工作計劃

時間：2025-05-18 07:25:48 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃

工作計劃篇1

　　依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

　　初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

　　在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

　　20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊**置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的'榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

　　經歷了xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

　　從20xxx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

　　這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

　　在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

　　在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

　　首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

　　其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

　　再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

　　二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

　　三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

　　四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

　　20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

　　20xx工作計劃

　　20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

　　第一要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

　　第二認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

　　第三個人業績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

　　第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。

　　沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!

　　對公司發展合理化建議：

　　我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

　　2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

　　3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

　　4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

　　5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

　　6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

　　8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

　　9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

　　公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!

工作計劃篇2

　　同學們：田徑運動競賽是學校體育工作的重要組成部分之一。為了進一步貫徹落實素質教育，學校體育更加注視田徑運動競賽，很多學校每年都要舉行一次田徑運動會，因此，同學們一定要熟練掌握學校田徑運動會的籌備工作，具備組織召開學校田徑運動會的能力。

　　一、學校舉辦田徑運動會的意義和要求

　　競賽是體育運動的特點之一。在學校中，通過舉辦田徑運動會，能夠推動全校田徑運動的開展，吸引廣大的學生積極參加到田徑運動的.活動中來；能夠檢閱學生參加田徑運動鍛煉和訓練的效果，促使田徑運動的普及和提高；能夠豐富學校的課余生活，向學生進行思想品德教育，振奮精神，加強團結，使學校教育朝氣蓬勃，奮發向上。舉辦學校運動會，屬于群眾體育比賽的性質，其要求如下：

　　第一、學校舉辦田徑運動會要有學校自身的特點，要堅持以“團結、奮進、文明、育人”為宗旨。

　　第二、在制定運動會方案和競賽規程時，應考慮吸收更多的學生參加比賽，讓他們在運動會中當運動員，而不是當觀眾。

　　第三、在項目設置上，要從學校和廣大學生體質和體育水平的實際情況出發，把一些《體育教學大綱》和《國家體育鍛煉標準》規定的項目做為主要比賽項目。另外，也可設置一些集體項目和表演項目。

　　第四、在分組上，要盡量考慮學生年齡和身體發育情況的差異，中學舉行運動會時，最好按年級分組進行比賽。

　　第五、在比賽規則上，也應從學生實際情況出發，適當降低比賽規則的要求，制定符號學生實際并能調動學生參加比賽積極性的規則。

　　第六、學校運動會的時間，一般以一天到一天半為宜，以使運動會起到積極性休息的作用，不應給學生造成過度疲勞。

　　總之，學校舉辦運動會應有學校自身的特點，要使運動會開得簡樸、隆重，有節日氣氛，使學生興高采烈，從而收到良好的教育效果。

　　二、學校田徑運動會的籌備工作

　　學校舉辦籌備田徑運動會，應在主管體育工作的校長領導下，成立一個領導小組，負責領導運動會的籌備工作。領導小組由校長辦公室、教務處、總務處、體育組、共青團或少先隊等單位負責人參加，討論決定運動會的組織方案、競賽規程、組織機構等。

　　三、運動會進行中的工作

　　1、組織好入場和開幕式。

　　2、根據比賽要求，做好場地布置及器材供應和回收工作。

　　3、編排和記錄公告組要登記好比賽成績，及時公布徑賽項目第1賽次之后的后繼賽次的運動員分組名單，及時公布各項決賽成績，整理好每天比賽結束有關資料以及保證閉幕式前統計好團體總分名次和破記錄情況。

　　4、做好比賽成績宣告與發獎和大會宣傳、教育、鼓勵工作。

　　5、加強安全措施，維持好賽內、外次序，做好醫務工作。

　　6、根據比賽進程，在必要時調整比賽秩序。

　　7、組織好閉幕式。

　　四、運動會結束后的工作

　　運動會結束后，要整理好運動成績和記錄等資料，有條件和有必要時編印成績冊。清理好場地、器材和各種用具。做好運動會工作總結。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　小學生課外讀物應該以學生為主體，根據不同年齡段的身心特點，提供適合其閱讀的讀物，讓學生形成良好的課外閱讀習慣，提高語文素養，培養小學生課外閱讀的興趣、擴大閱讀面、增加閱讀量,為此特制定以下閱讀計劃。

　　二、實施目標

　　為了拓寬學生的知識面，增加學生的語文積累，提高學生的閱讀能力和理解能力，使得課內與課外知識能更好地相結合，以及培養學生優秀的思想道德品質、通過閱讀感悟規范行為，提高學生綜合素質。本學期要求四年級學生以閱讀《愛的.教育》與《弟子規》這兩本書為主，以閱讀兒童讀物為輔助刊物，進行閱讀活動，須達到以下要求。

