個人月底的工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的個人月底的工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人月底的工作總結1

　　一、九月工作總結

　　xx月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

　　我店xx月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。xx月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客戶8位。

　　從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功�？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的.學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

　　二、xx月工作計劃：

　　1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3、x月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

個人月底的工作總結2

　　時間過的飛快，又一個月已經過去了。上個月的銷量并不理想，再這一個月里學到了許多，同時也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導！

　　一：主動積極----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數并不樂觀，但是我們并沒有放棄。每個員工都出計獻策在我的印象當中我們好象小會就沒有少過三場的時候同時我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。

　　二：博取眾長-，汲取眾力---集思廣義，人多點子多：我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子，靈活的應用用。

　　三；不斷更新，不斷超越――不斷成長，蓄勢待發刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。

　　與七組合作的那場會當中是我第一次聽到黃影講稿。有很多方試方法值得我們學習。這個月也得到了很多教訓，失敗不是偶然的，每一個環節的大意就會引發不堪設想的后果！

　　一；這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的溝通，員工的狀態沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發揮空間沒有調動開員工的.積極性！”

　　二；就是小會的細節工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位！

　　三；員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細節做的不到位！

　　以上就是這個月的工作總結，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃！

個人月底的工作總結3

　　時間過的飛快，又一個月已經過去了。上個月的銷量并不理想，再這一個月里學到了許多，同時也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導！

　　一、主動積極

　　相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數并不樂觀，但是我們并沒有放棄。每個員工都出計獻策。在我的印象當中我們好像小會就沒有少過三場的時候。同時我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。

　　二、博取眾長，汲取眾力

　　集思廣義，人多點子多：我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子，靈活的應用用。

　　三、不斷更新，不斷超越，不斷成長

　　蓄勢待發刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。

　　四、這個月得到的.很多教訓

　　1、這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的溝通，員工的狀態沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發揮空間沒有調動開員工的積極性！

　　2、就是小會的細節工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位！

　　3、員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細節做的不到位！

　　以上就是這個月的工作總結，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃！

個人月底的工作總結4

　　“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在XX年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！

　　在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的`則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

　　不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

　　有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

　　這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”。XX年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。

個人月底的工作總結5

　　這個月就要結束了，下個月開始了，在這個月中我收獲了很多，我也成長了，對于這個月我有以下收獲。

　　一、對待工作要認真

　　工作是非常重要，我們在工作時，不止要認真，更要有耐心，要把工作做好，當然這一切前提都是要認真工作。我們來到崗位，要擔負職責，要扛起自己的擔子，我們來公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說話，工作就是我們的成績，做好了工作才能夠有豐厚的回報，才能夠得到公司認可，我們在工作時，如果不認真工作，會經常犯錯，會把簡單般復雜，任何事情都需要認真對待，更何況工作，因為在工作崗位上要養成好習慣，這對我們以后工作有莫大幫助，只有以認真的態度去對待工作，才能夠收獲到好結果，有付出才有收獲，我們來到崗位得到工作，不是可以放松，而是努力的開始，是需要我們奮斗的起點，不要以為找到工作就可以養老，就能夠放松，只要應付好工作就行，可是并不是這樣，如果這樣做，結果只是被公司淘汰，公司內部同樣存在競爭，認真對待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。

　　二、要不斷進步

　　來到公司我們需要努力學習，不斷拼搏進步，公司就像自然界，物競天擇，適者生存。如果在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會讓自己后退只會讓自己失敗，沒有人會同情失敗者，也沒有染會幫助失敗者，想要變強就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮斗去學習，去積累，不斷的進步不斷的超越，成功就是在不斷進步中成為現實，任何人都有很大的潛力都有一飛長天的能力，只要敢做只要去學習去進步，中游實現的一天。想要進步不是埋頭苦干，而是講究方法和技巧，學他人優點，學他人擅長之處，吸收他們的養分，來壯大自己，陽光不是憑空得來的，而是經過了多次的努力多次的進步得來的，小樹想要獲得陽光就要不斷成長超越森林里的.絕大多數大樹，才能夠享受陽光的普照，我們想要進步，就要自己去學習，自己去想辦法進步，而不是等著公司的培養，等著公司的培訓，公司的培訓不應定適合我們對我們的幫助也不一定是的需要自己努力。

