年度工作總結【熱門】

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作總結，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結1

　　20xx年在領導下在全科醫生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協調快速發展的重要一年，這一年取得了可喜的成績：全年的業務總收入、入院人數、出院人數比去年同期增加了近五成;經濟效益和社會效益雙增長。

　　一、加大科室管理力度，創新優質服務新模式

　　1.首先我們認真組織科室醫師，反復學習了醫院的各種文件及規章制度。2樹立優質服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規范。落實醫療服務規范，落實醫生查房制度.一年來，科室住院部醫生在堅持對病人實施個性化醫療、人性化服務，吸引了大量病患者的就醫就診，住院病人數明顯增長，均達到歷史最好水平。3.XX年度科室一方面加大對醫生的管理和培訓。4，積極調整醫療結構，采取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。又提高了醫院科室的效率.

　　二.規范醫療質量管理，提高醫療技術水平

　　1.注重人才隊伍建設

　　a,我科人員利用專家做診時間，衛生局講課時間，桂林業務培訓時間努力學習專業知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

　　b,我科在院長的領導和安排下,我院大力對醫療業務骨干進行培養.XX年度培養了骨科外科婦產科科業務骨干,為我們以后醫院的分科壯大儲備了干部人才.

　　2.強化規章制度的落實

　　科內定期召開會議，每周一次，強調安全，質量，醫生，護士職責執行情況;每月兩次安全，質量檢查，對不合格表現給以兩徹底：定期進行安全教育，做到制度化、經常化。定期對病歷進行檢查和評估。定期對安全隱患進行檢查和評估：

　　三.不足之處

　　廉潔行醫、誠信服務、“精心服務、愛心關懷”還沒有成為每一位員工都認同的價值觀，但科室的.行政管理、經營管理水平仍有待提高診治療疾病的能力已經每位醫生的特長已經專科影響力也有待提高，醫院醫療技術形象仍然未被廣泛認同等等。

　　總之，回顧一年來的工作，成績是主流，我們會繼續發揚好的做法，學習不足之處，我們有信心我們做的會更好。

　　以上是小編為大家整理好的范文，希望對大家有幫助

年度工作總結2

　　過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自我全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將——年度推廣部工作總結如下：

　　推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫忙銷售工作；會后的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

　　一、主題不鮮明：

　　主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不一樣的主題則在操作方式上有所不一樣。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

　　二、因循守舊缺少創新：

　　每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的研究主題。藉口就是“以前一向都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自我也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個午時的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

　　三、缺乏與顧客溝通：

　　我們應對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

　　四、模板講解吸引力不大：

　　大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式資料也不變，時間也控制得不好，太長。模板資料沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有到達效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的.短片、圖片代替模板講解：

　　①、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；

　　②、公司員工處理顧客投訴的過程；

　　③、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

　　④、對新顧客進行追蹤報導

　　五、工作不注重細節：

　　推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

　　20xx年的工作計劃重點如下：

　　一、會前準備工作必須要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

　　二、按事先安排好的程序進行，順序必須不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、游戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

　　三、主持人的臺詞必須要告訴大家我們是為大家服務的，公司供給的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中資料要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

　　四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不一樣的風土人情做策劃，主題要鮮明，資料要以情動人。

　　五、會中多與顧客溝通交流，會后總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

　　六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

　　我深知20xx年的工作將會更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前！

年度工作總結3

　　一、 領導重視，精心策劃為確保“安全生產月”活動軋實有效地開展

　　公司在總經理的直接領導下，精心策劃，制訂了符合公司實際、切實可行的活動計劃，并按計劃布置實施，使整個活動進行得有條不紊。

　　二、 突出教育，重在提高

　　公司乘“安全生產月”活動的東風，積極有效地開展了各種宣傳教育活動：

　　1、懸掛橫幅，設立撐牌，置于廠門顯眼處，讓公司全體員工上下班進出都能看到。

　　2、在車間內顯眼處設立標語，隨時提醒職工安全意識。

　　3、利用班前站隊機會每天給員工進行安全教育，反復強調“嚴是愛，松是害，安全生產利三代”的'道理，要求每個員工時刻繃緊“安全”這根弦，克服厭煩情緒，變被迫管為自覺。

　　4、 利用每月公司例會，對公司中上層干部進行安全宣傳教育，強化公司管理層的安全意識。做到層層重安全，級級管安全，人人注意安全。“活動月”內始終處于警燈常亮，警鐘常鳴，警示牌常掛，公司掀起了一個大搞安全文明生產的新高潮。

　　三、 措施扎實，行之有效宣傳是手段，達到安全是目的

　　為了達到這一目的，公司采取了一系列行之有效的措施：首先將全公司各部門，將責任分解落實到每個部門，使每個部門明確目標、要求和責任。其次是制訂出考核辦法和評分細則，實行百分考核，獎懲兌現。每月進行考核評比一次，考核組由總經理帶頭，副總經理及職能部門人員參加，考核評分以組織檢查與日常巡查相結合。這條措施一下達，效果十分明顯，面貌大為改觀，證明是行之有效的。安全月活動雖已結束，但安全工作始終沒有盡頭，今天安全了，明天要更好，公司將一如既往，常抓不懈。

年度工作總結4

　　一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設。

　　1、加強輔導員的隊伍建設。我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導員的配備、培訓工作，落實輔導員的有關政策，為輔導員的學習、工作、創造良好的環境和條件，定期召開輔導員會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。

　　2、加強少先隊干部隊伍的建設，做好少先隊干部隊伍的培訓工作，組織一支較有能力的小干部隊伍，大力推行小干部輪換制，并成立學校紀律、衛生督導隊，幫助輔導員抓好學校的日常工作。

　　3、加強少先隊陣地建設，以校園文化建設為契機，抓好大、中隊黑板報、宣傳欄、圖書角的建設。

　　4、加強少先隊理論研究和信息交流。我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平。我校五個課題組參加了“紅領巾相約中國夢”課題的研究。

　　二、強化隊員思想品德教育，培養良好文明禮儀習慣。

　　1、小學生求知欲旺、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的時期，我們注重狠抓養成教育、及時糾正隊員不規范言行。全校上下齊抓共管，有計劃、有步驟地對學生進行常規訓練。我校為保證養成教育的實效性，做到以下兩點：一是要求中隊輔導員嚴抓實管、經常、反復地組織學生學習《小學生日常行為規范》，做到淳淳教導，堅持不懈；二是為了使隊員們保持良好的行為道德，大隊部和德育處聯合開展了“最美班級”“年級”的評選。通過評比校園環境得到了較大改善，學生素質也提高了。

　　2、學校根據少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。我們充分結合“三月十二”植樹節、 “五一”勞動節等有利契機，通過舉行隊活動、國旗下的講話等形式生動的活動，在隊員中深入開展愛國主義教育。培養他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。