　　1.能聯系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領悟基本的表達方法、抓住要點。

　　2.在老師的指導下，進行閱讀做出筆記。

　　3.通過開故事會、優美文章誦讀、朗讀比賽、背誦比賽等形式交流讀書心得，引發學生的興趣，培養學生的語言表達能力和口頭表達能力。

　　4.培養學生的課外閱讀興趣，課外閱讀不少于30萬字。背誦、積累優秀詩文：本學期最少背誦古詩10首，優秀文章片段10篇，名言名句10首。

　　三、閱讀時間安排

　　利用每周一節閱讀課進行充分閱讀，語文教師在閱讀前，做必要的指導，指導學生讀書方法，鼓勵自己解決在閱讀中遇到的問題。課后自由讀。

　　四、具體活動措施及評價。

　　1、在開展課外閱讀教學前，老師要制定課外閱讀工作計劃、書寫閱讀指導教案，注意給予學生相關的閱讀方法的指導。

　　2、學生要在老師的指導下認真閱讀，要求讀得正確、流利，同時要做好積累。做好閱讀筆記(以摘抄為主，兼顧練習寫讀后感或提綱型筆記)、讀書卡(每次要把所讀過的書在卡中有所記錄)。

　　3、每天檢查學生的閱讀情況，并進行登記，對課外閱讀情況要經常檢查、督促、交流、評價。對閱讀筆記要經常檢查，以督促學生形成習慣。

　　4、為學生提供交流展示的平臺。如每月舉行讀書匯報會、讀書心得交流會、優秀詩文朗誦賽、讀書知識賽、好的讀書筆記的展評等。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　20年我校音樂工作將繼續貫徹上級會議精神，深化音樂教學課程改革，以課改為中心，以提高課堂教學效率，豐富學生課余文化生活，為工作目標，以新課標中“以審美為核心”的理念作為指導學科的基本方向，以“促進學生發展”作為長期教學目標，進一步深化新課程教學模式的.研究，重視教師的培養，加強落實課外興趣小組的訓練，在學習和活動中努力提高學生音樂素養。

　　二、工作要求

　　1、按需要提高音樂舞蹈教室使用頻率。

　　本學期，我校音樂舞蹈教室周課時數達11節，要求音樂課在本教室上課的比例達50%以上。另外每天能安排一小時的時間，為音樂、舞蹈興趣小組活動提供場地。

　　2、努力維護，保證設備安全、正常的使用，增強專業課教學效果。

　　由于本學期音樂舞蹈教室剛剛投入使用，無論管理員還是教師，都對器材使用不是很熟悉，作為管理員，本人將負責對教師進行設備使用培訓;加強日常設備的檢查、保養、維護工作，確保音樂舞蹈教室能為學校專業課教學提供必要的保障。

　　3、加強上課活動期間對教師和學生的管理，保證室內環境、衛生良好。要求進入教室的人員要愛護地板、墻壁等設施、器材，做到每上一節課后都要認真打掃衛生，認真檢查設備。

　　4、做好其他日常管理工作，嚴格按照《音樂、舞蹈教室管理制度》執行，確保本教室能滿足為音樂、舞蹈教育教學之需要。

　　5、爭取到更多的經費，逐步改善音樂、舞蹈教室教學環境，更新教學器材。

工作計劃篇5

　　一、學情分析

　　高三×班現有的學生是××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學生學習得基礎較差，行為的習慣較差，高二下學期的期末考試中進入文科全年級前50名的學生有××人，總成績在400分的學生有××人。

　　二、工作要點

　　1.加強思想教育，提高思想覺悟的水準。一個向上思想是才是能夠驅使行動的動力。為提高學生的思想素質應對高三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行;

　　理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

　　態度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習往屆高三畢業生的優秀事例，激發學生學習的主動性與積極性)。

　　典型教育——向好學生學習，向第一看齊。

　　信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。

　　2.加強規范訓練，即讓學生養成：

　　(1)一絲不茍的學習態度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

　　(2)一滴不漏的`學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。

　　(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅應堅持一周、一月、一學期，而且應該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學到老”。治學嚴謹的學風應始終如一。

　　3.加強學法指導。根據“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據高考形勢的變化，要在總結學習以前教學管理工作的基礎上，結合高考最新形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：

　　(1)教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。

　　(2)加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

　　(3)加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　(4)發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。