　　三、從失敗中站起

　　失敗不可怕，就怕失敗后站不起來，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認為自己能力不夠，認為自己不能勝任工作，這都是借口，這都是逃避，逃避不會有任何好處，只會讓我們越陷越深從而迷失自我，如果遇到困難就逃避，有怎么讓公司愿意留下你呢？在失敗中崛起，在失敗中奮斗，沒有成功只是沒有做到位，要相信自己，要對自己充滿信心，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責任，沒有成功只是自己還不夠努力，沒有把自己逼到份上，沒有破釜沉舟的勇氣罷了，沒有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會從失敗中站起，總會獲得成功，因為失敗是成功的敲門磚。

　　這是我這個月的工作總結，我會吸收這個月總結的經驗，會在失敗中崛起，會認真的對待工作，盡到自己的責任。

個人月底的工作總結6

　　在xx幼兒園擔任保潔員的這一個月來我工作工作的很愉快，這份工作對于我來說來之不易，在這一個月多的時間里我一向以認真負責的態度來對待這份工作。

　　做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是這么想的，可是從真正的接觸到實際工作的一個月多中，我發現其實并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，桌上床邊，都是工作中不可忽視的重點。

　　在xx幼兒園，我懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了學校領導和同事的熱情相助，得到了大多數教師、家長的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的'本事，而應歸功于我們有一支高素質的隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的同仁。經過這學期的小結，我期望能冷靜回顧一下自我這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓，以期待在今后的工作中做得更好。

　　保潔員是一個再普通可是的崗位，可是我一向都在很用心地做，用心地干。在我的工作過程中，我學到了很多做人做事的知識，在各方面都有了提高。在工作中我一向端正自我的態度，謙虛地做好每一件事情。同事工作的熱情也感染了我，我做的工作是簡單的，可是重要的，學校的保潔工作關系到學校的整體形象，把干凈整潔的一面展示給家長讓我覺得很有成就感。做保潔這份工作的，必須要有良好的心態，做好自我份內的事，在學校需要的時候多奉獻一點努力。在從事保潔工作中，我邊干邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是學校領導的有效指揮，靠的是全體同仁的高度自覺。一個學期來，在大的事件處理上能根據領導的指示，迅速采取措施，總體表現良好，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導及時指出和同事的熱心補救，均到達良好的后果。

　　本月的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善。今后，自我將向先進學習，掌握更多技能，提高自我的專業水平，決心在平凡的工作崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成學校布置的各項工作，不辜負學校領導的期望，更好地為學校和家長服務，為學校添彩。

個人月底的工作總結7

　　今年上半年以來，我鎮在縣委、縣政府的領導下，全面落實科學發展觀，緊緊圍繞年初制定的各項工作目標，優化經濟結構，轉變發展方式，加大項目建設力度，推進城鎮集聚建設，推動科學發展，促進社會和諧，結合城鄉一體化建設工作的開展，進一步解放思想，更新觀念，真抓實干，開拓進取，取得了經濟建設穩步發展和社會各項事業的全面進步。

　　一、上半年工作情況

　　始終堅持全面建設小康社會目標，作為農業、農村和農民工作的指導思想和立足點、落腳點。上半年，我鎮大力發展特色經濟，服務城鎮，富裕農民，已收到了實效。

　　(一)農業注重區域特色，結構調整措施落實

　　1、進一步優化農作物種植結構。今年我鎮農作物總播種面積11313公頃，與上年持平。按照《遜克縣20xx年農業生產優惠政策實施意見》的精神，努力提高玉米、雜豆等作物的種植比例。玉米播種面積1320公頃，同比增長330%;大豆9693公頃，同比減少13.4%;雜豆300公頃，同比增長21%。幫助農民引進各類優質種子累計達17噸，化肥3500噸，農藥85噸，著力提高我鎮種植效益與抗災能力。引進新品種，提高管理水平，嚴格質量標準，增加科技含量，各種農作物長勢良好。

　　2、優化土地經營形式，大力推廣土地規模經營。按照“依法、自愿、有償”的原則，流轉土地，采取農機合作社，農民種植專業合作社及農業科技示范園區等形式，通過加強宣傳，落實扶持政策等措施，合理引導農民進行土地流轉與規模經營。共完成土地流轉1300公頃，同比增長14%，土地規模經營達到4500公頃，同比增長31%，占總耕地面積的40%。

