工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　本學期口腔內科教研室將按照院、系兩級領導的的要求，做好教研室教學管理、師培、教改等工作，團結帶領本教研室全體教師，重點深化教學改革，努力提高教師業務水平，工作計劃如下：

　　一、教學管理方面

　　1、嚴格執行教學任務，順利保質完成3門課程的理論和實踐的'教學任務。

　　2、為確保教學的嚴肅性，教研室堅持集體備課制度，每兩周一次教研室活動，認真審批教師授課的教學進度表和教案，做到授課與教學進度表一致、同一層次教學方案、教學法、教學進度統一，不斷提高教學質量。

　　3、堅持教學前、學期中和學期末的教學檢查和二級督導制度。開課前新教師需先試講、充分準備PPT和教案；學期中進行教學檢查；期末按學院要求完成每門課程的期末出題、考試、統分并按要求收集課程各類文件、整理、上交、歸檔等。

　　4、教學督導、認真執行學院二級督導制度，主要完成聽評課任務；同行評教任務；教師評學任務。

　　二、師培工作方面

　　1、青年教師培養以老帶新的工作計劃，每次新課前均應和高年資教師、整個教研室教師共同商討并練習試課相關學習內容，提高青年教師的教學水平。

　　2、每兩周進行教研室活動和集體備課一次。安排匯報教研室近期個人的教學情況。

　　3、組織本教研年輕教師進行教學比賽，提高教學水平。

　　三、教改方面

　　為充分體現口腔職業化教育的特色，開展“以實驗為中心”的教學改革的探索與實踐。本學期重點在《口腔內科學》的教學中，增加實驗課的比例，加強實驗帶教，保證實驗質量，努力使實驗課成為口腔操作技能流程規范化實訓。

工作計劃 篇2

　　根據醫院的總體目標和護理部的任務及計劃，內科將以“醫院十三五規劃”及“20xx版優質護理評價細則”為標準，遵循“以人為本”的科學發展觀，堅持“以病人滿意”為服務導向，以夯實基礎護理，改善護理服務，促進護患和諧，提高患者滿意度為主要內容，以保障護理安全為目標，強調過程管理和環節管理，強化內涵建設，提高護理技術水平和服務質量，創優質服務。具體計劃如下：

　　總目標：

　　結合二甲醫院總體工作目標，緊緊圍繞 “質量、安全、服務、管理、績效”的標準開展工作：落實各項管理制度，使各項護理工作做到制度化、科學化、規范化；強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質；加強護理質量與安全管理，持續改善護理服務質量，保障護理安全；強化護理服務內涵，創優護理服務，提

　　高滿意度；推進護理信息化建設，推進護理學科發展。

　　一、落實護理質量控制，力爭質量持續改進

　　工作目標：

　　1、護士長管理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

　　2、基礎護理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

　　3、專科護理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

　　4、病區管理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%

　　5、護理文件書寫質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

　　6、消毒隔離質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

　　7、搶救物品質量年平均分≥98分，病區合格率達100%。

　　工作計劃：

　　1、實行護理質量科內二級管理網絡，發揮科室的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與管理的意識，提高護理質量。科室每月對所檢查的情況進行總結反饋，分析原因，提出整改措施，追蹤評價整改效果。

　　2、根據護理質量督查細則的標準，加強護理質控組人員的培訓，不斷提高護理質控能力。

　　二、安全工作常抓不懈，保障護理工作安全

　　工作目標：

　　1、嚴格落實住院患者身份識別制度，腕帶佩戴率達100%。

　　2、嚴格查對制度，醫囑執行正確率達100%。

　　3、正確評估壓瘡、導管、跌倒、墜床、深靜脈血栓、醫院獲得性肺炎的的風險值，正確評估率≥95%。

　　4、加強應急預案演練，提高護理人員應急反應能力，考核合格率達100%。

　　5、加強重點環節，重點時段，重點人群的管理，保障護理安全，年內無重大護理差錯事故發生。

　　工作計劃：

　　1、每月進行安全隱患查摸及做好護理缺陷、護理投訴、護理不良事件的原因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。

