職員個人工作總結

時間：2024-09-25 07:20:11 工作總結我要投稿

職員個人工作總結14篇

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的職員個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

職員個人工作總結14篇

　　職員個人工作總結篇1

　　本人是一名鐵路工作人員，文化程度專科，職稱為車站值班員，技術等級為高級工，現任車務段站副站長，于1993年7月自鐵路技校畢業，分配到xx車務段站歷任扳道員、助理值班員、車站值班員，月調任車務段任副站長。現將個人的工作總結如下：

　　回顧入路以來十六年的工作經歷，我一直都在運輸生產一線工作，從入路的第一天起我就認識到安全是鐵路運輸生產永恒的主題，“安全責任重于泰山”，確保安全是鐵路職工職業道德規范的基本內容，也是義不容辭的法律責任，在任何時候都要以“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”的憂患意識，以警鐘長鳴、永不松懈的工作態度積極投身到運輸安全工作中去。安全要靠人來保障，而業務水平的高低直接決定著保障安全能力的強弱，所以我從參加工作開始，一刻也沒有放松過技術業務知識以及安全生產有關的規章的學習，通過學習使我掌握了本崗位所需的業務知識和實際操作能力，特別是非正常應急處置能力的提高。并在去年經過車務段預賽選拔榮幸的.代表車務段參加鐵路局業務比賽，并取得良好成績。

　　我原先所在的站屬宣杭線一個五等的中間站，車站所在位置是個雷擊區，當地每年夏天都會因為雷擊造成人員傷害和設備損壞事故，在的夏天有一天白班，雷雨交加，當時我正在辦理客車1581次3道停開作業，客車1581次在3道停妥，旅客上下和行包裝卸完畢，閉塞手續已辦妥，出站信號已開放，正準備通知助理值班員發車，只聽見一聲雷聲，通信集中柜一團火球冒出，行車室一切電話中斷，作為中間站要不間斷接發列車，根據故障現象，在向調度匯報和通知站長到行車室把關后，依據《技規》、《行規》以及車站非正常應急處置預案規定使用紅色許可證及時將客車1581次發出，保證了旅客列車的安全正點。在宣杭復線施工改造期間，由于工期緊，任務重，施工對運輸生產安全造成很大的干擾，當時我任十鋪站車站值班員，

　　作為安全自控型小組長，每次在接班點名會上認真做好本班的安全預想，從作業組織。進路準備。檢查確認等環節布置本班安全生產注意事項，在作業過程中對接發列車和調車作業的各個安全關鍵環節加強動態控制，保證了安全生產。我作為當班車站值班員參加了車站站場改造的兩次一級施工和數次二三級施工，每次施工前都要帶領班組成員認真學習施工時的行車辦法安全措施和注意事項以及新設備的操作要領，在作業中嚴格執行作業標準和作業紀律，認真落實安全卡控措施，保證了施工期間的作業安全。記的有一次在復線施工期間，，我正在辦理客車1705次3道停開作業時，由于施工單位在區間作業時挖掘機將貫通電的電線桿撞斷導致控制臺停電（當時只有一路貫通線電源），這時客車1705已有鄰站開出，我根據故障現象及時做出判斷，首先立即使用列車無線調度電話通知客車1705次司機本站設備故障機外停車，并向站長和調度匯報，通知信號、工務、供電人員到站檢查原因，組織人員到現場按非正常接發列車程序辦理了客車1705次停開作業，保證了旅客列車的絕對安全。

　　隨著鐵路改革的逐步加快，技術裝備水平逐步提高，特別是宣杭復線開通后，行車組織辦法和作業方式都有很大的變化，為了盡快提高自己的理論知識和業務水平，以更好地適應崗位需要，我于報名參加了南京鐵路運輸學校運輸專業函授中專班的學習，通過三年的系統學習，我對鐵道運輸專業的各門學科知識有了更深入的了解和掌握，并在以優異的成績順利畢業。通過學習使我的業務技能有了很大的提高，更好地為運輸生產服務。

　　月我通過車務段中間站站長競聘的方式走上副站長的工作崗位，從生產崗位到管理崗位的這一轉變對我來說是全新的考驗，如何在新的崗位上干好本職工作，我想首先要加強思想政治學習，提高政治覺悟，要系統認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，通過學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，加強思想修養和自身素質，樹立正確的人生觀和價值觀，以強烈的事業心、高度的責任心和奉獻精神完成好各項工作。同時要積極的向黨的組織靠攏，因為只有在黨的這個大熔爐中才能更加鍛煉自己考驗自己，使自己更快的成熟，更好地為鐵路事業奉獻青春。其次在平時的工作上要按照“高標準、講科學、不懈怠”的要求，杜絕“三關”行為，即“視而不見關”、“手懶腚沉關”、“人情面子關”。

