實用的工作計劃必備(8篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、加強領導，完善制度

　　首先進一步充實計劃生育領導小組，在各基層所調整充實計劃生育管理工作專兼職人員，建立完善的垂直管理體系。把計劃生育工作納入我局的'重要考核項目之一，認真落實縣局《加強流動人口計劃生育管理認真履行職責的通知》、《履行計劃生育職責考核方案》、《關于認真履行職責，搞好協調配合，進一步加強計生工作的通知》等一系列文件，與各基層單位層層簽訂目標管理責任書，每半年對各單位履行職責情況進行檢查考核一次。同時，將積極參與聯合辦公、依法巡查工作，配合計劃生育部門查處流動人口計劃生育違規違紀案件，協助做好流動人口清查清理工作。在辦理《營業執照》時，對《流動人口計劃生育證明》、《身份證》、《暫住證》認真查驗，并做好檢查記錄。

　　二、加強宣傳，措施到位

　　首先加強宣傳教育。把計生工作的宣傳，計生有關法律、法規的學習，列入機關思想作風建設和業務學習的計劃之中。組織干部職工認真學習《人口與計劃生育法》及市縣人口與計劃生育工作會議精神。其次，落實責任，明確內部人員管理責任，發揮工商職能協助管理的責任，各單位一把手為第一責任人。第三，健全制度。進一步完善《××縣工商局計劃生育管理制度》，建立健全《已婚育齡婦女檔案登記》、《已婚男職工檔案登記》、《家屬院已婚育齡婦女檔案登記冊》等三冊臺帳，將計劃生育工作落實到每一個干部職工。

　　三、鞏固成果，嚴控指標

　　去年我局圓滿完成了上級交辦的各項任務，今年確保做到以下幾點：

　　①系統內干部職工，計劃生育、晚婚率、一孩對象避孕措施落實率、節育措施落實率等情況達到上級要求，無計劃外生育情況。

　　②對個體工商戶和私營企業，在核發營業執照時，計生證明書出具率達到100％。從嚴把關，對嚴重違反計生條例的，依法予以吊銷營業執照。

　　③利用工商職能，及時協助地方政府、計生部門，切實做好計劃生育工作。

工作計劃 篇2

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。

　　二、市場部的常規工作方式

　　市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的`調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

　　（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

　　（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）

　　（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

　　（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）

　　（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　　（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

　　很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

　　（1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　（2）促銷推廣----利誘

　　提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

　　（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　　（1）促銷推廣活動能解決什么?

　　1）提高現場購買的積極性；

　　2）擴大一次性購買量；

　　3）提供產品近距離溝通平臺；

　　4）培育重點消費群體。

　　（2）促銷推廣活動不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題

　　3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

　　所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額

工作計劃 篇3

　　市殘疾人福利基金會在市殘聯黨組理事會的領導和社會各界人士的大力支持下，通過各基金會辦事處的共同努力，20xx年上半年共籌集資金305.92644萬元，實物價值296.5048萬元。基金會在新一屆理事會領導下，解放思想，開拓創新，上半年主要開展了以下工作：

　　一、廣泛動員社會力量，開展各類活動，為殘疾人排憂解難

　　1、

　　開展助殘幫困活動。在新春伊始，基金會開展了一系列走訪活動，慰問了悅苗寄養園的二十名殘疾兒童、普陀和寶山的2名殘疾人學生，以及患重病在床的松江殘疾人學生，為他們送上黨和政府對他們的關心和愛護，并將中宏保險公司的3萬元捐贈用于寄養園的5名殘疾兒童康復。

　　2、圓滿完成了小靈通發放工作。目前，1萬部小靈通已全部發放到全市19個區縣的殘疾人助理員手中，小靈通的優惠政策真正為殘疾人日常工作和生活帶來實惠，得到廣大殘疾人用戶的熱烈歡迎。

　　3、向崇明縣殘聯捐贈100部輪椅車。基金會將中國殘疾人福利基金會捐贈的輪椅車全部轉贈給崇明縣的貧困殘疾人，為海島的殘疾人送溫暖。

　　4、接受上海雙開燃氣用具有限公司的捐贈。基金會將雙開公司捐贈的價值21萬余元的60臺燃氣熱水器和116臺燃氣灶具全部捐贈給全市各區縣的殘疾人，為他們免費安裝并提供終身免費維修服務。

