印刷工作總結(jié)15篇

　　總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的印刷工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

印刷工作總結(jié)1

　　20xx年的工作中我們干活方式不斷持續(xù)改進(jìn)，改變不良習(xí)慣，將積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。作為d390機(jī)組機(jī)長(zhǎng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)組同事的關(guān)心和支持下努力工作，帶領(lǐng)機(jī)組人員盡心盡責(zé)圍繞公司中心工作，與各部門緊密配合，努力做好每一項(xiàng)工作。提高機(jī)組人員操作能力，把工作做得更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

　　很榮幸能代表公司兩次參加20xx年南方報(bào)業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷技術(shù)交流會(huì)和討論座談會(huì)，現(xiàn)與大家一起分享，就影響報(bào)紙印刷質(zhì)量的各種因素進(jìn)行探討，并針對(duì)存在的主要問(wèn)題提出解決方案，深入探討該印刷機(jī)的使用技術(shù)，交流設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)操作過(guò)程中的心得體會(huì)，共同研究設(shè)備使用中碰到的問(wèn)題。 印刷機(jī)故障處理及折頁(yè)機(jī)的調(diào)整的培訓(xùn)和交流，領(lǐng)略到了怎樣提高處理印刷生產(chǎn)當(dāng)中技術(shù)能力，以及提升設(shè)備安全操作及基本調(diào)整，掌握好水墨平衡及減少開機(jī)廢報(bào)等有所收獲，提高節(jié)紙意識(shí)，規(guī)范化操作，提升操作技能，減少停機(jī)次數(shù)，做好班組管理工作，做好設(shè)備保養(yǎng)、調(diào)試工作。

　　認(rèn)真做好報(bào)社給公司下達(dá)的全年任務(wù)及方針政策，做好每份印件的備印，并制定相關(guān)的執(zhí)行措施；努力完成工作目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)本職工作的理論學(xué)習(xí)，在工作的實(shí)踐中提高技能水平。操作人員以及機(jī)器設(shè)備做好了充分準(zhǔn)備，做好每次故障記錄，遇到重大問(wèn)題要及時(shí)解決。班前做好各種準(zhǔn)備工作，班前做好各種準(zhǔn)備工作，班后搞好設(shè)備的`維護(hù)、保養(yǎng)以及人員的技術(shù)培訓(xùn)，保證在上班時(shí)間內(nèi)設(shè)備、人員始終處于最佳狀態(tài)。提高全員的時(shí)效、質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)自檢、巡檢和抽檢工作，做到早發(fā)現(xiàn)早處理。

　　降低損耗、規(guī)范設(shè)備管理提高出紙率：

　　1、提高操作人員的節(jié)紙意識(shí)，強(qiáng)化班組管理，在班組經(jīng)常強(qiáng)調(diào)節(jié)紙的重要性做好節(jié)紙工作。

　　2、控制好不必要的停機(jī)次數(shù)，有開機(jī)產(chǎn)生的廢報(bào)（版面上臟上工序造成），也有印刷過(guò)程中產(chǎn)生的廢報(bào)，如起臟或套不準(zhǔn)、墨色色、駁不了紙、折頁(yè)機(jī)塞紙，只要我們強(qiáng)化技術(shù)能力和班組協(xié)作這些可以控制的。

　　3、強(qiáng)化班組管理，明確分工，合理安排班組人員崗位，強(qiáng)調(diào)各崗位各司其職，以使整個(gè)班組開成良好的工作默契設(shè)備有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4、做好設(shè)備的保養(yǎng)和校準(zhǔn)工作，我們應(yīng)做到定期加黃油、班后橡皮膠布的清潔工作，保證各構(gòu)件的潤(rùn)滑，做好印版滾筒、水輥清潔。做好設(shè)備的印刷壓力校準(zhǔn)，墨輥、水輥等膠輥之間壓力調(diào)教，使其起到水墨平衡。不斷探索、總結(jié)、改進(jìn)和改善，做好材料與設(shè)備的合理配置達(dá)到最佳印刷效果，這樣才能提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)減少紙張損耗。

　　接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)印刷機(jī)的維護(hù)技能，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中碰到的問(wèn)題，更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)的進(jìn)行攻關(guān)活動(dòng)。不斷的持續(xù)改進(jìn)，使20xx年工作再上新臺(tái)階。

印刷工作總結(jié)2

　　我們印刷部一年來(lái)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在配合公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢(shì)下，為認(rèn)真努力完成公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，緊緊圍繞公司中心工作，完成全年利潤(rùn)目標(biāo)，與各部門緊密配合，努力做好每一項(xiàng)工作，在全年的工作中取得了較好成績(jī)，為公司全年工作目標(biāo)盡心盡責(zé)的做出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)將一年來(lái)印刷部工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)水平：

