工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-07-10 03:07:53 工作計(jì)劃我要投稿

保安工作計(jì)劃推薦度：
安全工作計(jì)劃推薦度：
單位工作計(jì)劃推薦度：
工作計(jì)劃推薦度：
物業(yè)工作計(jì)劃推薦度：
相關(guān)推薦

工作計(jì)劃集合八篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計(jì)劃集合八篇

工作計(jì)劃篇1

　　新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期保衛(wèi)科將把維護(hù)校園環(huán)境、確保學(xué)校、師生人身和財(cái)物的安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作的重要位置上。認(rèn)真做好“四防”安全工作，牢固樹(shù)立“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的主體思想。確保學(xué)校的安全穩(wěn)定和教學(xué)、生活、工作的順利進(jìn)行。本學(xué)期主要工作計(jì)劃如下：

　　1、嚴(yán)格門崗管理制度，堅(jiān)持文明管理，熱情服務(wù)。門崗應(yīng)成為社會(huì)了解學(xué)校的一扇“窗口”。本學(xué)期將進(jìn)一步完善來(lái)訪人員登記、車輛進(jìn)出登記以及寄宿生在校期間進(jìn)出學(xué)校履行請(qǐng)假等制度，進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)停放的各種車輛的管理工作。門崗值班人員要把管理與服務(wù)工作相結(jié)合。

　　2、加強(qiáng)巡邏工作檢查和指導(dǎo)，尤其是晚班以及周日、周六值班巡邏力度。本學(xué)期周六由郭慶鴻帶班巡邏，周日由杜建黨帶班巡邏，節(jié)假日?qǐng)?jiān)持24小時(shí)值班人員校內(nèi)巡邏。

　　3、加大“四防”（防火、防盜、防毒、防意外事故）建設(shè)力度，繼續(xù)改進(jìn)和完善防范條件，確保校園平安。定期檢查維修校園監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子天眼的作用。

　　4、本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展定期和不定期開(kāi)展安全巡視檢查工作，做到天天有小查，月月有大查，努力消除一切安全隱患。值班檢查人員要對(duì)檢查情況認(rèn)真記錄，對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，認(rèn)真整改。

　　5、依照上級(jí)安全工作的安排，配合學(xué)校、政教處開(kāi)展對(duì)師生員工安全培訓(xùn)工作，加強(qiáng)消防、防震等安全方面的宣傳和教育，利用宣傳展板進(jìn)行法制宣傳教育，在校園里營(yíng)造宣傳教育氛圍。條件具備時(shí)，計(jì)劃在校內(nèi)組織一次消防演練和緊急疏散演習(xí)。有針對(duì)性的提高師生的'安全自救技能。 6、做好節(jié)假日和重要政治活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作，做好日常學(xué)校安全督促檢查和指導(dǎo)工作。

　　7、強(qiáng)化校門口道路疏通工作，與縣級(jí)有關(guān)部門配合開(kāi)展校門口營(yíng)業(yè)攤點(diǎn)的集中整治工作，對(duì)擺放攤點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃管理，嚴(yán)禁占道經(jīng)營(yíng)。

　　8、加強(qiáng)科室內(nèi)部人員的管理，實(shí)行早點(diǎn)名、跑操制度。跑操之前由當(dāng)班副科長(zhǎng)講評(píng)前一天的工作，并對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行安排。

　　9、上班時(shí)必須著裝規(guī)范、風(fēng)紀(jì)嚴(yán)整、不遲到、不早退、不脫崗、不睡覺(jué)，認(rèn)真履行工作職責(zé)。嚴(yán)格履行請(qǐng)假制度，當(dāng)班請(qǐng)假要找人替班，有事請(qǐng)假必須及時(shí)銷假。

　　10、全面協(xié)助學(xué)校做好其它服務(wù)性工作。

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年，我縣社會(huì)保險(xiǎn)工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì)保險(xiǎn)法》及配套法規(guī)為主線，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、保障和改善民生為宗旨，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化擴(kuò)面征繳、確保待遇支付、全力提升社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦管理服務(wù)能力、積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和專業(yè)化建設(shè)，確保全面順利完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作。

