工作計劃

時間：2024-09-20 09:02:48 工作計劃我要投稿

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【精選】工作計劃集合5篇

　　時間是箭，去來迅疾，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

【精選】工作計劃集合5篇

工作計劃篇1

　　***集團***工會20xx年第三季度工作總結三季度，***工會在集團公司工會和黨委的正確領導下，堅持以集團公司下達的“三五”規(guī)劃和公司下半年黨政會議要求為工作目標，從實際入手，突出建組織、建制度兩大工作重點，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，結合自身實際，積極參與民主管理和維護職工權益，通過夯實基礎、制度建設，海外事業(yè)部邁出了堅實步伐，有力促進了企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定工作。現(xiàn)將三季度主要工作情況匯報如下：

　　一、工會各項建設全面加強

　　1、認真學習貫徹集團公司下半年黨政工作會議精神，提升員工整體素質。根據(jù)集團公司下半年黨政工作會議部署，***組織以境外各分（子）公司、機關部門、項目部為單位，分別開展了學習集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神活動。其中***亞分公司組織座談會、集中學習3次；**機關組織學習研討2次，***、***各組織集中學習3次。通過學習集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神，使廣大員工進一步了解公司20xx年取得的成績和當前面臨的任務，認清公司內外總體形勢，了解了在“三五”初期，公司發(fā)展的總體思路、奮斗目標和重點工作，對完成各項工作任務充滿信心。

　　2、組織召開***下半年黨政工作會議。7月22日，***召開20xx年下半年黨政工作會議。集團公司副經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記***參加會議。

　　會上，事業(yè)部常務副經(jīng)理***作了題為《艱苦創(chuàng)業(yè) 苦練內功穩(wěn)步推進海外事業(yè)發(fā)展》的工作報告。傳達了集團公司20xx年下半年黨政工作會議精神，并就貫徹落實20xx年下半年工作會議精神提出具體要求。作為此次會議的另一重心，集團公司副經(jīng)理***在會議上做了重要講話。此次會議，分析了事業(yè)部當前面臨的形勢，為下一步尋找差距，更好的總結經(jīng)驗，著力解決存在的問題，扎實推進各項工作，確保完成全年目標任務，打下良好基礎。

　　3、學習集團公司20xx年下半年形勢任務宣傳教育提綱。按照《集團公司20xx年下半年形勢任務宣傳教育提綱》要求，***嚴格按集團公司要求認真制定了《***20xx年下半年形勢任務工作計劃》，通過形勢任務宣傳教育活動領導小組，引導和教育廣大干部職工認清各自崗位所肩負的責任，并把形勢任務宣傳教育活動同創(chuàng)先爭優(yōu)活動緊密結合起來，采取靈活多樣的宣傳載體，確保形勢任務宣傳教育活動的有效開展——事業(yè)部在8月份將形勢任務教育以互動答題的方式穿插在“企業(yè)理念伴我行”巡回演講過程中，此項活動得到了事業(yè)部全體職工的廣泛熱情參與，既加深了印象，又靈活了學習方式，取得良好效果。除此之外，事業(yè)部還將形勢任務教育活動延伸至境外每一個項目，做到全面覆蓋，不留盲區(qū)。通過組織廣大黨員干部開展座談研討等形式，查找自身不足，切實改進工作方法，不斷提高綜合素質。

　　4、完善工會信息管理系統(tǒng)，認真開展好工會信息上報工作。7月以來，事業(yè)部積極響應集團公司信息化改革號召，事業(yè)部工會積極與之配合，在之前改進基礎上，增加工會相應專欄，不斷拓寬工會宣傳以及與上級工會溝通的渠道。并將下半年工會組織建設、職工維權以及開展文化娛樂活動等內容通過文字和圖片的形式，展現(xiàn)在集團公司工會相應的專欄上，保質保量地完成工會宣傳任務，做好日常管理工作。

