有關(guān)工作計(jì)劃模板十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作將繼續(xù)以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃,堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心,以為教育教學(xué)服務(wù),為教科研服務(wù),以“用微笑服務(wù)師生”的宗旨來指導(dǎo)日常工作。以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手,強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作能*完成。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng)。三個(gè)確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、主要工作
㈠強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實(shí)工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，努力爭(zhēng)作奉獻(xiàn)。
㈡切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
1、做好工作用品的發(fā)放和財(cái)物登記：
學(xué)期初，部主任（辦公室負(fù)責(zé)人）到總務(wù)處領(lǐng)取教師工作用品，班主任到總務(wù)處領(lǐng)取班級(jí)用品（不得讓學(xué)生代領(lǐng)）。并由部主任（辦公室負(fù)責(zé)人）對(duì)教師辦公室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)；班主任對(duì)教室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)；專用教室負(fù)責(zé)老師對(duì)專用教室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)。
2、加強(qiáng)財(cái)物的保管使用管理：
學(xué)校財(cái)產(chǎn)發(fā)放到教室、辦公室后妥善保管使用。部主任要對(duì)年級(jí)部財(cái)物負(fù)責(zé)，班主任要對(duì)班級(jí)財(cái)物負(fù)責(zé)，教師要妥善保管使用好個(gè)人的電腦、辦公桌、凳等，有問題要及時(shí)到總務(wù)處反應(yīng)、處理。班級(jí)財(cái)產(chǎn)施行維修承包制（主要是指國(guó)家配發(fā)的課桌、凳子，要求學(xué)生愛護(hù)公共財(cái)物）問題不大的維修學(xué)生及時(shí)自行維修，大問題可與總務(wù)處結(jié)合處理。
3、嚴(yán)格學(xué)校財(cái)務(wù)制度，做到精打細(xì)算，節(jié)約學(xué)校每筆開支，教育教學(xué)工作中必備物品保障供給，使學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展。財(cái)務(wù)方面繼續(xù)嚴(yán)格地遵循會(huì)計(jì)制度進(jìn)行報(bào)賬，讓每一位老師放心。各條線要添置設(shè)備必須向校長(zhǎng)室申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可報(bào)總務(wù)處購(gòu)買，登記后再發(fā)放使用。
4、做好基建維護(hù)工作，平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取措施解決。
5、加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)。
經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。
6、做好班級(jí)校園文化建設(shè)、抓好綠化管理。督促、保證學(xué)校綠化成活率。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的綠化管理認(rèn)識(shí)教育，教育學(xué)生自覺愛護(hù)校園綠化。
四、具體安排
九月份：
1、制訂工作計(jì)劃。
2、分發(fā)書本，補(bǔ)齊所缺教科書，分發(fā)各種教輔設(shè)備、教學(xué)用品。
3、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。
4、督促校園綠化，美化、工作。
5、教師節(jié)、中秋節(jié)有關(guān)工作。
十月份：
1、新教育工作坊、少先隊(duì)大隊(duì)部、《小露珠》編輯部、心理滋養(yǎng)室、小會(huì)議室進(jìn)行裝飾的招標(biāo)、施工工作。
2、建立班級(jí)公物檔案。
3、各班級(jí)、各部門、各專用教室公物實(shí)行登記承包管理。
4、好環(huán)境檢查，落實(shí)相關(guān)的`管理制度。
5、食堂管理，重點(diǎn)檢查衛(wèi)生和食堂采購(gòu)。
6、消除存在的各種安全隱患。
十一月份：
1、食堂、保潔等工作月檢查。
2、日常工作物品的發(fā)放工作。
3、安全檢查與整改。、進(jìn)行安全普查工作。
4、協(xié)助德育處進(jìn)行衛(wèi)生檢查評(píng)比工作。
5、美化校園，綠化校園。
十二月份：
1、設(shè)備的日常維護(hù)工作。
2、日常工作物品的發(fā)放工作。
3、做好校舍校具安全越冬檢查工作，做好滅火器的檢查維修工作。
4、配合教導(dǎo)處做好下學(xué)期課本、薄冊(cè)的預(yù)訂工作。
一月份：
1、做好校產(chǎn)登記歸庫(kù)工作及寒假假期維修保養(yǎng)準(zhǔn)備工作。
2、財(cái)會(huì)人員做好本學(xué)期代辦費(fèi)結(jié)算工作。
3、總務(wù)后勤人員考核工作。
4、做好后勤學(xué)期結(jié)束工作，統(tǒng)計(jì)物品損壞情況，準(zhǔn)備假期維修。
5、做好外借物品的上交統(tǒng)計(jì)
6、檢查學(xué)校防火、防盜、水、電等安全情況，做好假前準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃 篇2
一、目標(biāo)任務(wù)
