招生工作總結(jié)匯總[15篇]

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編整理的招生工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

招生工作總結(jié)1

　　根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)校可持續(xù)開展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了XX年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、根本情況

　　1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對XX年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在XX年底就召開了專題行政會議;XX年3月，校行政會將招生工作人員分成假設(shè)干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶著，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳;XX年7月，在填報志愿之際，校長親自帶著工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

　　由于局部發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保存學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達(dá)629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達(dá)的600人招生方案。

　　二、存在問題

　　1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的局部學(xué)生流失。補錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

　　2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制〞政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保存關(guān)。

　　3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

　　4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

　　5、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的.聯(lián)系，積極做好招生宣傳發(fā)開工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳發(fā)開工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進(jìn)一步增強招生工作人員的責(zé)任心，做到標(biāo)準(zhǔn)操作，精心組織，認(rèn)真實施。

招生工作總結(jié)2

　　生源是一個學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個學(xué)校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，美術(shù)系團總支接到了招生宣傳工作的任務(wù)，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應(yīng)，全系同學(xué)的支持。我系團總支精心挑選了60名積極性高、責(zé)任心強的同學(xué)參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了不錯的效果，獲得了圓滿的成功。現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報如下：

　　一、重視，認(rèn)真負(fù)責(zé)

　　放假前，院團委向各系團總支發(fā)出了《有關(guān)開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐——招生宣傳匯報表，各班團支部積極響應(yīng)、認(rèn)真落實，作好動員工作。我系廣大同學(xué)都以認(rèn)真的態(tài)度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了我系廣大同學(xué)的綜合能力。

　　二、認(rèn)真準(zhǔn)備，方式多樣

　　1、在開展活動前，我系同學(xué)做了大量的準(zhǔn)備工作。

　　1）、認(rèn)真閱讀學(xué)校下發(fā)的宣傳材料并了解了我們大學(xué)的其他學(xué)院的專業(yè)概況。

　　2）、進(jìn)入校園網(wǎng)搜索下載學(xué)校特色的專業(yè)相關(guān)介紹了解學(xué)校的硬件設(shè)施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學(xué)概況的PPT演示文稿。

　　3）、盡可能的聯(lián)系以前的同學(xué)和老師多方打聽接受宣傳的學(xué)校的開學(xué)及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。

　　2.活動中我系同學(xué)采用多種形式對活動進(jìn)行實施。

　　1）、很多同學(xué)采用派發(fā)我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動

　　3）、解答學(xué)生問題等多種方式向中學(xué)教導(dǎo)主任、高三年級母校老師及同學(xué)們介紹了我校的情況。

　　3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學(xué)師生更深入詳細(xì)地了解了我校的發(fā)展歷程、辦學(xué)成就、辦學(xué)特色、師資力量、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)現(xiàn)狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優(yōu)質(zhì)生源報考我校起到了一定的作用。

　　三、大力支持，無限期望

　　很多學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對待我們學(xué)生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學(xué)生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設(shè)施活動最后給予我們很高的評價。得到了很多學(xué)弟學(xué)妹的'認(rèn)可，對我們大學(xué)充滿了向往，并且希望自己是幸運的能上我們大學(xué)。

　　同時我們同學(xué)也收到了一些回饋意見

　　1）、希望我們能加強學(xué)校的硬件設(shè)施，雖然我們學(xué)校是綜合性的大學(xué)，但希望能加強學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

　　2）、學(xué)校招生增值服務(wù)有待健全。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過程中，很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報考我院的考生，都希望當(dāng)場交流聯(lián)系方式，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。

　　同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學(xué)不但僅要做新疆一流的名牌大學(xué)，更期望大學(xué)能走出新疆走進(jìn)內(nèi)陸成為全國乃至世界上一流的高校。

　　四、總結(jié)經(jīng)驗，查找不足

　　我系廣大同學(xué)活動期間待人誠懇、作風(fēng)樸實、踏實肯干、謙虛謹(jǐn)慎，將我們學(xué)到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學(xué)歷史、師資力量、辦學(xué)環(huán)境、學(xué)校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學(xué)的交往能力，充分展示了我們當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。

　　雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：

　　1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進(jìn)行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。

　　2）、宣傳的中學(xué)少，只是局限于當(dāng)?shù)氐囊凰�自己的母校，設(shè)計的范圍不廣。

　　3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學(xué)方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經(jīng)驗體會不是那深刻。同學(xué)沒有真正實踐，胡亂填寫。

