（必備）個(gè)人工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作總結(jié)1
20xx年已經(jīng)悄然過(guò)去。在過(guò)去的一年里本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)施工生產(chǎn)管理，以提高自身素質(zhì)為重點(diǎn)，以公司制度和條例為指導(dǎo)，抓好隊(duì)組的施工技術(shù)工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我的思想素質(zhì)不斷提高，工作不斷進(jìn)步，并較好地完成了項(xiàng)目所分配的各階段施工生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作做如下總結(jié)。
一、工作方面
本人20xx年從事施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理崗位，主要是負(fù)責(zé)隊(duì)組的技術(shù)、質(zhì)量、材料工作。從年初公司確定2#、3#、6#、7#樓的.裝修工作。在質(zhì)量方面堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問(wèn)題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，依然沒(méi)有降低對(duì)入場(chǎng)材料質(zhì)量要求，拒絕任何不合格材料進(jìn)場(chǎng)。
嚴(yán)格控制施工進(jìn)度，明確施工任務(wù)量，在控制材料成本方面，首先核對(duì)好，在不影響質(zhì)量，采用保溫砂漿、墻面淋水等施工措施防止瓷磚的空鼓，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工質(zhì)量嚴(yán)格檢查，防止‘跑、冒、漏’出現(xiàn)。每天將當(dāng)日完成的工程量進(jìn)行節(jié)超對(duì)比，找出節(jié)超原因，為下一步控制進(jìn)度做好基礎(chǔ)，對(duì)每完成一段的任務(wù)量進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行分析，找出不足，認(rèn)真落實(shí)，及時(shí)改進(jìn)。
由于前期其它工序的影響，工程進(jìn)度滯后， 后期工程量大，為保工期順利完工，本小組技術(shù)人員與施工一線(xiàn)班組人員現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)幫助，施工隊(duì)實(shí)行加班制，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊張施工，終于在公司要求的工期內(nèi)順利完工。在緊張施工過(guò)程中，能始終貫徹執(zhí)行總公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，及各項(xiàng)成本管理。
二、思想方面
一年來(lái)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己思想政治素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司各種管理制度，深刻領(lǐng)會(huì)總公司重要會(huì)議的會(huì)議精神以及下發(fā)的文件。結(jié)合實(shí)際工作，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的現(xiàn)行規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);另一面加強(qiáng)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的老同事虛心請(qǐng)教，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。
三、20xx年工作計(jì)劃
20xx年首先以身作則帶領(lǐng)組里人員做好本職工作，立足本崗，履行職責(zé)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，杜絕不合格材料進(jìn)場(chǎng)。作為青年技術(shù)人員一定要發(fā)揚(yáng)公司“傳”“幫”“帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)新同事不僅在工作上進(jìn)行“傳”“幫”“帶”，還有在生活也要關(guān)心和幫助。讓他們來(lái)到我們公司有一種回家的感覺(jué)。在團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)精神方面，要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，要能夠協(xié)調(diào)好同事間關(guān)系。加強(qiáng)自身責(zé)任感，個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)，辦事不獨(dú)斷，虛心聽(tīng)取不同意見(jiàn)。對(duì)人誠(chéng)懇，辦事公正，敢于承擔(dān)責(zé)任。
四、合理化建議
希望公司新的崗位職責(zé)，能夠盡快制定并實(shí)施起來(lái)。讓我們每一個(gè)人都能夠按著自己崗位職責(zé)來(lái)工作，誰(shuí)的事誰(shuí)做，就能避免推諉扯皮的現(xiàn)象出現(xiàn)。
五、自身不足與整改措施
總體上講，與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通交流不夠，管理能力和工作效率也有待進(jìn)一步提高。今后要多與同事交流工作、學(xué)習(xí)、思想方面內(nèi)容，以達(dá)到互相激勵(lì)互相幫助，共同提高的目的。把更多的時(shí)間用在學(xué)習(xí)和思考工作上。
以上是我這一年來(lái)的工作總結(jié)，在施工管理中，雖然取得了一點(diǎn)收獲，但對(duì)于公司對(duì)上層管理者的要求，自我感覺(jué)還有一定的差距，在日后的工作中，會(huì)盡自己的的最大努力去做好自己的本質(zhì)工作，為項(xiàng)目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力!
個(gè)人工作總結(jié)2
時(shí)光如逝轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別，憧憬激勵(lì)我在xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報(bào)
自20xx年月加入xx工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又開(kāi)展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門(mén)之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說(shuō)的每一句話(huà)都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無(wú)論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、思想?yún)R報(bào)
20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂(lè)趣，也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過(guò)努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jī)
1月，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式，了解xx文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持
2月，調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門(mén)主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣，配合二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)
3月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國(guó)際節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣
4月，在炎熱的夏季，保健品銷(xiāo)售進(jìn)入低銷(xiāo)量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等
5月，設(shè)計(jì)為愛(ài)國(guó)主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利周年，拉近與老年朋友的距離而開(kāi)展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷(xiāo)售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開(kāi)展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷(xiāo)售
6月，伴隨《瘋娘》即將來(lái)到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷(xiāo)售
7月，國(guó)慶節(jié)，重陽(yáng)節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是xx的銷(xiāo)售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開(kāi)始打年底的促銷(xiāo)戰(zhàn)役，通過(guò)大小會(huì)議活動(dòng)提高銷(xiāo)量
8月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開(kāi)展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過(guò)為xx過(guò)生日，結(jié)合為老顧客過(guò)生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷(xiāo)售的'目的，效果明顯
9月、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見(jiàn)證”――xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過(guò)開(kāi)展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南x(chóng)x秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過(guò)xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xxxx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來(lái)，為來(lái)年的銷(xiāo)售工作夯實(shí)基礎(chǔ)
總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作不辭辛苦任勞任怨工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過(guò)多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)3
我已經(jīng)來(lái)天辰化工電氣工作一年多了，雖然獲得了工作經(jīng)驗(yàn)，也留下了遺憾…對(duì)于我而言，選擇電氣工作，可以說(shuō)是從零開(kāi)始，因?yàn)槲覍W(xué)的是計(jì)算機(jī)信息管理專(zhuān)業(yè)。剛開(kāi)始，從認(rèn)識(shí)電氣元件、學(xué)習(xí)電路圖到電氣設(shè)備故障維修等等，對(duì)我的壓力很大，有時(shí)候在想，不知道自己可以堅(jiān)持多久。后來(lái)，通過(guò)車(chē)間老師傅們談心，漸漸地就下了決心我就不相信自己做不好電氣這份工作，更不甘心做一個(gè)逃兵。
俗話(huà)說(shuō)：興趣是最好的老師。我通過(guò)調(diào)整自己的心態(tài)，深夜不斷反思，對(duì)自己采取了一系列措施，慢慢培養(yǎng)起了對(duì)電氣工作的興趣，從而全心投入到電氣工作中。
一、在思想上：
剛開(kāi)始很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有把全部心思用在工作上，而是經(jīng)常苦惱于工作的不順心，總是認(rèn)為在這里實(shí)現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值。來(lái)天業(yè)的前兩個(gè)月也曾經(jīng)偷偷找過(guò)幾份工作，可是結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，并沒(méi)有想象的那么完美。那段時(shí)間長(zhǎng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)，我甚至連著好幾天失眠，所以剛開(kāi)始沒(méi)有好好地認(rèn)真對(duì)待這份工作，后來(lái)通過(guò)調(diào)整反思，終于明白了一個(gè)道理：有時(shí)候，人沒(méi)有辦法選擇自己的工作；但是，有辦法改變自己的命運(yùn)。當(dāng)我反省醒悟過(guò)來(lái)以后已經(jīng)半年了，那時(shí)就想到了給自己留下了很多遺憾，遺憾的是沒(méi)有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上，失去了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也沒(méi)有留下好影響。后半年至今，我時(shí)刻保持從頭開(kāi)始，轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的觀(guān)念，從思想上徹底接受現(xiàn)實(shí)，做好自己的思想工作，從心底做好電氣工作，不管在電氣哪個(gè)崗位都調(diào)整自己的心態(tài)，心態(tài)決定一切，只有在思想出發(fā)，才可以做好本職工作。
二、在學(xué)習(xí)上：
醒悟后的我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都會(huì)去。除了上班車(chē)間組織的學(xué)習(xí)外，業(yè)余時(shí)間，我還在《中國(guó)電氣網(wǎng)》、《中國(guó)電氣維修網(wǎng)》和《中國(guó)電氣技術(shù)》等相關(guān)電氣維修網(wǎng)注冊(cè)了用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，畢竟網(wǎng)絡(luò)上維修資料(material)的比較先進(jìn)及時(shí)的，更新的也快。因?yàn)椋颐靼祝挥形溲b好自己的頭腦，將來(lái)在工作中處理故障才可以游刃有余。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，電氣故障維修工作的時(shí)間長(zhǎng)短很重要，所以只有過(guò)硬的`技術(shù)保障才可以迅速解決故障，保障好車(chē)間供電設(shè)備，才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運(yùn)行。
三、在工作上：
有時(shí)候，工作也需要心情。我一直堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人。從XX年7月31日來(lái)到40萬(wàn)噸參加籌建工作，在籌建的時(shí)候，我一直參與的工作是臨時(shí)電，因?yàn)閰⑴c籌建的化建公司很多，所以臨時(shí)電的工作很瑣碎，安全相當(dāng)重要，我和周文學(xué)師傅也用心做好了每一項(xiàng)工作，沒(méi)有讓任何的電氣事故發(fā)生過(guò)。有時(shí)候也參與放電纜，安裝電氣供電設(shè)備等等工作，雖然有時(shí)加班很累，但是苦中也有樂(lè)。因?yàn)槊β灯饋?lái)的人，過(guò)的才會(huì)充實(shí)，再說(shuō)自己也是一個(gè)閑不下來(lái)的人。
我廠(chǎng)正常投產(chǎn)以后，開(kāi)始我參與了電氣高、低壓運(yùn)行班工作，在工作中，一直服從車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)的安排，從小事做起，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn).
