經(jīng)理試用期工作總結(jié)經(jīng)典（15篇）
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的經(jīng)理試用期工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你們好：我于xx年x月x號成為了銀行的客戶經(jīng)理試用期x個月。現(xiàn)已經(jīng)滿試用期x個月了。
x個多月的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)懷，我已完全融入到了這個大家庭中。在實習(xí)期中的鍛煉對銀行的業(yè)務(wù)方面的知識及市場有了一定的了解。但是還是有很多知識還是需要不斷學(xué)習(xí)吸收。我行是新入開拓市場，現(xiàn)需要我們大家一致齊心開展業(yè)務(wù)。
作是一種需要綜合知識，綜合技能和責(zé)任心很強的工作，作為一名客戶經(jīng)理，要有會計基礎(chǔ)，經(jīng)濟頭腦，準(zhǔn)確的判斷把握客戶的經(jīng)營狀況，要有政策敏感性，對國家的金融銀行政策有清楚的認(rèn)識，能從中判斷哪些企業(yè)行業(yè)是高危行業(yè)，有高風(fēng)險性，哪些是前景行業(yè)，有良好的可投資性，同時還要有較高的情商，良好的交流表達能力，可以與客戶之間達成良好的溝通。雖然在之前沒有相關(guān)的信貸經(jīng)驗，但是在旁邊有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗及有放款成功的'同事，可以向他們多多學(xué)習(xí)。在x月和x月正是行內(nèi)大練兵和業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵時期，更加需要學(xué)習(xí)和請教。
在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，xx商行是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
這段的時間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
現(xiàn)在，試用期已結(jié)束，所以我提出轉(zhuǎn)正申請：懇請領(lǐng)導(dǎo)給予我成為廠正式員工的寶貴機會，我也將珍惜這來之不易的繼續(xù)工作，也將態(tài)度謙虛、熱情飽滿地把工作做的更好。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)2
公司總經(jīng)理：
我有幸參加了公司《20周年慶典》活動，感受了公司從起步到發(fā)展、拼搏xx歷程的輝煌，聽到了董事長和總經(jīng)理在大會上的講話，感到公司xx發(fā)展的不容易，那種持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神和面對成績不驕不躁的工作作風(fēng)使我深受感動；董事長在公司20周年慶典上的完美交班，寄托了一個長者對晚輩的期待，一個創(chuàng)始人對繼任者的信任和厚愛。我是xx年9月份進入公司任總經(jīng)理助理一職的'，至今已3月有余，在這三個多月的工作和實踐中，我見證了華玉公司有情管理的仁者之治，也感受到了行業(yè)洗牌給公司發(fā)展帶來的競爭危機，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟不進則退。競爭意味著機會，挑戰(zhàn)意味著成功，我堅信華玉公司年輕的團隊一定能使這艘大船駛向更遠(yuǎn)。
辭舊迎新，回顧xx年在華玉公司這短短的3個月，在公司管理團隊和各位同事的大力支持和配合下，我主要做了以下幾方面的工作：
一、首先從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，總經(jīng)理助理處在“協(xié)助者”和“執(zhí)行者”， “代理者”三重角度；角色多元化決定了在實際工作中容易使職能部門產(chǎn)生誤會或者越位現(xiàn)象，我在這3個多月的實際工作中，始終做到參謀到位但不越位：督促、督辦、建議到位但不“拍板”；服務(wù)到位但不干預(yù)；從維護并協(xié)調(diào)部門和管理人員之間的團結(jié)，溝通員工思想，了解生產(chǎn)和管理上的核心問題入手，積極制定管理方案和生產(chǎn)改進措施。
二、在工作中盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行督查、督辦、巡查職責(zé)，做到了問題跟蹤解決不分部門，協(xié)助工作不分你我，積極幫助需要的部門完善和改進工作。履行總經(jīng)理助理崗位職責(zé)，為人誠懇、忠于公司，勤于職守、勝任職責(zé)。
三、針對初次接觸板簧行業(yè)，專業(yè)知識不夠的問題，一是通過學(xué)習(xí)專業(yè)書籍和查閱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，掌握板簧內(nèi)在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定和相關(guān)技術(shù)參數(shù)；二是深入生產(chǎn)現(xiàn)場，通過對過程的跟蹤，對工藝和流程的分析增加自己的專業(yè)知識；三是在和同事探討工藝和質(zhì)量問題時虛心向同事請教，從而深入了解和發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)，找出解決問題的辦法，使自己在短時期內(nèi)得以迅速提高專業(yè)知識。