　　3、科技示范園區作用明顯。20xx年共落實園區2個，建立高產玉米種植示范園區560公頃，大豆新品種示范園區100公頃，實施面積660公頃，農業科技示范區實現了連片種植，充分發揮了農業機械作用，提高了農業生產效率，進一步推廣了使用良種、良法，提高農業標準化水平。

　　4、畜牧經濟規模不斷擴大。緊隨市場需求進行調節養殖種類，以科技為動力，市場為導向、在搞活流通上下苦功，走大戶帶動、典型引導的路子。今年扶持以養牛，養羊、生豬為重點的規模養殖。全鎮現黃牛存欄3433頭、生豬存欄5581頭、禽存欄10598只、羊存欄15072只。一是加快優良品種的推廣力度。引進優良新品種黑頭羊800只，生豬新品種如杜洛克、長白、大白等，為我鎮畜牧業的長足發展奠定堅實基礎。二是建設畜牧養殖小區，發展規模養殖。按照“產業建設基地化、基地建設規�；�、規模養殖園區化、園區生產標準化”的思路，推動傳統養殖向現代養殖轉變、零星散養向規模化養殖轉變，努力實現經濟效益、社會效益、生態效益和諧統一。目前，已成立養殖小區3個，小公河養牛合作社、雙河村訓華生豬養殖場，西興村野豬擴繁場。引資60萬元建立的振民生豬養殖場，豬舍面積2600平方米，預計下半年養殖生豬3000頭。三是加強畜產品安全和生豬普查工作。年初鎮政府成立畜產品安全領導小組，與各養殖場、獸藥經營單位簽訂畜產品質量安全承諾書24份，明確管理相對人的義務責任，提高了全社會對畜產品安全的重要性認識。扎實開展生豬普查，認真入戶調查，共計普查養殖戶346戶，生豬存欄5581頭，為上級提供了詳實數據。

　　(二)城鄉一體化建設效果明顯，項目建設有序推進

　　我鎮在去年工作的的基礎上，按照年初制定的工作總體思路，突出重點，以《遜河鎮總體規劃》為依托，繼續加大城鄉一體化試點鎮的建設力度，加大資金、項目爭取力度，依托現有資源、區位和產業基礎，繼續加大產業培育和發展工作力度，使我鎮建設向著“合理布局，有序發展，環境優雅，經濟繁榮”的方向推進。一是小學教學樓建設，小學教學樓三層3024平方米、教師周轉房一層175平方米，總投資750萬元，已開工建設。二是土地開發項目，哈爾濱市中興房地產開發遜河鎮原小學120xx平方米綜合樓，投資1440萬元。現已拆遷完畢，正在辦理各項批件中。三是農民幸福大院，遜河鎮政府投入3萬元，現已購買了一處房場，房場面積為1064平方米。投資40余萬元，建成8戶用房，用于遜河鎮的低保戶或無能力改造泥草房困難戶的長期居住，現以平整場地，開工建設，建好后由遜河鎮對幸福大院統一進行管理。四是鎮村綠化，按照縣政府的要求，現已栽植山丁子樹299株、桃紅246株、云中楊682株。共投入資金11105萬元;栽植花卉20xx株、共投入資金20xx元。五是對遜河鎮原有的邊溝現在已損壞為523延長米，現目前已對施工隊進行資質審核，并進行招標。

　　(三)積極開展“創三優”活動，創造優美人居環境

　　我鎮立足長遠，統籌謀劃，在“創三優”活動中緊緊圍繞一個中心，著力統一兩種認識，扎實做好三個結合，確保了全鎮“創三優”活動有序推進，扎實有效。圍繞一個中心：緊緊圍繞從改善農村居民生活環境入手，努力打造“村容整潔村貌靚麗”的現代新農村，盡快盡早實現幸福鄉村目標這一中心。統一兩種認識：通過以會代訓的形式，我鎮主要領導和分管領導多次親自宣傳村容村貌整治的重要性和必要性，使全鎮干部統一認識到做好“創三優”活動有利于改善村民生活環境、提升村民幸福指數，有利于促進農村和諧穩定;統一認識到做好“創三優”活動是實現幸福鄉村的前提，是建設社會主義新農村的基礎。做好三個結合：為使“創三優”活動真正落到實處，見到實效，我鎮緊緊抓好三個結合，全盤謀劃，周密部署，動員全社會力量參與其中。一是與新農村建設緊密結合，為沾河村拓寬路面2公里，路面兩側進行綠化，并在主要街道安裝了景觀柵欄1000延長米，這將極大地改善困難群眾的居住環境。二是與小城鎮建設工作緊密結合，在遜河村，集中人力利用一周時間，對各家房前屋后、過境公路兩側垃圾進行了集中清理，集中處理糞堆20多處、100多噸。三是與信訪維穩緊密結合，鎮干部走村入戶，統一思想，凝聚人心，與村民共同創建美好家園，既激發全民熱情，調動全民力量，又營造和諧氛圍，奠定穩定基礎。