個(gè)人工作總結(jié)4
總結(jié)是前一個(gè)過(guò)程結(jié)束與又一個(gè)過(guò)程開(kāi)始的連接，隨著時(shí)間消失，又到了一個(gè)新的年歲交替，20xx年即將過(guò)去，又要寫(xiě)總結(jié)啦！總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)：
一、今年的主要工作：
由于20xx年初公司改制，原來(lái)的項(xiàng)目管理部被取消，成立了第二建筑分公司，于是就被調(diào)往擔(dān)任資料員，主要承擔(dān)該分公司在萬(wàn)興花園C區(qū)D組團(tuán)2#樓1、2、3、4單元、3#樓1、2、3單元、4#樓1、2、3單元、7#樓、幼兒園及天橋和D組團(tuán)前期場(chǎng)地平整工程的資料管理、材料和試樣送檢、質(zhì)量管理、圖紙預(yù)算等。
二、具體工作內(nèi)容：
1、 資料管理工作
對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō)，了解熟悉每一個(gè)工程的施工工序這是一個(gè)非常重要的和關(guān)鍵的，也是一個(gè)合格的土建資料員的必備的素質(zhì)。因?yàn)槎贾浪械馁Y料都是緊跟著每一道施工工序產(chǎn)生的。對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)工程材料管理十分的嚴(yán)格。對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō)一定要熟悉材料這一塊，還有就是材料的取送樣。同時(shí)加強(qiáng)施工員和技術(shù)員的交流。專(zhuān)職資料員其實(shí)工作內(nèi)容是十分的簡(jiǎn)單，就是收集一些和整理一些工程的資料，其中部分都是好多都是施工員、技術(shù)員、測(cè)量員提供的。目前我國(guó)的整個(gè)國(guó)內(nèi)建筑業(yè)界的整體的發(fā)展是比較混亂，很多不是資料員的工作內(nèi)容都可能會(huì)強(qiáng)加在資料員身上。現(xiàn)在的資料員其實(shí)要知道的東西非常全面的。
一：施工現(xiàn)場(chǎng)管理與資料收集
施工管理工作分為三個(gè)階段：即1、施工準(zhǔn)備 2、施工階段 3、竣工驗(yàn)收 ；
(一)施工準(zhǔn)備階段應(yīng)收集的資料：
1、技木準(zhǔn)備 承包合同,工程預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審。
2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備三通一平、工程定位放線(xiàn)及復(fù)核、施工許可證申報(bào)、質(zhì)監(jiān)申報(bào)、臨時(shí)占用道路申報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工圍蔽、臨施建造、材料、機(jī)具組織進(jìn)場(chǎng)。
(二)：施工階段應(yīng)收集的資料：
1：質(zhì)量控制貫沏施工組織設(shè)計(jì)、制度措施、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)范、規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn),貫沏工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量檢查和質(zhì)量驗(yàn)收,做好工序交接撿查驗(yàn)收,隱蔽工程檢查驗(yàn)收,防滲漏試水檢查驗(yàn)收,變更工程簽證,控制材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量,加強(qiáng)施工復(fù)核,組織工程質(zhì)量定期及不定期的質(zhì)量檢查。
2：安全控制貫徹以“予防為主”的安全生產(chǎn)方針,控制五個(gè)安全因素（人、材料、機(jī)械、方法、環(huán)境）其中包括：施工作業(yè)安排、用電與防火安全,落實(shí)層級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,貫沏安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度措施,落實(shí)安全生產(chǎn)檢查制度,組織安全技術(shù)交底及安全教育學(xué)習(xí)。總結(jié)是前一個(gè)過(guò)程結(jié)束與又一個(gè)過(guò)程開(kāi)始的連接，隨著時(shí)間消失，又到了一個(gè)新的年歲交替，20xx年即將過(guò)去，又要寫(xiě)總結(jié)啦！總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)：
一、今年的主要工作：
由于20xx年初公司改制，原來(lái)的項(xiàng)目管理部被取消，成立了第二建筑分公司，于是就被調(diào)往擔(dān)任資料員，主要承擔(dān)該分公司在萬(wàn)興花園C區(qū)D組團(tuán)2#樓1、2、3、4單元、3#樓1、2、3單元、4#樓1、2、3單元、7#樓、幼兒園及天橋和D組團(tuán)前期場(chǎng)地平整工程的資料管理、材料和試樣送檢、質(zhì)量管理、圖紙預(yù)算等。
二、具體工作內(nèi)容：
1、 資料管理工作
對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō)，了解熟悉每一個(gè)工程的施工工序這是一個(gè)非常重要的和關(guān)鍵的，也是一個(gè)合格的土建資料員的必備的素質(zhì)。因?yàn)槎贾浪械馁Y料都是緊跟著每一道施工工序產(chǎn)生的。對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)工程材料管理十分的嚴(yán)格。對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō)一定要熟悉材料這一塊，還有就是材料的取送樣。同時(shí)加強(qiáng)施工員和技術(shù)員的交流。專(zhuān)職資料員其實(shí)工作內(nèi)容是十分的簡(jiǎn)單，就是收集一些和整理一些工程的資料，其中部分都是好多都是施工員、技術(shù)員、測(cè)量員提供的。目前我國(guó)的整個(gè)國(guó)內(nèi)建筑業(yè)界的整體的發(fā)展是比較混亂，很多不是資料員的工作內(nèi)容都可能會(huì)強(qiáng)加在資料員身上。現(xiàn)在的資料員其實(shí)要知道的東西非常全面的。
一：施工現(xiàn)場(chǎng)管理與資料收集
施工管理工作分為三個(gè)階段：即1、施工準(zhǔn)備 2、施工階段 3、竣工驗(yàn)收 ；
(一)施工準(zhǔn)備階段應(yīng)收集的資料：
1、技木準(zhǔn)備 承包合同,工程預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審。
2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備三通一平、工程定位放線(xiàn)及復(fù)核、施工許可證申報(bào)、質(zhì)監(jiān)申報(bào)、臨時(shí)占用道路申報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工圍蔽、臨施建造、材料、機(jī)具組織進(jìn)場(chǎng)。
(二)：施工階段應(yīng)收集的資料：
1：質(zhì)量控制貫沏施工組織設(shè)計(jì)、制度措施、監(jiān)督執(zhí)行規(guī)范、規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn),貫沏工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)執(zhí)行質(zhì)量檢查和質(zhì)量驗(yàn)收,做好工序交接撿查驗(yàn)收,隱蔽工程檢查驗(yàn)收,防滲漏試水檢查驗(yàn)收,變更工程簽證,控制材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量,加強(qiáng)施工復(fù)核,組織工程質(zhì)量定期及不定期的質(zhì)量檢查。
2：安全控制貫徹以“予防為主”的安全生產(chǎn)方針,控制五個(gè)安全因素（人、材料、機(jī)械、方法、環(huán)境）其中包括：施工作業(yè)安排、用電與防火安全,落實(shí)層級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,貫沏安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度措施,落實(shí)安全生產(chǎn)檢查制度,組織安全技術(shù)交底及安全教育學(xué)習(xí)。
3：進(jìn)度控制根據(jù)合同工期及施工組織設(shè)計(jì),分階段編制施工進(jìn)度作業(yè)計(jì)劃,及時(shí)檢查計(jì)劃進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,協(xié)調(diào)土建與專(zhuān)業(yè)施工的協(xié)作配合。
4：成本控制及時(shí)做好經(jīng)濟(jì)簽證,貫沏降低成本措施,優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃,優(yōu)化勞動(dòng)力,嚴(yán)格控制材料進(jìn)場(chǎng)數(shù)量及質(zhì)量,材料發(fā)放實(shí)行限額領(lǐng)料,加強(qiáng)施工放線(xiàn)復(fù)核,做到事前控制質(zhì)量,減少事后返工損失,掌握經(jīng)濟(jì)索賠技巧,及簽證索賠,減少經(jīng)濟(jì)損失。
5：文明施工施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容管理
6：現(xiàn)場(chǎng)料具管理包括：生產(chǎn)工具（做好發(fā)放與回收）、現(xiàn)場(chǎng)材料（施工平面布置圖分類(lèi)堆放并加標(biāo)色）,周轉(zhuǎn)料（分類(lèi)堆放）。
