實用的工作計劃【必備8篇】

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、 計劃書概述

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出 服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出 借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出 類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校 為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者 主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分 行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　二、企業概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經營范圍：

　　音樂培訓

　　企業類型：

　　演出機構

　　三、經營理念

　　目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

　　前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優勢

　　1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。

　　2、創辦時間早，于20xx年3月份開業。

　　競爭對手的'主要劣勢

　　1、人員不專業，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優勢

　　1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

　　1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。

　　2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

　　5、強大的售后服務支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細節：交通便利 靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

　　并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內聚會演出

　　4.社區演出 工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、畢業季班集體留念視頻制作

　　4、業余音樂愛好者專業制作唱片

工作計劃 篇2

　　一、工作思路：

　　1、20xx年，中心校教研工作的指導思想是：依據教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作計劃，堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質，培養學生的創新精神和實踐能力，深入推進中小學生評價制度改革，使我鄉的教育教學工作步入一個新臺階。

　　2、本學期的工作目標：

　　①課改方面：以市局教研室“三個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學改革，為每所小學培養1—2名“教育之星”；

　　②教師培訓方面：通過示范觀摩、校本教研、教材輔導等形式，力爭對全鄉教師培訓2次。同時重視非課改年級教師對新教材的熟悉、研修；

　　③學生素質培養：重點強化對學生日常習慣的培養，特別是新課改年級的聽課習慣、讀書習慣的培養；

　　④課題研究方面：著手組織“新課程下駕御發展趨向與農村教育教學改革的銜接”課題研究，為我鄉教育“十一五”計劃確立新的教育科研課題；⑤教研員視導：多下鄉入校聽課，力爭每周下鄉三天，每學期聽課60節。

　　二、主要措施：

　　(一)、加強課題研究，以課題促課改。課題研究是教育科研的生命線。

　　在這方面我鄉基本上是個空白，重視程度不高。針對目前新教材、新課程的形式，我鄉確立了“新課程下駕御發展趨向與農村教育教學改革的銜接”研究課題，并作為我鄉“十一五”計劃的教育科研立項課題。本學期，我校將認真組織廣大一線教師進行課題的分析論證、資料搜集、初步試驗性研究等活動，為課題的最后立項做準備。

　　(二)、深化課程改革，強化校本教研。

　　1、加強新課程理論學習，拓展教育理念根據自身實際狀況，我鄉確立了“鞏固已有成績，提高理論水平，創新教學模式，突破舊有觀念”的工作思路。面對新教材、新課程，教育理念的更新是應該先行的，沒有教育理念的提高，教育教學的.提高就無從談起。我鄉將以教研組為單位，定期組織廣大教師進行新課程培訓、研討學習；聘請教研室、進校相關領導專家作新課程專題講座，拓展廣大教師的教育理念。

　　2、以課堂為主陣地，各項研訓活動為輔導，實現教師素質和學生能力的“雙提高”。抓住課堂教育主渠道，優化課堂教學；突出研究性學習，以學生為主體，培養學生的創新精神和實踐能力。廣泛開展觀摩研討課、教學分析會、優質課評選、各科教師教學基本功大比武等四項活動，以活動促提高，從而實現廣大教師綜合素質的提高。

　　3、認真落實、開展好“三個一”活動，并以此項活動為載體，在每所小學培養1--2名“教育之星”。

　　(三)、采取有力措施，加強教學常規管理。

　　1、從教學計劃、備課、教學、作業、課外輔導、質量檢測等多方面下手，穩抓教學常規管理，定期下鄉組織常規檢查。

　　2、加強教學質量檢測，提高教學質量。中心校定期開展教學質量抽測，組織教學質量分析會，以保證中心校對各校的教學質量監控，從而提高我鄉中小學教育教學質量。

　　(四)、大力加強教研員自身建設。

　　1、加強自身理論學習和業務素質的提高。認真學習與新課程改革相關的報刊書籍、理論知識，多上網查閱相關課改資料，拓展視野，力爭做一名新課改的“排頭兵”。

　　2、深入基層，多聽課，多學習，多請教，掌握教師和學生的動態，從而準確把握全鄉教育教學脈搏。本學期下鄉聽課視導不少于60節。

　　(五)、開展豐富多彩的活動，以活動促提高。在認真落實市局教研室開展的各項活動、競賽的同時，我鄉計劃開展教師教學基本功比武、觀摩研討課、教學分析會、優質課評選、等四項活動，在活動中促進師生素質的提高。20xx年上半年工作計劃安排表月份主要工作備注3月份

