工作計劃范例【8篇】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　根據學校工作計劃，以落實省市素質教育和課程實施為重點，以課堂教學實踐和校本教研為抓手，進一步推進學校教學常規和課堂教學完善與實施，加強教研組和教師培訓力度建設，探索“有效教學”和“有效教研”的規律，提升學校教學質量，促進教師專業化發展。

　　二、工作重點：

　　1、以課程實施為主重點，規范辦學行為。

　　2、推進以有效教學和課題研究為主的課堂教學研究創新活動，提升教學效能。

　　3、加強校本教研，促進發展型師資隊伍建設。

　　4、建立科學合理的教學質量監控評價體系，不斷提高教學質量。

　　5、強化教學常規管理，完善教師評價體系。

　　6、加強教導處規范管理，為教學第一線做好服務工作。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┳ソ虒W常規管理，確保素質教育的質量。

　　1、教學工作是學校的中心工作，教學活動要體現素質教育的要求。

　　教學理念要充分體現新課程理念，注重培養學生的政治思想素質、道德品質、科學文化素質、身心素質、公民意識和社會責任感。教學目標要體現知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三維目標，表述具體、準確，符合學生實際。教學內容要體現理論與實踐的聯系、課內與課外（內容、活動）的聯系、書本知識與學生生活的聯系。教學過程要思路清晰，結構合理，發揮學生的'主體作用。教學方法要靈活多樣，做到接受學習與自主、合作、探究等學習方式有機結合。教學媒體能夠根據教學實際，恰當地選用不同的教學手段，充分發揮各種媒體對教學的輔助作用。學生的創新精神、實踐能力以及良好學習習慣得以培養與發展，要確立有效教學，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學效益。在課堂教學中要縮短機械無效的講練時間，增加有效的思維訓練時間，提高課堂的達標率。要以“實、活、勤、精、細”來規范教學行為。

　　2、嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生。

　　3、認真落實教學常規“六認真”制度（“備課、上課、作業、批改、輔導、考核”），促進教師形成嚴謹、認真、細致的教風。強化教師對學生的服務意識，不但要讓學生學好，還要讓學生學得輕松。

　　備課效果進行捆綁式考核。加強青年教師的備課指導。

　　（2）抓活課堂。要求每堂課師生情緒飽滿，互動面廣，思維空間大，并留有一定時間練習消化，以達到當堂鞏固的效果。“活”不僅在于教學手段運用，課堂氣氛活躍，更在于知識呈現方式的靈活，師生互動的多樣，思維程度的深刻，學生最大限度的參與，最終讓每個學生都有收獲。

　　（3）抓勤輔導。要求學生要明確學習內容，教師要及時輔導。確保學生能較好地完成作業，溫習預習功課，使疑問及時得到解決。

　�。�4）抓精練習。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求，強調出題規范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。

　�。�5）抓細分析。本學期不建立記分冊，而是每次單元測試后均建立分析表。精細分析每階段、每學科教學策略及具體措施；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每種題型、每個知識點、每次考試后，開好質量分析會、進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，落實改進措施。

　　4、加強檢查，作好教學常規反饋工作。本學期教導處將建立健全教學常規檢查評價制度，建立“備、批、聽&rdq

　　uo;月檢制度和教學常規反饋制度。同時通過隨堂聽課的形式對教師的課堂效率、教學水平、教學手段等進行評價。

　　5、加強教研組工作的管理。各教研組根據各學科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決一些具體問題，不流于形式，各教研組要有研究性課題，要有活動記載，有總結，期末對教研組進行評比，真正通過教研活動落實改革的效果，提高教學質量。