( 三)：竣工驗(yàn)收階段
1：技術(shù)資料整理組編 包括：施工日志、變更工程、施工驗(yàn)收及檢查記錄,材料試驗(yàn)報(bào)告,質(zhì)量檢查驗(yàn)收記錄,資料應(yīng)及時(shí)記錄及時(shí)簽證及時(shí)積累,及時(shí)整理。（技術(shù)資料是甲方用作核對(duì)結(jié)算的依據(jù),不容忽視。）
2：竣工工程予驗(yàn)收撿查組織竣工工程予檢驗(yàn)收,檢查驗(yàn)收前工程遺留未完善的工程手尾,及時(shí)處理,為竣工驗(yàn)收創(chuàng)造條件。
3：工程竣工驗(yàn)收備案（房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收備案管理暫行辦法）規(guī)定：建設(shè)單位辦理工程竣工驗(yàn)收備案應(yīng)提交以下材料：
（1）：工程竣工驗(yàn)收備案表（房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收備案表） (2) ：工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
(3)：法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由規(guī)劃、公交消防、環(huán)保等部門(mén)出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件。
(4)：施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書(shū)；
(5)：法規(guī)、規(guī)章規(guī)定必須提供的其他文件；
(6)：商品住宅還應(yīng)當(dāng)提交《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。
4：竣工工程驗(yàn)收
二：?jiǎn)挝还こ淌┕ぜ夹g(shù)資料管理
單位工程施工技術(shù)資料的作用：
1：是反映工程質(zhì)量和工作質(zhì)量的重要依據(jù)
2：是單位工程施工全過(guò)程的真實(shí)記錄
3：是單位工程日后維修、擴(kuò)建、更新的重要擋案材料
4：統(tǒng)一建筑施工企業(yè)技術(shù)資料的管理工作,有利于工程質(zhì)量檢查和歸擋
第二節(jié) 施工技術(shù)資料內(nèi)容分類(lèi)
施工技術(shù)資料按其性質(zhì)分為七類(lèi)：
第一類(lèi)：建筑工程法定建設(shè)程序必備文件；
第二類(lèi)：綜合管理資料；
第三類(lèi)：工程質(zhì)量控制資料 包括：驗(yàn)收資料 施工菅理資料 產(chǎn)品質(zhì)量證明文件 檢驗(yàn)報(bào)告 施工記錄及檢測(cè)報(bào)告
第四類(lèi)：工程安全和功能檢驗(yàn)資料及主要功能抽查記錄；
第五類(lèi)：檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收紀(jì)錄；
第六類(lèi)：施工日志；
第七類(lèi)：竣工圖；
三：施工組織設(shè)計(jì)的編制：
施工組織設(shè)計(jì)是指導(dǎo)施工準(zhǔn)備和組織施工的全面性的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)文件，是指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工的準(zhǔn)則；編制施工組織設(shè)計(jì)必須貫徹統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)地組織施工，建立正常的生產(chǎn)秩序，充分利用空間，爭(zhēng)取時(shí)間，采用先進(jìn)施工技術(shù)，用最少的人力和財(cái)力取得的經(jīng)濟(jì)效果，以建造出質(zhì)量?jī)?yōu)良的工程。施工組織設(shè)計(jì)是工程施工施工前應(yīng)編制好的施工技術(shù)管理的一項(xiàng)重要的綜合技術(shù)管理文件，文件必須經(jīng)過(guò)技術(shù)審批責(zé)任人簽名后方能生效。
單位工程施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容：
目錄 一、工程概況 二、施工管理架構(gòu) 三、施工總進(jìn)度計(jì)劃 四、施工平面布置1：施工平面布置2：施工用水平面布置3：施工用電平面布置五、主要施工設(shè)置及機(jī)具配備 六、主要工程量及工料分析 七、主要資源及計(jì)劃 八、施工方法 （一）施工順序（二）基礎(chǔ)工程 （三）土方工程 （四）地下室施工（五）±0.00以上主體工程施工（六）天面防水及隔熱層施工（七）裝飾工程施工 九、外腳手架搭設(shè)及安全防護(hù) 十、重直運(yùn)輸 十一、建筑物垂直度控制 十二、質(zhì)量技術(shù)措施 十三、安全技術(shù)措施 十四、夏、冬、雨季技術(shù)措施 十五、文明施工措施 十六、防火、用電安全技術(shù)措施 十七、夜間施工措施 十八、降低成本技術(shù)措施 十九、產(chǎn)品保護(hù)
施工方案內(nèi)容：
1、工程概況和特點(diǎn) 2、施工程序和方法 3、施工進(jìn)度安排 4、施工布置 5、勞動(dòng)力、構(gòu)配件、機(jī)具、材料計(jì)劃 6、質(zhì)量保證措施 7、安全措施
四：施工日志與施工紀(jì)錄填寫(xiě)
（一）現(xiàn)場(chǎng)施工關(guān)鍵資料-----施工日志
施工日志是在建筑工程整個(gè)施工階段有關(guān)施工活動(dòng)（包括施工組織管理和施工技術(shù)）和現(xiàn)場(chǎng)情況變化的綜合性紀(jì)錄,也是施工技術(shù)人員處理施工問(wèn)題的備忘錄和總結(jié)施工管理經(jīng)驗(yàn)的基本素材。
主要內(nèi)容： 1、當(dāng)日氣候?qū)崨r； 2、施工形象進(jìn)度； 3、資源進(jìn)退場(chǎng)記錄及使用情況
4、有關(guān)工程技術(shù)文件的收發(fā)及文件內(nèi)容摘要； 5、有關(guān)工程技術(shù)會(huì)議生產(chǎn)會(huì)議的決定內(nèi)容摘要； 6、重大技術(shù)問(wèn)題、安全問(wèn)題的處理決定及貫沏執(zhí)行情況； 7、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄；技術(shù)交底； 8、技術(shù)安全的培訓(xùn)教育記錄（如：工人進(jìn)埸安全教育、每月不少于四小時(shí)安全學(xué)習(xí)）
（二）施工記錄的內(nèi)容和要求
現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)人員必須嚴(yán)格按規(guī)定表格逐項(xiàng)認(rèn)真填寫(xiě)，并經(jīng)監(jiān)理建設(shè)單位等有關(guān)人員認(rèn)可后才能生效。
五：資料管理的規(guī)定及要求施工技術(shù)資料填寫(xiě)質(zhì)量要求：
1、歸檔的.工程文件應(yīng)為原件。 2、工程文件的內(nèi)容及其深度必須符合國(guó)家有關(guān)工程勘察 、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、等方面的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程。 3、工程文件的內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、與工程實(shí)際相符合。 4、工程文件應(yīng)采用耐久性強(qiáng)的書(shū)寫(xiě)材料,如碳素墨水,不得使用易褪色的書(shū)寫(xiě)材料,如紅色墨水、純籃墨水、圓珠筆、復(fù)寫(xiě)紙、鉛筆等。 5、工程文件應(yīng)字跡清楚,圖樣清晰,圖表整潔,簽字蓋章手續(xù)完備。 6、工程文件中文字材料幅面尺寸規(guī)格宜為A4（297mm ×210mm）,圖紙應(yīng)采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)圖幅。 7、工程文件的紙張應(yīng)采用能夠長(zhǎng)期保存的韌性大、耐久性強(qiáng)的紙張。圖紙一般采用藍(lán)曬圖,竣工圖應(yīng)是新藍(lán)圖。計(jì)算機(jī)出圖必須清晰,不得使用計(jì)算機(jī)出圖的復(fù)印件。 8、所有“竣工圖”均應(yīng)加“竣工圖”章。“竣工圖”章的基本內(nèi)容應(yīng)包括：“竣工圖”字樣、施工單位、編制人、審核人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、編制日期、監(jiān)理單位、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、總監(jiān)。“竣工圖”章尺寸為50mm×80mm。 “竣工圖”章應(yīng)使用不褪色的紅印泥,應(yīng)蓋在圖標(biāo)欄上方空白處。9、利用施工圖改繪竣工圖,必須標(biāo)明變更修改依據(jù),凡施 工圖結(jié)構(gòu)、工藝、平面布置等有重大改變,或變更部分超過(guò)圖面1/3的,應(yīng)當(dāng)重新繪制竣工圖。變更圖章可以采用以下幾種形式：（尺寸為35mm×15mm）10、不同幅面的工程圖紙應(yīng)統(tǒng)一折疊成A4幅面（297mm ×210mm）,橫向按手風(fēng)琴式折疊,豎向按順時(shí)針?lè)较蛳騼?nèi)折,圖標(biāo)攔露在外面。
2、 材料和試樣送檢工作
主要是對(duì)一些工程土建類(lèi)材料（水泥、砂、石子、鋼材、磚等）及成品（鋼筋焊件、混凝土試塊等）進(jìn)行試驗(yàn)、檢驗(yàn)；參與進(jìn)行混凝土配合比試配檢驗(yàn)；對(duì)攪拌站混凝土的攪拌進(jìn)行監(jiān)督控工作等。
