（熱門）會展工作總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的會展工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

會展工作總結(jié)1

　　為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長，今年x月份，xx市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和xx市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費(fèi)品展覽會，對本次展會情況的總結(jié)如下：

　　一、xx電子消費(fèi)品展總體情況

　　xx電子消費(fèi)品博覽會由世界知名展覽集團(tuán)――xx集團(tuán)主辦，作為xx地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類專業(yè)博覽會同時(shí)與xx國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括xx等。今屆展會共有參展企業(yè)xx多家，其中通過我會參展的企業(yè)x家，參展凈面積x平方米，大部份參展企業(yè)認(rèn)為xx市場發(fā)展?jié)摿�巨大，并表示將會加大該市場開拓力度。

　　與xx國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的xx國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。主辦單位在展會期間同時(shí)舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個(gè)部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗(yàn)和發(fā)表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向xx乃至整個(gè)xx市場展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費(fèi)品、移動技術(shù)和攝影部門的各種需求。

　　xx地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費(fèi)產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入xx市場的最佳時(shí)機(jī)；同時(shí)xx是xx第一大國，其經(jīng)濟(jì)總量居xx首位，對周邊國家有很強(qiáng)的輻射能力，xx電子消費(fèi)品展吸引大批xx地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，開拓xx各國市場非常有利。

　　二、xx企業(yè)代表團(tuán)情況

　　1、實(shí)力展示，市場開拓的平臺。

　　在xx市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下，xx市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團(tuán)的方式組織xx市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機(jī)、音響功放、GPS導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實(shí)力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位、前沿的設(shè)計(jì)理念、合理的價(jià)格得到現(xiàn)場買家的一致認(rèn)可。在展會上，不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流，雙方將在展會后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進(jìn)行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺。

　　2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力。

　　在展會中，xx企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量水平上的差距，日后對進(jìn)入xx市場的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆Ｍㄟ^展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認(rèn)識到自身存在的不足，更籍此強(qiáng)化內(nèi)功，為進(jìn)一步開拓國際新興市場打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強(qiáng)治安的'情況下還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進(jìn)場，加強(qiáng)展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。

　　3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望

　　協(xié)會以組團(tuán)方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的組織工作更是有條不紊、細(xì)致全面。在展會上，市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細(xì)致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報(bào)政府補(bǔ)助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據(jù)展后調(diào)查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價(jià)，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會和平臺走出去！

會展工作總結(jié)2

　　時(shí)光飛逝，猶如白駒過隙！一個(gè)多月過去了，隨著時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開始正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會是我。

　　一、工作總結(jié)

　　1、統(tǒng)計(jì)核對特裝展

　　位報(bào)館的數(shù)量。

　　2、在組委會對接楣

　　板信息及食博會其他相關(guān)的工作。

　　二、在工作中存在的問題

　　1、前期的的培訓(xùn)運(yùn)

　　用到實(shí)際中來了，但是計(jì)劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，對于不懂的`地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項(xiàng)自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn)，不能盲目的回答任何問題。

　　2、通過在組委會工作的幾天里，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時(shí)，始終站在為公司爭取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題。

　　3、對于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善，需要學(xué)習(xí)的東西比較多。

　　三、工作教訓(xùn)

　　1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我?guī)煟�保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。

　　2、多學(xué)習(xí)，多練習(xí)以提高工作效率。

　　3、對于不確定的事兒不要盲目答應(yīng)。

　　四、工作心得

　　總結(jié)在一個(gè)多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習(xí)著去改正。希望得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的指正。

會展工作總結(jié)3

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項(xiàng)會展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

　　（一）會展方案的起草工作。

　　在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

　　（二）大會招展工作。

　　根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　　（三）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

　　根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳XX0平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

　　（四）各展區(qū)特裝的'招投標(biāo)工作。

　　按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

　　（五）組織高校院所參展。

　　高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會的項(xiàng)目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會,討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報(bào)了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

　　（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。

　　10月20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個(gè)撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

　　（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。

　　參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

會展工作總結(jié)4

　　一、專業(yè)建設(shè)

　　1、20xx年3月，積極推進(jìn)會展策劃與管理專業(yè)“現(xiàn)代學(xué)徒制”教學(xué)改革；

　　2、20xx年4月，積極推進(jìn)旅游管理專業(yè)教學(xué)改革；

　　3、積極推進(jìn)信息化課程建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)云課堂建設(shè)，教研室全部在編教師均開展各自課程云課堂建設(shè)；

　　4、20xx年5月，進(jìn)一步完善導(dǎo)游協(xié)會、會展協(xié)會建設(shè)，指導(dǎo)會展協(xié)會開展20xx年會展知識競賽活動，指導(dǎo)學(xué)生積極申報(bào)會展職業(yè)經(jīng)理人資格證書；

　　5、20xx年5月，完成20xx級旅游管理、會展策劃與管理專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題和指導(dǎo)工作；

　　6、20xx年10月，積極進(jìn)行會展策劃管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革；

　　7、20xx年11月，成功組織20xx屆旅游、會展專業(yè)畢業(yè)生專場招聘會；

　　二、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

　　 進(jìn)一步完善已有實(shí)訓(xùn)室的設(shè)施及功能，制定實(shí)訓(xùn)室管理及使用相關(guān)規(guī)定，上報(bào)新建實(shí)訓(xùn)室及實(shí)訓(xùn)室改擴(kuò)建計(jì)劃。

　　1、20xx年4月完成旅游電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室軟件配套升級；

　　2、20xx年5月，旅游電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室承擔(dān)20xx年第三屆“踏瑞杯”全國高職高專人力資源管理技能大賽（中部賽區(qū)）的比賽及培訓(xùn)會議場地；

　　3、20xx年5月，制定并完善旅游教研室實(shí)訓(xùn)室使用及管理相關(guān)制度；

　　4、20xx年6月，上報(bào)旅游教研室20xx-20xx實(shí)訓(xùn)室建設(shè)三年滾動計(jì)劃；

　　5、20xx年7月，旅游教研室下轄實(shí)訓(xùn)室采購并安裝7臺空調(diào)；

　　6、20xx年9月，上報(bào)20xx年度實(shí)訓(xùn)室低值耗材采購計(jì)劃；

　　7、20xx年12月，上報(bào)20xx年度會展實(shí)訓(xùn)室軟件采購項(xiàng)目以及低值、耐用品采購預(yù)算；

　　8、20xx年9月，完成20xx年度實(shí)訓(xùn)室低值耗材的采購。

　　20xx年工作計(jì)劃

　　1、進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)特色，促進(jìn)旅游、會展專業(yè)共建共享。

　　一是在對以往培養(yǎng)方案進(jìn)行廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善各專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)大綱，并嚴(yán)格按照修訂后的.人才培養(yǎng)方案組織教學(xué)；二是加強(qiáng)與現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的聯(lián)系，拓寬畢業(yè)生的就業(yè)途徑，為學(xué)生成功就業(yè)和實(shí)習(xí)提供更多的機(jī)會；三是繼續(xù)組織旅游類企業(yè)校園招聘會，進(jìn)一步篩選旅游名企和行業(yè)影響力比較大的旅游、會展企業(yè)參加；四是完善服務(wù)、創(chuàng)新工作方法，推進(jìn)“現(xiàn)代學(xué)徒制”、“訂單班”培養(yǎng)模式的創(chuàng)新試點(diǎn)，加大與安徽中設(shè)會展、上海紅快科技等合作企業(yè)聯(lián)系，深入開展導(dǎo)師制人才培養(yǎng)，踐行“現(xiàn)代學(xué)徒制”，進(jìn)一步落實(shí)與安徽融創(chuàng)文旅城的“訂單班”培養(yǎng)在20xx級旅游管理在校生中的實(shí)踐。五是完成20xx級旅游管理、會展策劃與管理專業(yè)畢業(yè)論文選題及頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師分配及論文答辯等事宜。