1、打造有效課堂。認(rèn)真學(xué)習(xí) “四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念，積極推進(jìn) “定向自學(xué)、師生互動(dòng)、精講點(diǎn)撥、檢測(cè)訓(xùn)練 ”四環(huán)節(jié)教學(xué)模式。加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展教學(xué)教研活動(dòng)，提高教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研，通過教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
3、積極創(chuàng)建特色化教研組，規(guī)范教研管理，拓寬教研途徑，組織好課例研討，開展多人磨一課，一課多次磨的`磨課活動(dòng)。
4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
二、主要措施
1、教研組長(zhǎng)配合教導(dǎo)處加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)工作的指導(dǎo)和管理，以抓“有效課堂”為突破口，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教導(dǎo)處的計(jì)劃。
2、本學(xué)期，將加大“教學(xué)常規(guī)”檢查的力度，力求“真、實(shí)、效”即：反應(yīng)真實(shí)問題，堅(jiān)持實(shí)事求是，達(dá)到促進(jìn)的效果。努力使檢查與評(píng)價(jià)成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。每月教研組長(zhǎng)對(duì)本組教師的教學(xué)常規(guī)工作，進(jìn)行單項(xiàng)檢查或教師互查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，并督促教師及時(shí)整改，做好記錄。
3、集體備課時(shí)，做到活動(dòng)前有研究主題，活動(dòng)時(shí)有指定教師發(fā)言，其他教師補(bǔ)充，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
4、全體數(shù)學(xué)教師要善于用“四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念來細(xì)化自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和反思教學(xué)行為，每位老師都要備精品教案，上公開課，并寫好反思。
5、 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)。教師聽課不少于10節(jié)。
三、教研計(jì)劃
九月份
1、各教師制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表，撰寫教學(xué)教研計(jì)劃并完善各項(xiàng)制度
2、學(xué)生暑假作業(yè)檢查并小結(jié)
3、校級(jí)公開課 主講人：谷xx
4、集體備課 主講人：葉xx
十月份
1、校級(jí)公開課 主評(píng)人：邵xx
2、學(xué)習(xí)溫州市新教學(xué)常規(guī)
3、集體備課 主講人：邵xx
4、校級(jí)公開課 主評(píng)人：何xx
十一月份
1、集體備課 主講人：陳xx
2、期中教學(xué)常規(guī)檢查
3、公開課 主評(píng)人：葉xx
4、集體備課 主講人：何xx
十二月份
1、公開課 主評(píng)人：謝xx
2、課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí) 主講人：周xx
3、優(yōu)秀課例視頻學(xué)習(xí)
一月份
1、期末教學(xué)常規(guī)檢查
2、低段學(xué)業(yè)質(zhì)量項(xiàng)目評(píng)價(jià)及學(xué)科反饋
3、 期末考試及教學(xué)質(zhì)量分析
工作計(jì)劃 篇3
為落實(shí)醫(yī)療核心制度，確保提高我科醫(yī)療質(zhì)量和安全、保證病歷書寫的`內(nèi)涵質(zhì)量及醫(yī)療指標(biāo)的完成，擬定本年度醫(yī)療質(zhì)量與安全工作計(jì)劃：
一、強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，持續(xù)發(fā)展：
科主任、護(hù)士長(zhǎng)繼續(xù)抓好質(zhì)量管理工作，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。每月召開質(zhì)量管理委員會(huì)會(huì)議、病歷質(zhì)控小組會(huì)議、院感小組會(huì)議，護(hù)理管理小組會(huì)議，醫(yī)療安全小組會(huì)議等，規(guī)范管理、規(guī)范醫(yī)療行為。使我科每個(gè)工作崗位都能努力工作，以提高醫(yī)療技術(shù)水平，促進(jìn)科室持續(xù)發(fā)展。
二、明確科室醫(yī)療、主要工作指標(biāo)，努力完成
1、病床使用率≥92%。
2、平均住院日≤14天。
3、入院三日確診率≥90%。
4、術(shù)前平均住院日≤3。
5、入出院診斷符合率≥95%。
6、住院危重病人搶救成功率≥85%。
7、手術(shù)前后診斷符合率≥90%。
8、臨床與病理診斷符合率≥90%。
9、三基考核合格率＝100%（80/100分）。
10、門診病歷書寫合格率≥90%（90/100分分以上）。
11、甲級(jí)病案率≥90%，無丙級(jí)病歷。
12、醫(yī)療設(shè)備，儀器完好率≥90%。
13、急救儀器，藥物完好率＝100%。
14、抗菌素使用范圍60%，DDD40%，藥敏80%，抗菌素限制使用率50%。
15、手術(shù)720臺(tái)。
三、完善科室醫(yī)療質(zhì)量考評(píng)工作，實(shí)施規(guī)范化的質(zhì)量管理，制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，每月由質(zhì)控員進(jìn)行檢查，做好總結(jié)反饋工作。
1、參照二級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及三好一滿意的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)科室的每月工作情況，認(rèn)真評(píng)分，結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤。