　　6、加強備課組建設。備課組對同一教材進行集體備課，共同探討，特別是參照杜郎口教學模式制定切實可行的學案，努力發揮備課組應有的作用，共同進步，共同提高。

　�。ǘ�）嚴格按照課程方案開設課程，嚴格按照執行省市素質教育的規定：

　　1、按照《義務教育課程設置實驗方案》要求開齊國家課程科目，尤其是綜合實踐活動與音體美等課程按照省義務教育階段課程安排表要求的周課時數開設，沒有隨意增減任何一門課程課時數的現象

　　2、按照省義務教育地方課程和學校課程實施綱要要求的課時數開設地方課程。本學期開設的地方課程有七年級實踐活動，八年級心理健康教育，九年級有職業指導和法制教育。

　　3、按照學校課程方案，開發符合符合學校與學生的實際的學校課程。本學期開設的學校課程有

　　七八年級的經典誦讀和安全教育，八年級的寫字教學。

工作計劃 篇2

　　一、健全組織機構

　　確�？責煿ぷ饔杏媱�、有落實，為了加強我社區控煙工作，社區成立控煙工作領導小組，明確控煙工作職責。全面組織開展控煙工作。

　　二、加大控煙宣傳力度

　　加強公共場所的控煙工作，社區將大力開展控煙宣傳工作。進一步完善禁煙標識的設立，嚴格落實本單位禁煙管理制度，將禁煙宣傳納入健康教育工作中，充分利用健康教育宣傳陣地、健康教育講座、健康教育宣傳活動，廣泛宣傳吸煙的危害及控煙意義。在公共場所通過資料、專欄及社區板報，禁煙法規和吸煙有害健康的相關知識，形成全民控煙的良好氛圍。

　　三、在轄區開展控煙健康教育

　　控煙工作是健康教育工作的重點，是一項長期而又艱巨的'任務，吸煙已成為嚴重危害自身與他人健康、危害人類生存環境、降低人們生活質量、縮短人類壽命的元兇。但由于吸煙是慢性致病過程，對健康的直接危害要經過一定時間才能顯露出來，因此，目前有的吸煙者對煙草危害還認識不足。

工作計劃 篇3

　　函授站管理工作計劃

　　20xx年函授站管理辦公室工作的指導思想是：認真貫徹學院工作計劃，樹立以人為本的理念，進一步增強服務意識，認真協調各函授站(點)與學院的關系，加強對函授站的建設和管理，在總結XX年各函授站年審經驗和方法的基礎上，狠抓函授站教育教學質量，確保各函授站教育教學質量穩步提高。

　　一、認真總結XX年各函授站年審經驗，執行國家政策法規，進一步完善我院函授站(點)管理辦法。在新的一年里為了使函授教育健康發展，應加強和規范辦學方法，加大函授教育管理工作的力度，堅決執行教育部頒布的《普通高等學校函授教育暫行工作條例》、《普通高等學校函授教育輔導站暫行規程》，結合XX年函授站(點)管理工作的實際，進一步完善《燕山大學繼續教育學院函授站管理辦法》。認真履行雙方建站協議，做好函授站的各項工作。

　　二、認真作好12年函授站工作會議的籌備工作。學院計劃在今年暑期召開函授站工作會議其主要議程包括(1)06～XX年函授站工作的回顧及今后的工作計劃(2)各函授站工作經驗總結交流(3)對優秀函授站進行表彰(4)部署12年招生工作等，函授站管理辦公室要根據學院工作要求作好各項準備工作以保證函授站工作會議的順利召開。

　　三、加大對各函授站(點)的教學管理力度。自12年春季學期起將實行新的函授教學計劃，各函授站應認真遵循新教學大綱的要求，按新的教學計劃安排組織教學。繼續執行教師聘用審核制度，建立學生對教師授課信息反饋制度。規范各函授站的教學資料管理，要由函授站管理辦公室專人負責。要作好面授(輔導)教師的選派工作，為保證各函授站(點)的教學質量，原則上主要課程應由學院統一選派，各函授站(點)也可根據實際情況自己聘用面授教師，但必須向學院報送面授教師推薦表，經學院審核同意后方可擔任教學工作，并由學院頒發聘書或教學任務書，以保證函授站教師的相對穩定。及時收集各函授站(點)教學管理、學生管理等信息。新生報到后函授站管理辦公室要及時作好各函授站(點)新生報到的統計工作及在校生的數據整理工作。收集上學期各函授站(點)的學生成績，新學期教學安排及各函授站(點)的工作計劃，掌握函授站(點)的工作信息。

