工作計劃7篇（熱門）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　細水長流，匯成大海。讓課外書給孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓孩子們遨游在書的海洋里。通過讀書，提高學生的文化素養，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力。開展班級讀書活動，目的是為了培養學生的讀書興趣、讀書能力和讀書習慣，擴大閱讀量。

　　二、活動對象：

　　全班學生

　　三、閱讀目標：

　　1、 通過開展閱讀活動，讓所有的學生都喜歡讀書。

　　2、通過開展閱讀活動，積累書中的優美詞語、精彩段落，并能將這些好的詞句、段落運用到習作、日記當中來。

　　3、通過閱讀優秀的書刊，讓學生感受到語言文字的優美，激發學生的學習積極性。

　　四、 活動主題：

　　我讀書，我快樂,我成長！

　　五、 活動內容：

　　1、熟讀背誦《小學生必背古詩70首》；

　　2、12篇（段）從課外閱讀中看到的精彩片段、富有哲理的美文等。

　　3、師生共讀3本課外讀物

　　精讀：《西游記》（青少版） 上海人民美術出版社

　　略讀：《湯姆·索亞歷險記》馬克·吐溫 張友松譯 上海人民美術出版社

　　《草房子》 江蘇少兒出版社

　　六、閱讀時間：

　　1、利用早晨的時間進行經典閱讀、朗誦。

　　2、充分利用中午午休的時間。

　　3、晚上同爸爸、媽媽一起閱讀。

　　4、利用雙休日的時間閱讀。

　　七、活動階段：

　　（一）宣傳發動，制定計劃。

　　1、每位學生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的'時間，晚上完成家庭作業后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于1小時。

　　2、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。

　　（二）實施行動。

　　1、讓學生充分利用早晨、中午的時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間。讓學生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

　　2、開展交流活動。例如，學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。老師和學生一起精讀一本書，談談讀書心得。3、老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，知道讀書做記號，讀書做筆記的讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本”中，鼓勵學生多寫讀后感日記。同時，把讀書筆記貼在班級墻報“學習園地”欄里，供大家欣賞。

　　4、運用教材進行拓展閱讀，從教材擴展延伸。在用好教材以外，安排一些相關的讀物。這

　　樣，既可激發孩子們的閱讀興趣，又將課外知識融入課堂學習中，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。

　　5、利用黑板報、古詩天天誦活動等營造良好的讀書環境。通過做書簽、古詩文誦讀、繪制讀書小報、讀書交流等活動，培養學生讀書的興趣。

　　八、評價方法：

　　1、結合學校少先隊工作，在本班開展朗讀比賽、講故事比賽、讀書征文評比、閱讀知識競賽等活動，激發學生的讀書興趣，體驗讀書的快樂。

　　2、每周不定期地組織學生進行自查與互查相結合的檢查活動，督促學生養成良好讀書習慣。

工作計劃 篇2

　　在本人新任“互聯網+數學”教研工作之際，深感肩上任務艱巨、責任重大。為認真貫徹落實9月12日教師發展中心會議精神，為使自己的教研工作做到忙而不亂、科學高效，為使我縣數學教研工作與信息化提升工作能扎實有效的開展，結合縣情實際制定個人教研工作計劃：

　　一、指導思想

　　以教師發展中心9月12日教研專題會議精神為指導，以“質量贏尊重，教研促質量”為工作目標，在新的工作崗位中，我將充分發揮教研員的“研究、指導、服務、管理”主要職責，圍繞全縣“學校、學生、課堂、教師”四大主題，以“互聯網+教育”與創新素養下的數學課堂改革為抓手，創新教研新思路，探索教研新方法，幫助全縣數學教師努力提升業務水平和促進信息化發展，推進我縣教育整體發展、均衡發展，優質發展，不斷提高我縣數學教育教學質量。