2、健全、落實(shí)各種醫(yī)療制度，要求各種制度執(zhí)行記錄規(guī)范，項(xiàng)目齊全。醫(yī)療組嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)查房制度，入院48小時(shí)內(nèi)主治醫(yī)師查房，一周內(nèi)主任查房，術(shù)前，術(shù)后上級(jí)醫(yī)師查房，重病人隨時(shí)請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師查房，病重自動(dòng)出院請(qǐng)上級(jí)查房，重病人值班醫(yī)師查房后作好病程記錄。加強(qiáng)知情談話制度管理，非手術(shù)病人入院內(nèi)72小時(shí)談話，手術(shù)前、中、后談話，植入談話，危重時(shí)隨時(shí)談，特殊診療操作、治療、用藥談話，輸血同意談話，麻醉前同意談話；嚴(yán)格執(zhí)行病例討論制度、會(huì)診制度、手術(shù)審批及手術(shù)權(quán)限制度、交接班制度等。各科每月召開會(huì)議，對(duì)存在問題分析，整改，持續(xù)改進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇4
我們**村位于**鄉(xiāng)的**，全村**口人，共有黨員**名，其中婦女黨員**名，流動(dòng)黨員**名。為了進(jìn)一步加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)，科學(xué)合理地規(guī)劃建設(shè)，根據(jù)黨委、政府的統(tǒng)一安排部署，我們采取走村入戶的方式對(duì)全村的基本情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，現(xiàn)根據(jù)調(diào)查情況分析研究，結(jié)合本村實(shí)際，制定**村xx年發(fā)展計(jì)劃：
一、主導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活 動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，全面圍繞農(nóng)民增收和改善人居環(huán)境工程的統(tǒng)籌發(fā)展思路，走科學(xué)發(fā)展道路，使新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律，尊重民意，切合實(shí)際。
二、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力
１、大力推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程，堅(jiān)持在村發(fā)展能手中培養(yǎng)入黨積極分子和后備干部。
２、緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，深入開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，確定“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)年度目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)建措施，增強(qiáng)創(chuàng)建效果。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、小康建設(shè)業(yè)績(jī)好、農(nóng)民群眾反映好的“五個(gè)好”要求。
３、加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)流動(dòng)黨員的管理，在黨員外出前進(jìn)行教育提出要求，按規(guī)定登記發(fā)放《流動(dòng)黨員活動(dòng)證》，加強(qiáng)與流入地黨組織的聯(lián)系，加強(qiáng)與流動(dòng)黨員的聯(lián)系了解其思想、就業(yè)和生活等情況。
４、加強(qiáng)對(duì)黨員進(jìn)行教育培訓(xùn) ，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等制度。通過開展座談會(huì)、學(xué)習(xí)交流等多種形式，有效地開展教育培訓(xùn)工作，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。
５、重視發(fā)展黨員工作。xx年發(fā)展**名新黨員。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，建立數(shù)量充足、素質(zhì)良好、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊(duì)伍。全面實(shí)行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督。
三、發(fā)展計(jì)劃
1、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，依托農(nóng)業(yè)部門，積極開展技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)技專家到戶進(jìn)行農(nóng)技宣傳。
2、多方籌措和爭(zhēng)取資金，建成大容量蓄水池，完成飲水入戶的.后期工作。
3、、重視發(fā)展經(jīng)濟(jì)，根據(jù)本村實(shí)際情況制定出適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。找準(zhǔn)農(nóng)民致富的突破點(diǎn)，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特種種植業(yè)，增加農(nóng)民收入。
4、在村中間建成一座小游園，并配備多種健身器材，為群眾的休閑娛樂提供好的去處。
5、搞好弱勢(shì)群體的低保、救濟(jì)、醫(yī)保工作,使居民的生活能夠達(dá)到最起碼的保障。
四、抓好精神文明建設(shè)
充分發(fā)揮村黨建活動(dòng)室的陣地作用，大力宣傳社會(huì)主義榮辱觀和社會(huì)主義法制、法規(guī)，樹立社會(huì)主義新風(fēng)尚。引導(dǎo)農(nóng)民正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人 之間的利益關(guān)系，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)民。開展創(chuàng)建文明戶活動(dòng)，破除迷信，移風(fēng)易俗。加強(qiáng)思想政治工作，化解人民內(nèi)部矛盾，保持社會(huì)穩(wěn)定。