　　2、完善日常教學(xué)管理，加大科研力度

　　積極對照評估標(biāo)準(zhǔn)及要求，督促各專業(yè)授課教師進(jìn)一步完善教案、教學(xué)日歷和教學(xué)課件等教學(xué)資源。組織實(shí)施期初、期中和期末教學(xué)檢查工作，并不定期的抽查學(xué)生出勤情況，隨機(jī)對進(jìn)班級進(jìn)行聽課，召開教師座談會和學(xué)生座談會。精心組織專業(yè)教師進(jìn)行云課堂和智慧課堂等教學(xué)活動，推進(jìn)我院信息化課程建設(shè)。組織優(yōu)秀教師參加學(xué)院各類教學(xué)比賽，積極申報(bào)省級質(zhì)量工程項(xiàng)目、院級科研項(xiàng)目以及各類橫向教科研課題。

　　3、深化課程改革，推進(jìn)信息化進(jìn)程

　　組織部分專業(yè)核心課程申報(bào)省級精品課程、大規(guī)模在線開放課程（mooc），鼓勵(lì)部分實(shí)用性較強(qiáng)的課程結(jié)合學(xué)校信息化課程建設(shè)對社會開放，并完成自編特色教材的驗(yàn)收工作。組織會展策劃與管理專業(yè)、旅游管理專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)和校內(nèi)實(shí)習(xí)工作。

　　4、完善實(shí)訓(xùn)室管理制度和配套建設(shè)

　　進(jìn)一步推進(jìn)旅游管理實(shí)訓(xùn)室、旅游微格實(shí)訓(xùn)室、會展實(shí)訓(xùn)室、旅游電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的硬件、軟件配套完善和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)功能發(fā)揮，為日常教學(xué)、競賽、科研活動提供平臺和載體，繼續(xù)完善《實(shí)訓(xùn)室管理相關(guān)制度》。

　　5、加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)和提高旅游教研室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)水平，要特別注重對青年教師的培養(yǎng)和鍛煉；積極鼓勵(lì)專職教師參加職稱考試、提高學(xué)歷；繼續(xù)鼓勵(lì)專兼職教師申報(bào)“雙師型”教師；鼓勵(lì)專職教師走向企業(yè)實(shí)踐崗位，提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；派年輕骨干老師參加專業(yè)進(jìn)修班進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

會展工作總結(jié)5

　　回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

　　一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是B館的一名管理人員，負(fù)責(zé)B館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城E館和H館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。

　　二、招商部是個(gè)富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。

　　來到招商部對于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

　　招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)群體和市場目前的.占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。

　　在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

　　1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計(jì)173564元。

　　2、科技城共簽約客戶2戶，合計(jì)面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計(jì)62962元。

　　3、合計(jì)：共簽約客戶9戶，面積平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。總金額：236526元。

　　3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、xx首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個(gè)大行活動展會。展會是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。

　　來到會展部前幾天主要是針對xx國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。

　　每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉xx的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個(gè)車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個(gè)車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。

　　工作計(jì)劃：

　　1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高

　　2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)

　　3、強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

　　4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

　　5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

　　時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20xx，20xx的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時(shí)候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會做的更好！春申會越來越強(qiáng)大！

　　在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！

會展工作總結(jié)6

　　一、xx年工作總結(jié)

　　今年以來，區(qū)會展辦牢牢把握區(qū)委區(qū)政府“紹興大城市建設(shè)的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰(zhàn)略定位，按照“月月有展會、天天可時(shí)尚”工作目標(biāo)，以“創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)、高效”的會展文化，從紡博會具體承辦、各類展會培育引進(jìn)、會展體育中心綜合利用、賽事活動舉辦保障等方面入手，努力促進(jìn)柯橋會展產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，積極打造“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態(tài)。

　　（一）勇立潮頭，敢為人先，春秋兩季紡博會邁上新臺階

　　緊緊圍繞服務(wù)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級理念，xx春秋兩季紡博會在新品展示、展會搭建標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平均較往屆有較大提升。春季紡博會設(shè)1392個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)540家。三天入場門禁達(dá)48015人次，較上屆春季紡博會增長20.4%，其中境外采購商達(dá)7525人次，較上屆春季紡博會增長21.4%。秋季紡博會設(shè)1523個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)526家，三天入場門禁達(dá)40192人次，較上屆秋季紡博會同比例增長21.2%，其中境外采購商達(dá)8117人次，較上屆秋季紡博會同比例增長15.9%。來自76個(gè)國家和地區(qū)的采購商到紡博會現(xiàn)場采購，尤其以“一帶一路”沿線國家的采購商增長明顯。

　　1、樹立實(shí)效新標(biāo)桿。堅(jiān)持“引領(lǐng)全球紡織趨勢，展示時(shí)尚科技魅力，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搭建供需貿(mào)易平臺”理念，紹興柯橋紡博會積極為供采雙方搭建商貿(mào)溝通、信息交流、時(shí)尚推動的良好平臺，為展會與產(chǎn)業(yè)的良性互動提供“柯橋樣板”，為行業(yè)的進(jìn)步積聚全新動能。一是服務(wù)柯橋推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，xx春秋兩季紡博會柯橋本土企業(yè)參展比率不斷提升，成為柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要窗口和平臺，更多柯橋企業(yè)搭上家門口紡博會的快速列車，獲得更多的貿(mào)易訂單、掌握更前沿的紡織資訊，助力紡織企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級。二是精準(zhǔn)招商促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，今年的紡博會招商工作向邀請高品質(zhì)采購商發(fā)力，加強(qiáng)與服裝家紡類上市企業(yè)和中國紡織服裝競爭力500強(qiáng)企業(yè)的精準(zhǔn)對接，成功邀請到波司登股份有限公司、盛美服裝有限公司、海瀾之家股份有限公司等赴紡博會現(xiàn)場采購。新增四川、河南、湖北三個(gè)服裝大省的新采購商。高品質(zhì)采購商不僅提升展會的經(jīng)貿(mào)效果，也對參展產(chǎn)品提出更新更高的要求，推動展會不斷發(fā)展。三是對接市場擴(kuò)大展會影響，繼續(xù)加大與傳統(tǒng)市場的聯(lián)動，開通會展中心至市場區(qū)的班車，增加班車數(shù)量和頻次，讓來自全球各地參會買家充分享受到一站式的采購便利。同時(shí)開通現(xiàn)場圖文直播，讓更多沒空來現(xiàn)場的觀眾第一時(shí)間通過直播觀看現(xiàn)場實(shí)況并參與互動，下單訂購。通過“直播+”的形式助力各參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉(zhuǎn)化等價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大展會的影響力。

　　2、打造時(shí)尚新高度。紡博會作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和洞悉行業(yè)發(fā)展新趨勢的專業(yè)性展會，不斷助推中國輕紡城持續(xù)繁榮，已成為柯橋的一張金名片。一是新品薈萃引領(lǐng)潮流，紡博會期間有超過45萬款時(shí)尚面料精彩亮相，其中感溫變色面料、反光紗線織成的面料、抑菌面料、醋酸面料、恒溫材料、“三防”面料、速干面料等科技創(chuàng)新面料唱主角。近年來，柯橋本土紡織企業(yè)本著科技、綠色、時(shí)尚的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，攜帶最新研發(fā)的原創(chuàng)、新型、環(huán)保、科技含量高等面料和產(chǎn)品參展，持續(xù)為紡博會注入新活力。二是活動聯(lián)動擴(kuò)大影響，xx春季紡博會期間，首次舉辦柯橋時(shí)尚周（春季）并與春季紡博會同期同步舉辦。秋季紡博會更是與首屆布商大會、柯橋時(shí)尚周（秋季）三大活動同步融合互動，時(shí)尚周繼續(xù)在會展中心設(shè)置分會場，世界布商大會嘉賓于9月21日集中參觀紡博會現(xiàn)場，全新展示柯橋紡織產(chǎn)業(yè)與城市形象，進(jìn)一步樹立了紡博會的行業(yè)話語權(quán)與國際影響力，為柯橋紡織產(chǎn)業(yè)走出國門、走向世界打開新的大門。三是國際紡都打響品牌，xx春秋兩季紡博會進(jìn)一步探尋時(shí)尚流行色，分別采用xx最新流行色系“紫羅蘭色”、“粉紅孔雀色”作為整個(gè)展會的主題色，并將主題色融入現(xiàn)場氛圍、產(chǎn)品展示，給參展商和采購商帶來全新的觀展體驗(yàn)，讓更多的紡織業(yè)界同仁感受到柯橋作為時(shí)尚之都、柯橋紡博會作為時(shí)尚窗口的生動體現(xiàn)。

