工作計劃

時間：2025-06-30 07:05:41 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃

工作計劃篇1

　　一、指導思想和工作目標

　　以讓學生快樂地學，讓老師幸福地教的樂學吳江打造為愿景，以六力并舉的快樂校園建設為抓手，以轉型為主線，發揮研究、指導、管理、服務職能。立足課堂，積極探求小學品德學科教學的最優化途徑。立足教師發展，努力變革教研方式，推進三微精致教研。以科研為引領，探索小學品德課程與綜合實踐整合的有效策略，深入推進品德學科建設。

　　二、工作重點和措施

　　㈠立足課堂，尋求小學品德學科教學的最優化

　　1、以課標為綱領，加強學習提升。繼續做好《小學品德與生活(社會)課程標準(20xx版)》的學習，尤其是要針對課標中重新修訂、修改的內容，教師要進行深入學習、仔細體會，把握好品德與生活、品德與社會課程的基本性質、基本理念，了解基本的教學方式、評價要求，并努力將課標要求體現于自己的課堂教學中。

　　2、以質量為目標，規范教學行為。品德學科以兼課教師為主，教師要向每節課要質量，根據學生基礎和實際，設定明確的課時教學目標，有效開發和組織教學內容，設計多元、合理的教學活動，關注學生主體性，提高活動參與度。要積極開展多主體、多形式的教學評價活動，使學生活動的積極性得到保持。

　　3、以研究為途徑，提高教學效果。教學的過程應該同時也是研究的過程，教師要在教學中不斷反思、發現、研究、改進，從而不斷優化教學方式。首先要研究教材。其次要研究學生。再次要研究教學方法。

　　4、以建模為抓手，優化教學方式。根據教育局提出的以學生為主體，以教師為主導，以自主、合作、探究式學習方式為主要特征課堂教學模式改革要求，本學期將圍繞實踐體驗式教學模式情境體驗式教學模式這兩個教學模式進行實踐與研究，細化操作流程、優化策略，以期不斷完善、更趨合理。

　　㈡嘗試三微，追求學科教研精致化

　　1、微型課的探索與改進。微型課是教育局提出的新的'課堂教學研究形式，并在第四屆A級課評比中進行了全區推廣。本學期，我們將將在聯片教研活動中嘗試微型課的探索與研究工作。

　　2、微教研的嘗試與研究。微教研是以微主題、微組織、微片段為基本特征的教研活動，微教研還是一種網絡教研方式，本學期，我們借助區教育局云教研平臺的建設，將給老師們創設交流、反思、探討的空間。

　　3、微課程的建構與推進。新課程要求教師改變只見樹木不見森林的傳統教學觀，要求做到既見樹木更見森林，要求變學科意識為課程意識。在教學中，教師可根據課程特點和教師自身特長，嘗試微課程的建構。

　　㈢著眼發展，索求學科效益的最大化

　　1、推進評價改革，發展學生。學生是教學的出發點，更是教學的歸宿。教學的最終目的是促進學生的發展。小學品德學科是以促進學生的品德發展和社會性發展為目的的，因此，在教學中要積極推廣以學論教促進學生學習的教學評價制度，讓以學論教、以學定教、以學促教成為教師的自覺行為。大家要認真把好品德學科教學的質量關，按時、有效完成教學任務。

　　2、借助課題引領，發展學科。本著科研先導、引領的原則，本學期將繼續做好品德課題的研究工作。課題組成員要在研究中不斷反思、及時總結，定期形成課題論文，在發展學科的同時，也促進自身的發展。

　　三、第一學期主要活動安排

　　月份、活動安排

　　九月

　　小學品德學科中心組暨課例研究活動

　　省級評優課活動備賽、觀摩

　　制定好聯片活動計劃

　　十月

　　小學品德學科第二屆同一節課結對研討暨微型課研究活動

　　小學品德學科課題組活動

　　十一月

　　蘇州市小學品德學科心理健康教育研討活動

　　小學品德學科教師培訓暨學科研究中心活動

　　聯片活動(微課)

　　十二月

　　蘇州市課改展示小學品德學科觀摩活動

　　小學品德學科核心組成員個人發展論壇

　　一月

　　第四屆基本功比賽校級選拔

工作計劃篇2

　　一、班級情況：

　　藝術班的學生，在人們眼里，甚至包括他們的家長，大多認為他們是十分頑劣、較為另類、難以管教的“差生”中的“差生”。學習成績差，專業沒有基礎，行為習慣和學習習慣較差。我決定先從行為習慣入手。