四、協(xié)助并參與生產(chǎn)系統(tǒng)部分工作，和系統(tǒng)主管一起從規(guī)范和治理公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手，培養(yǎng)公司員工的“5S現(xiàn)場”和安全意識，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行整理整頓，保障了通道順暢，堆垛整齊，作業(yè)區(qū)分類明確，標(biāo)示準(zhǔn)確，基本解決了地面臟亂和衛(wèi)生死角，物品擺放整齊、得到一定程度的改善和提高。
五、和生產(chǎn)管理人員一起對員工和車間管理人員的勞動紀(jì)律進行規(guī)范，狀況已明顯改善，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的吸煙現(xiàn)象基本得到遏制，生產(chǎn)管理人員巡視、巡查工作不再局限于白天，晚上生產(chǎn)加班管理缺失現(xiàn)象正在得到改善。
六、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)建立和完善數(shù)據(jù)收集和分析體系，分別建立了車間生產(chǎn)信息跟蹤數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)，為生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時掌握生產(chǎn)狀態(tài)，調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃和合理安排起了積極的作用。
七、協(xié)助和指導(dǎo)相關(guān)部門開展ISO/TS16949質(zhì)量管理體系貫標(biāo)工作，通過貫標(biāo)規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，完善數(shù)據(jù)采集和信息化管理。暫時掛鉤供應(yīng)、生產(chǎn)、行政等部門，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)資料建立和審核，這項工作目前進展順利，部門配合良好。
八、結(jié)合ISO/TS16949體系的建立，草擬了績效考核標(biāo)準(zhǔn)和實施辦法，根據(jù)公司實際合理制定考核指標(biāo)，力求簡單適用便于操作，宣傳到位和條件成熟即可推行。
九、落實公司中層以上管理人員月度評議工作，從目前執(zhí)行情況看，對公司部門和管理人員之間的協(xié)調(diào)和配合起到了相當(dāng)?shù)姆e極作用，以前那種推諉扯皮、互不買賬的事少了許多，員工關(guān)系得到了一定程度的改善，大部分參與評議的對象都能本著客觀公正，負(fù)責(zé)的態(tài)度參與評議和評價，抵觸和不理解是個別現(xiàn)象。
十、存在的問題和不足
1、了解部門工作狀況不夠全面和深入，難以發(fā)現(xiàn)根本問題。
2、發(fā)現(xiàn)和針對需要解決的矛盾有時急躁。
3、缺少對技術(shù)和銷售部門的調(diào)研和分析。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)3
一、引言
試用期過去了，遙遠(yuǎn)而又熟悉的四個月，使我有了對xxx有限公司了解和深入的體驗。作為公司的一名人事經(jīng)理，我將智能的機器人視為一名“員工”，并將其看作是公司的“生命”。
二、試用期工作回顧
1、員工關(guān)系管理
作為人事經(jīng)理，在試用期的時間里我主要負(fù)責(zé)員工關(guān)系管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部間的人際關(guān)系，構(gòu)建積極和諧的工作氛圍。同時也負(fù)責(zé)進行員工的重要管理，以滿足公司的商業(yè)需求。具體包括流程管理、員工關(guān)系維護、員工培訓(xùn)等。
2、招聘管理
我負(fù)責(zé)了公司招聘管理的部分工作，從編制和發(fā)布招聘信息，接收并篩選簡歷，安排和面試應(yīng)聘者等一系列的流程，我都積極投入，希望能夠吸引更多優(yōu)秀的'人才加入我們的公司。
3、薪酬福利管理
我也負(fù)責(zé)了公司的薪酬福利管理工作，目的是保證每位員工的待遇公平、合理，以此來激勵員工更好的工作，提高他們的滿意度和忠誠度。
4、人力資源信息系統(tǒng)管理
初步接觸和運用了人力資源信息系統(tǒng)，這讓我對信息化管理有了更深的認(rèn)識和理解。通過系統(tǒng)的幫助，可以更快速、準(zhǔn)確的處理日常的人事事務(wù)，同時可以針對員工、部門等進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
三、試用期終反思與展望
這段時間的試用期工作，我體會到了任重而道遠(yuǎn)的壓力，也享受到工作帶來的快樂。我平衡了工作和生活，善于與他人溝通，注重團隊合作，善于分析和解決問題，發(fā)揚專業(yè)主義精神，堅守職業(yè)道德，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了一名合格的人事經(jīng)理的基本素質(zhì)。
我也深知我還有許多不足，比如對生產(chǎn)經(jīng)營情況的了解還不夠，對勞動法規(guī)定的理解還有待提高，管理技巧還需要磨煉等。于是，在今后的工作中，我會更加努力的提升自己，迎接更大的挑戰(zhàn)。
四、結(jié)語