　　5、為進一步宣傳殘疾人事業，宣傳人道主義，擴大基金會的影響，呼喚社會給予殘疾人關愛，讓更多的殘疾人服務于社會、融入社會，基金會和《靈芝草》編輯部共同主辦"愛與和諧"征文活動，自20xx年4月1日征稿以來，已收到大量稿件，廣大殘疾人對此次活動都非常支持，表現出極大的熱情。

　　6、第十六次"全國助殘日"期間，基金會將中國殘疾人福利基金會下撥的20萬元和本市86歲退休職工嚴老先生捐贈的10萬元，為奉賢區貧困白內障患者實施復明手術，緩解了部分殘疾人因家庭貧困而無法做手術的難題。手術使長期患病的老人重見光明，提高了他們的生活質量。

　　7、接受瑞聲達聽力技術（中國）有限公司的助聽器捐贈。瑞聲達公司向基金會捐贈了價值10萬元的`助聽器，基金會將其捐贈給金山區8名經康復后進入普通學校就讀的聾啞學生，幫助他們提高聽力水平，回歸社會主流。

　　8、六·一前夕，基金會慰問了市殘疾人康復職業培訓中心和黃浦區半淞園路街道陽光之家的殘疾兒童，并送上節日禮品。基金會名譽理事林益仲先生當場向捐贈箱內捐贈了1千元人民幣。

　　二、發揮辦事處積極性，上下聯動，共同營造幫困助殘的社會氛圍

　　為調動各區縣辦事處積極性，發揮各辦事處的優勢，基金會根據各區縣的實際情況進行了捐贈額度的分配。各辦事處對基金會工作非常重視，建立了辦事處機構，并配備了工作人員，同時還制定了相應的工作辦法。

　　部分區縣結合殘疾人有關節日開展了一系列助殘活動，募集了一定資金，主要如下：

　　1、松江區辦事處動員區有關企業捐贈，募得資金53萬元。

　　2、金山區辦事處在助殘日期間接受宏圖三胞電腦發展有限公司捐贈的價值1萬元的電腦2臺。

　　3、嘉定區辦事處接受三貴康復器材（上海）有限公司捐贈的價值5萬余元的輪椅車39部。

　　4、閘北區辦事處與區文明辦聯手，動員區17家市級文明單位捐贈5.1萬元資金，幫助17戶殘疾人家庭的大學生子女解決部分學費。

　　5、閔行區辦事處在助殘日期間接受捐贈5萬元，為120名對象提供救助。

　　6、青浦區辦事處在助殘日期間舉行大型廣場宣傳活動，現場進行募捐。通過全區11個鎮（街道）、20多個委辦局和青浦殘聯全體工作人員的共同努力，捐款金額達到了7萬余元；爭取愛世克私（上海）商貿有限公司支持，捐贈700件價值20萬元的運動服。