　　⒈我們印刷部首先針對(duì)部門業(yè)務(wù)范圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下達(dá)的全年任務(wù)及方針政策，認(rèn)真討論目標(biāo)的完成，并制定相關(guān)的執(zhí)行措施；為努力完成全年工作目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類有關(guān)文件。堅(jiān)持結(jié)合本職工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)的理論學(xué)習(xí)，在工作的實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)技能水平。合理的安排生產(chǎn)，做到接到訂單及時(shí)調(diào)度、合理組織，工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，使每批活件產(chǎn)品按時(shí)完成交付，并做好客戶的.滿意評(píng)價(jià)。

　　⒉印刷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品印刷調(diào)度，工藝品成品發(fā)出前，認(rèn)真組織抽查人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開箱或開包按比例逐一仔細(xì)檢驗(yàn)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，使出廠產(chǎn)品達(dá)到客戶的滿意，為公司贏得了信譽(yù)。

　　⒉印刷部全體人員在組織各類印刷生產(chǎn)中，與公司相關(guān)部門緊密配合，并得到各部門的工作支持。為完成每一項(xiàng)印刷生產(chǎn)工作，我們印刷部合理認(rèn)真安排好每次印刷工作，并根據(jù)印刷活件的緊緩程度有序的合理組織，堅(jiān)持深入生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使每批活件達(dá)到客戶的要求，如承接的××、××、××等大宗業(yè)務(wù)，在印刷成品制作等方面都達(dá)到客戶的滿意，得到客戶的好評(píng)。

　　⒊今年我公司生產(chǎn)能力不斷提高運(yùn)轉(zhuǎn)以來(lái)，為更好的發(fā)揮印刷設(shè)備效能，我們印刷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，積極向外承攬印刷業(yè)務(wù)，積極承接了××公司各類××、××印制工作。為做好××印刷、檢封工作，公司總經(jīng)理親自主持印刷部及生產(chǎn)車間管理人員會(huì)議，做了精心的組織工作，要求在印刷質(zhì)量、數(shù)字管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行，確保產(chǎn)品安全，印刷部積極安排生產(chǎn)，嚴(yán)密的組織生產(chǎn)。為做好第一批××的印刷、檢封工作，為打好第一仗，我們印刷部全體人員深入車間生產(chǎn)一線進(jìn)行加強(qiáng)管理與指導(dǎo)，通過(guò)全體人員的辛勤努力，加班加點(diǎn)，忘我工作，順利完成了第一批支票任務(wù)，并做到了產(chǎn)品數(shù)字安全準(zhǔn)確。經(jīng)××公司的出廠檢驗(yàn)抽查，對(duì)我們完成的產(chǎn)品給予了肯定的評(píng)價(jià)，達(dá)到了客戶的滿意，并且為以后的生產(chǎn)能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　⒋我們印刷部緊密圍繞公司經(jīng)營(yíng)管理中心工作，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做了大量的工作。全年截止月日已完成個(gè)訂單，個(gè)品種，其中煙標(biāo)生產(chǎn)完成大箱，折套，銷售收入元；××電池商標(biāo)完成枚，銷售收入元；××完成萬(wàn)份，收入元；××完成本，收入元；支票存單、存折封面印刷完成色令，收入元。以上成績(jī)是通過(guò)印刷部及公司全體人員共同努力而取得的，而且更加說(shuō)明我們通源公司是一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，也更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)造力。

　　三、開發(fā)創(chuàng)新、盡心盡責(zé)

　　⒈印刷部在開發(fā)創(chuàng)新中，努力配合公司對(duì)××的開發(fā)、打樣到試印刷，全過(guò)程進(jìn)行了全程跟蹤、并精心組織。為打好每一批樣品，部門經(jīng)理親自深入機(jī)臺(tái)連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)不休息晚上加班加點(diǎn)第二天繼續(xù)堅(jiān)持上班。雖然大家很累但心中有一個(gè)信念為公司的發(fā)展提高再苦再累也無(wú)怨無(wú)悔這就是我們印刷部扎實(shí)的工作作風(fēng)

　　⒉為做好公司的發(fā)展工作，為提高生產(chǎn)效益，做好客戶滿意工作，我們印刷部在人員緊，任務(wù)重的情況下，對(duì)每批產(chǎn)品做了精心的協(xié)調(diào)安排，合理的組織生產(chǎn)，尤其對(duì)客戶急需的產(chǎn)品，如××刮刮卡的生產(chǎn)任務(wù)急，時(shí)間緊，為做好這項(xiàng)工作，我們印刷部?jī)晌焕贤�志更是盡心盡責(zé)。從印刷到外協(xié)加工，兩位老同志按各自的職責(zé)積極努力的工作。

印刷工作總結(jié)3

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們印刷部又跨過(guò)了一個(gè)年度之坎，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。作為一名基層管理者，工作共有苦有樂(lè)，偶爾有些惆悵，但更多的是喜悅!回顧這一年，我不禁掩卷沉思并總結(jié)了一年的工作情況。

　　作為一名親身經(jīng)歷者，我們印刷部從籌建到現(xiàn)在，隨著活量的不斷增加，雖然在不斷努力下取得了一些成績(jī)，但同時(shí)也暴露出了一系列問(wèn)題和不足，以下幾點(diǎn)表現(xiàn)較為突出：