　　(四)突出民生主線，社會事業長足發展

　　按照縣的統一安排部署，今年上半年，我們始終把群眾工作作為今年工作的重中之重來抓，突出民生這條主線，想群眾之所想，急群眾之所急，取得了良好的效果。完成遜河二村七站屯自來水工程，積極爭取上級投資40萬元，為布達敏村、延河屯打深水井兩眼，徹底解決了群眾的飲水難問題。

　　進一步加強養老、醫療、低保等社會保障體系建設，做到應保盡保，全面完成對全鎮居民最低生活保障線人員的摸底調查工作。上半年發放優撫、定補、傷殘款、臨時救濟金等各類優撫金額17.5萬元，確保了困難群眾的基本生活權益，取得了良好的社會效益。

　　森防、安全工作圓滿完成。通過扎實的基礎工作，使全鎮群眾安全意識得到進一步提高，上半年未發生重大森林火災和安全事故，人民生活安樂祥和。

　　加強醫療衛生工作。為了深化醫療體制改革，促進農村公共衛生均等化的順利實施，根據省、市、縣文件會議精神的要求，6月19日，遜河鎮舉辦為期5天的鄉村醫生公共衛生服務規范業務培訓班，來自全鎮15個村屯20余名鄉村醫生參加。在為期5天的'培訓里，系統地學習了公共衛生預防接種服務規范、老年健康管理、重性精神疾病管理服務規范等10類41項的內容，使全鎮鄉村醫生基本掌握了公共衛生服務規范的相關內容，更好地為全鎮農村廣大群眾進行公共衛生服務打下堅實基礎。公共衛生服務規范管理，規范健康檔案工作，完善健康檔案。把死檔變成活檔，變成真正意義的檔案。全鎮有重癥精神病33人全部規范管理，定期隨訪;全鎮慢病工作，有高血壓600余人，管理161人定期隨訪，糖尿病人400余人，管理100余人，定期隨訪。計免工作：麻疹疫苗強化免疫工作，全鎮調查摸底346名兒童，補種3人。

　　20xx年全鎮新農合參合人數為6854人，參合率為99.13%，遜河鎮衛生院對新農合管理人員進行培訓，掌握政策，做好宣傳工作，加強鄉村定點醫療機構管理，簽訂服務合同，實行動態管理，對不達標的村屯取消資格。

　　鄉村一體化管理工作：上半年一體化管理工作，主要以村(屯)衛生所(室)改造為基礎，對轄區內14個衛生所(室)進行了2輪檢查，截止20xx年5月31日，衛生所全部改造完成，藥品庫存已清理完畢，只等藥品零差價的實行。

　　穩定低生育水平，提高出生人口素質，進一步加強計劃生育宣傳教育工作，繼續深入開展“惠家工程”等系列活動，發放宣傳資料8000份，群眾受教育面達99%;切實抓好育齡婦女和流動人口的管理、服務工作，落實育齡婦女生殖保健措施，確保育齡婦女“三查”服務率達97%以上;進一步規范計劃生育管理，將計劃生育工作全面納入依法管理軌道，堅持文明執法，加強對社會扶養費的征收管理，執行“收支兩條線”制度，上半年共征收社會扶養費13例，30400元。加強打擊“兩非”力度，針對當前出生人口性別比偏高的現象，認真貫徹《禁止非醫學需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠條例》，并把鎮黨委書記、鎮長、主管副鎮長電話做為舉報電話，形成打擊“兩非”的濃厚輿論氛圍。完善獨生子女、農村二孩生育審批程序，共辦理農村《獨生子女父母光榮證》657人，345戶，領取獨生子女費64805元;城鎮136人，49戶，領取獨生子女費5755元;上半年辦理農村《二孩生育證》2例。認真開展了20xx年度“全國農村部分計劃生育家庭獎勵扶助”摸底、核實、年審等工作，上半年又有10符合獎勵扶助條件。