　　在招生宣傳社會實踐活動中，同學(xué)們積極發(fā)揮主觀能動性，向社會和考生展現(xiàn)了我校的辦學(xué)實力、優(yōu)勢和特色，加強了學(xué)生愛校熱情、實踐能力和綜合素質(zhì)。我系團總支希望同學(xué)們，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，再接再勵。在以后的實踐活動中更好地展示自己的才能。

招生工作總結(jié)3

　　一年來，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲。回顧今年的工作，令我感受最深的有三點：

　　一、招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

　　在這項工作中，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的`招生工作中，我體會有三條：

　　1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。

　　2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報發(fā)遍了100多個村莊，動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……

　　3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務(wù)理念，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學(xué)。

　　二、教學(xué)工作

　　我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語文四年級的教學(xué)中，針對小學(xué)水平的“大學(xué)生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來，留得住，有學(xué)牢！”

　　在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題。面對補習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…...

　　今天，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭，我不禁感覺到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，把握市場招生動態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階

招生工作總結(jié)4

　　根據(jù)縣教育局的要求，我們學(xué)校今年在高中招生方面著力于可持續(xù)發(fā)展，確保各項工作得到適當(dāng)?shù)恼J(rèn)識、組織和落實。經(jīng)過高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的努力，我們成功完成了今年的.招生工作。以下是簡要總結(jié)：

　　一、基本情況

　　1. 做好了招生宣傳工作。我們校提前準(zhǔn)備了招生宣傳工作，通過校行政會議和校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工作人員分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳，以及校長親自帶領(lǐng)工作人員到初級中學(xué)開展宣傳活動。

　　2. 積極配合招辦做好招生錄取工作。根據(jù)上級要求，我們學(xué)校今年招收了545名正式新生和90名擇校生。我們立即組織人員填寫了通知書，并親自送到各初級中學(xué)。實際報到的學(xué)生只有407人，有138人未報到。為了完成招生指標(biāo)，我們與招辦聯(lián)系，補錄了55名新生，學(xué)校自行招收了139人。總共招收了601名高一新生。

　　由于部分學(xué)生在開學(xué)后才陸續(xù)報到，截至目前，高一新生實際已達(dá)到629人（其中擇校生為90人），還有7名留級生。超額完成了上級下達(dá)的600人招生計劃。

　　二、存在問題

　　1. 招收人數(shù)超過了指標(biāo)，多招了29人。

　　2. 由于新生陸續(xù)報到，新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。

　　3. 由于激烈的招生競爭，部分學(xué)生流失。補錄學(xué)生的成績不理想，擇校生的成績更是低下。

　　三、整改措施和今后打算

　　1. 進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，確保招生工作有序進(jìn)行。

　　2. 繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍保留政策。

　　3. 加強與上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生最新動態(tài)。

　　4. 與招辦保持聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，并在規(guī)定時間內(nèi)完成新生學(xué)籍的注冊和上報。

　　5. 加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)一步加大招生宣傳力度，完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別是對已發(fā)放通知書的新生，要加強宣傳動員工作，確保他們及時報到注冊。

　　6. 提高招生工作人員的職責(zé)心，規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。

招生工作總結(jié)5

　　xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和細(xì)心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成果。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成果、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

　　一、xx年取得的成果

　　xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、xx年的招生工作措施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學(xué)的根底，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種相識，學(xué)校接著實行了校長、書記一把手工程，并由副校長幫助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長屢次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)傳播打算的實施和落實;敏捷運用招生政策，即時調(diào)整招生嘉獎力度，檢查招生進(jìn)展情景。

　　2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

　　經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，謹(jǐn)慎做好生源預(yù)料，為完成招生打算供應(yīng)保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟社會的開展，競爭日益劇烈，學(xué)歷的提高、學(xué)問構(gòu)造的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作完畢后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必需的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學(xué)、漢語、機械

　　(2)有針對性地深化到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點行業(yè)進(jìn)展重點傳播供應(yīng)牢靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-xx年招生重點傳播)

　　3、立體滲透，擴大傳播

　　(1)依托媒體進(jìn)展傳播

　　(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大傳播。在籍學(xué)員的傳播才是真正信得過的傳播，其效果和影響力不行低估。

　　(3)注意效勞，以人為本。對于前來詢問和報名的新老學(xué)員給以熱忱的接待和周到的效勞，使他們留下良好的印象。

　　4、剛好總結(jié)，提出重點

　　招生工作完畢后，為總結(jié)招生工作經(jīng)歷，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)展了比擬細(xì)致的探究分析，找誕生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。

　　三、xx年招生工作存在的問題

　　1、專業(yè)開展不協(xié)調(diào)

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很強求，甚至不能開班。比方開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比擬興隆的'機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校許多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的傳播未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點進(jìn)展傳播.