過去的試用期，是我成長的過程、歷練的階段。在試用期結(jié)束之際，我想說的是：“我渴望成為一名對xx有限公司有用的人事經(jīng)理。”由衷希望能獲得公司的認(rèn)可，正式成為京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司的一份子。同時，我也期待在人事綜合管理的工作中，得到更多的鍛煉和提升，以此來回報公司對我的信任。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)4
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年xx管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作：
1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo);
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍;
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善;
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的.工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平，遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)5
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以xx市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了x個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為xx萬美金。從xx年x月起，一共x個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xxx客戶xx和xxx客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為xx萬美金，面對xx年xx對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時x個月，xxcc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的.沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為xx-xx天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
1.海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
2.我是從xx航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。剛到xx公司時，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年x月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學(xué)習(xí)、努力下，已漸漸融入到xx公司這個大家庭。
初入社會，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想?yún)R報我衷心的感謝xx公司的每一個人，每一個對我?guī)椭^的同事。
試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類的，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會了我知識，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。
記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現(xiàn)在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅模@更有利于我對產(chǎn)品的熟悉，了解其工作原理。
以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學(xué)習(xí)要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)6
工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從x月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，xx比較有實力的如xx、xxx、xx，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的`主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于xx和xx的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司，而xx調(diào)整為含稅價為xx元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例，x月份到x月xx號前不含稅售價為xx元/kg，x月xx號到7月底不含稅售價為xx元/kg，x月x號至今增長至xx元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西——產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是xx和xx經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已xx的目前市場報價是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對xx和xx目前的產(chǎn)品目錄進行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被xx和xx拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說;在鉻酸上，xx是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在xx市場上，無論是xx，還是xx或者其他大大我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;