　　(五)創新社會管理體系，確保全鎮社會穩定

　　繼續充實完善“三位一體”的信訪防控網絡體系，今年上半年以來，通過問卷調查，入戶走訪，摸排各種矛盾糾紛，在包村工作組的積極協調下，鎮、村兩級共解決土地、等群眾關心的糾紛5起，其他各類矛盾糾紛17起，做到了解決矛盾不出村，基本做到件件有落實，事事有回音，及時化解了矛盾，確保了一方平安。

　　二、下半年工作打算

　　(一)要進一步加強農業基礎設施建設

　　利用農閑時間組織各村屯做好農田路整修，重點完成三合村抗旱井工程，申報完成遜比拉河小公河段治理項目，為秋收打好堅實基礎。

　　(二)突出畜牧業發展

　　積極運作成立西興村養羊農民專業合作社，幫助振民生豬養殖場及早投入運營，扎實做好動物疫病防治，不斷擴大我鎮畜牧養殖規模，提高農民收入。

　　(三)城鄉一體化示范鎮建設

　　依托包扶單位重點進行街道亮化項目建設、街道安裝鐵柵欄項目建設。加大對外宣傳、帶來招商引資的熱度和強度。

　　通過遜河鎮的歷史和文化挖掘等多種手段，著力在對外宣傳和推介上下功夫，千方百計擴大遜河鎮的知名度和影響力，在此基礎上，繼續加大招商引資的力度，擴大招商引資的效果。

　　(四)拓寬農民增收渠道，提高農民增收本領

　　大力做好農業農村內部增收文章，通過搞好發動自覺調、樹立典型帶著調、提供服務幫著調、搞好開發促進調、加大獎懲等工作措施，進一步加大農業結構調整力度。通過逐步建立建全農村富余勞動力培訓機制，提升農民工的務工水平，使勞務輸出成為農民增收的又一有效途徑。并通過農民外出務工這種形勢，學本領、開眼界、長見識，把外地先進的管理經驗和職業技能帶回來，為我鎮經濟發展做出貢獻。

　　(五)強化各項措施，新農村建設要有新成效

　　深入開展新農村建設活動，加大工作力度，使村容村貌進一步改善;重點對沾河村進行改造，通過加大農業結構調整力度、發展個體工商戶、加強農業實用技術培訓、加大勞務輸出等措施，廣辟農民增收渠道，增強農民致富本領;加大對廣大群眾的思想宣傳力度，使村風民風得到有效改善;加強對農村黨員干部的教育，提高他們的綜合素質能力，特別是民主管理、說服教育群眾及駕馭全局的能力。

　　(六)積極營造安全穩定的社會環境

　　進一步完善領導包案責任制和群防群治網絡體系，積極主動解決好群眾反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態;要加強社會治安綜合治理，完善預警和快速反映機制，嚴厲打擊各種違法犯罪活動，確保社會大局穩定。要高度重視安全生產工作，始終把人民群眾的生命財產安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實，加大對各種安全隱患的排查力度，堅決杜絕重大安全事故的發生。

　　(七)大力發展各項社會事業，促進社會全面進步

　　完善人口與計劃生育目標管理責任制，加強對人口的管理，保持和穩定低生育水平，不斷提高人口素質。積極發展衛生事業，建立、完善衛生服務體系和醫療保健體系，加大扶貧救助力度，進一步做好農村新型合作醫療工作，不斷擴大大病救助和醫療救助范圍，確保群眾生命健康。大力發展文化事業，為人民群眾提供豐富多彩的精神食糧。

個人月底的工作總結8

　　時刻依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一個月結束了。做一份白酒銷售工作總結，國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

　　一、個人的成長和不足

　　做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了;2、心態的自我調整潛質增強了;3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

　　二、銷售業績回顧與分析

　　這一個月的業績還是很不錯的：

　　1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　2、成功開發了四個新客戶;