在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的各項(xiàng)工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績(jī)！
工作計(jì)劃 篇5
一、學(xué)生基本情況
本學(xué)期有學(xué)生名，其中男生名，女生名;按年齡劃分，不足六周歲者人;就測(cè)試成績(jī)而言，上學(xué)期成績(jī)不理想的有等幾名學(xué)生。
通過上學(xué)年的教學(xué)發(fā)現(xiàn)：不足六周歲入學(xué)的兒童，無論在習(xí)慣養(yǎng)成、知識(shí)基礎(chǔ)還是接受能力方面都與城市六周歲半入學(xué)的孩子存在顯著的差距。通過教師延長(zhǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間的方法來提高學(xué)生成績(jī)，效果是事倍功半。另外，學(xué)生的家庭教育也亟需加強(qiáng)。
二、教材分析
本冊(cè)教科書有8個(gè)單元，均包括“識(shí)字”“課文”“語(yǔ)文百花園”三個(gè)部分。
“識(shí)字”繼續(xù)堅(jiān)持“多認(rèn)少寫、識(shí)寫分開”的原則，要求學(xué)生認(rèn)識(shí)450個(gè)常用字，會(huì)寫248個(gè)字;采用的形式一是安排在課文中識(shí)字;二是專設(shè)識(shí)字課。三想在語(yǔ)文百花園中相機(jī)安排了鞏固拓展識(shí)字的練習(xí)。在教學(xué)中，要把指導(dǎo)學(xué)生掌握識(shí)字方法、培養(yǎng)主動(dòng)識(shí)字興趣、養(yǎng)成在生活中多途徑識(shí)字的習(xí)慣作為教學(xué)的重點(diǎn)。
閱讀課文教學(xué)有8個(gè)單元，共33篇，其中5篇為兒童詩(shī)，2篇為古詩(shī)，1篇為課本劇，1篇為神話故事，其余皆為童話或故事。各單元主題為：(1)熱愛祖國(guó);(2)革命傳統(tǒng)、愛心;(3)明理;(4)愛科學(xué);(5)保護(hù)環(huán)境和可愛的小動(dòng)物;(6)優(yōu)秀品格;(7)快樂的冬天;(8)中外優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
語(yǔ)文百花園共八個(gè)，安排有語(yǔ)海暢游、讀讀背背、口語(yǔ)交際、自主積累、寫話和綜合性學(xué)習(xí)六個(gè)方面的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、基本任務(wù)
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)拼音，要求在讀、寫聲母、韻母、音節(jié)方面更加熟練，能借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字;區(qū)分本音和變音;熟練掌握大寫字母，會(huì)使用部首查字法查字典。
2、認(rèn)識(shí)常用漢字450個(gè);會(huì)寫248個(gè)字，做到書寫規(guī)范、端正、整潔;掌握漢字的基本筆畫;能夠利用已學(xué)過的生字識(shí)記新字;指導(dǎo)學(xué)生分散寫字，掌握正確的寫字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能夠聯(lián)系生活實(shí)際和課文理解常用詞語(yǔ)和句子的意思，學(xué)習(xí)積累詞語(yǔ)(在閱讀中積累詞語(yǔ))。學(xué)習(xí)通過朗讀體驗(yàn)課文的基本情感(能夠想象課文描寫的情境)，自得自悟，背誦指定的課文。
4、認(rèn)識(shí)逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)，能體驗(yàn)并讀出不同的語(yǔ)氣(能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的'語(yǔ)氣)。
5、能夠使用普通話進(jìn)行口語(yǔ)交際，語(yǔ)言文明，態(tài)度大方(口齒清楚，聲音洪亮，態(tài)度大方，有禮貌)。
6、學(xué)習(xí)寫話，能根據(jù)圖畫寫話或自主寫話，并能用上逗號(hào)。句號(hào)等標(biāo)點(diǎn)(能夠根據(jù)一定的情境或看圖用一句完整的話或幾句連貫的話回答問題。能夠按照一定的情境或圖意用幾句連貫的話講一件簡(jiǎn)單的事情)。
7、積極參加語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力好合作能力。
8、寫自己想說的話，自由表達(dá)想象中的事物。
9、培養(yǎng)勤于積累的好習(xí)慣，掌握積累的方法，能主動(dòng)自覺地收集信息，從而豐富語(yǔ)言。拓展知識(shí)。
四、主要工作
1、主持召開家長(zhǎng)會(huì)。結(jié)合科任教師召開家長(zhǎng)會(huì)，向?qū)W生家長(zhǎng)介紹新教材特點(diǎn)、教材教學(xué)要求，介紹二年級(jí)學(xué)生身心及學(xué)習(xí)特點(diǎn)，征求家長(zhǎng)意見，提出家教建議。
2、識(shí)字、寫字：每天一節(jié);寫字比賽每月一次。
3、閱讀：每天開展“小小故事會(huì)”活動(dòng);每天一節(jié)閱讀課，做好閱讀指導(dǎo)。
4、寫話：讀寫結(jié)合;注重方法指導(dǎo)，保證至少每?jī)芍芤淮巍?/p>
5、美文背誦比賽：第15周。
工作計(jì)劃 篇6
為加強(qiáng)我院精神文明建設(shè)，營(yíng)造文明、健康、和諧的醫(yī)療工作環(huán)境，根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于20xx年起全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的決定》和中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)《全國(guó)無煙醫(yī)院評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合衛(wèi)生院實(shí)際，制定衛(wèi)生院控?zé)煿ぷ饔?jì)劃。
一、鞏固無煙醫(yī)院的目的
1、為患者和職工創(chuàng)造健康良好的就診和工作環(huán)境；
2、提高醫(yī)務(wù)人員戒煙意識(shí)，掌握戒煙方法和技巧，降低醫(yī)務(wù)人員的吸煙率，保護(hù)醫(yī)務(wù)人員的身體健康；