　　2、應(yīng)對面?zhèn)鞑ゲ坏轿?/p>

　　雖然學(xué)校采納了許多的傳播工作，但那只是面上的，還是僅有深化到人群中應(yīng)對面的傳播才最有影響力，才最深化人心。

　　3、搶奪他人生源不理屈

　　學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要義正詞嚴(yán)，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該老師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、實惠學(xué)費不傷心

　　學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的傳播、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)101多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，假如讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。假如遇到較多的團體生源實在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給實惠。

　　5、填寫表格不標(biāo)準(zhǔn)

　　盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫標(biāo)準(zhǔn)，但局部招生老師照舊將學(xué)生的報名表填寫得很不標(biāo)準(zhǔn)。

招生工作總結(jié)6

　　由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣布傳達(dá)工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)懷下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己本年度的招生任務(wù)。共現(xiàn)就將本年度招生工作總結(jié)如下：

　　一、在思想上

　　我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱忱、急躁地接受家長的詢問，向同學(xué)及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風(fēng)上

　　認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會了并有所體會，吃透，主動主動的做好招生工作。

　　三、在工作力氣上

　　我感覺招生工作是最熬煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的閱歷教訓(xùn)，把好的閱歷帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣布傳達(dá)工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)

　　全方位宣布傳達(dá)，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣布傳達(dá)為招生的突破口即細(xì)心選擇宣布傳達(dá)材料，不僅利用編印招生簡章，依據(jù)招生彩頁有用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣布傳達(dá)片，讓同學(xué)、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)訓(xùn)練方針政策等。

　　2、組織好招生“隊伍”

　　一個人的力氣是有限的，我要利用四周的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、伴侶、同學(xué)。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點，最終，給以確定的'物質(zhì)和經(jīng)濟嘉獎。

　　3、深入到到千家萬戶，做好鼓動宣布傳達(dá)

　　進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入到到一線，廣泛宣布傳達(dá)。特別是利用家長及同學(xué)都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣布傳達(dá)到位，使盡可能多的同學(xué)及同學(xué)家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動同學(xué)及同學(xué)家長。在宣布傳達(dá)招生途中，遇見集會，還不失時機地宣布傳達(dá)，散發(fā)彩頁，回答同學(xué)及家長所提出的有關(guān)職業(yè)訓(xùn)練的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校供應(yīng)的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點攻關(guān)，和同學(xué)及同學(xué)家長認(rèn)真交換看法，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個同學(xué)入學(xué)的機會。四、招生存在問題及建議

　　1、對大力進(jìn)展職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練的熟識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和同學(xué)的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”同學(xué)的無奈選擇，甚至一些職專同學(xué)連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、訓(xùn)練狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

　　3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要支配內(nèi)線人員及骨干力氣深入到到進(jìn)行宣布傳達(dá)。

　　在今年的工作中，我提高了自己的思想熟識，吸取了往

　　年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把同學(xué)帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的同學(xué)都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。總之，今后我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作總結(jié)7

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。現(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：

　　一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風(fēng)上，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。

　　三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的.能力不足，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉，達(dá)到了宣傳的目的。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

　　3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：

　　1、招生前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫�用的教育資源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩�情況、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

　　3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。

　　一二年已成回憶，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

招生工作總結(jié)8

　　根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、基本情景

　　1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年x月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年x月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生x名，擇校生x名），招辦錄取正式新生x人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生僅有x名新生，有x人未報到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了x名新生，學(xué)校招收了x人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收x名高一新生。

　　由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達(dá)x人（其中擇校生為x人），另有留級生x人。超額完成了上級下達(dá)的x人招生計劃。

　　二、存在問題

　　1、招收人數(shù)到達(dá)x人，比指標(biāo)多招收了x人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的'有序進(jìn)行。

　　2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

　　3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

　　4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

　　5、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

　　6、進(jìn)一步增強招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。

　　以上就是今年的招生總結(jié)。

招生工作總結(jié)9

　　時間過得很快，本年度招生工作接近尾聲。這一年招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將對本年度招生工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、緊張而有序的招生過程

　　生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦�志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　招生當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”心里別提有多高興了。雖然藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對信息。

