【必備】工作計(jì)劃模板集合5篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期到來，我們新一屆生活部也即將產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，為同學(xué)提供了諸多的便利。
在新的一年第一個(gè)月里，我們更要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時(shí)，本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的.細(xì)心體貼的服務(wù)。基于以上幾點(diǎn)原則，對下學(xué)期我部的工作大體做如下安排：
（一）招新
人員的組織和選拔人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提，這一點(diǎn)對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻(xiàn)，而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的部委成員。要求：
1。面試時(shí)不緊張，心理素質(zhì)強(qiáng)，游刃有余
2。不懼他人臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
3。我們最需要的就是能吃苦的，具有靈活性
4。工作時(shí)鐵面無私，公私分明，決不包庇
另外，干事培養(yǎng)，挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來，并對每個(gè)干事參與活動(dòng)進(jìn)行記錄，并做總結(jié)。并且針對以往的活動(dòng)要求他們拿出一份策劃書，讓他們盡快熟悉工作。
根據(jù)以上結(jié)果來安排他們以后的具體工作。
并堅(jiān)持每個(gè)星期三招開例會(huì)，布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。
（二）迎新晚會(huì)
第一，在迎新晚會(huì)上維持好全場秩序，組織我們?nèi)w成員，適當(dāng)提醒個(gè)別不守紀(jì)律的新生，耐心指導(dǎo)他們。二是對演員熱情服務(wù)，利用我部一切條件對晚會(huì)進(jìn)行支持與幫助，比如：晚會(huì)主持期間，為演員更換話筒，在晚會(huì)結(jié)束后，組織成員將桌椅器械進(jìn)行整理與編排，利用我部一切積極配合學(xué)生會(huì)工作，用我們最大努力，使晚會(huì)順利進(jìn)行，為13級新生留下美好一晚。
關(guān)心大家所關(guān)心的，解決大家所面對的，這是我們生部始終不渝的工作目標(biāo)。生活部經(jīng)過歷屆的積累，形成了獨(dú)特的工作模式，具有非凡的創(chuàng)新機(jī)制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新的精神，腳踏實(shí)地、切切實(shí)實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)，把學(xué)生會(huì)生活部做強(qiáng)做大。
以上是生活部在9月份中工作上的一些計(jì)劃。總之，9月我部將按照擬定的工作計(jì)劃，各組群策群力，相互配合，開展好各項(xiàng)活動(dòng)。本著勤奮、誠懇的態(tài)度，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保質(zhì)保量完成常規(guī)工作的同時(shí)，發(fā)揮同學(xué)與學(xué)院之間的橋梁作用，確保同學(xué)們在生活上的困難與要求能及時(shí)反映，早日解決，使他們在大學(xué)生活得更好！時(shí)，我們會(huì)全力支持其他部門的工作，提供人力等方面的支持，為同學(xué)營造一個(gè)歡暢，活躍，上進(jìn)的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
書是我們?nèi)祟愔腔鄣慕Y(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，是打開知識(shí)和理想大門的金鑰匙！因此，在本學(xué)期里，我們結(jié)合學(xué)校的營造書香校園設(shè)想，在班級開展讀書活動(dòng)。進(jìn)一步拓展學(xué)生的知識(shí)面，讓他們學(xué)到更多在課堂上學(xué)不到的東西，更加豐富學(xué)生的課余文化生活。讓書成為每一個(gè)學(xué)生的好朋友。從小讓學(xué)生養(yǎng)成愛讀書、愛看書的好習(xí)慣。并在博覽群書的同時(shí)，進(jìn)一步地陶冶學(xué)生的高尚的情操，獲得真知、樹立遠(yuǎn)大的理想、享受美好生活和人生。進(jìn)一步地積極營造良好的讀書氛圍，努力打造書香校園。
二、讀書目標(biāo)：
每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，讓學(xué)生在讀書中體驗(yàn)到讀書能給自己帶來快樂。
三、讀書口號(hào)：
讓書香浸潤童年，讓讀書伴我成長。
四、閱讀內(nèi)容：
1、學(xué)校規(guī)定的'閱讀篇目。
2、班級圖書角上的圖書，也可以到學(xué)校圖書室去借閱。
3、班級訂閱的報(bào)紙。
4、向其他班級的同學(xué)借閱。
5、在自己父母的帶領(lǐng)到圖書館購買或借閱。
四、活動(dòng)設(shè)想：