　　3、月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

　　對于我取得的.的業績我分析為以下幾點：

　　1、我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗;

　　2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

　　3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。

　　主要原因有：

　　a、公司服務滯后，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

　　c、重點市場定位不明確不堅定。

　　三、工作中的不足

　　這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

　　對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場。

　　對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最終，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1、注重品牌形象的塑造;2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

個人月底的工作總結9

　　本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自我不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。此刻我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自我的一些想法，還望領導賜教。

　　在xx公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網頁，在網上發布我們公司的項目，平時也和同事們一齊出去宣傳發展業務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以期望以后領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。

　　此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來并且燒旺盛又是一個過程。所以下頭我想說說我的一些想法：

　　第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自我就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

　　第二、我們平時經過網絡的方式去宣傳，可能效果沒有那么明顯，因為此刻網絡上很多人惡意做一些欺詐性的'宣傳，所以就導致了群眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自我的教育培訓網站和財稅信息中心，所以，在網絡上或者群里我們和別人溝通時，也能夠推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力量等；

　　第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們此刻并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。

　　第四、現市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的能夠應對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，能夠經過發郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣能夠讓他們自我在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

　　以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作里，我們市場部必須會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發展，完成所定下的目標！

個人月底的工作總結10

　　這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收獲，為下個月的奮戰做好準備工作，不打無準備的仗。以下是這個月月底的工作總結。

　　一、每天規定電話量

　　這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業績，把業績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

　　二、每天總結

　　我們每天都有很多電話，打完電話如果不進行總結，只會重復工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路，能夠快速成長，能夠在公司站穩腳跟。總結客戶的類型，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會，讓潛在客戶變為意向客戶最后與我們合作，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當的`進行改變，進行調整。

　　三、學會溝通

　　我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的興趣，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

　　四、不足之處

　　我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經驗有所不足，很多問題處理不當，我也沒有足夠的耐心，我經常會直奔主題，使得客戶失去興趣，我的話術還不成熟，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。

　　當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開始著手改正，在下個月把這些問題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

個人月底的工作總結11

　　從20xx年xx月，公司正式投產以來，人事部在公司的領導下，各項工作得以順利實施，較圓滿地完成工作任務。現將人事部前段時間各項工作匯報如下：

　　一、人力資源分析

　　分析：員工級人員學歷普通偏低，需要加強對整體人員進行專業技能、企業文化的培訓，讓員工感覺到公司的發展前景和發展規劃，為員工創建一個和諧、輕松、愉悅的工作環境，加強員工的歸屬感和責任心，并能長期為企業做出貢獻。人事部作為人送的選送部門，在招聘時，需考慮到學歷的重要性外，專業技能也要考慮，

　　另外，在用人、育人機制上，應努力培養、吸納、造就一大批高素質的人才隊伍。人盡其才，才盡其用，不斷提高人才資源的管理水平，以適應公司快速發展的需要。

　　二、工傷情況

　　出現一次泵車工作事故，生產部己做出方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的`再次發生。

　　三、注重人力資源開發與培訓工作

　　為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質和能力，滿足公司及員工個人發展的需要，本部門制定了培訓方案，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

　　1、對新進員工進行入職培訓，從公司發展歷史和現狀、流程、企業文化、廠規廠紀等角度對新員工進行了培訓。

　　2、按照培訓計劃，組織相關管理人員對各部門培訓了《混凝土相關專業知識》、《檢驗流程及標準》、材料部物料領用等培訓，不同程度地提高了相關人員的理論知識和實際操作能力。

　　3、公司選送人員參加《內審員》、《質檢員》、《實驗員》資質培訓二次。

　　四、績效考核工作

　　公司通過實行績效考核管理制度，將考核結果與提成工資、年終獎金掛鉤，目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性，形成了爭先創優的局面。人事部將考核結果每月公布出來，做到公平合理的用人機制，以實現人才在公司內部各崗位的優化配置，并為公司員工提供一個發展平臺，促進公司人力資源的開發、管理與合理使用，建立高素質、精干、高效的管理隊伍。