　　二、團結(jié)而又奮進(jìn)的招生團隊

　　招生工作最繁忙的時間段，我們招生隊伍所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

　　每天，我們都會準(zhǔn)時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的.，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的。

　　三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生隊伍到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

　　四、個人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，

　　在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。

招生工作總結(jié)10

　　人才是興國之本，富民之基，發(fā)展之源。技能型人才是我國人才隊伍的重要組成部分，在提高本地區(qū)自身發(fā)展能力，自主創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競爭力具有不可替代的作用。是個農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村剩余勞動力富余，而技術(shù)水平相對較低，技校教育有著非常重要的意義。

　　20xx年技工學(xué)校認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)《關(guān)于做好20xx年秋季學(xué)期技工院校學(xué)生資助工作》通知精神，在縣委、縣政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校招生工作順利完成。

　　一、基本情況

　　我校技工學(xué)校專業(yè)從20xx年開始招生，20xx年學(xué)生大部分流失，20xx年技工專業(yè)招生為 人，今年招生為人，招生人數(shù)主要分布在食品加工與檢驗專業(yè)和機床切削加工兩個專業(yè)。

　　二、主要做法

　　（一）、招生方面

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視。

　　招生工作關(guān)系到學(xué)校生存與發(fā)展，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終將招生工作列入重要的日程，并成立了以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。在縣委縣政府的行政干預(yù)下，將招生指標(biāo)下放到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再由各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好家長和學(xué)生的思想動員工作；我們通過各種形式動員全校教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全校上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

　　2、加強招生宣傳、積極組織生源。

　　學(xué)校十分注重招生宣傳的工作，校領(lǐng)導(dǎo)明確提出，立足實效，采取多種形式，加大招生宣傳力度，并對今年招生工作的特點和

　　形勢做了透徹分析，制訂了一整套的招生宣傳方案，調(diào)動各方面力量，加強招生宣傳工作。為了增進(jìn)了解，消除學(xué)生、家長內(nèi)心疑慮，學(xué)校在書記的帶領(lǐng)下，率招生辦全體工作人員下鄉(xiāng)，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)對家長和學(xué)生進(jìn)行宣講，宣傳國家的資助政策，學(xué)校的規(guī)模、專業(yè)和未來的就業(yè)前景還特別邀請了學(xué)員及學(xué)員的家長來校實地考察，并且認(rèn)真聽取學(xué)生及家長的'意見、建議，對專業(yè)設(shè)置，教學(xué)課程，就業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹。進(jìn)一步堅定了學(xué)生的決心，收到良好效果。

　　3、精心制作招生宣傳材料。

　　總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以學(xué)生及家長所關(guān)心的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫學(xué)校概況及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特點和實訓(xùn)操作上。學(xué)校招生辦下鄉(xiāng)發(fā)放了生宣傳材料；還以“快致富，學(xué)技術(shù)”，“縣技工學(xué)校歡迎你”為口號，定制了一批橫幅標(biāo)語，在醒目位置進(jìn)行懸掛，擴大了招生影響力；作了招生視頻材料，在我縣電視臺進(jìn)行了多次播放，努力將招生信息、政策宣傳深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去

　　4、熱情做好迎新工作，認(rèn)真做好學(xué)生基本信息備案工作。 為了招生數(shù)據(jù)在規(guī)定時間內(nèi)能百分百的準(zhǔn)確和及時的上報，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，招生處在新生報到環(huán)節(jié)實現(xiàn)了數(shù)字化、信息化管理，利用網(wǎng)絡(luò)及時準(zhǔn)確掌握新生報到情況，及時收取新生的身份證、戶口本等相關(guān)材料，做好檔案的管理工作。及時統(tǒng)計報到情況，對未按規(guī)定時間報到的新生逐一打電話落實情況，講解招生政策，勸導(dǎo)學(xué)生及時報到。對確實不愿就讀的學(xué)生認(rèn)真清理、反復(fù)核對，積極與上級部門溝通聯(lián)系，整理學(xué)生名單。

　　三、存在的問題

　　（一）需下大力氣抓好職業(yè)教育，從觀念上進(jìn)行引導(dǎo)，深入抓好招生宣傳工作，改變學(xué)生長久以來的“讀書無用論”和對“一產(chǎn)”農(nóng)業(yè)思想較重，目前社會環(huán)境、學(xué)生家長、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對職業(yè)教育和職業(yè)技能培訓(xùn)觀念需下大力進(jìn)行宣傳和改變。

