工作計劃7篇(經典)

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　指導思想：

　　以創造美的教育為目標，以培養學生良好的學習方法為重點，以新課標為支點，真正提高學生綜合素質，切實提高地理教學過質量。

　　工作目標：

　　1、加強教育理論學習，加強研究之風，提高教學水平。

　　2、搞好學科組的建設，努力提高備課組的水平。

　　3、以課程改革為支點，創造良好的環境，促進自我發展。

　　工作措施：

　　1、學期初組織教師認真學習教學常規，更新教育觀念，深入鉆研教材。

　　2、認真抓好集體備課，每逢星期四下午同年級教師及時組織學習，統一活動內容，以及活動課的`上法。

　　3、本學期教研活動至少8次。

　　4、我們要積極參加市區校的教研活動，以教研促教學，以教學促創新，以創新提高教學質量。

　　5、認真學習新課程標準，吃透實質，把握重點，突破難點。

　　6、認真探討教學方法，激發學生求知欲。

　　7、積極撰寫教學論文，不斷學習外地先進的經驗，將素質教育滲透到教學中去。

　　8、抓好組內相互聽課，取他人之長，補己之短。

　　9、認真研究初二教材。為初二會考奠定良好基礎。

工作計劃 篇2

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。教師這種特殊的職業決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。為了推進我校“書香校園”的建設，增強教師的讀書意識，促進教師的快速成長，根據區教育局關于開展教師讀書活動的精神，特制定我校教師讀書計劃如下：

　　一、指導思想

　　以提高我校教師綜合素質為目標，在教師中倡導“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業務素質，享受閱讀、享受教育、享受人生，為我校教育教學改革的深入開展提供精神保障。

　　二、讀書要求

　　1、通過開展讀書活動，促進教師樹立正確的世界觀、人生觀，進一步弘揚敬業奉獻的精神。

　　2、通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學習的氛圍

　　3、通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質量，構建一支師德高尚、素質優良、結構合理的學習型教師隊伍。

　　4、以讀書構建教師專業成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。

　　5、通過開展讀書活動，更新教師的教育理念，改進教學方法、改革評價標準，對比發現自己教育思想、教學行為之不足，引發讀書之欲望。

　　6、通過開展全校開展誦讀經典活動，使教師能用書中正確的思想方法指導自己的教育教學，體驗到讀書的好處，從而養成堅持讀書的好習慣。

　　7、通過讀書，增加教師的課外閱讀量，提高教師的教育教學水平，打造教師的人生底色；努力建設教師的精神家園，全面提升教師的整體素質，從而提高學校教育質量。

　　8、通過實施讀書工程，加強教師隊伍的建設，努力建設一支充滿生機和活力、與現代化教育相適應的教師隊伍。

　　9、指導學生每周升旗儀式中伴隨樂曲聲，進行形式多樣化的吟誦一首古詩文活動。每個班級爭取成立“文學社團”。每月利用班級白板進行“書香溢我班”活動。定期更新板報和班級墻壁的讀書環境布置。適時開展班級優秀圖書角評比活動。每學期評選“書香班級”。

　　三、讀書方式

　　1、個體研讀。每天保證半小時以上的研讀，精讀的力爭讀深、讀透，讀有思考，讀有感受，并且要讀寫同步，每月至少寫好一篇有質量的讀書筆記。

　　2、集體閱讀。與學生一起共讀相同的.書，本年度和學生一起誦讀經典，唱響古詩文，并寫摘記、談感受、談收獲、談疑惑。

　　3、交流匯報。教師們互相推薦新書好書，適時舉行各類交流研討講座，從中無障礙發表爭鳴，更多的發表指導學生讀書以及自己讀書的感觸，通過師間心際交流，將讀書思考向更廣的時空延伸。

　　4、實踐寫作。新課程呼喚教師的反思行為，要求教師做到“勤讀、勤做、勤思、勤寫”，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，每學期撰寫一篇教學日記。

　　5、開展活動。根據本校實際，將開展形式多樣的讀書活動，如讀書報告會、讀書研討會、讀書演講比賽等活動，讓更多的老師讀書，在讀書中真正成長起來。

　　四、讀書策略：

　　1、提高認識，重視讀。我們將通過每周的教師例會和板報、廣播、校園網宣講讀書的意義，激發教師讀書的興趣，使教師從思想上重視讀書。

　　2、為切實落實教師讀書活動，全體教師要根據學校要求，結合自己教育教學工作實際，選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著，年度初制定自己的個人讀書計劃。