　　紀律上我積極主張“先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數學生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的'工作原則。

　　班干部是班主任和學生聯系的橋梁，班主任、班干部及學生三者之間的關系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。我認為，班干部是鍛煉出來的，不是選出來的。

　　二：抓班級常規工作管理

　　1。抓班風和學風（藝術與文化兩手抓；學習與紀律兩手抓；做人與做事兩手抓）

　　2。迅速培養一群能力強的班干，做好監督考勤工作；

　　3。檢查和督促學生按時完成課任老師的作業。

　　4。和學校及年級組高考備考保持一直，兼顧藝術生文化課備考特點。

　　5。利用周記、班會、個別談話盡快了解學生并且確定學習教育目標。

　　三：備考要點

　　1。抓好本輪復習，夯實基礎，回歸課本，獨抓落實。 2。注重基礎內容，基礎性的必修內容占高考考試內容的90% ，抓住基礎就抓住普通高中高考的命脈。

　　①主干知識反復練，薄弱知識穿插練。做到全面、扎實、系統。 ②確保低檔題拿高分，爭取中檔題拿理想分，放棄高檔題。

　　3．明確專業高分和層次高的學生、臨界學生（主要是指專業能拿到二類本科即以上學生，文化課有欠缺），針對本類學生合格學校的要求抓“跛腿學科”補差，不定期提供數據。

　　4。關注學生的心理健康。對學生進行適時心理疏導，調動學生學習熱情。幫助學生科學定位，樹立良好學習品質和高考心態。

　　四、具體管理模式

　　確立以班主任為核心的班級管理模式

　　（一）、班主任是班級管理的第一責任人：

　　1、勤到崗（早讀，晚自習，就寢，班會、集會、自習課等）；多關注學生，關注細節，做好班級的常規工作；細指導，多與學生交流，掌握學生思想動態。

　　（二）、利用科任教師的力量促成班級管理的合力

　　1、科任教師也是班級管理的一份子，科任教師首先要有效地監控好自己的課堂（包括坐班），確保上課效率，決不允許出現對學生的違紀行為采取不聞不問的態度。

　　2、科任教師應主動與班主任進行溝通和交流，為班級管理獻計獻策，為創建良好的班風學風貢獻自己的一份力量。三）、分管領導負責制，

　　領導多檢查，包括檢查學生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實到實處。

　　（三）、學生管理

　　一）營造氛圍

　　具體為在教室張貼標語，倒計時牌等。

　　二）、明確學生的目標

　　班主任利用班會課，讓每一個學生都把自己心中理解的大學說出來，并說明自己為上理想大學的具體行動。

　　三）、給學生創造拼搏的機會

　　開放教室，時間從10：30到11：00，由值日班干負責維持紀律。

　　四）加強紀律管理

　　分管領導、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學，不守紀律的同學，要及時處理。

工作計劃篇3

　　20xx年護理工作將以“質量、安全、服務、管理”為工作重點，體現“以病人為中心”、以患者安全為核心的工作要求，更新管理理念和管理方式，不斷創新服務舉措，優化護理質量，以更好地適應醫院建設和發展需要，現初步明確20xx年護理工作思路如下：

　　1、創新護理管理方法，提升護理科學化管理水平。

　　（1）創新管理機制，促進管理能力提升。在各護理單元實施護理績效考評及激勵機制，推動護理管理的創新。首先建立科學的考評機制，引導護士隊伍健康發展，同時建立激勵機制，調動護士積極性。根據護士的臨床實際表現和工作業績，把考核結果與個人收入掛鉤。同時在全院各護理單元開展推優評先活動，形成比學趕超、有考評、有激勵的內部競爭機制。

　　（2）深化護理模式改革，加強服務內涵建設。推行責任制整體護理工作模式，切實履行好對患者的專業照顧、病情觀察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導等護理職責。力爭在優質護理病房全覆蓋的基礎上，推動門（急）診、手術室等部門也體現護理服務的人性化、專業化和規范化，探索特殊科室優質護理的實踐形式，突出崗位特色，在全院各科室營造優質護理服務的氛圍。

　　2、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（1）按護士在職繼續教育及分層培訓計劃抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作。重點加強對新入院護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，對表現優異者及時給予表彰，提高她們的學習積極性和主動性。

　　（2）加強專科技能的培訓：制定出專科理論與技能的培訓與考核計劃，組織考核，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　（3）基本技能考核：一年內新護士，在年內18項（12＋6）基本技能必須全部達標，除集中考核外，要求在實際工作中加強抽考。一級護士安排操作、理論考試每2月各一次；二級護士操作、理論考試每季各一次；三級以上護士每半年組織操作、理論考試每季各一次。

　　（4）強化相關制度的學習培訓，每季組織進行一次規章制度的考核，強調理論考試與臨床應用相結合，重點檢查制度流程的執行情況。

　　（5）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。針對護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，除護理部組織的業務學習外，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高專業水平。

　　3、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（1）舉辦院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及注重護理服務中人文精神的培養，明確當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長溝通交流等.