　　5、建立**群眾工作室及領導小組。為構筑好事業(yè)部領導與群眾的溝通橋梁，真正做到“知民情、解民憂”，8月份，海外事業(yè)部建立了群眾工作室，并結合自身實際特點，制定了《海外事業(yè)部群眾工作室工作制度》。成立了由事業(yè)部工會主席為主任，各直屬部門負責人為副主任，境內外各部門項目部聯(lián)絡人為成員的領導小組。隨著組織機構的建立，群眾工作室領導小組建立了《群眾工作室考核標準》，從構建黨政工齊抓共管的工作格局等四大方面進行規(guī)范管理，真正做到從點滴做起，履行職責，切實為職工群眾辦實事、辦好事。

　　6、認真加強工會組織建設。為做好20xx年度上半年會費的收繳工作，事業(yè)部工會根據(jù)工資報表，對每一名會員應交會費額進行準確計算，確保標準統(tǒng)一、數(shù)據(jù)準確無誤。7月底及時完成上半年會費收繳工作。共收取226名會員會費，共計***元人民幣，現(xiàn)已足額上繳。

　　二、思想建設穩(wěn)步提高

　　1、積極開展學習型企業(yè)創(chuàng)建活動。7月份以來，事業(yè)部工會以讀書月活動為契機，在事業(yè)部機關及境外分（子）公司、項目部開展了主題突出、內容豐富、意義深遠的“職工閱讀”系列活動，百余名職工投入到活動中，整個事業(yè)部營造出學習工作化、工作學習化的良好氛圍。8月份對此次活動進行梳理和總結，提高了大家讀書學習的自覺性和主動性，為緊張的工作、生活注入了了清新的空氣，讓大家養(yǎng)成學以致用，用以促學的良好習慣，激發(fā)了職工的'讀書興趣，豐富了職工的精神生活。

　　2、組織開展企業(yè)理念宣傳貫徹工作。為更好地宣傳貫徹集團公司企業(yè)理念，讓企業(yè)理念走進事業(yè)部每位員工心中，海外事業(yè)部工會在8月份與黨委、團委聯(lián)合，共同承辦了“企業(yè)理念伴我行”巡回演講活動，活動得到了事業(yè)部全體在唐職工的廣泛參與，讓每位員工熟知企業(yè)理念，并把具體內容與工作聯(lián)系起來，在鞏固原有成果基礎上拓寬業(yè)務范圍。為切實做好企業(yè)理念的宣傳貫徹，海外事業(yè)部將企業(yè)理念演講光盤帶至境外各項目部，以更加形象生動的形式宣傳企業(yè)理念的內涵和實質，使企業(yè)理念得到廣大員工的認知和認同，并轉化為員工的自覺行動。

　　三、職工生活保障制度逐步完善

　　1、深入開展安全生產(chǎn)月活動。為更好開展一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動，海外事業(yè)部工會與本單位工程管理部聯(lián)合共同強化安全管理，成立了以工會主席為組長，工會委員和安全員、各部門負責人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，認真策劃、部署活動方案，積極調動國內外廣大員工和外協(xié)隊伍人員參加到活動中來，在事業(yè)部辦公樓的走廊里，來自阿爾及利亞、伊朗、巴新和西澳施工現(xiàn)場的工程圖片記錄了境外施工安全生產(chǎn)和管理的過程。伊朗項目工地張貼的波斯語和漢語兩種安全警示標語，形成了一道獨特的風景。

　　安全月期間，境外分(子)公司、各項目部組織開展了施工現(xiàn)場安全大檢查，重點對事故多發(fā)的塔吊安拆作業(yè)，雨季施工用電、等特殊施工項目、特殊工作環(huán)境、特殊施工部位的施工方案、措施及實施情況進行了一次排查，排查工作覆蓋了施工項目每一個角落。

　　2、積極組織“姐妹獻愛心”捐款活動。根據(jù)集團公司工會工作部署，海外事業(yè)部工會在7月下旬開展了“姐妹獻愛心”捐款活動，在唐全體女職工均參加到了此次活動中，參與率達100%。在兩天時間內共籌集捐款***元，以最短的時間，圓滿完成了此次任務，活動得到女職工廣泛支持的同時，也在事業(yè)部營造出了“獻愛心、送溫暖、遞真情”的濃厚氛圍。