1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到xx和xx的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。
2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為xx公司的發(fā)展，不僅是xx公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)7
試用期的時間里，我一直謹(jǐn)遵公司的規(guī)章制度行走，不敢犯一丁點兒的錯誤。但這三個月走來，我也一直保持著一個很好的狀態(tài)，沒有為我周圍的同事們，還有銀行招來麻煩。所以對于這三個月的試用期而言，我是非常滿足的，我對自己的表現(xiàn)還算滿意，只是希望接下來的日子我可以更努力一點，在大堂經(jīng)理這個崗位上扎穩(wěn)腳跟，不辜負(fù)銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望和信任。
由于剛來銀行不久，所以我對銀行的一切都是比較陌生的。雖然我有過幾年的經(jīng)歷。但是每個人融入一個全新的`環(huán)境中，都是需要一定的時間和一定的精力去消化，吸收的。所以在剛開始進來的第一個星期內(nèi)，我主要是制定了一個小計劃，熟悉銀行環(huán)境，掌握好各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，為今后的工作做一個鋪墊，盡量避免一些不必發(fā)生的事情。其次和同事們打好關(guān)系，在大堂經(jīng)理這個職位上，我如果連銀行內(nèi)部的關(guān)系都不能處理好的話，又怎么去服務(wù)各位客戶呢？所以這是我試用期的第一道題，也是我試用期對的第一道解答題。
在全部進入正軌之后，我就正式的踏入了自己的職位了。作為一名大堂經(jīng)理，主要是為客戶處理一些業(yè)務(wù)，有時候遇到一些老人，解釋起來相對而言就比較的復(fù)雜一點了。比如前段時間遇到的一個老人，耳朵不太聽得清楚，所以在跟她溝通的時候，對我有一些誤解。可能是我自己也沒有表達太完整，所以才鬧出了一點小笑話，但好在我最后向她道歉，她也原諒了我，才沒有給銀行帶來負(fù)面的影響。所以我們在平時的工作當(dāng)中，要以客戶為上，在服務(wù)的過程中，要保持一個低調(diào)謙和的態(tài)度。這樣我們才會把一些沒必要發(fā)生的事情盡量避免掉。很多事情其實是可以抹殺在搖籃里的，但是有時候我們沒有重視，才造成了一些傷人傷己的后果。
作為一名大堂經(jīng)理，首先我要有一個敏捷的思維，無論遇到怎樣的突發(fā)情況，都應(yīng)該保持冷靜，從容面對。其次在平時的工作當(dāng)中，必須更加細(xì)致，謹(jǐn)慎。有時候人多起來的時候，我們很難去把握彼此的分寸，這時候就是考驗我們綜合能力的時候了。而這三個月的試用期，我也全面的證明了自己，我相信自己有這樣的能力，更好的完成接下來的工作。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)8
自20xx年8月3日進入中山市X物業(yè)管理服務(wù)有限公司應(yīng)聘為物業(yè)總監(jiān)助理以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,各位同事的熱情支持配合下,日常工作得以順利的開展,以下就這兩個月以來的工作,總結(jié)如下:
1、日常工作中密切的配合x總監(jiān)開展各項管理工作,協(xié)助落實各項工作任務(wù),監(jiān)督和跟進相關(guān)工作執(zhí)行情況,收集各方面動態(tài)管理信息,給上司提供準(zhǔn)確、可靠的參考資料.
2、準(zhǔn)確迅速做好各種辦文工作,如物業(yè)公司各種文件的編制、打印、復(fù)印、呈送、下發(fā)、立卷、歸檔等工作.
3、協(xié)調(diào)各管理處做好服務(wù)質(zhì)量體系的建立,包括業(yè)主投訴宗數(shù)與處理率、維修單數(shù)與及時率、設(shè)備設(shè)施完好率、環(huán)境衛(wèi)生達標(biāo)率、費用收繳率等統(tǒng)計匯總.
4、重點做好X華庭40-49幢新交樓的業(yè)主資料的整理、入檔工作.負(fù)責(zé)三個項目業(yè)主房屋檔案資料、工程圖紙資料、設(shè)備臺帳資料的收集、整理與存放工作.
5、建立X華庭小區(qū)物業(yè)管理軟件信息庫,包括業(yè)主資料的錄入與維護,以及在試運行期間發(fā)現(xiàn)問題的跟蹤(聯(lián)系科耐物業(yè)軟件公司陳小紅工程師給予技術(shù)支持,以便解決,并做好記錄).
6、做好對營銷部轉(zhuǎn)發(fā)和回收各樓盤業(yè)主簽署的《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》,交接時數(shù)目明確,并簽字確認(rèn).