　　四、加強各函授站(點)的教材建設，為保證教學質量。自12年春季學期起各函授站(點)將陸續使用學院統一編寫的主干課程學習輔導材料，在教材的選用上應參考燕山大學繼續學院下發的教材選用范圍，特殊情況下可申請選用其他同類教材，本科學生的主要學位課要嚴格選用學院提供的統一教材和輔導材料。

　　五、加強對函授站(點)的檢查和督導工作。根據河北省教育廳冀教高[XX]46號文件精神和《燕山大學函授站評估實施方案及實施細則》，對函授站的基本教學設施，軟、硬件環境進行不定期的檢查;組織督學管理人員抽查函授站面授情況、教師授課情況、學生聽課情況及學生畢業設計、畢業答辯等情況。深入部分函授站(點)通過聽課、召開學生座談會等方式，了解函授站(點)的教育教學情況，對主要科目進行抽考和考察，對新建的`函授站(點)要給予更多的支持和幫助。

　　六、認真做好對各函授站(點)的接待服務工作。函授站管理辦公室的主要職責之一就是更好的為各函授站提供優質服務，因此函授站管理辦公室人員應樹立服務意識，提高辦事效率，為函授站(點)提供快捷、方便的服務，對外樹立燕山大學的良好形象展示燕大人的風菜。

　　七、嚴格履行協議，按時催繳學費。函授站管理辦公室每年10月份將認真核實各函授站(點)的畢業生信息督促函授站(點)按期交付學生學費，認真履行辦學協議，對合作辦學協議到期的函授站及時提醒辦理續簽手續。

　　八、做好函授站畢業生畢業證發放工作。本學期初繼續做好畢業證發放工作，根據各函授站(點)交費匯票復印件或交費收據復印件及時與財務溝通，對按時交納學費且成績合格的畢業生及時發放畢業證書。

　　以上是函授站管理辦公室20xx年工作計劃，我們相信在學院的正確指導下，在其他科室的幫助下我們有能力、有信心完成各項工作，為我院函授站的發展和建設做出我們的貢獻。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　認真貫徹區教育局和學校的工作要點，在區教研室、學校教導處工作計劃的指導下，圍繞“一切為了學生的發展”的辦學理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點。轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學數學教研工作新體系。繼續推進數學新課程改革的進程，努力提高數學教學質量。

　　二、主要工作與措施

　　（一）發揮教研群體作用，提高教研實效，營造濃厚的教研氛圍。

　　積極開展學校教研組活動，每周星期三下午開展數學教研活動。做到教研活動經常化、專題化和系列化。做到教研與科研相結合，新的理念與課堂教學相結合，培訓青年教師與教研活動相結合。

　　1、教研活動經常化。根據教研組的具體情況制訂切實有效的實施措施，教研活動的重點應該放在課堂教學。實施“開放的課堂”，教師間相互聽課評論交流，促使每位老師上好“家常課”。組內教師校內聽課不得少于20節。

　　2、教研活動專題化。針對教研組的具體問題，善于發現數學教學實際中的薄弱環節，研討在實際教學中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。

　　3、教研活動系列化。開展活動要有系列，如圍繞某個專題組織理論學習，明確目標開課研討，并進行下一輪開課的`集體研討。集體備課要確保實效，嚴格按照個人——集體——個人的模式，注意發揮每個教師的智慧，也唯有此，才能使更多的教師有參與的機會、鍛煉的機會，真正把教研活動與提高課堂教學效率結合起來，與解決實際問題結合起來，與教師成長結合起來。

