樹立建設(shè)有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
3、開展社會公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)，樹立良好的形象。加強崗位培訓(xùn)，規(guī)范行業(yè)行為，樹立行業(yè)新風(fēng)，表彰師德標(biāo)兵，發(fā)揮模范帶頭作用。不但要求遵守學(xué)校紀(jì)律，而且要求遵守社會公德，遵紀(jì)守法，學(xué)會文明生活，文明工作，文明做人。教職工無一人參與“黃、賭、毒”活動，無一違法犯罪現(xiàn)象。
�、琛⑶袑嵲黾泳裎拿鹘ㄔO(shè)的投入
學(xué)校把精神文明建設(shè)列入學(xué)校重要議程，想方設(shè)法增加投入。
1、為了滿足教師看書需要，學(xué)校訂閱黨報黨刊，同時給每一個教研組每個成員至少訂一種刊物，開設(shè)教師閱覽室，由專人看管。
2、為了豐富校園文化生活，開設(shè)職工之家，豐富教師文化生活。
3、積極開展藝術(shù)教育活動。
�、椤�(yōu)化育人環(huán)境
1、優(yōu)化育人環(huán)境，把教師能否做到平等對待家長，熱愛學(xué)生，作為衡量一個教師文明程度高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。提倡使用文明語言，禁止使用教師忌語，使“您早、老師好、對不起、再見”成為學(xué)生自然口語，使學(xué)校真正成為孕育文明的搖籃。
2、加強校園綠化、美化、硬化和衛(wèi)生工作。各班組開展衛(wèi)生評比，讓學(xué)生養(yǎng)成人人講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園內(nèi)無臟、亂的地方。
3、加強校園文化建設(shè)，對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶。校園本身就是學(xué)生接受藝術(shù)教育的樂園，我們注重發(fā)揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項細(xì)小的設(shè)計都能給人以美的感染，藝術(shù)的熏陶，使學(xué)生感受到健康向上，奮發(fā)進(jìn)取的力量，使其精神得到凈化。
�、�、加強學(xué)習(xí)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、要求教師學(xué)好兩本書，來提高教師理論水平。要求教師每學(xué)期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學(xué)論文。
2、制定激勵措施，鼓勵在職教師函授學(xué)習(xí)。學(xué)校鼓勵在職教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修。
3、提高課堂教學(xué)水平。開展聽課、說課和觀摩教學(xué)。開展五個一競賽，每位教師設(shè)計一份特色教案，一組教材分析，上一節(jié)匯報課，寫一篇優(yōu)秀論文，設(shè)計一份最佳練習(xí)。要求青年教師一年過關(guān)，兩年入門，三年成為骨干;中年教師要站穩(wěn)腳跟，武藝精通，教有特色;老年教師，總結(jié)經(jīng)驗，更新觀念，帶好徒弟。通過以上途徑，提高了全體教師課堂教學(xué)水平。
�、搿⒓訌婋p常規(guī)管理
1、加強學(xué)校管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，處處起帶頭作用，各把一關(guān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按原則辦事，用制度去管理，使學(xué)校的各項工作有條不紊。
2、強化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。狠抓“一聽”、“兩查”、“一研究”工作，即深入課堂聽課，查備課、查作業(yè)批改、抓教學(xué)研究，對教師備課、作業(yè)批改嚴(yán)格要求，對存在問題進(jìn)行反饋，并納入教師本人量化考核。要求教師集體備課，領(lǐng)導(dǎo)審簽。
�、臁⒊浞职l(fā)揮黨員的模范帶頭作用，領(lǐng)導(dǎo)廉政民主。青年教師要嚴(yán)格要求，鼓勵青年教師積極上進(jìn)，早日加入黨組織。要求黨員處處起先鋒模范帶頭作用，積極開展雙學(xué)活動。
工作計劃 篇5
1、基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)。（1）加強基層兩所檔案規(guī)范化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)（逐所培訓(xùn)、制定下發(fā)相關(guān)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)）；（2）以開發(fā)區(qū)司法所和道口法律服務(wù)所為標(biāo)準(zhǔn)，分批次組織其他所去學(xué)習(xí)（或召開一次現(xiàn)場會）。
2、完善大調(diào)解機(jī)制建設(shè)。（1）三個派駐調(diào)解室規(guī)范化建設(shè)。完善工作機(jī)制，檔案規(guī)范化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)；制定專業(yè)性、行業(yè)性（含派駐調(diào)解室）人民調(diào)解運轉(zhuǎn)機(jī)制；（2）利用適當(dāng)時機(jī)（如市檢查等）推進(jìn)專業(yè)性、行業(yè)性調(diào)委會建設(shè)（如勞資糾紛）。