7、物業(yè)公司各種會議的組織與"會議紀(jì)要"的記錄、整理、下發(fā),以及各小區(qū)每月度的物業(yè)綜合大檢查的記錄、整理、下發(fā)和整改的跟進.
8、每月28日提示和收集各管理處經(jīng)理及主任人員下月度的工作計劃;每月5日收集各管理處經(jīng)理及主任上月度工作總結(jié);將相關(guān)計劃和總結(jié)交x總監(jiān)審核后,及時抄報董事辦、總經(jīng)辦以及行政人事部.
9、每日配合各部門對"工作聯(lián)系單""材料申購單"等日常文件的傳遞,并做好記錄,及時跟蹤并匯報工作進度.
10、及時與行政人事部溝通協(xié)調(diào),配合物業(yè)總監(jiān)及各管理處公干填寫"用車單"的工作手續(xù).
11、做好對日常張貼在各樓宇信息欄的文件的審核和蓋印有"有效日期"的字章后,方可執(zhí)行張貼,并做好"小區(qū)樓宇信息檔張貼記錄".
12、對來訪賓客做好傳達、記錄、引帶、介紹、沏茶等禮貌接待工作.
13、配合公司做好企業(yè)文化宣傳和活動舉辦工作,如:8月份的"新世紀(jì)花園音樂會"、"X華庭裝修知識講座";9月份的"中秋盆菜宴"、"員工追月晚會";10月份的"X國慶水景宅院體驗之旅"等.
就在這的.兩個月以來,我深刻的認(rèn)識到為什么廣東的物業(yè)管理一直在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先,那是廣東的物業(yè)人在工作中,不是只單純的站在"管理"的角度上來管理業(yè)主,而是真正做到了以"服務(wù)"為前提、為重點來對待業(yè)主,以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式,讓廣大業(yè)主能享受到更優(yōu)質(zhì)和超值的物管服務(wù),這一點在X發(fā)展各樓盤中都得到高度的體現(xiàn).
經(jīng)理試用期工作總結(jié)9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我于20xx年1月成為公司的試用員工，初來公司，公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷學(xué)習(xí)提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事傳統(tǒng)渠道城市經(jīng)理一職，現(xiàn)將本人這六個月來工作情況作簡要總結(jié)匯報：
從來到公司接手蘇南TC這份工作已經(jīng)有六個月了，日常工作中一直與代理商保持緊密聯(lián)系，積極拜訪，時時關(guān)注店面的零售情況，在一些促銷節(jié)點，適時的給店面做一些紅包點殺，關(guān)注代理商庫存銷量及利潤，我們的目的就是讓這些代理商老板能掙到錢，掙到錢了才能更好與公司緊密合作。其效果也是顯著的，個別代理商由原來的2星級別提升到5星級別并承諾消臺量翻倍。
在平常的工作中，規(guī)范渠道秩序，規(guī)范店面的陳列，時時的給店面銷售人員培訓(xùn)公司的產(chǎn)品并組織考試，傳播我們宏碁的產(chǎn)品及企業(yè)文化。
在16年Q1的渠道開拓過程中，積極的開拓蘇州無錫的區(qū)域市場，發(fā)掘有潛力的代理商，努力的把宏碁的品牌覆蓋到各個城市。
在這六個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的.，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
總結(jié)人：XXX
時間：20xx年06月24日
經(jīng)理試用期工作總結(jié)10
在我擔(dān)任銷售經(jīng)理以來便甚至這個崗位對公司發(fā)展的重要性，所以我很重視試用期內(nèi)銷售工作的完成并付出了不少的心血，當(dāng)業(yè)績有所提升的時候也讓我對工作中的努力感到很滿意，正因為能夠?qū)︿N售工作十分負(fù)責(zé)才能夠創(chuàng)造出不錯的成績，然而在肯定成就的同時也要正視自身存在的不足才行，現(xiàn)對自己在試用期銷售工作中的表現(xiàn)進行以下總結(jié)。
注重對新員工的培養(yǎng)。從而為銷售團隊補充新的人才，作為銷售經(jīng)理讓我明白團隊的管理往往是十分重要的，想要獲得不錯的`業(yè)績便需要注重銷售團隊的綜合培養(yǎng)才行，提升銷售人員的綜合素質(zhì)從而為績效的獲得積累相應(yīng)的經(jīng)驗，所以在人事招納新員工的時候我便很重視這項工作的展開，在培訓(xùn)期間則和員工們強調(diào)了銷售技巧和業(yè)務(wù)知識的重要性，通過課程培訓(xùn)的方式讓新員工盡快熟悉在銷售團隊的工作流程，使之具備能夠獨立完成銷售工作的能力才意味著培訓(xùn)工作告一段落。
能夠提前做好市場調(diào)查。從而為銷售工作的展開奠定相應(yīng)的基礎(chǔ)，對于銷售工作的完成來說了解市場信息往往是十分重要的，要了解市場對公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求再來展開銷售工作無疑會順利許多，因此我花了不少精力在市場調(diào)查以及業(yè)務(wù)宣傳之中，通過這種方式了解市場需求以便于更好地完成客戶開發(fā)工作，畢竟無論是新客戶的開發(fā)還是老客戶的維護都需要銷售人員付出大量的精力才行，而我在管理銷售團隊的同時也需要認(rèn)識到這項工作的重要性才能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>