營造一個(gè)書香班級
必讀篇目：《中華上下五千年》、《弟子規(guī)》。
選讀篇目：學(xué)生根據(jù)自己喜好每學(xué)期至少選擇其中三本其它課外書籍進(jìn)行閱讀。
1、啟動(dòng)讀書活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）學(xué)生制定讀書計(jì)劃。
（2）成立書友隊(duì)，每隊(duì)約四個(gè)成員，每人一學(xué)期至少買一本新書，彼此輪流讀。鼓勵(lì)同學(xué)之間有好書要互相交換看，好書共分享，換一本好書交一個(gè)朋友。不僅交換了好書，還加深了同學(xué)間的友誼。不過要提醒學(xué)生，借閱別人的書，一定要好好愛護(hù)。制訂本組讀書方案，選取書目。
（3）在班級中建立班級圖書角、在家里教育學(xué)生要設(shè)立自己的小書庫。要博覽群書。
（4）嘗試“點(diǎn)心加自助餐”的形式豐富學(xué)生的閱讀。所謂“點(diǎn)心”，就是學(xué)校借助中國小學(xué)生基礎(chǔ)閱讀書目表精選的學(xué)生必讀經(jīng)典數(shù)目；所謂“自助餐”就是學(xué)生選擇自己喜歡的書去閱讀。
2、具體活動(dòng)：
（1）每個(gè)學(xué)生制定出讀書成長計(jì)劃和讀書目標(biāo)。
a、包括所讀書的書名；b、摘錄最喜愛的幾句話；
c、給書中的一個(gè)片段畫一幅插圖；
d、看了以后印象和感受比較深的自己寫寫讀后感，進(jìn)一步提高閱讀的效率。
（2）每天的晨讀時(shí)間朗讀課文，也可以背一首新學(xué)的古詩或詩歌。
（3）以身作則，從老師自身做起，每天中午做到和學(xué)生一起看書。
（4）利用綜合實(shí)踐課，舉辦以“好書推薦”、“名人名言”、“我最喜歡的……向同學(xué)介紹自己看過的好書、新書，交流彼此在讀書活動(dòng)中的體會(huì)，在班級中形成良好的讀書氛圍。
（5）語文課可以結(jié)合語文課外閱讀，擴(kuò)大閱讀量。
（6）摘抄好詞好句，適當(dāng)寫讀后感，定期交流，評獎(jiǎng)。
（7）鼓勵(lì)同學(xué)之間有好書要互相交換看，好書共分享，換一本好書交一個(gè)朋友。不僅交換了好書，還加深了同學(xué)間的友誼。不過要提醒學(xué)生，借閱別人的書，一定要好好愛護(hù)。
（8）定期到閱覽室看課外書，班主任定期開展“好書推薦”，指導(dǎo)學(xué)生做讀書筆記。
（9）在綜合實(shí)踐課堂上開展老師帶讀、小組共讀、個(gè)人自瀆等形式的讀書活動(dòng)，之外充分合理地利用課余時(shí)間來讀書。如安排中午的時(shí)間，晚上完成家庭作業(yè)后的時(shí)間，活動(dòng)課的時(shí)間，周六、周日的休息時(shí)間，每天讀書不得少于半小時(shí)。
（10）、在班級博客上設(shè)一個(gè)新版塊，關(guān)于學(xué)生讀書的內(nèi)容：童苑書韻。
（11）、本學(xué)期一節(jié)班級讀書會(huì)。
(12)、全班男生共讀同本書：《論語》，全班女生共讀同本書：《千字文》。
五、開展讀書活動(dòng)，檢查讀書效果。
1、結(jié)合學(xué)校少先隊(duì)工作，在本班開展朗讀比賽、講故事比賽、讀書征文評比、閱讀知識(shí)競賽等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，體驗(yàn)讀書的快樂。
2、每周不定期地組織學(xué)生進(jìn)行自查與互查相結(jié)合的檢查活動(dòng)，督促學(xué)生養(yǎng)成良好讀書習(xí)慣。
“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。我相信，在我們的共同努力下，學(xué)生將在讀書中求得知識(shí)，在讀書中明了事理，在讀書中學(xué)會(huì)做人！
六、六年級讀書書目推薦
《彼德潘》[英]巴里三聯(lián)書店
《烏丟丟的奇遇》金波江蘇少年兒童出版社
《推開窗子看見你》《我們?nèi)タ春！方鸩ㄖ憬瓋和霭嫔?/p>
《時(shí)代廣場的蟋蟀》[美]喬治塞爾登新蕾出版社
《夏洛的網(wǎng)》[美]E.B.懷特著上海譯文出版社
《叢林的故事》[英]吉卜林人民文學(xué)出版社
《哦，原來如此——諾貝爾大師講童話》[英]吉卜林著少年兒童出版社
《狼蝙蝠》冰波接力出版社
《窗下的樹皮小屋》冰波著湖北少年兒童出版社
《八十天環(huán)游地球》[英]儒爾凡爾納譯林出版社
《氣球上的五星期》[英]儒爾凡爾納著譯林出版社
《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》[美]馬克吐溫人民文學(xué)出版社
《哈克貝利芬歷險(xiǎn)記》[美]馬克吐溫著北京教育出版社
《克雷洛夫寓言》[俄]克雷洛夫浙江文藝出版社
《拉封丹寓言詩》[法]拉封丹著上海譯文出版社
《草原上的小木屋》[美]羅蘭英格斯?懷德四川天地出版社
《大森林里的小木屋》[美]羅蘭英格斯?懷德著
《愛心樹》[美]謝爾希爾弗斯坦南海出版社
《失落的一角》同一作者及出版社
《閣樓上的光》《我的媽媽是精靈》陳丹燕春風(fēng)文藝出版社
《我的名字叫豆豆》陳暉著新世紀(jì)出版社
《一千零一夜》納訓(xùn)人民文學(xué)出版社
《希臘神話》[德]施瓦布著人民文學(xué)出版社
《男生賈里全傳》秦文君少年兒童出版社
《女生賈梅全傳》同一作者及出版社
《淘氣包日記》[意]萬巴作家出版社
《小淘氣尼古拉的故事——小尼古拉》[法]勒內(nèi)戈西尼著中國少年兒童出版社
《寄小讀者》冰心人民文學(xué)出版社
《繁星春水》冰心著浙江少年兒童出版社
《格列佛游記》[英]斯威夫特人民文學(xué)出版社