　　3、關心職工健康，開展暑期送清涼活動。為切實做好境外項目施工人員的防暑降溫工作，保障廣大職工的生命安全并平安度夏，根據(jù)集團公司工會文件要求，***工會結合實際情況，在境外項目一線以各種形式廣泛開展了暑期送清涼活動。***處沙漠邊緣，氣候干燥悶熱，晝夜溫差大，根據(jù)這一實際情況，***分公司采取錯開高溫時段，提前上班，中午增加休息時間。施工現(xiàn)場設飲水區(qū)等措施，保證高溫作業(yè)條件下職工的身體健康和生命安全。**黨工委為每一名員工發(fā)放清涼油，及時排除危害職工身心健康和生命安全的事故隱患。***項目為每名員工每日發(fā)放*美元防暑降溫費，同時為員工熬制綠豆水，每個宿舍都配有空調，高溫時增加休息時間等一系列措施，保證員工暑期身心健康和生命安全。**項目將高溫補貼買水果、買飲料，每天按時在餐前發(fā)放，保證員工的暑期健康需要。

　　4、督促境外分（子）公司、項目部做好暑期勞動保護工作。8、9月份正值天氣高溫炎熱的酷暑時節(jié)，室外作業(yè)人員容易發(fā)生中暑和各類安全事故，針對這種現(xiàn)狀，***工會先后3次以網(wǎng)絡形式向**分公司、**項目部、**項目部和**項目部發(fā)出緊急通知，要求他們加強暑期勞動保護監(jiān)督檢查，及時提出防中暑、防雷、防洪、防觸電、防坍塌必要措施，對食堂衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生要進行經(jīng)常性的檢查，防止發(fā)

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大、十六屆三中全會的會議精神，全面落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，堅持以德為先，堅持實踐育人，堅持以人為本，充分發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢和特點，切實加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷加強和深化少先隊自身建設，增強隊組織的吸引力、凝聚力、影響力和戰(zhàn)斗力。把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　二、工作要點

　　（一）體驗教育為基本途徑，切實加強少年兒童思想道德教育。

　　1、深入開展理想信念教育。本學期，首先要把加強未成年人理想信念教育始終放在未成年人思想道德建設的首位。大隊部將組織同學通過隊旗、隊徽、隊禮等知識的介紹，通過開展入隊儀式、民族精神代代相傳、少年稅校等活動，宏揚民族精神，引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操，同時，要以愛國主義和傳統(tǒng)美德為主題，利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等幾個傳統(tǒng)節(jié)日的文化內涵、創(chuàng)新未成年人道德實踐活動為載體，使我校的少先隊活動與加強青少年思想道德教育緊密結合起來，促進他們身心健康成長。

　　2、加強少先隊隊干部隊伍建設。各年級輔導員在學期初做好大、中、小隊干部和各級管理隊伍干部的改選工作，爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理，當家作主的機會。大、中、小隊干部佩戴好隊干部標志。本學期，大隊部將開展“紅領巾”走進愛國主義教育基地，爭當“五小”志愿者活動。引導少先隊員在服務他人，服務社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育。同時，繼續(xù)開展少年兒童日常學習生活“五小”的`實踐活動。使他們道德水平和文明素質得到提高。同時，大隊部及時匯總資料，評出“優(yōu)秀少先隊干部”、“文明小標兵”。

　　（二）堅持活動育人的思想，為我校少先隊的發(fā)展提供有力的保證。

　　1、進一步加強少先隊基礎建設。重視加強少先隊活動建設，將教育目的貫穿于活動之中，同時

　　要不斷加強少先隊活動建設，充分發(fā)揮鼓號隊、隊室、心理咨詢室、紅領巾電視臺等少先隊陣地作用。

　　2、繼續(xù)開展“班級環(huán)境布置”、“中隊主題活動”評比活動。中高年級主要由學生自己組稿、版面設計、選取內容、編排節(jié)目，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。