　　1、開教研組長會，布置本學期教研工作

　　2、下鄉視導、熟悉情況

　　3、組織一年的新教材培訓

　　4、各校選報各科優質課4月份

工作計劃 篇3

　　一、經營思路

　　1、樹立全員營銷意識；

　　2、進一步調整目標市場定位和客源結構，在穩定本地客源的基礎上，積極開拓旅游市場，特別是劍閣、昭化景區的團隊、散客；

　　3、積極整合酒店現有資源；

　　4、調整營銷思路，推進客戶量化管理標準，同時引進專業銷售人才，增強銷售力量；

　　5、提升產品及服務的附加值，在產品組合上做文章；

　　6、根據市場變化，結合營銷手段，靈活運用價格杠桿，最大限度獲取經濟效益；

　　7、能力拓展市場份額，以各種節日為主線，作好家假日及特殊宴會營銷工作；

　　8、了解競爭對手的信息，有針對性的制度本酒店的營銷計劃；

　　9、各類營銷活動突出主題，注重營銷活動的整體性；

　　10、努力提高福臨酒店的`美譽度。

　　二、管理思路

　　1、管理上定位“執行年”，內部管理重點為執行力建設；

　　2、加大經營、管理、服務及制度創新力度；

　　3、落實“嚴謹、嚴格、嚴肅”的管理方針，實行“無情管理”和“有情領導”有效結合的管理原則樹立管理的權威性和嚴肅性。

工作計劃 篇4

　　今年以來，為把一事一議惠民工程做好做實做出成效，我縣嚴格按照省市有關政策要求，不斷創新機制、加強規范運作，有步驟有計劃推動了一事一議有序開展，取得了階段性成果。

　　一、基本情況

　　20xx年xx縣共審批一事一議項目320個，其中道路建設226個，農田水利49個，環衛設施7個，文化體育設施4個，其他項目34個，項目工程總預算資金9534萬元，其中中央獎補4519萬元、省獎補2243萬元、市級獎勵資金100萬，縣級配套722萬元、群眾自籌資金1897.5萬元，項目覆蓋率和群眾參與率分別達到88.57%和87.6%。截止7月3日一事一議項目全部開工，開工率100%，完工項目共225個。項目完工率達70%，撥付一事一議項目資金4554萬元，已經完成省民生辦中任務要求。

　　二、主要做法

　　（一）及早準備，贏得全年工作主動

　　一是盡早培訓動員，啟動獎補工作。年初，我縣召開全縣村級公益事業建設一事一議財政獎補工作會議，總結上年村級公益事業建設一事一議財政獎補工作所取得的成績和經驗，提出和分析存在的突出問題和不足，對當年財政獎補工作進行詳細部署及業務輔導。根據省下達的獎補資金額度，按時制定年度村級公益事業建設一事一議財政獎補工作方案報省備案。

　　二是強化宣傳發動，確保政策家喻戶曉。針對20xx年我縣一事一議群眾知曉率和滿意度偏低這一薄弱環節，我縣把一事一議宣傳工作，作為今年工作重中之重，元月10日印發了《關于做好20xx年村級公益事業建設一事一議財政獎補政策宣傳工作的通知》，組織各鄉鎮財政所工作人員，深入村民家免費發放春聯和年畫，對返鄉人員進行一事一議財政獎補試點政策宣傳，利用陸續來臨的鄉鎮廟會這一有利時機組織一次一事一議財政獎補政策宣傳為主題“宣傳月”活動，并刷寫固定標語300余條、制作過街橫幅200多個、在報紙網絡等媒體上發表百余篇文章，以及通過“村村通”廣播、手機短信平臺、培訓會、一事一議專題片等多形式宣傳，營造了良好的輿論氛圍，力爭提高廣大群眾對一事一議政策的知曉率和滿意度。

　　三是組織規范議事，實施項目化管理。為能早建成一事一議項目、群眾早受益，2月20日前我縣一事一議項目申報村，村兩委提案會和村民代表大會已經全部召開，3月10日全縣23個鄉鎮一事一議項目已經初審完畢，縣農綜辦已會同相關部門對項目的合理性、科學性以及社會效益進行了初步審核，20xx年我縣初步審批一事一議項目340個，最后經實地核實最終審批321個。

　　（二）強化監管，全力打造陽光工程

　　一是實行項目招標、議標制度，嚴格陽光操作。一事一議獎補項目須統一由鎮政府組織鎮紀委、財政所、等單位，以及項目實施村村委會、黨代表、村民代表等人員共同參與，按照統一要求實施招投標，確定施工單位。有條件的地方，可以將各村同類項目“打包”，委托專業機構實行代理招標，嚴禁擅自確定施工單位或自行組織施工建設。