　　一、強(qiáng)化擴(kuò)面征繳、確保今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成

　　以進(jìn)一步貫徹實(shí)施《社會(huì)保險(xiǎn)法》為抓手，繼續(xù)以全縣規(guī)模企業(yè)、個(gè)體工商戶、靈活就業(yè)人員為重點(diǎn)，通過(guò)政府部門聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)化考核獎(jiǎng)勵(lì)、加大稽核力度、借助社會(huì)力量參與等措施，進(jìn)一步深挖擴(kuò)面潛力，力爭(zhēng)應(yīng)保盡保，擴(kuò)大各類人群的參保覆蓋面。其中：1、職工養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)3120人，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金增長(zhǎng)率達(dá)到14%以上，征繳基金2941萬(wàn)元;2、失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)1400人，基金增長(zhǎng)率達(dá)到12%以上征繳基金150萬(wàn)元;3、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到8600人, 基金增長(zhǎng)率達(dá)到12%以上，征繳基金1714萬(wàn)元;4、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保15000人，參保人數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到1%以上，征繳基金87萬(wàn)元;5、工傷保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到6500人，基金增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上，征繳基金247萬(wàn)元;6、生育保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到3800人以上，基金增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上，征繳基金96萬(wàn)元;7、全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，參保率達(dá)到95%以上，發(fā)放率達(dá)到100%。

　　二、加強(qiáng)基金監(jiān)管，確保待遇按時(shí)足額發(fā)放

　　認(rèn)真貫徹《社會(huì)保險(xiǎn)法》和《甘肅省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督管理工作的意見(jiàn)》(甘政發(fā)[20xx]64號(hào))文件規(guī)定，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳管理，盡快實(shí)現(xiàn)“五保合一”、一票征繳，保證社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)收盡收。進(jìn)一步強(qiáng)化基金管理，堅(jiān)持定期對(duì)帳機(jī)制，保證基金安全規(guī)范運(yùn)行。嚴(yán)格規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)基金支出方式，認(rèn)真執(zhí)行逐級(jí)簽字審批制度，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)待遇享受資格的核查認(rèn)證力度，杜絕社保基金的跑冒滴漏情況發(fā)生，同時(shí)積極落實(shí)參保人員的各項(xiàng)待遇，確保各項(xiàng)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額發(fā)放。

　　三、堅(jiān)持改革創(chuàng)新、不斷健全完善社會(huì)保險(xiǎn)體系建設(shè)

　　今年我們將繼續(xù)圍繞完善保障體系，提升待遇水平，做好各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的征繳擴(kuò)面工作為重點(diǎn)，通過(guò)完成六項(xiàng)重點(diǎn)工作，努力鞏固社會(huì)保險(xiǎn)兩個(gè)全覆蓋成果。

　　一是配合縣政府新城區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，深入推進(jìn)被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)，保障失地農(nóng)民的合法權(quán)益。二是加大居民醫(yī)療保險(xiǎn)新政策的宣傳力度，讓群眾了解新政策在繳費(fèi)基數(shù)、門診醫(yī)療金和住院費(fèi)報(bào)銷比例方面的.改變，另一方面按照新政策標(biāo)準(zhǔn)，提升參保人員在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院費(fèi)報(bào)銷比例，對(duì)住院費(fèi)用實(shí)現(xiàn)保底補(bǔ)償。三是按照市人社局文件要求，嚴(yán)格落實(shí)參保職工慢性病補(bǔ)助政策，保障慢性病人員合法權(quán)益;四是按照上級(jí)文件精神，準(zhǔn)確及時(shí)做好今年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整工作，提升養(yǎng)老金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);五是加大待遇領(lǐng)取人員生存認(rèn)證工作，特別針對(duì)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和職工養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取人員，不斷優(yōu)化認(rèn)證方式，努力提升認(rèn)證效率，有效防范各類投機(jī)行為和變相騙保行為。六是繼續(xù)做好養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移接續(xù)工作，按照《軍人保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定，做好各類參保人員包括隊(duì)伍退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)人員的養(yǎng)老金接續(xù)轉(zhuǎn)移工作。

　　四、優(yōu)化辦事流程、不斷提升社保經(jīng)辦服務(wù)能力

　　一是進(jìn)一步修訂完善管理服務(wù)制度，特別是按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于印發(fā)社會(huì)保險(xiǎn)工作人員紀(jì)律規(guī)定的通知》(人社部發(fā)[20xx] 99號(hào))中“六個(gè)嚴(yán)格、二十個(gè)不準(zhǔn)”的要求，做好全體干部職工紀(jì)律教育，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。二是繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)交流。嚴(yán)格落實(shí)每周一五兩個(gè)半天的學(xué)習(xí)制度，及時(shí)組織人員到市局相關(guān)科室及其他縣區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩，解決工作中出現(xiàn)的疑難和突出問(wèn)題。三是加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)。結(jié)合縣紀(jì)委電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)，重點(diǎn)抓好全體工作人員的服務(wù)行為和服務(wù)能力提升工程，為群眾提供優(yōu)質(zhì)滿意高效便捷服務(wù)，不斷提升群眾對(duì)我縣社保工作的滿意度。