　　（二）大力培育、大膽實(shí)踐，“月月有展會”呈現(xiàn)新規(guī)模。

　　按照區(qū)委區(qū)政府提出的“月月有展會”工作目標(biāo)，在辦精辦特春秋兩季紡博會的基礎(chǔ)上，充分利用會展中心場館資源，加快柯橋產(chǎn)業(yè)展會特別是紡織產(chǎn)業(yè)展會的引進(jìn)舉辦及其它消費(fèi)類展會的培育扶持。截止目前共舉辦產(chǎn)業(yè)類展會15場，其它消費(fèi)類展會10場，月均舉辦展會超過2場，基本實(shí)現(xiàn)了“月月有展會”目標(biāo)。

　　1、精心培育產(chǎn)業(yè)展。于年初摸排制定年度產(chǎn)業(yè)類展會計(jì)劃表，按照清單化管理模式，按季度、按月度逐項(xiàng)對接落實(shí)各個(gè)產(chǎn)業(yè)展的舉辦工作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)類展會按計(jì)劃舉辦率超過90%。已舉辦的15個(gè)產(chǎn)業(yè)類展會中，展覽面積達(dá)到15000平方米有12場，參展企業(yè)達(dá)200家以上且現(xiàn)場專業(yè)采購商人數(shù)達(dá)5000人次以上的有11場。產(chǎn)業(yè)主要集中在紡織產(chǎn)業(yè)，涉及坯布、紗線、窗簾窗紗、紡織機(jī)械等柯橋優(yōu)勢領(lǐng)域。同時(shí)也在非紡產(chǎn)業(yè)展上實(shí)現(xiàn)了突破，成功引進(jìn)舉辦了建筑產(chǎn)業(yè)和黃酒產(chǎn)業(yè)展各1場。

　　2、鼓勵(lì)壯大消費(fèi)展。繼續(xù)發(fā)揮中國輕紡城國際會展中心的地理位置優(yōu)勢及硬件條件，積極鼓勵(lì)傳統(tǒng)消費(fèi)類展會做大做強(qiáng)，包括車展、家居博覽會、家電博覽會在內(nèi)的一系列展會，不論是規(guī)模還是現(xiàn)場銷售都實(shí)現(xiàn)了提升，會展中心已成為柯橋及周邊地區(qū)消費(fèi)品重要的展示和銷售中心。

　　3、有效保障重大活動。敢打硬仗、敢挑重?fù)?dān)，主動而為、積極配合，高質(zhì)高效做好區(qū)委區(qū)政府安排在會展中心舉辦的各類重大活動的服務(wù)保障工作，相繼成功保障世界模特小姐大賽、國家機(jī)器人發(fā)展論壇、紹興發(fā)展大會越鄉(xiāng)宴等重大活動，一系列大活動成為柯橋區(qū)對外開放的先行窗口，吸引諸多目光匯聚柯橋，同時(shí)也向全球發(fā)出柯橋聲音。

　　（三）積極引進(jìn)、精心保障，“文體共融”形成新氣候

　　以豐富市民文化生活、繁榮城市經(jīng)濟(jì)、提升城市知名度和影響力為目標(biāo)，積極探索體育中心場館資源優(yōu)化利用的新途徑。加強(qiáng)與文化體育主管部門、演藝公司、傳媒機(jī)構(gòu)的聯(lián)系對接，積極引進(jìn)各類文體賽事活動到體育中心舉辦。

　　1、高質(zhì)保障體育賽事。全面做好xx年度浙江毅騰輕紡城隊(duì)在體育場的15個(gè)主場比賽的場地保障工作，特別是今年以來的草坪養(yǎng)護(hù)取得了長足的進(jìn)步，得到主客隊(duì)球員及中甲組委會的好評。成功引進(jìn)浙江省幼兒足球總決賽在體育場舉辦，來自全省各地的22支幼兒園代表隊(duì)參加了比賽，現(xiàn)場觀眾及隨行家長超5000人次。

　　2、積極引進(jìn)文化活動。今年4月，張學(xué)友世界巡回演唱會再次在體育場舉辦，規(guī)模較xx年更大，現(xiàn)場觀眾超30000人。今年10月連續(xù)舉辦兩場周杰倫演唱會，累計(jì)觀眾接近60000人。浙江衛(wèi)視“最優(yōu)的.我們”、“夢想的聲音”第三季等欄目先后落戶體育館開機(jī)錄制，觀眾及演職人員累計(jì)28000余人次。“公元xx音樂節(jié)”也首次亮相體育場，廣大柯橋市民踴躍參與。

　　3、蓬勃發(fā)展其它活動。不斷挖掘體育中心場館資源價(jià)值，提升場館的利用率，積極探索各類活動在體育中心舉辦的可能性。房產(chǎn)公司開盤、國家消防總局體能測試、汽車廣告拍攝、紹興國際馬拉松宣傳片拍攝等各類型活動選址體育中心，體育中心已經(jīng)成為柯橋綜合性活動的一個(gè)絕佳舉辦平臺。

　　（四）全民開放、安全管理，場館經(jīng)營展現(xiàn)新風(fēng)貌。

　　以“一流的場館、一流的管理、一流的服務(wù)、一流的效益”為目標(biāo)，著力做好會展中心、體育中心場館日常經(jīng)營開放和管理服務(wù)工作，使場館運(yùn)行更加節(jié)約、有序、高效。

　　1、經(jīng)營收入穩(wěn)步增長。隨著“月月有展會”的有序推進(jìn)，越來越多的展會活動在會展中心舉辦，會展中心收入穩(wěn)步增長，同時(shí)各類大型文藝活動及欄目組的入駐，也推動了體育中心經(jīng)營收入較快增長。會展中心、體育中心年度總收入有望突破3000萬元，圓滿完成增幅20%的年度目標(biāo)。

　　2、場館開放安全持久。以安全第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，全民開放相關(guān)體育場館及設(shè)施。截止目前累計(jì)安全開放超過280天，接待泳客超過12萬人次，羽毛球、乒乓球愛好者約6萬人次，跑步健身愛好者約7萬人次，足球球迷約6萬人次。

　　3、內(nèi)部管理科學(xué)有序。通過隊(duì)伍建設(shè)不斷整合人力資源，激發(fā)工作激情，提升工作效能，使得場館運(yùn)營更加順暢，各類隱患妥善解決。截止10月底，會展中心場館管理服務(wù)實(shí)現(xiàn)零投訴，游泳館的水質(zhì)及服務(wù)在全市位居前列。

　　（五）健全機(jī)制、豐富形式，作風(fēng)建設(shè)呈現(xiàn)新姿態(tài)

　　緊緊圍繞上級工作部署，深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等工作，會展辦系統(tǒng)黨建工作和作風(fēng)建設(shè)呈現(xiàn)新姿態(tài)。

　　1、加強(qiáng)和規(guī)范黨支部建設(shè)。規(guī)范開展“三會一課”組織生活，采取集中培訓(xùn)、工作交流、學(xué)習(xí)考察等方式，開展黨務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，促使干部進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、更新知識、拓展視野，不斷提高個(gè)人素質(zhì)和指導(dǎo)、服務(wù)基層的工作水平。積極主動參與“五星達(dá)標(biāo)、3A爭創(chuàng)”工作，組織黨員干部赴聯(lián)系的王壇鎮(zhèn)越聯(lián)村、華舍街道綢緞社區(qū)開展幫扶活動，落實(shí)專人對接服務(wù)，加強(qiáng)理論引導(dǎo)，協(xié)助制定“五星達(dá)標(biāo)、3A爭創(chuàng)”工作規(guī)劃和社區(qū)規(guī)劃，統(tǒng)籌指導(dǎo)創(chuàng)建工作有序開展，并為越聯(lián)村提供專項(xiàng)資金幫扶該村開展文化禮堂建設(shè)等工作。

　　2、深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化。結(jié)合工作實(shí)際，制定出臺了《推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實(shí)施方案》、《貫徹學(xué)習(xí)黨的十九大精神工作方案》，積極開展學(xué)習(xí)教育和“主題黨日”活動，結(jié)合上黨課、讀書會、演講賽、大討論等活動形式，動員黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率。以貫徹黨的十九大精神為主線，開展了一系列“微黨課”、知識競賽、主題宣講等豐富多彩的活動，形成了濃厚的學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神的氛圍。