　　一.班組管理方面

　　雖然班組管理一直在加強(qiáng)，但還是存在一些問(wèn)題。

　　如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn);員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高;員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，也就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，以后的工作中要著種解決提高員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，加強(qiáng)崗位技能和專業(yè)技術(shù)知識(shí)的的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的工作技能有較大的提升。同時(shí)組織班組成員集體學(xué)習(xí)工作內(nèi)容，分享交流工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二.質(zhì)量質(zhì)控方面

　　質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效的避免發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上到下都始終重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是首道工序很重要，一旦首道工序出問(wèn)題，后面的工序就很難保證質(zhì)量，從而周期延誤。我認(rèn)為要做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的'原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。我們印刷部自成立之日其便將產(chǎn)品質(zhì)量作為生產(chǎn)線的管理工作來(lái)抓，并下達(dá)了一系列質(zhì)量管理?xiàng)l例，由于各部門執(zhí)行力度不足，從而暴露出許許多多的質(zhì)量問(wèn)題。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了使生產(chǎn)線員工的質(zhì)量意識(shí)得到進(jìn)一步提高，有效保證車間版輥質(zhì)量，各車間內(nèi)部應(yīng)組織員工開展“質(zhì)量體系”文件培訓(xùn)及員工生產(chǎn)技能和工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。向員工闡明它的必要性和重要性，特別是關(guān)鍵及重要工序人員要嚴(yán)格按照車間制定工藝文件要求和質(zhì)控方法對(duì)版輥質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，杜絕有問(wèn)題的版輥流入下道工序，使各部門的質(zhì)量水平再上一個(gè)臺(tái)階。

　　就自身而言，從一名普通員工到生產(chǎn)調(diào)度，這一年的工作中還有許多不足，許多問(wèn)題處理不夠成熟，以后還需要學(xué)習(xí)和完善，希望在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，認(rèn)真提高自己專業(yè)技能，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　因此以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)發(fā)展方向：

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)印刷版專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí);

　　2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

　　3.全面完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，并且日升日高;

　　最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事對(duì)我工作的配合，在新的一年里，我會(huì)再接再厲，讓自己的能力再上一個(gè)臺(tái)階，努力做好自己的本職工作。謝謝!

印刷工作總結(jié)4

　　1、組織成功1+1社團(tuán)，冰燃文學(xué)社，ps部落，陽(yáng)光FLOWERY英語(yǔ)社團(tuán)，征程勵(lì)志社，納新并且組織納新晚會(huì)，使新生對(duì)社團(tuán)有了更加深刻的了解。

　　2、組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員聯(lián)系社管和視光學(xué)院進(jìn)行社團(tuán)聯(lián)誼。

　　3、組織成功1+1社團(tuán)大一新成員去北辰迎春養(yǎng)老院做義務(wù)勞動(dòng)和看望老人，此次活動(dòng)受到了養(yǎng)老院領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　4、組織成功1+1社團(tuán)，冰燃文學(xué)社，ps部落，陽(yáng)光英語(yǔ)社團(tuán)，征程勵(lì)志社的成員去北辰烈士公墓瞻仰革命先烈。

　　5、組織所以社團(tuán)成員去參觀印刷實(shí)訓(xùn)樓，讓同學(xué)們對(duì)專業(yè)有更深入的.了解。

　　6、組織大一的新生參加社團(tuán)嘉年華活動(dòng)，我系共有5個(gè)社團(tuán)參加了這次表演活動(dòng)。

　　7、經(jīng)過(guò)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和社團(tuán)所有成員的共同努力，終于將成功1+1社團(tuán)評(píng)為學(xué)校的A級(jí)社團(tuán)，冰燃文學(xué)社，ps部落，陽(yáng)光FLOWER英語(yǔ)社團(tuán)，都被評(píng)為B級(jí)社團(tuán)。

印刷工作總結(jié)5

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間里我通過(guò)努力工作，有了很大的收獲。臨近年終，我現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于以后把工作做得更好。下面我對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

　　我是20xx年才來(lái)到公司工作的，我所學(xué)的專業(yè)就是印刷，而且也從事了x年的印刷職業(yè)，所以來(lái)到公司后，很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后，我開始積極參加生產(chǎn)，全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行。我知道，印刷廠的技術(shù)人員，不僅要精于印刷工藝技能，而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí)。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大，因此，客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，印刷業(yè)也越來(lái)越專業(yè)。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍。所以在工作中，我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能，以提高自己的技術(shù)能力；工作之余，我還時(shí)常看一些專業(yè)的書籍充實(shí)自己，以提高自己的理論知識(shí)。作為公司的一員，這一年來(lái)我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好，主要是因?yàn)楣�司一直�?jiān)持高素質(zhì)、高起點(diǎn)、高科技、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體，是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。所以，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪。同時(shí)，我也會(huì)珍惜我在公司的每一天，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力工作，積極進(jìn)取，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