　　（二）學(xué)校專業(yè)教師短缺，尤其是“雙師”型教師短缺，應(yīng)大量吸收和鼓勵非師范類畢業(yè)生到職業(yè)技術(shù)學(xué)校任教，特別要注意吸收具有實踐經(jīng)驗的在職非師范類院校畢業(yè)生到職業(yè)類學(xué)校任教，從而培養(yǎng)和建立起一支“雙師型”教師隊伍。

　　四、建議和打算

　　1、加強對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)工作研究，加大扶持力度，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。

招生工作總結(jié)11

　　20xx年的招生宣傳工作已經(jīng)接近尾聲，本次總結(jié)旨在對我們學(xué)校的招生宣傳工作進(jìn)行梳理和總結(jié)，包括活動策劃、宣傳渠道、資源整合等方面，便于對20xx年工作經(jīng)驗的總結(jié)，并為未來的招生宣傳工作提供參考和借鑒。

　　一、策劃

　　針對不同的宣傳任務(wù)，我們確定了不同的宣傳方案和活動策劃。針對即將到來的畢業(yè)季，我們開展了一系列畢業(yè)生回訪活動，邀請各個年級的學(xué)生代表，分享他們在學(xué)生生涯中的`成長與收獲，這些經(jīng)驗和感悟?qū)π碌膶W(xué)生來說無疑具有很大的啟示意義。同時我們也在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，發(fā)布了一系列的畢業(yè)生專訪，也從另一方面吸引了許多畢業(yè)生和即將升入大學(xué)的學(xué)生們的注意力。

　　二、宣傳渠道

　　我們采用了多種渠道進(jìn)行招生宣傳，包括：

　　1、校園內(nèi)線下宣傳。我們在學(xué)校內(nèi)的各處設(shè)置了招生宣傳展示牌，其中包括招生海報、招生簡介，以及我們學(xué)校的歷史、校園環(huán)境等許多方面的介紹。我們也在課堂上開展了一系列主題講座，在課間隙為同學(xué)們講解高考英語各個部分的考察要點。同時，我們也設(shè)置咨詢臺，供同學(xué)們現(xiàn)場咨詢招生相關(guān)問題。

　　2、線上宣傳。我們利用騰訊QQ、新浪微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺，針對不同的社交網(wǎng)絡(luò)用戶定期進(jìn)行高職院校宣傳，同時我們還將這些成果發(fā)布到學(xué)校自己建設(shè)的官方網(wǎng)站上。

　　3、外界宣傳。我們也在本地或者其他地區(qū)，利用媒體廣告、廣告牌設(shè)置、教育機構(gòu)等多種宣傳手段進(jìn)行外界宣傳。

　　三、資源整合

　　我們通過資源整合，將校內(nèi)教室、圖書館、教工宿舍等學(xué)校的內(nèi)部資源充分利用，進(jìn)行招生宣傳。我們在圖書館架設(shè)了學(xué)校的宣傳展板，同時在教工宿舍的入口處懸掛了標(biāo)語，進(jìn)一步宣傳我們學(xué)校的教育品牌，提高了學(xué)校的知名度。同時我們還邀請了各個老師進(jìn)行高考各個科目專業(yè)特訓(xùn)，為即將參加高考的學(xué)生們提供幫助。

　　四、收效與總結(jié)

　　通過這些努力，我們在宣傳工作中得到了好的回報，吸引了更多的學(xué)生來到我們的學(xué)校，同時這個過程也讓我們逐漸確立了我們自己的品牌和口碑。同時我們對于宣傳手段進(jìn)行了總結(jié)，對一些效果不佳的進(jìn)行了調(diào)整，以便更好的提高我們的宣傳效果。

　　總體來說，通過這一年的招生宣傳工作，我們逐漸發(fā)現(xiàn)了與困惑并解決了很多問題。我們在接下來的工作中繼續(xù)用心，將更好地使我們的工作達(dá)到最佳狀態(tài)，吸引更多的學(xué)生來到我們的校園。

招生工作總結(jié)12

　　我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)校或技工學(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99。107%。我校的主要做法是：

　　一、中職招生工作與平時教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)

　　干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為學(xué)校重點工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

　　二、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化中職招生工作措施

　　中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強化了六個方面措施：

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級。

　　二是落實任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo)，將各項指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。

　　三是搞好宣傳，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。

　　四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。

　　五是加強激勵，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進(jìn)一步調(diào)動了教職工的積極性。

　　六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實升學(xué)情況，對報到而實際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。

　　三、突出重點，加強對初三學(xué)生的升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心教育

　　在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點高中，在這部分學(xué)生中，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。