在做好團隊管理的同時能夠收集與整理客戶的相關(guān)信息，想要做好銷售工作自然得要對客戶有著詳細(xì)的了解才行，有著相應(yīng)的準(zhǔn)備再來展開銷售工作無疑會變得順利許多，所以我會對客戶信息進行整理從而了解到員工無法順利簽單的原因，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)的銷售技巧無疑會順利許多，只不過我也要通過每周例會的召開對員工的銷售業(yè)績進行分析，通過相互間的交流也能夠促進團隊整體素質(zhì)的提升，對我而言任何有利于團隊發(fā)展的措施都是要予以重視并認(rèn)真做好的，至少我在試用期內(nèi)便很重視這點并較好地完成了自身的工作。
在往后的銷售工作中我會正視自身的不足并爭取做得更好，畢竟想要在銷售工作中有所成就自然要對團隊管理負(fù)責(zé)才行，總之我會履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)并為了轉(zhuǎn)正而不斷努力，也希望在工作中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可從而讓我有更多的動力。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)11
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下：
一、工作中的體會以及成長
1、努力學(xué)習(xí)工作知識。剛?cè)肼殨r，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內(nèi)容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的內(nèi)容開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及業(yè)內(nèi)知識，接著給客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是xx的一系列巡展，巡展結(jié)束后緊接著與xx進行對賬。通過這一段時間的工作，我對xx行業(yè)有了一定的了解與認(rèn)識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)，例如給xx客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照員工手冊約束自己。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把xx客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為xx客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的.方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、工作中依然存在很多不足
今后將努力改進，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的xx專業(yè)知識，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)12
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已三個多月，在三個多月的中，我對xx青年xx管理處主任崗位認(rèn)知、性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的'的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們時間不分晝夜，性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下：
1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好，有計劃有步驟落實各項目標(biāo)；
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善；
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo)；物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)中。
今后的中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益；在中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)13
自20xx年xx月xx日成為公司總部行政人事部的一員，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結(jié)協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進步。現(xiàn)在就段時間的工作總結(jié)如下：
一、人事方面
1、招聘工作：（1）協(xié)助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次；（2）做好求職者來電登記，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備。