　　20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過(guò)的，在xx的`子里，辛苦里夾著充實(shí)，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標(biāo)，我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點(diǎn)致命，雖在慢慢的改進(jìn)，可是效果不是很明顯，使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一直作祟，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒(méi)有如心所愿。事做了很多，也學(xué)到了很多東西，但是卻沒(méi)有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰(shuí)都可以去完，心有不甘。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的，但是又在無(wú)計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可這個(gè)過(guò)程太長(zhǎng)太慢，那就是自己的問(wèn)題了，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒(méi)有足夠的用心去做，或者說(shuō)是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過(guò)了嘗試，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好。再細(xì)數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn)，為了自的發(fā)展，我一直是在堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持不懈的去努力。

　　時(shí)間的走過(guò)，見證著一切，讓自己有得有失，一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向，我也不例外。既然我想在xx的這個(gè)圈子里有所作為，xx是一個(gè)好的施展天地，把握，我不會(huì)浪費(fèi)現(xiàn)在所擁有的機(jī)會(huì)。還是那句話，時(shí)刻懷著一顆感恩的心，對(duì)待每一個(gè)和每一件事。由于在其他廠里工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，在xx呆的時(shí)間過(guò)短，不免會(huì)把一些不適宜長(zhǎng)的工作方式帶進(jìn)來(lái)，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)不貌的回敬，在這里我深表歉意，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。在xx的20xx年過(guò)的總體來(lái)說(shuō)還算是很踏實(shí)，沒(méi)有輕易地越雷池半步，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自己想得到的，說(shuō)白了，都是為了生活，何必和自己過(guò)不去，而且我還年輕，此時(shí)不努力用心，等待何時(shí)。

　　20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。

　　1、在新的一年里，在完本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能，把自己向一個(gè)技術(shù)全面型的方向發(fā)展。

　　2、改掉自己的不良習(xí)慣，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的提示著自己，嚴(yán)格的遵守勞動(dòng)紀(jì)律。

　　3、多虛心求教，多積累經(jīng)驗(yàn)，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通。事件的發(fā)展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進(jìn)步。

　　4、在20xx年的基礎(chǔ)，更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機(jī)技術(shù)。年紀(jì)的增長(zhǎng)，不能白白浪費(fèi)，更要全面的了解自己，知道自己的的缺點(diǎn)在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方，怎樣去發(fā)揮。

　　有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想只有如此才能打理好20xx年的日子，有更加輝煌一些的表現(xiàn)。

印刷工作總結(jié)6

　　我是一名印刷工程系的學(xué)生，既然選擇了這個(gè)專業(yè)，就必定要好好學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。這學(xué)期我選擇了印刷前沿技術(shù)與設(shè)備這門課程，老師詳細(xì)介紹了一些印刷機(jī)的基本知識(shí)以及各大印刷設(shè)備制造商的信息，給我們提供了大量的前沿訊息，這對(duì)于我們以后的專業(yè)學(xué)習(xí)無(wú)疑是有益而無(wú)弊。

　　既然是選擇了印刷工程這個(gè)專業(yè)，就必須對(duì)該專業(yè)有所了解。印刷工程專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)彩色圖像與文字處理、制版與印刷工藝的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，受到圖文處理，制版與印刷工藝設(shè)計(jì)和實(shí)踐的基本訓(xùn)練，掌握?qǐng)D文信息處理、制版與印刷工藝及設(shè)備、材料的選擇和印刷適性測(cè)試等方面的基本能力。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)，我們理應(yīng)掌握印刷工藝設(shè)計(jì)及工藝操作的基本技術(shù)；具有印刷設(shè)備及材料的選擇、測(cè)試和使用的基本能力；具有印刷產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)、控制以及印刷生產(chǎn)組織、管理的初步能力；具有制版與印刷新工藝、新技術(shù)和新材料的研究和開發(fā)的`初步能力。當(dāng)然，紙上談兵是不行的，最重要的還是要放眼未來(lái)，注重實(shí)踐，努力提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

　　工欲善其事，必先利其器。我們要學(xué)好這門專業(yè)，也得先看看市場(chǎng)行情。目前印刷行業(yè)仍是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，行業(yè)的高速發(fā)展導(dǎo)致印刷企業(yè)對(duì)人才的需求全線擴(kuò)大，印前、印刷、印后加工等各個(gè)環(huán)節(jié)均有相關(guān)人才需求，其中包括設(shè)計(jì)人才，一線的技術(shù)操作人員，高級(jí)技術(shù)人才以及企業(yè)管理人才等。而與此相對(duì)應(yīng)的是， 印刷行業(yè)