　　2、健全患者身份識別，正確填寫腕帶上的患者信息，嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的.管理，明確帶教老師的管理責任，杜絕嚴重差錯及事故發生。

　　3、每月學習與護理安全有關的資料，警鐘長鳴，努力做到讓護理更安全，讓病人更滿意。

　　4、強化核心制度的學習與考核，考核與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況，增強護士的責任意識，積極防范護理差錯及事故的發生。

　　5、加強重點環節的管理：

　　（1）護理人員的環節監控：對新入科護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。

　　（2）病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、老年病人，在晨會或交接班時對上述病人作為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險（跌倒、壓瘡、導管脫落）等做出評估，達成共識，引起各班的重視。同時對有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

　　6、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　三、深化責任制整體護理，提升優質護理內涵

　　工作目標：

　　1、住院病人的滿意率達95%以上。

　　2、出院病人的滿意率達95%以上。

　　3、患者健康教育覆蓋率達100%，健康教育成效率≥95%。。

　　4、優質護理滿意率達98%以上。

　　工作計劃：

　　1、切實做好基礎護理，保持病床整潔，物品擺設整齊規范，患者無異味、無污跡，為患者提供優質護理。

　　2、實施責任制整體護理，患者從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等有相對固定的責任護士完成，確保為患者提供連續、全程的工作。

　　3、規范護理行為，推動優質服務新舉措，使每個病區都做到“兩送”：新病人入科后主動起立、接待、問候、自我介紹、入院介紹及送一張溫馨提示卡；出院時送至電梯或醫院大門口及一張友情聯系卡。“三掌握”：掌握病人病情、治療和檢查結果；掌握病人醫療費用情況、掌握病人及家庭情況。

　　4、加強優質護理內涵建設，認真落實《臨床護理實踐指南》、護理常規和護理技術規范，按照分級護理標準，實施責任制整體護理，責任護士能夠正確實施治療處置、密切觀察、評估患者病情并及時與醫師溝通，配合醫師共同完成治療計劃。

　　5、提高專科護理水平，按照專科護理工作標準，在護理服務中充分突出專科特點，責任護士運用專業技術知識，對患者開展個性化的健康教育，提高專科護理水平，提高護理質量。

　　6、每月發放住院病人滿意度調查表，進行住院患者滿意度調查；每月至少召開工休座談會1次，通過護士長傾聽日、出院隨訪等廣泛聽取患者及家屬意見，不斷改善服務態度，提高服務質量。

　　四、加強護士在職教育，提高護士綜合素質

　　工作目標：

　　1、護理“三基”考核合格率達100%（80分合格）。

　　2、護理技能考核合格率100%（85分合格）。

　　3、注重專科培養，專科護士逐年遞升。

　　工作計劃：

　　1、抓好三基及專科技能培訓，要求人人過關對全科護理人員每季度進行一次三基理論知識培訓考核, 每月對1項基本技能和專科操作進行培訓考核，重點加強對新入科護士、低年資護士的理論、技能考核，每月完成一項護理操作考核，要求對基本技能能熟練掌握，將規范操作實施于病人，確保病人安全，預防并發癥發生。

　　2、加強專科內涵建設，提高專科護理質量

　　（1）組織全科人員每季度進行業務學習，人手一冊做好記錄，注重專科疾病的理論學習，不斷更新知識，通過請醫生授課、組織護理查房討論等形式，強化護理人員的自我學習意識及能力，營造良好的學習氛圍，進一步提高專科護理水平，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　（2）專科護士培訓：根據內科發展需要，選派疼痛護理、糖尿病護理護士到上海市護理學會進行專科護士適任證培訓。

　　（3）有計劃的選送部分護士到三級醫院進行相應專業學習，進行專科護士培訓，不斷提高護理人員的素質，優化護理隊伍。

　　3、加強危重病人搶救技術與流程的掌握、對常用急救藥品的劑量與作用、搶救儀器的性能及使用方法。讓每個護理人員均能熟練掌握心肺復蘇、吸痰等急救技術，提高危重病人的搶救成功率。

