工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　這是一篇淘寶客服工作計劃范文，文章從接待、通知付款建議、回訪、登記好友信息等七方面進行闡述，向大家展示了淘寶客戶本年度的工作內容。下面讓我們一起來看看吧！

　　做了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值。現在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經驗者共同交流一下。

　　1、接待

　　真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

　　對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的.問題，別妄下結論，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

　　2、通知付款建議

　　A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯系我們在線的客服�！�

　　B電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款�？梢赃m當地推介我們的品牌，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的?”

　　3、回訪/留言

　　交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

　　4、登記好友的信息

　　為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!

　　5、登記每天的日記

　　A遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統一通知顧客們選購。

　　B平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發而又聯系不上已留言的。

　　6、檢查

　　每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉發其他快遞，給顧客聯系顧客或留言。

　　7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識

工作計劃 篇2

　　市場分析：

　　目前這塊市場有2種主要的經濟形態：

　　1、農貿市場，農貿市場里面都是散戶，也有地攤，三輪車等，，大多在批發市場批發，然后高價零賣，散戶各自為戰，市場很混亂，價格也不統一因為散戶居多且聚在一塊競爭激烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤，只能高價銷售，我實地調查的數據大約是100%-150%的利潤率，雖然農貿市場有臟亂差，混亂等諸如此類的問題，但不能否認它占據著最大的市場份額，這種經濟形態也到了該淘汰的邊緣，只是現在沒有出現強有力的掠食者去搶地盤。

　　2、大超市生鮮區，有很多業內人士都稱這事超市的利潤真空區，由此可見大多數超市的生鮮區是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經營者沒有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤，粗放管理，導致損耗率高，市場把握沒到位，價格都定的比較高，我實地調查鄭州十幾家大型超市，他們的進貨渠道跟小商販們是一個地方，所以就不是綠色，有機等蔬菜，賣高價就有點擺譜了，利潤率大約200%-300%，如此高的價位，注定很多消費者是不會買賬的，這也就是為什么農貿市場還能一直存在的原因，雖然有2種經濟形態，但他們卻沒有實質上的競爭，效率都很低下。一個沒有競爭的市場猶如死水一般，消費者也得不到實惠。這種環境下正好需要一類企業去改變這種業態那就是做專業的生鮮連鎖公司，接近消費者，服務消費者，快速的布點占領市場，最終控制市場，當然這對公司的管理和資金運作要求是非常高。當然只有不怕困難勇于競爭的企業才能踏著對手的尸體前進，才能最終奪取勝利。

　　營銷策略

　　走大眾路線，平價銷售，努力壓縮自身成本，然后把利潤率降到100%以內，就是說要做到比競爭對手的價格要低，但服務和產品卻要比他們做的好，采用精細化管理，做到財務規范，制度合理，盡快作出企業的發展標準手冊，為快速而健康的發展做準備。公司的是本著為百姓服務的宗旨，未來的中國經濟熱點不是出口，不是地產，而是，農業和服務業，服務業的重中之重是真正的`用心去服務消費者，這是很多美國企業能全球擴張的原因，只有真正為社會創造價值的企業才會健康的生存和發展，公司起步之后，做到統一采購，然后統一配送，發揮連鎖企業的規模效應和管理效率。

　　行業前景

　　生鮮蔬菜，這一塊的市場是非常的巨大，就南陽來說，城市人口70萬左右，每人每天按5元的消費額來算，1年就是13個億左右市場，按30%的利潤率算，也有4個億的利潤空間。這僅僅是南陽一城而已，可見市場之廣闊，前方的路很遠，我們需要奮力的趕路。

工作計劃 篇3

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

　　一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

　　但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

　　回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處�，F將全年來的工作和感受計劃如下：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

　　2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

　　3)工作每天/每月沒有一個明確的`目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作計劃和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

　　5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

　　xx年工作計劃：

　　1)銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　2)提高團隊團結和配合：

　　3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

　　4)人員的培養：

　　6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發展的機會。

　　對公司的提議：

　　公司應該多開計劃大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開計劃大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源。因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創造了良好的條件。