　　“視而不見關”就是見到別人違章指揮、違章作業而不去制止的不負責行為；“手懶腚沉關”就是不去積極地排查隱患，見到有安全隱患而不去排除，導致事故發生的失職行為；“人情面子關”就是礙于人情關系，處罰力度不到位，不敢管，當“老好人”的行為。必須始終堅持在安全上不論是一絲一毫的問題也決不放過，自覺做到五勤，即腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤，帶著責任干好本職工作。同時要注意工作方法，要本著誠實、尊重、相互關心的原則，以誠待人，打動人心，才能擰成一股繩，更好地完成工作。

　　三要擺正自己的位置，明確自己的角色特點，要有大局觀念，整體意識，作為副職要在日常工作中做好站長的參謀，全力協助站長做好各項工作，促進車站管理水平不斷提升。

　　四要加強業務學習，作為副站長主要負責車站安全技術管理和行車的管理，在日常工作中要組織行車小組技術業務學習，按季進行業務考試，開展小組競賽和互檢互學活動，并負責對施工、聯鎖失效等非正常情況下行車安全措施的落實、監控和把關，同時在管理中不但要做到以理服人，還要做到以技服人，工作性質和工作要求對業務水平提出了更高的要求，為此必須加強學習，應非常重視知識的更新積累，要充分利用一切機會加強業務知識和管理知識的學習，特別要對新技術、新知識的學習投入更多的精力。

　　通過總結自己，看到了自己的成績，提高了自己的積極性。但同時也看到了自身的不足。在今后的工作中，我將依然勤勤肯肯工作，不斷加強學習，更好的為鐵路運輸生產服務。

　　職員個人工作總結篇2

　　本人于20xx年8月xx公司，任倉庫主管一職。在過去的4個月工作中，我逐漸熟悉了公司概況，產品特點及倉庫管理工作流程。在這農歷新年即將到來之際，我寫下工作小結，總結過去并展望20xx年，力爭在20xx年做得更好。

　　1、保證倉庫各項工作流程的順利開展

　　在領導的關心和指導下，我們倉庫全體人員做好如下工作：

　　1）產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給產，采取相應。

　　2）產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員（司機）移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的問題出現。

　　3）根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的.服務發貨工作。

　　4）按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　5）對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

　　6）倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

　　2、發貨和努力提高

　　1）協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

　　2）倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種和技能。

　　3）加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　4）往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔，美觀、防潮。

　　5）努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

　　6）提點小建議：

　　①是否可以少量訂購兩種托盤，一種xx的，一種就是現在用的。

　　②公司生產比較量大的產品時，是否可以不把所有的領料單都打出來，象xx的，可以打出一張在上面寫xx這樣，然后單據整理也方便。

　　以上是我的，如有不足之處請領導指正，我會盡全力在新的一年中為公司添一份力，同時也實現我在公司的價值。

　　職員個人工作總結篇3

尊敬的公司領導：

　　我是XXX，我在XX年XX月XX丨丨應聘進入XX公;任‘職8三個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業桌質，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現將這二個月來的工作體會與未來展望向各位領導匯報。

　　一、工作總結

　　作為XX，我的：「作主要是XXXX。三個月以來，我積極收集與學習行業有關的行業信息、政策、法律法規，具備較奵的專業素質，配合XX團隊完成各項工作。主要工作成果倉：

　　1。迷立XX部的`資料擋案臺帳。資料檔案臺帳合埋、簡要、系統，査閱方便。建立XX部的費用臺帳4費用臺帳簡明扼要，準確記錄資金進入與支出，有利于節約開發成本】

　　3丨管理XX部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備：資料的借用、收網規范食序，保證資料檔案的完整。

　　1貸理XX部的費用臺帳，每月和財務部核對XX部借支與沖賬金額，保證臺帳的準確。

　　5^配合完成XX部的月度丁作總結、下月度計劃及每月開發部資金計劃的匯編、上報工作。

　　負責XX部的內勤管理丁作。跟蹤丁作進度，跟進配赍文件。

　　1。協助經理協調與各部門之間的關系。

　　二、工作計劃

　　根據個人崗位職資及任務分配，針對前階段工作中介在的問題，加以思考、分析、改進，對卜—步的工作有濟晰的計劃，明確的目標。主要丁作計劃有：

　　1。完成之前未完成的丁作：跟進乂父—丁—作：跟進XX XX事宜。

　　2^完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態控制，節約XX成本；改進XX部XX的問題，積極跟進每個環節；更好地配合部門經理及部門成員跟進工作：更好完成部門內勤管理工作及協調丨：作。