　　4、鼓勵護理人員利用業余時間積極參加大專、本科、研究生的學習，同時完善各項應急預案制度，平時工作中注意培養護士觀察病情、配合搶救的應急能力，提高處理突發事件的能力。

　　5、對科內2-4年的護士進行病區輪轉，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

工作計劃 篇3

　　新的一年已經到來，面對目前酒店業競爭越來越激烈的現實。工程部作為酒店的后勤部門要全力保證酒店的正常營業，確保酒店動力、照明的正常運行。工程部重點抓好如下工作：

　　一、 要進一步加強設備的維護運行管理和成本意識，加強人員服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能。改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上一臺階。

　　1、工程部的員工都是畢業于各技工學校或中專，對電工的知識不納入培訓計劃，但要進行不定期考核。對維修中碰到的問題，難題相互請教，共同解決。

　　2、培訓員工對酒店的電器布局、設備、設施、電器開關箱、水管管網、閘閥等的分布位臵要了如指掌。

　　3、培訓員工熟練掌握所在崗位的操作流程和安全規范，熟識酒店各種設備的性能，面對突發性的設備故障，或緊急情況：如停水、停電、爆水管，電梯困人等，懂得如何第一時間應對處理，從而將事故對酒店、對顧客的影響控制在最小的范圍內。

　　4、 現在的電工已不再“專一”特別是酒店的電工，面臨著“全能”的`挑戰。我們必須培訓一支既懂電器維修、又能懂電梯、弱電音響、木器油漆、機械五金、水暖甚至通廁工的一般技能的隊伍。要做到無師自通，多動腦、多思索、在工作中學習、積累，實踐中提高。

　　二、改進工作服務程序，加強對設備、設施的日常巡檢，對重點

　　設備、設施定期巡檢，做好數據記錄和交接班記錄。

　　三、 高效率（在接到報修工程后用最好的技能、最短的時間，把工程做到最好）。 高素質服務。按時、按質完成酒店各部門報修的各項維修工程。

　　四、 每天合理調控空調設備經濟運行（關注當天天氣預報，做好 空調運行數據記錄、巡查房間冷氣舒適度和開房率）。

　　五、 中央空調冷凍泵、冷卻泵、生活提升泵和冷熱水增壓泵要進行保養和有問題的軸承要更換。

　　六、 每月定期對酒店樓層所有風機濾網清洗保養。

　　七、每年中央空調制冷結束對冷卻塔排水清洗，啟用前注水清洗

　　八、 客房每日專人查房，發現問題及時解決

　　九、 對工程部技工實行優勝劣汰，技能比武考核。留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制。只有在人員聘用上采取能者、勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。通過培訓考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氣氛。

　　十、貫徹落實能源管理辦法，加強對各點、電、天然氣、蒸汽的使用檢查每月抄表并進行對比，水、電、天然氣的使用量通報各使用部門，便于部門成本控制。

　　十一、嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。

　　設備維修嚴格控制外委盡量控制維修成本。

　　十二、工程部員工要學習掌握星級新標準，為酒店創立和諧美好的環境。

　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好。只要我們對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，視店如家，團結一致，將今后工作做到專業、做到出色、做到完美。

工作計劃 篇4

　　一、團員教育評議工作

　　時間：x月上旬

　　組織各個班級的團員學習團章內容;加深團員對團組織的認識和了解，通過對團員撰寫的“團員小結”的審閱批改，了解團員的工作、思想、學習各個方面情況，秉著“公平、公開、促進、提高”的原則，對團員對團員進行考核評定。

　　二、團員注冊

　　每半年進行一次團員注冊，并及時為丟失團員證的團員補證。

　　三、團費收繳與管理

　　原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學們的工作量，實際上每半年進行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。

　　四、“迎新”及組織關系轉接、歸檔

　　時間：9月初

　　迎接新生入學，并幫助辦理組織關系轉接工作、新生檔案歸檔管理。

　　五、組織和安排一些其他的學生工作及學生活動。

　　“新的組織，新的計劃，新的.起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能嗯成為培養部員共嗯作能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。