對(duì)原材料的控制：凡進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠(chǎng)家的質(zhì)量保證書(shū)、檢驗(yàn)合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)。①對(duì)于水泥,在使用散裝水泥倉(cāng)時(shí)，不同廠(chǎng)家、不同品種、不同標(biāo)號(hào)的水泥嚴(yán)禁混用。在使用袋裝水泥時(shí)，應(yīng)有防護(hù)隔潮措施,避免水泥受潮結(jié)塊。對(duì)于存放超過(guò)三個(gè)月的水泥在使用時(shí),應(yīng)提前與試驗(yàn)室聯(lián)系,對(duì)水泥的實(shí)際標(biāo)號(hào)進(jìn)行二次復(fù)查。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時(shí),應(yīng)與試驗(yàn)室聯(lián)系,及時(shí)處置。為了不影響施工進(jìn)度,所有進(jìn)廠(chǎng)原材料都必須及時(shí)委托試驗(yàn),對(duì)水泥試驗(yàn)采用3d強(qiáng)度和28d強(qiáng)度, 鋼材、砂、石等在試驗(yàn)室接受委托后二十四小時(shí)內(nèi)出具試驗(yàn)報(bào)告。所有需要檢驗(yàn)的材料必須由試驗(yàn)室出具試驗(yàn)合格報(bào)告后才可使用。既先檢驗(yàn)，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
砼工程。對(duì)每批商品砼進(jìn)行分等級(jí)抽樣，并做好現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)控制記錄。如果發(fā)現(xiàn)含水量變化較大時(shí)，要及時(shí)通知商砼站試驗(yàn)室作動(dòng)態(tài)調(diào)整。攪拌站留置砼試塊,試驗(yàn)室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級(jí)、批次、時(shí)間、對(duì)攪拌站進(jìn)行砼生產(chǎn)評(píng)定,使砼生產(chǎn)的水平得到控制。
對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)土建操作的焊工，其所在的單位必須在工程開(kāi)工前,將焊工的技術(shù)等級(jí)證書(shū)復(fù)印件及名單交到試驗(yàn)室。工程開(kāi)工之前要對(duì)焊工試焊進(jìn)行考核。出具試驗(yàn)合格報(bào)告后,焊工才可進(jìn)行正式操作。
3、質(zhì)量管理工作
施工前的質(zhì)量管理的主要內(nèi)容是：
1.對(duì)施工隊(duì)伍的資質(zhì)進(jìn)行重新的審查，包括各個(gè)分包商的資質(zhì)的審查。如果發(fā)現(xiàn)施工單位與投標(biāo)時(shí)的情況不符，必須采取有效措施予以糾正。
2，對(duì)所有的合同和技術(shù)文件、報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的審閱。如圖紙是否完備，有無(wú)錯(cuò)漏空缺，各個(gè)設(shè)計(jì)文件之間有無(wú)矛盾之處，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是否齊全等等。應(yīng)該重點(diǎn)審查的技術(shù)文件除合同以外，主要包括：
(1)審核有關(guān)單位的技術(shù)資質(zhì)證明文件;
(2)審核開(kāi)工報(bào)告，并經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí);
(3)審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)措施;
(4)審核有關(guān)材料、半成品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告;
(5)審核反映工序質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)資料;
(6)審核設(shè)計(jì)變更、圖紙修改和技術(shù)核定書(shū);
(7)審核有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題的處理報(bào)告;
(8)審核有關(guān)應(yīng)用新工藝、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的技術(shù)鑒定書(shū);
(9)審核有關(guān)工序交接檢查，分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量檢查報(bào)告;
(10)審核并簽署現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)技術(shù)簽證、文件等。
3.配備檢測(cè)實(shí)驗(yàn)手段、設(shè)備和儀器，審查合同中關(guān)于檢驗(yàn)的方法、標(biāo)準(zhǔn)、次數(shù)和取樣的規(guī)定。
4.審閱進(jìn)度計(jì)劃和施工方案。
5.對(duì)施工中將要采取的新技術(shù)、新材料、新工藝進(jìn)行審核，核查鑒定書(shū)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
6.對(duì)材料和工程設(shè)備的采購(gòu)進(jìn)行檢查，檢查采購(gòu)是否符合規(guī)定的要求。
7.協(xié)助完善質(zhì)量保證體系。
8.對(duì)工地各方面負(fù)責(zé)人和主要的施工機(jī)械進(jìn)行進(jìn)一步的審核。
9.做好設(shè)計(jì)技術(shù)交底，明確工程各個(gè)部分的質(zhì)量要求。
10.準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷、質(zhì)量管理表格。
11.準(zhǔn)備好擔(dān)保和保險(xiǎn)工作。
12.簽發(fā)動(dòng)員預(yù)付款支付證書(shū)。
13.全面檢查開(kāi)工條件。
(三)施工過(guò)程中的質(zhì)量管理
1.工序質(zhì)量控制 包括施工操作質(zhì)量和施工技術(shù)管理質(zhì)量。
(1)確定工程質(zhì)量控制的流程;
(2)主動(dòng)控制工序活動(dòng)條件，主要指影響工序質(zhì)量的因素;
(3)及時(shí)檢查工序質(zhì)量，提出對(duì)后續(xù)工作的要求和措施;
(4)設(shè)置工序質(zhì)量的控制點(diǎn)。
2.設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn) 對(duì)技術(shù)要求高，施工難度大的某個(gè)工序或環(huán)節(jié)，設(shè)置技術(shù)和監(jiān)理的重點(diǎn)，重點(diǎn)控制操作人員、材料、設(shè)備、施工工藝等;針對(duì)質(zhì)量通病或容易產(chǎn)生不合格產(chǎn)品的工序，提前制定有效的措施，重點(diǎn)控制;對(duì)于新工藝、新材料、新技術(shù)也需要特別引起重視。
3.工程質(zhì)量的預(yù)控
4.質(zhì)量檢查 包括操作者的自檢，班組內(nèi)互檢，各個(gè)工序之間的交接檢查;施工員的檢查和質(zhì)檢員的巡視檢查;監(jiān)理和政府質(zhì)檢部門(mén)的檢查。具體包括：
(1)裝飾材料、半成品、構(gòu)配件、設(shè)備的質(zhì)量檢查，并檢查相應(yīng)的合格證、質(zhì)量保證書(shū)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告;
(2)分項(xiàng)工程施工前的預(yù)檢;
(3)施工操作質(zhì)量檢查，隱蔽工程的質(zhì)量檢查;
(4)分項(xiàng)分部工程的質(zhì)檢驗(yàn)收;
(5)單位工程的質(zhì)檢驗(yàn)收;
(6)成品保護(hù)質(zhì)量檢查。
5.成品保護(hù)
(1)合理安排施工順序，避免破壞已有產(chǎn)品;
(2)采用適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施;
(3)加強(qiáng)成品保護(hù)的檢查工作。
6.交工技術(shù)資料 主要包括以下的文件：材料和產(chǎn)品出廠(chǎng)合格證或者檢驗(yàn)證明，設(shè)備維修證明;施工記錄;隱蔽工程驗(yàn)收記錄;設(shè)計(jì)變更，技術(shù)核定，技術(shù)洽商;水、暖、電、聲訊、設(shè)備的安裝記錄;質(zhì)檢報(bào)告;竣工圖，竣工驗(yàn)收表等。
7.質(zhì)量事故處理 一般質(zhì)量事故由總監(jiān)理工程師組織進(jìn)行事故分析，并責(zé)成有關(guān)單位提出解決辦法。重大質(zhì)量事故，須報(bào)告業(yè)主、監(jiān)理主管部門(mén)和有關(guān)單位，由各方共同解決。
3、質(zhì)量管理方面：
質(zhì)量管理是問(wèn)題最多的，項(xiàng)目上人手較緊，我又是掛職質(zhì)量員，雖然不能長(zhǎng)時(shí)間在工地上守著，但一有空閑我都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看看施工質(zhì)量；由于管理的不到位從工程的開(kāi)始到現(xiàn)在都是問(wèn)題不斷，比如砼結(jié)構(gòu)爆模、蜂窩、麻面、狗洞、露筋、軸線(xiàn)偏移、表面平整度、振動(dòng)不密實(shí)等，砌體中垂直度、灰縫厚度不一、平整度差、連墻筋未放或亂放、通縫等等，基本上所有的質(zhì)量問(wèn)題都有，雖然不影響結(jié)構(gòu)受力，但是都是一眼就能看見(jiàn)的缺陷，施工班組不聽(tīng)管理員的管理，當(dāng)著一套背著一套，屢教不改；管理的方法也有待改進(jìn)完善。
4、圖紙預(yù)算方面：