2、資料整理工作：（1）完善勞動合同管理資料。（2）對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作；離職員工勞動合同進行封存管理；（3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、社保、團體意外險模塊工作：（1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員；（2）4月份進行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。
二、優(yōu)點
1、為人正直，能堅持原則。
2、對工作有激情，舍得付出。
3、能吃苦耐勞。
4、良好的溝通表達能力。
5、有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎(chǔ)。
三、缺點
1、有點理想化，追求完美主義。
2、有時太過于直率。
3、性子急。
4、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn)。
5、對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹。
以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的`支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發(fā)展。
經(jīng)理試用期工作總結(jié)14
我于20xx年xx月xx日有幸加入xx，任職直銷部人事經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)本部門各門市部的人員招聘工作。自入職以來，尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司各項規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團結(jié)協(xié)助部門成員，積極完成各項工作任務(wù)，至今3個月試用期已滿，現(xiàn)根據(jù)公司的規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。現(xiàn)將目前的主要工作匯報如下：
一、人事招聘：
通過人才市場直招、報紙廣告招聘、宣傳隊帶招、網(wǎng)絡(luò)招聘這四種招聘渠道來滿足現(xiàn)有門店的人員需求。目前已完成新招專送20人（黃山1人，恒大2人，亳州路1人，自營店5人，南門1人，周谷堆2人，包河花園3人，紅光1人，銅北2人，二十埠1人，丹霞1人），庫管1人（南門），店員1人（汲橋自營店）以及配送3人的招聘工作，基本能滿足各門市部的用人需求。其他：
1、完成105名老專送合同的續(xù)簽。
2、根據(jù)目前新專送招聘難等問題提出修改方案，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同后完成“送奶入戶合作協(xié)議”的修改工作；。
3、做好新專送定期回訪的后續(xù)工作，時時了解他們的送奶量，確保新專送的成活率。
二、工作中需要改進的地方：
1、各門市部的區(qū)域劃分以及地理位置需進一步熟知。
2、在招聘的過程中，做到盡快判斷出應(yīng)聘者信息的真實性。如，是否有兼職？
3、協(xié)助主任做好新專送的管理工作。如，新專送拒接區(qū)域內(nèi)奶量少或是偏遠(yuǎn)的空白區(qū)域。
4、開發(fā)新的招聘渠道，特別是對于難點的招聘崗位，如配送員的崗位招聘。
以上問題都需要我在今后的工作當(dāng)中逐一改進。
三、需要公司給予支持：
1、短信群發(fā)平臺：可以定期的向?qū)Ｋ蛦T們傳達公司的訊息，以及逢年過節(jié)的時候群發(fā)問候短信，展示公司的人文關(guān)懷。
2、每月評選出工作認(rèn)真負(fù)責(zé)未被投訴過的.新專送，給予物質(zhì)或是現(xiàn)金獎勵，以此來激勵其他新專送工作的積極性。
3、增加一些新的招聘渠道。
四、總結(jié)：
回顧自己的工作，在取得成績的同時，也存在著不足之處，對如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進一步提高。在以后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，力爭取得更好的成績！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝所有同事給予我的支持和幫助！
經(jīng)理試用期工作總結(jié)15
在這個碩果累累的金秋季節(jié)，我懷著萬分期待的心情，非常榮幸地加入了貴公司這個云南地產(chǎn)行業(yè)中的明星團隊。雖然我們并非地產(chǎn)開發(fā)體量最大的房地產(chǎn)公司，但這并不影響我們擁有一支非常優(yōu)秀的管理團隊，公司在業(yè)界享有口碑極佳的聲譽。我非常珍惜這個能夠?qū)W習(xí)和鍛煉自己的平臺，相信這將是我發(fā)揮和提升個人能力的絕佳機會，也是我人生中的一個重要轉(zhuǎn)折點。現(xiàn)在就加入公司以來的學(xué)習(xí)、工作等情況做以下總結(jié)和剖析，向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們進行匯報。