　　二、工作思路

　　我竭力將教研工作重心下移到基層學校，堅持教研為教學服務的根本方向，在教師發展中心的統一安排下，加強各學校課堂教學常規視導工作，創建創新素養教育下的高效課堂；同時以全區“互聯網+教育”為契機，充分發揮網絡教研，構建教育新生態。通過自己深入學校了解情況，有針對性地科學視導，使得我縣大部分學校的大部分教師能夠將傳統課堂與現代課堂合理結合、無縫銜接，力爭使自己的教研工作做到“實、廣、活、新”，達到以教研促教改，以教改促課堂，以課堂促質量。

　　三、具體措施

　　（一）加強自身建設，充分發揮個人職能作用

　　1、加強自身的思想建設，牢固樹立教研為基層學校服務的理念，虛心向基層學校優秀教師學習，取長補短。

　　2、加強自身的業務學習，利用空閑時間認真鉆研《數學課程標準》、學習《數學教師教學用書》，做到在下鄉視導中能說的準、講的透。

　　3、積極下鄉實踐和組織教師理論培訓，努力提高自身的調研能力和組織能力，深入各基層學校了解情況，細讀近三年《西吉縣質量檢測分析匯編》，做到心中有數，有的放矢的下鄉視導。

　　4、明確責任，提高認識，切實做好自己的包片學校的數學教研工作，確保不能拖累全縣教育質量的后腿。

　　（二）做好課改宣傳，全面推進“創新素養教育”

　　1、宣傳課改理念。依托縣教體局的教研平臺利用下鄉視導、專題會議、講座培訓、學習觀摩等多種形式進行“互聯網+教育”與創新素養教育理念宣傳工作，強化新課改理念。

　　2、用好教改平臺。借助20xx“國培計劃”項目、創新素養下的初中數學教學項目、“一師一優課、一課一名師”平臺、互動在線課堂、捆綁體學校連片教研平臺等，同時依托縣教師發展中心的力量尋找機遇借力省外、省內名師帶動我縣數學課堂教學改革走向深入。

　　（三）進行科學視導，做到有針對性的教研工作

　　1、業務指導的科學性。由于初次擔任縣教研員工作，對基層學校情況比較模糊，責任和壓力重大。因此本人打算在下鄉視導中，重心放在發展中青年骨干教師上，從而帶動全縣近幾年特崗教師的專業提升，同時關注年齡偏大教師群體，在各類教學教研活動中既突出重點，又著眼全體。在視導聽課、教學比賽、業務培訓中，激發不同層面教師的教學教研熱情，激勵和帶動我縣師資水平的整體提高。

　　2、教研活動的實效性。一是開展各種形式的數學教研活動，積極開展各學校特別是自己包片學校的數學業務培訓、教學研討、專題講座等活動。二是為優秀教師成長搭建平臺，借助“名師課堂”和全縣數學優質課大賽等活動平臺，發現和培養一批教學能手，給更多教師提供鍛煉和進步的機會，推薦優秀教師參加省級以上教學評比，爭取更大成績

　　（四）統籌教研模式，提升線下教研活動效益

　　在統籌教研模式的工作中，我打算處理好傳統教研、訂單教研、區域教研三者的關系。傳統教研一般是組織會議，借會議形式開展報告、講座、觀摩、交流的'活動。其受到規模場地的限制，需要投入大量人力物力準備，雙向互動性差等約束。訂單式教研是以教師的教學需求和專業化成長為訴求的自下而上的研修形式，改變了傳統教研的大而空的弊端，增加了業務指導的針對性、實效性。捆綁體區域教研，能有效的解決部分農村學校研究條件差、骨干教師少、獨立開展教研的困難等，能加大農村薄弱學校的教學幫扶和教研視導，促進全縣教育均衡發展。所以要把以上三種教研模式有機結合，不斷提高全縣數學研活動的實際效果。

　　（五）借助“互聯網+教育”，開展線上“互聯網+教研”的新模式

　　在全區大力推進“互聯網+教育”步伐下，已使當今課堂的信息化和數字化的趨勢更加凸顯。“互聯網+教研”是有別于傳統意義上的網絡教研，是一種利用互聯網思維和技術進行理念更新、模式變革、體系重構的新教研模式。本人打算從以下方面為抓手，做好“互聯網+教研”：