3、人民調(diào)解工作方面。（1）加強臺賬管理、規(guī)范卷宗制作。（2）切實落實人民調(diào)解員培訓(xùn)計劃。一是縣局對鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)“人民調(diào)解大練兵”（日程、項目）；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)對村居人民調(diào)解員的培訓(xùn)。(3) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年、下半年各一個先進(jìn)調(diào)委會、一名優(yōu)秀人民調(diào)解員事跡材料，挖典型、樹典型，加大宣傳力度。（4）人民調(diào)解規(guī)范化建設(shè)。
4、基層法律服務(wù)工作。借基層法律服務(wù)年檢，加大管理力度，創(chuàng)新管理方式。（1）更新公示圖板（經(jīng)費？）；（2）年檢報告要發(fā)到各科室、處、所、中心、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、抄送政法委、法院及相關(guān)法庭等；（3）年檢前對全縣法律服務(wù)所進(jìn)行檢查，征求司法所意見；（4）探索由政法干警參與（或主導(dǎo)）法律服務(wù)所管理的機(jī)制；（5）加大對投訴處理的`力度。
5、信息調(diào)研宣傳工作。（1）司法所每月上報一個工作信息或調(diào)解案例；
（2）基層科每月至少向市局報送1篇工作信息；（3） “挖點拓面”，積極向相關(guān)“有效媒體”投稿；（4）全年至少完成三篇高質(zhì)量的調(diào)研報告。
6、做好上半年督導(dǎo)檢查工作。（1、基層兩所考評標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)紅頭文；2、評分標(biāo)準(zhǔn)；3、通知；4、半年督導(dǎo)檢查通報）。
7、工作總結(jié)。（1）上半年工作總結(jié)（ 6月10日前完成）；（2）全年工作總結(jié)（12月10日前完成）；（3）全年督導(dǎo)檢查通報。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》《永嘉教育事業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃》精神，以課程改革為核心，以校本教研的有效開展為載體，圍繞多種活動主題，開展系列教科研活動，改進(jìn)課堂教學(xué)，加強教師培養(yǎng)，強化質(zhì)量管理，斷續(xù)圍繞“有效教學(xué)”核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點，實現(xiàn)橋頭鎮(zhèn)中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量又好又快發(fā)展。
二、工作重點
1、積極參加縣校本教研先進(jìn)教研組評比工作。
通過校本教研先進(jìn)教研組評比的學(xué)習(xí)參與評估驗收，進(jìn)一步規(guī)范教研組建設(shè)，提升學(xué)校教研組綜合實力。為教師專業(yè)發(fā)展起到小典范與引領(lǐng)作用。
2、開展集體備課和優(yōu)質(zhì)課評比及優(yōu)秀教師展示活動，精研教材，探究有效教學(xué)途徑及規(guī)律，實現(xiàn)“高質(zhì)量，輕負(fù)擔(dān)”的`目標(biāo)。
3、組織教師參加市縣教研室開展主題為“教學(xué)內(nèi)容的合理選擇與呈現(xiàn)”的初中“精品百課”展示活動，促進(jìn)課堂教學(xué)的精細(xì)化建設(shè)打造高效課堂，探求“精品課”的要素與價值，引領(lǐng)教學(xué)的走向。
4、斷續(xù)加強與深化課題研究與實踐活動，力求通過課題研究，切實解決教師在教學(xué)實踐中遇到的疑難問題、新問題，以及課堂教學(xué)中的實際問題，力求作到實用性、有效性，避免形式化、盲目化，力爭課題研究在質(zhì)量與檔次上有新的突破。
5、營造科教興校氛圍，鼓勵全體教師積極參與撰寫是有一定質(zhì)量和實踐意義的教育教學(xué)論文和案例，提高教師的科研水平和能力。
工作計劃 篇7
月桂飄香的季節(jié)，我們政法學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會迎來了換新的季節(jié)，新的血液的注入，為我們學(xué)院增添了新的活力。
過去一學(xué)年，在院系領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在團(tuán)組織學(xué)生會的指導(dǎo)下，以及我們部兩個前任部長的努力下，我們部在去年的工作中取得了一些成果。我們部去年成功舉辦了“奪寶奇兵”活動，協(xié)助舉辦了“大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃活動”，協(xié)助生活部做好“譚山杯”后勤服務(wù)，促進(jìn)了姐妹部的溝通，也服務(wù)了同學(xué)，同時在臨近畢業(yè)時，我們部成員有做了畢業(yè)生信息錄入以及畢業(yè)生預(yù)征入伍信息的錄入，等等一系列的工作。