　　3、落實閱讀書目。加強、完善圖書室、閱覽室建設管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。

　　4、落實閱讀時間：師生集體讀書時間為每天下午14：30分——14：45分。

　　5、及時做好讀書筆記。學校統一發放業務筆記，每學期摘記不少于5000字。

　　6、讀書筆記將由學校定期檢查。及時反饋，要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。

　　7、學期末學校開展讀書筆記展評活動，評出優秀的讀書筆記供大家學習。

　　五、保障措施：

　　1、成立讀書活動領導小組，為讀書活動提供組織保障。

　　教師讀書活動領導小組：

　　組長：張銀菊

　　副組長：張萍、金曉琴

　　組員：李蓉、王小艷、崔月華、王瑜、楊璧如

　　2、學校建立有關讀書計劃的管理、評價和激勵等規章制度，把讀書情況納入常規管理，及時檢查總結、量化考核、反饋指導，確保讀書活動取得實效。

　　3、學校將把教師讀書計劃納入校本研訓計劃，把讀書活動與校本教研校本培訓有機結合起來。

　　閱讀不能改變人生的長度，但是它可以改變人生的寬度；閱讀不能改變人生的物象，但是它可以改變人生的氣象。讀書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗。所以我們相信在廣大教師的積極參與下，我校的讀書活動將會開展得更加深入，更具實效性。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以教育部下發的《體衛藝工作條例》為指導，堅持育人為本，根據小學生生理、心理咨詢發展特點和規律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平。培養學生良好的心理咨詢素質，促進他們身心全面和諧發展。

　　二、工作目標：

　　小學生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發展。依據教育部及省、市教育部門對健康教育的有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：

　　1、了解學生，有針對性的進行教育。

　　目前普遍存在僅以學業成績作為評價學生優劣標準的情況，導致不少學生健康意識差，鍛煉意識不夠，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現象，教師應引導學生找出自己的優勢與劣態；幫助學生樹立健康意識。

　　2、培養良好的衛生習慣。

　　當前由于社會與家庭環境的影響，不少學生養成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現象，因此，教師應引導并培養學生良好的衛生習慣。

　　3、促進身體的.全面發展。

　　目前的教育比較強調學生智力因素的培養，往往忽視非智力因素的養成；忽視對學生身體素質的全面培養，會嚴重影響著學生素質的提高。健康教育工作應注重對學生身體素質的全面培養，促進學生各方面的諧調發展，使每個學生有較強的健康意識。

　　三、工作重點：

　　（一）加強健康教育。

　　1、按照市中小學《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作。

　　2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是控煙宣傳及預防艾滋病教育。校衛生室每兩月出衛生專題板報1期。

　　4、重視學生心理咨詢、生理健康教育，開展高年級學生青春期衛生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。

　　5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。

　　（二）做好學校衛生監督工作。

　　1、按《學校健康卡》要求，做好學生病假統計工作，提高上報數據的準確性。

　　2、做好教學衛生管理與監督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

　　3、認真監督學校飲水衛生及食品衛生，開展經常性的食品衛生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛生事故發生。

　　（三）開展學生常見病防治。

　　1、繼續開展防近工作，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間，學生每天在校時間不超過6小時。

　　2、提高眼保健操質量，校醫定期檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好學生計劃免疫工作。

　　5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理咨詢衛生工作。

　　6、積極開展對口腔衛生知識的宣傳，每學期組織學生觀看口腔保健錄像，組織學生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發生率。

　　（四）積極做好創建工作。

　　1、按照學校衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

　　2、繼續對各班進行衛生評分，評流動紅旗（一周一次），室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

　　四、具體防病措施

　　近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養不良、貧血等常見病的預防是學校衛生工作的中心任務，今年將繼續督促患有近視眼、齲齒以及營養不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

　　1、近視：對4.8、4.9近視學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.8以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫院治療。

　　2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養成睡前刷牙習慣；少吃甜食，堅持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。