預(yù)算工作完成的速度還勉強(qiáng)能跟上工地的需要，但是精度還應(yīng)提高，由于樓棟較多、時(shí)間較緊、本身資料工作就較多，多一些通用的數(shù)據(jù)大多采用是計(jì)算一棟具有代表的，按其面積將相關(guān)數(shù)據(jù)分?jǐn)偟狡渌麡菞潱@種辦法用于施工預(yù)算階段基本有效，但是誤差相對(duì)較大，對(duì)數(shù)值要求精度較高的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)逐個(gè)計(jì)算，計(jì)算軟件的應(yīng)用還應(yīng)提高，尤其是計(jì)價(jià)軟件方面，由于現(xiàn)在市場(chǎng)上相關(guān)軟件的種類(lèi)較多，應(yīng)將常用的幾種軟件應(yīng)用自如，并對(duì)相關(guān)規(guī)范、文件的更新進(jìn)行掌握。
通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)5
一學(xué)期已過(guò)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身工作上的不足，使自己在今后的教學(xué)工作做的更好。特將過(guò)去一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、思想理念方面
隨著新課改的不斷深入和實(shí)踐，我在思想上的轉(zhuǎn)變也越來(lái)越明顯，對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻，通過(guò)新課改的實(shí)施，我深深地認(rèn)識(shí)到課程改革的必要性，從而在教學(xué)實(shí)踐中也認(rèn)真的學(xué)習(xí)探索符合我班實(shí)際的教法，采用先進(jìn)的成功的教法，有力地提高了我班學(xué)生的整體面貌。真正做到“以學(xué)生為主體”，“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。”在注重學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的同時(shí)，也更注重了學(xué)生思想道德的培養(yǎng)。
二、安全方面
在工作中，我始終堅(jiān)信“安全無(wú)小事”，堅(jiān)持把安全工作一直放在各項(xiàng)工作之首。由于學(xué)生的年齡小，我的'責(zé)任也顯得更重，因此，我堅(jiān)持做到安全教育時(shí)時(shí)講、課課講，讓學(xué)生堅(jiān)持上下學(xué)作到排隊(duì)右行，不爬樹(shù)、不攀高、不玩刀具、不玩火、不亂吃零食等有關(guān)事項(xiàng)，并認(rèn)真做好安全教育講座，提高學(xué)生的自救自護(hù)能力。因?yàn)榇胧┑昧Γ诒緦W(xué)期內(nèi)，無(wú)一例安全事故發(fā)生，受到廣大家長(zhǎng)的好評(píng)。
三、教育教學(xué)方面
通過(guò)對(duì)新教法的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，徹底改變了以往那種“滿(mǎn)堂灌”
的教法，努力給學(xué)生營(yíng)造快樂(lè)、自由、輕松的課堂氛圍，真正使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，并認(rèn)真落實(shí)到學(xué)生的減負(fù)工作，堅(jiān)持無(wú)家庭作業(yè)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的提高也是非常的明顯。一直名列全鄉(xiāng)同年級(jí)的前列。
四、德育工作
通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義、愛(ài)國(guó)主義教育，樹(shù)立學(xué)生的遠(yuǎn)大理想。通過(guò)《常規(guī)》學(xué)習(xí)、“三理”教育和感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。好人好事更是層出不窮。同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步的協(xié)作也被全校師生所稱(chēng)贊。
五、其他方面
為了使自己能更好的運(yùn)用和實(shí)踐新課改，我每次積極參加中心校組織的講課、說(shuō)課活動(dòng)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
總之，在今后的工作中，我要補(bǔ)己之不足，利用可以利用的有利條件，把教育教學(xué)工作做好。
個(gè)人工作總結(jié)6
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我就自己在廣利工作2個(gè)月以來(lái)的心得和體會(huì)來(lái)跟大家進(jìn)行探討和研究，在我這2個(gè)月的工作中，得到了站內(nèi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和做法，比如王秀濤站長(zhǎng)、張盛聰副站長(zhǎng)、馮漢彪經(jīng)理等，因?yàn)槲矣X(jué)得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗(yàn)，而且是比較成功的，我們中國(guó)有句古話(huà)叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗(yàn)也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒，“他山之石，可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)明扼要的闡述，不周之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒指正。
一、樹(shù)立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀(guān)。能夠聽(tīng)取下屬員工不同的意見(jiàn)，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來(lái)，并不是對(duì)他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我在給機(jī)修班開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò)：每一個(gè)行業(yè)都逃不過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段），市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的.將來(lái)，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過(guò)市場(chǎng)需求，崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，如果沒(méi)有過(guò)硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇，通過(guò)不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮�是一個(gè)機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能?chē)?yán)格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋�(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。
在我的工作中，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中，我會(huì)通過(guò)各種途徑樹(shù)立一個(gè)積極的榜樣，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中，我極力主張過(guò)往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張“先專(zhuān)政后民主”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒(méi)有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒(méi)有原則的人。在你處理違紀(jì)的過(guò)程中，必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿(mǎn)意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)；該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過(guò)程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。12公司管理者個(gè)人工作總結(jié)
三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。
在工作中，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化，通過(guò)工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對(duì)性，做到條理清晰分明。
個(gè)人工作總結(jié)7
春華秋實(shí)，花開(kāi)花落，忙忙碌碌中這個(gè)張帆遠(yuǎn)航的一年又進(jìn)入了寧?kù)o的港灣，20xx年度即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來(lái)年的工作做得更好，特就20xx年工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面
我熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人。每天堅(jiān)持收看電視新聞，關(guān)心國(guó)家大事；積極參加各種政治學(xué)習(xí)，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在教育中善于用正確的政治觀(guān)點(diǎn)去引導(dǎo)學(xué)生，能自覺(jué)完成學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴(yán)自律、為人師表、愛(ài)生敬業(yè)、盡心盡職。
二、工作學(xué)習(xí)方面
教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本；對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)；對(duì)待學(xué)生則愛(ài)護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。對(duì)于每節(jié)課我都精研精備，并認(rèn)真把重點(diǎn)、難點(diǎn)灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫(xiě)好教后感，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本學(xué)期我積極參加我校語(yǔ)文組《農(nóng)村小學(xué)課前預(yù)習(xí)有效策略研究》課題的教學(xué)研究，及時(shí)寫(xiě)教研反思以及案例分析。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)向教導(dǎo)處和值周領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫(xiě)練字時(shí)間，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的晨讀和午寫(xiě)習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的'教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
個(gè)人工作總結(jié)8
本學(xué)期開(kāi)始，我擔(dān)任低年級(jí)班主任，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)方法，因人而異
低年級(jí)的孩子剛開(kāi)始學(xué)習(xí)，我們不能以自己的思維方式去教他們，而是首先要把自己當(dāng)成孩子，從他們的角度去思考。在教10以?xún)?nèi)加減法時(shí)，一般孩子通常是數(shù)手指來(lái)計(jì)算，也有一些孩子用“記大數(shù)加小數(shù)”的方法來(lái)計(jì)算。我也按常規(guī)方法來(lái)教。可是，我們班有一個(gè)孩子，右手不好使，說(shuō)話(huà)還流口水，不知大小數(shù)，這可怎么辦呢？于是我向婆婆請(qǐng)教，（婆婆是退休的教師），婆婆告訴我，這樣的孩子就用畫(huà)豎的方法教，時(shí)間長(zhǎng)了他就會(huì)了。按照婆婆說(shuō)的，我教了一段時(shí)間后，孩子終于能自己算簡(jiǎn)單的題了。通過(guò)這件事，我知道了教學(xué)要變通，對(duì)學(xué)生不能輕易放棄。
二、少責(zé)備，多鼓勵(lì)
對(duì)于剛教完畢業(yè)班的我來(lái)說(shuō)，面對(duì)小孩子還真不知怎樣交流，我就想，怎樣能讓孩子們愛(ài)上學(xué)、對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣呢？好在我的`孩子也小，我發(fā)現(xiàn)他特別喜歡我表?yè)P(yáng)他。因此，面對(duì)學(xué)生時(shí)我總是發(fā)現(xiàn)他們的小進(jìn)步，并適時(shí)的表?yè)P(yáng)。比如寫(xiě)的好的就在本子上畫(huà)笑臉、表?yè)P(yáng)某位同學(xué)的臉洗的干凈、某同學(xué)不浪費(fèi)糧食等等。這些小表?yè)P(yáng)讓孩子們感到很高興，他們也就愛(ài)上學(xué)、愛(ài)學(xué)習(xí)了。
三、關(guān)愛(ài)學(xué)生，與家長(zhǎng)常溝通
家長(zhǎng)把孩子交到我們手中，是對(duì)我們的信任。在班級(jí)中，我們要注意關(guān)心孩子，無(wú)論是身體健康還是情緒變化，都要及時(shí)處理并與家長(zhǎng)溝通。這樣既可以使孩子感受到我們的愛(ài)，也能使教師與家長(zhǎng)的關(guān)系更融洽。
以上是我的一點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，文采有限，還望指導(dǎo)。
個(gè)人工作總結(jié)9
xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷(xiāo)售1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃（2250萬(wàn)）的xx%，回籠1100萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為63%。
（一）在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠(chǎng)受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶(hù)合計(jì)銷(xiāo)售650萬(wàn)）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心。另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們吸取了以往的'經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
（1）加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。
（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
（4）集中精力理順匯德幫廠(chǎng)的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大。
（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)（江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線(xiàn)有限公司），有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，，絕大多數(shù)的客戶(hù)回籠是比較正常的，個(gè)別客戶(hù)由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠(chǎng)，華盛廠(chǎng)等）
三、存在問(wèn)題：
1、部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3、壓庫(kù)工作效果不明顯。
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小。
公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
個(gè)人工作總結(jié)10
時(shí)間過(guò)的真的很快，一眨眼一學(xué)期的時(shí)間已經(jīng)從我身邊匆匆流去。在班委會(huì)工作有很長(zhǎng)一段時(shí)間，在這里工作的過(guò)程中我真的學(xué)到很多東西，使我有機(jī)會(huì)接觸更多人，不但提高了社交能力，還提高了工作能力。回首這一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，真的讓我受益匪淺，其中充滿(mǎn)了快樂(lè)與苦澀。不過(guò)我認(rèn)真的做好每一件事，只因?yàn)椋骸霸谄湮唬刂\其職”。
這一學(xué)期的工作可謂緊張而又忙碌，因?yàn)楦鱾�(gè)部門(mén)都有很多活動(dòng)， 每一次的活動(dòng)我都會(huì)積極參加，并積極配合其他部門(mén)工作。這學(xué)期的第一個(gè)活動(dòng)是新生校園歌唱大賽,此活動(dòng)的舉辦給同學(xué)們?cè)鎏砹素S富的校園生活，本次比賽為選手們提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，還給觀(guān)看的同學(xué)帶來(lái)了一次精神享受，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)音樂(lè)的興趣，提高了同學(xué)們對(duì)音樂(lè)的欣賞力。也是給新舊同學(xué)們相互交流的一個(gè)平臺(tái),同時(shí)我也深刻體驗(yàn)了團(tuán)結(jié)的力量，這是文藝部與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)相互配合的結(jié)果。
第二個(gè)活動(dòng)是學(xué)生會(huì)各部門(mén)組織并參加的籃球.排球.拔河比賽等活動(dòng),主要目的是提高同學(xué)們的體育興趣，調(diào)動(dòng)大家參加體育鍛煉的積極性，豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)各部的交流，培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)精神。這次比賽，讓我們付出了很多。特別是我們團(tuán)隊(duì)的拉拉隊(duì)員們每天都在各自比賽的現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們加油。這種敬業(yè)精神應(yīng)投入到工作中去，不管多苦，不管多累，我們都不會(huì)退后。在這些活動(dòng)中。同時(shí)讓我們班委會(huì)的各個(gè)成員學(xué)會(huì)很多。不管結(jié)果如何?我們努力過(guò)了,我們要的是在這過(guò)程中享受的快樂(lè)并學(xué)習(xí)著!