然而，成績只屬于過去，人更應(yīng)該向前看，為未來做打算。新學(xué)期，新氣象，俗話說得好“良好的開端是成功的一半”因此這需要我們有一個良好的計劃來促進(jìn)我們成長，下面我就來詳細(xì)說說我們部的計劃吧。
一.指導(dǎo)思想
我們將沿襲上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y(jié)過去、展望未來，以后我們將以團(tuán)結(jié)、求實、進(jìn)取、創(chuàng)新;為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了服務(wù)同學(xué)的計劃。
二.工作目標(biāo)
認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)，同時積極開展我部工作，以達(dá)到服務(wù)同學(xué)，豐富課余生活的目的，同時積極擴(kuò)大我部在同學(xué)們之間的影響。
三.工作措施
下學(xué)期我們部主要做好兩件事：帶好人、做好事
一.帶好人
1、 人性化管理，淡化職位。不要永遠(yuǎn)用一名干部的身份 和干事相處，而是依靠自己的人格魅力去帶好自己的部門。但是這樣并不代表淡化職責(zé)，在下達(dá)任務(wù)時，就必須是干部的姿態(tài)，高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、果斷干練，這樣才能有高效率。注重自己部員的心理變化，幫助其解決困惑。
2、 重視每一名干事，充分信任他們，讓他們放手去干， 充分發(fā)揮個人才智，為部門注入活力和激情。所有的人都希望自己在一個團(tuán)隊里得到足夠的重視，只有這樣，他才會覺得自己真正是這個團(tuán)隊的一員，盡心去干，去創(chuàng)新，使部門充滿活力和激情。盡可能合理安排每個人的事情，對他們絕對是一視同仁。
3、 賞罰分明。只有這樣才能不斷提高整個部門的工作能 力，讓好的更好，不夠認(rèn)真的變得認(rèn)真。
4、 培養(yǎng)素質(zhì)。一、干部素質(zhì)。注重組織策劃能力的培養(yǎng)， 挖掘出潛能。二、禮儀素質(zhì)。待人接物的`禮貌，尊師重教的品質(zhì)。三、部門專業(yè)素質(zhì)。多給予鍛煉機(jī)會，讓其對自己部門的各項職能都非常熟悉。
5、 鼓勵前進(jìn)。希望就業(yè)部是一個上進(jìn)的部門，絕不能停 留在原來的狀態(tài)上。在前屆的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新做得更好。鼓勵部員不斷學(xué)習(xí)追求上進(jìn)。 二、做好事：
當(dāng)今社會是一個競爭日趨激烈的社會，我們不能任由自己被這個社會所淘汰。所以大學(xué)生活不能虛度，工作機(jī)會不能錯過。就業(yè)部激勵大一新生規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，規(guī)劃好自己的人生，也努力成為廣大畢業(yè)生和用人單位信息溝通的橋梁。更好地引導(dǎo)畢業(yè)生為就業(yè)做好準(zhǔn)備，激發(fā)素質(zhì)潛能，全面提升各方面能力，提升競爭力，幫助樹立正確的職業(yè)價值觀和雙向交流。
除了做好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，認(rèn)真配合其它部門的工作外，根據(jù)就業(yè)部的特色我部做以下工作計劃：
1、 九月份:9月24日招新工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不帶任何個 人感情色彩去招新，能選出真正的熱愛就業(yè)工作的，有潛能的部員。帶領(lǐng)部員熟悉本部工作，促進(jìn)相互間的交流，為以后的團(tuán)結(jié)合作打基礎(chǔ)。
2、 十月份：
�、匍_展大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽。激勵大一新生 做好職業(yè)規(guī)劃，樹立目標(biāo)。A、面向全系所有同學(xué)征集職業(yè)規(guī)劃作品，為了大一新生更好發(fā)展，大一每個班級至少上交一半規(guī)劃書。B經(jīng)過初步的審評選出優(yōu)秀作品，通知其進(jìn)行第二輪的比賽，以演講，PPT展示的形式。C、評出表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)參加大院的職業(yè)規(guī)劃大賽。
�、谑孪卵归_一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。采取問卷調(diào)查的形式。重點調(diào)查大一大二。
3、 十一月份：十一月份是我們師院的特色節(jié)目“女生節(jié)”， 這一時期正是大一新生增進(jìn)對我們學(xué)院了解的時候，因此，金秋十月，我們秉承傳統(tǒng)，會組織一些小活動，增進(jìn)同學(xué)們之間的感情。根據(jù)具體情況舉辦活動，繼承本部上屆的特色活動“奪寶奇兵”。范圍在校內(nèi)面向全校學(xué)生舉辦。
4、 十二月份：
�、僮龊卯厴I(yè)生就業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作以及與 他們就業(yè)相關(guān)的活動，更好地為他們服務(wù)。邀請相關(guān)人士、老師舉辦講座。給予畢業(yè)生以指導(dǎo)。
�、趨f(xié)助老師做好畢業(yè)生檔案整理，填寫預(yù)征入伍信息等工作，盡力為老師、同學(xué)獻(xiàn)上我們就業(yè)部的綿薄之力，繼往地做好本部門的工作。