　　二是實行張榜公示制度，加強社會監督。一事一議財政獎補項目一經確定，項目實施村必須將獎補項目的議事結果、項目申報、立項審批、工程驗收、決算審計等情況，分階段在村務公開欄內專門公示，全程接受群眾監督。獎補項目竣工驗收合格后，在建設地點設立項目工程標識牌，標明項目名稱、建設單位、承建單位、工程造價、資金來源、竣工日期等。工程標識牌既是給群眾提供知情權、監督權的平臺，也是給承建企業提供展示自身水平、實力的平臺。工程設施通過較長時間運行后，質量好、投資合理的，既可以增加群眾對項目建設單位的'滿意度，也可以提高社會對項目承建企業的信譽度。

　　三是強化專項審計制度，嚴管專項資金。一事一議財政獎補資金是國家專項惠農資金，按照上級要求，我縣對財政獎補專項資金制定了具體的管理辦法，規范獎補資金分配和撥付程序。我們委托中介機構，對實施完成的獎補項目進行工程造價咨詢審計。工程質量不達標或道路長度、厚度、寬度和達不到要求的，相應扣減應支付給施工單位的項目資金。20xx年共核減項目資金159.7萬元，全部結轉用于今年的一事一議財政獎補項目。為國家管好錢，為農民辦好事，贏得了廣大群眾的信任和支持，村民參與一事一議更加踴躍，籌資投勞積極性大大提高。

　　（三）特惠制助力普惠制

　　一是支持美好鄉村建設，確保打造精品工程。我縣按照省、市有關精神，將“一事一議”財政獎補資金，按照全縣“一事一議”財政獎補資金總額的10%比例，共638.9萬元，用于中心村美好鄉村建設，并堅持以普惠為主體，以村民議事、群眾意愿為基礎，創新整合機制，統籌安排財政獎補資金，在絕大多數群眾共享一事一議財政獎補政策的基礎上，適度整合財政獎補資金支持中心村美好鄉村建設，全縣34個美好鄉村在普惠制每人45元的獎補上增加50元，達到每人獎補95元。

　　二是加強工作創新，確保提高實效。針對一事一議項目小、多特點，我縣對一事一議項目實施了圖片式管理，克服了項目多難監管問題；繼續實施“特惠制”和“普惠制”相結合的辦法，既抓重點村建設，又保證一定的覆蓋率等，今年對工作基礎好、群眾積極性高的19個鄉鎮24個“特惠制”項目進行了初步審批（包括永興鎮解集村市特惠制項目），特惠制項目的實施，深受群眾的歡迎，使普惠制項目實施更加順利。在去年成功推出特惠制后，我縣今年出臺“一事一議”優秀項目評選辦法，對入選項目設立一等、二等、三等三個檔次共9個優秀項目，并分別獎勵20萬元、15萬元和10萬元項目建設獎勵資金。

　　三是項目跟蹤監管到位，確保責任落實。在嚴格把關立項的基礎上，嚴把項目實施、驗收等關口。現場勘驗實施項目，對那些村民關注度高、受益面大的項目，充分發揮社會力量，進行全程監管，落實誰簽字誰負責的責任追究制。同時，加強督查考核，對23鄉鎮工程進度每月進行通報，排出名次；為防止財政獎補資金的截留、挪用、虛報等違規行為的發生，縣農綜辦將繼續聘請了“審計咨詢公司”對全縣的村級公益事業建設項目進行全面審計，從而提高了財政獎補資金的使用效果。我縣已于5月24日邀請用友軟件公司工作人員對我縣一事一議具辦員進行了一事一議監管系統操作的培訓，目前各鄉鎮已陸續按工作序時進度在監管系統中錄入相關工作進展信息，以便省、市領導及時了解我縣一事一議工作進展情況。

　　三、存在問題

　　（一）少數村干部思想認識不到位。一事一議財政獎補工作程序環節多，保存資料多，造成部分鄉鎮工作進度緩慢，一度影響了我縣一事一議獎補工作的推進。

　　（二）工程進度不平衡。截止7月3日，已經有6個項目全部完工，但還有4個鄉鎮完工率低于50%。

　　（二）工作經費不足。一事一議財政獎補項目工作面寬量大，任務重。政策宣傳、項目立項、方案審批、組織實施、監督管理、考評驗收等環節都要做大量工作，但上級每年下撥的工作經費有限，在一定程度上影響了基層干部工作積極性。