　　7、奉賢區辦事處爭取區中心醫院支持，減免白內障手術費4.8萬元。

　　下半年工作計劃：

　　1、繼續加強對各區縣辦事處的工作指導，做到上下結合，市區聯動，發揮各自優勢，形成優勢互補的協作網絡，共同開拓資金籌集渠道

　　2、配合中國殘疾人福利基金會做好F1老賽手20xx愛心之旅慈善邀請賽；

　　3、做好愛心演唱會的準備工作；

　　4、成立中國獅子聯會上海代表處；

　　5、做好20xx中美殘疾人藝術交流文藝演出活動；

　　6、做好"扶殘助學春雨行動"書畫義賣活動；

　　7、做好"愛與和諧"征文活動

工作計劃 篇4

　　行政管理

　　1、依法辦園，充實完善園務公開執行監督小組職責和人員，嚴格執行園務公開制度。

　　2、進一步創平安先行和諧學校，不斷建立安全管理制度與措施，組織開展各項教育、宣傳活動，提高師幼法律及安全意識。

　　3、認真組織教工學習貫徹省市教育工作會議精神。

　　4、調整、完善、落實崗位設置，探討切實易行的教工績效獎勵考核體系。

　　5、開展“創全國文明城市”“創全國環保模范城市”“創全國衛生城市”活動。

　　6、加大干部培養工作力度，完成園領導班子新老交接工作。

　　7、做好計劃生育工作。

　　隊伍建設

　　1、加強師德師風、職業道德教育并將其與日常工作、績效考核相結合，開展尋找身邊榜樣活動，定期表彰。

　　2、繼續開展“做個文明有禮福州人”教育活動。

　　3、以崗位練兵為載體，全面提高教師隊伍專業素質，定期選派教師外出參觀學習，并以工會為龍頭，開展讀書、演講交流活動。

　　保教工作

　　1、進一步加強完善傳染病的.防治工作。（重點：晨檢、電話隨訪、消毒工作、應急預案）

　　2、在校安工程過渡期間，鞏固衛生保健成果，提升保育工作軟環境。（加強保育組織，年段長保育工作常規管理）

　　3、合理安排膳食，提高幼兒健康水平。

　　4、規范開展教育教學活動（各領域組織的框架與結構）

　　5、抓一日活動的常態化管理。

　　6、抓教研重點的突破。

　　7、開展省市級課題研究《區域活動有效性的研究》以及園內管理研究。

　　8、示范輻射工作：與羅源實幼、閩侯實幼、金康幼兒園、寧德八都幼兒園牽手互動。

　　園舍設備

　　1、保質保量保時完成校安工程（3號樓的拆建工程）

　　2、做好校安工程過渡時期的師幼安全工作（房舍、設備、接送），加大落實安全隱患排查和整改工作。

　　3、完善校園文化建設，創設適宜的，更加符合幼兒教育的現代化、生態化環境。

　　4、及時 更新班級教育教學設備，特別是教師備課電腦。

工作計劃 篇5

　　按照小區辦的總體工作部署，在辦領導的正確領導下，信息服務部成立以來，求真務實，開拓創新，扎實工作，圓滿地完成了各項工作任務，取得了一定的工作成績。現將主要工作和20xx計劃年匯報如下：

　　一、工作完成情況

　　（一）全力以赴，通力協助，確保服務大廳按時啟動

　　為進一步規范物業管理市場，提高物業管理和信息服務水平，按照市政府及局領導的指示精神，從年初開始，小區辦負責組織開發建設了沈陽市物業行業信息管理系統。該系統由沈陽物業網、沈陽市物業內部信息管理系統和沈陽市物業管理市場服務大廳三個部分組成。信息服務部與大連海心計算機公司，通力協作，一邊積極參與軟件研發工作，一邊建設服務大廳，克服了重重困難，歷經8個月的努力工作，確保了物業行業信息管理系統按時開通。于9月20日，舉行了全國第一個物業管理有形市場—沈陽市物業管理服務大廳啟動儀式。使我市物業行業步入信息化管理的良好開端，在規范發展的道路得到了進一步的提升。特別是沈陽市市場服務大廳的啟動運行，為全市居民和物業服務單位提供了一個查詢和監督的平臺，也為政府的有效監督管理提供了基礎保證。受到了市領導和局領導的充分肯定及國內行業同仁的高度贊譽。

　　（二）系統采集，不斷完善，充實物業內部管理系統和沈陽物業網內容

　　為廣大業主和物業管理企業提供更多的詳實的信息，使他們能夠隨時查閱物業管理的政策、法規，是我們建設沈陽市物業行業信息管理系統的初衷之一。因此，我部組織各區小區辦重新采集了物業管理方面的數據（主要包括：物業管理企業信息、物業管理項目信息和物業企業人員信息）。并由專人對采集上的信息進行匯總、統計，且先后三次組織相關人員對數據進行校對，保證了各方面信息的詳盡、準確、系統。同時，將《物業管理條例》、《沈陽市住宅物業管理規定》等國家、省、市物業管理方面的政策法規文件共74件，上傳到沈陽物業網和服務大廳的`觸摸屏上，供廣大業主和物業管理企業查閱。并將物業管理企業信息、項目信息和政策法規在物業服務大廳的大屏幕上滾動播放，真正做到了信息、數據的即時更新和共享的體系。