　　3^接受并負責完成31多的XX管理工作：積極學習XX工作流程，提高專業索

　　職員個人工作總結篇4

　　20xx年的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了年底，是該停下來總結一下了。現在將20xx年的工作總結如下

　　一、銷售部主要完成工作

　　1、會議接待方面。

　　營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xx萬的經營目標。截止到xx月xx日，會議的總收入達到1xx元（會議場租xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元）。xx月會議收入參照xx月估算，全年會議收入有望突破xx萬（在會議接待量上升的情況下，xx銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費xx萬左右）。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：

　　（1）由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。

　　（2）電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。

　　2、客戶的開發與維護：

　　（1）客戶開發：20xx年營銷部新開發個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續簽了協議。重新簽訂了3家單位的資信協議。

　　（2）客戶的維護：

　　首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續合作的機會。

　　其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果。

　　第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。20xx年共計發放金卡17張。

　　3、旅游市場的整體開發。

　　一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續開始與xx國旅、xx國旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房383.5間。

　　二、營銷部在工作中存在的不足

　　1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺。營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。

　　2、與賓客間的互動不足。營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的'與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階。20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網絡、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強與各大旅行社間聯系。20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用。20xx年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

　　新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

　　職員個人工作總結篇5

　　今年的工作終于是結束了的，每到年底的時候都會特別的忙，但好在忙完這一段時間之后也能夠稍微輕松一些。今年的工作我是很好的完成了的，在工作的過程中也確保了自己是沒有出現錯誤的，我的工作的性質決定了我是不能夠在工作中出現錯誤的，所以我對自己的要求是比較的高的，但也好在自己今年是很順利的完成了工作的。在明年的工作開始之前我想為自己今年的工作做一個總結，讓自己在明年能夠把工作做得更好。

　　一、工作完成情況

　　作為一名會計，我是不能在工作中出現錯誤的，寧肯工作完成得慢一些也不要急急忙忙的做錯，在工作完成之后我都會再三的檢查，才會把工作給交上去，這樣就不會出現錯誤了。今年在工作上我是有著很好的表現的，是沒有出現過一次錯誤的，雖然在工作的過程中也遇到了很多的問題，但是我也很順利的解決了自己的問題，在這之中自己也進步了很多，我想在這一年自己是有著很不錯的表現的，可以說是沒有辜負領導對我的信任的。

　　二、工作中的表現

　　我一直都是非常的嚴謹的去對待自己的工作的，保證自己在工作中絕對不會出現錯誤，因為我知道自己犯錯的.后果是非常的嚴重的，對我自己和公司都是會有很大的影響的。在做好自己的工作的同時我也會嚴格的遵守紀律，做一個遵紀守法的人，我不會利用自己的職務之便為自己謀取私利，我一直都把公司的利益放在第一位，努力的為了公司的發展去做好自己的工作，做到自己應該要做的，也要做到問心無愧。

　　三、新一年的計劃

　　在明年自己也要保持這樣一個嚴謹的工作態度，更加努力的去做好自己應該要做的工作，同時自己也要在保證不會出現錯誤的前提下提高自己的工作速度，完成領導分配給我的每一個工作。同時在工作的過程中要保持廉潔，不要利用職務之便為自己謀取個人利益，這樣的行為是非常的嚴重的，一旦做了就會影響到我的職業生涯。在明年自己也會多去學習一些新的東西，提高自己的工作能力，讓自己能夠成為一名優秀的員工。

　　新的一年自己是一定要用心的去把工作做好的，只有在樣才能夠在這一年當中繼續的有進步。明年自己是會面臨很多的挑戰的，但我也已經做好了準備了，我相信我是一定可以解決自己遇到的困難的。

　　職員個人工作總結篇6

　　本人年度主要從事生產管理工作，一、二月份還分管過供熱工作，不管是分管哪一方面的工作，我都能盡職盡責地開展工作，努力使工作完成得更好，并且團結班子每一位成員，認真學習及業務知識，參加了“__教育活動”，在工作上能嚴格要求自己，使自己的領導能力得到進一步的提高。下面對20__年度的工作進行簡要總結。

　　一、經濟指標完成情況

　　20__年共完成發電量2.89億kwh，供電量2.5億kwh，與__年度基本持平。折合供電標煤耗635.54g/kwh，鍋爐產汽率達8.75t/t，汽耗率達5.03kg/kwh，折合廠用電率達9.67%，分別比去年下降0.4%、0.34%、3.64%、-54.23%，大部分指標好于去年，但廠用電率明顯升高。