　　中學物理實驗教學的目的與任務是通過實驗使學生最有效地掌握進一步學習現代科學技術所必需的基礎物理知識，培養初步的實踐操作技能和創新能力。教學的重點放在培養學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創新能力。

　　初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學物理教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗能力，做到有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的.記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。

　　實驗教學作為物理教學中的一個重要內容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學、規范的管理體制，實行規范的管理。

　　二、具體工作計劃：

　　1、制訂規章制度，科學規范管理

　　2、按照學校各類規章制度，并認真執行。

　　3、制訂學期實驗計劃表、周歷表。

　　4、開足開齊各類實驗，并積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。

　　5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。

　　6、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。

　　7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

　　8、有必要時，可以自制一些教具。

　　9、做好儀器、器材的補充計劃。

　　10、做好各類臺帳的記錄工作。結合采用電子檔案。

　　11、結合學校常規管理，保持實驗室的常清潔。

　　三、具體實驗安排：

　　實驗室分組實驗計劃表

　　周次

　　年級

　　章節

　　實驗名稱

　　1

　　初二

　　第1章1節

　　聲音的傳播

　　2

　　初二

　　第1章3節

　　響度與振幅的關系

　　2

　　初三

　　第11章3節

　　物質的質量與體積的關系

　　3

　　初三

　　第11章4節

　　測量液體和固體的密度

　　4

　　初二

　　第2章2節

　　光的反射規律

　　4

　　初二

　　第2章3節

　　平面鏡成像特點

　　5

　　初二

　　第2章5節

　　色光的混合與顏料的混合

　　5

　　初三

　　第12章5節

　　阻力對運動的影響

　　6

　　初三

　　第12章6節

　　二力平衡條件

　　6

　　初三

　　第13章1節

　　彈簧測力計的使用

　　6

　　初三

　　第13章2節

　　重力跟質量的關系

　　7

　　初二

　　第3章3節

　　凸透鏡的成像規

　　7

　　初三

　　第13章3節

　　摩擦力與什么因素有關

　　8

　　初三

　　第13章4節

　　杠桿的平衡條件

　　8

　　初三

　　第13章5節

　　定滑輪和動滑輪的特點

　　9

　　初二

　　第4章2節

　　固體熔化溫度的變化規律

　　9

　　初三

　　第14章1節

　　壓強大小與什么因素有關

　　10

　　初二

　　第4章3節

　　水的沸騰

　　11

　　初三

　　第14章4節

　　氣、液體壓強與流速的關系

　　12

　　初三

　　第14章5節

　　浮力的大小與什么有關

　　14

　　初二

　　第5.章5節

　　串、并聯電路電流的規律

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，堅持正確的辦學方向，大力推進素質教育，堅持以課改為中心，促進學生的全面發展，以求真務實的工作作風，加強教學研究，力求以科研促質量，以創新求發展，努力提高我校教育教學質量。

　　二、具體工作

　　（一）教學常規常抓不懈

　　1、嚴格執行教育部頒布的課程計劃，強化教學法規意識，開足開齊規定課程，合理調配教師，最大限度地挖掘潛力，保證所開課程的質量，采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，嚴禁教師隨意增減課時量和課時節數。

　　2、嚴格執行《伊寧市中小學教學常規管理辦法》。要求教師認真上好每一節課，杜絕知識性錯誤的發生，做到合格課達100%。

　　3、認真抓好“教學六認真”

　　（1）合理制定教學計劃。教師要認真研讀教材，分析學生學情，合理、規范、科學地制定教學工作計劃。

　　（2）嚴格備課要求。堅持手寫備課，強化集體備課，每位教師備課時做到“六備”，即備教材、備學生、備教學過程、備練習設計與輔導、備板書設計、備教學反思。年級組長對教師備課進行周查，教務處月查。同時要做到有檢查、有記錄、有反饋、有整改。