工作計(jì)劃篇3

　　1、做好20xx年張江專項(xiàng)資金的申請(qǐng)和各年度項(xiàng)目資金落實(shí)工作（新項(xiàng)目的申報(bào)、答辯，老項(xiàng)目審計(jì)、驗(yàn)收工作）。

　　2、深入研討“張江高新區(qū)科技平臺(tái)建設(shè)”，確保“科技金融”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”、“人才服務(wù)”、“科技中介”各個(gè)服務(wù)平臺(tái)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

　　3、參與協(xié)調(diào)行政審批權(quán)由區(qū)級(jí)下放至園區(qū)工作，根據(jù)園區(qū)需要，爭(zhēng)取1-2項(xiàng)行政審批權(quán)下放至園區(qū)。

　　4、發(fā)現(xiàn)、培育“四新”企業(yè)，將科技創(chuàng)新服務(wù)、企業(yè)上市服務(wù)與培育“四新”企業(yè)相結(jié)合，集中政策資源助推“四新”企業(yè)做大做強(qiáng)，使科技型企業(yè)為園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　5、完成“企業(yè)上市培訓(xùn)交流會(huì)”2場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)上市工作。

　　6、爭(zhēng)取完成國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)申報(bào)。

　　7、進(jìn)一步完善科技及產(chǎn)學(xué)研專業(yè)網(wǎng)頁(yè)相關(guān)功能，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研對(duì)接更趨活躍。

　　8、推動(dòng)“智慧園區(qū)”建設(shè)，確定1-2個(gè)智慧化項(xiàng)目落地，做好“智慧閔行”宣傳工作。

　　9、根據(jù)園區(qū)特色，將“科普創(chuàng)新屋”與“創(chuàng)客空間”相結(jié)合，建設(shè)園區(qū)“創(chuàng)客中心”，為社區(qū)居民和企業(yè)員工提供“人人創(chuàng)造”的'平臺(tái)。

　　10、組織開(kāi)展科技活動(dòng)周、全國(guó)科普日、科普進(jìn)社區(qū)等科普活動(dòng)，承接區(qū)級(jí)科普項(xiàng)目，組織協(xié)調(diào)區(qū)域性科普工作。

　　11、組織開(kāi)展創(chuàng)建市、區(qū)科普示范社區(qū)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)市級(jí)和區(qū)級(jí)科普教育基地的管理，發(fā)揮科普教育基地作用，構(gòu)建良好園區(qū)科普氛圍。

工作計(jì)劃篇4

　　一、學(xué)生情況分析。

　　本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。學(xué)生都是剛剛從幼兒上來(lái)，因此學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣非常不好，組織紀(jì)律性也很差，集中注意力難以持久，最多只能堅(jiān)持5分鐘左右，自控能力較差，很容易就隨便玩東西。另外，由于基礎(chǔ)參差不齊，甚至有的學(xué)生要從零開(kāi)始。所以需要老師更耐心、細(xì)致地引導(dǎo)、啟發(fā)、教育，盡可能地讓所有的學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成是一件快樂(lè)的事情，讓他們從小就樂(lè)學(xué)，不會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)的情緒。

　　二、指導(dǎo)思想。

　　培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高。培優(yōu)輔差是為了讓全體學(xué)生共同進(jìn)步，優(yōu)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上能發(fā)展思維；差生在老師的輔導(dǎo)下能獲得成功的.體驗(yàn)，并逐步樹(shù)立信心而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　三、培優(yōu)輔差目標(biāo)。

　　通過(guò)培優(yōu)輔差,使學(xué)生能充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。讓差生掌握數(shù)學(xué)學(xué)科的基本知識(shí)和基本技能，從而提高學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)成績(jī)；讓優(yōu)生的思維得到發(fā)展。

　　四、培輔對(duì)象。

　　1、培優(yōu)：師奕蓓、張淳溥、周正楊

　　2、輔差：周嘉瑤、李卓巖、張家豪

　　五、培優(yōu)輔差措施：

　　1、在課堂上有意識(shí)給學(xué)生制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。

　　2、注重思想教育和關(guān)心他們，讓優(yōu)生不能自傲，差生不要自卑。

　　3、創(chuàng)設(shè)有利教學(xué)的情景，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　4、課堂上關(guān)注中下生，讓他們都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