　　3、舉辦“第六屆科技節(jié)”，在上屆的基礎上，爭取上一個新臺階，做到內容豐富些、形式多樣些，充分體現(xiàn)少先隊員的新發(fā)明、新打算、新思想。

　　4、進一步深化“手拉手”活動。本學期我校少先隊組織要與外來民工子弟學校的少先隊員組織開展“一加一”幫扶計劃。獻出一份愛心，使那些學習優(yōu)秀、家庭困難、身體有殘疾的同學，通過“手拉手”活動，讓他們感受到友情的可貴，為他們營造平等頌祖國讀書活動。

　　十月份：慶國慶活動

　　1、“國慶”老歌合唱比賽。

　　3、少先隊、兒童團入隊、入團儀式。

　　4、各中隊聘請校外輔導員儀式。

　　5、德育基地活動。

　　6、參加鼓號隊比賽。

　　十一月份：愛科學、學科學。

　　1、舉辦第六屆科技節(jié)。

　　2、進行一次環(huán)保宣傳或交通安全宣傳活動。

　　3、舉行一次交通安全知識講座。

　　4、評選“行為規(guī)范示范班”、“行為規(guī)范合格班”。

　　十二月份：喜氣洋洋迎新年。

　　1、第二屆體育節(jié)。

　　2、評選文明小標兵。

　　3、評選優(yōu)秀班主任和優(yōu)秀大隊干部。

　　一月：創(chuàng)佳績、結碩果。

　　1、做好少先隊工作總結。

　　2、評選三好學生、品學兼優(yōu)、進步學生。上繳各種資料。

工作計劃篇3

　　一、基本情況

　　本年度我擔任高三地理教學工作，分別為一班普文傳媒班、二班重點文科班和三班美術班。學生平均水平很差，期末考試平均分在區(qū)內排行第10位，最高分68分。再加上學生基礎差別大，要想提高教學成績要真的動一番腦筋，下一番功夫才行。不過沒有關系，我也有自己的優(yōu)勢，多年高三經(jīng)驗加上有學校領導和年級組的支持，上下同心協(xié)力、努力奮斗，相信也一定能圓滿完成各項教育教學任務，創(chuàng)造平外高考的新奇跡。

　　二、工作理念

　　以教導處提出的“實效教學，高效課堂”指導，以年級組提出的學案教學為抓手。加強高考考綱研究，把握高考考點。加強對學生學情的研究，把握好教學的難易度，做到因材施教，提高課堂教學效率。加強對教法的研究，在教學方法上提出創(chuàng)新觀點，積極推進課堂教學改革，融入先進教學理念，不僅使學生獲得一定的地理知識、培養(yǎng)一定的地理技能，樹立科學的地理觀念，還要提高學生自主學習、探究合作的能力，使學生們感覺到地理這門學科的魅力，使學生對地理這門科學感興趣。

　　三、教學目標

　　在教學過程中，積極推進學案教學，讓課堂實效、高效，讓每個學生每節(jié)課都有收獲。貫徹考綱要求，完成本學期的教學任務，高三期末考試力爭xx區(qū)前八名。

　　四、主要措施

　　1、認真?zhèn)湔n。研究考點，落實考點，備好課時學案。

　　2、認真上課。激發(fā)學生的學習興趣，可以引用案例、活動、討論等形式多樣的手段進行教學使教學任務在生動有趣的課堂中圓滿完成。努力提高學生參與度，一節(jié)課可以采取兩到三個學生活動，讓學生養(yǎng)成自主學習、合作學習的習慣，提高學生學習能力。教給學生學習方法，答題技巧，學習事半功倍。做好每節(jié)課的復習提問，小結鞏固和板書設計工作，提高學習效率。