　　3、沙眼：培養學生良好衛生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫院治療。

　　4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

　　5、營養不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

　　6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

工作計劃 篇4

　　一、目 的

　　為了有計劃地開展質量管理工作，推動質量方針和質量目標指標的完成，促進質量管理和質量管理體系的持續改進，增強顧客的滿意。

　　二、工作計劃

　　1、質量目標的分解：管理者代表應根據《質量手冊》，結合公司組織機構的調整，對各部門的質量管理職責、質量目標指標進行進一步的分解、細化，制訂《各部門質量管理職責》，明確各部門的質量管理職責、權限和義務，明確質檢員的質量管理職權，明確各部門質量目標的考核指標。并頒發《質檢員授權書》，提高質檢人員的工作權威。

　　2、制訂質量目標考核辦法：在細化各部門質量職責和質量目標的基礎上，企劃部在某年2月份對質量目標進行分解、細化，明確、統一質量目標指標的計算方法，確定不同指標的權重系數。并根據各部門的質量目標分解計劃，制訂《質量目標分解、考核管理辦法》下達給各部門，作為公司考核各部門質量管理工作、推進質量管理體系全面貫徹的有力措施。

　　在某年1月份，在匯總各部門上年度質量目標指標完成數據的基礎上，對全公司質量目標指標的完成情況進行評估、考核，公布質量目標計劃的執行結果數據，評估結果反饋公司領導和各部門，對沒有完成的要做出相應的分析，并采取必要的獎懲應對措施。

　　3、加快內審員的培訓：因質量管理體系標準已經換版、升級為20xx版，原由的內審員資格證書已經作廢。因此，計劃在某年的`7-8月份組織內審培訓學習，對原內審員進行一次標準改版的培訓，以便取得新版本的內審工作資格。

　　4、內部審核和協助外部監督審核：由管理者代表牽頭、技術部協助完成管理評審工作，包括制定詳細計劃、準備報告等，評審完擬寫管理評審報告。計劃在某年的5月份完成公司內審工作，并在此基礎上， 6月份組織進行管理評審工作，并力爭在6-7月份協助北京方圓認證公司完成外審工作，并督促完成在審核中發現的不合格項的整改工作。

　　5、實施持續改進：在某年6月份完成管理評審工作后，針對管理評審發現的問題，提出整改措施。并結合公司組織機構變化和ISO9001質量管理體系標準換版，對質量管理體系文件進行一次修訂、換版，重新修訂、編寫《質量手冊》和《程序文件》，修訂和編寫第三層《作業文件》，總結好的經驗，彌補不足，持續改進。

　　6、完善體系文件，加強體系監督： 09年10-12月份將根據工作需要適時完善質量手冊和程序文件，同時督促各部門完善第三層次的工作文件，重點在生產部，品質部的第三層次質檢文件也要進行簡化和完善。具體分工是：

　　1）由管理者代表負責新版《質量手冊》文件的起草、修改工作；

　　2）由管理者代表負責牽頭，技術部、品質部參與完成新版《程序文件》的起草和修訂工作；

　　3）由技術部牽頭，制造部、品質部參與完成第三層次《作業文件》的起草、修訂工作。

　　因此各職能部門對負責過程加強監督，收集真實有用的數據，從中發現不符合體系要求環節，做出相應的改善。也希望各部門大力配合質管部的工作，理順流程，共同把好質量關。

　　7、數據的統計分析：數據的統計分析是一項重要的工作，也是一門專業學科。我們要以完善質量目標考核為契機，加強公司的統計信息體系建設，培養、鍛煉隊伍，規范、完善定期報表制度。為建立統一的反映質量目標完成情況的信息反饋系統，制訂公司的《定期報表制度》，通過批準后下達各部門執行。

　　8、嚴格質檢程序、把好質量關：品質部要進一步加強質量管理工作，在做好日常的質量檢驗、計量管理工作的前提下，積極開展以下工作：

　　a、在年內組織對所有計量、檢驗器具送國家質監機關進行一次鑒定、校準；并對公司重要的原材料的質量情況，進行一次供應商調查，必要時組織進行質量驗證檢驗。

　　b、在公司質檢文件完善后，嚴格按照規范操作，利用考核機制等加強執行力；采用培訓、實踐、考核等多種方法提升檢驗人員的檢驗技能；

　　c、為提高產品質量，發現產品質量方面存在的問題，會同技術部組織對產品進行一次型式試驗，將產品樣品送客戶認可的國家質檢部門，進行一次型式試驗，取得試驗報告，以改進、提高產品質量。

　　d、通過培訓，在設計人員中大力推行田口設計技術，在質檢人員中大力普及QC七大工作方法，提升我們的設計、管理、質檢水平，大力弘揚一種敬業愛崗的企業文化，提高員工責任心。