第三個(gè)活動(dòng)就是學(xué)校組織的“感恩于心,回報(bào)于行”活動(dòng),給我們每一個(gè)學(xué)生心靈都是一個(gè)洗禮,我們?cè)谄渲兄捞嗵?了解了我們是多么的.無(wú)知,教育我們?cè)谏钪幸粋�(gè)人應(yīng)如何看待其他人,任何事都要應(yīng)懷有一顆感恩的心!并將自己的心態(tài)擺正,我認(rèn)為這是可以做到的。
第四活動(dòng)：“結(jié)伴而行”，在此活動(dòng)中對(duì)我感觸最深的地方，因?yàn)檫@次完全是必須靠我們各班同學(xué)積極配合下才能完成的。在這過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到，當(dāng)然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因?yàn)檫@樣在下次活動(dòng)才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。才能做得更好，做得更精彩。我高興的是，因?yàn)檫@樣更好的鍛煉我，并能在學(xué)校更好的培養(yǎng)自己的各種能力，為以后工作奠定基礎(chǔ)
最后談?wù)勛约嚎偨Y(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。
1. 在做事的時(shí)候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴(lài)的感覺(jué)，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。
2. 要懂的“在其位，必謀其職”的含義，無(wú)論何事開(kāi)始做時(shí)會(huì)有新鮮感，但能堅(jiān)持到最后才是正確的，例如在學(xué)生會(huì)中，有的人經(jīng)過(guò)種種努力最后進(jìn)入了，可是時(shí)間長(zhǎng)了。厭倦了，什么事都不做。那你必須想想為何當(dāng)初那么努力的選擇加入呢？
3. 團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)精彩。例如籃球.排球.拔河等等中活動(dòng)更充分的說(shuō)明了這一點(diǎn)，班委會(huì)和其他部門(mén)心無(wú)芥蒂全力配合才使得這個(gè)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
4. 全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。做好領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的溝通紐帶。以微笑面對(duì)每一個(gè)人，這樣明天會(huì)更好。
以上是自己的一點(diǎn)見(jiàn)解。在班委會(huì)工作的時(shí)間里，我個(gè)人的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能都得到了很大的提升，但不得不承認(rèn)自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。但是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們互幫互助，一定會(huì)做的更完美。因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我大學(xué)生活的開(kāi)始就有了不一樣的色彩，我很開(kāi)心我有這樣的一個(gè)平臺(tái)，找到了自信，更好的認(rèn)識(shí)到自己的不足，在今后我會(huì)更加的努力，因?yàn)樽约河兄环數(shù)木瘢驗(yàn)樽约旱淖毅懯恰皭?ài)拼才會(huì)贏”。
最后祝愿班委會(huì)在以后的工作中做的越來(lái)越好，在此，我衷心地祝愿湘潭鐵路工程學(xué)校學(xué)生會(huì)的明天更美好！
個(gè)人工作總結(jié)11
一、工作概述。
在過(guò)去的一年里，我主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣部門(mén)的工作。主要工作內(nèi)容包括品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣以及客戶(hù)維護(hù)等。在不斷的工作實(shí)踐中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，也不斷地提高了自己的專(zhuān)業(yè)水平。
二、工作亮點(diǎn)。
1、品牌推廣方面，我主要負(fù)責(zé)公司年度活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。通過(guò)多種渠道的宣傳推廣，活動(dòng)得到了良好的反響。其中，在社交媒體平臺(tái)上開(kāi)展的線(xiàn)上活動(dòng)，更是為公司吸引了眾多潛在客戶(hù)。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了線(xiàn)上品牌推廣的重要性。
2、市場(chǎng)調(diào)研方面，我與團(tuán)隊(duì)一起完成了多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查，我們不僅能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，也能夠更準(zhǔn)確地制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
3、產(chǎn)品推廣方面，我負(fù)責(zé)了一款新產(chǎn)品的推廣工作。在推廣的過(guò)程中，我深入分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)不斷的推廣和優(yōu)化，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐步提升，贏得了客戶(hù)的信任和認(rèn)可。
4、客戶(hù)維護(hù)方面，我與客戶(hù)建立了良好的溝通和信任關(guān)系。通過(guò)及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的需求和問(wèn)題，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了大幅提升。
三、工作不足。
1、在工作中，我有時(shí)會(huì)過(guò)于注重細(xì)節(jié)，而忽略了整體的`規(guī)劃和策略的制定。這使得我在一些重要的決策上，缺乏更宏觀(guān)的思考。
2、在業(yè)務(wù)拓展方面，我還需要更深入地了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的調(diào)研，不斷推進(jìn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。
2、加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，提高工作效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共贏。
3、不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，不斷拓展視野，與行業(yè)前沿保持同步。
回顧過(guò)去的一年，我在市場(chǎng)推廣工作中獲得了不少收獲，并深入認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情和進(jìn)取的精神，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
個(gè)人工作總結(jié)12
這個(gè)夏季非同以往——炎熱。隨著這個(gè)夏日炎炎的七月，中班下學(xué)期也即將走向尾聲。看著從小小班就一直跟著我的這幫孩子們，漸漸地長(zhǎng)高，也證明了時(shí)間的飛快流逝，有時(shí)真的想讓時(shí)間靜止，這樣我就可以永遠(yuǎn)和孩子們不分開(kāi)了。嘻嘻，有點(diǎn)自私。
愛(ài)是相互的，的確沒(méi)錯(cuò)。因?yàn)槲覑?ài)孩子們，所以也換來(lái)了孩子們對(duì)我更多的愛(ài)。
在生活中，孩子們給我?guī)?lái)了很多很多快樂(lè)。還清楚地記得在今年排練六一文藝節(jié)目《拳擊大王》中，一次，我在孩子們前面示范帶領(lǐng)他們一起做，結(jié)果一遍音樂(lè)下來(lái)，生病剛好的我身體受不了，累的滿(mǎn)頭大汗，我說(shuō)：“哎呀，受不了了，好熱。”這時(shí)，在我身邊的陳芷瑩立刻幫我拿來(lái)了紙巾，說(shuō)：“劉老師，給你紙巾。”我接過(guò)紙巾說(shuō)了聲謝謝。可愛(ài)的郭軒霆機(jī)靈的從書(shū)包中拿出了他的媽媽為他備用的濕紙巾，遞給我說(shuō)：“劉老師，我有濕紙巾給你用，很香的。”一旁的吳炎霏看到后也從書(shū)包拿出來(lái)自己的濕紙巾，說(shuō)：“劉老師，用我的吧，我的也很香。”看著他們那張張可愛(ài)的臉蛋，聽(tīng)著那稚氣的'童言童語(yǔ)，一股暖流涌上心頭。此時(shí)此刻的辛苦勞累也隨之煙硝云散。
此時(shí)，靜下心來(lái)寫(xiě)本學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)，孩子們帶給我的更多的是感動(dòng)和歡聲笑語(yǔ)。當(dāng)然，也有成績(jī)。在母親節(jié)的前一天，舉行的本學(xué)期家長(zhǎng)公開(kāi)課活動(dòng)中，孩子們積極踴躍的表現(xiàn)得到了家長(zhǎng)們的認(rèn)可與表?yè)P(yáng)。在六一文藝匯演中我們班的《拳擊大王》得到了心目中的表演獎(jiǎng)和家長(zhǎng)的好評(píng)。在本學(xué)期開(kāi)展的《今天我值日》中，孩子們學(xué)會(huì)了積極勞動(dòng)，不怕辛苦，團(tuán)結(jié)合作。每天看著孩子們開(kāi)心快樂(lè)又安全的放學(xué)回家，我想這一點(diǎn)也屬于我們每位工作人員的成績(jī)。
馬上就要升入大班，雖然孩子們都長(zhǎng)大長(zhǎng)高了，但“安全”仍不能忽視，不僅需要我們工作人員重視，同時(shí)，也要不斷地督促提醒孩子們安全的重要性。
展望未來(lái)，我清楚的知道升入大班后困難會(huì)有很多很多，但只要我們團(tuán)結(jié)一起，我相信任何困難挫折都會(huì)迎刃而解。
個(gè)人工作總結(jié)13
1. 教學(xué)方面工作
20xx年本人的承擔(dān)的教學(xué)工作主要有授課、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。本年度承擔(dān)的授課任務(wù)是機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械工程材料和機(jī)械加工新技術(shù)等三門(mén)課程。本人在教學(xué)過(guò)程中積極備課，按時(shí)上課，課后認(rèn)真批改作業(yè)，課下與同學(xué)們主動(dòng)交流，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)。在指導(dǎo)畢業(yè)生的工作中，本人指導(dǎo)的9名本科畢業(yè)生(其中6名和崔煥勇聯(lián)合指導(dǎo))順利完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)答辯，有1人被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文。本年度指導(dǎo)的實(shí)習(xí)主要是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意學(xué)生的安全，并督促學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)提高自身的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。本年度，作為副導(dǎo)師參與指導(dǎo)研究生一名。20xx年度完成的教學(xué)工作量累計(jì)約570課時(shí)。