　　1、引導廣大教師積極參與網絡教研。

　　2、推廣并利用好寧夏教育資源公共服務平臺。

　　3、充分利用寧夏“一師一優課、一課一名師”優質教育資源平臺。

　　4、給廣大教師推薦優質數學學科和“互聯網+教育”公眾號，便于網絡學習。

　　5、以城市包圍農村的思路，推進并利用好在線互動課堂，著力打造一批數字課堂和智慧校園。

　　總之，我縣數學教研工作和信息化提升工作任務繁重、責任重大。相信在各位領導的大力支持下，在教師發展中心的精心組織下，在個人的洪荒努力下，我縣的數學與信息化教研工作一定會取得新的突破。教師發展中心是一個集體，是一個團隊，理應教研工作不是一項獨立的工作，也需要在各學科教研的統籌下共同發展。讓我們在教研實踐中發現困惑，在困惑中學會思考，在思考中不斷成長！

工作計劃 篇3

　　大理匯通小額股份有限公司于20xx年1月17日正式成立，我們將牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，依法合規審慎經營,適度擴大信貸規模，優化信貸資產結構，提高資產質量和管理水平，促進了信貸業務又好又快的發展，實現了規模、質量及效益的良性發展，20xx年工作措施如下：

　　一是加強業務培訓，提高隊伍素質

　　在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸員隊伍建設。工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。

　　二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

　　在確保新增貸款質量上，認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。嚴格執行大額貸款管理制度。嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、

　　專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大小貸公司的宣傳力度

　　我公司是才成立的公司，要加大外界影響力，堅持服務“三農”，優先支持農戶生產流通和多種經營，優先滿足農村中成長起來的中小企業的資金需求，尊重市場規律，實行商業化運作，堅持自我約束，自我發展，自我完善，走健康、規范，可持續發展的道路，積極穩妥地發放貸款。要把風險防控作為管理的重中之重，嚴格信貸操作流程。根據貸款戶的信用狀況靈活運用信用、抵押、質押、保證這四種貸款形式。并在此基礎上開辦了農戶聯保貸款、中小企業聯保貸款、個體工商戶聯保貸款。貸款手續簡便、快捷，操作流程嚴密、規范，利率水平科學、合理。在金融服務主題日益多元化的'市場環境中，匯通小額貸款股份有限公司將恪守“精于思，敏于行”的核心價值觀，以“科學發展，服務三農，回報股東”的企業理念，以市場為向導，以客戶為中心，以品牌價值為利器，把“匯通”打造成一種全新的金融服務標準。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實“三查”制度，對員工素質加以培訓，使每個員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在

　　先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查。報審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告，審批表和業務申報表。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，貸款必須經審貸會辦審批，并且規定發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經施總審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

　　五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

　　我部將按照“服務三農”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押的貸款比重，降低風險資產。發放貸款時，應多辦理抵押、質押的貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。20xx年將是我匯通小額貸款公司大展拳腳的一年，我們信貸部員工將齊心協力鑄“匯通”品牌輝煌。

工作計劃 篇4

　　一、目的要求

　　堅持以德育工作為首，把抓好學生的日常行為規范作為一項常規工作，密切配合學校的教育指導，加強班務管理，培養學生遵紀守法，加強愛國主義教育、加強集體主義教育，培養學生熱愛校園，熱愛班集體的情操；增強學生的榮譽感、上進心。