　　9、加強培訓：培訓工作做得好與壞，直接關系員工的質量意識、崗位技能的提升，也直接關系質量好壞。因此在今年要加大管理培訓和質量培訓，重新組織學習產品標準，學習質量管理體系標準文件，并逐步加大外部培訓方面的投入，希望能從外面聯系專家給予指導和交流。（詳見某年《員工培訓計劃》）

　　10、增強顧客滿意：營銷部門今年要組織對重點客戶進行一次回訪，了解、征詢客戶對我公司產品、服務的意見，考察市場同類產品的趨勢、動態，調查主要競爭對手的經營、促銷做法。對顧客的意見和反饋，要認真研究，分類排隊整理，提出改進的措施，并由制造部牽頭，技術部、品質部協助逐項解決落實。

工作計劃 篇5

　　一、作好科室人員的思想穩定工作。

　　思想是行動的源頭，在醫療體制改革的初期，作為護士長作好人員思想教育顯得尤為重要。利用各種改革成功的先例，并讓大家認清改革是大趨勢等等教育作好人員的思想穩定工作。保證科室正常運轉。

　　二、抓好安全管理。

　　1、認真落實護理核心制度，每月組織科室人員學習并進行考核。

　　2、加強科室的日常檢查工作，做到早預防早處理。

　　3、實行每班床頭交接班，按護理部要求落實分級護理制度。

　　4、落實患者安全告知書和入院須知。

　　5、明晰各類各種標識。

　　6、制定科室今年的安全管理措施，并嚴格落實。

　　7、對于發生的不安全事件登記齊全并有處理措施。

　　三、狠抓計劃落實，抓好三基三嚴的培訓夯實基礎。

　　1、科室制定繼續教育計劃，每月進行一次集中培訓。以業務學習內容每月進行出題考核一次。

　　2、認真學習三基知識。

　　3、督促科室所有人參加醫院組織的繼續教育學習。

　　4、組織人員參加護理部組織的培訓并對參加學習情況進行考核。組織人員參加各種形式的培訓學習，并進行學習交流。

　　四、作好質量控制，保證質量的持續改進。

　　1、發揮質控小組的作用做好日常的監督檢查工作并每周在科會上進行反饋，每月召開質控會議對科室存在的問題進行反饋落實措施。

　　2、護士長每日進行一次查房，落實護士長親情交流，對各班工作進行監督檢查，對危重病人的護理質量進行檢查指導。

　　3、科室進行新老搭配在工作中進行帶教互助，幫助年輕工作人員技能的提高。

　　4、每月有重點和針對性的`對存在的問題進行整改。

　　5、繼續將基礎護理的落實作為重點檢查項目。

　　6、做好科室的管理并作好與病人及病人家屬的溝通。將患者教育作為一項質量考核的主要內容進行考核。

　　五、提積極創新改善服務措施提高護理內涵。

　　1、以衛生部下發的文件積極響應開展優質服務示范工程活動的號召。積極開展視病人如親人活動，作到“三勤”“四輕”“五主動”“六心”“七聲”服務。三勤：勤觀察、勤動手、勤動口；四輕：說話輕、走路輕、操作輕、關門輕；六心：接待病人要熱心、護理病人有愛心、觀察病人要細心、為病人解答問題要耐心、對待病人有同情心、對待工作有責任心；七聲：病人入院有迎客聲、遇到病人有詢問病情聲、處置時有稱呼聲、病人合作后有致謝聲、操作失誤有道歉聲、接聽電話有問候聲、病人出院有送客聲。從小處著手，抓好服務的環節不斷豐富服務的內涵。提升服務質量。