　　5、分層布置練習(xí)和作業(yè)，對(duì)中下生的練習(xí)和作業(yè)進(jìn)行面批面改，及時(shí)補(bǔ)缺知識(shí)。

　　6、對(duì)于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力。

工作計(jì)劃篇5

　　一、1月份工作完成情況

　　1、啟動(dòng)華交會(huì)籌備工作，落實(shí)廣告宣傳和攤位特裝工作方案。召開(kāi)華交會(huì)寧波團(tuán)參展企業(yè)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議。

　　2、完成97屆廣交會(huì)招展申報(bào)工作，修改完善攤位分配辦法。

　　3、擬定各有關(guān)培訓(xùn)工作方案。

　　4、完成消博會(huì)北京報(bào)批工作，赴國(guó)家有關(guān)部門和省份進(jìn)行重點(diǎn)招展，尋求展會(huì)合作。

　　5、根據(jù)局里要求，已制定處室年度工作目標(biāo)和任務(wù)。

　　6、實(shí)施1月份商務(wù)部組織的'“美國(guó)紐約中國(guó)名牌出口商品展覽會(huì)”，做好各項(xiàng)參展服務(wù)工作。

　　7、完成上年度我局開(kāi)展山海協(xié)作工作的總結(jié)。

　　8、落實(shí)市大通關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)大通關(guān)工作的調(diào)研。

　　二、2月份工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)做好華交會(huì)的籌備工作，2月下旬團(tuán)部工作人員赴滬開(kāi)展前期工作。

　　2、全面啟動(dòng)第97屆廣交會(huì)籌展組織工作。

　　3、組織籌備市政府領(lǐng)導(dǎo)赴中美洲考察小組工作。

　　4、籌備召開(kāi)全市外貿(mào)孵化器上年度總結(jié)工作會(huì)議。

　　5、繼續(xù)做好消博會(huì)省外招展。

　　6、分點(diǎn)分批做好本市參加廣交會(huì)、華交會(huì)全體業(yè)務(wù)代表的參展培訓(xùn)工作。

工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　深刻領(lǐng)會(huì)黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合本學(xué)校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級(jí)教育工作。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　確保我班學(xué)生在高中第一學(xué)期能夠?qū)崿F(xiàn)“四個(gè)一”目標(biāo)、一個(gè)和諧融洽的生活集體、一種科學(xué)發(fā)展的學(xué)習(xí)習(xí)慣、一個(gè)奮發(fā)追求的班風(fēng)班容、一種健康積極的精神面貌，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校先進(jìn)文明班集體；

　　作為一名高一年級(jí)班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問(wèn)能否擔(dān)當(dāng)此重任，能否上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任、下不辜負(fù)學(xué)生希望，能否帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)體，但無(wú)論如何自己會(huì)全力以赴，盡己所能，不斷學(xué)習(xí)、注意請(qǐng)教，不斷思考，注意總結(jié)，努力適應(yīng)新崗位提出的新要求。鑒于目前還不了解自己所帶班級(jí)的特點(diǎn)，因此只能大概理清思路，在工作一段時(shí)間后再加以完善總結(jié)。為履行好班主任工作，我將認(rèn)真貫徹學(xué)校辦學(xué)育人理念，著眼本班特點(diǎn)，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學(xué)生的高中生活打好基礎(chǔ)，起好步。

　　我將從以下幾方面來(lái)制定自己的班主任工作計(jì)劃。

　　第一、了解高一階段的特殊地位

　　常言道、知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。高中一年級(jí)第一學(xué)期，作為初高中過(guò)渡期，對(duì)學(xué)生的高中學(xué)習(xí)生活起著至關(guān)重要的作用。因此了解該階段的幾個(gè)轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開(kāi)展工作的前提。該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學(xué)生不穩(wěn)定性高。學(xué)生從初中到高中、從原先學(xué)校到我校，在客觀上經(jīng)歷了三個(gè)環(huán)境轉(zhuǎn)變過(guò)程，作為班主任必須加以重視。首先是年齡的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學(xué)習(xí)生活；其次是學(xué)習(xí)階段的轉(zhuǎn)變。由于初中與高中接受的知識(shí)結(jié)構(gòu)不同，必然要求學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變；最后是學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校，因此對(duì)于學(xué)校的各個(gè)方面的制度，校規(guī)校紀(jì)，學(xué)校里一些具體的行動(dòng)都不是很明確，學(xué)生處于極為不穩(wěn)定的階段，也是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，因此這時(shí)候，班主任的工作必須跟進(jìn)，努力做到心細(xì)如微，幫助學(xué)生及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有的作用。具體而言，首先大家在生活習(xí)慣等方面或多或少存在一些差別。因此，班主任工作中要注意引導(dǎo)學(xué)生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣才能在尊重個(gè)體的同時(shí)發(fā)揮團(tuán)體的強(qiáng)大凝聚力。其次家庭背景復(fù)雜，心理個(gè)性特點(diǎn)多。從心理學(xué)角度上來(lái)講，家庭條件較差的學(xué)生在這個(gè)年齡階段的特點(diǎn)是性格敏感、個(gè)性突出、要求被尊重、隱私被保護(hù)愿望強(qiáng)烈。作為班主任