　　二、安全工作

　　__年度安全工作開展較好，沒有發生重傷以上安全事故，職工的安全意識進一步增強，全年交通事故和輕傷事故共發生11起，比__年下降2起。全年共發生設備方面事故16起，比去年同期下降14起，其中責任事故0起，非責任事故16起，分別比去年下降1起和13起，事故發生次數明顯降低。

　　20__年度開展的安全工作主要有：

　　1、層層簽訂安全目標責任書，并實行安全風險抵押金制度;

　　2、開展了兩次百日安全無事故活動;

　　3、每月每季度按時召開安全分析例會;

　　4、每月至少組織一次全廠性安全衛生大檢查活動;

　　5、加強了對職工的安全培訓工作和安全上崗證培訓工作;

　　6、定期進行反事故演習;

　　7、制定了安全事故應急預案，供熱應急預案等一系列應急措施;

　　8、對舊鍋爐、舊機組拆除工作實行24小時現場監督，保證了拆除期間的設備和人身安全;

　　9、完成了升壓站春季預防性試驗和設備改造工作，確保了變電設備的運行安全;

　　10、參加了地方電廠安全文明生產評價工作，評價結果較好。

　　三、主要開展的工作

　　1、分管供熱期間開展的主要工作：堅持到用戶家中進行室溫測量，分析供暖溫度不達標的原因，為以后的供熱設施的改造提供了依據。在入室測溫的同時，還進行了一次用戶滿意率調查，同時了解了公司在供暖工作中存在的問題。對建有交換站的蒸汽用戶，還對其辦公、生活取暖面積進行了測量，以便合理地與用戶進行結算。為降低費用支出，與自來水公司協調提高了各交換站的月度用水指標。為大力發展循環水供暖，與__設計院就循環水供暖進行了溝通，并形成了初步方案。為了未雨綢繆，還提前制定了機拆除后的供熱能力匹配方案。此外，還與市規劃設計院制定了供熱專業規劃，此工作已基本結束，只是缺少專家評審。

　　2、加強對檢修質量的管理，提高設備健康水平。全年共完成了設備大修7次，大修密度和工作量均是往年所達不到的，大修以后設備性能都有了明顯改善，運行周期明顯提高，特別是7#爐大修非常成功，已連續安全運行七個多月，而且現在還在安全運行中，有力地支持了安全生產。

　　3、技術改造工作成效顯著。全年共完成技術改造15項，大部分改造都取得了明顯效果，如化水濃水回收和反滲透擴容改造、8#給水泵改造、反滲透高壓泵電機改造，都是投資少、見效快的項目，而升壓站設備改造、機汽輪機加裝事故潤滑系統的改造項目，都是保證設備安全運行所必須的。

　　4、組織了機、1-3#爐的拆除工作。拆除過程中，嚴格執行拆除范圍，及時處理拆除過程中的突發事件，既保證了拆除的速度，又保證了公司利益。同時，還加強了拆除現場的安全監督，沒有對設備和人身造成任何傷害。

　　5、認真組織安全隱患查處和反違章工作。通過百日安全競賽活動、安全衛生大檢查、上級有關部門組織的安全大檢查、車間的安全自查自糾活動，對出現的安全隱患及時進行整改，并加大了對違章違紀的查處力度，全年共考核違章92人次，查處無票工作1次。

　　6、重新確定和規范了生產車間的記錄管理工作。有一段時間，各車間對記錄的管理不重視，監管部門監督考核不力，給生產管理帶來了不利影響，通過下半年的一系列措施，使記錄管理基本走向正軌，十二月份地方電廠安全文明檢查組對我公司的資料準備也給予了充分肯定

　　7、組織對東廠區技改增容工程進行了全面驗收。十二月份組織鍋爐、汽機、電氣、燃料、化水、熱工、安全、土建八個專業分別對相關技改工程范圍內的設備安裝和設備性能進行了較為充分的驗收，對工程建設給予了實事求是的'肯定，同時也找出了存在的設備缺陷和問題，并且提出了整改建議。

　　四、存在的問題

　　受煤炭市場的制約和資金的限制，20__年度發電量沒有大的提高，西廠區還有所下降。總的來說，雖然各項經濟技術指標好于去年，但由于__年西廠區發電量的降低，使得西廠區的折合供電煤耗率、產汽率、折合廠用電率都不如__年，而東廠區的高效節能優勢因機組竣工時間晚、設備問題多而沒有充分發揮出來，東廠區對全年經濟總量貢獻不大。

　　職員個人工作總結篇7

　　作為一名維修電工，今年我公司在安全生產工作當中，加強領導、嚴格管理、采取措施、杜絕隱患，認真貫徹執行國家有關安全工作的方針、政策、法規，并按照安全工作會議上提出的“實現一個目標、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作”的會議精神和工作目標，來開展安全生產工作、牢固樹立安全第一的指導思想，貫徹執行“預防為主，防消結合”的工作方針，進一步完善了各項安全規章制度，實行安全管理目標責任制。