　　（3）提高課堂教學效率。上課前，教師準備到位。課堂教學目標明確，重點突出，難點突破，內容正確，訓練到位，板書工整，語言規范。課堂教學要體現學生的主體性，重視對學生學習興趣、學習方法、學習習慣和創新思維能力的培養。教務處要加強課堂檢查力度，加強對教師課堂駕馭能力的指導，不斷提高教師教育教學水平，促進課堂教學改革。

　�。�4）精布置好作業并認真批改。教師要創造性地布置作業，加強針對性，做到分層布置作業，作業批改要求準確及時。對作業中存在的問題有反饋、有指導。對學生的作業訂正必須有二次批改，對作業批改情況的檢查做到年級組長周查，教務處月查，并就檢查情況及時進行小結反饋。

　�。�5）認真做好提優補差工作。每位教師要制定科學、合理的課外輔導計劃，根據學情，有針對性的進行幫困提優工作，使學困生在教師 耐心的幫助下激發學生的.學習興趣，使他們盡快步入到愛學樂學的道路上來，使特長生的個性得到了張揚。

　�。�6）積極開展豐富多彩的課外活動。藝術組、體育組按照開學初制定的課外活動計劃開展各類活動�；顒娱_展做到“有時間、有地點、有內容、有組織、有參與”。每次活動過程要詳細記錄。教務處進行周查，確保此項工作落到實處。

　　4、做好教學常規自查工作。嚴格執行教學常規自查制度，做到年級組長每周，教務處每月對教師教案、作業批改、聽課情況、讀書筆記、課外活動及課外輔導、業務學習記錄進行檢查，每次檢查做到有檢查、有記錄、有反饋及時發現問題，解決問題。

　　5、加強畢業班的教學管理，不斷提高教育教學質量。要求六年級組要認真制定教學計劃，向課堂40分鐘要質量。每月對對該年級教育教學情況進行檢查，反饋，確保優質的教育教學質量。

　　6、教務處根據上學期教學質量分析，確定學校與各年級組，各學科教師層層簽定教育教學質量目標責任書，做到從心中有目標，層層有責任。

　　（二）、加強各項制度的執行力度

　　1、嚴格執行學校制度的教師量化管理辦法。本學期針對全體教師從德、能、勤、紀等方面進行中期和末期量化，切實做到公平、公正地評價每一位教師的工作業績。

　　2、嚴格執行市委、教育局對校長、中層領導的上課標準。同時，對校領導聽課節數作出具體規定，使校領導切實深入教學一線。

　　3、嚴格執行我校聽課制度，做到青年教師每月聽9節，其他教師每月聽5節，中層每學期聽課30節。通過聽課，評課活動，不斷提高教師駕馭課堂的能力。

　　4、嚴格執行學籍管理辦法。確保每一位適齡兒童入校學習，嚴禁輟學生的流失。把好轉出轉入關，確保九年義務教育順利實施。

　　（三）、加強教師隊伍建設，促教師專業成長

　　1、繼續開展“讀書工程”。讀書是一個潛移默化的過程，讀書是一個厚積薄發的過程。為不斷豐厚教師的文化底蘊，要求每位教師每學期讀一本好書，每周寫一篇讀書筆記，學期末寫一篇讀書心得，讓讀書成為一種習慣，成為一種時尚。

　　2、加強教育教學理論的學習，不斷提高教師的教育理論水平。堅持每周二教研活動和每周（雙周）業務學習，引領教師學習先進的教育教學理論，使教師的教師觀念得到更新提高。

　　3、加強崗位練兵，積極開展“研討課”、“示范課”、“優質課”等形式多樣的賽課活動和考查教師業務素質的“現場教案設計”、“現場教學反思”等活動，為教師搭建展示風采的平臺，促進教師間相互學習，共同提高。