　　090210331唐繼文09印刷工程3班

　　人才文化素質(zhì)不高，尤其是一線操作員以及技工的文化素質(zhì)偏低已是不爭(zhēng)的事實(shí)。出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的主要原因是我國(guó)開展印刷專業(yè)高等教育比較晚，所以高學(xué)歷的印刷人才就十分少了。作為印刷工程專業(yè)的學(xué)生，我們不能就這樣居安思危，從當(dāng)前的印刷行業(yè)來(lái)看，高校培養(yǎng)的專業(yè)人才在數(shù)量與質(zhì)量上都無(wú)法滿足印刷企業(yè)的需求。現(xiàn)有高校設(shè)立的印刷工程專業(yè)，其基礎(chǔ)條件仍相對(duì)薄弱，難以滿足企業(yè)對(duì)應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才的現(xiàn)實(shí)需要。而且，學(xué)校往往只重視學(xué)生的理論知識(shí)，而不注重學(xué)生的動(dòng)手能力，理論與實(shí)際操作相脫節(jié)。在印刷技術(shù)方面，國(guó)外還處在前端領(lǐng)域，而我國(guó)的印刷設(shè)備與技術(shù)與設(shè)備還相對(duì)落后，我們應(yīng)該擺正心態(tài)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。

　　我們這些人中的大部分將來(lái)都將與印刷技術(shù)與設(shè)備打交道，為什么不從現(xiàn)在開始就關(guān)注印刷行業(yè)的發(fā)展，收集前沿印刷訊息呢？在學(xué)校，我們有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充裕的學(xué)習(xí)時(shí)間，此外，我們還有能給我們提供幫助的老師。這些有利條件都是我們工作以后所不能獲得的，既然有這么好的條件，我們就應(yīng)該好好珍惜。我們有很多渠道可以獲得前沿信息，最簡(jiǎn)單的方法便是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)十分迅捷 ，在網(wǎng)上收集印刷行業(yè)的新進(jìn)展并不是難事。在不斷的充實(shí)中，我們便提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)。

　　這樣看來(lái)，印刷前沿技術(shù)與我們是息息相關(guān)的，我們必須著眼未來(lái)，了解前沿信息，才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中有所作為，在印刷行業(yè)有立足之地。

印刷工作總結(jié)7

　　xx年度,xx在各高層領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的共同努力下,工作發(fā)生了一系列的變化,取得了可喜的成績(jī),也積累了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。盡管如此，我深知在印刷部還存在些許不足。回望過(guò)去，展望未來(lái)，信心倍增。以下是xx年度工作總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃。

　　工作情況回顧

　　隨著公司目前定單結(jié)構(gòu)的日益優(yōu)化，xx主要生產(chǎn)的有sperry，rockport，the，cga，nine海外組及四川方向等品牌定單，為了跟上公司發(fā)展步伐，不斷提升人員素質(zhì)，培養(yǎng)技術(shù)型人才勢(shì)在必行。本年度一直以“產(chǎn)品質(zhì)量為中心”，以“培訓(xùn)技能為保障”，以“生產(chǎn)效益為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想，并以品質(zhì)“規(guī)范化”“標(biāo)準(zhǔn)化”“程序化”的“三化”理念，以合理強(qiáng)硬的'生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，帶領(lǐng)印刷人不斷創(chuàng)新，自我加強(qiáng)，按時(shí)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，使制一的各項(xiàng)工作向前邁進(jìn)一步。

　　工作重點(diǎn)規(guī)劃

　　提高員工安全操作規(guī)范意識(shí)。避免工傷事故的發(fā)生，時(shí)刻敲醒“安全第一”警鐘。

　　提升員工生產(chǎn)品質(zhì)觀念。嚴(yán)格按照品質(zhì)檢驗(yàn)流程操作，確保品質(zhì)穩(wěn)定，給客戶一個(gè)良好印象，維護(hù)良好的供求關(guān)系，以便業(yè)務(wù)接回更優(yōu)質(zhì)的定單。

　　加強(qiáng)員工節(jié)約成本意識(shí)。對(duì)員工所領(lǐng)用的印刷耗材進(jìn)行數(shù)據(jù)化評(píng)比，制定嚴(yán)格規(guī)范的獎(jiǎng)懲制度，以“數(shù)據(jù)化”“強(qiáng)制化”“透明化”的管理操作模式，實(shí)現(xiàn)管理與效益的雙贏。

　　提高生產(chǎn)產(chǎn)能效率。品質(zhì)與效率相輔相成，兩者缺一不可。竭力配合品質(zhì)部生管課的要求，提升本部門的各項(xiàng)實(shí)力，起到領(lǐng)頭羊的作用，立志打造一個(gè)打硬仗，善打硬仗的隊(duì)伍，為公司創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　提升員工全方面素質(zhì)。包括印刷技能的掌握，對(duì)機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)意識(shí)，對(duì)機(jī)臺(tái)環(huán)境衛(wèi)生的自身要求等等。定期召集員工展開課題研討，對(duì)一周一個(gè)月的工作進(jìn)行匯總評(píng)比，形成一個(gè)良性互動(dòng)，以利今后工作改進(jìn)。在休假日，適當(dāng)組織安排節(jié)目，緩解員工工作壓力，便以更佳的精神狀態(tài)投入工作中來(lái)。