　　（2）加強護士長目標管理考核,平時考核與季度考評、年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評、科室評優等掛鉤。

　　（3）促進護士長間及科室間的學習交流，每月組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長例會，促進工作經驗交流及相互學習借鑒，提高護理管理水平。

　　（4）進一步推廣開展品管圈等工作，推動護理管理規范化、科學化、精細化。抓好重點環節管理，提高管理效率。

　　4、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（1）繼續實行護理質量二級管理體系，提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（2）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，

　　發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（3）加強護理不良事件管理。定期分析和研究護理安全工作狀況，提出改進意見。對己發生的護理不良事件要高度重視，認真執行管理流程，并做好調查、及時上報，組織討論，提出針對性的改進措施。促使全體護士舉一反三，從錯誤中學習總結教訓，避免同樣錯誤再次發生。

　　（4）加強護理過程中的安全管理：○1繼續加強護理安全三級監控（護理部—護士長—質控員）管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查排及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。○2嚴格執行查對制度，強調病人身份核對的執行到位，加強對護生的'管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。○3強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　（5）圍繞醫院工作重點，合理配備及安排護理人力，以新院區搬遷為契機，籌建二級護理站，把護士還給病人，讓護士更貼近臨床、貼近病人。

　　5、深化優質服務，提高服務質量

　　（1）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，增強護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象，并啟動各類優質護理服務競賽活動，如評比“最佳護士”、“服務明星”等，激發護士工作積極性和職業自豪感。

　　（2）注重收集護理服務需求信息，護理部通過與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出并落實改進措施。

　　（3）在推進優質護理病房全覆蓋的基礎上，創新護理服務舉措，優化工作流程，不斷豐富優質護理內涵，進一步讓患者得到高效、優質的護理服務，提高病人滿意度。

　　6、做好教學、科研工作

　　（1）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開教學座談會

　　會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　（2）各科室護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，定期安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　（3）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

　　（4）增強科研意識，鼓勵護理人員積極撰寫論文，申報科研課題及繼教項目等。

　　（5）充分利用醫院辦公系統，加強護理信息化管理。發揮局域網的優勢，及時上傳護理動態及各類護理學習資料，豐富護士的學習生活。

　　（6）配合醫院完成各項指令性工作。

工作計劃篇4

　　新的學期，新的開始，我們經濟管理系體育部也將展開新的工作。經濟管理系體育部將以熱心為廣大同學的原則，密切聯系同學，促進體育事業的發展，鍛煉身體，強健體魄，團結同學，促進交流。積極開展體育活動，豐富同學們的課余生活。讓我們部能夠成為學生會中最活躍的部門，讓我們經濟管理系體育活動成為我們防災科技學院最亮麗的風景線。

　　一、工作職責

　　1、加強我系學生體育精神，舉行各項體育賽事，使同學熱愛體育，讓每位經管學生達到強身健體的意識。

　　2、協助學生部其它部門展開工作。

　　3、選拔具有潛力，實力的新生力量，為20xx年院運動會做準備。

　　4、招收新的體育部干事，在九月底之前完成體育部內部機構調整。

　　二、工作分類

　　體育部工作是一個具有工作時間相對集中，工作強度大，工作針對性強等一系列特點。迎新籃球賽，“愛我中華”足球比賽，“會有杯”乒乓球賽，新生田徑選拔賽，羽毛球比賽，“定向越野，定向人生”定向越野比賽等各項比賽活動。

　　三、具體部分的計劃內容

　　1、招收新的體育部干事。建設一支政治過硬、思想先進、作風正派、學業優良、能力較強、勇于創新、樂于奉獻的系學生會學生干部隊伍;使系學生會學生干部盡快適應工作，提高工作能力。使經管學生熱愛運動。熱愛體育。時間：軍訓結束