　　2、落實以病人為中心，做好病人的管理。以病人為整體管理好病人的休息飲食入廁等為病人提供全方位的便利。

　　六、提高護理文書的書寫內涵質量。

　　1、根據護理部的統一部署，規范護理文書書寫格式，書寫內容等等。

　　2、加強科室人員的培訓使護理文書書寫能充分體現專科特色。

　　3、加強檢查和指導。

　　七、做好二級醫院創建工作

　　1、根據院部要求整理各項二級醫院創建資料。

　　2、為護士建立信心，并強調創建工作重要性。

　　3、配合科主任完成科室創建具體工作。

　　在新的一年我們全科室護理人員將在20xx年工作的基礎上摒棄不足開拓創新，堅持不懈的提高科室服務質量，為醫院和科室發展盡職盡責。

工作計劃 篇6

　　第一部分 戰略背景分析

　　一、外部環境

　　㈠、宏觀環境

　　1、世界經濟關系進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。

　　2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

　　3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

　　4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

　　㈡、行業環境

　　1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

　　2、應用軟件行業正處于全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。

　　3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

　　4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。

　　二、內部環境

　　㈠、有利環境

　　1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術人員。

　　2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

　　3、公司遵循“以人為本”的經營理念，采用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

　　㈡、劣勢環境

　　1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

　　2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

　　3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

　　第二部分 目標體系定位

　　一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）

　　二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的占有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮斗，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。

　　㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　以鄭州為圓心，以關系地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的占有率。

　　二、具體目標

　　㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②電腦三臺（包括筆記本）

　　2、經營規模目標： 公司固定資產達到80萬元

　　3、人力資源目標： ①培養骨干5人

　　②團隊規模達到30人以上。

　　其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標： 增設電話營銷部

　　5、產品目標： ①做到金蝶軟件一級代理

　　②邦永河南總代理

　　6、事業目標： 尋求合作伙伴兩個

　　㈡、發展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：

　　1、資本擴張目標： ①購置汽車一部

　　②購置房產一處

　　2、經營規模目標： 公司固定資產達到100萬元

　　3、人力資源目標： ①培養骨干10人

　　②團隊規模達到50人以上。

　　其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

　　4、結構目標： 增設客戶服務部、產品研發部

　　5、產品目標： ①開發房地產、物業管理應用軟件

　　②硬件投資機箱、電源

　　6、事業目標： 尋求合作伙伴三個

　　第三部分 發展戰略

　　一、 戰略定位

　　繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

　　二、 戰略思路

　　㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

　　㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

　　㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

　　第四部分 整體工作措施

　　一、 求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷

　　㈠、構建戰略聯盟：

　　科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為后盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟伙伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。

　　㈡、多元化經營方式：

　　1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

　　①開發物業管理應用軟件

　　②完善房地產行業的應用軟件

　　③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶

　　2、以金蝶的'中間件、ERP實施，開發大客戶。示例如：

　　①中間件 黃委會

　　②ERP實施 商都集團

　　③商業職能 商業銀行

　　3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業務。示例如：

　　①政府關系 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等

　　②社會關系 朋友、同學、親戚等

　　③客戶關系 固定客戶群

　　㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

　　1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶數據庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

　　2、應用軟件以鄭州為中心，確定關系地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。

　　3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中采取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

　　二、 求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

　　㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯系、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場占有率。

　　㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處于雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。

　　㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

　　三、 苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

　　㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規范化管理

　　㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

　　㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

　　第五部分 目標診斷與考核

　　一、 目標負責人

　　公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

　　工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，并按照此程序進行。

　　二、 組織診斷會議

　　這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

　　三、 總經理目標診斷會

　　總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經理目標診斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理匯報，并解答總經理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

　　四、 評價及考核

　　根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

　　五、 獎懲制度

　　對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當的處罰。

　　六、 附則

　　㈠、要求：

　　各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

　　㈡、印發通知：

　　**科技公司20xx年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關系，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。

工作計劃 篇7

　　一、活躍社區文化

　　廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。

　　二、搞好社區綜合治理

　　認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。

　　三、做好充分就業社區的各項工作

　　讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區扎扎實實做好充分就業社區的各項工作。

　　四、加強組織建設

　　完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發揮黨員的先鋒模范作用，發揮領導核心作用。

　　五、發揮社區自治功能

　　認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，群眾滿意。

　　六、搞好社區環境衛生

　　堅持環境衛生自查制度，每月自查2次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環境整潔干凈。

　　七、堅持以人為本

　　推進和諧社區建設，加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。

　　八、加強社區服務

　　提高社區服務質量，發揮社區志愿者隊伍的.骨干作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100％。

　　居民社區工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經濟發展中，社區工作一定不要落下，社區工作室保障人民生活生產的最堅強的后盾。當然在社區工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信20xx年我們的社區工作一直會持續下去！

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