　　4、繼續實施“青藍工程”。充分利用本校優秀教師的教育經驗，發揮傳、幫、帶作用，培養年輕教師，使青年教師迅速成長。

　　5、充分發揮教學能手，教學新秀在教育教學中的示范作用，激勵他們參與教研，彰顯他們的才華，帶動全體教師共同進步。

　　（四）、扎實做好其他工作

　　1、認真做好與新疆教育學院實驗小學、江蘇常州奔牛實驗小學、奎屯市一小做好結對工作，加強教學教研的經驗交流，發揮各校自身優勢，實現資源共享。

　　2、加強對學前班的管理力度。學前班在開學初要向教務處上報工作計劃，教務處要不定期抽查教師備課和教學情況。定期檢查安全情況，及時排除安全隱患。

　　3、積極組織學生參加各類競賽，為教師創設條件，使他們全身心做好參賽學生的輔導工作，確保競賽取得優異成績。

　　在新的學期里，我們將以嶄新的精神面貌，昂揚的斗志，再創我校輝煌的明天。

　　伊寧市十一中小學部

　　20xx年12月29日

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以新課程標準理念為指導思想，營造良好的閱讀環境，提高圖書館、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學生的閱讀活動，培養學生的閱讀興趣，全面提高我校師生的綜合素養。

　　二、基本任務

　　貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對學生進行政治思想品德、文化科學知識等方面的教育；指導學生課外閱讀，豐富課外知識；培養學生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學習的能力，促進學生德、智、體、美等全方面發展。

　　三、具體措施

　　1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。

　�。�1）科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。

　�。�2）培養優秀的管理隊伍。對班級的圖書管理員定期培訓，建立他們的.責任意識與服務精神，熱心工作，規范圖書館與閱覽室的借閱制度。

　　（3）加強新書的宣傳介紹。根據學生的興趣與閱讀能力引進新書，并廣發宣傳，大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。

　�。�4）做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　2、繼續建立班級圖書角，拓展校園圖書館空間。

　　（1）在每班建立圖書角，并進行評比，充實學校圖書資料的流通率，擴大學生的閱覽范圍，方便學生隨時閱覽。

　�。�2）定期與同軌班級交換圖書角圖書。

　　3、認真做好圖書館各項工作，完善臺賬資料，迎接省義務教育優質均衡發展督導評估驗收。

　　4、與學校少先隊大隊部、教導處密切配合，做好各類征文、讀書活動。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1、制定圖書館工作計劃，布置本學期圖書館工作。

　　2、搞好圖書區、閱覽區的清潔衛生工作，美化圖書館。

　　3、召開圖書管理員會議。

　　4、迎接省義務教育優質均衡發展督導評估驗收。

　　十月份：

　　1、開展新書簡介。

　　2、各班到圖書館上好閱讀指導課。

　　3、召開圖書管理員會議，總結開學以來的工作。

　　十一月份

　　1、開展新書簡介。

　　2、各班到圖書館上好閱讀指導課。

　　3、開展讀書征文活動。

　　4、高年級開展讀書沙龍。

　　十二月份：

　　1、開展新書簡介。

　　2、圖書管理員會議。

　　3、各班到圖書館上好閱讀指導課。

　　一月份

　　1、表彰優秀圖書管理員、讀書明星班級。

　　2、做好圖書、教學用書歸還工作。

　　3、總結本學期工作，部署下學期工作。

　　不斷總結反思，克服以前的不足，學習他校圖書館的管理經驗，以完善自我。在現代社會高科技的進程中，不少學習形式已被淘汰，然而圖書館始終是人類學習需求的供應源泉。學校圖書館，只要掌握現代化和管理技術，只要符合學生的成長規律，必須是學生只是體系和各方面素質形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書館在本學期發揮出更大的作用，滿足更多的需求。

工作計劃 篇7

　　20xx年是鎮高速推進的關鍵一年，也是拆遷矛盾、拆遷問題可能集中爆發的一年，20xx年不僅直接關系著能否保持20xx年順利拆遷的成果，也關系著能否保證20xx年工程順利推進，為確保鎮段高速工作“不掛面子，不擺攤子，不出亂子“，鎮根據指揮部工作要求，結合鎮20xx年拆遷工作中存在的問題，制定了鎮高速路20xx年工作計劃。

　　一、指導思想：目標不變、思想不松，干勁不減，問題不拖，矛盾不避，嚴格按照政策規定，嚴格按照指揮部指示，嚴格按照施工方要求，不因困難影響施工，不因矛盾延期工程，確保工程高效、有序、快速推進。