　　2、迎新生籃球賽新的環境，新的生活，展示新生自我風采，釋放運動中的魅力與激情。籃球賽中我們將會貫徹“和諧”精神，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各班班長或體育委員聯系，將在全系同學中進行廣泛宣傳。并在報名的班級中執行相關程序，以保證比賽能夠良好、有效的開展。比賽結束后我們也會及時的獎勵表現突出的班級以及個人。以各班或合班為單位出隊，我們體育部一定會密切關注本次比賽，同時協同各年級班委搞好本次的'比賽工作。強調，緊抓比賽安全問題。時間：九月下旬地點：燈光籃球場

　　3、進行新生田徑選拔賽，選拔出有潛力，有實力的運動員。為20xx年院運動會做好奪冠準備。時間：十月初地點：田徑場

　　4、健美操為使我系女子培養良好的節奏感、優美感和表現力。提高觀賞能力，陶冶高雅情操，班級凝聚力。以班級或專業為單位進行報名，報名團隊自行編排健美操，編排選練時間為一個月，編排完成后進行賽前彩排，彩排完全進行正式健美操比賽。時間：十月初(通知排練，十一月初比賽) 地點：燈光籃球場

　　5、足球賽在此期間配合我系足球隊選拔我系有潛力，能力的足球隊員。備戰我院的“愛我中華”杯足球賽。與此同時做好后勤工作(如：水，葡萄糖，藥品遞送等)讓我系足球隊賽出精神，賽出風格，賽出成績。時間：十月中旬地點：體育場

　　6、拔河比賽在這金秋時節為了使各班加強班級凝聚力和團體意識，在此舉報拔河比賽是最適合的時間，以班級或合班的形式進行報名。與此同時在比賽期間與各部門配合維護賽場秩序。

工作計劃篇5

　　一、認真組織后三個月收入，確保完成和超額完成國稅收入任務今年以來全市國稅收入保持穩步增長態勢。1-9月份累計完成國稅收入39.5 億元，比上年增長15.65%。但是組織收入工作中也出現了一些新情況、新問題，為確保完成和超額完成國稅收入任務，切實做到以下幾點：

　　1、堅持組織收入原則不動搖。要認真貫徹落實“依法征收、應收盡收，堅決不收過頭稅”的組織收入原則，要切實按照經濟稅源和稅法規定做好組織收入工作，及時準確落實好各項稅收政策，決不允許預收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現的稅收優惠政策及時兌現到位，不得把稅收優惠政策執行作為調節收入的“蓄水池”。

　　2、進一步加強和改進稅收分析預測工作。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當前經濟形勢，客觀分析征收質量，切實搞好稅源調查，找準影響全年國稅收入的突出因素，科學估算稅收能力，準確預測全年稅源，算好全年收入大帳。要認真抓好經濟稅源分析管理辦法的.落實，建立收入質量評估體系，完善分級分類管理，全面推廣應用省局稅源分析監控管理軟件，加大重點稅源行業、重點企業的稅負分析工作，找準稅收異常變動的深層次原因，及時發現征管的漏洞和薄弱環節，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經濟的協調發展。

　　3、抓好欠稅核算。各級國稅機關要高度重視欠稅核查工作，認真負責，反復核對，分類分析，如實上報，確保質量。核查過程中要加強與地稅機關的配合，做好向社會各界尤其是欠稅企業的宣傳解釋工作，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機，全面加強欠稅管理，實行欠稅公告，堅持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應收盡收，堅決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態管理，嚴密監控欠稅人的生產經營和財務變動情況，使欠稅監控工作嚴密、規范、有數、有效。

　　二、咬緊全年目標，推進各項重點工作的落實

　　1抓好責任區精細化管理。全面深化責任區管理軟件的應用，不斷提高工作任務單處理的質量，運用人機結合的方法，不斷提高責任區精細化管理水平。四季度要全面開展責任區星級評定工作，在各單位星級評定的基礎上市局評定“十佳責任區”。

　　2、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯席會議，會議的議題之一將聯合布署企業納稅信譽等級評定工作，明確a、b、c、d四級納稅信譽等級評定具體要求，加強與地稅部門配合協作，確保評定的質量，11月底以前完成納稅信譽等級評定工作。