　　五、無消防安全情況

　　六、后勤保障情況（飯堂、宿舍）

　　飯堂方面：根據員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味。

　　七、存在的不足

　　成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題。

　　1、對人員需求計劃分析、評估不到位，人員流動頻繁；

　　2、加強培訓工作。

個人月底的工作總結12

　　轉眼之間，一個月的時間又已經過去了，總結我自己在這一個月時間的工作，可以說是忙碌又充實的。在這一個月的時間里面，我在領導的關心指導之下，在各位同事的幫助和配合之下，自己的工作已經取得了很大的進步。為了能夠更好的端正自己的工作態度，熱愛自己的本職工作。我現在將自己這一個月的工作進行總結。我認為態度是能夠決定一切的，如果不能夠用正確的態度去對待自己的工作的話，那么他在工作之中就不能夠盡職盡責，如果我們沒辦法改變環境的話，只能夠改變自己，讓自己去適應環境。

　　對于一名職場人來說，只有做到自己的本分。只要在自己的工作崗位上完成自己的任務，才是應該需要做到的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能夠將工作做的出色，更重要的.是保持一種積極向上的態度，要對自己的工作積極認真負責。其次，我認為就是需要培養團隊意識，也需要端正自己的合作的態。每個人都有自身的優點和缺點，我們需要做到的是發揮自己的優點避開自己的缺點，要培養自己的團隊意識和合作態度，要互相協助，互補不足，這樣一來工作才能夠更加順利的開展下去。

　　僅僅依靠自己個人的力量是遠遠不夠的，我們所處的環境就需要我們心往一處向勁往一處使，這樣才能夠在不計較自己個人得失了前提之下，將工作圓滿的完成。雖然說在過去的一個月的時間里面取得了很多的成績，但是我知道也已存在著一些不足之處，在以后的日常工作里面，我將會加強自己的業務知識學習能力。還會克服自己身上出現的一些明顯的缺點。我會強化自己的自制能力，在工作之中，無論從事什么樣的工作，都需要對自己的工作認真負責，也需要加強自我克制和容忍能力，更需要加強團隊意識，管理等相關方面的能力。

個人月底的工作總結13

　　正式在學生會生活部工作已經幾個月了，這段日子來，在院團委的親切指導下，在學生會整體的指導下，在學生會大哥大姐的幫助下，我的學生會工作一直處于穩步提升狀態，個人的工作能力和素質修養都有了很大的提高，而自己所欠缺的語言溝通能力和語言表達能力也有了很大的提高，而我們本身的工作也大致分為生活部本部的工作和部外工作，下面我就對我的這段時間的工作進行總結，總結如下：

　　一、基本情況

　　寢室衛生檢查，這段時間的寢室衛生檢查主要是學生會成員以及生活部全體干事檢查，主要檢查的是寢室衛生的整潔程度以及寢室是否有違禁物品，爭取在整體的測評上同時起到一定的督促作用，這段時間，寢室檢查工作整體上較好，內務檢查對學生寢室內務和個人衛生修養都有了一定的督促，學生寢室內務都由開始的凌亂逐漸向正規化進行的走向，可以說，這正是生活部檢查的和督促的結果，女生寢室衛生做的都挺不錯，唯一不足的就是女生寢室的東西太多，但是大部分寢室還是能很好的規整寢室的東西的，希望東西多的寢室能夠把寢室的東西好好收拾下，男寢的衛生相對女寢而言就較差一點了，不過還是有一部分寢室還是做的'很好的，男寢不僅衛生需要提高，而且寢室的氣味也需要改善下，不過現在通過查寢以及各個樓層負責人的不懈努力，這些情況正在逐步改善，我相信在未來的日子里一定能做的更好。

　　二、取得成績

　　1、目前我們都是剛入學生會，主要工作就是抓寢室衛生和違規電器，違規電器目前還沒發現，這點還是不錯的，從下個學期開始學生會生活部也有可能會參與學校的查課工作，主要就是看下各個專業同學的缺勤情況，我相信我們生活部的所有成員一定會做好這項工作的。

　　2、20xx年本屆運動會由校主辦在本年12月我校廣場舉行，并邀請體育部生活部等學生會各部觀看，我部全體部員積極參與，為廣場上的運動員搖旗吶喊。而且在活動前后生活部各部員承擔起廣場的衛生整頓工作，為整潔校園作貢獻。