　　3、加強隊員的衛生意識，講究個人衛生，養成良好的衛生習慣。

　　4、號召所有隊員“拒絕零食，從我做起”。堅決抵制從學校門口的小攤上買東西的行為。

　　三、積極開展各項活動，深化少先隊員素質教育。

　　1、20xx年3月5日，我校開展了“學雷鋒”活動。讓學生學雷鋒，做好事，讓雷鋒精神永留人間。同學們在校內、校外形成了互幫互助的良好風氣，效果良好。

　　2、20xx年4月3日，清明節到來之際，全校師生沉痛悼念先烈，學習先烈的精神，紛紛決定發奮讀書，刻苦學習，為國做貢獻。

　　3、20xx年5月1日，隊員們通過觀看自己拍攝的《尋找最美勞動者》，體會勞動者的辛苦更加自覺的愛護學校環境。

　　4、20xx年5月4日，是母親節，我校舉行了“母親節感恩”活動。通過一件件小事，同學們向母親表達著自己的感激之情。

　　5、20xx年5月30日，開展了“紅領巾相約中國夢——今天我入隊”主題隊日活動。

　　6、20xx年4月成立了實驗學校鼓樂隊，豐富了學生的業余生活，也為學校藝術特色畫上了濃墨重彩的一筆。

　　7、20xx年春季學期我們認真完成了上級交給的各項任務。積極組織參加了“走復興路、圓中國夢”、食品安全、“三愛”教育等征文比賽。還組織學生參加少年百科知識競賽。

　　一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設。

　　1.計劃扎實、工作規范

　　大隊部工作千頭萬緒，日常事務極其繁瑣，因此，開學之前的假期中，大隊部就根據市少工委和學校工作醞釀活動重點。學期一開始就制定好工作計劃，明確輔導員職責，統籌安排好各項日常的規范工作：每周一舉行升旗儀式、國旗下講話等，各項分工責任到人，使得大隊部工作規范而且井然有序地開展起來。

　　2.規范教室布置，中隊角、圖書角、學習園地等，較好地營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的育人氛圍。堅持“班級常規管理”的檢查制度，每天檢查，每天通報，督促隊員的一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明之花”常開。

　　3.加強少先隊陣地建設，每年9月份的少先隊大隊委競選，一批批優秀的少先隊大隊委干部脫穎而出。他們不僅認真工作，努力學習，還以自身的`行動影響著學校的其他學生，充分發揮大隊委得監督崗功能和作用，使之成為學校的得力助手。

　　4.加強輔導員的隊伍建設。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導員的配備、選拔、培訓工作，為輔導員的學習、工作、創造良好的環境和條件。定期召開班主任(輔導員)會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。

　　二、搞好校園文化藝術活動，豐富和活躍課余生活。

　　1.以班級建設活動為載體，開展少先隊活動。開足、開好隊會課。班級是廣大少先隊員學習、成長、成才的主要活動場所，是少年兒童塑造良好品德、提升文明修養的主要途徑。一學年來，各班輔導員都能認真開展好隊會活動，做到隊會有針對性、教育性、實效性。

　　2.加強班級文化建設。用美好環境激發學生求知欲望，讓班級的每一面墻壁都活起來，都成為學生展示自己的一面鏡子，各班都能根據自己的實際，認真組織隊員參與班級設置，及時出好板報，及時展評學生具有感染力、代表性的優秀作品。如“中隊角”、“圖書角”、“學習園地”等都是比較有成效的。

　　三、以大中隊主題活動為載體，開展少先隊活動。

　　少先隊主題活動是紅領巾領域的生命線。一直以來，學校的主題活動始終堅持“實、小、新”的原則，一月一主題，旨在讓活動融進輔導員與隊員們的情感世界，促進隊員各方面能力的同步發展。我們能堅持以社會主義核心價值觀等主題為主，安排好校中隊主題觀摩活動，我們從學生實際出發，根據學生身心發展需要，選擇反映當前學生存在問題，有針對性，教育性強的主題。《學會感恩》、《微笑面對生活》、《讀書好、讀好書、好讀書》等系列感恩、實踐、文明修養等活動主題。

　　回顧這一年的工作，我們一步一個腳印地走了過來。回顧過去，展望未來，成績已成為歷史，迎接我們的將是新的起點、新的挑戰！我們會更加努力讓我校的少先隊工作一年一個新臺階。

　　xx少先隊大隊部

　　　　一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設

　　1、加強少先隊陣地建設，抓好“規范化隊室”的創建工作。

　　繼續辦好學校“中英文之聲”廣播站，組織各班級踴躍向廣播站投稿，多以表揚稿為主，廣播當日好人好事，激勵學生互相學習。廣播站每日設有英語王國、文學等欄目，培養隊員們的創新實踐能力，本學期投稿最多的班級有：二（2）（3）、三（1）（4）、四（3）（1）、五（2）、六（1）班，其中優秀投稿篇數最多的班級分別是：二（3）、三（1）、四（3）、五（2）班，這些班級及時投稿反映校園內好人好事和班級特色，豐富校園文化生活，創設濃厚的英語氛圍。

　　2、組織校園旗護衛隊，訓練負責每周一的升旗儀式，要求主持得體，隊禮嚴肅，過程認真莊嚴。并切實安排好國旗下講話內容，合理安排，多以立志為主題，給每一位隊員提供一個展示的平臺。

　　3、繼續抓好鼓號隊的訓練工作，抓好大隊角建設、標志、用品管理和使用，使其發揮作用。本學期四（2）班李雅芬、馮清鈴、袁蕭、朱金鑫、鄧連蓮5名同學被評為優秀鼓號隊員。

　　二、強化隊員思想品德教育，培養良好文明禮儀習慣。

　　1、小學生求知欲旺、可塑性大、模仿性強，是形成良好行為和品德的最佳時期，我們注重狠抓養成教育，及時糾正隊員不規范言行。從平時就餐、乘車、路隊，有計劃、有步驟地進行常規訓練。要求班主任嚴抓實管、反復地組織學生學習《小學生日常行為規范》，要求隊員記清記牢，做到淳淳教導，堅持不懈。

　　2、規范隊員行為采取每周進行不定期的檢查，通過廣播及時表揚、批評，讓年級與年級、班級與班級進行評比，并每周評選紅旗班級。在每日眼保健操、課間文明休息、上下樓梯靠右行，文明就餐等日常管理中，實行由大隊委成立的“文明監督崗”進行每天值日，并把檢查、評比的結果列入班級考評內容中。

　　3、嚴防每一位隊員對隊組織的認識不夠，淡化組織意識，加強少先大隊陣地建設，舉行每周二開一次例會，明確分工和職責，完善各項制度。本學年度，三（1）班連佩雯、陳可、四（2）班陳政、四（1）張婷玉、五（3）班胡源也等6名同學，工作認真負責，被評為XX年度優秀大隊委。

　　三、加強少先隊實踐活動，深化“書香校園”，完善陣地建設。

　　1、學校師生共同捐書，建立了“快樂書屋”學生閱覽室，共有圖書21186冊，分為文學類、故事類、漫畫類、教輔類等。并設立了每班固定的讀書時間，學生憑學生證自主閱讀。組織成立了“登記員”、“外借員”、“護書員”進行每周二至周四輪流管理圖書工作并評選出優秀圖書管理員，他們分別是五（1）班周迪，四（3）班李文超等同學。