工作計劃篇6

　　一，生理健康

　　㈠目標：

　　1.近期目標：做到每天的飲食要規律而且還要保證質量，做到不亂吃，不多吃，不少吃。另一方面要增強運動，保證每星期運動三個小時以上。早晨、飯后散步半個小時。

　　2.長期目標：在將來的一年里，一定會堅持做到規律的飲食和做到飲食健康。做到不吃過期，發霉，變質的食物。體重維持在46Kg到50Kg之間。

　　㈡措施：

　　1，平衡飲食：

　　多喝酸奶或者是綠茶，因為酸奶是維持菌群平衡的。所謂維持菌群平衡，是指讓有益的細菌生長，而把有害的細菌消滅，所以吃酸奶可以少得病。還有就是綠茶：在所有的飲料里，抗癌它是第一名。喝綠茶，能保護牙齒，還能使血管不容易破裂。

　　要多吃新鮮蔬果，新鮮蔬菜、蔬果汁中含有豐富的纖維素，能夠促進腸道的蠕動，排出體內的代謝物，尤其是要多吃富含纖維的蔬菜水果，能幫助排便。

　　2，健身運動：

　　每天飯后散步半小時，多呼吸新鮮空氣、避免吸入污濁空氣。大步走，在走路時加快速度，盡可能大地擺動和舒展手臂，可刺激淋巴、降低膽固醇和高血壓。建議每周至少進行一次使身體出汗的有氧運動。

　　㈢評估：我已經做到了堅決不去學校小巷和快餐店就餐，每天都去食堂吃飯。并且每餐葷素搭配，每個星期保證三個雞蛋。但是在運動方面做得不算好，每個月才會進行一次使身體出汗的有氧運動，以羽毛球為主，今后會加強鍛煉。

　　二，心理健康

　　㈠目標：

　　1，近期目標：正確認識自己并學會愛自己。

　　2，長期目標：在學會愛自己的情況下學會愛他人，學會笑，開懷大笑，開心快樂每一天!

　　㈡措施

　　1，心態調節：以多聽歡快的音樂、多看美麗的畫面為主，積極調整心態、少被不愉快的情緒纏繞，做到時刻心情舒暢，學會傾述也學會聆聽。

　　2，壓力管理：主要是要調節心態，保證天天有個好心請，碰到有壓力的事情時要開心快樂的'大笑，改善呼吸增加供氧，體內會產生許多健康激素，使自己做一個幸福快樂的人。

　　3，危機預防：做事仔細認真，提前做好每一件事的規劃，并想清楚每一件事中可能會出現的狀況以及應對措施，碰到突發狀況要保持冷靜，也要相信任何事情都會過去，也就是說，世界上沒有過不去的坎。

　　㈢評估：

　　本人還算是一個心理健康的人，熱情大方，開朗愛笑，但是有時也會遇到一些負面情緒，也會有不開心或郁悶的時候，這個時候就需要好好的調節自己的心態，比如說聽歌，跑步或者是傾述，要在第一時間把壞心情趕走。

　　三，人脈管理

　　㈠目標：

　　1，近期目標：定期和好朋友聯系，多與朋友溝通。

　　2，長期目標：真誠相對每位朋友。

　　㈡措施：

　　定期與好朋友們聯系，做到傾聽傾述，以真誠的心態交友，建立更廣的人際關系網，并找到屬于自己的知己。

　　㈢評估：

　　有幾位知心好友，普通朋友和同學也很多，對每位朋友也都是真心相對。

工作計劃篇7

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作：推薦閱讀

　　今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年，部門下半年工作計劃。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心

　　客房部工作重點：

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的'酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作，工作計劃《部門下半年工作計劃》。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　三、加強各類報表及報關數據的管理

　　今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

　　四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

　　節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　六、做好部門內部的質檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處

　　蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

　　4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放松的員工.

　　5、月下旬將根據工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。(如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識)，這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

工作計劃篇8

　　一、時間：

　　20xx年6月5日

　　二、地點：

　　北京雅高酒店

　　三、參展背景分析：

　　專業性、品牌性、權威性、國際性

　　四、參展目的：

　　1．國內銷售渠道拓展

　　2．公司品牌宣傳

　　3．國內終端客戶拓展

　　4．新產品或線路推向市場的造勢和推廣

　　5．對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握

　　五、參展安排：

　　（一）、展前：

　　1、展位準備：

　　①參展主題的確定；（合作、共贏）

　　②展位的確定；（知名酒店）

　　③展位的布置；包括展臺總體設計和物料準備。

　　2．代理商和準客戶邀請及策略：

　　①由市場人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商和國內準客戶參加展會。

　　②準備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商和準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　③譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