　　二、工作原則：堅持“以民為本、和諧拆遷”原則；“以策為繩、嚴格拆遷”；“以法為準，嚴肅拆遷”的三個基本原則。

　　三、主要措施：1、嚴肅紀律，做到四個確保：確保所有拆遷經費按時足額發放到受益戶（拆遷戶、非拆遷戶、一般戶），村、社及其他人員不能以任何理由，任何方式擠占、挪用拆遷資金；確保不因人為因素影響工程建設，特別是村社干部不能以協調矛盾之名，謀取私利，漠視、支持甚至唆使群眾阻遏影響施工，政府將出臺專門的制度，并加強督查，確保施工方順利施工；確保出現矛盾糾紛當天化解，所有高速上的`問題，必須做到當天知曉、當天出面、當天化解，不能當天化解的也必須做好協調工作，不影響工程施工；確保養老保險、低保全部按照政策、按照規定惠及征地轄區受益戶，堅持公開、公平、公正，保證群眾合法利益。

　　2、真誠為民，做到四個完成：完成征地拆遷戶的選址問題，宅基地落實問題，確保所有有建房需求的拆遷戶順利開工建設，不因宅基地問題影響建房；完成提灌站、渠系的恢復，保證所有征地社農戶大春生產用水不受影響；完成剩余零星地塊調整，旱地排澇、水田保水工作，確保征地農戶的生產部受影響；完成拆遷社的初步交通建設，確保群眾的出行不受影響。

　　3、真抓實干，做到四個徹底；徹底排查矛盾糾紛，并將拆遷中存在問題進行梳理、歸類，責任到人，限時調解到位；徹底整治安全隱患，嚴格按照施工要求，完善高速路沿線、特別是重點施工地段、人行通道、車輛臨時通報的安全警示標志，并對重點地域實行專人負責，確保群眾安全和施工安全；徹底落實轄區責任制，將施工地段按照黨委牽頭、駐村干部負責，村、社干部落實的原則，把工作層層分級落實到人，落實到位；徹底轉變思想意識，特別是要強化宣傳，讓全鎮干部群眾樹立“高速為我，我為高速”良好社會氛圍，從高速路的建設營造寬松的社會環境。

　　雖然，20xx年的高速建設工作問題不少，壓力不小，但我們相信，在縣委、縣政府、高速路指揮部的領導和指導下，鎮的高速路建設工作一定會按照要求、按照進度如期推進。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　以教育局關于“減輕小學生課業負擔意見”和“義務教育學校輕負優質教育的實施意見”為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學生素質。

　　二、具體措施：

　�。ㄒ唬┻M一步加強學習，提高認識，實現四個轉變。

　　“減負”關鍵在于轉變教育觀念。

　　轉變教育只為升學服務的目標觀，樹立教育為提高民族素質，為社會主義現代化服務的目標觀。轉變以考試分數為唯一標準評價學生的質量觀，樹立學生綜合素質提高，個性特長充分發展的教育質量觀。轉變只重視知識教育，忽視思想品德教育和紀律法制教育，樹立德、智、體、美全面發展的教育觀。轉變只重視少數尖子生，而輕視大多數學生，重知識灌輸，輕能力培養的教育觀，樹立面向全體學生，因材施教，知識學習與智能發展相統一的教學觀。

　　減負”應在確保教學質量的前提下進行，即“減負”不減質量。如何正確處理好兩者關系，是我們全體教育工作者面臨的一個亟待解決的新問題�！皽p負”是一項涉及到全社會的系統工程，社會各界應該統一認識，協力合作，共同來完成。