　　2、為迎接新年，深化書香校園的創建，本學期特舉辦了圖書跳蚤市場活動。通過活動，實惠的價格、稱心的書刊、真誠的交流，培養學生珍惜書刊、節約資源的好習慣，鍛煉了隊員們的社會實踐能力。并評出了銷售量排行第一名的班級：三（1）（2）（3）（4），二（1）（2）（3）班。

　　3、少先隊春冬游活動是學校一貫的傳統活動，本學期學校組織到鄂州蓮花山冬游，活動中，隊員們的自理能力得到了充分的展示與提高。

　　4、在元旦前夕，學校發展了48名新的少先隊員，引導學生增強隊的意識，遵循隊章，完善了少先隊陣地建設。

　　5、為慶祝建隊58周年，學校特舉辦了“慶建隊喜迎xx大”大隊委競選活動，經過評審評選出19名大隊委。競選活動是我們學校少先隊長期堅持開展的一項活動，旨在使少先隊員的綜合素質得到提高，讓隊員充分發揮民主、參政的意識，選出自己滿意，能為少先隊服務、有威信、有代表性的大隊干部。在參與活動的過程中對少先隊員是一個鍛煉的過程，讓隊員們在參與中體驗快樂。更激勵了全校同學努力成長為社會主義現代化建設的合格人才，做共產主義事業的接班人。

　　四、弘揚愛國主義精神，培養創新精神，全面提高隊員素質。

　　1、本學期11月19日舉行了一場別開生面的歌曲比賽——“四歌”演唱比賽，即國歌、校歌、隊歌和英語歌。營造了良好的校園文化環境，展現校園學生積極向上的精神風貌，全校所有學生以班級為單位參加比賽，嘹亮的歌聲，表達了自己美好的心聲。其中一（2）班、二（3）班、三（1）班、四（1）班、五（1）（3）班、六（3）班、七（1）班在賽后榮獲一等獎。通過此次比賽，培養了學生愛國愛校愛組織的品質，豐富了學生課余生活。

　　2、本學期還組織隊員們充分利用宣傳欄、黑板報、校園廣播站等各種校園宣傳媒體，營造活動氛圍，引導全體學生積極參與活動。此后，圍繞“弘揚愛國主義精神，傳承中華文明，感受新變化，迎接xx大”這一主題，相繼開展了“六個一”活動。在行動中全校的少先隊員們積極參與，增強了集體凝聚力。

　　3、學校團支部成立了第一批新團員，增強了學生的愛國主義意識，激勵學生更加勤奮學習，完成使命！

年度工作總結5

　　20xx年，我們人事科在辦公室領導的正確領導和各科室同事的大力支持配合下，我們團結合作、勤奮努力，做了不少工作，取得了一定的成績，完成了本職工作任務，現簡要總結如下：

　　一、抓好學習教育工作。

　　1、組織同時參加xx名同事參加了的學習活動。

　　2、組織辦公室全體同事學習。由我科室組織了“創先爭優”“創建學習型黨組織”等一系列的學習活動，建立每周五學習制度。并要求寫出自己的心得體會。

　　二、抓好人事工作。

　　人事制度改革是我單位下半年的一項重大舉措，我們人事科根據上級部署，xx年xx月開始著手進自行人事制度改革的籌備工作。為很好的完成這次人事制度改革，在領導下。我們開始著手草擬各崗位說明書、各崗位任職資格、機構人員設置方案等。

　　從人事制度改革的程序操作上，我們遵照上級的要求，制學習培訓。今年，共組織多定出切實可行的改革方案。并組織學習了人事制度改革的相關文件，并對各項改革方法進行了詳細的講解。

　　為達到改革的目的，充分調動大家工作學習的積極性，我們抓住改革的兩個關鍵：

　　一是實行全員聘用制，二是制定合理的內部分配方案。為充分體現民主，我們征詢了每位同事的意見，并于訂了聘用合同。

　　三、抓好黨建工作。

　　1、今年xx月，我們對名預備黨員認真進行了嚴格的`政治審查，并經過黨委會的全體表決，發展為正式黨員，為黨組織注入了新鮮血液。

　　2、加強政治理論學習，把思想政治工作放在重要位置來抓。我們人事科組織單位同事集體學習了相關的會議精神，并對各職工的心得體會進行了上榜公示。

　　四、抓好人事服務性工作

　　1、按政策規定，及時為職干職工的專業技術人員晉升職稱調升工資等手續

　　2、認真搞好了干職工的人事檔案管理，及時將干職工的檔案材料整理歸檔。

　　3、我科嚴抓計生工作，并被xx黨工委評為先進單位月同每名職工簽

　　4、不斷完善了干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規范化、信息化。

　　五、20xx年工作思路

　　20xx年，政工科將緊緊圍繞辦公室中心工作，切實改進機關作風，優化人力資源配置，提高執行力。

　　做好以下三個方面：

　　一是加強學習。學習相關的法律法規和業務知識。

　　二是增強服務意識。熱情為機關工作人員做好服務，做好貼心人。

　　三是提高執行力。

　　在今后的工作中多鍛煉、多思考、盡職盡責，當好“大內情”。

年度工作總結6

　　作為一名x品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫x知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展x品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了x的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于x品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些x品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關x品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的.應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些x品招商的路子，為開創公司x品招商的.新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

　　在這一年的工作中，我不斷挑戰自我，兢兢業業地工作，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，大大提高了業務水平。我知道我工作的進步是在大家的幫助下分配的，我得到了店領導的高度認可。我被任命為銷售主管，回顧一年的風雨歷程，我做了如下工作總結：

　　一、道德素質培養和職業道德。

　　通過對報刊、書籍、雜志的不斷學習，熱愛自己的工作，有很強的責任心和事業心，有正確的工作態度，認真負責，加強專業知識的學習，不斷給自己充電，這是賣珠寶自信的來源。

　　二、工作質量成就、效益和貢獻。

　　保質保量完成工作，工作效率高。同時，我在工作中學到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我的工作成績有了很大的提高。