　　(5)當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設一個師生和諧的班集體，為教學、為學習創造一個良好的環境。

　　4.加強完善班干部建設，營造良好的氛圍。具體做到：

　　(1)定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。

　　(2)分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內很好的行使職權，每一位學生必須及時、認真、全面、徹底地完成應完成的任務，若出現問題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。

　　5.強化日常管理，培養良好習慣。良好習慣的養成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學生一日常規、課堂公約等措施規范學生，使學生養成良好的習慣。

　　6.開展活動，豐富學生生活。高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學、愛學，讓積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛。

工作計劃篇6

　　一、日常工作

　　作為內勤人員，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。內勤是一個協調左右的重要紐帶。面對繁瑣的日常事務要有頭有尾，自我增強協調意識。

　　二、加強學習

　　對于我個人來講，我一直在物業的客服與內勤線上工作，接觸工作主要以業主投訴、內外溝通協調為主，對其它部門在技術操作和內部管理方面的知識掌握的不夠全面。我將針對欠缺與不足努力補上。多學習、多溝通，聽取各方意見。全面提高各方面水平。

　　三、了解業戶的情況

　　到現任工作崗位才三個月的時間，所以對業主各家的'情況還都不是很了解。作為內勤人員有必要的了解各家的情況，這有助于物業費的收繳率。積極的與業戶進行溝通。

　　四、物業、水、電費的收繳

　　物業、水、電費每兩個月上門收取一次，收費前水、電需查表。按照工作多少提前把查表與收費時間定下。查表后的表示數記錄在年收費臺賬。算好每戶金額打印出收據上門收取費用。

　　五、考勤工作

　　記錄好各員工每天的出勤情況，每個月的準時報考勤。不可馬虎、大意。

　　六、庫房工作

　　關于庫房管理工作，首先要清楚庫房中的物品情況、型號及性能都必須要熟悉，剛接觸時我對庫房了解不多，幾乎是一張白紙，由于近期的接觸的不熟悉到現在的慢慢了解總算把工作整理的有頭有緒。在新的一年里務必要把庫房中的物品了解透徹、工作中不要怕苦。這樣才能少走彎路，才能少出漏洞。

　　七、其它工作

　　日常電話，接待來訪的業主，積極處理好業主所提出的問題，如業主報修馬上聯系物業客服部。做好與客服部的。完成領導交辦的其它任務。

　　八、服務意識

　　要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓申辦業務群眾在自己這里受冷落。要培養服務意識，時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務群眾。

　　在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。下半年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　以市區教科研工作指導綱要為依據，結合學校工作計劃和科研三年發展規劃，進一步發揮教育科研的引領作用，推進學�！翱鞓氛n堂”的建設。繼續加強市、區、�？蒲姓n題管理，為課題的實踐創設條件，使科研成為教師自身發展的需求。

　　二、工作目標：

　　1、積極營造濃郁的教育教學研究氛圍，將教研、科研、教師培訓有機結合，鼓勵教師在教育教學實踐中發現問題、提出問題、研究解決問題。

　　2、以市級課題《小學德育教育中家長微型課程的開發和利用》、區級一般課題《和諧、創智、開放的小學快樂課堂的實踐與研究》、區創智課堂建設子項目《基于綠色指標下，創智的快樂課堂的研究與實踐》為引領，全方位開展好習慣培養、高層次思維能力的研究，逐步形成家長微型課程資源庫，力求讓每一名學生在寬松、愉悅的文化氛圍中自主探究。定期舉行課題組例會，做好分析研究匯報工作，體現過程與結果并重。

　　3、加強課題研究。用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。根據學校習慣培養“雙十”體系修訂學生“好習慣評價手冊”，建設《好習慣好生活》創新實驗室，實施“好習慣銀行”評價。繼續探索學校集郵特色，進行好性別、兒哲、圍棋、足游等推廣類課程的校本化實施。

　　三、具體工作：

　　（一）理論學習

　　結合校本培訓主題《聚焦快樂課堂，引領教師發展》，注重教研組、備課組建設：在推進“快樂課堂”的建設的主題背景下，明確研訓要求，教研組和備課組為龍頭，提高教科研工作實效，重在關注課堂中教與學突出問題的研究。圍繞“快樂課堂”的內涵、基于課標、單元教學設計和教學五環節開展主題化的全學科的教科研活動。不斷提升培訓有效性，積極參加各級各類教育科研、教學研究競賽活動，逐步打造學科教研特色。