　　3、認真輔導。抓兩頭促中間，利用課余時間，抓好優(yōu)秀生的培養(yǎng)和學困生的幫助，讓踩線生確保有大的提高，力爭上線。同時做好學生的思想引導，讓學生在快樂中學習成長。

　　4、認真落實。每周有單元測試，每兩周有綜合測試，滾動訓練，并認真做好講評工作，讓學生在考試中理解知識、運用知識，提高學生的考試能力。

　　5、認真學習。走出去請進來，認真學習和吸納先進的教學理念，讓教學跟上時代，讓課堂煥發(fā)生機。

　　五、教學計劃表

　　周次活動內容備注 1、2 地球和地圖：經(jīng)緯網(wǎng) 地圖三要素等高線地形圖基礎差，從零學起 3、4 世界地理概況：地形、氣候、河流和區(qū)域劃分重點學習概論 5、6 中國地理概況：地形、氣候、河流和政區(qū) 國慶放假 7、宇宙中的地球：地球的自轉及其意義月考工作重點區(qū)時和日界線 8 宇宙中的地球：地球的公轉及其意義太陽高度角和晝夜長短 9 地球上的大氣：氣壓帶和風帶對氣候的影響重難點，講好學好 10 地球上的'大氣：常見的天氣系統(tǒng)和氣象災害期中考試 11 地球上的水：河流的水文和水系特征、洋流及其影響 12 地表形態(tài)的塑造：內力外力作用及其地貌 13 自然地理環(huán)境的整體性和差異性重點學習差異性

　　自然環(huán)境對人類活動的影響：城市和交通、自然資源、14、15 月考環(huán)境問題和自然災害

　　人口和城市：人口的增長和遷移、城市的空間結構和16 重點學習城市化城市化

　　農(nóng)業(yè)地域的形成和發(fā)展：農(nóng)業(yè)區(qū)位及選擇、農(nóng)業(yè)地域重點農(nóng)業(yè)區(qū)位和農(nóng)業(yè)可17 及特點持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

　　工業(yè)地域的形成和發(fā)展工業(yè)區(qū)位及選擇、工業(yè)指向型、重點工業(yè)區(qū)位和工業(yè)可18 主要工業(yè)區(qū)及特點和工業(yè)可持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展

　　地理信息技術

　　19 綜合復習模擬訓練高三期末考試

　　準備和參加佛山一模考試

　　期末考試總結、學期工20 試卷講評、試卷分析

　　作總結

　　區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設與自然資源的綜合開發(fā)和利用

　　21、22 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與區(qū)域聯(lián)系

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以“減時增效，進一步推進課堂教學改革精神”為指導，開展教學模式、教學方法的探討；深化教學研究，重視常規(guī)教學，提高教學的時效性。“讓人人學有價值的數(shù)學，人人都能獲得必需的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”。

　　二、工作要點：

　　1、制定教研計劃

　　（1）認真研究教材、研究學生、研究考試方向，學習考試說明。積極投入到校本教材的開發(fā)和論文的撰寫。鼓勵學期結束每人交一篇教學反思或論文。爭取有論文公開發(fā)表。

　　（2）備課組每周安排固定的備課組活動時間，每次活動都有一個主題。每期都要討論和交流上期的教學體驗，反思教學中存在的問題，及時改進、完善。活動時做好活動記錄。

　　（3）組內所有老師每學期按學校的要求要上一次級內公開課或校內公開課.

　　（4）組內所有教師需制訂好自己的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2、鉆研教材認真?zhèn)湔n

　　各備課組的老師要刻苦鉆研、認真研究近三年的高考試題，并在備課時結合新課程教學要求，講究備課的方式，提高備課的質量，例題的選擇，習題的配備與要求要根據(jù)班級學生的實際情況靈活處理。及時反思教學過程，盡可能做到每節(jié)課后寫教后記，把教學感受寫下來。各備課組老師要團結協(xié)作，共同討論教學大綱，疏通教材，指出重難點，列舉一些典型例題，精選練習題等。