　　三、工作經驗。

　　銷售是一門藝術，作為一名珠寶銷售員，要注意語言表達能力，讓顧客買到滿意的珠寶。

　　1、認真接待顧客3m打招呼，1m提問，微笑服務是人為營造輕松愉悅購物環境的關鍵。

　　2、充分展示珠寶。因為大多數顧客缺乏珠寶知識，所以展示珠寶非常重要。顧客對珠寶了解越多，購買后的滿意度就越強。俗話說；“滿意”是對顧客最好的廣告。

　　3、促成交易，由于珠寶的價值相對較高，客戶在最終交易前壓力很大，所以要求銷售人員采取分散注意力的方式來緩解客戶的壓力。

　　4、熟悉首飾的佩戴、保養、使用、產地和質量。

　　5、售后服務，當顧客購買后店員的工作還沒有完成時，要詳細介紹佩戴和保養的知識，最后說一些祝福的話，讓顧客感到開心。增強與客戶的關系，期待二次消費的發生。

　　6、抓住每一個銷售機會，以最好的精神狀態等待客戶的到來，注意自己的外表，衣著整潔得體，每天堅持化妝。

　　四、工作中的不足和努力的方向。

　　總結一年來的工作，雖然有不小的進步，但仍有許多改進和不足。比如對珠寶不夠了解，要加強學習，提高銷售技巧，學習這些知識。學習別人的成功經驗很重要。有時候銷售不好，思想消極，這是不能接受的。消極的想法是銷售的敵人。對銷售失敗的總結是不夠的，每一次銷售失敗都有其原因，比如客戶推薦的首飾是否符合客戶的需求，對客戶的態度是否生硬，導致客戶不滿。你向顧客展示過珠寶嗎？等等，這一切都需要考慮。作為內閣領導，就像帶領部隊作戰的班長一樣，在一線影響和感染成員是非常重要的。作為內閣領導，首先要以身作則，率先垂范。一個計數器是一個集體，充分的團結可以釋放最大的能量。互相學習，互相進步。

　　總之，這一年我工作很開心！

年度工作總結7

　　一、20xx年工作中的三大關鍵詞：

　　1、主動提升自己的市場悟性；

　　對于市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的希望，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在書上學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用市場部的優勢、參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破曾經的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網站，看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的渠道，努力主動地獨立思考，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業的眼光，把對汽車市場刻意的觀察變成一種職業的習慣。

　　2、保證足夠的時間在工作上；

　　20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作能力，努力思考追究一種別人無法取代、各地都可以運用的能力，雖然現在短時間內看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報。

　　3、健康平和的心態；

　　雖然是一個人的戰爭，但是自己的心態一定要放平和，只有調整好心態，你的工作才能到達你想要的效果，市場部的難點在于思路，只有你的思路是清晰的，你的心態是平和的，你的工作才是最完美的。

　　回顧自己10年，自己做了一些活動，進行了一些市場調研；參加集團的會議和廠家的會議，學習到了一些經驗，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現發現我個人還有很多不足，如在業務上，還沒有達到精益求精的要求；工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然10年我一直在努力，但是發現自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……10年將會通過努力會有效改觀。

　　二、對市場部的工作建議：

　　建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因為一個強勢的市場部門是建立在品牌的基礎上。品牌的形成需要嚴密的規劃加上高效的執行，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現的。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的'開端，結合自己近半年來市場部的工作經歷，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

　　1、缺乏足夠的高層的支持：雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少應該包括三方面的內容，

　　1、理念上的宣導，

　　2、給予實際的權限，

　　3、適當的“偏心”，多給市場部爭取一些某種意義上的政策。

　　2、缺乏明確的可一貫性可執行市場策略：

　　沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

　　3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監督權：

　　再好的計劃沒有好的執行也是失敗，而要有好的執行，沒有有效的檢核和監督就會形同空談。

　　另外在市場部內部存在下列現實問題，也很大程度上制約了市場部功能的最大化發揮：

　　1、團隊配合不夠團結；

　　2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿意度較低；

　　3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向；

　　4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處于單兵作戰的狀態，團隊沒有整體合力。

　　結合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

　　1、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力；

　　2、對現有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確；

　　3、對市場部現有人員進行合理化的分配，不要到活動時手忙腳亂。

　　4、提高市場部的激勵措施；

　　市場部是在為企業開發潛在的市場，在提高并創造企業明天的銷售額。因此，必須舍得對他們投資，并對他們具有創意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。

　　5、適時推進項目組工作模式；

　　市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此建議以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據不同階段的需要召集項目組成員，通過召開會議、討論等方式共同完成專題項目，項目完成后，經總經理、市場部經理召集相關部門/人員討論通過。

　　6、定期或不定期讓市場部人員深入區域市場學習，體驗一線操作實務；只有了解了一線操作，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認可和執行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性，最終能被市場一線人員采納并發揮效應，必須首先了解市場一線的操作實務，對市場操作的各個環節做到心中有數。

年度工作總結8

　　今年是公司抓住機遇夯實基礎，以利今后跨越式發展的關鍵性的一年，公司各部門以公司年初制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經營方針、經營宗旨、企業理念開展工作，以質量為生命服務于生產，服務于市場，在各部門的緊密配合下，精誠團結克服種種困難，取得了較好的成績。

　　我公司現設行政、財務、生產、技術、供應、銷售六個部門，現有員工101人，其中女員工12人，男員工89人。公司占地面積約四十畝，建有兩條混凝土生產線，配備混凝土攪拌運輸車22輛，泵機8臺及相關的配套設備，間隔式儲料他可預儲砂、石、機制砂26000噸，專用水泥、粉煤灰、礦渣粉儲備罐10個，貯存量1800T。

　　（一）人事、行政、后勤工作方面的情況

　　1、根據公司各部門的崗位實際需要，有針對性、合理性的招聘一批新員工，配備到各崗位，已招聘員工70余人，并較好完成各部門員工的新進、試用、轉正、離職、崗位調整等人事工作，規范了公司員工的檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律予以補齊，初步建立了公司的檔案體系。

　　2、強化內部管理與考核，對各崗位職責進行了明確，并制定了具體的員工考核辦法，做到了獎、懲有據。

　　3、行政日常和后勤工作方面基本做到和相關職能部門的溝通工作，有效的保證了公司對外信息的聯絡工作的順暢。協助各部門工作，為員工營造較好的工作和生活環境，努力加強員工之間的溝通，加強團結，培養企業凝聚力。

　　（二）、經營銷售工作

　　本年初公司對瀘州市規劃范圍內擬建和在建工程項目進行摸底并建檔，并到各開發企業、施工單位、設計單位、建設單位、監理單位及有關行政主管部門為我公司及商品混凝土進行強有力的介紹和宣傳。積極協調生產供應中出現的問題，做到售前、售中、售后有效回訪，收集用戶的建議和意見并予以分析并逐步改進公司的經營策略。年底由于原材料的漲價等因素，銷售工作重點調整到同各客戶單位的價格調整和銷售款回收，截止20xx年9月25日我司共簽訂了36家客戶，合同簽訂成功率為40%以上，資金回籠率達90%以上，基本無死帳呆帳。

　　（三）原材料和設備供應方面工作

　　1、由于商品混凝土行業在瀘州是一個新興行業，因此存在對商品混凝土認識不足和了解不充分的情況。混凝土的質量是公司的生命，商品混凝土的質量要求決定了原材料供應的重要性（保質、保量是供應的關鍵），今年供應上由于原材料源的特殊情況，而相應的出現了短時原材料的供應緊張。但經過供應部的積極努力下，基本保證了我公司的正常生產的需要。

　　2、設備供應及設備的日常維修、維護

　　為保障我公司正常生產的需要，供應部在生產同時及時組織安排機修班組人員對各種設備的調試、維護、維修和保養。做到對設備的小問題有預見性，做到發現問題立即解決問題，并做到不影響生產工作，做到機器設備出現的問題能有緊急處理方案。加強機修、汽修、水電工班組的安全意識防護教育，盡量杜絕一切事故的發生。