　　堅持安全與生產相一致，“誰主管，誰負責。誰受益，誰負責”的原則，強化安全管理，提高安全認識，進一步落實了電工安全生產責任制，完善了各項安全管理考核制度，按部門劃分了安全管理責任區，層層落實各部門的安全生產管理責任和簽定責任書，形成了一個安全管理，領導有力、組織健全的管理體系。在過去的一年里，我的具體工作如下：

　　一、健全兩個體系、實現一個目標。

　　安全工作對于我們這種特殊行業的企業來說，責任重大關系到千家萬戶和社會的穩定，絕不可掉以輕心、雖然安全工作本身不產生經濟效益，但只有實現了安全生產，才談得上經濟效益和社會效益，才會有公司的健康發展。

　　安全管理是一個系統性的工作，應該把企業內部的安全管理目標置于全體員工的控制下，首先在公司內部從公司到各部門進一步完善了安全搶險應急預案，然后實行分級管理，使其達到各盡其責的目的，形成齊抓共管的局面。

　　為了提高全體員工的整體素質，今年年初公司制定了培訓計劃，分期分批派出人員到外地系統地進行專業知識學習取證（特種工ic卡），提高了職工的整體素質和日常維護的業務技能，增強了處理突發事故的能力。

　　我們還經常開展一些有關安全知識業務知識的培訓教育，并進行了達標考試，合格率為100%，使全體員工做到了人人懂安全、事事重安全、天然氣的安裝從設計、施工、到竣工通氣的每個環節，我們都嚴格按照城市燃氣有關技術規范進行，對不符合安全規范的決不通氣，堅持“一票否決制”，對各個環節的技術資料存檔備案。

　　為杜絕事故發生，施工中嚴格實行動火制度，分管領導簽字后方能實施、對天然氣管網及用戶的后期管理，今年公司新添燃氣泄漏巡檢儀和智能管線控測儀各一臺，實行專人長期的巡回檢查，對供氣設備定期保養，使其隨時保持良好的工作狀態，按日作好檢查記錄，每月將檢查結果及整改情況存檔備查。

　　二、加強重點部位安全檢查，和“一崗雙責”的落實。

　　安全檢查是安全管理的一個重要環節，由于公司全體員工對安全工作的重要性達成了共識，所以形成了雷打不動的安全檢查制度、今年對全市天然氣主管網再次進行了安全評估檢測，對發現的'15個泄漏點及時的進行了整改，使事故防患于未然。

　　對私拉亂接，違章用氣，違章建筑壓管等狀況，我們嚴格執行有關規定，堅決予以取締，并限期進行整改。

　　為杜絕事故的發生，真正做到了“以檢查促整改、以整改保安全、為抓好重點部位、重點環節、重點時段的安全，我們特別注重對全市大、中、商業、工業用戶以及居民小區的安全檢查、通過多年來的實踐證明，由于堅持了安全檢查，就能夠防止不必要的事故發生，為公司的發展，創造了一個安全穩定的環境。

　　三、加強技術管理，使用新型材料，更新供氣設備確保安全。

　　為了更好的對全市天然氣管網進行管理，在發生事故時能用最短的時間解決、處理問題，計算機管網系統真正做到了方便、快捷、準確、可靠。

　　四、做好安全宣傳，提高安全意識。

　　天然氣的性質具有易燃、易爆等特點，提高廣大群眾的安全用氣意識及自防自救能力，是一項長期性的工作，我公司采用多種形式傳播安全用氣常識做到家喻戶曉。

　　通過以上工作的開展，經過我們堅持不懈的努力，我們相信，只要我們遵循“安全第一，預防為主”的方針，堅持做好有關法規的宣傳和貫徹，堅持安全工作的嚴格管理，不斷完善安全管理制度，并且做到落實到位，安全工作本身就會取得經濟效益社會效益雙豐收。

　　職員個人工作總結篇8

　　轉眼間我們送走了20xx年，回顧這一年來的工作情況，還是收獲頗豐，作為銀行會計，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　一、現金業務

　　本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例，實現現金管理，現金收付，憑證的審核以及現金日記帳登記等業務謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現金的收支準確無誤，認真復核會計主管審核的原始憑證數量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現金日記帳，保證了現金工作的準確性，及時性。

　　二、銀行業務

　　日常與銀行相關部門聯系緊密，根據需要正確開具支票轉賬進賬，提取現金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認真復核所要求開具的銀行結算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結算憑證，保證金額填寫準確，認真審查收款結算憑證的真偽性，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號與銀行對帳，落實并督促未達帳項及時入帳。