工作計劃 篇5

　　20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近一年了，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

　　在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：

　　一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識 采購部是公司運轉的一個非常重要的環節，是公司內能夠創造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務。

　　一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產就是采購員的客戶，質量，數量，交貨期就是生產的要求。

　　生產的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選擇出合適的供應商。 買多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協調好財務的資金安排

　　何時買就是根據公司生產能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。 綜上所述，采購員創造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質量，提高生產部門對本部門的滿意度，無論服務態度，工作效率，驗收和采購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產一現部門對采購貨物的直接意見和建議。

　　我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創造價值。這種價值的創造不僅僅體現在降低成本，還應體現在服務的升值，采購成本直接影響企業收益，企業的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

　　二、明確崗位職能，認識個人不足 根據崗位職責和領導的要求，我的主要工作是： 1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價，制單，采購及后續申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

　　2. xx器件的訂購與跟蹤，xx項目器件修改，器件維修和調撥等。關于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯系。器件郵寄與接收。

　　3. 所有xx項目器件的訂購與跟蹤，xx項目器件領取，器件維修和調撥等等關于xx器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

　　4. xx供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

　　5. 生產報檢項目、生產過程中器件報缺(xx項目、xx項目)數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存檔(紙質/電子)，修改器件的調撥與訂購。

　　6. 工作各類相關表單的制作，記錄，存檔(xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯絡單、xx自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等)。 7. 發貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據的簽字確認。

　　8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發貨事宜。 9.領導交辦的其他工作，和其他協助公司或部門工作的臨時拍照任務。

　　本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在A經理和B工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購計劃/份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下： 全年共新簽外購器件采購合同x份，外購材料付款共/美元。 全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。

　　全年修改器件采購單共執行/份。

　　全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

　　全年完成發貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次。

　　在過去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統計工作，準確細心是要放在首位的。

　　作為對待供應商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導的。這都是在書本中學不到的.，我認為這就是一種工作經驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中。采購部門的工作是講究配合，講究團結協作的，A經理、B工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。

　　三、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感 今年以來，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

　　四、利用工作之余的休息時間加強學習 平時注意觀察各類器件的安裝，并結合自身所學專業知識了解器件性能、結構及相關知識，努力學習辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。

　　五、明年工作計劃 在日常工作中，我將做到以下幾點： 1.一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門的各項規章制度辦事。

　　2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報。 3.加強公司內外及各部門之間的聯絡和溝通，快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。 4.繼續做好存檔保密工作;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。

工作計劃 篇6

　　為貫徹落實汝州市教體局《關于對20××年度民主評議學校行風工作進行考核的通知》（汝教〔20××〕277號）和《寄料鎮中心校學校行風評議工作方案》精神，規范我校教育工作者依法執教和廉潔從教行為，營造文明、進取、和諧、有序的良好校風，全面推進我校政風行風評議和校風建設年工作，根據上級的要求，結合我校的實際，特制定以下工作方案。

　　一、指導思想

　　政風行風建設要堅持標本兼治、糾建并舉、民主監督的方針，通過推進政風行風建設，進一步規范全校教育工作者的依法辦學、依法執教和廉潔從教行為，建立和完善廉政機制，樹立為民、務實、廉潔、高效的行業作風，展示為人師表、教書育人的良好形象，為進一步提高我校的辦學水平提供良好的條件。

　　校風建設要堅持以人為本、德育為先，以“幸福校園”建設為引領，把社會主義核心價值體系融入教育全過程，貫穿于學校、家庭、社會教育各方面，創新德育形式，豐富德育內容，引導學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，實現德、智、體、美、勞全面發展。

　　二、主要目標

　　通過深入開展政風行風建設工作，主要達到以下目標：

　　一、群眾反映的熱點、難點得到有效排解；

　　二、行業的不正之風得以整治，違法違紀問題得以查處；

　　三、廣大教職工精神風貌煥然一新，工作熱情增強，教育質量明顯提升；建章立制工作有新進展，各項管理制度更加規范，更加科學，更加完善。師生文明守紀，校園安全和諧，德育整體水平實現新提升。