3、完善醫(yī)院控?zé)熤贫龋⒖茖W(xué)的醫(yī)院控?zé)熌Ｊ剑苿?dòng)醫(yī)院控?zé)煿ぷ鞒掷m(xù)開展；
4、總結(jié)醫(yī)院控?zé)熃?jīng)驗(yàn)，為貫徹控?zé)熣呒霸谌鐣?huì)推動(dòng)控?zé)煿ぷ魈峁┮罁?jù)；
二、完善醫(yī)院控?zé)熃M織機(jī)構(gòu)。
衛(wèi)生院成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)控?zé)煿ぷ鬓k公室，負(fù)責(zé)制定衛(wèi)生院控?zé)煿ぷ饔?jì)劃、實(shí)施辦法、管理制度和評(píng)估辦法；協(xié)調(diào)各部門開展控?zé)煹男麄鳌⒔逃ぷ鳎槐O(jiān)督落實(shí)日常工作的開展情況。
1、衛(wèi)生院控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
夏同志任控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任，在衛(wèi)生院辦公室辦公，負(fù)責(zé)落實(shí)勸阻吸煙制度，開展多種形式的控?zé)熜麄鹘逃M(jìn)行日常監(jiān)督，做好巡查記錄。
2、醫(yī)院控?zé)煴O(jiān)督員和巡查員。監(jiān)督員負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督控?zé)煿ぷ鳎膊閱T負(fù)責(zé)加強(qiáng)巡視和規(guī)勸。
3、巡查員：清潔人員。
4、各科室實(shí)行科主任負(fù)責(zé)制，成立以科主任為組長(zhǎng)，護(hù)士長(zhǎng)和控?zé)煿歉蔀榻M員的控?zé)煿芾硇〗M，各科室控?zé)煿芾硇〗M負(fù)責(zé)制定本科室控?zé)煿芾碇贫龋鶕?jù)衛(wèi)生院工作計(jì)劃開展控?zé)煿芾砉ぷ鳌?/p>
三、制定控?zé)熡?jì)劃和實(shí)施辦法。
1、根據(jù)基線調(diào)查情況，有針對(duì)性地制定控?zé)熡?jì)劃和實(shí)施辦法，并將鞏固無煙醫(yī)院納入醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃。
2、建立健全衛(wèi)生院控?zé)熤贫群凸芾磙k法。
（1）制定控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組的工作制度及職責(zé)，負(fù)責(zé)檢查實(shí)施辦法的執(zhí)行情況。
（2）將創(chuàng)建無煙醫(yī)院工作結(jié)合到衛(wèi)生院的日常管理和醫(yī)療工作中，實(shí)行院、科兩級(jí)管理。
（3）認(rèn)真執(zhí)行控?zé)熆己宿k法與獎(jiǎng)懲制度。
（4）落實(shí)控?zé)煴O(jiān)督員及巡查員的工作制度及職責(zé)，定期檢查記錄執(zhí)行情況。
（5）落實(shí)醫(yī)務(wù)人員簡(jiǎn)短戒煙勸導(dǎo)規(guī)定，明確衛(wèi)生院全體員工勸阻吸煙的責(zé)任和義務(wù)，將就診者吸煙情況納入問診內(nèi)容，并在病歷中記錄。
（6）落實(shí)戒煙門診及戒煙醫(yī)生工作制度及職責(zé)。
（7）完善室外吸煙區(qū)設(shè)置和管理辦法，配置吸煙危害健康的警示語(yǔ)標(biāo)牌。
四、加強(qiáng)控?zé)熜麄鳎瑒?chuàng)建無煙環(huán)境。
1、通過媒體等多種形式向社會(huì)宣布衛(wèi)生院是“無煙醫(yī)院”，接受社會(huì)各界的支持、理解和監(jiān)督。
2、醫(yī)院室內(nèi)全面禁煙，在室外設(shè)置吸煙區(qū)。
（1）醫(yī)院內(nèi)所有室內(nèi)場(chǎng)所，包括候診區(qū)、治療區(qū)、病房、檢查室、手術(shù)室、醫(yī)護(hù)辦公室、值班室、會(huì)議室、走廊、樓梯、地下停車場(chǎng)等公眾場(chǎng)所全面禁煙。
（2）在醫(yī)院大樓的主要入口處等明顯位置設(shè)置明顯的禁止吸煙警示牌，在所有禁煙區(qū)域張貼禁煙標(biāo)志，告知醫(yī)院?jiǎn)T工、患者、家屬及來訪者不得在醫(yī)院室內(nèi)吸煙。
（3）分別在花園、停車場(chǎng)設(shè)置吸煙區(qū)，有明確的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)。
3、進(jìn)行控?zé)熤R(shí)宣傳：
（1）在導(dǎo)醫(yī)臺(tái)、分診臺(tái)、病房、門診候診廳等處擺放控?zé)熜麄髻Y料供取閱或向就診者、來訪者發(fā)放控?zé)熜麄鞑牧希麄鳠煵莸奈：涂責(zé)熤R(shí)（如吸二手煙的危害、戒煙的益處、戒煙方法與技巧）。
（2）利用醫(yī)院網(wǎng)站、宣傳欄、電子屏、院周會(huì)、職工大會(huì)、醫(yī)患溝通會(huì)等形式，向全院?jiǎn)T工、就診者和來訪者進(jìn)行控?zé)熜麄鳌?/p>
（3）將控?zé)熜麄髻Y料納入住院及門診病人須知，宣傳吸煙有害健康的醫(yī)學(xué)知識(shí)，告誡病人、家屬和來訪者禁止在醫(yī)院室內(nèi)吸煙。
（4）每年為醫(yī)務(wù)人員及社會(huì)吸煙人員安排吸煙危害性與戒煙方法的知識(shí)講座，新員工上崗安排控?zé)熃逃嘤?xùn)。
（5）醫(yī)務(wù)人員在診療活動(dòng)中，主動(dòng)向病人及家屬口頭宣傳吸煙的危害性，積極勸阻在控?zé)焻^(qū)域內(nèi)的吸煙行為。
4、醫(yī)院室內(nèi)禁止擺放煙草制品及煙灰缸等煙具。
5、衛(wèi)生院餐廳等區(qū)域內(nèi)禁止出售煙草制品，禁止各種形式的煙草廣告和贊助活動(dòng)。
6、控?zé)煴O(jiān)督員加強(qiáng)對(duì)各科室的控?zé)煿ぷ鞯闹笇?dǎo)和監(jiān)督，控?zé)熝膊閱T加強(qiáng)巡視及勸阻吸煙。
五、進(jìn)行控?zé)煾深A(yù)活動(dòng)。
1、對(duì)員工進(jìn)行控?zé)熍嘤?xùn)。
（1）培訓(xùn)目的：加強(qiáng)員工控?zé)熌芰Γ私鉄煵輰?duì)健康的危害和醫(yī)生對(duì)控?zé)煹呢?zé)任；掌握戒煙方法和技巧，降低醫(yī)院?jiǎn)T工吸煙率，提高控?zé)焻⑴c意識(shí)。
（2）培訓(xùn)對(duì)象與內(nèi)容：
①全院?jiǎn)T工培訓(xùn)內(nèi)容：醫(yī)院控?zé)熡?jì)劃、政策、獎(jiǎng)懲和有關(guān)管理規(guī)定等。