我加入公司后經(jīng)過一段簡短的入職培訓(xùn)和環(huán)境熟悉后，部門領(lǐng)導(dǎo)將我分配到了兩個項目：XX鄉(xiāng)村旅游項目和XX城市公園項目。這兩個項目涉及到云南XX旅游有限公司、云南XX投資有限公司、昆明XX發(fā)展有限公司以及云南XX房地產(chǎn)有限公司這四家公司。我的工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)這四家公司的財務(wù)管理、成本核算、預(yù)算分析、計劃控制、績效考評，并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)進行集團公司財務(wù)制度建設(shè)、稅務(wù)籌劃和稅收管理等工作。
一、財務(wù)核算基礎(chǔ)工作
在入職一周的時間內(nèi)，我將迅速熟悉公司的財務(wù)制度、核算方法和工作流程，并完成工作交接，以及趕補原積壓的工作，確保財務(wù)核算基礎(chǔ)工作與時間同步。同時，我將結(jié)合公司財務(wù)核算要求，對賬務(wù)核算進行歸納整理并提出合理建議，以便向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
二、深刻學(xué)習(xí)公司財務(wù)制度、財務(wù)管理規(guī)范和會計核算制度
加強企業(yè)的財務(wù)管理工作，是為了促進企業(yè)效益的提升。在神州天宇的項目開發(fā)中，每個項目都具有獨特的背景和特點。我將重點關(guān)注審批程序、資金管理、會計核算和預(yù)算控制等方面，深入理解并掌握相關(guān)知識，以便能夠靈活應(yīng)用于今后的工作中。
三、項目公司財務(wù)工作目前的.重點工作：
（1）XX發(fā)展投資有限公司要求支付前期為XX項目墊付費用，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排已經(jīng)完成雙方財務(wù)的對賬工作，并對支付方式和處理辦法提出了建議。
（2）XX土地補償款應(yīng)交企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠——延期繳納工作的開展，在公司上級領(lǐng)導(dǎo)XX的指導(dǎo)下做了申報前的政策理解、咨詢、分析和稅局人脈資源調(diào)動的準(zhǔn)備工作。
四、發(fā)揮專長，做好參謀。
通過對月度、根據(jù)年度的財務(wù)分析，結(jié)合項目合同簽訂執(zhí)行情況，并對照項目經(jīng)營計劃，我們能夠及時并動態(tài)地了解公司的營運和財務(wù)狀況。通過這種方式，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并提出相應(yīng)的財務(wù)建議，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的財務(wù)依據(jù)。同時，在公司的投資項目中，我們采用了較為科學(xué)的方法進行財務(wù)可行性測算，充分考慮了貨幣的時間價值和風(fēng)險控制。相較于以往靜態(tài)的決策方法，我們更加注重現(xiàn)金流量的影響，并較好地控制了投資風(fēng)險。這樣的做法為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了可靠的財務(wù)依據(jù)。
五、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力。
培養(yǎng)良好的專業(yè)知識學(xué)習(xí)提升儲備的習(xí)慣，堅持遵守會計人員繼續(xù)教育的規(guī)定，努力學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)知識和最新信息，特別關(guān)注國家宏觀政策，尤其是房地產(chǎn)政策。針對新政策對地產(chǎn)稅收和金融領(lǐng)域的影響，進行詳細(xì)分析，并收集、整理、分析政策對項目實際操作的運用情況。
六、切實履行職責(zé)。
作為項目公司的財務(wù)經(jīng)理，依照《XX有限公司財務(wù)管理制度》的要求，努力規(guī)范企業(yè)財務(wù)管理，維護財經(jīng)紀(jì)律，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實的財務(wù)數(shù)據(jù)、合理的分析和建議；對不合理的支出，堅持原則；對于發(fā)現(xiàn)的重大問題，能不隱瞞自己的觀點。
在工作中得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，使我融洽快速地融入了工作團隊，極大增強了對XX企業(yè)的管理團隊精神、企業(yè)文化價值的認(rèn)同感和自豪感。在今后的工作中我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，進一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)識和組織管理水平，工作上新臺階，為企業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。
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