　�。ǘ�）自覺從三方面“負重”，努力使學生“減負”。

　　欲得學生“減負”，教師須得自覺“負重”。

　　一是思想上“負重”，從實施素質教育精神的大局出發，將切實減輕學生過重負擔作為已任，勇挑重擔，不負重托。

　　二是在業務提高上“負重”，自我“加壓”，更新觀念，解放思想，不斷提高自身的從教素質和能力。

　　三是在教學實踐上“負重”，一絲不茍，扎扎實實地做好備、教、改、輔等各項工作，以高效、創新的勞動切實為學生松綁，提高教學效益。

　　1、教師認真編寫課時計劃，內容包括教學目的要求，教學重點、難點，教具準備，教學過程，作業訓練，板書設計等。教學目的要求要具體明確，重點難點要認真研究處理，做到分散難點，減少坡度。對重、難點及最基礎的`內容，要舍得花工夫去鉆研，夯實，請保留此標記學生基礎。

　　2、全面了解學生知識、技能、智力狀況，根據學科、教材內容特點，優選教學方法，正確運用教學原理，發揮教師的主導作用和學生的主體作用，充分調動學生的學習積極性和主動性。

　　3、切實把素質教育落實到課堂教學中，課堂教學要落實三要素，即：面向全體、全面提高、主動發展。改進教學方法，采用啟發式教學，不滿堂罐，課堂上盡量讓學生做到“三動”，即動腦想，動口說，動手寫，保證在課堂上留3—5分鐘的作業時間。重視培養學生的創新精神和動手能力，在合格的基礎上培養優秀，在全面發展的前提下發展個性。

　　4、嚴格按課程表上課，不挪上它課，不私自調課，技能科課一律按要求上足課時，課堂不得擠占他用。

　　（三）加強德育管理，提高育德效益。

　　在加強對學生文化知識教育的同時，高度重視和進一步加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育。要認真研究新時期青少年思想品德狀況，有針對性地進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。加強德育在學科教學環節中的德育滲透。

　　開展好心理健康教育，幫助和指導學生養成良好的道德品質和行為習慣。多引導和組織學生參加豐富多彩的課外活動，及社會實踐活動，在活動中培養學生良好的日常行為規范習慣，鍛煉學生能夠關心集體、互相幫助、遵守紀律，熱愛學習，興趣廣泛，使素質教育落到實處。

　　（四）加強“減負”工作的監督和指導。

　　1、成立學校管理工作家長委員會，每學期一次召開學生家長會，聽取家長對“減負”工作的建議和要求，溝通家長的心里，做好家長的宣傳工作。

　　2、嚴格執行清校制度，學生在校時間為每天6小時，任何人不得以任何理由隨意延長在校時間。

　　3、課內的作業要在課堂上完成。課外的作業分量要適中，注意突出訓練重點。

　　4、除學校組織的語、數期末質量檢測或進修學校組織外的考試外，不組織各類加重學生負擔的書面考試，不以分數排名次。小學生學業成績評定實行等級制，登記分為優秀、良好、達成、稍欠、須努力。

工作計劃 篇9

　　1、不要想著一下子把各個模塊全部做起來，不現實的，而且很累，推行不下去。首先從招聘和薪資開始吧。第一個要做的不是馬上動手，而是建立你的團隊。我就是因為孤軍奮斗而搞得自己精疲力盡的。先找兩個人，一個做招聘，一個算工資和考勤，你的主要精力就放在指導和完善上面。首先是讓做招聘的協助你完善招聘渠道，安排她做好渠道維護和信息統計。并且指導薪資專員做好各方面的用工風險規避，特別是合同管理和假期考勤。這時候你會發現，其實帶下屬很有難度，但是很有效。平時給她們安排作業----看書!指定幾本好書讓他們在指定期限內看完。別擔心，下屬肯定會照做的，而且不會覺得反感，他只會認為你是在培養他。

　　2.、定期和下屬溝通，特別是看完書之后，聽聽他們的想法，探討一下如何把好的東西用到現在的工作中。讓他們來講，你來引導。估計2--3個月，基本的人事工作就沒什么問題了。3個月之后你就可以指導招聘專員開始完善人員測評和編制工作說明書了。

　　3、你自己的主要精力除了做指導之外要放在兩個方面。一是制度的撰寫。把你們確定下來的流程和規定一定要寫成制度，比如招聘管理規定和員工考勤管理辦法，并且在全公司宣導下去，這樣再出現糾紛的時候別人才能服你，而且有利于你工作的開展。二是員工培訓。一定要親自制作新員工培訓資料，并推動實施，只有這樣，新入職的員工才能穩定，減輕招聘壓力，并且經過一年左右公司慢慢的會在你的引導下形成新的行為規則。