　　3、深化課堂教學研究，推進課堂教學改革

　　（1）高一年級銜接教學，打好基礎，培養(yǎng)良好學習習慣。

　　以“低起點，精講解，多練習，勤反饋”為教學的指導方針，注重作業(yè)精選、面批和更正，注重保護學生成功的體驗，促進學生學習慣的養(yǎng)成。注重平時教學資料的積累和提煉。平時備課注重老師間的溝通，保持進度相同，重點和難點一樣，隨時交流學生的學習和掌握的情況，適時的調整自己的教學計劃，在教學中增加趣味性，注重變式訓練，使學生在學習的過程中體會到數(shù)學的美，力爭做一個有風度的教師和學生喜愛的教師，青年教師要多向老教師學習。由于學生學習數(shù)學的習慣不好，作為起始年級要從規(guī)范化做起，從細小的一個集合的表示法做起，使學生養(yǎng)成良好的習慣，和較高的學習數(shù)學的熱情。保持適量作業(yè)，因為學生的習慣也要在做的過程中培養(yǎng)的，要提高數(shù)學成績沒有必要的訓練是不行的，學生的計算能力和分析問題的能力學生的熟練程度都建立在做的基礎上，學生學習數(shù)學是在不斷糾錯的`基礎上漸進的過程。

　　(2)高二數(shù)學組著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學生，加強教改力度，探求適合我校數(shù)學教學的新授課教學模式。全面提高教學質量為升入高三做好準備。

　　a.因材施教，激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，全力促進教學效果的提高，開展校本研究性學習，培養(yǎng)學生的數(shù)學素養(yǎng)。

　　b.通過對學生數(shù)學基礎知識的檢測，及時分析學生的數(shù)學學習情況并提出具體的建議和要求。對學習成績較差的學生進行補缺補差。

　　c.研究近三年高考試題特點、把握高考動態(tài)，做到心中有數(shù)，有的放矢。讓學生與高考全接觸。

　　（3）高三數(shù)學備課組結合學校實際認真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學生建立完整的知識體系、形成完整的處理數(shù)學問題的方法和能力。提升各類考生數(shù)學成績。

　　a.工作重點

　　1．構建多元化教學策略與教學模式，深化課堂教學改革，建立高三第一輪、第二輪復習模式。

　　2．努力探索高三數(shù)學探究式教學模式，開展反思性教學活動。

　　3．加強案例教學，力爭每一節(jié)都成為集體智慧結晶。

　　4．積極推進教育技術運用，探索信息技術與數(shù)學學科的整合。

　　5．備課組內聽課評課活動。

　　6、開展數(shù)學思想方法的研究性學習。

　　b.工作措施

　　1．在教師方面

　　①每周至少一次集體備課，發(fā)揮集體優(yōu)勢、集體的智慧。加強對教材、大綱、考試說明、近三年課改省區(qū)高考試題的研究。

　　②認真鉆研新教材，進行教材分析和教學新理念探討，從不同角度全方位的研究各種情況，開展組內“說課、上課、評課、研題”。

　　③努力提高高三新教材的課堂教學效益，如何處理新教材、新大綱的變化，了解難度要求等有什么不同，從而指導我們設計課堂教學（難度、類型、思想方法滲透、課堂模式等）。

　　④抓科研，走教學探究模式的研究和反思性教學。

　　⑤積極參加省、市、區(qū)教研室的教研活動，加強信息的搜集與整合，使高考復習少走彎路。

　　2．在學生方面

　　①抓學生學習習慣的培養(yǎng)，“認真學習，上課專心聽講，課后及時復習，課余適量練習”，任課老師要反復強調這四點，要做到落實到位不放松.②利用統(tǒng)考的契機，大力開展邊緣生輔導。多關心邊緣生，給他們樹信心、定目標、找不足、提方法，讓他們趁勢而上，不斷進步。

　　③及時發(fā)現(xiàn)新情況新問題，做好學生的心理輔導和思想工作。

工作計劃篇5

　　本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

　　今年對自己有以下要求：

　　1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的'方式方法。

　　5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。