　　（四）、原材料檢測及產品質量檢測

　　1、嚴格原材料抽檢：混凝土的質量較大程序上取決于原材料的好壞，也是直接影響混凝土的生產成本的因素之一，在原材料進場時進行嚴格的檢測，做到不合格的材料一律拒絕入場。這樣嚴格控制原材料的質量，才能在保障混凝土的質量下節約混凝土的綜合成本。

　　2、配合比的優化：公司技術部根據混凝土在不同條件、不同原材料與不同澆筑部位的'前提下，對混凝土配合比進行科學性的優化，在保證混凝土質量的前提下降低混凝土的生產成本。

　　3、產品質量追蹤：在生產中技術部根據庫存材料質量情況出具生產配合比，并在混凝土生產時對混凝土進行鑒定取樣成型，抗壓試驗，并對出廠后的混凝土生產質量進行信息跟蹤，使混凝土澆筑前、澆筑中、澆筑后的質量信息都處于掌握之中。

　　（五）、安全生產及生產調度工作

　　嚴格要求員工遵守安全生產操作規程，遵守公司《安全生產工作制度》，在進行生產工作的同時做好安全防護工作。

　　1、后場調度，是生產過程中至關重要的環節，后場逐步從開始生產前期的混亂場面到現在的井然有序，都是員工與員工之間及指揮調度熟練磨合的結果。

　　2、從今年我公司正常生產以來，送外公司培訓10人，我司自行培養15人，留用學員5名，現正培訓12人。我公司正著手考慮新拌臺微機員的培訓，為公司培養后備力量。

　　3、生產前場：混凝土的泵送全靠前場工長與施工方的有效溝通及混凝土的運輸人員及泵、管工的有力的配合。前期由于人手不夠，經驗不足出現一些問題，現已得到較大改善。

　　4、安全生產工作及安全生產工作緊急預案方面：“勞動創造財富，安全帶來幸福”，我公司制訂了嚴密的安全生產工作緊急預案并成立了專門的領導小組，在保證生產工作連續不間斷的同時，加強員工的勞動技能和安全意識教育。

　　（六）、財務工作

　　按照公司制訂的《財務制度》對公司的收支進行嚴格管理，嚴格遵守國家的稅收政策，建立了相關的會計檔案并裝訂存檔，正確核算公司的收入、成本、費用和利潤。收集、研究和分析國家的財經稅收政策，結合我公司實際，提出合理的財務運作方案，及時為公司的決策提供準確的財務信息、經營管理的合理化建議。在資金周轉速度加快的同時，確保公司資金的安全。同時保證我公司銷售利益的最大化。

　　（七）、存在的不足之處

　　由于公司生產時間不足一年，職工相對流動性較大，人員在磨合中，制度也需要完善，主要存在下面幾個方面的不足，需盡快改善：

　　1、公司制度的執行力度有待加強，技術力量相對薄弱也有待加強，技術能力有待提高。

　　2、公司企業文化形象的宣傳及企業凝聚力有待加強。

　　3、管理存在脫節現象，部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合。

　　4、收款方式和回款技巧有待改進，需明確長期發展戰略，修正服務理念。

　　5、統計數據的及時性和準確性有待提高。

　　6、應從傳統的勞動人事管理向現代化人力資源過渡。

　　（八）、回首20xx年，展望20xx年

　　公司在正常生產后的動作中暴露出的許多不足之處，要進一步的改進和完善，公司才能不斷的發展壯大。

　　公司正著力研究制定培訓制度，完善培訓機制，為員工創造更多培訓機會，加強對員工進行入職培訓和禮儀培訓及建立公司人才庫、網絡辦公的研究。針對人事行政管理中出現的問題，有待進一步完善行政人事制度。充實公司技術力量，加強技術人才儲備，同時各部門之間加強協調配合，狠抓質量和安全，同時針對客戶的社會信譽、付款能力、重復購買次數、對價格的敏感程度、對產品質量事故的承受能力等多種情況有針對性地開展工作，確保公司內外工作的有序開展；明確公司總的經營思路，實現公司的經營管理目標。

　　展望20xx公司全體員工團結一心，弘揚國豪企業文化精神，培養企業凝聚力，我們相信在公司正確的領導下，在全體員工的一致努力下，20xx年是國豪迅猛發展鑄造輝煌的一年。

年度工作總結9

　　20xx年上半年，本人在局項目經理部領導和同事們的關心、幫助和鼓勵下，并通過自身努力，在履行綜合部的基礎職能以及參謀、協調、服務等職能中發揮了自己應有的作用，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務。現將上半年的個人工作總結如下：

　　一、積極、快速、穩妥地做好

　　各項前期保障工作20xx年元月1日，集團公司組織先期人員前往湖南郴州籌建x客運專線項目經理部，本人也是籌建組成員之一，經理部在選定好辦公場所之后，本人便組織綜合部一班人立即馬不停蹄地進入了人員接待、食宿、辦公場所安排，辦公設備、生活用品、食堂設施購置等繁忙的工作中，為陸續到xx項目部工作的人員提供了食宿安排和辦公場所，保證了參建員工最首要的`工作和生活環境。并于6個工作日后，成功籌劃完成了xx客運專線主題為“緊急動員，跑步進場，統籌兼顧，兌現承諾，勇奪第一”的第一次工作會議。元月18日，配合主要領導圓滿完成了經理部掛牌儀式，經理部進入了正常辦公狀態。

　　二、建立健全各種管理辦法，做到“有法可依”

　　沒有規矩，不成方圓。建點之初，一切工作都要從頭做起，因此，本人作為綜合部部長，組織綜合部把建立健全各種管理制度、辦法作為首要任務來抓，先后擬定下發了《職工日常行為公約》、《辦公設備、用品管理辦法》、《請銷假制度》、《探親及反探親制度》、《會務管理規定》、《印章管理辦法》、《關于接待工作的規定》、《關于指揮車輛管理的規定》等內部管理辦法、制度、公約，并廣泛宣傳，在經理部內形成“有法可依”的良好氛圍，為經理部工作的規范化、制度化、標準化打下了堅實的基礎。

　　三、制定部門工作崗位職責，做到分工協作

　　在各種管理辦法出臺的同時，本人組織擬定綜合部了部門崗位職責，擬定了部長、副部長、秘書、總務、炊事員、司機等崗位職責；同時督促其它部門擬定各部門及相應崗位的職責，一并提請領導審核批準后，統一制作上墻。此前，本人還組織綜合部召開了部務會議，在職責范圍，還進行了內部的分工與協調，做到分工不分家。

　　四、周密安排部署，圓滿完成大小型會務工作

　　鐵道部要求，所有參建xx客運專線人員必須得到崗前培訓。集團公司和經理部都給予了高度重視，要求全部參建干部、職工都必須認真、主動、虛心的學習新技術、新工藝、新方法、新標準、新材料，因此，舉行的各種培訓班自然就多，據不完全統計，本人先后直接或間接安排部署了4期大型培訓班以及6期小型培訓班，同時還部署了6次生產（工作）會議和4次大型現場辦公會議以及許多小型會議的會務工作，并圓滿地完成了各次會務的各項工作。