　　3、深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任制。履行“一崗雙責(zé)”、堅(jiān)持集體決策、健全工作機(jī)制、強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督、深化廉政教育，認(rèn)真實(shí)施“三重一大”事項(xiàng)電子監(jiān)察工作，完善財(cái)務(wù)管理等制度，進(jìn)一步規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。逢會必講廉政教育，主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)同志經(jīng)常找干部職工談心談話，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對性和實(shí)效性，全年累計(jì)開展廉政教育10余次，約談干部職工50余人次，進(jìn)一步筑牢了拒腐防變的思想防線。

　　二、xx年工作計(jì)劃

　　指導(dǎo)思想：按照區(qū)委區(qū)政府“月月有展會、天天可時(shí)尚”的戰(zhàn)略思路，積極謀劃、乘勢而為，提升標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)揮優(yōu)勢，把會展經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)、助推紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略舉措來抓，積極提升和豐富“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態(tài)，搭建大平臺，發(fā)揮大作用，為“兩個(gè)高水平”建設(shè)發(fā)揮會展中心、體育中心應(yīng)有的作用。

　　（一）辦精辦特紡博會，爭做柯橋區(qū)對外開放新的窗口

　　以辦精辦特xx春秋兩季紡博會為落腳點(diǎn)，充分發(fā)揮紡博會作為柯橋龍頭展會的引領(lǐng)作用和發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的功能，進(jìn)一步鞏固紡博會在國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)展中的領(lǐng)先地位，推動中國輕紡城和柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)。進(jìn)一步深化“覆蓋全局產(chǎn)業(yè)鏈，參展商也是采購商”的辦展理念，延伸紡博會在紡織產(chǎn)業(yè)上下游的覆蓋面，擴(kuò)大紡博會參展產(chǎn)品種類及展會規(guī)模，邀請更多國際國內(nèi)一流的品牌企業(yè)赴紡博會現(xiàn)場采購，提升紡博會的展會檔次和實(shí)效。

　　2、注重科技引領(lǐng)。加強(qiáng)各類專業(yè)配套活動的引進(jìn)及舉辦，注重活動的實(shí)效性及專業(yè)性，吸引更多新產(chǎn)品、新趨勢、新應(yīng)用在柯橋紡博會現(xiàn)場發(fā)布，為本地紡織企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上提供借鑒，提升企業(yè)的核心競爭能力。

　　3、提升時(shí)尚引領(lǐng)。充分利用柯橋“城市、市場、展會”三者聯(lián)動發(fā)展優(yōu)勢，加強(qiáng)與時(shí)尚周、中國輕紡城市場的聯(lián)動運(yùn)作，致力打造集品牌推廣、渠道建設(shè)、創(chuàng)新展示、市場開拓、資源分享為一體的國際化合作平臺，不斷增強(qiáng)紡博會在紡織行業(yè)中的時(shí)尚話語權(quán)。

　　（二）深入實(shí)踐“月月有展會”，豐富“一展多元”會展格局新的內(nèi)涵

　　深入踐行“月月有展會、天天可時(shí)尚”發(fā)展目標(biāo)，按照“一展多元”的會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，深入挖掘柯橋優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)類展會，扶持壯大消費(fèi)類展會，做大柯橋會展業(yè)體量，力爭全年舉辦會展項(xiàng)目24個(gè)以上，其中產(chǎn)業(yè)類展會12個(gè)以上，加快把柯橋打造成為國內(nèi)外有較高知名度的紡織類展舉辦目的地和長三角地區(qū)有較大影響力的綜合性會展城市。

　　1、做大會展體量，在展覽的數(shù)量上爭突破。對外注重招商宣傳，赴國內(nèi)會展業(yè)發(fā)達(dá)城市積極對接會展企業(yè)及人才，引進(jìn)培育新興會展項(xiàng)目在柯橋落地。對內(nèi)積極借助行業(yè)主管部門、協(xié)會、商會等力量引進(jìn)舉辦產(chǎn)業(yè)類會議、論壇、展覽等活動，形成整體引進(jìn)、自我培育、聯(lián)合發(fā)展齊頭并進(jìn)的快速發(fā)展態(tài)勢。更要在非紡織產(chǎn)業(yè)類活動上下功夫，加快建設(shè)政府主導(dǎo)型、協(xié)會主辦型、企業(yè)自辦型三級辦展體系，先從數(shù)量上求突破，培育一批具有柯橋特色的標(biāo)識性品牌會展活動。

　　2、積極主動參與，在辦展的模式上做文章。以現(xiàn)有場館資源為基礎(chǔ)，紹興市新國際會展中心建設(shè)為契機(jī)，通過“自己辦、合作辦、請人辦”三種模式，主辦承辦各類展覽、會議、重大活動在會展中心舉辦，打造標(biāo)準(zhǔn)更高、措施更實(shí)、服務(wù)更優(yōu)的重大活動保障機(jī)制。大力發(fā)展會議產(chǎn)業(yè)，加速形成“展、會同步，交叉辦展”的良性發(fā)展格局，推動會展產(chǎn)業(yè)蓬勃有序發(fā)展。

　　3、科學(xué)管理規(guī)劃，在展覽的品質(zhì)上下功夫。加強(qiáng)管理服務(wù)，建立完善的會展業(yè)管理服務(wù)體系。做好機(jī)構(gòu)調(diào)查摸排，會展項(xiàng)目的方案審核、項(xiàng)目審批等管理工作，逐步淘汰社會效益、經(jīng)濟(jì)效益差的展會。深化國際交流合作，主動融入“一帶一路”，加強(qiáng)與權(quán)威會展組織，會展集團(tuán)的聯(lián)系，吸引更多外商參加柯橋展會，引導(dǎo)展會更加國際化，更好發(fā)揮會展業(yè)在對外開放上的橋梁紐帶作用。

　　（三）創(chuàng)新?lián)��?dāng)招商引項(xiàng)，提升“文體共融”場館生態(tài)新的層次。

　　積極對接引進(jìn)重大國際國內(nèi)文化體育賽事、演藝活動到輕紡城體育中心舉辦，力促文化大型活動常態(tài)化，進(jìn)一步提升和完善“文體共融”的場館生態(tài)到更新更高的層次，更好發(fā)揮大型活動的集聚效應(yīng)、輻射能力和對城市經(jīng)濟(jì)的拉動作用。力爭全年舉辦各類文化演出、體育賽事活動20場以上。

　　1、加強(qiáng)文化活動的引進(jìn)舉辦工作。加強(qiáng)與各級文化管理機(jī)構(gòu)和文化企業(yè)的聯(lián)系對接，引導(dǎo)企業(yè)和社會力量到體育中心舉辦文化演出及多元化活動。做好安排在體育中心的各級政府部門主辦的文化活動的服務(wù)保障工作。通過一系列高社會關(guān)注度、高規(guī)格的文化活動激發(fā)城市活力，豐富市民精神生活，全方位提升城市品質(zhì)和競爭力。

　　2、加強(qiáng)體育賽事的引進(jìn)舉辦工作，利用亞運(yùn)會保障工作的契機(jī)，主動對接體育主管部門、協(xié)會和相關(guān)企事業(yè)單位，在保障好足球聯(lián)賽主場比賽的同時(shí)，爭取再引進(jìn)多個(gè)有一定群眾基礎(chǔ)和較大影響力的體育賽事到體育中心舉辦，活躍柯橋體育市場，為柯橋區(qū)“兩個(gè)高水平”建設(shè)增添發(fā)展動力。

　　3、加強(qiáng)其它活動的引進(jìn)舉辦工作。要敢于創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)，積極探索新車發(fā)布會、廣告拍攝、節(jié)目錄制、草坪婚禮等各類綜合性活動在會展中心、體育中心舉辦的可能，最大化地發(fā)揮場館服務(wù)社會的功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

　　（四）創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)場館運(yùn)營，打造柯橋城市生活品質(zhì)提升新的集聚地。