　　④代理商和準客戶參會可以參加抽獎獲得譬如：數碼攝像機和手機等獎品。

　　（二）、展中：

　　1．產品促銷活動：

　　①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。

　　②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、攝像機、數碼相機等贈品。

　　2．媒體報導：

　　①公司網站進行同步報道。

　　②行業媒體報道。

　　③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。

　　3．調動展位現場人氣的活動策劃：

　　活動之一：唱歌不推薦，最好為舞蹈、魔術（詳細活動方案見“附件一”）

　　（三）、展后：

　　1．代理商的追蹤跟進。

　　2．把在展會上的'火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

　　3，網站的后續報道。

　　六、參展物料：

　　1．宣傳資料：

　　①代理商邀請函 √

　　②公司簡介

　　③產品宣傳冊 √

　　④海報 √

　　⑤贈品

　　2、洽談資料：

　　①名片 √

　　②相關合同書

　　3．現場用品：

　　①客戶資料統計表

　　②嘉賓簽到簿

　　③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、辦展預算（略）

　　1．辦展費用5萬元

　　2．展示廳的搭建費 3000元

　　3．宣傳物品的制作費用 8000元+

　　4．相關禮品的準備

　　5．媒體費用

　　6．參展人員的住宿飲食費用

　　八、溫馨提示：

　　1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2．關注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

　　3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

　　5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

工作計劃篇9

　　認真抓好中小學英語知識的銜接是搞好初一英語教學工作的重要一步。

　　在本學期的英語教學中，堅持以下面的教學理念為指導：

　　第一，切實地了解學生的真實水平，注意銜接，盡快使學生適應英語教學；

　　第二，教學要面向全體學生，關注學生的情感，激發他們學習英語的興趣；

　　第三，以學生為主體，尊重個體差異，因材施教；

　　第四，在新課標的指導下，倡導學生體驗參與學習，完成設計目標；

　　第五，注重過程性評價，建立能鼓勵學生自主學習能力發展提高的綜合評價體系。

　　一、學生情況分析

　　本屆學生在英語基礎方面很薄弱，由于在以前學習英語的過程中，沒有很詳細全面地學習音標，基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好。在詞匯，語法規則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。

　　另外，學生在學習策略和情感態度方面也存在諸多需要進一步解決的問題。例如：許多學生不能明確學習英語的目的，學習缺乏主動性、自覺性；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。

　　最后，在課堂上，習慣像以往被動地接受所傳授的知識，不善于發現和總結語言規律，學習的主體性不突出。

　　二、教材分析

　　1、內容與結構：牛津英語的取材鮮活貼近學生生活，語言的呈現模式是搭積木式的塊狀分布，這對激發學生的學習興趣是有好處的，但不利于學生系統的掌握英語語法知識，教師應注意幫助學生階段性梳理。

　　2、教材特點與重難點：以話題為引導呈現整個單元的`內容，詞匯量非常大，單元間的梯度較大，是否能適應并完成詞匯的學習是學習的重點。

　　三、教學目標

　　1、總體目標：激發學生學習英語的興趣，樹立自信心。

　　2、具體目標：使大多數學生能夠掌握英語拼讀，學生掌握拼讀規則后，學習英語詞匯自然會變得輕松愉快，記憶單詞的效率隨著學習的深入將會有質的飛躍。此外，在整個教學過程中，放慢進度，循序而進，對學習困難較大的學生要增加別輔導時間，強化輔導，使他們逐步適應初一牛津英語學習的需要。

　　四、教學措施

　　1、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

　　2、認真分析吃透新教材，結合學生的具體情況，對教材適當進行整合。作為擔任初一英語的任課教師，一定要了解學生哪些知識在小學已經學過，哪些屬于新知識，明確小學英語和初一英語相同、相異處，制定好教學計劃，從詞匯、語法和語言功能上找準銜接點，以便在教學中做到詳略難易，有所側重。

　　3、認真分析學生現狀，從學生的實際出發組織教學，教材起點高，作為使用教材組織教學的教師在分析現有生源較差的前提下，教學起點要低。在學習7A版之前，學生雖以牛津英語（預備級）作為銜接教材，但教師在教的過程中不能只考慮進度，要重視教學質量。詞匯知識要在鞏固好小學基本詞匯的基礎上不斷擴大詞匯量，語法知識的銜接則要通過反復呈現、歸納、逐步提高難度。

　　4、改進教學方法、方式，不斷創新英語教學工作牛津初中英語教材的編排，體現英語教學改革的新理念。它是對傳統英語教學的挑戰，也是給新課程的改革帶來了機遇，作為教師要與時俱進，不斷創新，才能適應新教材的教學工作。

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