　　二、工作重點

　　樹立學生的學習理想，明確人生價值；明確學習目的，面向全體學生。嚴抓紀律，搞好班級建設，以班風促進學風；培養負責、肯干的班干部和學科帶頭人。

　　三、工作目標

　　堅持規范學生的日常行為，積極開展德育工作，結合學校德育的主題，開展有特色的班級活動：

　　⑴加強學生前途理想教育，樹立明確的學習目標；

　　⑵認清責任，鞏固學生學習成績，確立個人學期目標，以養成良好的行為習慣和學習習慣為基本要求；

　　⑶加強師生溝通，了解學生的思想動向，及時排除并引導其向正確方向發展；

　　⑷探討學習方法，培養良好的學習心態。

　　四、主要措施

　　1、抓好班級的衛生工作，防止亂丟亂扔的'現象，堅持衛生責任制度。

　　2、強化學生的日常行為規范，培養學生良好的行為習慣。

　　3、有目的、分專題地開好每周班會

　　4、面向全體，做學生工作要耐心細致。對有進步的學生，特別是“雙差生”要及時進行表揚和鼓勵，使學生樹立起學習信心。

　　5、進行班務常規檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。

　　6、抓好墻報出版。

　　7、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良性循環。

　　8、加強學習方法指導，杜絕學生抄襲作業的現象，培養學生課前預習，課后復習的習慣。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和全面落實科學發展觀，以辦好讓人民滿意的教育為宗旨，以實施素質教育為主線，以強化教學管理為抓手，以推進課程改革為重點，以全面提高教育教學質量為目標，轉變教研觀念，強化服務意識，提高教科研工作水平，抓好教學常規、校本教研、集體備課、教學反思、課題研究，努力開創教學教研工作新局面。

　　二、主要工作

　　1、貫徹黨的教育方針，堅持面向全體學生，注重學生全面發展，全面實施素質教育。

　　2、堅持以課程改革為中心，圍繞科學實施新課程改革開展各項教研活動，高標準、高質量推進新課程實施。做好“送課下校”活動和“教師課堂教學量化”工作。

　　3、加強校本研究工作，抓好集體備課、教學案例、教學設計評選活動，有序推進各項課題實驗。

　　4、完善優化教學管理，改革管理手段，進一步提升教學管理層次和實效，做到精細化管理。

　　5、加強教師培訓，更新教育理念，積極發揮學科帶頭人、骨干教師等的引領作用，整體提高教師業務水平。開展好教師大練教學基本功活動，做好評選鎮、區學科基本功、優質課的組織工作。

　　7、加強片際教研工作交流和協作，協助承辦好“分片聯研”小學英語、科學、數學等的教學研討會。

　　8、鞏固“建設書香校園，創建學習型學校”活動。

　　三、具體工作：

　　（一）完善優化教學管理

　　1、抓好常規教學管理。認真貫徹落實區教育局頒發的《加強小學教學工作小學的意見》，指導和規范學校按照有關規定組織教學活動。細化管理環節，強化管理手段，嚴格管理程序，確保常規管理得到落實。

　　2、嚴格課程計劃管理。確保按照國家課程計劃開齊課程、開足課時，并加強這方面的檢查。

　　3、嚴格過程管理。切實加強對教學計劃、備課授課、學生輔導、考試考查等方面的管理，規范教學行為。

　　4、以活動為契機，提高學校管理水平。各學科除將開展各項常規性教研活動外，還將加強片際教研工作交流和協作，協助承辦好“分片聯研”小學英語、科學、數學等的教學研討會。

　　5、充分發揮中心校示范輻射功能。既要不斷提升本校的辦學水平和辦學質量，更要在教育教學、學校管理、隊伍建設和教育科研等方面主動積極的發揮示范性、實驗性作用。加強村小學管理，規范村小學辦學行為。

　　6、進一步加強小學教學質量檢測工作。各小學還要做好迎接區教研中心對我校教學督導評估的有關工作，力爭20xx年全鎮教學和質量都有新的突破。

　　7、切實抓好藝教和體衛工作。全面實施《學生體質健康標準》，加強體育鍛煉，確保學生每天一小時活動時間，積極組織參加各級各項體藝競賽、運動會，提高競技體育成績；加強藝術課堂研究工作，提高學校藝教總體水平，做好飲食衛生管理和六病防治工作，創建學生健康成長的樂園。

　　8、鞏固“建設書香校園，創建學習型學校”活動。

　　9、加強教師業務檔案建設。

　　（二）堅持有效教研

　　1、課堂教學

　　（1）加強中小學學科教學研究工作，切實解決當前教學中存在的高耗低效的問題。要將先進的教育理念轉化為課堂教學實踐。

　　（2）關注學生差異，關注學生個性，因材施教，分層教學，提高教學實效，切實減輕學生過重的課業負擔。

　　（3）積極學習“學案-導學式”課堂教學模式，加強實驗和實踐教學，培養學生的創新精神和實踐能力，大力開展教學方法、教學過程、教學手段的研究，優化教師的教學方式和學生的學習方式，努力提高課堂教學效率。