　　以更高的要求、更新的標(biāo)準(zhǔn)提升會展中心、體育中心場館管理服務(wù)水平，努力將會展中心和體育中心打造成為柯橋及周邊地區(qū)集會議展覽、文化演出、體育賽事、運(yùn)動休閑等諸多功能于一體的主平臺，為豐富市民生活、打響柯橋品牌提供新的動能，力爭會展中心、體育中心全年總收入突破3000萬元，全年接待觀眾及體育愛好者超過30萬人次。

　　1、打造主場“綠茵地”。按照足球聯(lián)賽的賽程安排和場地要求，全面做好毅騰輕紡城隊(duì)主場草坪、設(shè)施、器材、水電、物業(yè)等場館保障服務(wù)工作，確保主場比賽能順利舉行。

　　2、打造群眾健身“集聚地”。全面做好訓(xùn)練場、游泳館、體育館等場所全民開放工作，進(jìn)一步豐富文化體育項(xiàng)目及設(shè)施，加強(qiáng)員工管理、強(qiáng)化技能培訓(xùn)、提升服務(wù)品質(zhì)，滿足群眾健身需求。

　　3、打造場館運(yùn)營“示范地”。探索隊(duì)伍建設(shè)及管理模式新道路，促進(jìn)場館運(yùn)營更加安全、高效、節(jié)能，打造大型會展、體育場館自給自足的柯橋樣板。

　　（五）帶好帶精干部隊(duì)伍，爭做柯橋鐵軍比學(xué)趕超新的標(biāo)兵

　　切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，以“創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)、高效”為工作準(zhǔn)則，在干部職工中大力倡導(dǎo)“積極向上、敬業(yè)奉獻(xiàn)”精神。

　　1、唱響精細(xì)化管理的旋律。深化“細(xì)節(jié)決定品質(zhì)、管理提升形象”管理平臺的運(yùn)作。人人都是參與者，人人都是監(jiān)督員，發(fā)動單位全體干部職工參與單位的環(huán)境、紀(jì)律、作風(fēng)、廉潔等工作建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進(jìn)單位各項(xiàng)工作走在前列。

　　2、形成“我是主人翁”的覺悟。發(fā)揮干部職工的積極性，引導(dǎo)廣大干部職工樹立主人翁意識，強(qiáng)化事業(yè)心和責(zé)任感，使每位員工都能把會展中心和體育中心作為自己的家來建設(shè)，把發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)作為自己的事業(yè)來推動，主動拉高標(biāo)桿，提高履職能力，推進(jìn)單位工作開展。

　　3、堅(jiān)持“獎(jiǎng)罰分明”的宗旨。發(fā)揮混崗使用的管理體制優(yōu)勢，強(qiáng)化崗位目標(biāo)考核的作用，堅(jiān)持“職責(zé)掛鉤”、“量化考核”原則，進(jìn)一步優(yōu)化用制度管人、用制度管事的管理格局，突出“多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”激勵(lì)機(jī)制，拉開收入分配差距，提高員工的工作質(zhì)量與效率。

會展工作總結(jié)7

　　為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷會加以了總結(jié)，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個(gè)小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收X×個(gè)市場營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。

　　在展銷會前期，首先要考慮本組的'工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析。

　　經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳X×元，八福書店X×元，奇奧美發(fā)沙龍X×元。

　　工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果;

　　商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售化的效果;

　　商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果;

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果;

　　攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化;

　　其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場美發(fā)演示;

　　的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值X×元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)X×人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有X×元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得X×元外，共有X×元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

　　展銷會收獲：

　　展銷會是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作;第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念;第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。

　　的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達(dá)到利用第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng)。

會展工作總結(jié)8

　　我才來公司不久，就能參加一個(gè)這么高規(guī)格、高水品的高層峰會，感受許多行業(yè)精英特別是企業(yè)決策層的思維激蕩，經(jīng)受他們對話時(shí)智慧火花的洗禮，覺得非常幸運(yùn)，

　　我在這次會議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由于我剛接觸這個(gè)行業(yè)，而且時(shí)間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準(zhǔn)備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)心采訪的時(shí)候沒有深度，高度，不是怕個(gè)人出糗跌份，而是擔(dān)心影響公司的整體形象。因此很多的時(shí)候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯(cuò)，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。總之多努力學(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。

　　我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現(xiàn)在，就我所看到的、所感受到的.，結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，談一點(diǎn)個(gè)人的淺見。由于不熟悉物流行業(yè)，對公司狀況了解也不深入，不當(dāng)之處，敬請見諒！

　　首先的運(yùn)作模式上的一些思考。

　　一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎(jiǎng)項(xiàng)，都提升了該公司的品牌。品牌是什么？品牌就是議價(jià)能力，有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎(jiǎng)項(xiàng)，在談合同獲得不小的利益。可能原來1000萬的項(xiàng)目，最后談成了1100萬或者更多；甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。

　　我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。其實(shí)，這些盈利是我們?yōu)閰�會企業(yè)提供服務(wù)的回報(bào)，也是我們應(yīng)得的部分。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴(kuò)大了我們物流搜索網(wǎng)的影響的同時(shí)，如果能提高物流搜索網(wǎng)的盈利能力，不是兩全其美嗎？

　　個(gè)人感覺，其實(shí)我們可以考慮向獲獎(jiǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用。不要怕別人說我們賣獎(jiǎng)，最怕賣不出去，賣不叫座。我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判，我們也并不需要完全左右所有獎(jiǎng)項(xiàng)的評選。而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎(jiǎng)。因此也不必?fù)?dān)心會影響評獎(jiǎng)的公正性和權(quán)威性，畢竟評獎(jiǎng)的操作流程還是不變的。 此外，還可以利用會議本身做更多的市場運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子。例如我們可以考慮會議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。

　　二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來，多借助其他主流媒體的力量，把整個(gè)會議炒熱，炒火。不用擔(dān)心他們會搶我們的風(fēng)頭，會削弱我們的影響，因?yàn)槲覀兪侵鬓k方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎(jiǎng)企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。

　　其次是會議日期上的考慮。

　　個(gè)人感覺1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬。因?yàn)槟杲K的時(shí)候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn)，工作特別繁瑣，時(shí)間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。

　　再次是前期的準(zhǔn)備工作。

　　這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時(shí)候好像一切正常，但在會議的時(shí)候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關(guān)閉。 再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達(dá)到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。

　　最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調(diào)控和把握上。

　　頒獎(jiǎng)慶典時(shí)建議讓開獎(jiǎng)嘉賓宣讀完名單。這些開獎(jiǎng)嘉賓都是重要人物，每個(gè)人開獎(jiǎng)的最后關(guān)頭都重復(fù)“請看大屏幕”這個(gè)臺詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛，而且開獎(jiǎng)嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。

　　個(gè)人感覺實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通，事先提醒獲獎(jiǎng)嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過1分鐘，或者當(dāng)個(gè)別上臺的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強(qiáng)會議節(jié)奏的控制。比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時(shí)間很長。而后面的分組討論時(shí)間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。

　　以上就是我一些不太成熟的想法。

會展工作總結(jié)9

　　一、本地區(qū)全年高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作總體情況

　　自20xx年按新辦法認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)以來，我區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，通過到企業(yè)宣傳發(fā)動他們申報(bào)、定期組織召開認(rèn)定工作培訓(xùn)會、招商引資引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)等多種形式有力地推進(jìn)了我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。至目前我區(qū)有已認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)8家，其中，今年新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)5家，它們是**博亞精工機(jī)器有限公司、**豐正汽車配件制造有限公司、**忠良工程機(jī)械有限責(zé)任公司、**朗弘機(jī)電有限公司、兆山集團(tuán)**機(jī)床有限公司。另外還有1家高新技術(shù)企業(yè)**康豪機(jī)電工程有限公司通過了復(fù)審。

　　二、本地區(qū)開展高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的主要工作

　　1、宣傳培訓(xùn)工作情況（提供培訓(xùn)場次、人數(shù)）；舉辦了高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)認(rèn)定專場培訓(xùn)會10場，宣講政策，宣傳典型。區(qū)域內(nèi)規(guī)模企業(yè)和科技型中小企業(yè)的法定代表人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、工作人員232人次參加培訓(xùn)會。