　　，自己必須在這一點(diǎn)加強(qiáng)重視和研究，確保學(xué)生情緒的穩(wěn)定，引導(dǎo)學(xué)生形成健康的心理。

　　第二、主要工作方法

　　科學(xué)的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個(gè)集體成長(zhǎng)進(jìn)步的前提。作為這個(gè)集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學(xué)識(shí)淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個(gè)方面努力。

　　一、完善制度、形成規(guī)矩。大到國(guó)家，小到班級(jí)都是如此，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓。為此，自己將把學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)完善機(jī)制，形成一套合理的管理制度，但同時(shí)，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項(xiàng)制度得到最高效的'貫徹落實(shí)。

　　二、實(shí)事求是、立足實(shí)際。工作中，自己將著眼學(xué)校要求、班級(jí)特點(diǎn)，注重抓好基礎(chǔ)工作，一切工作的出發(fā)點(diǎn)立足于實(shí)際，任何教學(xué)工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實(shí)”；自己作為一個(gè)班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學(xué)生壓力，不給自己包袱，讓學(xué)生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。

　　三、注重主體、形成合力。學(xué)生是班級(jí)管理的主體，因此我將注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用。從各項(xiàng)制度的建立、各種活動(dòng)的組織謀劃實(shí)施到班級(jí)榮譽(yù)的維護(hù)、班級(jí)作風(fēng)的形成，都使學(xué)生最大限度地參與決策，這是素質(zhì)教育的要求也是管理工作的重點(diǎn)。信任學(xué)生、鍛煉學(xué)生，培養(yǎng)他們的全面能力。同時(shí)，作為一個(gè)班主任，自己也要融于班級(jí)，讓學(xué)生感覺(jué)到老師的愛(ài)、老師的責(zé)任感、老師的奮斗目標(biāo)，只有這樣，才能達(dá)到和諧共贏。

　　四、把握細(xì)節(jié)，潤(rùn)物無(wú)聲。班主任工作，除了教學(xué)更多的是德育工作，作為學(xué)校德育工作第一線，面對(duì)的將是無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)的處理，因此要注意在細(xì)節(jié)上關(guān)心學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生。根據(jù)本班學(xué)生的性格特征，在管理教學(xué)中靈活方法、熱心關(guān)懷、平等信任，真正努力達(dá)到“潤(rùn)物無(wú)聲”的效果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。

　　五、不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新。因?yàn)樽约耗芰︖€很不夠，加之高中正是學(xué)生生理、心理全面成熟的時(shí)期，為此，自己要有緊迫意識(shí)，多學(xué)習(xí)、多思考、多研究。培養(yǎng)“防患未然”的能力。總之自己將做到、向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)經(jīng)驗(yàn)、向年輕同事學(xué)創(chuàng)新。

　　第三、本學(xué)期具體工作要點(diǎn)

　　一、明校紀(jì)。

　　針對(duì)學(xué)生剛?cè)胄Ｌ攸c(diǎn)，作為學(xué)生德育工作第一人，自己將充分利用班會(huì)等適當(dāng)時(shí)機(jī)引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保本班學(xué)生能夠遵章守紀(jì)，不發(fā)生任何有違校紀(jì)的事情。在此基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)班級(jí)同學(xué)，共同制定班級(jí)公約、宿舍公約，用科學(xué)合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)范言行，為今后的班級(jí)工作奠定好組織基礎(chǔ)。

　　二、摸底數(shù)。

　　針對(duì)本班特點(diǎn)，自己將集中利用一周時(shí)