《尼爾斯騎鵝歷險(xiǎn)記》[瑞典]塞爾馬拉格洛夫著譯林出版社
《紅蠟燭和人魚姑娘》[日]小川未明福建人民出版社
《黃昏海的故事》[日]安房直子著少年兒童出版社
《金銀島》[英]史蒂文森譯林出版社
《神秘島》[法]凡爾納著北京燕山出版社
《狗來了》[奧]涅斯特林格河北少年兒童出版社
《從罐頭盒里出來的孩子》同一作者及出版社
《鳥奴》沈石溪上海文藝出版社
《動(dòng)物親情故事》《動(dòng)物智慧故事》同一作者及出版社
《古城堡里的月亮公主》[英]伊麗莎白古吉人民文學(xué)出版社
《哈利波特與魔法石》[英]J.K.羅琳著人民文學(xué)出版社
《媽媽走了》[德]克里斯托弗?海茵二十一世紀(jì)出版社
《小公主》[美]弗郎西斯?伯內(nèi)特二十一世紀(jì)出版社
《愛的教育》《亞米契斯》漓江出版社
《青鳥》[比]莫里斯梅特林克著哈爾濱出版社
《青銅葵花》曹文軒江蘇少年兒童出版社《草房子》同一作者及出版社
《魯濱遜漂流記》[英]笛福人民文學(xué)出版社
《新魯濱遜漂流記》[瑞典]喬亨維斯少年兒童出版社
《月亮忘記了》幾米三聯(lián)書店
《森林里的秘密》《幸運(yùn)兒》
幾米著遼寧教育出版社
《亮晶晶》[美]辛西婭角佃著接力出版社
《天藍(lán)色的彼岸》[英]希爾著新世界出版社
《納尼亞傳奇銀椅》[愛]C.S.劉易斯譯林出版社
《魔戒》[英]托爾金著譯林出版社
《西游記》吳承恩人民文學(xué)出版社
《幽默西游》周銳著浙江少年兒童出版社
《五卷書》季羨林著人民文學(xué)出版社
《諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與兒童對話》[德]貝蒂娜斯蒂克爾
《我最遙遠(yuǎn)的記憶——諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者與兒童的成長對話》[法]莫里亞克等著湖北少年兒童出版社
工作計(jì)劃 篇3
為全面貫徹國家黨的中央教育方針，認(rèn)真落實(shí)上級的有關(guān)決定，樹立危機(jī)意識(shí)，全面推進(jìn)本學(xué)校的素質(zhì)教育，全面推進(jìn)教育改革發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。狠抓教學(xué)常規(guī)和教研工作計(jì)劃，營造良好的教學(xué)氛圍，培育和造就高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真總結(jié)這些年來的教育教學(xué)工作計(jì)劃得失。特作中學(xué)20xx年總體工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：以貫徹落實(shí)《會(huì)澤縣關(guān)于加快教育改革與發(fā)展的決定》。苦字當(dāng)頭，實(shí)干興校，全面實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持依法治校，全面貫徹教育方針，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路及重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
2、抓規(guī)范，嚴(yán)格學(xué)校管理規(guī)范化、科學(xué)化、提高管理水平。
3、抓改革，進(jìn)行以“提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為內(nèi)容的改革，以改革促發(fā)展。
三、主要任務(wù)：
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
全面貫徹國家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，教師是關(guān)鍵。因?yàn)楹玫慕逃齼?nèi)容，完善的教育方式，理想的教育方法，靠教師去實(shí)施。以狠抓師德、師風(fēng)建設(shè)，樹教師新形象，通過定期和不定期的業(yè)務(wù)和政治學(xué)習(xí)，樹立教書育人的責(zé)任感和使命感，提高教師依法治教的能力和水平。
2、完善制度、狠抓落實(shí)、加強(qiáng)管理、提高效率教學(xué)管理的實(shí)質(zhì)在于管理者憑借教師的智慧和才能，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以實(shí)現(xiàn)提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生整體素質(zhì)水平的目標(biāo)，一流的學(xué)校需要一流的管理，一流的管理離不開科學(xué)規(guī)范的制度，只有形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作的發(fā)展態(tài)勢。教育教學(xué)質(zhì)量的提高才有可能，所以完善和制度規(guī)范與科學(xué)的考核制度，是提高教師素質(zhì)，激勵(lì)教師努力工作的重要保證。
3、做醫(yī)務(wù)室，普實(shí)驗(yàn)收，半軍事化管理驗(yàn)收的前期準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備迎接驗(yàn)收。
4、加強(qiáng)對青年骨干教師的培養(yǎng)。
5、加強(qiáng)安全工作計(jì)劃教育，培養(yǎng)學(xué)生安全意識(shí)。