　　（三）打造平臺，制作專題，真實展示企業風采

　　為確保業主能夠擇優選聘物業管理企業和物業管理企業公平競爭提供一個廣闊的服務平臺。至物業行業信息管理系統投入使用以來，我們先期選擇了萬科、銀基等10個服務質量較好、管理水平較高的物業管理企業，制作了專題宣傳片，主要宣傳企業的經營業績和管理情況等。在物業服務大廳大屏幕上定期播放，供廣大業主和社會各界了解企業的信息。播放以來，受到廣大業主的熱烈歡迎，特別對廣大業主擇優選聘企業提供了基礎保證。

　　（四）完善制度，明確責任，保障物業行業信息管理系統良性運行

　　沈陽市物業行業信息管理系統實屬我市在物業管理工作的創新嘗試，在全國屬于首創。特別是物業管理服務大廳的投入使用，直接體現了向服務型政府的轉變。考慮到上述因素，及大廳工作人員基本為各部門抽調人員的實際情況。經請示領導同意，我部制定了《沈陽市服務大廳工作制度》，并正與海心公司著手制定《沈陽市物業行業信息管理系統運行規則》等一系列的運行制度。通過落實制度，明確責任，實施目標明確，分工具體，既分工又合作的工作方式，確保了信息系統的良性運行。

　　（五）開展培訓，強化學習，提高市、區兩級工作人員操作水平

　　隨著物業內部管理信息系統的投入使用，對市、區兩級行政主管部門人員的計算機操作水平要求越來越高，為此，我部組織全市17個區（開發區）、縣（市）物業行政主管部門工作人員，進行了集中培訓。同時，考慮到市內7區物業管理企業較多，管理項目較大的實際情況，又增加了一期培訓班。使全市行政部門人員都能夠熟練的操作信息管理系統。實現了市、區快速信息傳遞、反饋和監督管理機制。

　　（六）深入宣傳，科學規劃，努力普及知識

　　為讓廣大業主充分了解物業管理的相關知識，充分地行使業主權利；使物業管理企業認真執行法律制度，切實履行好服務職能。一是開設了物業管理政策咨詢解答窗口，接待業主對物業管理方面的投訴和物業管理政策的咨詢；二是利用大屏幕關注率高的特點，按時播放《發展中的沈陽物業》、《物業管理是怎樣煉成的》等一系列的宣傳片，達到圖文并貌；三是設立書報欄，把《中國物業》、《沈陽物業》、《中國建設報》等物業管理相關報刊、雜志供廣大業主和企業閱讀。

　　二、20xx年

　　（一）發揮媒體作用，展現服務大廳功能

　　一是與電視臺、電臺、沈陽報業集團等部門聯合，公開物業市場服務大廳的及介紹服務大廳的大屏幕、觸摸屏播放的信息。

　　二是與相關媒體開展評優活動，入選的物業管理企業要將經營業績等情況，拿到服務大廳進行展示，借此機會，讓全市業主了解到市場服務大廳是信息的集散地，同時，在服務大廳舉行頒獎儀式，邀請社會各界參加。

　　（二）加快系統建設，提高信息化程度

　　一是完成物業信息系統的二期研發。目前，我們已建立了以市小區辦為主體，以區小區辦為分支的內部管理系統。明年，要在此基礎上要將管理系統深入到物業管理企業，實現市、區、企業的三級管理體系，提高辦事效率，促進行業的快速發展。

　　二是建設沈陽住宅區的電子地圖。要將我市住宅區的位置、管理狀況、產權類型等全部在電子地圖上進行標注，即可以隨時查詢某個住宅小區的位子又可以了解該住宅小區的管理狀況。

　　（三）擴展業務氛圍，提升大廳服務功能

　　一是實現物業管理現場開標。目前，大屏幕能夠對招投標現場進行轉播，明年要實現在市場服務大廳進行現場開標。并力爭實現現場招投標。

　　二是開設企業宣傳欄。在繼續制作企業宣傳片的基礎上，在市場服務大廳開設企業宣傳欄，鼓勵物業企業將印刷宣傳小冊子在大廳宣傳欄內擺放，供廣大業主拿閱。

　　（四）舉辦聯誼活動，擴大服務大廳影響

　　以座談會的形式，定期組織全市物業管理企業代表，業主代表進行交流（可利用局內的會議室），使業主和物業管理企業能夠面對面，形成良性的互動。一方面企業可以了解到業主的需求，另一方面業主也能夠了解到物業企業的服務狀況。同時，在活動結束后，請相關人員到大廳進行參觀，由專人講解大廳的功能，逐步擴大影響力，搞活市場，推動行業發展。