　　新年即至，憧憬無(wú)限，xx，我會(huì)與xx同仁一起，共同努力，力爭(zhēng)打造一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，制度健全，高效工作的印刷部門，帶出一個(gè)團(tuán)結(jié)真誠(chéng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，推行科學(xué)化，人性化的管理理念，xx的未來(lái)充滿期待。

印刷工作總結(jié)8

市國(guó)企改制辦公室：

　　自工作組進(jìn)駐印刷廠后，能夠認(rèn)真貫徹市國(guó)有企業(yè)改制動(dòng)員大會(huì)精神，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)改革、改制的政策規(guī)定及市委、市政府的要求，積極工作，在市經(jīng)濟(jì)局的指導(dǎo)幫助下，在廠領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的密切配合下，在保證職工隊(duì)伍和職工思想穩(wěn)定，及企業(yè)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行的前提下，企業(yè)改制工作取得了階段性成果。現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

　　一、認(rèn)真貫徹部署，建立健全組織機(jī)構(gòu)

　　企業(yè)改制是一個(gè)系統(tǒng)的工程，對(duì)內(nèi)要理順企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系、管理關(guān)系、人事關(guān)系、業(yè)務(wù)橫向聯(lián)系等多種關(guān)系，對(duì)外還要協(xié)調(diào)政府部門、行業(yè)主管部門等多種關(guān)系，涉及的面廣，實(shí)施難度大。為了積極穩(wěn)妥的做好這項(xiàng)工作，今年8月20日，全市國(guó)有企業(yè)改制動(dòng)員大會(huì)之后，我們工作組迅速與廠領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系進(jìn)行對(duì)接。經(jīng)過(guò)多次共同研究、探討，決定成立了印刷廠企業(yè)改制領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)人員任成員。明確改制領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)為：宣傳改制政策，做好職工的思想政治工作；制訂企業(yè)改制計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)清理資產(chǎn)、負(fù)債；核查職工的基本情況，制訂企業(yè)改制預(yù)案等工作。企業(yè)改制領(lǐng)導(dǎo)小組的成立運(yùn)作，為改制工作的順利進(jìn)行奠定了組織基礎(chǔ)。

　　二、強(qiáng)化基礎(chǔ)理論，正確掌握改制方針原則

　　改制工作政策性強(qiáng)，業(yè)務(wù)量大，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)陌生的工作。為了完成好市委、市政府交給的企業(yè)改制工作任務(wù)，我們多次組織工作組成員及企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：市企業(yè)改制動(dòng)員會(huì)議精神 ，國(guó)有企業(yè)改制工作方案，《尚志市國(guó)有企業(yè)改制政策選編》，上級(jí)改革、改制的政策規(guī)定，企業(yè)改制的工作程序，各種改制形式的操作實(shí)務(wù)以及在各種改制形式的操作過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題等內(nèi)容。在進(jìn)行全面學(xué)習(xí)的同時(shí)，還根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)討論。通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)與討論，進(jìn)一步提高了我們的政策水平，為改制工作的順利進(jìn)行提供了保證 。

　　三、認(rèn)真調(diào)查摸底，掌握改制實(shí)際成本

　　為了維護(hù)職工切身利益，解決好遺留問(wèn)題，我們提出“積極、穩(wěn)妥、徹底”的六字方針，在時(shí)間緊、任務(wù)重的前提下，堅(jiān)持時(shí)間服從質(zhì)量，重新對(duì)企業(yè)基本情況和改制所需成本進(jìn)行了核實(shí)。

　　一是對(duì)企業(yè)的基礎(chǔ)情況進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)。通過(guò)重新核實(shí)，印刷廠企業(yè)在冊(cè)職工x人。其中，全民x 人，合同制xx人，大集體xx人，離退休干部xx人，退休職工xx人，遺屬xx人。全民合同制參保xx人，未參保xx人。二是對(duì)企業(yè)改制并軌所需成本進(jìn)行認(rèn)真核定。全員改制所需補(bǔ)償金為xx 元。其中，參加并軌人員（全民、合同制x 人）應(yīng)付補(bǔ)償金x 元。大集體（xx 人）應(yīng)付補(bǔ)償金xx元。“兩金”欠繳情況。欠繳養(yǎng)老保險(xiǎn)金80人（01年3月—04年12月），計(jì)32萬(wàn)元，欠繳失業(yè)保險(xiǎn)金182人（86年—04年12月），計(jì)12萬(wàn)元。總計(jì)44萬(wàn)元。

　　遺屬余命年補(bǔ)助費(fèi)9人，應(yīng)付8.8萬(wàn)元。離退休干部人員余命年取暖費(fèi)、菜金74人，應(yīng)付8.9萬(wàn)元。欠職工集資款12萬(wàn)元。欠職工工資1.2萬(wàn)元。欠獨(dú)生子女費(fèi)24萬(wàn)元。檔案保管費(fèi)在冊(cè)21,840元，離退休人員29600元。欠離退休4年取暖費(fèi)、菜金26640元。