　　其實要做的事情實在很多，有機會可以多探討，相互學習

　　一、指導思想

　　針對員工適應能力、創新能力、改進能力薄弱的現象，結合公司“xxx”總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源。

　　二、編制原則

　　(一)戰略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結合。

　　(二)面向全員，突出重點。

　　(三)集中管理，統籌安排，責任明確。

　　(四)盤活資源，注重實效。

　　三、培訓的主要任務

　　(一)結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。

　　1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業工種技師(含高級技師、技師、內定技師)培訓班，共培訓名;開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班，共培訓名。

　　2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業工種青工技能比武培訓，培養公司級技術能手名。同時根據國家、省及行業要求，組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養省級以上技術能手2名。

　　3、大力實施技能人才“”培養工程。

　　各單位從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才(特級技師、責任技師等)配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經驗，助手幫助導師提高理論知識，整理操作經驗、訣竅、心得等，培養一批知識型與復合型的高技能人才。

　　4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關同類企業現場跟班培訓，學習、了解先進的操作技術與方法。

　　(二)充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的.繼續教育與技術提升培訓。

　　1、發揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術、變頻技術、plc、英語等培訓班。

　　2、結合新產品開發，有計劃聘請內外專家講授“”知識，開展技術專題講座次;結合現場工藝與設備，從設備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業的現場培訓，促進新技術、新工藝的傳播。

　　1、進一步發揮培訓中心在通用專業(工種)基礎理論、基礎技能培訓方面的作用，多渠道解決培訓基礎建設資源，提升培訓中心在通用工種技能培訓硬件設施水平，滿足員工基礎技能訓練的需要。

　　2、發揮技術中心、信息自動化中心、檢修中心等單位(部門)在現場技術、現場操作方面培訓的優勢，將其資源納入公司有關專業(工種)現場技術、技能培訓資源管理范圍，確保公司所需培訓的針對性與實用性。

　　3、從公司整體利益出發，打破單位(部門)界限，充分利用現有及閑置資源，促進同工種不同單位之間相互學習、交流與培訓，實現培訓資源共享。

　　4、加強外部培訓信息的甄別，選擇與優秀的培訓機構合作，充分利用社會資源，同時加強與等兄弟單位的相互合作，實現優勢互補。

　　(四)進一步加強培訓工作者隊伍建設與培訓教材開發工作，為培訓提供合格的師資與有效的藍本。

　　1、聘請專家來公司對內部培訓師(特別是兼職教師)、考評員、培訓管理員進行專業訓練，提高培訓工作人員隊伍整體素質。

　　2、組織公司專業技術職務人員，開發一批符合公司裝備、工藝技術實際的培訓資料，加速完善試題庫、案例庫，滿足培訓需要。

　　3、發揮培訓中心專業優勢與業務特長，使其為各單位的自主培訓提供業務指導。

　　(五)加強過程管理和監控，確保培訓質量。

　　在培訓項目實施過程中，堅持按培訓質量管理標準進行管理，重點抓好培訓準備、培訓實施、考核評估等“三個環節”，一方面督促培訓責任單位根據需求做好課程設計和師資選聘，加強對教師教學過程的管理與質量控制，嚴格對學員的考核;另一方面完善培訓效果評估方式，從學員反應、學習成績、用人單位評價等方面測定培訓滿意度。

　　五、有關說明

　　(一)公司所有主要培訓(含公司集中培訓、各單位自主培訓、送外培訓等)均納入本計劃(具體培訓項目見附表)，其他臨時性培訓按計劃外培訓管理。

　　(二)涉及黨建工作、工會工作的有關培訓項目列入公司黨校計劃，日常性的政治學習、班組學習列入“”范疇。

　　(三)每個培訓項目開班前，必須提前一周按規定申報實施方案，經人力資源部審核批準后實施。

　　(四)本計劃由人力資源部負責解釋。

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