　　（五）加強窗口管理，樹立一流服務意識

　　一是作好政策咨詢解答工作。做到一般投訴一次性處理解決，當場解決不了復雜問題，在受理后轉物業部進行處理。

　　二是作好物業管理企業資質業主工作。進一步規范工作程序和辦事流程。積極配合物業管理處對企業資質管理，作好物業企業資質審批、年檢、晉級等要件的收發工作。

　　三是作好維修資金業務辦理工作。做到當天受理的維修資金的更名、過戶、退還要件，當天轉給維修資金部，縮短工作時間、提高工作效率，更好的為廣大業主服務。

　　（六）強化信息管理，確保數據及時更新

　　保證信息管理系統日常數據（包括物業管理企業信息、物業管理項目信息和物業行業從業人員信息等）的及時更新，統計、歸集，同時，努力采集國內外其他城市的物業管理相關信息，每季度出具行業分析報告，為領導決策和制定的法規、規章及研討行業的發展提供參考依據。

工作計劃 篇6

　　長期以來，我廠始終把環保工作作為企業的頭等大事來抓，不斷完善環保運行規章制度，總結環保設施運行經驗。在生產運行過程中，堅持可持續發展理念。節能消耗，限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作，我廠的環境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國家污水綜合排放標準》，為了更好的把我廠環保工作做好，特制定20xx年工作計劃如下：

　　1、嚴格按照國家環保要求，堅持 “預防為主，防治結合”的環保方針，進一步加大力度，做好環境保護工作，實現生態效益和經濟效益的雙贏目標。進行保護環境、節約資源意識教育，使全廠形成了“我要環保”、“我為環保”的良好氛圍。

　　2、推行清潔生產、開展節能降耗，提高資源利用效率。環保先行，末端治理不放松，發展循環經濟、把發展循環經濟放在重要位置；開展資源綜合利用，變廢為寶。

　　3、綠化美化環境，營造美好的工作生活環境。規范管理，持續改進企業環境績效。企業環境保護工作的.精髓是持續改進、持續實施，只有起點，沒有終點。 做好企業的環境保護工作，必須與規范的具有持續改進管理功能的環境管理體系工作有機結合起來。

　　4、落實節水、節電、節焦、資源綜合利用項目，以技術創新為動力，采用先進的污染治理技術，治理生產過程排放的污染物，全面完成減排計劃；采用先進的工藝技術與設備，改進管理，提高綜合利用率，進一步實施循環經濟，以低消耗、低排放、高效率實現企業可持續發展。

　　5、盡量利用其他專業統計已有的各種資料，對環境保護工作進行系統全面的分析研究，總結成績，找出矛盾，提出建議。

　　6、通過環境統計分析，反映出我廠環境保護與經濟發展的比例關系是否合理，為制定環境保護措施提供參考依據。

　　7、使全廠職工了解自身的環境權利和義務，從而增強熱愛環境、保護環境的自覺性和積極性，充分行使法律賦予的知情權、參與權、表達權、監督權，對各類環保公共事務進行深度參與，積極支持環保工作的開展。

　　總之，環境問題要從大處著眼，小處入手，如今國家正在大力宣傳和倡導節能減排，全民行動，在我們企業就更需要政府、民眾和企業同心協力做好污染防治和生態保護工作，才能把節能減排的目標任務落到實處，收到經濟發展與環境保護雙贏的效果。

工作計劃 篇7

　　（一）學校發展規劃：

　　讓學生獲得主動發展的內趨力和行動力。讓老師用良知和責任為心靈載體，做好自己的事，享受源于本體內心的滿足和成功。使學校成為師生共同發展的生命家園。

　　（二）學生發展規劃：

　　1．富有愛心、尊重生命

　　①熱愛自己、珍愛生命。

　　②熱愛家人、熱愛老師。

　　③熱愛學校、關助同學。

　　④服務他人、奉獻社會。

　　2．學會學習、學會考試

　　①有正確的學習觀念：

　　學習是每個人的責任和義務。學習是實現有價值人生的根本途徑。學習過程是一個實現理想的艱苦奮斗過程。終身學習是一種生命過程和生存方式，樹立終身學習觀念。

　　②有科學的學習方法：

　　課前自主預習、課中專心聽講、課后潛心復習。善于發現問題、辯證分析問題、科學解決問題。堅持自主學習、善于合作學習、癡心探究學習。堅持勞逸結合、講求學習效率、追求學習中生活，生活中學習。