　　2、高企后備庫建設(shè)及輔導(dǎo)培育情況；建立了我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類企業(yè)8家，二類企業(yè)8家，三類企業(yè)10家，并根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，制定了培育方案。

　　3、政策輔導(dǎo)咨詢工作情況；我們先后召開高企認(rèn)定專題會議，積極向企業(yè)宣傳科技政策，解答政策疑問，并不定期走訪企業(yè)，在線發(fā)布信息等。

　　4、部門協(xié)調(diào)配合情況；區(qū)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定培育與輔導(dǎo)工作小組建立了協(xié)調(diào)機(jī)制，科技、財(cái)政、國稅、地稅四個(gè)部門每月召開一次聯(lián)席會，研究解決認(rèn)定工作中存在的問題。明確部門間任務(wù)分工，科技部門負(fù)責(zé)高新技術(shù)企業(yè)培育、申報(bào)和管理，財(cái)政部門負(fù)責(zé)對企業(yè)研發(fā)投入情況進(jìn)行監(jiān)督，稅務(wù)部門負(fù)責(zé)幫助企業(yè)建立完善研發(fā)費(fèi)用輔助賬。同時(shí)，定期開展集中培訓(xùn)，對企業(yè)申報(bào)專利、建立研發(fā)費(fèi)用輔助賬、規(guī)范申報(bào)材料等問題進(jìn)行宣傳講解。

　　三、本地區(qū)組織開展高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定好的經(jīng)驗(yàn)做法

　　1、完善工作平臺，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由于各部門工作人員發(fā)生了變動，為了保證高新技術(shù)企業(yè)工作的順利開展，我們今年4月，以襄政辦發(fā)（20xx）48號文件成立了以區(qū)委、副區(qū)長任組長的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定培育與輔導(dǎo)工作小組，加強(qiáng)對全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)工作的統(tǒng)籌管理。配備了專職工作人員，保障相關(guān)工作有效落實(shí)。

　　2、明確培育重點(diǎn)，建立后備庫。為了增強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育的針對性，我們通過對轄內(nèi)企業(yè)進(jìn)行上門走訪、調(diào)查摸底，在普查企業(yè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的專利、成長性、創(chuàng)新性等指標(biāo)，篩選出有條件、有潛力的企業(yè)建立了我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類企業(yè)8家，二類企業(yè)8家，三類企業(yè)10家，并根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，制定了培育方案。

　　3、開展培訓(xùn)輔導(dǎo)，做好跟蹤服務(wù)。為了及時(shí)組織符合條件的企業(yè)申報(bào)高企，我們已經(jīng)前往基礎(chǔ)較好的企業(yè)，組織開展高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)和專利申報(bào)的專題培訓(xùn)，同時(shí)邀請市科技局、專利局領(lǐng)導(dǎo)、專家到我區(qū)對企業(yè)開展了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)專題培訓(xùn)，加大對企業(yè)負(fù)責(zé)人和具體申報(bào)人員的培訓(xùn)力度。另外，我們還召開了五次專題會議，跟蹤了解今年擬申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)展情況，對企業(yè)申報(bào)過程中存在的問題進(jìn)行集中培訓(xùn)講解，保證高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)材料質(zhì)量。

　　4、大力宣傳發(fā)動，協(xié)調(diào)政策落實(shí)。區(qū)政府出臺了《關(guān)于推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的實(shí)施意見》（襄政發(fā)〔20xx〕34號），對申報(bào)和新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)，申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的.補(bǔ)貼2萬元申報(bào)經(jīng)費(fèi)，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)5萬元，極大地提高了企業(yè)的積極性。同時(shí)，建立了知識產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制，從區(qū)級科技經(jīng)費(fèi)中落實(shí)知識產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)資金，用于補(bǔ)貼企業(yè)申報(bào)專利，充分調(diào)動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的積極性，為高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)打好基礎(chǔ)。在國家、省、市級科技項(xiàng)目的申報(bào)上和區(qū)級科技項(xiàng)目的安排上，我們對申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的企業(yè)進(jìn)行傾斜，引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。另外，我們積極協(xié)調(diào)稅務(wù)部門，對高新技術(shù)企業(yè)享受研究開發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除政策予以落實(shí)，確保高新技術(shù)企業(yè)能夠順利享受稅收優(yōu)惠。

　　四、20xx年高企認(rèn)定工作計(jì)劃

　　明年，計(jì)劃新申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)4家以上，新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)2家。

會展工作總結(jié)10

　　20xx杭州網(wǎng)貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個(gè)有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺。看著不同的人來來往往訓(xùn)訓(xùn)問問，不騙你們我還真有點(diǎn)小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠(yuǎn)了。

　　本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過也有很強(qiáng)的工作人員。參觀人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認(rèn)為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認(rèn)為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經(jīng)驗(yàn)不足，真是慚愧啊！！！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的`同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場上就越受大眾化人的認(rèn)可。

　　實(shí)際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備工作和參展的時(shí)候因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而失去很多機(jī)會。在展會結(jié)束我才知道我們準(zhǔn)備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當(dāng)時(shí)忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當(dāng)時(shí)是知道客戶是干什么的。等展會結(jié)束我傻眼了，這個(gè)客戶是什么時(shí)候在展會上看到的?當(dāng)時(shí)他對什么產(chǎn)品感興趣呢?都忘記了、我記得最多的是對我們的數(shù)字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個(gè)回頭客的。唉！！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認(rèn)識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準(zhǔn)備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個(gè)有點(diǎn)小寒酸，要是以后有機(jī)會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內(nèi)容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業(yè)化。

　　對于這次展會,我個(gè)人的感覺是:花錢買經(jīng)驗(yàn)、因?yàn)樵谶@個(gè)展會上發(fā)現(xiàn)很多不足不過也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項(xiàng):

　　1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個(gè)產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次、

　　2、客戶資料一定要做好備份、準(zhǔn)備一個(gè)本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當(dāng)時(shí)談的時(shí)間等等、

　　3、盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時(shí)候用的、一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的、前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進(jìn)、

　　4、一直微笑、不要因?yàn)榻右娞�多的客�?而吝舍你的笑容、一個(gè)微笑能讓客戶對你和善、能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹、

會展工作總結(jié)11

　　國際電子醫(yī)療與健康管理展會工作總結(jié)

　　深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備（李杰祥負(fù)責(zé)）

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標(biāo)和思路。

　　二、展會分析

　　本公司展位號是A-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視

　　的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　（3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　　（1）展位的設(shè)計(jì)

　　由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)驗(yàn)，對于展位的`整體布局沒有做到更加有效生動形象。

　　（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

　　（3）人員配置

　　由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　　（4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結(jié)

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機(jī)的崛起！

　　王軒

　　20xx年4月21日

會展工作總結(jié)12

　　為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長,今年8月份，佛山市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費(fèi)品展覽會，對本次展會情況的總結(jié)如下：

　　一、巴西國際電子消費(fèi)品展總體情況

　　巴西圣保羅國際電子消費(fèi)品博覽會由世界知名展覽集團(tuán)――勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類專業(yè)博覽會同時(shí)與巴西國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過我會參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場發(fā)展?jié)摿�巨大，并表示將會加大該市場開拓力度。

　　與巴西國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。主辦單位在展會期間同時(shí)舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個(gè)部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗(yàn)和發(fā)表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個(gè)美洲市場展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費(fèi)品、移動技術(shù)和攝影部門的各種需求。近年來，隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區(qū)的市場拓展后，巴西將成為打開南美市場的最佳通道。

　　南美地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費(fèi)產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入南美市場的最佳時(shí)機(jī);同時(shí)巴西是南美第一大國，其經(jīng)濟(jì)總量居南美首位，對周邊國家有很強(qiáng)的輻射能力，巴西國際電子消費(fèi)品展吸引大批南美地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。

　　二、佛山企業(yè)代表團(tuán)情況

　　1、實(shí)力展示，市場開拓的平臺

　　在佛山市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團(tuán)的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機(jī)、音響功放、GPS導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實(shí)力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位、前沿的設(shè)計(jì)理念、合理的價(jià)格得到現(xiàn)場買家的一致認(rèn)可。在展會上，不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流，雙方將在展會后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進(jìn)行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺。

　　2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力

　　在展會中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量水平上的差距，日后對進(jìn)入巴西市場的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆Ｍㄟ^展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認(rèn)識到自身存在的不足，更籍此強(qiáng)化內(nèi)功，為進(jìn)一步開拓國際新興市場打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強(qiáng)治安的情況下還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進(jìn)場，加強(qiáng)展會的'宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。

　　3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望

　　協(xié)會以組團(tuán)方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的組織工作更是有條不紊、細(xì)致全面。在展會上，市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細(xì)致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報(bào)政府補(bǔ)助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據(jù)展后調(diào)查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價(jià)，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會和平臺走出去!