2. 科研方面工作
在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。主持濟(jì)南大學(xué)博士基金項(xiàng)目一項(xiàng)(20xx年11月立項(xiàng))，以第一作者發(fā)表b類(lèi)論文1篇。
3. 班主任工作
本人是機(jī)自0703和0704班的班主任，作為班主任，我積極參與兩個(gè)班的管理工作，針對(duì)兩個(gè)班在XX年年底期末成績(jī)比較差的情況，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)造性的工作，使這種情況得到根本性的'扭轉(zhuǎn)，在學(xué)校開(kāi)創(chuàng)了給學(xué)生家長(zhǎng)寄送成績(jī)單的先例，通過(guò)寄送成績(jī)單，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系進(jìn)行溝通，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，此舉措也贏得了家長(zhǎng)的好評(píng)。
總之，在即將過(guò)去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持幫助下，本人的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個(gè)奮進(jìn)向上、互相幫助的環(huán)境中感覺(jué)到幸運(yùn)。
個(gè)人工作總結(jié)14
本學(xué)期以來(lái)本人采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的研究興趣，幫助學(xué)生樹(shù)立自心，養(yǎng)成良好的研究習(xí)慣，為語(yǔ)文研究打下扎實(shí)基礎(chǔ)同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神，開(kāi)發(fā)智力，培養(yǎng)想象和創(chuàng)造力，增強(qiáng)世界意識(shí)，使學(xué)生初步形成健全的人格，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
近幾年，為適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要，語(yǔ)文教學(xué)正朝著改革的方向迅猛前進(jìn)。本人結(jié)合的實(shí)際情況研究了別的教研工作者的新設(shè)想，訓(xùn)練發(fā)展學(xué)生的興趣，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)領(lǐng)域。具體做法如下：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，堅(jiān)持提前備課，做到深入鉆研教材寫(xiě)好教案，全面提高自身素質(zhì)。積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行研究教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
2、提高教學(xué)質(zhì)量，利用多媒體等直觀(guān)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生研究語(yǔ)文的興趣。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，研究新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的.預(yù)防措施。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
3、注重講授方法。要求學(xué)生把課前預(yù)習(xí)、訓(xùn)練拓展、反饋遷移各研究環(huán)節(jié)聯(lián)合起來(lái)，形成良好的研究習(xí)慣。課文研究與課后訓(xùn)練相聯(lián)合，做到聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)和諧發(fā)展。在寫(xiě)作講授方面，將課堂作文和課下周記聯(lián)合起來(lái)處理，既完成了教材規(guī)定的寫(xiě)作講授任務(wù)，又提高了學(xué)生的寫(xiě)作水平，寫(xiě)出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。
4、做好語(yǔ)文背誦。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生善于背誦和記憶，我利用學(xué)生在這方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)生的背誦和記憶本領(lǐng)，提高他們的綜合素質(zhì)。
5、關(guān)親愛(ài)護(hù)和轉(zhuǎn)變差生。總體說(shuō)中職(2)班的語(yǔ)文基礎(chǔ)較一般，當(dāng)學(xué)生取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就給學(xué)生很大的鼓勵(lì)，使學(xué)生充滿(mǎn)研究語(yǔ)文的自心。
6、開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)以及師生的共同努力，本班語(yǔ)文教學(xué)取得了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)生語(yǔ)文綜合能力獲得較大提高，但在工作中也還存在著許多不足之處：如我們年輕的語(yǔ)文教師在工作經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法上還存在較大不足，需要向優(yōu)秀的老教師借鑒研究和改善提高，教師對(duì)中職生需要語(yǔ)文知識(shí)的把握還要在實(shí)踐中加強(qiáng)，學(xué)生研究語(yǔ)文的自主性還有待進(jìn)一步提高等等。
回首過(guò)去，展望未來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在老師的互相協(xié)作下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)和支持鼓勵(lì)下，我將不斷鞭策自己，繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，力爭(zhēng)使語(yǔ)文教學(xué)上升到一個(gè)新的層次。
個(gè)人工作總結(jié)15
大家好！今天本來(lái)打算下午就寫(xiě)總結(jié)呢，呵呵！沒(méi)有想到要寫(xiě)100個(gè)問(wèn)題，一百個(gè)問(wèn)題可有的想了，下午好好的在家反思一下，找找平時(shí)遇到的一些問(wèn)題，大的小的，知道的不知道的，說(shuō)句實(shí)話(huà)，有效的再百分之七八十左右吧，現(xiàn)在開(kāi)始寫(xiě)總結(jié)，難呀，不破難立呀！明天或后天就準(zhǔn)備回家了，這個(gè)月突然來(lái)了個(gè)想法，以后準(zhǔn)備每個(gè)月都要回家住幾天，這次回家有兩個(gè)主要的目的，一是讓父母看看孩子，估計(jì)都想孩子了，高興高興；二是我們?cè)诩依镔I(mǎi)的房子能提前還貸款了，準(zhǔn)備還一部分，希望公司支持！
這個(gè)月不算很忙，看了看前幾天的博客，發(fā)現(xiàn)寫(xiě)博客跑題了，明天開(kāi)始一定要改過(guò)來(lái)，把博客寫(xiě)成日記，好為以后寫(xiě)總結(jié)打基礎(chǔ)，也是為自己的每天的行程事情負(fù)責(zé)，這月有個(gè)合同沒(méi)有完成，說(shuō)要到下個(gè)月，正好在五十天內(nèi)，大概有七十萬(wàn)左右，估計(jì)任務(wù)是沒(méi)有問(wèn)題了，哈哈！不過(guò)也不能高興的太早，一切都要努力！本月的業(yè)績(jī)做的不多，就不說(shuō)了，不好意思，嘿嘿！原因也不想說(shuō)了，做了這么久了，其實(shí)什么也明白，該怎么自己也清楚，如果不能克服自己就很難再進(jìn)步了，晚上給上了一課，昨天看了一集的電視劇，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)道理，男人一定要有本事，要么有錢(qián)要么有權(quán)，真的！必須要給自己定個(gè)目標(biāo)，今年的目標(biāo)我一定要實(shí)現(xiàn)，和好多的人都說(shuō)了，到年底時(shí)候一定要換個(gè)好車(chē)，回家！這就離不開(kāi)工作的努力和學(xué)習(xí)！
作為一名業(yè)務(wù)人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，當(dāng)然你可能會(huì)說(shuō)有些老師不愿意把他的經(jīng)驗(yàn)傳授給你，但是其實(shí)你身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如你的同事，你的領(lǐng)導(dǎo)你可以向他們請(qǐng)教，另外一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍也是學(xué)習(xí)的材料，當(dāng)然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向一些營(yíng)銷(xiāo)出身的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家討教，如果專(zhuān)家愿意和你分享他成功的'經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些錢(qián)去買(mǎi)專(zhuān)家的資料和方案來(lái)看，因?yàn)樗麄兊臇|西是很具有實(shí)戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶(hù)服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報(bào)，這一點(diǎn)很重要，再有就是公司最近的改革也很大，同樣帶來(lái)的壓力也很大，當(dāng)然站在公司的角度上來(lái)說(shuō)是完全正確的，為公司的發(fā)展能打下很好的基礎(chǔ)，先發(fā)展沒(méi)有改革是不行的，同樣改革肯定會(huì)痛苦的，所以痛苦的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候，如果堅(jiān)持不住了，只有死亡了，業(yè)務(wù)就是優(yōu)勝劣汰的一個(gè)選擇！
去泰安華魯鍛壓一趟感覺(jué)觸動(dòng)挺大的，我們賣(mài)的設(shè)備和人家的比起來(lái)差太多了，我們的利潤(rùn)率實(shí)在是太低了，所以公司在轉(zhuǎn)型，個(gè)人也要轉(zhuǎn)型，這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越厲害，如果在一些低端產(chǎn)品上徘徊，不知道改革，不要談什么換車(chē)之類(lèi)的了，估計(jì)過(guò)不了多久就看不見(jiàn)了！感覺(jué)自己以前有點(diǎn)傻，做業(yè)務(wù)不夠靈活，好聽(tīng)點(diǎn)老實(shí)，不好聽(tīng)就是不懂得動(dòng)腦筋，好好的在努力吧！
我認(rèn)為現(xiàn)在無(wú)論是在網(wǎng)上還是通過(guò)什么方式去做業(yè)務(wù)，人必須要勤勞，我懶惰了，所以我這么說(shuō)！
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