　　三、其他工作

　　從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作。維護并保持了與各銀行之間的良好合作關系，認真處理好與其他財務人員的合作關系，另外，對于本職工作，嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據，及時將現金存入銀行，從無坐支現金。根據會計提供的依據，及時發放員工報銷和其它應發放的經費。在工作中堅持財務手續，嚴格審核算，對不符手續的`發票不付款。

　　在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加銀行的各項活動和學習，從去年的工作中認真吸取經驗，縮小在業務上的差距，讓自己今后的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態度為銀行的發展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望！同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為銀行的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

　　職員個人工作總結篇9

　　試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我慢慢起先適應此時此刻的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實謹慎的工作看法，值得一提的是領導做事的謹慎慎重，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間賜予我的足夠寬容、鼓舞和協助。下面就我三個月的試用期工作進展總結。

　　剛剛走出校內，沒有任何的工作經歷，許多專業學問對我來說雖然極具吸引力，但還是特別生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁馬虎，而這些在電廠是特別忌諱的。所以隨著這些擔憂，初來時的`興奮漸漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的協助和自己的學習，漸漸進入工作狀態后，擔心與驚慌漸漸得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進展的一系列平安教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽視任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平常的工作中我也始終牢記平安第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自己個人平安生產的意識不斷得到提高和增加，為電廠平安高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心協助，我對電廠的各種設備更加熟識，對一些根本操作也有了駕馭。我堅信在自己不懈努力和各位同事的無私協助下我的專業素養確定會不斷得到提高。

　　值班工作包含很多專業學問，在這方面原本的學習根底就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以許多問題一知半解，許多操作不能嫻熟完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備許多，各種參數須要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的許多問題，一些關鍵設備不很熟識，一些簡潔操作不嫻熟，許多在學校學到的學問并不能運用到實際工作中。電站涉及到的學問許多很雜，這就須要我謹慎努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

　　通過三個月的工作，我發覺了自身存在的許多缺點與缺乏。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思索，遇到問題也不留意總結，尤其是在工作中細心不夠，又簡單急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的謹慎看法和劇烈的責任心外，也應當加強與同事之間的溝通溝通，通過不斷學習和總結增加自己的學問面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的指責和訂正，努力提高自己的專業素養。

　　在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的鼓勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，逐步擺脫剛參與工作時只顧埋頭干，不知思索總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，開心的生活也離不開領導們的關心和照看，各級領導的關心和鼓舞是我們立志為崔家營開展做出自己奉獻的動力，我堅信憑借自己的努力和領導們的關心，我必須會不斷進步、不斷提高。

　　職員個人工作總結篇10

　　我是農經系統的一名工作人員，在三年的聘期內，我以鄧小平理論為指針，認真貫徹"三個代表"重要思想，努力學習、勤奮工作、廉潔自律、扎實苦干，全心全意為人民服務，實際工作中取得了一定的成績，得到了領導的肯定，群眾的認同，農經工作個人總結。現將本人三年來的學習、工作總結如下：

　　一．加強學習不斷鉆研業務知識努力提高個人素質

　　學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。三年來，我始終堅持學習不放松，努力提高自身修養，不斷增強自己應對新環境新問題的能力。一是認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，深刻領會"三個代表"重要思想的科學內涵和精神實質，并以此來指導自己的各項工作。同時，時刻把握黨的路線、方針、政策，使自己的工作方向與黨的路線方針始終保持高度一致。二是刻苦鉆研業務知識，不斷提升自身業務水平，從而更好地為人民服務，為黨的事業貢獻力量。通過三年的努力，我已考取了農業經濟師這一中級職稱，并得到了上級主管部門的的認定。

　　二．立足本職圍繞中心做好工作

　　農經工作是一項立足基層，直接為廣大農民服務的工作。圍繞這一本質，我主要致力做好以下幾項工作：

　　1．貫徹落實《農村土地承包法》切實做好農村土地承包與流轉規范管理工作，采取多種措施解決好當前全鄉農村土地承包糾紛。

　　稅費改革以來，特別是如今中央出臺的一系列惠農政策，充分調動了廣大農民的種糧積極性，使得許多稅改前迫于稅費壓力過大而將自己的承包耕地流轉給他人耕種的農戶，迫切要求收回自己的耕地。在這種情況下，就自然而然的出現了大量的土地權屬糾紛，個人總結《農經工作個人總結》。面對這一情況，我一方面向發生糾紛的農戶耐心宣傳農村土地承包與流轉政策，另一方面走訪村組，了解情況，進行細致調查，再根據土地流轉時雙方有無簽訂流轉協議或流轉合同等情況，區別對待，據實處理。經過我的努力，全鄉范圍內大量的土地權屬糾紛問題得到了妥善的解決。