會展工作總結(jié)13

　　20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結(jié)的日子了，剛聽到寫總結(jié)時(shí)頭腦馬上開始回想20xx年都發(fā)生了什么，可就在那一瞬間竟是完全空白，什么畫面都沒有，于是習(xí)慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內(nèi)容，像電影情節(jié)播放一樣慢慢的又在我眼前浮現(xiàn)。某一個(gè)項(xiàng)目我曾經(jīng)是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點(diǎn)點(diǎn)滴滴，付出了不少，也收獲了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、20xx年我負(fù)責(zé)完成的工作內(nèi)容總結(jié)如下：

　　a. 業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ； b. 查看相關(guān)建設(shè)網(wǎng)站，關(guān)注導(dǎo)航網(wǎng)招投標(biāo)信息情況，及時(shí)上報(bào)整理； c. 收集、跟蹤新項(xiàng)目，了解具體情況；開拓公司同類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)； d.公司部分工程的投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審及標(biāo)書制作等投標(biāo)方面的工作； e. 項(xiàng)目信息的歸檔和跟蹤落實(shí)處理 ；

　　f. 跟蹤工程進(jìn)度情況，及時(shí)解決問題，催要工程款；

　　g. 處理業(yè)務(wù)部臨時(shí)事務(wù)；

　　h.完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作；

　　項(xiàng)目信息總結(jié)：

　　20xx年個(gè)人電話銷售記錄201個(gè)，招標(biāo)信息記錄11個(gè)，其他方式獲得的項(xiàng)目信息25個(gè)。有運(yùn)作記錄的項(xiàng)目16個(gè)，出效果圖的7個(gè)，簽合同的2個(gè)。另外還負(fù)責(zé)從田卓轉(zhuǎn)接過來的項(xiàng)目18個(gè)。

　　20xx年電話銷售記錄在案的201個(gè)：有幾家車展公司提供了機(jī)會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運(yùn)作方式等原因落選。

　　招標(biāo)網(wǎng)搜集信息記錄下來的有11個(gè)：其中***集團(tuán)施工招標(biāo)被價(jià)錢最低的公司中標(biāo)；***項(xiàng)目最終決定只用本地公司；***展示中心入長手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；***項(xiàng)目因我公司資質(zhì)不過關(guān)

　　未能參與，其余的***、***展廳、***、***等項(xiàng)目，因項(xiàng)目太小，或者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合投標(biāo)等原因都沒參與。

　　通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個(gè)，其中***簽單。有4個(gè)在運(yùn)作。

　　我全權(quán)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，存有記錄的項(xiàng)目共33個(gè)。16個(gè)項(xiàng)目有運(yùn)作記錄，出效果圖的7個(gè)，簽單設(shè)計(jì)合同的1個(gè)，放棄參與的***項(xiàng)目1個(gè)，投標(biāo)落選***項(xiàng)目1個(gè)，與第三方公司合作***項(xiàng)目1個(gè)，客戶后來因某些原因項(xiàng)目暫停了，重新提案時(shí)間無法確定，一直跟蹤追問，無進(jìn)展。正在運(yùn)作的***集團(tuán)、***集團(tuán)、***項(xiàng)目3個(gè)，***提案4次、***提案1次，***項(xiàng)目展廳重新弄腳本中。

　　從**轉(zhuǎn)接過來的項(xiàng)目期中有7個(gè)已經(jīng)確認(rèn)死單，轉(zhuǎn)出項(xiàng)目有6個(gè)，已完工項(xiàng)目有2個(gè)，我負(fù)責(zé)其中的3個(gè)，期中協(xié)調(diào)***修改過2次、***修協(xié)商中、***客戶綜合對比后我公司落選。

　　二、各部門配合的問題

　　財(cái)務(wù)部：配合很好無問題。

　　行政部：行政部配合也很好。沒什么問題

　　設(shè)計(jì)部：

　　3D:建議工作多認(rèn)真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經(jīng)解答或資料也很全，但我們沒有仔細(xì)去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時(shí)候市場部能及時(shí)發(fā)現(xiàn)但也有不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況存在，直接問客戶后會讓客戶認(rèn)為我們不認(rèn)真、不專業(yè)，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

　　建議對設(shè)計(jì)圖紙仔細(xì)核對檢查，不要出現(xiàn)漏設(shè)計(jì)展示內(nèi)容或展板現(xiàn)象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的`修改意見也是件很不容易的事。

　　平面：做平面設(shè)計(jì)前希望和3D溝通清楚每一面墻具體設(shè)計(jì)內(nèi)容，這樣會避免出現(xiàn)效果圖沒打角度的墻我們也沒設(shè)計(jì)的情況。

　　內(nèi)容校審，希望部長能一次校審后再發(fā)我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下，確認(rèn)都改好后再發(fā)給市場部，避免出現(xiàn)客戶提出的問題還沒改全就發(fā)給了市場部。

　　工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細(xì)檢查無誤后再發(fā)給市場部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新打印或曬藍(lán)圖造成成本和時(shí)間增加且耽誤工作，反復(fù)出錯(cuò)也會讓客戶覺得我們不專業(yè)不認(rèn)真，對成單也會有影響。

　　三、銷售中哪些沒有做到位：

　　1、項(xiàng)目開發(fā)上精力投入太少，工作業(yè)績急需提升，新項(xiàng)目的開發(fā)要加大工作力度。

　　2、項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

　　3、工作中要嚴(yán)格認(rèn)真，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。

　　4、對于公司下達(dá)的工作事務(wù)，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位，提高工作效率。

　　四、對公司的建議 ：

　　1、市場部經(jīng)常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。

　　2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

　　五、20xx年將如何提高：

　　1、尋找開拓市場的路徑，多開發(fā)幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

　　2、在同一個(gè)項(xiàng)目上多開發(fā)其他設(shè)計(jì)項(xiàng)目，譬如導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、樓外體設(shè)計(jì)等等；

　　3、同類項(xiàng)目橫向多開發(fā)些公司，譬如今年我部門開發(fā)酒類產(chǎn)品公司和食品類產(chǎn)品公司的項(xiàng)目。

　　4、同一地區(qū)多開發(fā)些公司，譬如，針對**這個(gè)地方，上市公司有40多家，知名企業(yè)有很多，可以多聯(lián)系一下。

　　六、20xx年工作心得總結(jié)如下：

　　市場部工作需處理的事務(wù)較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業(yè)績的提升離不開各個(gè)部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來和大家分享一下：

　　電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目信息，一次是中信集團(tuán)分公司項(xiàng)目信息，還有一次是車展信息。

　　從第一次的膽怯和不懂得怎么開始溝通，到后來的一兩句話將公司、公司服務(wù)范圍及能帶給客戶的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)及修改溝通方式，譬如，電話前準(zhǔn)備的資料要充足，客戶公司的網(wǎng)頁一定是開著的，隨時(shí)準(zhǔn)備和客戶對接深層次的展示內(nèi)容，對于沒接觸過的項(xiàng)目撥號前先將開頭幾句話設(shè)計(jì)好，寫在紙上然后再給客戶打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你后面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客戶來一次專業(yè)知識的腦，這會讓他對

　　我們的印象加深再加深。后期對客戶保持聯(lián)系。從開始的一無所獲到后來車展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來做考慮，成功的轉(zhuǎn)變就是用我的熱情、專業(yè)和努力打動客戶、感動客戶。 1、 與設(shè)計(jì)師溝通：不是把原始資料丟給設(shè)計(jì)師就可以了，我會把客戶的想法盡量詳細(xì)的總結(jié)歸納成一條一條的， 有時(shí)會單獨(dú)弄一個(gè)word文件文字配圖來說明，這樣可以讓設(shè)計(jì)師很清晰的的理解客戶想要的是什么。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的概率。