　　五、做好文件處理工作，確保文件有效運轉。

　　進場半年時間以來，本人首先帶頭嚴格遵守部長崗位職責和部門崗位職責，先后接收并處理業主、監理、設計、地方以及集團公司各類正式紅頭文件近200件，普通傳真通知100多份，起草或核稿經理部或部門各類文件（含函、電等）160余件。同時，認真貫徹落實《集團公司關于〈公文處理辦法〉實施細則》，抓好文件程序處理工作，做到了文件的及時收發、傳閱、送閱、督辦、閱辦，按照規范化標準（貫標要求），完成了上半年度文書歸檔工作，并提高了辦文質量，加快了辦文速度，確保了文件的有效運轉。

　　六、做好各項宣傳欄目及信息工作

　　達到宣傳目的進場以來，本人先后組織綜合部一班人策劃并制作完成了戶外大型展板1幅及大型宣傳口號標語1幅，宣傳欄目2塊（已上6期），會議室圖片展1塊（已上2期），會議室大型企業標識1塊，各種行政、黨委機構圖等10塊。同時積極發揮信息的橋梁紐帶作用，編發《xx客專情況簡報》22期，積極上報集團公司各部門及xx公司、xx公司郴州項目部，經常被集團公司和xx公司采用，同時鐵道開發報也經常刊登xx的信息。

　　七、做好日常管理工作，確保高效運轉

　　這半年時間，本人組織綜合部一班人認真抓好部門之間的協調服務工作，積極做好各部門主持召開會議的配合準備工作，確保協調工作的正常運轉。在小車管理方面，按照為施工生產、經營服務的原則，先急后緩、先外后內、先現場后市內、先遠后近，綜合調派，確保了施工現場督促檢查等各方面的用車。接待工作方面，凡是上級領導到xx客運專線管段檢查指導工作，從鐵道部到xx公司、xx公司郴州項目部、地方、監理、設計單位及集團公司的領導，綜合部都能夠認真準備接待，注意接待細節，基本沒有出現紕漏。

　　八、認真做好領導交辦的事務

　　xx客運專線要求高、嚴，相對領導吩咐的事也較多，而日常后勤服務工作也非常瑣碎，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項，本人都能抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，在為領導服好務的同時，為經理部工作的正常開展也提供了有效保證。

年度工作總結10

　　來到公司參加測量工作已經有一年的時間了，這一年多時間里在領導們的關懷，同事們的幫助和自己的努力下，我已熟悉了相關的業務，能完成了自己的本職工作。現將這段時間的工作總結如下：

　　工作方面：

　　培訓結束后，開始正式工作了，在領導和同事的幫助下，以及自己在網上查資料看圖紙，終于對礦山的總體構成有了一個較清晰的了解，在工作方面也順手多了;在內業資料的整理和成圖方面，我積極探索內業數據處理方面的內容，在內業工作中起到了一定的作用。

　　我做的第一個工作是卷揚機、斜井口軌道中心線以及天輪架基礎放樣，剛開始感覺壓力挺大的，因為這是最能檢驗測繪精確度的工程，在同事的幫助下和隊友的`團結努力下，這幾個點精確無誤的準確放樣到地面。在此我要特別感謝我的同事，在工作中，他們不斷鼓勵我，給我信心。一個工作的順利完成，使我對工作增加了不少的信心，我相信，在以后工作中我會做的更好。

　　測量是個內外業并重的工作，不是一個人就能完成的工作，所以團隊的團結協作在測量工作中十分重要，我認為團隊協作的內涵是：做好自己應該做的事，不要過多插手別人的事，要相信自己，更要相信伙伴。現在是個信息化的時代，是知識共享的時代，所以我很樂意把我知道的東西告訴別人，和別人進行交流。我和伙伴之間也常常溝通，所以現在我和隊友的關系很融洽，在工作的時候，我們要做的就是做好自己的本職工作，讓伙伴放心，同時也要相信伙伴，我認為我們測量隊是個很團結很和諧的隊伍。

　　思想方面：

　　我在工作之余不斷加強政治學習，關注時政和熱點新聞，不斷提高自己的思想素質和為人民服務的水平。

　　在一年的工作中，我也發現自身存在的問題，我不太善于聆聽，這使得有時候，與別人的溝通中存在一定的問題;另外對礦山施工程序不太熟悉，這就會使我們的工作很被動，因為很多時候一些放樣工作是沒有必要的。

　　在以后的工作和生活中，我一定會再接再厲，勤勉求是，做一個志向遠大的人，凡事積極主動;做一個心胸開闊的人，凡事瀟灑坦然。我會不斷改正的自己的缺點，在做好自己的本職工作的同時，要積極學習現場的施工管理，使測量工作以后做的更好。

年度工作總結11

尊敬的各位領導、同事：

　　大家好！

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。20xx年我以正確的心態，積極對待部門、班組人事崗位調整。在經理正確領導、同事們大力支持、新工作環境下，我注重新業務知識學習，時刻做好本職工作，盡最大努力去完成每一項工作，認真貫徹落實部門領導構建團結和諧部門方針、努力推進節能降耗及TPM導入工作、計劃性檢修保養設備設施、有效處理設備設施的歷史遺留問題、保障了設備設施安全、高效、穩定運行，順利完成領導交給的各項工作。

　　現將一年的工作本著部門領導主張的以事實為依據、不憑空捏造的原則進行總結如下，望各位領導同事給予批評指正：

　　一：積極面對崗位調整

　　12年元月10日，接到部門崗位調整通知，要求元月16日到運行班報到。接通知的第一刻，我沒因到運行后工資會相應減少發牢騷、鬧情緒，而以正確積極的心態對待這次崗位調整，即使在維修值最后一班崗，也沒因第二天離開這個班組，而存在“靠、等、托”的消極思想，堅持站好最后一班崗，做到在崗一分鐘，精心60秒。

　　二：注重學習專業知識

　　“活到老，學到老。”作為一名合格的技術人員，不但要不斷提高專業技能，更要注重溝通和應變能力，還有應對各類突發事件的措施。不斷的總結成功的經驗和失敗的教訓，要在成功中學習，更要在失敗中學習。在新崗位、新環境下，我十分注重專業知識的學習、業務能力的`提高；虛心像同事老師傅們學習、將每項工作都視為學習機遇，認真參加每次培訓活動；還積極參加了公司的技師選拔考評工作。

　　三：構建團結和諧部門工程部雖然分為運行班和維修班，但一直都是一個團結和諧的團隊。

　　只要是工程部的工作，不管歸哪個班組負責，只要需要人手調配，另外班組在工作允許的情況下積極支援。今年8月17日C座整體進行裝修改造，做為工程部的一員，我在運行主管的指揮下，帶領班組員工投入到各樓層裝修中去；20xx年配合維修班完成了除C座裝修以外，還有13#樓污水管道疏通、化糞池子的清掏、賓館高層外墻涂料的修補等工作，8月初還對廠區太陽能管道改造項目進行了全力支援。