　　三是對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)調(diào)查核實(shí)。協(xié)調(diào)相關(guān)部門對(duì)印刷廠的土地使用面積進(jìn)行了實(shí)地勘察和實(shí)際使用情況進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，為企業(yè)變現(xiàn)做好了充分準(zhǔn)備。

　　四、大力宣傳政策，努力統(tǒng)一職工思想

　　改制首要的是要解決觀念問(wèn)題，即解放思想。而實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)就是要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)改制的重要性和必要性。最初，當(dāng)企業(yè)改制方案出臺(tái)時(shí)有一些職工不理解，不明白，不清楚，不支持。因而產(chǎn)生抵觸情緒。面對(duì)這種情況，工作組和企業(yè)負(fù)責(zé)人感到要取得廣大職工對(duì)企業(yè)改制工作的理解和支持就必須先統(tǒng)一職工思想認(rèn)識(shí)，這是企業(yè)改制順利進(jìn)行的前提，否則企業(yè)改制工作就無(wú)法順利進(jìn)行。在這方面我們首先我們適時(shí)召開了三次職工大會(huì)向廣大職工宣傳黨和國(guó)家對(duì)企業(yè)改制的具體政策規(guī)定，讓職工明白企業(yè)改制工作的意義、目的。使職工的思想認(rèn)識(shí)逐步清晰和統(tǒng)一，了解到黨和國(guó)家的改制政策，了解省市在國(guó)企改制工作上的具體規(guī)定，了解企業(yè)改制的計(jì)劃進(jìn)度和工作目標(biāo)。其次我們針對(duì)個(gè)別職工進(jìn)行了多次談心活動(dòng)，通過(guò)面對(duì)面交流以及耐心細(xì)致的解釋，消除了職工的抵觸情緒，充分認(rèn)識(shí)到國(guó)有企業(yè)改制的必要性和緊迫性，使廣大職工的思想逐步統(tǒng)一到改制政策上來(lái)，步調(diào)逐步統(tǒng)一到企業(yè)改制目標(biāo)上來(lái)，行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)改制的進(jìn)程中來(lái)。到目前為止，參加并軌人員的2/3補(bǔ)償金已全部發(fā)放到位，并同時(shí)與職工簽署了解除勞動(dòng)關(guān)系合同，改制工作的“二個(gè)退出”任務(wù)基本完成到位。

　　五、切實(shí)維護(hù)職工利益，做好職工安置方案

　　企業(yè)改制，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益，才能確保改制工作的順利進(jìn)行，這是企業(yè)做好改制工作的關(guān)鍵。職工安置是企業(yè)改制的焦點(diǎn)問(wèn)題，也是企業(yè)改制能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。在企業(yè)改制過(guò)程中，職工最關(guān)心的就是今后出路問(wèn)題，要做好此項(xiàng)工作必須慎之又慎，要切實(shí)維護(hù)好廣大職工的切身利益。我們結(jié)合印刷廠實(shí)際情況，采取拓寬渠道，積極引導(dǎo)的'做法，把政策交給職工，使他們充分利用文件內(nèi)容，把政策用好用足，最大限度地維護(hù)好自身的利益。首先在廣大職工中開展調(diào)查，了解掌握不同層次職工的不同想法。針對(duì)改制過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，工作組協(xié)同企業(yè)負(fù)責(zé)人利用一天的時(shí)間，組織職工代表座談，認(rèn)真聽取職工的意見和建議，并把實(shí)際情況及時(shí)反映給市經(jīng)濟(jì)局。其次，注意發(fā)揮維權(quán)作用，通過(guò)和職工交流談心，收集他們的意見建議，并及時(shí)歸納整理。第三，認(rèn)真分析職工意見建議，抓住問(wèn)題的癥結(jié)所在，先下大力解決好歷史遺留問(wèn)題，再由工作組和企業(yè)負(fù)責(zé)人一起研究省市改制政策規(guī)定，通過(guò)充分利用政策，逐字逐句逐條地梳理，努力做到職工的利益兌現(xiàn)到位，同時(shí)不給職工和企業(yè)留下新的欠賬。

　　總之，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在企業(yè)的密切配合下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是與上級(jí)的要求和其它工作組相比還有很大的差距，在下一步工作中我們要振奮精神，堅(jiān)定信心，積極協(xié)助做好企業(yè)的資產(chǎn)回購(gòu)及變現(xiàn)工作，為做好我市國(guó)有企業(yè)改制工作不懈努力。

印刷工作總結(jié)9

　　1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

　　3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

　　4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。

　　關(guān)于成交

　　1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗�道他餓了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

　　2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

　　3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說(shuō)話更重要。

　　做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

　　關(guān)于收款

　　1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。 xx先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

　　2、對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

　　3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

　　書嘛，多看看是有必要的，平時(shí)抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。

　　1、幫助他人成功

　　社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。

　　2、努力讓自己的付出多于回報(bào)

　　因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

　　3、不要保留

　　不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。

　　4、成功的'關(guān)鍵是慷慨大方

　　在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

　　5、明確你的人生目標(biāo)

　　你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的***。什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快？

　　6、明確知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。

　　7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

　　讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松�目�?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

　　8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

　　打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

　　1.你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。

　　2.列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。

　　3.如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。

　　一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)常看的到的地方。

　　9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”

　　找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".