　　充分利用區教研室搭建的平臺，開展好我校數學教研活動，提高我校數學教研組文化。

　　1、積極參加區教研室的集體備課。

　　2、請區優秀骨干教師、學帶教師、課改實驗指導小組教師到我校指導教研組活動，提高活動質量。

　　3、認真開展好網絡研修，組織教師參加A61網上視頻案例分析、學習交流與反思。

　　（二）繼續認真學習《數學課程標準》，切實轉變教學理念。

　　本學期仍然要加強教師的培訓，學習《數學課程標準》，進一步確立新課程標準的基本理念和課程目標。在進行“數與代數”、“空間與圖形”、“統計與概率”及“實踐與綜合應用”四方面內容學習時，強調學生的數學活動，并注意發展學生的數感、符號感、空間感、統計觀念，以及應用意識與推理能力。教師教學時必須認識到，在組織學生活動時，不僅要關注知識、技能等顯性目標的達成，更應關注以上這些隱性目標的實現，把著眼的重點放在學生的可持續發展上。

　　三、主要工作具體安排：

　　二、三月：1.各年級制定數學學科計劃;2.組織學習《新課標》解讀材料；認真研讀教師用書，了解教材的編排意圖和重難，努力把新課程教學理念體現到課堂教學中;

　　3.全體數學教師集體備課;4．骨干教師示范課：譚鳳蘭

　　四月：1.專題學習，并結合案例分析;2.各年級教師集體備課，研讀教材;3.校本教學研究學習、討論活動：劉春容;4.青年教師研討課：向敏

　　五月：1.各年級集體備課，繼續學習《新課標》，研讀教師用書;2.校本教學研究學習、討論活動：何涓;3.組織專題研討活動;4.青年教師研討課：任小花

　　六月：1.各年級集體備課，新課程,新教材教法研討;2.青年教師研討課：鄧娟;3.視頻課例學習交流研討;4.組織專題研討活動：蒲雪波

　　七月:1.期末教學檢查；2.期末教學質量分析;3.寫個人總結，論文及經驗文章

工作計劃 篇5

　　轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

　　一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

　　二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

　　如何開展工作：

　　1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2. 基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的`客戶了。

　　4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5. 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　6. 對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　7. 對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

　　8. 每周五做好工作總結

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

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　　如何做外貿業務員的工作計劃表?

　　外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。

　　(一)工作計劃的格式：

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二)工作計劃的內容。

　　一般地講，包括：1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　工作計劃的一般格式標題

　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

　　2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

　　3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

　　(一) 工作計劃的格式：

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如學校團委20xx年工作計劃。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二) 工作計劃的內容。一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計劃的`根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　(三) 制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃 篇6

　　一：進一步完善自律委自身建設

　　全新的自律委，我們將首先完善自身的建設。在廣泛聽取老師和同學們的意見的基礎上，確立自律委的工作宗旨，組織機構，活動內容。確立自律委的成員構成，以及各項規章制度。早日把自律委的工作納入正軌。同時加強自律委的自身宣傳力度，吸納更多的同學尤其是新生加入到我們的自律委中，不斷補充新鮮的血液，為自律委今后的長期發展打下一個堅實的基礎！

　　二：做好三項工作

　　（一）宿舍衛生，宿舍文化工作

　　宿舍工作是自律委工作最為重要的組成部分，宿舍也是我們同學自我管理，自我約束的主要場所，我們將同生活部通力合作做好宿舍衛生的檢查工作，做好宿舍的管理工作，規范監督同學們嚴格遵守宿舍管理的規定。在這基礎上，努力為同學們服務，創造和諧穩定的宿舍文化氛圍。