　　為此，我校平時加強了這部分學(xué)生的`思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心，使他們充分認(rèn)識到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負(fù)責(zé)，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中，堅持因材施教，實施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對個別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。

　　以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項工作精細(xì)化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面：

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

　　二、工作能力及工作作風(fēng)方面

　　本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識。在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。

　　三、較好的完成了招生的工作任務(wù)：

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進(jìn)行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué)，樺林中學(xué)，第九中學(xué)，實驗中學(xué)，鐵路三中，第十三中學(xué)等。進(jìn)行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。

　　2、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復(fù)留言等工作。

　　3、負(fù)責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細(xì)記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。

　　4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時回收。

　　5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

　　6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。

　　7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。

招生工作總結(jié)13

　　20xx上半年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0。0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。

　　2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

　　（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的`潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學(xué)、漢語、機械

　　（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

　　三、20xx上半年招生工作存在的問題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

　　雖然上半年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳。

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

　　學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達(dá)100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)

　　生的報名表填寫得很不規(guī)范。

　　四、20xx上半年招生工作目標(biāo)

　　20xx上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！

招生工作總結(jié)14

　　近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

　　一、招生工作

　　㈠基本情況

　　xx年參加我校面試學(xué)生28x人，招生8x人，實際招生1x9人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

　　㈡、xx年招生工作的主要做法

　　xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

　　1、提早動手，周密布署

　　今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

　　今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告x0多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月x日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。

　　在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有

　　①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。

　　②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。

　　③印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。

　　④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳x天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。

　　⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

　　4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

　　x年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

　　5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

　　就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　二、就業(yè)工作

　　畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

　　1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo)、及時進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。

　　2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

　　3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

　　教育學(xué)生樹立騎馬找馬的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

　　4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作。

　　學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點:

　　①學(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。

　　②繼續(xù)采取三年級頂崗實習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。

　　③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學(xué)校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。

　　④充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工全員參與就業(yè)的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

　　⑤由學(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題。

　　5、xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人。

　　三、存在的問題

　　一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。

　　二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強畢業(yè)生的`專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

　　一：重點工作

　　1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實基礎(chǔ)。凝聚三心：學(xué)生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。

　　2.搭建平臺-----發(fā)揮榜樣引領(lǐng)帶動作用。班級內(nèi)部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經(jīng)驗交流、招生故事回顧。

　　3.部署工作-----新時期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進(jìn)程書規(guī)劃書;提出歸零的策略和心態(tài)。

　　二：規(guī)范引導(dǎo)

　　1.召開xx年度招生經(jīng)驗交流會。

　　2.傳授網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的智慧和技巧、落實行動學(xué)生的數(shù)量。

　　3.學(xué)生禮儀風(fēng)范和溝通技巧培訓(xùn)。

　　三：創(chuàng)新工作亮點：一制作二創(chuàng)建三改革

　　1.改革年度扎招生總結(jié)表彰大會的形式。

　　把表彰的舞臺還給學(xué)生，把發(fā)言的機會留給學(xué)生，把領(lǐng)獎的時刻定格較長時間，讓學(xué)生真切的感受到榮譽的激動與自豪。

　　2.改革招生動員會的內(nèi)容，因前期凝心聚力工作已經(jīng)做了鋪墊。

　　本次招生動員著從專業(yè)自行，學(xué)校自信，班級自信，個人自信的角度向?qū)W生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。

　　3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網(wǎng)絡(luò)宣傳版，二周內(nèi)x多次瀏覽，x多次轉(zhuǎn)發(fā)，收到了預(yù)期的效果。

　　4.為優(yōu)秀學(xué)子創(chuàng)建展示自我的平臺。在xx年度招生總結(jié)表彰大會上，x多名學(xué)生受獎，x名學(xué)生在舞臺上發(fā)言進(jìn)行經(jīng)驗分享。隨后1月26日二年級x名優(yōu)秀學(xué)子登臺發(fā)言宣誓。

　　5.對優(yōu)秀班級，個人進(jìn)行表彰。

　　6.為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)建回校交流的機會，1月29日晚42班魏艷從堅持、吃苦、感恩的角度和學(xué)生們分享了她的過去現(xiàn)在和將來。

　　7.為了加深和加強各位家長對我校的認(rèn)知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環(huán)播放，一個是本校風(fēng)采視頻，一個是外地實習(xí)生的音畫視頻。

　　四：不足與反思

　　1.招生對外宣傳的內(nèi)容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業(yè)生，最美幼師學(xué)子。