學(xué)生會是一個團(tuán)體，在這個團(tuán)體中我們不斷的得到鍛煉，不斷成長， “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越“在這個萬象更新的時刻，我們更要加強自身建設(shè)，不斷創(chuàng)新，時刻牢記“全心全意為師生服務(wù)”的根本任務(wù)，百倍的熱情，為每一個同學(xué)，老師服務(wù)，并且希望同學(xué)，老師都給以意見，使我們不斷進(jìn)步， 這是這一學(xué)年我們部的大體規(guī)劃，我們會根據(jù)實際情況不斷調(diào)整。
工作計劃 篇8
面對20xx年經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的局面，縣統(tǒng)計局結(jié)合本縣實際情況，明確了20xx年全縣統(tǒng)計工作的總體要求，并對以下重點統(tǒng)計工作做出安排。
一、提供優(yōu)質(zhì)的統(tǒng)計服務(wù)
做好三方面工作：一方面，要充分利用月報、半月報等時效性強的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時分析、深入研究；另一方面，要對普查資料進(jìn)行更深層次、更廣意義上的開發(fā)和挖掘，突出地域特色，如實反映本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、特點、問題；再一方面，要發(fā)揮統(tǒng)計學(xué)會作用，重點開展社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、“十一五”規(guī)劃完成等監(jiān)測評價。
二、完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查制度
要完善全面、系統(tǒng)、及時反映本縣服務(wù)業(yè)發(fā)展變化情況及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動態(tài)信息平臺；要做好主輔產(chǎn)業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計工作，協(xié)助鎮(zhèn)（街）開展對社區(qū)和基層企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；要在確保數(shù)據(jù)質(zhì)量的前提下，積極探索減輕基層統(tǒng)計工作量的新途徑、新方法。改進(jìn)我縣gdp核算工作，建立gdp核算制度。加強與各主管部門的協(xié)作配合，開展符合縣情的核算方法制度的探索研究，確�？陀^真實反映縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模和發(fā)展情況。
三、加快信息化建設(shè)步伐
我們要堅持求真、求實、求新、求細(xì)的原則，建立縣、鎮(zhèn)（街）兩級聯(lián)動的名錄庫建設(shè)。加快開發(fā)規(guī)模以下工業(yè)抽樣程序聯(lián)網(wǎng)直報和房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)狀況統(tǒng)計表網(wǎng)上直報的程序軟件。試行規(guī)下工業(yè)企業(yè)抽樣戶實行網(wǎng)上直報，建立統(tǒng)計綜合數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)資源共享。并在20xx年全力做好第六次人口普查工作。要結(jié)合我縣特別是柯橋城區(qū)的實際情況，加強部門協(xié)作，總結(jié)經(jīng)驗，完善普查方案，注重探索創(chuàng)新，進(jìn)一步提高調(diào)查的水平和質(zhì)量。
四、做好經(jīng)濟(jì)普查的后續(xù)工作
20xx年要及時發(fā)布普查公告，做好經(jīng)濟(jì)普查資料的開發(fā)應(yīng)用，充分發(fā)揮普查資源的效用。
五、探索縣域統(tǒng)計工作新體系
通過政府推動、市場化運作的方式和現(xiàn)場鼓動、經(jīng)驗帶動、試點推動等多種形式，加快培育和發(fā)展統(tǒng)計事務(wù)所，真正建立起政府綜合統(tǒng)計、部門統(tǒng)計、企業(yè)統(tǒng)計和統(tǒng)計中介的'新型統(tǒng)計體系。
六、加強領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識培訓(xùn)
統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量作為統(tǒng)計工作的生命線，順著新《統(tǒng)計法》從今年1月1日的正式實施，其在整個統(tǒng)計工作中的地位也愈加重要。為進(jìn)一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量、凈化統(tǒng)計環(huán)境，紹興縣局因勢利導(dǎo)，確立了從“三個方面“加強統(tǒng)計法制建設(shè)的新思路：
一是加強領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識培訓(xùn)，提高全民統(tǒng)計意識，形成搞準(zhǔn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的良好氛圍。加強與人大和組織部的聯(lián)系，將統(tǒng)計知識課列入領(lǐng)導(dǎo)干部上崗培訓(xùn)重要內(nèi)容，將新《統(tǒng)計法》落實情況列入縣人大監(jiān)督工作，提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法統(tǒng)計的意識和水平。