　　③有濃厚的學習興趣：

　　認識到知識就是力量。在克服學習困難和挫折過程中體會到學習的樂趣。善于用成功的學習感受促進自己生成學習動力。主動積極學習。

　　④有堅韌的學習毅力：

　　善于克服學習過程中遇到的困難、挫折和壓力。懂得用理想激勵自我發展。持之以恒為自己的學習目標奮斗，不言放棄。

　　⑤有自主的學習習慣：

　　能抵制外界不利因素，集中精力學習。善于因時因事制定和嚴格執行科學的學習計劃。在學習過程中反思、評價自己，主動調整自己身心，主動管理自己，促進自我提升。

　　⑥有持續能動學習能力：

　　努力適應知識經濟對人的學習要求，不斷積累終身學習能力。善于在各種環境和條件中學習有用知識。

　　⑦誠信考試：

　　努力克服考試焦慮，培養自信、豁達的心胸，追求用最真實的知識和最完美的表述來完成每一份試卷，用最好的分數來證實自己的學習能力和學習實力。

　　3．善于合作、敢于競爭

　　①清醒認識到合作是現代社會對人的基本要求，是現代社會必須具備的基本素質。

　　②善于制定合作學習計劃，服從合作分工，主動配合他人。

　　③與人真誠溝通，履行合作過程中自己的職責和義務。

　　④堅持公平公正，共享合作成果。

　　⑤在學習成長過程中，有敢為人先的膽識和勇氣，敢于參與各種正當競爭。

　　⑥正確對待學習競爭中的成功與失敗，擁有平常心，勝不驕，敗不餒。在困難面前能保持良好心態，善于分析、總結、調整自己，調控情緒，保持進取心。

　　⑦正確對待別人取得的成績，自覺克服自私心理和妒忌心理。

　　4．信守公德、踐行法規

　　①文明禮貌：社會公共生活或校園生活中與人和諧相處，舉止文明、以禮相待。自覺杜絕說臟話、猜疑、欺騙他人惡習。

　　②助人為樂：愛人者人恒愛之，信人者人恒信之。社會公共生活或校園生活中，人與人之間團結友愛，相互關心，相互幫助，扶危濟困，樂善好施，助人為樂。見義勇為、智為，為營造良好社會（校園）環境作貢獻。

　　③愛護公物：愛護公共財產，確保公共財產不受侵犯。

　　④保護環境：講究公共衛生，保護生活環境，努力保持社會公共生活或校園生活的.環境整潔、舒適和干凈，保障社會成員或同學的身心健康。

　　⑤遵紀守法：主動學習國家法律法規和學校規章制度，自覺提高法律意識、增強法制觀念，自覺用法紀來指導和約束自己的行為，自覺履行法紀規定的義務，敢于并善于運用法律武器同各種違法亂紀現象作斗爭，并能正確運用法紀手段保護自己的合法權益不受侵犯，真正做到知紀懂法、遵紀守法。