　　間與每名學(xué)生面對(duì)面進(jìn)行一次深入談心，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流，切實(shí)摸請(qǐng)自己學(xué)生的性格特征、家庭背景、學(xué)習(xí)方法、理想抱負(fù)。并為每名學(xué)生建立學(xué)習(xí)心理小檔案，通過(guò)心靈溝通本和小信箱的方式掌握動(dòng)態(tài)，切實(shí)做到每名學(xué)生基本情況了然于胸。

　　三、定班魂。

　　作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態(tài)感染和激勵(lì)學(xué)生，帶領(lǐng)我的學(xué)生努力營(yíng)建一個(gè)“有情、有志、有為”的奮發(fā)向上的班級(jí)。具體來(lái)講，通過(guò)主體班會(huì)，圍繞“我愛(ài)我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標(biāo)，讓學(xué)生確實(shí)感受到家的溫暖。依靠學(xué)生整理歸納出我們的奮斗目標(biāo)，對(duì)照目標(biāo)讓學(xué)生制定自己的目標(biāo)。

　　四、建隊(duì)伍

　　通過(guò)軍訓(xùn)和前一周與學(xué)生的交流，把有意競(jìng)選班委會(huì)干部的學(xué)生定為候選人，并找其單獨(dú)談話，鼓勵(lì)他們勇于挑起重任、為班作貢獻(xiàn)，利用班會(huì)課舉行了氣氛熱烈的班干部競(jìng)選活動(dòng)，再通過(guò)全班同學(xué)的不記名投票，最終選出每個(gè)崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺(jué)到自己的重要性，并非有名無(wú)實(shí)。

工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議和教育部《基礎(chǔ)課程改革綱要（試行）》精神為指針，在上級(jí)教育科研部門的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，充分發(fā)揮教科研在我校教育工作中的先導(dǎo)作用，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為重點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以課題為載體，大興校本教研之風(fēng)，積極推進(jìn)我校教育科研事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新，使科研工作更好地為教育決策服務(wù)，為進(jìn)一步提升我校的辦學(xué)水平作出貢獻(xiàn)。

　　二、主要工作及措施

　　（一）圍繞課程改革，繼續(xù)強(qiáng)化校本研究，推進(jìn)科研創(chuàng)新。

　　1.強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究，要通過(guò)校本研究，優(yōu)化校本管理，開(kāi)展校本研究，開(kāi)發(fā)校本資源，建設(shè)校本課程，營(yíng)造校本文化，開(kāi)創(chuàng)制度化、科學(xué)化的學(xué)校教育科學(xué)研究的新局面。校本研究要形成校長(zhǎng)為主帥，教師為主體，課堂為主陣地的格局。

　　2.以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，使研究的問(wèn)題來(lái)自教學(xué)的需要；研究的過(guò)程貫穿教學(xué)的始終；研究的目的解決教學(xué)實(shí)際中的問(wèn)題。在加強(qiáng)課題項(xiàng)目研究、課堂教學(xué)研究、考試評(píng)價(jià)研究中發(fā)展學(xué)生、發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)校。

　　3.繼續(xù)舉辦好教師教科研講座，構(gòu)筑學(xué)校學(xué)術(shù)論壇。做到定內(nèi)容、定教師、定時(shí)間、定領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。

　　（二）圍繞科研興校，規(guī)范教科研管理，形成科研網(wǎng)絡(luò)。

　　1.充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的科研才能，進(jìn)一步規(guī)范我校教育科研管理。課題組定期召開(kāi)會(huì)議，學(xué)習(xí)教育理論，了解教育動(dòng)態(tài)，關(guān)注教改熱點(diǎn)，收集、總結(jié)先進(jìn)的教科研信息，定期開(kāi)展課題研究觀摩活動(dòng)，積極推廣優(yōu)秀教育科研成果。

　　2.抓好重點(diǎn)課題研究，力爭(zhēng)多出精品。

　　（1）做好“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下建構(gòu)性學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)”的結(jié)題工作，主要工作有：整理、撰寫網(wǎng)絡(luò)課題的理論文章；選出網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)的典型案例；整理、制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課件；完成課題的實(shí)驗(yàn)報(bào)告；參加總課題組的成果評(píng)比活動(dòng)，對(duì)前階段的網(wǎng)絡(luò)課題研究進(jìn)行全面梳理、總結(jié)、提升，舉行網(wǎng)絡(luò)課題的結(jié)題報(bào)告會(huì)。