　　四：節能降耗工作的推進

　　工程設備運行是整個賓館、小區的心臟，同時也是能耗大戶。我傳承部門主張的節源工作思路，努力推進設備降耗工作。2月29日對光電爐熱水系統進行了改造完善，不僅從根本上解決了生活熱水存在的問題，還將高低區的輔助循環泵停掉，僅此一項每年節約用電近2萬度。

　　5月17日至10月8日制冷系統運行期間，時刻監測外界環境溫度變化，根據環境溫度變化科學、合理、適時調整機組的工作狀態，力求：既能滿足賓館住戶需求，又能夠達到節能降耗的目的。調整機組運行狀態后，設備耗電量比去年節約近8萬度。

　　五：TPM的導入推進和設備設施的計劃性檢修保養

　　賓館自20xx年底開始推行TPM導入工作，我認真貫徹部門領導的管理方針，積極投入到TPM工作中。對轄區各機房實行管理制度完善更新、加強對值班人員和來訪人員的登記管理力度、設備設施的安全管理、機房區域劃分、全方位的色彩管理等工作，提高設備設施的管理能力、更好的保證了設備設施的完好率。并在3月20日后勤部組織的17家相關外協單位的，及后來10多次參觀中對相關情況進行解說。

　　六：防洪防汛、防寒防凍和歷史遺留問題的處理根據季節變化分清工作的側重點。

　　我們在雨季做好防洪防汛工作，在50年不遇的大雨中排水設施工作正常，取得了抗洪防汛的階段性勝利。10月份對轄區設備實施了全面的防寒防凍檢查，通過檢查排除隱患確保防寒防凍工作萬無一失。

　　供暖結束后，部門經理和主管領導協調相關單位對小區消防和空調外線暗埋管道進行了漏點檢測后，在勞動節期間，配合施工單位進行管道漏點查找修復工作。10月22日至30日又帶領班組，克服了一系列困難，修復了空調管道漏水點，修補完成后，每月節約用水近900噸。

　　兩個班組：維修班給了我展示、鍛煉的機會，運行班給了我學習成長的空間。工作一年中有收獲、也有不足。雖然取得了一些成績，但也暴露出一些問題，更加需要改正：如專業技能需要進一步提高、知識面需要進一步拓寬、處理問題需要更加全面、管理經驗需要更加豐富等等。在來年的工作中，我堅持服從領導聽指揮，團結帶領班組同事，堅決完成部門制定的各項目標和任務，為部門的發展、賓館的明天貢獻力量。

年度工作總結12

　　一、領導重視措施有力

　　為進一步做好安全生產工作，切實加強對安全生產工作的領導，我村把安全生產工作列入重要議事日程，村主任直接抓，分管領導具體抓，其他同志配合。

　　二、制度保證措施到位

　　1、建立安全生產工作領導責任制。由村委主任負責，將安全生產工作列入各有關企業的目標考核內容，并進行嚴格考核。

　　2、簽訂責任書。村與各企業層層簽訂責任書，明確各自的職責。今年以來村與所企業簽訂責任書43份。將安全生產工作作為對各企業考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

　　3、不斷完善安全生產工作規章制度。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及食品衛生管理、防火安全管理、特種設備管理、特種操作人員管理等制度。今年以來我們已定期不定期組織檢查6次，企業臺賬資料發放43份。取得了較好的效果。

　　三、齊抓共管群防群治

　　安全生產工作是一項社會性的系統工程，需要社會、企業以及職工的密切配合。我們積極與鎮安委辦，街道安監辦等部門通力合作，做好安全生產工作，我村還組織開展一系列安全生產宣傳活動，六月份結合宣傳月活動我村利用宣傳欄、橫幅、板報聯展，進行宣傳安全生產知識，我村還舉辦安全生產知識培訓10期，參加人數300多人，發放“安全生產月”專用宣傳87份。并取得了良好的'教育效果。

　　四、加強檢查，及時整改

　　開展常規檢查。每年開始，我村把企業安全生產作為重點檢查內容之一。節假日及高季節到來前，我們對企業進行全面的安全檢查，做到縱向到底，橫向到邊。

　　五、存在的主要問題和下步的打算

　　我們在安全生產方面做了一些工作，安全生產工作得到加強，但是安全生產工作的難度越來越大，我村的安全生產工作的形式仍然比較嚴峻。有的企業由于廠區面積太小，各種物品堆放混亂，安全通道都不暢通，存在一定的安全隱患。

　　今后，我們將進一步加強安全生產工作，及時解決安全生產工作中發現的新問題，不斷提高我村安全生產工作水平。

年度工作總結13

　　教學質量是學校的生命線，是學校生存與發展的關鍵。通過期中質量檢測，我們看到了工作中的點滴進步，我們感到欣慰，感到愉悅。雖然這次成績好于每個學期，但我對我校的教學成績還是非常擔憂的，深感付出的努力還遠遠不能適合上級的要求。為了總結經驗，全面的了解我校教學的現狀，查明工作的薄弱環節，尋找尚存的問題，做到有的放矢的開展教學工作，現將我校期中質量檢測的情況分析如下：

　　一、我校主要取得的成績和存在的問題

　　（一）取得的成績

　　1.我校大部分班級教學成績在各校排名中名次有所上升，大部分學生學習習慣良好，除了能按時完成作業以外，還能自主閱讀一些課外讀物，知識面廣，學習的自覺性較強。

　　2.就考試答卷而言，各學科基礎知識落實到位

　　3.大部分學生計算比較準確，計算準確率基本得到保證。 4.學生解決問題的能力有所提高。

　　（二）主要存在的問題

　　1．從本次考試成績來看，我校整體教學水平還不太突出，每個班級都有部分學生學習成績不理想。

　　2．教師的業務能力不夠強，教學方法不夠新穎，課堂教學過程中就例題講解例題，就課文讀課文，就練習做練習，缺乏教學思想的滲透，學習方法的指導。從測試中看，學生的閱讀能力較低，寫作能力較低，分析解決實際問題的'能力較低。說明教師在平常的課堂教學過程中滲透和訓練的力度不夠，只注重知識上的傳授，忽視了對學生能力、情感的培養教育。

　　3.教師與學生家長聯系不密切，加上我村學生家長的文化氛圍相對薄弱，對孩子不關心，不支持，學生的學習興趣不高，家長對學生的要求和學校的配合不強，是個別學生成績低的主要原因。

　　4.學生沒有養成良好的學習習慣。從測試中看，很多學生書寫不夠規范，沒有養成良好的修改、檢查的習慣，這些問題說明教師在課堂教學中對學生學習習慣關注的遠遠不夠。

　　二、今后采取的措施：

　　1．要及時對課堂教學情況了解、指導，讓課堂成為課改的主渠道，成為提高教學質量的主陣地，杜絕費時低效的課堂教學，提高課堂效益。

　　2．注意從繁雜的事物中解脫出來，周密安排，科學布置，把主要精力集中于教學工作的管理上，以教學為中心，提高整體教學質量。在有限時間內擠出自習時間，由學校統一進行安排，加強自習課的管理。