　　四、下步打算

　　（一）加大政策宣傳。通過多種途徑，繼續深入宣傳一事一議籌資籌勞的有關政策，使各鎮、村干部和群眾充分認識到一事一議財政獎補工作的重要性和必要性，為順利推進該項工作奠定了輿論基礎。

　　（二）加快施工進度。督查沒完工的鄉鎮一定要在7月底全部完工。

　　（三）做好審計工作。我縣6月份完工率已達7%，預計7月份基本上達到100%以上，目前已通過招標確定審計機構，7月中旬將對一事一議項目進行資金決算審計。

　　（四）完善內容資料，落實標示牌。爭取9月底在項目審計結束后，完善內頁資料，項目標示牌落實到項目點，項目資金也撥付完畢。

工作計劃 篇5

　　一、抓常規、抓小事不放松。

　　學校中的常規教育，就是小事教育，把常規化為各種小事給予孩子們去做，并由孩子們自已來監督自己的同學做得如何，使每個學生在大家的監督下，逐步養成良好的學習習慣與生活習慣。這也是我班中從中年級就開始進行的小事教育活動，到此刻已經起到了必須的教育養成作用。

　　二、抓班干部的培養，構成一支有潛力的班級干部。

　　班干部是班主任做好班級工作的小幫手，如果班干部潛力強就能夠使班級工作上一個臺階，更由于師生的合作活動使班級工作充滿活力。

　　（1）由學生選出自己認可的班干部。班干部務必由大家選出，這才可得到大家的認可，并在工作中得到大家的認同。所以開展評選工作并由大家推選班干部是必要的。

　　（2）安排具體任務，指導工作。班主任給班干部分工，他們去干具體的工作，在這個過程中班主任給予工作方法的指導，在實際活動中培養孩子們的.工作潛力。

　　（3）發揚民主，班干部獻計獻策，活躍管理。

　　讓班干部在活動中主動用心的辦法就是常聽他們的意見，常運用他們的方法，讓班干部看到自己的思維成績，工作結果。

　　三、自我教育與教育結合。

　　進入六年級下學期的學生，對自己內心的反思，對自己行為的認知，雖有發展但并不深入，所以培養孩子們進行自我教育是必要的也是務必的。

　　（1）利用晚點時間，讓孩子們發現自我，改變自我。晚點時間孩子們對這天的狀況進行反映。批評與自我批評，表揚與自我表揚，在這些活動中發展孩子們的自我認知潛力，自我教育潛力。

　　（2）寫分析書。孩子們在生活中學習中難免出現錯誤，這時就利用寫分析書的方式，培養孩子們的自我教育潛力，自我認知潛力。

　　以上為這一學期的一點設想，在實際工作中進一步補充完整。

工作計劃 篇6

　　**年石嶺社區安全生產工作在街道安辦的指導下，在社區兩委的領導下，結合社區實際情況，認真開展安全，消防各項工作，現將此項工作年度工作計劃如下：

　　一、高度重視、加強領導

　　社區兩委高度重視安全消防生產工作，將此項工作納入日常重要工作來抓，成立以行政、一把手為組長的領導班子，由企辦組織人員負責落實各項工作。

　　二、精心組織、層層落實

　　1、社區兩委召開專門會議進行研究布署，認真落實“一崗雙責”與各部門簽訂目標責任，與社區居民小組簽訂監管責任。

　　2、社區企辦結合社區實際情況，與生產經營單位、土地承租戶簽訂安全、消防目標責任書，落實到位。

　　社區消防工作計劃(2) 3、社區將認真結合全年消防安全生產目標責任，加大對各重要骨干企業、居民院落公共聚集場所宣傳力度，做到家喻戶曉，同時，認真做好“安全生產日”“119”宣傳日的宣傳活動，要求各重點骨干企業加強對職工的'安全素質教育，提高職工的安全防范意識。

　　4、社區將認真組織轄區內的企業，認真積極、及時參加區安監局，消防大隊舉辦的安全培訓，同時及時參加街道安辦組織各類會議，提高安全意識，加強安全生產的領導。

　　5、社區將組織人員認真落實街道安辦交付的各項工作，加強對轄區各骨干企業、公共聚集場所、學校、幼兒園、在建、拆遷工地進行日常或專項安全監管，發現隱患及時上報街道安辦，并會同安辦進行處置。

　　通過上述各項工作的開展，確保我社區**年安全、消防生產工作正常、穩定開展，圓滿完成上級安辦下達的各項目標任務，為進一步提高安全、消防生產工作水平而努力。

工作計劃 篇7

　　由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等。都是學生在各個方面存在著各自的優勢和缺點。在學習中也同樣存在著這樣的現象，因此我們老師就需要去幫助那些優秀的學生更優秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上。