　　2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統(tǒng)一安排成立美篇制作室。

招生工作總結(jié)15

　　8月 17 日下午， 20xx年學(xué)校招生工作總結(jié)會在實訓(xùn)樓三樓會議室召開，綜合處（招生辦）就今年的招生工作向與會校領(lǐng)導(dǎo)及全體招生員作了匯報，總結(jié)如下：

　　一、招生工作有重大突破

　　1 、實現(xiàn)了“完成招生數(shù)量、提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)

　　“數(shù)量”方面，今年我校計劃面向全區(qū)招收 ACD 類考生 1000 人，實際錄取 1043 人，**廠錄取新生 66 人，超計劃完成了招生工作任務(wù)。“質(zhì)量”方面，與往年相比，今年又有一定程度的提高，主要體現(xiàn)在 ⑴錄取分?jǐn)?shù)線略高于 20xx年，達(dá)409分；⑵高分段入讀我校的考生數(shù)量明顯增多，僅450分以上者已達(dá)217人；⑶新生入學(xué)平均分達(dá)420.89分，比20xx年提高了60多分。

　　2 、區(qū)內(nèi)學(xué)校生源穩(wěn)中有升

　　在全體招生員及掛點行政的共同努力下，學(xué)校對區(qū)內(nèi) 18 所公辦學(xué)校和 5 所重點民辦學(xué)校的宣傳收到了良好的效果。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，重點宣傳的 23 所學(xué)校生源比重為 77.56% （以第一批錄取數(shù)據(jù)統(tǒng)計則為 80.95% ），其中，公辦學(xué)校占 67.88% ， 5 所民辦學(xué)校占 9.68% ，基本達(dá)到了學(xué)校的預(yù)期目標(biāo)。另一方面，與往年相比，從各校錄取的第一批新生人數(shù)均有所增加。

　　3 、生源戶籍構(gòu)成有所突破

　　按照市、區(qū)教育局的指示精神，我校今年首次撤消招生的戶口限制。今年新生的戶口構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點，在保證龍崗本地人學(xué)位的基礎(chǔ)上，龍崗暫住戶口首次突破 20% 的限制，達(dá) 36.24% ，一定程度上體現(xiàn)了國民受教育的機會均等，為和諧龍崗建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、經(jīng)驗總結(jié)與分析

　　招生成績的取得，與校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開、與學(xué)校日益增強的辦學(xué)實力分不開、與全體招生員的辛勤付出分不開。回顧今年招生工作過程，經(jīng)驗有三：

　　1 、生源狀況清、工作目標(biāo)明

　　學(xué)期開學(xué)之初，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，綜合處工作人員分赴區(qū)內(nèi)包括民辦學(xué)校在內(nèi)的各生源學(xué)校了解初三畢業(yè)生信息，掌握第一手資料，并對照教育局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確摸清了今年的生源數(shù)量狀況。與此同時，校長創(chuàng)造性地召開了“ 20xx年招生工作答謝會”，充分聽取了生源學(xué)校的訴求和建議。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校科學(xué)地提出了今年“完成招生數(shù)量、提高生源質(zhì)量”的招生工作目標(biāo)。

　　2 、工作思路明晰、宣傳措施有效

　　為了完成招生工作目標(biāo)，我處按照“明確對象——組建團隊——網(wǎng)絡(luò)化宣傳”的工作思路，多管齊下，展開“網(wǎng)絡(luò)化”的宣傳策略。具體做法有：

　　1 ）明確招生宣傳對象

　　20xx年下半年，綜合處結(jié)合往年招生工作實際，在 08 、 09兩個年級的學(xué)生中進(jìn)行了一次廣泛的問卷調(diào)查，形成了《 20xx年招生宣傳調(diào)查報告》。《報告》顯示，影響學(xué)生填報志愿的因素主要有兩個：一是父母，二是學(xué)生本人。為此，我們明確了本年度招生宣傳的對象是直接面向初三畢業(yè)班學(xué)生及其家長。

　　2 ）打造精干的招生宣傳團隊

　　繼續(xù)打造教師招生員團隊

　　歷年招生工作實踐表明，教師招生員在招生工作中發(fā)揮了積極的作用，作出了巨大的貢獻(xiàn)。與往年相比，今年教師招生團隊呈現(xiàn)出三大特點：一是實行招生員主導(dǎo)下的行政掛點工作制；二是由局限于在公辦學(xué)校宣傳向民辦學(xué)校延伸；三是工作任務(wù)的增加：除召開班主任座談會、參加生源學(xué)校家長會、學(xué)生大會等常規(guī)工作外，還包括協(xié)助學(xué)生招生員開展直接面向?qū)W生的宣傳工作等。