　　三、工作要求

　　（一）成立校行風評議工作領導小組

　　組 長：耿武斌 副組長：杜軍霞

　　成 員：溫建朝、張花枝、尚惠菊、宋志鵬、史俊鋒、郭松峰、史小賓、馮栓

　　（二）抓好抓實行風民主評議活動

　　1. 評議對象

　　小學小學全體教職員工

　　2. 評議內容：

　　要通過評議活動，解決好以下幾個方面的問題，即：領導班子和干部廉政勤政情況；治理教育亂收費情況；嚴肅考風考紀情況；師德師風建設情況；校務公開情況；群眾反映的突出問題整改落實情況；是否存在隨意增減學校課程，延長學生在校時間等問題；是否存在侮辱學生人格，體罰或變相體罰學生，從事有償家教等問題。

　　3. 評議方法

　　評議工作采取自評和助評相結合的方法進行。最后的測評結果分為“非常滿意”“滿意”、“基本滿意”、“不滿意”四個檔次。

　　（1）自評：學校行風評議領導小組成員對照每項評議內容進行認真的`自查自評，同時通過召開家長座談會或問卷調查等形式廣泛征求社會各屆的意見和建議，認真查找我校存在的問題，并針對存在的問題認真進行整改。

　　（2）助評：助評工作分為行風民意調查和評議代表評議兩部分，由中心校行風評議工作領導小組組織實施，對我校進行綜合評議，評出非常滿意、滿意、基本滿意、不滿意四個等次。

　　四、措施保證

　　（一）加強組織領導。為加強對學校行風評議工作的領導，成立雷灣小學行風評議工作領導小組，負責協調和指導此項工作的開展。領導小組組長由校長擔任，副組長由教導主任擔任，成員由學校中層以上干部和班主任組成。

　　（二）強化輿論宣傳。我校要加強輿論宣傳工作，要通過召開專題學習會、報告會、動員會、家長會等多種形式，廣泛宣傳行風評議活動的重大意義，把大家的思想、意志統一到行風評議上來，掀起行風評議和校風建設熱潮。

　　（三）狠抓措施落實。按照“誰主管，誰負責”的原則，校長為行風評議工作的第一責任人。各位老師要密切配合學校的評議工作，對評議中發現的問題要主動自查自糾。

　　（四）突出重點，強化監督 在行風評議工作中，一定要從實際出發，做好自查自糾，邊評邊改，要求采取有效措施，加強作風建設，強化依法管理，嚴肅考風考紀，端正師德師風。

工作計劃 篇7

　　一：東北區域與華南區域市場的現狀

　　（一）遼寧省的一些情況的

　　遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代.創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

　　第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

　　第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　（二）吉林省的一些情況的

　　與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　（三）黑龍江省的市場情況的

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　（四）海南省的市場情況的

　　海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。.個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產品分銷網絡也不太.想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

　　海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

　　（五）湛江市的市場情況的

　　湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

　　（六）南寧的市場情況的

　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業并不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的.同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

　　（七）桂林市的市場情況的。

　　桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

　　二：本人區域市場及渠道存在的問題

　　A：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

　　E：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

　　三：20xx年操作各區域市場的想法

　　（一） 遼寧省

　　自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代的開發好地級市，08年的本省工作重點也在地級市

　　（二） 吉林省

　　李曉峰繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

　　（三） 哈爾濱

　　目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他，讓他做當地的總代.分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

　　（四） 海南省

　　我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

　　針對經銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

　　（五） 廣西省

　　我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。

　　四：終端市場及地級市場操作設想

　　根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

　　一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。

　　二；對于地級市批發商的操作。各地區的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

工作計劃 篇8

　　自從中心建立“全科團隊”服務模式，中心人員和轄區居民的關系更加親密，變醫患關系為朋友關系，使中心各項工作得以更有效更順利的開展。今年計劃在原有的“全科團隊”工作基礎上，總結經驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿完成，具體計劃如下：