二是加大統(tǒng)計稽查和執(zhí)法檢查的力度，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)在源頭準(zhǔn)確。圍繞主要統(tǒng)計指標(biāo)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計調(diào)查表的報送質(zhì)量，組織開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，切實提高政府統(tǒng)計調(diào)查工作的權(quán)威性和準(zhǔn)確性。
三是繼續(xù)依法聯(lián)合開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查。要密切與縣監(jiān)察局、縣法制辦的聯(lián)系，從方法上、措施上細(xì)化統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作，使之能在加強統(tǒng)計內(nèi)部監(jiān)督、改善統(tǒng)計外部環(huán)境上發(fā)揮更大作用。同時，將統(tǒng)計執(zhí)法大檢查與統(tǒng)計業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，20xx年重點對相關(guān)部門履行統(tǒng)計職能不到位、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量不高、統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送不及時等方面加強統(tǒng)計檢查工作。
工作計劃 篇9
根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃以及前期市場調(diào)研情況，結(jié)合現(xiàn)階段本人所要負(fù)責(zé)開發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場情況，對其進(jìn)行簡要分析并得出初步的市場計劃。
一、市場概況簡要分析
1、各鎮(zhèn)區(qū)市場各類型客戶分布情況：（見表一） 表一：
母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區(qū)域客戶小計為130家。
2、各鎮(zhèn)區(qū)市場概況簡要分析 （1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍(lán)精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區(qū)域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。
�。�2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關(guān)重要的。
�。�3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產(chǎn)品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產(chǎn)品推廣等。
（4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產(chǎn)品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。
KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。
�。�5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發(fā)初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發(fā)，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進(jìn)場的費用較低且比較容易。
（6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調(diào)研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓姷挠绊懥Α?/p>
二、市場開發(fā)思路
根據(jù)公司目前的市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略以及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點是終端網(wǎng)點的開發(fā)。
從表一來看，該區(qū)域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。
按照公司目前的市場開發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網(wǎng)點的開發(fā)重點是以區(qū)域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。