　　為了提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，提高整個班級的語文素養和語文成績。

　　二、學生情況分析

　　二年級有學生28名，女生14人、男生14人。從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如袁佳婧、袁龍飛、周怡等。這些學生并且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用；但也有少部分學生如劉文菊、蘭雪梅、何忠心等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的'發展，潛能生得到較大進步。

　　三、培優補差對象：

　　優生：袁佳婧周怡袁龍飛

　　補差生：劉文菊蘭雪梅何忠心

　　四、培訓內容：

　　培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是習作方

　　面，多給他們一定的指導，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，先布置他們摘抄。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　五、主要措施：

　　1、認真備好每一次培優輔差的準備，做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

　　5、堅持輔差工作，每周不少于一次。

　　6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。

　　7、采用一優生帶一差生的一幫一行動。

　　8、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　9、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

　　10、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　11、充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　六、培優補差時間：

　　每周周二和周三中午輔導輔導優秀生、每天晚自習輔導學困生。對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

工作計劃 篇8

　　一、繼續深化醫藥衛生體制改革

　　1、在鞏固基層醫療衛生機構實施基本藥物制度的基礎上，推進各項綜合配套改革工作，加強人才隊伍建設，逐步建立起充滿生機與活力的運行新機制。

　　2、進一步健全醫療服務體系建設，加強村衛生室建設力度，全面推進城鄉醫療衛生一體化建設；推進區衛生監督所和區急救中心的.項目建設；轉變管理模式，將區人民醫院打造成特色醫院。加強衛生信息化建設工作。

　　3、大力推進基本公共衛生服務項目均等化。

　　二、扎實做好重大公共衛生服務工作

　　1、做好疾病預防控制工作。完善疫情絡系統，進一步加強對疾病的監測與預警；認真做好兒童免費接種國家免疫規劃疫苗工作，加強艾滋病、結核病、乙肝的防治工作；加強應急體系建設，做好突發公共衛生事件的應急處置工作。

　　2、做好血吸蟲病防治工作。堅持以控制傳染源和消滅垸內釘螺為重點，加大健康教育和綜合防治力度。

　　3、做好婦幼衛生工作。認真做好婦女兒童保健工作，大力實施“降消”項目。

　　4、強化衛生監督執法。加強公共場所衛生、醫療服務和采供血、放射衛生、生活飲用水、學校衛生及餐飲業等的執法監督，保障食品藥品安全，維護人民群眾的健康權益。

　　5、推進愛國衛生工作。重點做好健康教育和改廁工作，開展省、市級衛生區、鎮、村、社區和單位的創建工作，推進農村環境衛生綜合治理工作。

　　三、加強醫院管理

　　深入開展醫療質量萬里行和醫療質量荊楚行活動，圍繞“安全、服務、價格”三項重點，加強督導檢查，加強培訓教育，加強機構、人員、醫療服務項目、醫療臨床技術和大型醫療設備準入管理，強化護理和院感管理，強化醫院藥事管理，加強財務管理，規范醫藥費用，全力抓好醫院管理工作，不斷提高醫療服務質量，降低和避免重大醫療事故發生。

　　四、深化衛生系統行風和精神文明建設工作

　　1、加強黨風廉政建設。認真落實黨風廉政責任制，全面推進黨風廉政建設和反腐工作。

　　2、加強文明單位創建工作。在衛生系統內開展文明鄉鎮衛生院建設、文明窗口科室和青年文明號等創建活動。

　　3、鞏固行風評議成果。認真梳理行風評議過程中反映的突出問題，進一步強化整改措施，完善相關制度，推進政務和事務公開，建立長效機制，糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風。

　　4、開 展創先爭優活動。結合醫藥衛生體制改革工作，立足崗位實際，積極爭創王爭艷工作室、十佳醫生和十佳護士評選等活動。

　　五、統籌做好其它工作

　　1、認真做好衛生宣傳工作。建立衛生宣傳考核機制，加強衛生宣傳隊伍建設，積極開展正面的衛生宣傳，樹立良好的衛生系統形象。

　　2、認真做好衛生系統社會綜合治理、安全生產、信訪、保密和節能工作，確保全年無重大事故發生，各項指標控制在目標要求之內。

　　3、與計生部門聯合開展計劃生育齊抓共管工作。

　　4、認真做好紅會工作。加強紅十字組織建設，積極開展募捐工作和救助工作。

　　5、完成黨委政府交辦的其它工作任務。

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