　　2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設(shè)計(jì)師對接，理解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，盡善盡美的將設(shè)計(jì)師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報(bào)方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報(bào)的過程中省心省力。

　　3、 方案調(diào)整中：在方案調(diào)整對接的過程中，對于客戶不認(rèn)可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，盡量保持效果的同時(shí)滿足客戶需求，在增加了信任感后，想辦法的讓客戶理解我們，采納我們的意見和建議。

　　4、 中標(biāo)：按照客戶的需求進(jìn)行投標(biāo)工作，積極完成合同簽署等工作。

　　5、 施工過程中：工程進(jìn)行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費(fèi)心費(fèi)力，但我堅(jiān)持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點(diǎn)、理思路、全力配合各部門、做好協(xié)調(diào)工作”幾個(gè)點(diǎn)原則，所有的問題都會被一一解決的。

　　七、未來的一年

　　在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門

　　中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持！謝謝！

　　市場部：***

　　時(shí)間

會展工作總結(jié)14

　　一、學(xué)習(xí)文件，積極務(wù)實(shí)。

　　要認(rèn)真的學(xué)習(xí)從xx年以來，關(guān)于計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的部里文件，培訓(xùn)就業(yè)司的文件和鑒定中心的文件。

　　要求大家學(xué)習(xí)這些文件，要解決三個(gè)問題：

　　一是進(jìn)一步明確我們計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的特點(diǎn)和它的作用。

　　知道其特點(diǎn)和作用，就知道這個(gè)活怎么干了。我們這個(gè)計(jì)算機(jī)考試豎家職業(yè)技能鑒定工作開展以后兩三年才提出來的，目的是學(xué)習(xí)國際上采用先進(jìn)模塊標(biāo)準(zhǔn)，在IT領(lǐng)域新職業(yè)中應(yīng)用技術(shù)針對性比較強(qiáng)的一種培訓(xùn)和考試，起一個(gè)示范性的作用，是職業(yè)資格考試的一個(gè)補(bǔ)充。

　　二是高新技術(shù)考試與就業(yè)崗位聯(lián)系更加緊密。

　　由于針對性比較強(qiáng)，培訓(xùn)計(jì)算機(jī)軟件操作和應(yīng)用技術(shù)，它是就業(yè)崗位上計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)所要求的，它是具有發(fā)展前景的一個(gè)考試。今后與IT業(yè)的職業(yè)資格考試相銜接，我們這個(gè)考試會有更大的發(fā)展。

　　三是樹立我們考試的品牌。

　　我們所談的鑒定質(zhì)量問題是我們鑒定工作的質(zhì)量問題，不能把它片面理解為證書的含金量的問題，證書的含金量不只和鑒定工作有關(guān)系，更重要是跟你的培訓(xùn)有關(guān)。培訓(xùn)的師資、設(shè)備、手段、時(shí)間能不能使考生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。如果說我們培訓(xùn)按著標(biāo)準(zhǔn)做都到位了，考生會很坦然參加考試。勞動部96年關(guān)于開展計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)培訓(xùn)考核工作的通知，其中就有培訓(xùn)兩字，所以高新技術(shù)培訓(xùn)考試千萬別放松對培訓(xùn)的指導(dǎo)和管理。解決了這三個(gè)方面的認(rèn)識問題，還要結(jié)合實(shí)際去落實(shí)才會有成效。

　　二、堅(jiān)持高新，與時(shí)俱進(jìn)。

　　保持高新技術(shù)考試的生命力，必須體現(xiàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)水平高，我們培訓(xùn)的內(nèi)容和考試技術(shù)要新，這也是我們高新技術(shù)考試以社會需求促進(jìn)就業(yè)為宗旨，考試標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)的職業(yè)性、針對性、實(shí)用性所要求的。因此，我們的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)該隨著社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步和生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)的需要，不斷地提升和更新。我講這一點(diǎn)還有一個(gè)想法，除了我們組織專家委員會開發(fā)新模塊外，還想請一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展快的省市組織當(dāng)?shù)氐挠?jì)算機(jī)方面的應(yīng)用專家，根據(jù)社會需要，開發(fā)一些新的內(nèi)容，充實(shí)國家考試模塊，所以我們要充分發(fā)揮地方鑒定中心的作用。推出新模塊是擴(kuò)大考試規(guī)模的重要工作，希望各地區(qū)積極支持。

　　三、開拓進(jìn)取，高質(zhì)高效。

　　實(shí)踐證明，智能化考試的先進(jìn)性已經(jīng)被大家認(rèn)可了，它能保證高新技術(shù)考試的工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高效快捷準(zhǔn)確的服務(wù)和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)送，為此我們各個(gè)地方要繼續(xù)積極推廣智能化考試，擴(kuò)大智能化考試站的數(shù)量和規(guī)模。也就是說，我們的計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試要實(shí)現(xiàn)考務(wù)管理智能化，組卷電子化，答卷真實(shí)化，閱卷標(biāo)準(zhǔn)化。按照部中心領(lǐng)導(dǎo)要求，在三年內(nèi)，全國的考試站都要實(shí)現(xiàn)智能化考試，使我們計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)考試成為體現(xiàn)現(xiàn)代化考試技術(shù)的一種國家考試。

　　四、擴(kuò)展領(lǐng)域，擴(kuò)大規(guī)模。

　　這一點(diǎn)有一些省已經(jīng)介紹了經(jīng)驗(yàn)，我想這項(xiàng)工作應(yīng)該結(jié)合實(shí)施高等職業(yè)院校職業(yè)資格工程，積極向大專院校宣傳推廣計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試工作，在相關(guān)策的支持下，運(yùn)用市場的機(jī)制，采取有利的`措施，占領(lǐng)這塊陣地。這一點(diǎn)應(yīng)該像陜西、廣東、福建等地學(xué)習(xí)，全國計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試爭取20xx年底突破五十萬。我們今年上半年全國計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是28萬人（智能化考試17萬，非智能化考試大概是11萬人），今后我們高新技術(shù)考試以每年20％的速度遞增，這是我們的目標(biāo)。爭取成為IT行業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能在全國最大規(guī)模的考試。

　　五、盡快建立和完善評估制度。

　　去年部中心關(guān)于高新技術(shù)考試工作建立評估制度專門印發(fā)一個(gè)通知。評估不只是為了評選先進(jìn)考試站，它是對工作的管理的一種考核，目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理，也是我們對這些考試站管理的一個(gè)重要手段，這一點(diǎn)不可忽視。沒有一個(gè)評估的制度，就總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了問題。所以我們想打造品牌必須建立評估制度。我們要評估的項(xiàng)目和范圍已經(jīng)在文件里說得很清楚了，今年上半年只有11個(gè)省向部中心寫了評估報(bào)告。希望其他省在今年要加強(qiáng)評估工作的組織。

會展工作總結(jié)15

　　20xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作形式。雖然付出的勞動有時(shí)候沒有得到一樣的匯報(bào)。但我相信，時(shí)機(jī)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝指導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)才能

　　我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷開展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印

　　我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為電子商務(wù)員，不管在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力才能，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和指導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、強(qiáng)化形象，進(jìn)步自身素質(zhì)

　　為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、老實(shí)敬業(yè)。

　　四、錘煉業(yè)務(wù)講進(jìn)步

　　經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上獲得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在銷售領(lǐng)域上有所進(jìn)步。

　　在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)歷，在經(jīng)歷中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

　　1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶；

　　2、向客戶請教，要做到不恥下問；

　　3、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”；

　　4、知彼，揚(yáng)長避短；

　　5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短；

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急；

　　7、獲得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會感情投資8、應(yīng)變才能要強(qiáng)，反映要敏捷；

　　9、互相信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，祖先品后產(chǎn)品；

　　11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉理解，理解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的理解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與優(yōu)勢，對癥下藥，用我們的`優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的優(yōu)勢。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

　　一年來的工作雖然獲得了一定的成績，但也存在一些缺乏，主要是：

　　一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于才能有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、思想效勞程度還不夠，學(xué)習(xí)、效勞上還不夠，和有經(jīng)歷的同事比擬還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在根本格式上彷徨，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。

　　在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷探究，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定可以做好。20xx年我會加油！

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