　　2.認真執行減負政策，嚴把"一事一議"籌資籌勞關，切實減輕農民負擔，保障農民權益。

　　農民負擔問題是全鄉廣大農民關注的焦點，為切實做好這項工作，我嚴格把關，對于不符合一事一議籌資籌勞的項目，一律不予審批；對于可籌可不籌的一事一議項目，我努力說服鄉領導盡量不籌或少籌；對于確實需要籌資的.公益事業項目，也必須經過規定程序，由我們鄉農經站審核并報上級農民負擔監督領導小組批準后方可實施。這就在很大程度上有效遏制了全鄉農民負擔反彈的現象，保護了農民利益。

　　3.建立健全"村財鄉管"管理制度，加強村級財務管理。

　　村級財務管理工作是農經工作人員擔負的一項重要職責，這項工作做得好壞與否直接影響到村級班子的穩定和干群關系。為此，我與農經站其他工作人員分片包干、各負其責，做了大量工作，幫助各村建賬、立帳、管帳，重點加強了村級債權債務管理，控制新增債務，通過各種渠道逐步化解原有債務，使得各村從沉重的債務中擺脫出來，集中精力搞好村級建設，改善了干群關系，提高了工作效率。

　　在搞好本職工作的基礎上，我還圍繞鄉中心工作，服從鄉黨委、政府安排，配合做好其他各項工作。其中重點是做好全鄉的統計工作。

　　隨著社會、經濟的快速發展，統計工作的重要性日益顯現。及時、準確的統計數據，可以為黨委、政府進行決策和制定發展規劃提供可靠依據。為做好此項工作，我不惜花費大量時間，努力搜集整理全鄉各行各業的數據資料，并加以妥善保管，隨時為鄉黨委政府進行決策提供所需數據、帳表。特別是20xx年的全國第一次經濟普查和20xx年的全國第二次農業普查，范圍廣、內容復雜，任務十分艱巨，我作為鄉普查指導員，義不容辭地帶領全鄉普查員分赴各普查區，深入調查對象戶，進行細致的調查登記。在我的指導下，全鄉的兩次普查任務都得以圓滿的完成，而我本人也兩次被評為省級先進個人。

　　職員個人工作總結篇11

　　荏苒的時光匆匆流逝從而帶走了我在銀行工作的一切過往，從入職到成長無疑蘊含著自己在工作中的不少心血，至少我在今年的工作中認識到了職場提升的重要性并付出了許多努力，但當自身工作能力得以成長的時候讓我意識到自己在工作中的努力是值得的，為了在今后的工作中繼續提升自我還是總結好今年的銀行工作才行。

　　由于今年銀行推出了新型業務的緣故從而讓我加強了這方面的學習，畢竟無論是業務辦理還是向客戶講解業務都需要自己對其比較熟悉才行，在不夠了解的情況下很容易自己在工作中出現差錯，因此我除了在會議上針對業務辦理的問題進行探討以外還加強了學習力度，平時也有與同事采取模擬對話的形式從而讓自己在工作中得以嫻熟運用，須知工作成就的獲得本就需要付出不少艱辛自然不會產生怠惰的想法，秉承著這方面的態度讓我將精力都放在業務的培訓與運用之中，現階段我已經能夠熟練處理銀行的大部分業務從而獲得了許多客戶的認可。

　　嚴謹地辦理好每個銀行業務從而為客戶提供較好的服務，想要通過工作中的表現獲得認可自然得要足夠優秀才行，意識到這點以后便讓我十分重視業務辦理工作的展開，畢竟自己的主要職責便是處理好這方面的工作自然得讓客戶感到滿意，而我也在接待客戶的過程中咨詢對方的想法從而探索相應的需求，讓客戶明白銀行業務的重要性并加深這方面的了解也是很重要的，另外我在辦理的'同時也會做好新業務的宣傳工作從而盡到了自己的職責所在。

　　積極配合經理處理好銀行的各項工作從而積累這方面的經驗，在處于同一起跑線的情況下需要自己更加積極地做好銀行工作才能有所進步，因此我不會因為工作強度不高便出現任何怠惰的狀況，畢竟若是不能夠在當前階段多積累些資本很容易在今后的工作中面臨危機，所以我能夠積極適應時代的發展以及領導對我們的要求，畢竟工作量的完成也是對自身的磨礪自然要強化這方面的要求才行，而我也能夠嚴格遵從領導的指示從而做好各方面的工作，至少通過今年的良好表現讓我在銀行工作中逐漸獲得了領導的認可。