　　（4）建立新型師生關系，發揚課堂民主，尊重學生人格，關注個體差異，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，發展教師，發展課堂，發展學生。

　　2、堅持以課程改革為中心，圍繞科學實施新課程改革開展各項教研活動，高標準、高質量推進新課程實施。做好“送課下校”活動和“教師課堂教學量化”工作。

　　3、加強校本研究工作，抓好集體備課、教學案例、教學設計評選等活動。

　　4、整合教科研力量，以科研引領課改理性深入。繼續深入研究已立項的各級各類課題。有序做好市、區、校三個層面課題的申報、研究工作。各學段、各學科都要深入學校開展調查研究，針對實施新課程的熱點、難點問題，確定研究課題，并積極開展實驗研究，以任務驅動課改研究，用項目支持課改實驗。

　　5、構建合作交流、優勢互補、資源共享的校本教研文化，凸現學校、教師在教學研究中的主體地位，促進教師專業成長。

　　6、繼續搞好全鎮小學質量調研工作，發揮質調評價的導向作用，為各校進行教學質量分析提供依據，為各學校公平競爭搭建平臺。

　　（三）建設高素質教師隊伍

　　1、各校要根據辦學特色開展課程研究，進一步培養和強化教師的課程意識，注重校本課程的開發，綜合實踐活動的.研究，評價體系的探索，為每位老師學生的發展創造良好的條件。

　　2、進一步加強全體教師的現代教育教學理論學習。把素質教育和課程改革的有關文件作為學習的重點，轉變教育思想，更新教育理念，提升理論素養。

　　3、進一步探索研訓一體化模式，有效依托和利用上級教育專家與名師等資源，抓好送課下鄉的機會，提高師資培養質量和教師專業化水平。

　　4、開展好教師大練教學基本功活動，以賽代練，以賽促教，本年擬將舉行小型多樣的教師學科比賽活動，并將做好評選鎮、區學科基本功、優質課的組織工作。

　　5、進一步加強校本培訓。根據上級《關于加強校本研究的工作意見》文件精神，切實加強對校本教研的研究，強化對校本教研的指導和管理，努力提高校本教研實效，促進教師專業成長。

　　6、進一步提高教師技能培訓的開放性。有計劃地組織部分教師到外地學習、進修、學術交流、短期培訓等，提高教師專業技能水平。

　　總之，20xx年我們要依據“明確目的性、加強計劃性、突出研究性、強調實效性”的工作準則，在區教育局的領導下，與各校領導及教師一起，共同努力，在新一輪課程改革中發揮更大、更好的作用，促進我鎮學校、教師、學生的共同成長，辦人民滿意的教育。

工作計劃 篇6

　　二月

　　1、制定各項計劃、表單，做好開學準備

　　2、開學典禮

　　3、召開校級訓練隊教師會，啟動本學期校級隊訓練；

　　4、啟動興趣活動培訓工作；

　　5、組織參加全國華人杯作文比賽；

　　三月

　　1、三優表彰；

　　2、各班組織制定班級管理制度；

　　3、四名工程活動月；

　　4、籌備北二家長講壇；

　　四月

　　1、課間文化節；

　　2、參加愛國主義教育讀書活動；

　　3、參加區乒乓球比賽；

　　五月

　　1、優秀班級博客評選；

　　2、參加小學生足球比賽；

　　3、參加區班會競賽；

　　六月

　　1、六一慶祝活動及班級結對聯誼會；

　　2、達標爭章評比表彰；

　　3、北二之星評選活動；

　　4、參加中小學網球比賽；

　　5、參加區建黨九十周年歌詠比賽；

　　6、學期結束工作；

　　七月

　　1、參加中小學籃球運動會；

　　2、組織暑期社會實踐活動；

　　3、八一慰問

工作計劃 篇7

　　1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

　　2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、查看?區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.

　　7、洗盤過程中,了解業主有換樓的.需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每周至少一個)。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

　　13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

　　18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

　　19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)

　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!

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