②控?zé)熦?fù)責(zé)部門工作人員培訓(xùn)內(nèi)容：吸煙者數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和管理、如何指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各科室的控?zé)煿ぷ鳌?/p>
③醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容：控?zé)熤R(shí)，對(duì)吸煙者提供簡(jiǎn)短的勸阻指導(dǎo)（包括：吸煙的.危害、評(píng)估吸煙的程度、戒煙的益處及戒斷癥狀的處理、防止復(fù)吸的技術(shù)指導(dǎo)和安排隨訪）。
④控?zé)煴O(jiān)督員培訓(xùn)內(nèi)容：以檢查要點(diǎn)培訓(xùn)為主。
⑤控?zé)熝膊閱T培訓(xùn)內(nèi)容：重點(diǎn)是規(guī)勸技巧的培訓(xùn)。
2、進(jìn)行控?zé)煾深A(yù)：
（1）向醫(yī)務(wù)人員發(fā)放控?zé)熤R(shí)材料。
（2）開展多種形式的控?zé)熁顒?dòng)：如控?zé)熤R(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽、征集控?zé)煻绦诺龋龠M(jìn)醫(yī)務(wù)人員掌握控?zé)熤R(shí)、戒煙方法和技巧。
（3）幫助吸煙員工設(shè)計(jì)戒煙方案，進(jìn)行藥物治療，消除因戒斷癥狀而出現(xiàn)的恐懼心理，提供防止復(fù)吸的技術(shù)指導(dǎo)，最大限度地減少戒煙帶來的不良反應(yīng)。
（4）對(duì)門診、住院患者、家屬和來訪者進(jìn)行控?zé)熜麄鳌Ｌ峁┬麄鞑牧匣蛟诨颊呔驮\手冊(cè)中加入控?zé)熜麄鲀?nèi)容，進(jìn)行吸煙有害的健康宣傳和促進(jìn)。
（5）醫(yī)務(wù)人員對(duì)門診及住院患者要詢問吸煙情況，進(jìn)行簡(jiǎn)短的勸阻和指導(dǎo)，提出戒煙建議，并在病歷中記錄。
六、提供戒煙指導(dǎo)和服務(wù)。
1、在內(nèi)科門診設(shè)立戒煙門診和。
2、各科室醫(yī)務(wù)人員應(yīng)掌握戒煙方法，對(duì)所有就診者進(jìn)行有針對(duì)性的、簡(jiǎn)短的戒煙詢問和指導(dǎo)。
3、戒煙醫(yī)生對(duì)準(zhǔn)備戒煙者制定有針對(duì)性的戒煙計(jì)劃，進(jìn)行戒煙干預(yù)，開展咨詢指導(dǎo)和藥物治療并舉的綜合服務(wù)。
4、對(duì)戒煙者進(jìn)行定期隨訪，及時(shí)提供咨詢指導(dǎo)，努力提高戒斷率。
工作計(jì)劃 篇7
（一）加強(qiáng)校本研究，提升教師自身教學(xué)研究的業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期我們將結(jié)合我校英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的指示（強(qiáng)化教研工作，敢于嘗試好的.教學(xué)方法和模式，注重教法和學(xué)法的研究）和要求（做好課題計(jì)劃和研究），確定以“如何提升自身的教學(xué)質(zhì)量”為課題研究方向，以學(xué)習(xí)和撰寫教學(xué)案例為手段進(jìn)行校本課題研究。
（二）做好教學(xué)常規(guī)工作的落實(shí)，提高英語(yǔ)教育教學(xué)質(zhì)量。
1、為進(jìn)一步做好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作，我們教研組將認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教研組工作的指示，爭(zhēng)取使實(shí)施教研常規(guī)工作成為全體教師的自覺行動(dòng)。
2、加強(qiáng)集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，我組今后將積極組織集體備課，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。每次集體備課要定中心發(fā)言人，定活動(dòng)主題，不走形式，不敷衍了事，切實(shí)解決教學(xué)中的一些問題，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，完善教學(xué)。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（20xx年版）》，使教研組成員對(duì)課堂教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)的確立更加明確。
4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實(shí)常規(guī)工作方面發(fā)揮重要作用，做好常規(guī)工作落實(shí)的檢查、督促工作，確保每位教師自覺地按質(zhì)按量完成自己的教學(xué)工作任務(wù)；定期組織教學(xué)研究活動(dòng)，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的研究課，通過研討、觀摩、評(píng)議等形式，從而促使組內(nèi)教師共同提高，人人受益。
工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)州社會(huì)救助局的安排和我縣實(shí)際情況，20xx年縣社會(huì)救助工作計(jì)劃如下。
一、切實(shí)抓好城鄉(xiāng)低保工作
（一）4月底前完成城鄉(xiāng)低保保障線指導(dǎo)文件出臺(tái)（縣級(jí)文件）。
為保障貧困群眾基本生活，提高城鄉(xiāng)居民最低生活保障水平，根據(jù)上級(jí)要求和我縣的城鄉(xiāng)居民生活水平，全縣低保保障標(biāo)準(zhǔn)每年發(fā)布一次，確定城市低保標(biāo)準(zhǔn)以上年度全省最低工資標(biāo)準(zhǔn)的33%為參考，農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)為城市低保標(biāo)準(zhǔn)的５0%，切實(shí)做到救助保障真實(shí)、準(zhǔn)確。
（二）4月底前完成城鄉(xiāng)低保信息系統(tǒng)啟用。
切實(shí)做好全國(guó)低保信息系統(tǒng)相關(guān)工作，積極做好我縣城鄉(xiāng)低保系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的更新工作，并加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)系統(tǒng)操作人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以使系統(tǒng)操作人員盡快熟悉、掌握系統(tǒng)基本功能，確保我縣能全面實(shí)現(xiàn)使用全國(guó)低保信息系統(tǒng)進(jìn)行城鄉(xiāng)低保信息在線辦理和查詢統(tǒng)計(jì)。