　　三、經驗與教訓

　　我部一直將校園衛生作為工作重點，同樣，我發現在平時的學生會工作中，學生會中的全體成員都各司其職，都努力的為學生會工作添磚加瓦，為我院學生會提升了榮譽，而學生會成員的團結和努力，也被其他人給予了高度好評，為我院學生會贏得了尊重和理解，這就是一筆寶貴的財富。

　　當然，我也知道，在平時的工作中，自己也犯下過很多小的錯誤，諸如每次檢查寢室衛生時，都會因為一些關系而開一些紅燈，這些都違反了生活部的工作制度，在此，我向所有人道歉，并保證明年的工作可以更加合理的進行。

　　四、對未來工作的希望和要求

　　1、從下季度工作開始，我會將以前的工作為基礎，以更加飽滿的熱情和更加仔細的態度來完善自己的工作，以保證工作可以完成。

　　2、在工作的同時，我會完善自身，避免自己犯錯誤，從而保證自身的工作可以合力完成。

　　3、在以后工作中，我會以一個學生干部的身份來嚴格要求自己，以保證我們的工作合理進行。

　　以上便是我這半年的工作總結，大致也說出了今年工作任務以及以后的規劃，希望自己可以努力地完善自己，讓我們學生會工作更加美好。

個人月底的工作總結14

　　xx月份過去了，在公司強大的發展勢頭下，我們業務迎來一個又一個高峰期，我們在為公司高興的同時，也告誡自我，僅有自我做得更好，才能與公司發展步伐走齊，業務人員努力的在為公司做好業務，管理者為公司領航，讓公司穩步快速前進，而我們，作為后勤，作為行政部的一員，更應當做好自我的本職工作，同時做得更好，別的公司的前臺做得工作，我們要做到更好，同時我們也要想的別人想不到的，我們做到：人無我有，人有我優！在x這所城市中，擔保公司有很多，跟我們公司具有同等優勢實力的公司也有幾家，我們不會因為公司做得好我們就止步，公司在發展，我們也要提升自我的.服務素質，為公司的發展貢獻自我的力量。在競爭日益激烈的擔保行業里，擁有自我獨特的競爭優勢，才會在激烈競爭中脫穎而出，所以，我們在工作之余，也會聚在一齊討論，如何拓展服務，讓我們的服務具有xx特色，讓客戶成為x的忠實客戶。

　　服務的魅力體此刻細微處，雖然微小，可是有時也會有更大的價值。我們曾看到過這樣一篇文章：國外有家酒店，前臺會詳細記錄客戶的信息，會在客戶生日時送上祝福，記得客戶的小習慣并為此送上適合客戶的一些關心小貼士，這些舉動都很微小，卻讓很多客戶在到這個國家的時候還是選擇到這家酒店入住。所以不要小看平常很細微的舉動，蝴蝶在熱帶扇動一下翅膀，遙遠的國家也會引起颶風，“蝴蝶效應”在社會中普遍存在。我們也應當更加關注服務，讓我們細微的服務，去為維護客戶，發展忠實客戶貢獻自我的力量。

　　一個組織的存在與發展，取決于多種內生與外生變量�？墒牵�在決策、管理和創新三個最重要的環節貫徹團隊精神，落實團隊工作機制，無論對于企業組織還是事業組織，都是成功的必要條件。構成公司的核心競爭力，使公司在競爭中取勝，也需要提升公司的專用性人力資本，經過挑戰性實際工作的“鍛煉”和專業性技能的“培訓”，發揮“皮格馬利翁效應”。經過前臺的工作，讓客戶在對xx滿意的同時，也對x服務滿意。最終成為x的忠實客戶，為x帶來更多的客戶。有效激勵，強化職位員工工作動力，能夠更加充分的發揮員工的價值，經過日常工作考察和觀察，前臺工作人員盡職盡責，做好了自身本職工作，時刻以x形象代表者嚴格要求自我，讓客戶高興而來，滿意而歸，在應急事情面前妥善處理，彰顯xx成熟的服務本事和靈活有效的處理力，為xx在客戶心中的印象值加分。

　　一些單位都會要求員工寫總結，例如年度總結、月底總結等，但很多人不知道該做怎么寫。在上面介紹了個人月底工作總結怎么寫，希望能夠對大家有所幫助。

個人月底的工作總結15

　　一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發有了一定的認識。

　　在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力�，F在xxx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的'人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進方面。

　　雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議。

　　公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

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