　　一、 加大人員培訓，增強服務意識

　　目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來越扎實，但在規范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會，加大相關培訓，特別是進一步增強人員的服務意識和責任感。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規范“。

　　二、完善居民檔案

　　目前中心雖然已完成有關衛生部門規定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規范的地方，今年要將已建立的檔案進一步完善。每個工作團隊每個月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續錄入，對于20xx年以前錄入的`檔案要求一律重新錄入。

　　三、為65歲以上老年人免費體檢

　　計劃4-5月份完成今年轄區65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖、尿常規等。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預約，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。

　　四、慢病管理

　　全科團隊人員要進一步學習 “國家基本公共衛生服務規范（20xx版）”要求，對轄區的高血壓、糖尿病患者進行規范管理。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規范“。基于目前中心建檔的慢病患者人數過少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發現，及時建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續開展，今年更注重促進患友之間的溝通交流。

　　“全科團隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關重要的作用，今年要進一步團結人員，加強隊伍建設，建立獎懲機制，使“全科團隊”工作更好的開展！

工作計劃 篇9

　　在我帶完初三畢業班之后，照例我還是回到初一，繼續帶領新的初一學生開始新的工作。由于我在暑假前的初三畢業班中考成績非常好，所以學校領導也是給予了我很高的評價，所以我將帶來一個學習成績比較好的初一班級，希望我能夠繼續帶出一個學習成績良好的班級!既然學校對我如此信任，我當然感到榮幸，我會為我自己的工作作出巨大的努力的!

　　俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環節。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。

　　學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環境——新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的'初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關系到整個班集體是否能健康發展的關鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結如何做好初一新生的入學教育工作的心得體會。

　　一、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。

　　班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發生的任何事情，都會有它萌芽的狀態。我們要善于去了解和發現它們。例如，有些學生很喜歡打籃球，就積極去引導學生認識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學習。教育學生要正確分配學習和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導，由于中學生分辨能力不強，部分學生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學習。所以，作為班主任要用發展的眼光去看待他的每一個學生。

　　二、從實際出發，制定出一套較為完整而容易操作的班規。

　　“無規矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規。有人說：“不是已經有一套校規，還需要班規嗎?”。理由很簡單：學校的校規的范圍太廣，內容太多，操作起來比較困難，而班規可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規能幫助班主任在班集體中樹立威信。

　　當然，在制定班規的時候，一定要注意以下一些問題：(一)公平、公正、合理。(二)具體細致，可操作性強。(三)不能與學校的校規相抵觸，應以校規為準。(四)調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂并且做到自覺遵守班紀班規。

　　總之，班規要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。

　　三、創造機會，培養學生的集體主義精神。

　　一個真正的班集體，應該有明確的奮斗目標，健全的組織系統，嚴格的規章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優良的作風與傳統。“團結就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。

　　蘇聯教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學生個性發展的一個重要因素。班集體還能培養學生的自我教育能力。

　　那么如何培養他們的集體主義精神?

　　1、了解和研究學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式了解本班學生情況，開學后通過觀察、談話、調查研究等方式了解學生。了解學生人數，男女生比例;學生家庭情況;學生德育情況，原小學班主任對學生的德育評語;學生入學成績，各科是否平衡;學生的興趣愛好性格等。

　　2、確定集體的奮斗目標。目標是集體的發展方向和動力。培養班集體首先要使集體明確奮斗的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛生等;中期目標，如成為優秀班集體;遠期目標，如每個學生都成為全面發展的好學生。

　　3、有計劃的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學生的集體主義觀念的，關鍵在于你有沒有一雙善于發現的眼睛。

　　四、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

　　世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗

　　禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。

　　蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人。”那么怎樣才算愛護學生，怎樣去愛自己的學生?教師的愛應該表現在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人;在人格上要與學生平等相待，以誠相見;教師的愛還要體現對學生的嚴格要求和信任并且不能過分溺愛;對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發現他們的優點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。

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