在調(diào)研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進(jìn)場，以及采取月結(jié)或者批結(jié)等結(jié)款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發(fā)大多需采取全鋪的方式進(jìn)行市場開發(fā)，涉及到的費用有進(jìn)場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進(jìn)行談判進(jìn)場以及結(jié)款方式，而單店的開發(fā)方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結(jié)款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。
針對上述情況，及結(jié)合公司市場渠道開發(fā)策略，則認(rèn)為：
1、針對大的'母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進(jìn)行合作，分店所在區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。
2、針對區(qū)域內(nèi)比較有影響力且能夠產(chǎn)生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進(jìn)行合作，區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。
3、對于區(qū)域內(nèi)的一般BC類賣場采取和經(jīng)銷商合作的方式進(jìn)行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優(yōu)惠政策支持。
4、對于區(qū)域內(nèi)較有影響力且能產(chǎn)生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行開拓跟維護(hù)。
5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網(wǎng)絡(luò)及渠道則通過指定的經(jīng)銷商開拓和維護(hù)，由當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商客戶的指導(dǎo)和管控。
三、實施步驟及目標(biāo)
1、第一步；開發(fā)布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產(chǎn)品上市—到上市后1月內(nèi)），工作主要內(nèi)容是，利用調(diào)研回來的客戶資料及結(jié)合實際走訪情況，開發(fā)客戶重點放在母嬰店、區(qū)域內(nèi)重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達(dá)到50%左右。
2、第二步；開發(fā)橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產(chǎn)品上市1月后—到上市1個半月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)和第一步一致。
3、第三步；開發(fā)坪地鎮(zhèn)市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產(chǎn)品上市后1個半月—上市后2月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容和市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。
4、第四步；開發(fā)大鵬新區(qū)市場及同XX一起開發(fā)鹽田區(qū)市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。
5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據(jù)具體的市場情況及市場情況變化進(jìn)行調(diào)整�？偟哪繕�(biāo)是在產(chǎn)品前三個月內(nèi)，力爭所轄區(qū)域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達(dá)到50%，即達(dá)到總數(shù)100家左右的50家，銷售目標(biāo)以每店20xx元/月計，即每月銷量目標(biāo)銷量達(dá)到10萬左右。
因市場是多變的，且無法準(zhǔn)確預(yù)測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！
xxx 20xx年8月22日
工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標(biāo)放在閱讀、寫作中，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的`學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
本班46人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如李雪、李上林、張偉業(yè)等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
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