　　（2）強(qiáng)化綜合實(shí)踐活動(dòng)中的社會(huì)實(shí)踐與社區(qū)服務(wù)，主要工作有：開(kāi)辟校外實(shí)踐基地，擬定合作實(shí)踐課題，制定基地實(shí)踐計(jì)劃，扎實(shí)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐與社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，做強(qiáng)、做大我校的綜合實(shí)踐活動(dòng)研究，研究設(shè)計(jì)烹飪、木工、園藝等各系列典型教學(xué)案例，舉辦勞動(dòng)課題蘇州市級(jí)研討展示活動(dòng)。

　　（3）進(jìn)一步推進(jìn)心理課題的研究，特別要做好心理教育的個(gè)案研究，主要工作有：心理輔導(dǎo)室要有專人輪流值崗，了解學(xué)生中的心理困惑，做好心理疏導(dǎo)工作；收集教師中間積累的心理輔導(dǎo)個(gè)案，形成心理輔導(dǎo)個(gè)案集，作為全體教師提高育人水平的參考材料。組織課題組成員學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)方面的理論，提高教師這方面的能力，使心理輔導(dǎo)滲透在平時(shí)的教育教學(xué)中。

　　（4）“小學(xué)語(yǔ)文個(gè)性化閱讀教學(xué)的探索與研究”這一課題方面的主要工作有：認(rèn)真完成總課題組的任務(wù)，上好兩堂課題實(shí)驗(yàn)課，積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步研究探索，在此基礎(chǔ)上完成總課題報(bào)告中其中一部分內(nèi)容的編寫。

　　（5）“動(dòng)手做創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究”主要做好結(jié)題準(zhǔn)備工作：收集實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料，對(duì)前階段的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行總結(jié)提升，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告等。

　　（6）進(jìn)一步開(kāi)展“充分利用虞山文化資源，豐富少先隊(duì)教育活動(dòng)”，本學(xué)期在這方面應(yīng)作為一個(gè)重點(diǎn)，在原有基礎(chǔ)上不斷拓展，創(chuàng)新，做好充分準(zhǔn)備，迎接有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此課題的中期評(píng)估。

　　3.加強(qiáng)課題全程管理，提高教科研工作實(shí)效。

　　積極進(jìn)行課題研究過(guò)程管理，要根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案認(rèn)真實(shí)施，期初部署各課題本學(xué)期研究重點(diǎn)，定期組織開(kāi)展研討會(huì)、初步成果展示等活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行課題臺(tái)帳制度，記錄好“課題組工作手冊(cè)”。

　　4.重視科研成果的開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用推廣，重視發(fā)動(dòng)教師，組織力量，撰寫高質(zhì)量論文，保證有一定數(shù)量的文章在省、全國(guó)獲獎(jiǎng)、發(fā)表，利用好“教海探航”在常熟舉辦的契機(jī)，組織好老師撰寫“教海探航”征文。

　　（三）開(kāi)展行動(dòng)研究，加強(qiáng)教學(xué)反思，營(yíng)造科研氛圍。

　　在上學(xué)期進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)反思交流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展教學(xué)反思的撰寫、交流活動(dòng)。本學(xué)期教師在“xxx論壇”發(fā)表的教學(xué)反思或教學(xué)故事不少于10篇，杜絕抄襲現(xiàn)象，提倡互相學(xué)習(xí)，積極回帖，特別是對(duì)一些典型問(wèn)題、熱點(diǎn)問(wèn)題，要加強(qiáng)在論壇中展開(kāi)討論。結(jié)合市電教館“博客教學(xué)反思”的評(píng)比，青年教師要把自己的教學(xué)反思或教學(xué)故事同時(shí)貼在自己的博客網(wǎng)站上，用博客記錄自己成長(zhǎng)的足跡。

　　（四）培養(yǎng)師資隊(duì)伍，凝聚科研人才，促進(jìn)教師提高。

　　1.做好我校市級(jí)學(xué)術(shù)帶頭人、學(xué)科帶頭人的考核工作，上好展示課，記錄好帶頭人手冊(cè)。

　　2.有計(jì)劃地選送教師參加市級(jí)以上的教育科研培訓(xùn)及研討活動(dòng)。

　　3.以課題組活動(dòng)為抓手，每學(xué)期各課題正常開(kāi)展專題研討活動(dòng)，促進(jìn)教師研究，提高。

　　（五）編寫成果專集，擴(kuò)大學(xué)校影響，提升科研水平。

　　編寫《xxx小學(xué)心理輔導(dǎo)個(gè)案集》。

　　編寫《“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下建構(gòu)性學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)”課題研究專集》。