（三）爭(zhēng)取5月底前出臺(tái)縣城鄉(xiāng)低保動(dòng)態(tài)管理實(shí)施細(xì)則（縣級(jí)文件）。
針對(duì)我縣當(dāng)前低保工作中存在的一些突出問題，進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保申報(bào)審批制度，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)救助工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)，堅(jiān)持應(yīng)保盡保，應(yīng)出盡出，提高保障水平，規(guī)范工作程序，推動(dòng)全縣城鄉(xiāng)低保工作上臺(tái)階，管理上水平，維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定。城市低保一個(gè)季度進(jìn)行一次動(dòng)態(tài)調(diào)整，農(nóng)村低半年進(jìn)行一次動(dòng)態(tài)調(diào)整。
（四）從9月份開始對(duì)農(nóng)村低保進(jìn)行一次動(dòng)態(tài)管理調(diào)整，清退家庭條件好轉(zhuǎn)的低保對(duì)象，將符合低保條例的農(nóng)村困難家庭納為低保對(duì)象，爭(zhēng)取在9月底前在開展農(nóng)村低保動(dòng)態(tài)管理同時(shí)將農(nóng)村低保年檢工作一并完成。
（五）從11月份開始對(duì)城市低保開始年檢，爭(zhēng)取在12中旬完成城市低保年檢工作，以便低保對(duì)象辦理水電優(yōu)惠手續(xù)。
（六）完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
二、積極推進(jìn)農(nóng)村五保規(guī)范化管理和加強(qiáng)敬老院管理與建設(shè)
（一）推進(jìn)農(nóng)村五保供養(yǎng)年檢制度規(guī)范化管理。
規(guī)范五保對(duì)象年檢流程，嚴(yán)格年檢制度，逐一核對(duì)五保對(duì)象信息，確保100%的年檢率，切實(shí)杜絕供養(yǎng)資金被虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象。
（二）完成小章敬老院改擴(kuò)建工作。
完善我縣農(nóng)村敬老院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極籌措建設(shè)資金，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，確保小章敬老院的改擴(kuò)建工程順利完成。
（三）加強(qiáng)敬老院日常管理。
1、5月底前出臺(tái)敬老院工作人員考勤及值班細(xì)則。
2、加強(qiáng)敬老院臺(tái)賬及資產(chǎn)管理。
3、在7月份前對(duì)所有敬老院工作人員分批進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
三、繼續(xù)探索完善醫(yī)療救助的運(yùn)行管理方式
本著務(wù)實(shí)為民、高效便捷的原則，結(jié)合我縣的實(shí)際情況，繼續(xù)探索一站式醫(yī)療救助管理制度。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)院和五保對(duì)象住院治療的管理，防止小病大治的'現(xiàn)象發(fā)生，確保救助資金的使用準(zhǔn)確有效。
1、在2月底前完成我局與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議工作，定點(diǎn)機(jī)構(gòu)為我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、州精神病醫(yī)院、州腫瘤醫(yī)院、州榮復(fù)醫(yī)療。
2、爭(zhēng)取3月底前完成《縣城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實(shí)施辦法》的修改工作，我縣城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工
作按新修訂《縣城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實(shí)施辦法》從4月份開始執(zhí)行。
四、認(rèn)真做好臨時(shí)救助及其他工作
（一）繼續(xù)探索我縣的臨時(shí)救助方式和規(guī)程
為進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)困難群眾臨時(shí)救助工作，完善申請(qǐng)審批和救助資金發(fā)放程序，結(jié)合我縣實(shí)際情況，繼續(xù)摸索科學(xué)規(guī)范的臨時(shí)救助方式和操作規(guī)程。
（二）探索低保收入人群的認(rèn)定制度
探索研究出一條可行的路子，由民政部門牽頭，會(huì)同人保局、住建委、公安局、工商局、公積金中心、地稅局等多部門，建立、完善社會(huì)救助對(duì)象家庭經(jīng)濟(jì)狀況的長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)核對(duì)機(jī)制，定期核對(duì)社會(huì)救助對(duì)象的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)對(duì)低保家庭擁有高檔消費(fèi)品、隱瞞收入騙保等情形也將作出明確規(guī)定，及時(shí)清退不符合救助標(biāo)準(zhǔn)的家庭。除現(xiàn)有的核查家庭收入外，將逐步擴(kuò)大至對(duì)全部家庭財(cái)產(chǎn)的動(dòng)態(tài)核查，實(shí)現(xiàn)社會(huì)救助工作的規(guī)范化、精確化管理，真正實(shí)現(xiàn)低保等社會(huì)救助工作的公平公正，以確保政府救助資金發(fā)放給真正的貧困居民。
（三）推動(dòng)我縣收入對(duì)比平臺(tái)的前期建設(shè)工作