　　（二）各方面安全工作

　　安全問題永遠是問工作的核心問題，我們的老師也對安全工作極其看重，多次強調安全的.重要性。自律委將在全系同學范圍內不斷宣傳安全常識，做好安全監督工作。發現安全隱患即使匯報。確保我們同學的各項安全。

　�。ㄈ�）上傳下達溝通工作

　　作為會計系一個大系，做好學生和老師之間的溝通一直是我們最重要的工作之一。學生會應該更好的發揮上傳下達的作用，自律委在其中將發揮作用，自律委在各班設有信息員。即使反應同學中出現的各種問題，即使傳達學校院系的各種消息。在老師和同學中發揮紐帶橋梁作用，做好上傳下達工作。

　　三：搞好兩項活動

　　本學期，自律委將開展兩項主題活動：

　　（一）“我的大學我規劃”大一新生“學崖規劃”主題活動。

　　在大一新生中開展學崖規劃主題活動，旨在突出大學生自我規劃，自我約束，自我管理的理念。并且幫助大一新生盡快適應大學生活，順利完成由一個中學生到大學生的轉變，了解大學四年的生活，規劃自己的大學生活，找到一個新的方向。主題活動將持續近一個月的時間，內容主要包括主題班會的展示以及和學習部共同舉辦的演講比賽！具體內容我們將有活動計劃書。

　　（二）“會系驕傲”感動人物評選主題活動

　　在會計系中開展感動人物的評選活動，旨在通過活動幫助青年學生樹立自尊，自愛，自立，自強令人感動的榜樣形象，使學生們在日常生活學習，爭先創優，自強自立等方面逐步做到自我約束，自我完善，自我發展。整個活動將在全系范圍內收集這樣的感動故事，最后經過投票等方式結合同學和老師們的意見選出8~10位感動人物（集體）。具體內容我們將有活動計劃書。

　　3月份

　　一、做好開學初的準備工作、開例會布置工作。

　　二、進行衛生在掃除，健全各項規章制度。

　　三、使我為系生養良好的作息習慣，自律會以《黎明職業大學學生手冊》為準則，對我系熄燈情況不定期的進行檢查。

　　四、結合三委會開展各項活動，例如：三八婦女節、植樹節的宣傳活動等。

　　4月份

　　一、組織全體自律會成員舉一次春游小活動。

　　二、策劃“宿舍節能、防盜、防騙”的簽名活動。

　　三、學生宿舍進行：宿舍衛生、宿舍容貌、宿舍文化、宿舍紀律等進行評比活動。

　　5月份

　　一、進一步加強宿舍紀律及熄燈情況檢查。

　　二、進行自律會的活動宣傳從而提高同學們對自律會的了解。

　　三、聯合三委會舉辦一次大型晚會，讓同學們了解三委會是一個團體。

　　6月份

　　一、考風考紀的宣傳。

　　二、自律會的文明宿舍評比。

　　三、進行期末總結與計劃。

工作計劃 篇7

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一名銷售經理，通過對這個業務的接觸，我對公司的業務有了更好的了解，但還有很長的路要走。這是業務員的一大缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學習培訓，讓工作更輕松。

　　1.第一季度，商科學習為主。由于我們公司處于開業期，部門的規劃尚未完成，假期后會有市場低迷，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，充分了解和配合公司人員；通過對周邊鄉鎮工業園區的實地掃尾，以尋找新的貨源，了解鄉鎮的工業廠房情況；通過互聯網、電話、陌生人拜訪等方式聯系客戶，強化與客戶的感情接觸，形成強大的客戶群體。

　　2.第二季度，公司正式走上正軌，工業廠房市場將迎來一個小的高峰期。在對業務有一定了解和熟悉的情況下，我會盡最大努力盡快開賬單，以便正式成為我們公司的員工。我們將與朱經理和郭經理一起培訓新員工，使工廠建設部門盡快成長起來。