　　編寫《xxx小學(xué)教學(xué)案例與反思選粹》

　　（六）加強(qiáng)自身建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，發(fā)揮應(yīng)有作用。

　　教科室成員要切實(shí)加強(qiáng)教育科研理論的學(xué)習(xí)，積極投身教育科研實(shí)踐，不斷提高自身的教育科研素養(yǎng)和教科管理水平，加強(qiáng)對(duì)課題研討及課題組各成員的.指導(dǎo)，了解相關(guān)的教育教學(xué)熱點(diǎn)及理論前沿等，努力發(fā)揮教科研在學(xué)校教育工作中的引領(lǐng)、先導(dǎo)作用。

　　【擴(kuò)展閱讀：工作計(jì)劃書(shū)怎么寫?】

　　工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

　　（一）工作計(jì)劃的格式：

　　1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。

　　2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

　　（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

　　2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

　　7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作計(jì)劃篇8

　　一、調(diào)查分析

　　1、新芙蓉的市場(chǎng)定位

　　新芙蓉的市場(chǎng)定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場(chǎng)拉開(kāi)檔次：

　　第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;

　　第二，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);

　　第三，開(kāi)業(yè)以后我們的廣告重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向形象廣告，必須要有創(chuàng)意，體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格;

　　第四，我們的廣告以盡量少的投入，達(dá)到最好的效果。

　　2、新芙蓉消費(fèi)群體

　　新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。

　　二、廣告投入分析

　　1、公司在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)元以上(其中經(jīng)視24萬(wàn)元，政法20萬(wàn)元，晨報(bào)30萬(wàn)元，晚報(bào)24萬(wàn)元，三湘3.8萬(wàn)元，樓宇4萬(wàn)元，戶外34萬(wàn)元)，除戶外廣告外，大部分可延續(xù)到10月中下旬;

　　2、公司在正常營(yíng)業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬(wàn)元/月以內(nèi)，到20xx年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75-100萬(wàn)元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開(kāi)業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放，造成轟炸效應(yīng)，平時(shí)間斷投放，保持消費(fèi)者的.印象。

　　3、日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動(dòng)作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。

　　4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)。一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)，這樣既可以節(jié)約大量資金投入，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬(wàn)元。

　　5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁(yè)等。公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主，如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上)，報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上)，對(duì)其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮。POP宣傳單頁(yè)既可以在市場(chǎng)內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費(fèi)用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實(shí)施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬(wàn)元。

　　三、媒體選擇

　　1、電視媒體

　　選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。

　　長(zhǎng)沙政法頻道在長(zhǎng)沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因?yàn)榉N種原因，廣告的價(jià)位高，投放密度大，十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬(wàn)元押金投放完成后停止長(zhǎng)沙政法頻道的廣告。

　　其他的電視頻道暫不作考慮。

　　2、平面媒體

　　選擇瀟湘晨報(bào)，瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大，覆蓋面廣，讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長(zhǎng)沙晚報(bào)可以作為輔助投放。

　　三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào)，我部門認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃。

　　3、廣播電臺(tái)

　　如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽(tīng)率和覆蓋面的優(yōu)勢(shì)都十分明顯，同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺(tái)不作考慮。

　　四、營(yíng)銷活動(dòng)

　　各類營(yíng)銷活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類營(yíng)銷活動(dòng)主要是專題活動(dòng)和酬賓促銷活動(dòng)，每月作一次計(jì)劃：

　　1、專題活動(dòng)：活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次，如“明星見(jiàn)面會(huì)”、“金秋音樂(lè)會(huì)”等，時(shí)間主要集中在周末，活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷售，專題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)，但我們可以選擇效果好，投資省的好項(xiàng)目。

　　2、酬賓促銷活動(dòng)：一般是常年做，要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶每周都要有特款，市場(chǎng)每月有一個(gè)酬賓主題，酬賓促銷活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營(yíng)戶分擔(dān)。

　　3、營(yíng)銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢(shì)、換勢(shì)，利用新芙蓉的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　一、電視媒體廣告計(jì)劃

　　1、選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活;

　　2、投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個(gè)月;

　　3、投標(biāo)情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競(jìng)標(biāo);

　　4、其他說(shuō)明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報(bào)價(jià)也不同，主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見(jiàn)附件)。

　　二、報(bào)紙廣告

　　1、選擇媒體：瀟湘晨報(bào);

　　2、投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個(gè)月;

　　3、由于晨報(bào)沒(méi)有套播方案，只要統(tǒng)一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;

　　4、建議公司適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要日期集中投放。