　　5．舉止文明、行為規范

　　①用語文明：學會使用：請、您好、謝謝、對不起、不客氣、請原諒、打擾了、沒關系、歡迎您、再見等文明用語。

　　②尊敬他人：對人熱情、主動問候，談吐有度、胸襟開闊、尊重隱私、謙遜禮讓、尊重人格。

　　③儀表莊重：穿著樸素、行坐有度、言行得體。

　　④嚴格遵守國家學生行為規范。

　　6．崇尚公平、追求正義

　　①為人正直，敢于堅持追求進步和誠信的個人信念。

　　②善于和敢于與身邊的不良思想和行為作斗爭，積極引導健康向上的學習和生活環境、氛圍的形成。

　　③堅持慎獨、加強自身品德修養，善于以高尚的品德引領身邊人追求公平與正義。

　　④富有同情心，能關心幫助他人。

　　7．生活自理、身心自由

　　①在學習和生活過程中培養生活自理能力，形成熱愛勞動、有效利用時間、有計劃消費、勤儉節約、學會交往的意識與習慣。

　　②發展自身興趣愛好，培養高雅生活情趣，熱愛生活，讓身心自由發展。

　　8．自立自強、敢于負責

　　①依靠自己的力量獲取成績和成功。

　　②努力培養獨立自主的好習慣。

　　③以堅強的意志和樂觀的心態做好自己的事。

　　④積極履行自己的職責和義務，有強烈的社會責任感。

　　（三）教師發展規劃

　　1．忠誠尚德

　　①忠誠教育事業。

　　②忠于教育方針和學生身心發展規律。

　　③誠信對人，對人守信。誠信對事，對事負責。

　　④崇尚師德：愛國守法、愛崗敬業、關愛學習、教書育人、為人師表、終身學習。

　　2．追求發展

　　①追求自身價值的充分實現，追求個人品行臻美、完善。

　　②追求通過自己努力使學生獲得可持續發展力。

　　③追求學校被認可、信賴、贊賞。

　　3．合衷共享

　　①人際關系和諧：同事互信、互敬。師生平等、教學相長、共同發展。家校同心、校社同力。

　　②心理追求和融：認同學校共同發展愿景和規劃，謀求全力實現生命價值和學校發展目標。

　　③事業發展和心：工作中合作。事業中合心。發展中合力。

　　④共享資源、成果。

　　4．創新觀念：

　　①學生觀：敬畏每一個生命

　　②教育觀：用愛育人

　　③教學觀：有教無類

　　④質量觀：讓學生獲得主動發展的內趨力和行動力

　　⑤發展觀：每個生命個體都有自我發展的潛能和期求。

工作計劃 篇8

　　采購是企業生產的關鍵一環，在新的20xx年度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據以往的工作經驗及教訓，按照“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃。現將主要工作計劃如下：

　　一、全年工作總體思路和工作目標

　　依據公司合同額3——3.5億、產值2.5——3億的全年總體目標，針對現在公司規模不斷擴大,生產項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則，為了確保各現場物資供應,采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據市場部制定的產品預計銷售額,然后再依據生產部門提供的產品所需材料編數據制定年度的物資需求計劃,并依據各項目的月度實施計劃編制當月的物資采購計劃,確保物資材料與設備的到位,不影響公司產品的生產銷售。

　　具體工作目標：

　　1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設備廠家密切配合，充分發揮集中采購的優勢，加大物資與設備的催交力度，確保各重要物資，設備供應。

　　2、合理計劃采購物資，在保證物資質量的前提下努力節約成本。質量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。

　　3、與供應商建立一種和諧的關系，促進供求雙方交易的順利完成。

　　二、工作措施

　　一是完善制度，做到透明采購。通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，完善更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。做到制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定基礎。嚴格按照公開透明的'采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務及其他部門監督，在采購工作中做到公開、

　　公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公開透明的采購策略后，根據市場的變動，及時采購和更換供應商，為企業提供及時的成本最合理的采購。

　　二是加強成本控制，提高采購效益。采購部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎上下浮3－5個百分點。同時調整部份工作程序，增加采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,做到貨比三家,保證購買的材料質優價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業利潤。

　　三是加強采購管理，搞好與供應商的協調。進一步加強對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應商真正的戰略伙伴關系上來，既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展，從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

　　四是加強團隊建設，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，

　　強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證對材料、設備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經理。預計我公司這一年度生產銷售量將會有所增加，因此要在適當時間與人力資源部一起招聘新員工。

　　三、目前存在的問題及解決辦法

　　目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：

　　一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導致有的物資緊缺；有的部門則收購太多，造成浪費。

　　二是公司對供應商付款不按合同和計劃執行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的供應商，有時付款不按合同和計劃執行，造成企業不能從供應商那里得到整體的價格優惠和優良的服務。

　　三是合同與付款審批流程時間太長，導致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續完成后，企業才向供應商去訂購，而如果這時才發現供應商沒貨或者價格已經有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導致部門管理和協調的工作負擔加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

　　1、抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

　　2、制定采購預算與估計成本。制定各部門采購預算，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動，提高資金的使用效率，優化采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、對供應商付款要嚴格按合同和計劃執行。嚴格按照合同對供應商付款，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

　　4、進一步提高采購審批效率。要進一步優化采購審批流程，提高工作效率，以便在需

　　要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自己的力量。

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