居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)作為準(zhǔn)確認(rèn)定社會(huì)救助對(duì)象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會(huì)救助體系建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，是社會(huì)救助工作規(guī)范操作的重要前提。社會(huì)救助部門根據(jù)相關(guān)部門或機(jī)構(gòu)提供的居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況信息，與社會(huì)救助申請(qǐng)人申報(bào)的家庭收入等信息進(jìn)行比對(duì)，從而準(zhǔn)確核算和掌握申請(qǐng)人家庭收入和財(cái)產(chǎn)狀況，有效遏制在救助對(duì)象認(rèn)定過程中的不正之風(fēng)，真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)救助制度的公開、公平、公正。
工作計(jì)劃 篇9
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的'地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解
客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)愛國(guó)衛(wèi)生工作的精神，鞏固已有創(chuàng)建成果，圍繞學(xué)校創(chuàng)建先進(jìn)單位的工作目標(biāo)，以“環(huán)境育人”理念營(yíng)造潔美的校園環(huán)境，推進(jìn)全民健康工程。
二、工作重點(diǎn)：
1、強(qiáng)化日常衛(wèi)生責(zé)任管理；
2、開展衛(wèi)生知識(shí)普及和健康教育，加強(qiáng)疾病預(yù)防；
3、定期進(jìn)行除害工作，消除“四害”隱患；
4、落實(shí)專項(xiàng)整治，開展“同創(chuàng)共建”活動(dòng)；
5、加強(qiáng)校園綠化管護(hù)，美化校園育人環(huán)境；
6、抓好飲食衛(wèi)生工作，確保師生飲食安全；
7、加強(qiáng)化學(xué)品廢棄物的有效管理，做好環(huán)境保護(hù)工作；
8、重視廁所衛(wèi)生保潔，方便師生員工盥洗。
三、具體措施：
1、 由總務(wù)處會(huì)同學(xué)生處對(duì)現(xiàn)行《常規(guī)檢查考核條例》進(jìn)行修訂完善，增加衛(wèi)生工作權(quán)重，對(duì)每天的衛(wèi)生檢查結(jié)果予以公布，并立即整改到位；以“志愿者”的形式在全校發(fā)起“校園美麗我先行”活動(dòng)。
2、 利用一切宣傳陣地和手段，對(duì)全校師生進(jìn)行普及健康知識(shí)宣傳教育，采用講座、健教課程教學(xué)、咨詢、展覽等形式，分階段、分季節(jié)開展全民健康促進(jìn)行動(dòng)。
3、 為營(yíng)造良好的校園環(huán)境，大力開展除害工作，采用集中和分散相結(jié)合、藥物和機(jī)械相結(jié)合、人防和技防相結(jié)合的“三結(jié)合”除害機(jī)制，從根本上進(jìn)行滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂。
4、 配合縣鎮(zhèn)兩級(jí)和社區(qū)開展大環(huán)境整治工作，清理河面漂浮物，消除衛(wèi)生死角，主動(dòng)參與婁苑路“同創(chuàng)共建”活動(dòng)，為我市精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
5、請(qǐng)保留此標(biāo)記化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛力，擴(kuò)大綠化范圍，提升綠化品位，提高綠化養(yǎng)護(hù)管理質(zhì)量，做到該綠化的盡綠化。
6、 抓好飲食衛(wèi)生工作是學(xué)校衛(wèi)生工作的重中之重，要進(jìn)一步強(qiáng)化衛(wèi)生人員的職責(zé)，提高他們的.衛(wèi)生意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)飲食工作的日常督促管理，從根本上消除食源性衛(wèi)生安全隱患，抓規(guī)范性管理、規(guī)范性操作加工、規(guī)范性消毒措施，抓長(zhǎng)效性落實(shí)，特別是夏秋季節(jié)的飲食衛(wèi)生，確保不發(fā)生大面積食物中毒或群發(fā)的傳染病。
7、 以環(huán)保和節(jié)約為目標(biāo)，切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)中產(chǎn)生的化學(xué)品廢棄物的回收再利用和無害化處理工作，分管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)科組相關(guān)老師要善于研究，多渠道了解、學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)，多向?qū)＜姨撔恼?qǐng)教，以無害、節(jié)約為宗旨，確保對(duì)環(huán)境沒有破壞，暫時(shí)無法處理的有害物要集中存放，專人管理，并定期向環(huán)保部門匯報(bào)。
8、 強(qiáng)化廁所日常保潔工作，指導(dǎo)專職、定時(shí)段清洗、立體化保潔，努力做到廁所內(nèi)無臭味異味，地面無水跡，槽內(nèi)無雜物，槽壁、墻面無污漬，沖水箱無長(zhǎng)流水；另外，為方便師生洗手，學(xué)校安裝一定數(shù)量的水龍頭，并經(jīng)常檢查是否完好，同時(shí)教育師生節(jié)約用水，杜絕浪費(fèi)。
9、 保證學(xué)校衛(wèi)生工作足額經(jīng)費(fèi)，配足配齊紗門紗窗、捕蠅籠、鼠夾鼠籠、除害藥物、清衛(wèi)勞動(dòng)工具等，加強(qiáng)對(duì)后勤部門相關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高工作水準(zhǔn)。
10、由點(diǎn)到面，將學(xué)校衛(wèi)生工作向師生家庭衛(wèi)生輻射，結(jié)合街道社區(qū)開展“五星文明戶”創(chuàng)建活動(dòng)，整體提升國(guó)民綜合素質(zhì)，把是否被評(píng)為“五星文明戶”家庭作為學(xué)校評(píng)比文明學(xué)生、文明教師的依據(jù)。
定邊縣第三小學(xué)
20xx.5.20
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