　　往后的工作中我會繼續履行好銀行職員的職責并強化業務方面的學習，我也會認真完成領導安排的任務從而促進自身綜合素質的提升，畢竟往后的工作中還有不少挑戰自然得嚴格對待自身的發展才行。

　　職員個人工作總結篇12

　　作為公司新員工，在這個月底進入公司，我先對公司的一些制度進行了解，同時也是對自己的一個工作的一個了解。雖然自己對公司也有了比較多的看法，但是在做一份正式的員工，并且對自己所要做的事情有了更多更深的了解，而不是像剛進公司那樣只是看看書和做做事情。

　　在xx月底對我們公司的員工進行了考核。我們公司的目標是要讓我們的員工在自己的工作上取得優秀的成績，那么這個目標就是我們公司的目標。我們公司的員工從一名普通的員工變成為了一名基礎合格的員工，我也是在這個過程中慢慢的發覺自己的能力有了不一樣的變化。我的.工作是在公司的前幾個月，這一個月里，對于我來說，是非常的有壓力的，因為自己對于自己所要負責的一個工作，也是有一些壓力的，不過在自己的工作中，還是有一些問題的。雖然我是公司的新人，但是我也是有一些不足，自己所要去改進的地方還是有很多的。

　　一個月的工作下來，讓我對自己有了更深的了解，對于公司也有了更深的認識。我也是在工作中發覺，自己還是沒有做好的，還有很多的地方需要去學習，所以自己也是要不斷的去提高自己。雖然自己的能力還不是很好，但是這也是自己的一個優秀員工應該要去做好的事情。我也相信自己能做好一個合格的員工，能夠成為公司優秀員工。

　　職員個人工作總結篇13

　　自己xx年的銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年12月24日，20xx年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

　　2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　五、涂料產品市場分析

　　涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下：

　　(一)、市場需求分析

　　涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加3%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

　　(二)、競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

　　六、20xx銷售經理工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，19年自己計劃在去年工作得失的'基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)、依據20xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點;二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

　　(二)、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

　　(三)、20xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

　　(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　(一)、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

　　(二)、20xx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

　　(三)、20xx年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

　　(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

　　(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，19年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

　　職員個人工作總結篇14

　　時間過得真快，我來我們公司工作也已經有一年了。在這一年里，有很多憂也有很多喜，算是喜憂參半的一年吧，也讓我有了長期在公司做下去的決心，這就意味著這一年過得還是挺滿意的吧？不想這么多，先把我今年的工作總結總結，好讓我捋清今年做了哪些事，也讓我捋清明年工作的思路。

　　一、本職工作盡職完成

　　來我們公司的這一年，是我終于做到自己喜歡做的工作的一年。還記得我自己剛來時，發現自己終于可以做自己喜歡的事情的`那種驚喜，說實話，現在每天都還體會著。正是這樣的一種積極樂觀的心情，讓我這一年的本職工作都盡職的完成了，甚至還額外做了自己想做，公司又需要有人做的事情。我對自己在工作上付出的努力，在現在這個總結工作的時刻，還是可以肯定一下的，這一年我的確做得很好，出乎意料的好，全因為我過去付出的努力終于獲得了回報，讓我今年能夠來到我們公司，做一份我真正想做喜歡做的事情！

　　二、工作態度值得表揚

　　或許正是因為自己的心情有了大的改善吧？在今年的工作態度上，我想我還可以表揚一下自己。在今年的工作中，我始終都是積極的態度，這讓過去常常會陷入喪心情里的自己都感到驚訝，我今年每天都像是打了雞血一樣的做著自己手頭的工作，好像做完了沒做好都可以重新推翻重做似的那種盡善盡美。還記得今年有一次做一個案子，當時不是我一個人做，還有幾個同事跟我一起做的，但是做到最后，我感覺效果一般，我自己花了兩天時間，把那個案子重新做了一遍，做出來了之后，連之前覺得我多此一舉的同事看了都對我服氣了。不管別人如何看，我自己對自己今年的工作態度也是滿意的，至少我用心去做了。

　　三、人際關系有待改善

　　不過今年也不是沒有一點不足的。在人際關系上，我認為我自己還有待改進，畢竟公司不是我一個人在這里工作，但是我卻有一種強烈的控制欲，想要把自己手里的事情都按我自己的想法來做，有時候是做得很好，但有時候我的這種控制欲只會讓其他同事不愿意跟我一起合作。今年的工作是做完了，我希望自己在明年的工作中，能夠改變自己的這一控制欲，讓別人在跟我相處的時候不會再有很大的壓力，我或許該適當把要強放松一點點了。

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