　　3.第三季度“十一”“中秋”期間，市場將為下半年帶來一個良好的開局，隨著我公司的鋪管量的增加，一些大規模的客戶可以逐漸滲透進來，為年底的工廠市場大戰做好充分的準備。此時，我將與公司的其他員工一起，為公司的進一步發展而努力。

　　4.年底的工作是一年的高峰期。另外，有了我們一年的`工廠推送和客戶推廣，相信是我們工廠部門最熱的時候了。我司將根據實際情況和時代特點做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調整我司工作思路。努力實現工廠工作績效！

　　第二，制定學習計劃。

　　在房地產市場做中介是一項需要根據市場不斷變化的情況不斷調整經營思路的工作。學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。工業知識、營銷知識、部門管理等相關的工廠知識都是我需要掌握的內容。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業務人員給予支持)。

　　第三，制定學習計劃。

　　學習對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。加強自身思想建設，增強整體意識、責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

　　第四，營銷策略。

　　主要的營銷策略應該列在這里，或者說“精心策劃的行動”。制定營銷策略時有很多可能的選擇，每個目標都可以通過幾種方式實現。比如提高所有房屋的平均售價，或者增加房屋的銷售量，就可以達到增加10%銷售收入的目的。同樣，這些目標也可以通過多種方式實現。比如促進房屋銷售，可以通過擴大市場，增加市場份額來實現。經過對這些目標的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略。

　　政策聲明如下：

　　目標市場：高收入家庭，尤其是男性消費者和公司，以及外企。

　　產品定位：優質出口屋。有商業和住宅兩種。

　　價格：價格略高于有競爭力的廠家。

　　分銷渠道：主要通過各大房地產代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略所針對的目標市場，推出新的廣告活動，以高價位、高舒適度為特色，廣告預算將增加30%。

工作計劃 篇8

　　第二季度我人事部門，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導，統一認識，加大力度，合理開發配置人力資源，創新人才建設機制，開創我院人才工作的新局面，為把我院建設成為現代化的二級甲等中醫醫院提供強有力的人才工作保障。

　　一、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議，提高認識，統一思想，營造良好的人才成長和發展的工作環境

　　1、利用各種媒體和機會，學習、宣傳上級有關人才工作的指示精神，提高對人才工作在醫院的建設和發展中的重要地位的認識，抓住國家實施展人才強國戰略的.有利時機，加快我院人才建設工作的步伐，開創我院人才工作發展的良好局面。

　　2、認真討論和研究人才強院戰略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務，建立人才工作機制，實現我院衛技隊伍的跨越式發展。

　　3、以建立學科帶頭人為重點，通過實施“萃英機劃”，加強人才引進工作，促進醫院學科建設，提升我院衛技隊伍的整體水平。

　　4、積極為各類人才創建工作條件，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想，促使他們干好事業、干成事業。

　　二、全面實施“萃英人才建設計劃”，以學科建設為導向，以學科帶頭人為重點，堅持吸引、培養和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質的衛生技術隊伍

　　1、引進人才。

　　2、加大對外聘專家工作的支持力度和監督管理，發揮醫學專家的作用。

　　3、學歷提高與能力提高并重，利用各種渠道，采取多種方式，加大衛技人員培養和培訓工作的力度。工作要有計劃，并通過建章立制來確保計劃的實施。06年擬安排外科、骨傷科、針灸科、婦科、腎病專科等10個科室15位人員去上級醫院進修學習。

　　4、實施“名醫工程”，做好20xx年縣級“名醫”的培養工作，選擇5—7名衛技人員為培養對象。

　　三、積極探索現代醫院管理制度，切實推進人事改革

　　1、繼續做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。

　　2、加強對職工的業務考核，實行“末位”待崗制。

　　3、做好專業技術人員的職稱評聘工作。

　　4、適時修訂原有的獎金分配方案，逐步建立以職位、崗位為前提，按貢獻分配的獎金制度體系。

　　5、做好醫院人事檔案工作和職工的社會保險工作。

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