　　組建學(xué)生招生志愿者團隊。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 同學(xué)之間的交流是他們獲得招生信息的重要途徑。而以往的招生宣傳工作中，我們一直只能通過生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到年級，然后通過與相關(guān)班主任的座談進(jìn)行宣傳，自始至終我們基本上無法與學(xué)生及學(xué)生家長接觸。組建學(xué)生招生志愿者團隊，可以 借助學(xué)生之間的影響進(jìn)行有效的宣傳。本學(xué)期，我們組建了一個 50 人的學(xué)生志愿隊伍深入各生源學(xué)校、街道、社區(qū)進(jìn)行了大量直面家長、初三畢業(yè)生的宣傳工作，收到了良好的宣傳效果。

　　3 ）利用多種宣傳媒介、構(gòu)建強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)

　　報刊宣傳：由辦公室牽頭，綜合處等相關(guān)部門密切配合，從 3 月 19 日開始到 5 月 28 日學(xué)生填報志愿之前，歷時兩個多月，在《深圳僑報》推出了一系列宣傳報道文章，營造了學(xué)校良好的外部環(huán)境，擴大了社會影響。

　　校園網(wǎng)宣傳：進(jìn)入信息年代，學(xué)校網(wǎng)站是社會、家長和學(xué)生了解學(xué)校最常用、最直接、最有效的媒介。 4 月 15 日，在辦公室、綜合處、網(wǎng)絡(luò)室的共同努力下，完成了學(xué)校站的改建，增加下“招生專欄”、提高了網(wǎng)絡(luò)速度、加大了網(wǎng)站推廣力度，極大地配合了學(xué)校的招生宣傳工作。

　　招生簡章：學(xué)校制作了精美的招生簡章，通過家長會、擺攤設(shè)點、學(xué)生來校參觀等有效途徑送達(dá)學(xué)生及家長手中，進(jìn)行了直接的宣傳。

　　宣傳海報：學(xué)校制作了精美的招生宣傳海報，通過學(xué)生招生志愿者廣泛張貼到包括社區(qū)工作站在內(nèi)的地點，擴大了對學(xué)生家長的.直接影響。

　　廣播電視： 5 月 20 日至 25 日，龍崗臺、本港臺、翡翠臺同時推出了學(xué)校的字幕廣告，擴大了學(xué)校的社會影響。

　　校園開放日活動：為滿足廣大家長和學(xué)生近距離了解學(xué)校的要求，學(xué)校設(shè)立了 5 月 18 日、 5 月 24 — 25 日為校園開放日，廣泛接受了考生及其家長來校實地考察，進(jìn)一步堅定了考生的報考決心。

　　3 、精心實施工作計劃、招生工作井然有序

　　凡事預(yù)則立。正式實施招生工作之前，我處制定了詳盡的招生工作日程表，所有招生工作的推進(jìn)做到了忙而不亂，井然有序。

　　三、存在問題與努力方向

　　1 、高分段學(xué)生報到率偏低。如何吸引高分段學(xué)生入讀是擺在我們面前的重大課題。

　　2 、對民辦學(xué)校及非戶籍生有針對性的宣傳力度不夠。從今年生源構(gòu)成情況來看 , 有近 20% 的新生來自未作重點宣傳的民辦學(xué)校，而許多來自民辦學(xué)校的高分者也因?qū)�學(xué)校的不甚了解而放棄入讀。這一情況表明，民辦學(xué)校的生源還大有潛力可挖，今后應(yīng)積極研究對策加大對民辦學(xué)校及非戶籍生的宣傳力度，吸引更多的高素質(zhì)生源。

　　會上，丁左發(fā)校長用“不容易、不自滿”六個字總結(jié)發(fā)言：“在整個中職學(xué)校招生普遍不景氣的情況下，經(jīng)過全體招生員大量扎實有效的工作，雖然經(jīng)歷了一波多折，最終卻能一技獨秀，圓滿完成招生任務(wù)，確實不容易；另一方面，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，今年招生任務(wù)的完成很大程度上得益于生源數(shù)量大、取消戶籍限制等客觀有利條件，同時，我們也不應(yīng)忽視綜合處總結(jié)中提到的存在問題——生源質(zhì)量上的隱憂，所以不自滿。”

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