6、加強(qiáng)民主法制教育，定期舉行法律知識(shí)講座，結(jié)合熱點(diǎn)問題進(jìn)行典型案例教育，讓學(xué)生知法、懂法、守法，做遵紀(jì)守法的合格小公民。
7、經(jīng)常性地進(jìn)行“文明班級”和“文明宿舍”評選活動(dòng)，完善考核評比辦法，發(fā)揮文明班級的帶頭作用。促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。
8、切實(shí)加強(qiáng)體、衛(wèi)、藝工作，培養(yǎng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生審美鑒賞能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
四、狠抓教學(xué)常規(guī)工作，做好常規(guī)工作的檢查與落實(shí)。
1、提前寫好切實(shí)可行的教案。
2、規(guī)范作業(yè)要求，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
3、強(qiáng)化課外輔導(dǎo)，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。
4、抓好期中和年末考試工作。
5、做好年末總結(jié)工作。
五、加強(qiáng)教學(xué)研究，規(guī)范課堂教學(xué)
加強(qiáng)教學(xué)研究，是提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施，上好每一堂課也是教師的工作重點(diǎn)，努力推進(jìn)教學(xué)研究的'開展，學(xué)校應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、教研組制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
2、建立聽課制度，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理規(guī)范化。
3、定期召開教研會(huì)議，就教材內(nèi)容、大綱、教學(xué)方法、試題等問題進(jìn)行探討、分析、研究和總結(jié)。
4、切實(shí)做好初三年級復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，根據(jù)研計(jì)信息，具體作出復(fù)習(xí)和檢測計(jì)劃。
5、組織初三年級各科復(fù)習(xí)型公開性，探討教法提高質(zhì)量。
6、加強(qiáng)信息技術(shù)課的基礎(chǔ)建設(shè)，保證信息技術(shù)課的正常開展，鼓勵(lì)教師進(jìn)行多媒體課件制作。
7、建立校處的領(lǐng)導(dǎo)的聽課制度，明確校處的人員聽課節(jié)數(shù)。
8、教務(wù)處充分發(fā)揮管理的職能，不斷提高指導(dǎo)教學(xué)和教研工作的能力和水平，同時(shí)做好常規(guī)檢查和記錄及資料、試卷的準(zhǔn)備工作。
六、加強(qiáng)中學(xué)后勤工作計(jì)劃管理，服務(wù)教學(xué)，保障有力。
工作計(jì)劃 篇4
一、養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
二、配合老師開展班內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)
1、在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。
三、做好與家長的溝通工作
及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在幼兒園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展好班上的各項(xiàng)工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的思想意識(shí)
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
五、做好幼兒的安全護(hù)理工作
天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，在春季多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果有幼兒帶來需要服用的`藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶外活動(dòng)的過程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
六、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對幼兒接觸的物品及時(shí)
工作計(jì)劃 篇5
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總部分
總回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的.廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺膞x年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
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