　　3．加強教師培訓工作，采取有效措施，提高教師的教學水平和藝術，向四十分鐘要效率、要質量。尤其是加強英語老師的培訓和自學。

　　4．狠抓教學常規管理，從教學設計，教學組織，教學過程，學生作業，學生輔導各個環節入手，嚴格規范教師的教學行為和學生的學習行為，培養教師的良好教風和學生的良好學風，在學生的學習習慣培養上狠下功夫，力爭使大多數學生學得扎實，學得有成績。

　　5．做好家校聯系，通過家訪等形式要求家長督促檢查學生的預習、作業情況，學生每晚應有相應的學習時間，家校多聯系多配合，不讓學生沉迷電視、游戲。讓學生養成良好的學習習慣。

　　6.幫助學生養成適宜高效的學習習慣。如每天預習、小結、完成作業；學習中確定目標、發現重點，提出不懂問題與學生交流，向教師請教；做好筆記和課堂練習等。

年度工作總結14

　　20xx年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到昌水建筑馮愛武項目部工作已經十個月時間。回顧十個月的工作歷程，才真正感覺到時間流逝的迅速。今年是我既快樂又充實的一年，我自從來到這個新的單位來到昌水這個大家庭在這辭舊迎新之際，總結一下工作中的經驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避短，能更好的做好電氣工長工作。來到馮愛武項目部以后，我主要負責東升鄉醫院及東升社區服務中心的電氣工程。工作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環境中完成自己的工作。

　　在工作這段時間里分幾個方面對工作進行一下總結

　　一、到項目部辦理進場及接受任務

　　在將主任的安排下我很快辦理了入職手續，經將經理及王總分配工作，明白自己主要負責醫院及社區服務中心電氣工程中的技術及各分包的協調工作和與甲方、監理、設計的溝通。

　　二、工程圖紙審核及技術交底

　　在我接到醫院及社區服務中心工程圖紙及去年的圖紙繪審后，即時對圖紙及相關文件進行了審核，對圖紙中內容：配電系統、消防系統、弱電系統進行了逐一核對，針對圖紙中的問題與圖紙繪審相結合，在已有的圖紙繪審及相關文件中仍然未得到解決的問題進行匯總，在到設計院即時辦理相關手續，圖紙中出現與施工相抵觸的情況即時辦理工程洽商，便于工程的順利進行，按審批的施工組織設計和施工方案及現行的質量驗收規范，對我管理的施工班組進行技術、質量、安全以及消防等各方面的技術交底。由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生臨時變更，對于能在施工前辦理簽證的變更，都做到了即時準確無誤，而對于一部分在施工前不能辦理的，在施工完成后即時做了鑒證，并即時補辦了先關變更手續。

　　三、現場施工管理與質量控制

　　為了提高施工班組的質量意識。對施工中常出現的預留穿線盒及預埋管線的保護質量缺陷，給班組長提出相應的預防措施，同時召開機電工程專項會議，針對經常在施工過程中的質量通病，對其進行原因分析，提出相應可行的預防保護措施及方案，并即時與土建施工部門進行協商，以免影響到工程進度，隨后對機電部門的施工質量進行嚴格要求，對施工過程中出現的`質量問題進行即時檢查即時整改。為了更好的配合工程的總體進度，對機電安裝相關專業影響到工程總體進度時即時到現場解決問題。

　　四、原材料控制與資料歸檔

　　隨著市場競爭的加劇，各種不合格產品隨時都可能進入現場。為了保證工程質量，對進入現場的所有電氣材料進行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我下決心要把這項工作做好，杜絕一切不合格材料進入施工現場，同時對施工圖紙在沒有改變設計意圖的情況下進行公共走道的二次深化綜合排布，使各工種避免交叉打架的現象。在施工過程中我對資料做到及時準確收集，材料合格證，進行材料檢驗隱蔽工程驗收，檢驗批質量驗收，分部分項工程質量驗收。并且及時找甲方駐工地工程師、監理工程師確認簽字，從而做到了施工資料：檢驗批，分項分部，隱蔽驗收，材料驗收等各項資料的日期能夠與實際施工日期相吻合。滿足施工資料編制的要求，并對工程資料及時交資料員整理歸檔，保證了施工資料的真實性、完整性和有效性。

　　五、安全文明施工

　　根據項目部精神指示，每周施工現場臨時用電文明施工進行一次大檢查，并做到天天巡查，發現安全隱患立即處理，減少了施工過程中的用電安全事故發生，為總體工程的順利施工創造有利條件。總之我會努力做好本職工作，杜絕違章作業糾正違章作業，吸取教訓，確保工程保質保量順利進行。

　　六、今后的工作打算

　　通過總結幾個月來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

　　總之，在今后的工作中，我將提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，在新年來臨之即，為我們項目部美好的明天讓我們各部門在領導的英明領導下，克服種種困難使我們項目部以更先進的管理模式，以更新的面貌更新的姿態，去迎接更美的明天。

年度工作總結15

　　20xx的今天，我們若說一個宏觀的計劃，似乎連自己的底氣也不足；20xx的公司似乎也進入了末日，一路跌跌撞撞，在煎熬、漫長與忐忑中成長！20xx的飛尚挺過了，這也預示著我們的冬天已結束！

　　20xx的依始，公司的`團隊精神面貌、工作態度、工作氛圍都是大幅度的進步，業績的提升，公司今年也訂立了清晰的規劃發展目標，拉開20xx目標年序幕——1800萬。在剛剛大會上，電商部門勢表將給力完成規劃的目標工作與業績，把壓力變成動力；品牌部門則心口掛個勇字，沒有第二句，就一字：沖！；外貿部則把調整作為重點，殺出重圍！對于我們的目標，我們都擁有足夠的底氣與信心，這表明了，我們給予自己機會，一個去爭取更大的發展與發掘自己潛能的機會。同時，為了鼓勵大家，我們決定把公司的高層位置懸空，我們將會進行內部培養與選拔人才晉升，并予以重用！然后公司愿意與各位分享所有的成果，年終的時候，公司將拿出利潤（毛利的30%）獎勵給各位！但公司也需要各位的承諾，各位需對自己的工作于目標負責，為自己崗位職責負責！團隊的每一人都需給力，以對整個發展的部門每一個拼搏的人都是公平的！否則公司也會有相應的懲罰機制！

　　我希望在新的一年，每一個人可以奮力迎接挑戰，實現個人價值的體現，讓人生更加有意義，如果大家只滿足停留在一個階段上，覺得簡單，滿足現狀就好，那你與公司的步伐永遠不會一致，記住：比爾蓋茨辦公司里的那個牌匾寫的是：微軟離破產，永遠只差18個月！

　　20xx，請大膽給予自己期望，成為公司的經理，月薪上萬等，一年過后，自己真正的成長！讓我們懷抱夢想，向成功啟航。飛尚的妖精們，加油！