　　10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

　　要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。

　　11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系

　　剛開始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

　　12、大膽

　　勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌��?/p>

　　13、樂(lè)于求助于別人

　　樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。

　　14、在畏懼面前考慮到收獲

　　厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重別人

　　尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。

　　16、透明

　　敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

　　17、結(jié)交朋友

　　擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)

　　18、做好準(zhǔn)備工作

　　你要見誰(shuí)？如何見？見你之后他對(duì)你是什么意見？這些都不容忽視。

　　李文潔 15:33:03

　　19、了解與你交往的人

　　如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的興趣

　　愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。

　　21、決不一個(gè)人吃飯

　　吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

　　22、管理好你的信息

　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。

　　23、列出清單

　　按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。

　　24、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

　　25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

　　列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事??.

　　26、靈活的組織信息

　　你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度??

　　27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

　　他人的清單是你的資源。

　　28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

　　你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。

　　29、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

　　當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　30、堅(jiān)持

　　如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。

　　31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）

　　用下面四條規(guī)則來(lái)

　　１、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

　　２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

　　４、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些，留下商量的空間。

　　李文潔 15:33:18

　　32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

　　門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

　　33、永遠(yuǎn)不要消失

　　在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：首先，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。

　　34、努力保持可見和活躍

　　排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

　　35、將多件事安排在一起

　　你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。

　　36、找到樂(lè)趣

　　交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.

　　李文潔 15:33:36

　　37、分享你的***

　　分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.

　　38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

　　友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

　　39、跟進(jìn)還是失敗

　　與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

　　40、立刻跟進(jìn)

　　你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘記再次跟進(jìn)

　　一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

　　42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

　　會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。

　　43、做會(huì)議組織者

　　不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰(shuí)，怎么見，在哪見。

　　44、公開發(fā)言

　　發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.

　　45、盡可能多的隨訪

　　不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

　　46、與交際高手保持聯(lián)系

　　有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過(guò)這一個(gè)人。

　　47、盡可能多有相識(shí)的人

　　（acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人）

　　通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大

　　48、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人

　　我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。

　　49、與其它人交換人脈

　　擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

　　50、建立你的組織委員會(huì)

　　政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來(lái)當(dāng)做你的”組織委員”

　　51、提高你”語(yǔ)言流利度”

　　“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。

　　52、做真實(shí)的自己

　　要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.

　　53、“順從”

　　順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。

　　54、說(shuō)真心話

　　當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話后，再想發(fā)起談話就沒(méi)那么可怕了。

　　55、學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通

　　別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。

　　56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/strong>

　　準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好。

　　李文潔 15:33:55

　　57、學(xué)會(huì)傾聽

　　先要理解別人，才能被理解。

　　58、一定要記住別人的名字

　　沒(méi)有什么比自己的名字聽起來(lái)更舒服的了。

　　59、真誠(chéng)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別。

　　60、試著找出他人的動(dòng)力

　　你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢、找到愛(ài)情、改變世界。

　　61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望

　　主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。

　　62、讓自己成為別人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。.

　　63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功

　　當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問(wèn)題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)，還有你的朋友、你幫手

　　64、主動(dòng)提供幫忙

　　不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng)。

　　65、傳播知識(shí)

　　當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過(guò)社交獲利也是可行的。這是是要通過(guò)知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。

　　66、對(duì)他人的成功感興趣

　　對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)

　　67、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系

　　80%的關(guān)系僅僅是通過(guò)小聯(lián)系來(lái)維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系??永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)枯萎。

　　68、重復(fù)、再重復(fù)

　　要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。.

　　69、建立評(píng)分體系

　　建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

　　1.”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。

　　2.”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。

　　3.”3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。

　　李文潔 15:34:08

　　70、把小聯(lián)系納入你的日程

　　你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

　　71、以個(gè)人的名義

　　如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。

　　72、不要忘記生日

　　生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。

　　李文潔 15:34:23

　　73、和”主力軍”一起吃飯

　　我們與更年長(zhǎng)、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。

　　74、做個(gè)有趣的人

　　其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類似于這樣的問(wèn)題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？”

　　75、做個(gè)有內(nèi)容的人

　　內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見解。

　　76、毫無(wú)保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容

　　要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。

　　77、得到別人的內(nèi)容

　　有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

　　78、提供你自己的內(nèi)容

　　其它時(shí)間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。

　　79、引起注意

　　一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。

　　80、成為專家

　　要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個(gè)專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫給別人、說(shuō)給別人。

　　81、教你想學(xué)的東西

　　教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

　　82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

　　有力的內(nèi)容用故事的形式來(lái)表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。在你說(shuō)故事時(shí)，用你的感情來(lái)讓那些懷疑者相信

　　83、建立個(gè)人品牌

　　強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。

印刷工作總結(jié)10