　　(二）課題研究

　　全國、市級課題

　　積極進行教育部規劃課題《多重熏陶理論下家庭學校社區關懷型教育共同體的創建》的研究，結合上海市家庭教育指導研究市級課題《小學德育教育中家長微型課程的開發和利用》的實踐與研究，由各年級申報家長微型課程，挖掘家長資源。邀請家長來校作專題的講課，逐步形成家長微型課程資源庫。

　　區級課題

　　積極進行區一般課題《和諧、創智、開放的小學快樂課堂的實踐與研究》，繼續以區創智課堂建設子項目《基于綠色指標下，創智的快樂課堂的.研究與實踐》為引領，確立“和諧”、“創智”、“開放”的評價元素、行為表現，全方位開展好習慣培養、高層次思維能力的研究。力求讓每一名學生在寬松、愉悅的文化氛圍中自主探究，掌握知識，激活思維，培養能力，懂得審美，并品嘗到成功的喜悅，體驗學校生活的快樂。

　　校級課題

　　抓好教研、備課組課題建設，為教師搭建展示自己科研水平的平臺，使教師的參與積極性得到大幅度提高，為學校的科研水平的提升創設了良好的氛圍。

　　分月進行相關課題組例會，做好分析研究匯報工作，體現過程與結果并重。

　�。�9、10月份）：《小學德育教育中家長微型課程的開發和利用》、《攜手“智爸慧媽”共建優質教育》課題組

　�。�11月份）《利用創新實驗室開發少先隊活動課程》課題組（校本課程）

　�。�12月份）《創建和諧、創智、開放的小學快樂課堂的實踐與研究》課題組

　　（三）其他工作

　　1、分年級有效實施校本課程，做到專課專用。繼續參加區科研室組織的性別、集郵、兒哲、圍棋、足球文化等課程的推廣活動，并結合學校特色運用到我校的課程推廣活動中。

　　2、進一步完善好習慣培養評價體系的研究。繼續在一至五年級中開展“好習慣銀行”的評價，一學期分三次進行階段評價，階段性地進行積分幣的兌換，讓學生能享受好習慣養成給自己帶來的樂趣。

　　3、認真組織好教師參加各級各類教科研論文、征文、案例等撰寫活動，鼓勵青年教師積極參與其中，提升學校科研整體力量。做好教師各類科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，促進教師專業發展。

　　4、將教研、科研、師訓三個方面整合起來，努力做到以教研促科研，極力發揮教師的潛能，從而提高我校的教學質量。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　為了實施素質教育、面向全體同學，就必須做好特長生的培養和后進生的轉化工作。在特長生的培養和在后進生的轉化工作中，班主任除了傾注愛心，發現閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重后進生非智力因素與智力因素的的培養。本學期，根據四年級二班年級同學的實際制定如下計劃：

　　二、同學名單

　　差生：馬文艷，陳昶需豆恩賜畢N孫培楊

　　三、學困生形成原因情況分析

　　1、后進生形成的`家庭原因

　　父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長。

　　2、后進生形成的學校原因

　　教師思想教育不力以及片面追求成績，對后進生輔導不及時。

　　3、非智力因素（個人原因）

　　這些同學本身比較聰明。他之所以走進差生行列，這與他從小學習習慣不好有直接原因。家長從來不管學習，作業經常不寫，在學校寫多少算多少，上課總溜號，坐不住板凳。語文最后走進"雙差生"行列。

　　一些同學，不是很聰明，又不愛學習，家長又管不了，學習一點不用心，數學理解能力差，應用題最差，語文生字老記不住，讀課文也不流利。

　　馬文艷同學學習也很努力，但反應很慢，記憶力差，寫的也慢，學習方法不得當。

　　三、培養優生，轉化學困生措施、方法。

　　后進生轉化:

　　1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對后進生多寬容，少責備。

　　4、班主任不僅要注意培養后進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、作為班主任必須想方設法培養學具有堅強的意志。

　　6、老師的輔導要及時，以后我下決心利用課余時間給他們補課。爭取取得成效。

　　7、家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在同學成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　優生：賈天驕石蕊齊曹莫林馬天浩

　　優生的培養：根據這類同學的特長，善于做一些難度較大的題，對于課本上的習題，她們總覺得不夠做了。針對此情況，我經常利用自習課的時間給她們出一些難度大的題，或是奧數題。每天一道，培養她們思維的敏捷性，靈活性，使他們的數學思維能力逐步培養起來。語文方面要求他們利用課余時間讀指定得課外讀物、閱讀與寫作。

　　總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化后進生作為素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將絢麗多彩。