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最新水泥銷售工作總結簡短
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編收集整理的最新水泥銷售工作總結簡短，希望能夠幫助到大家。
最新水泥銷售工作總結簡短1
XXXX年即將過去，我來到XX水泥已經有九個多月的時間。感謝XX水泥各位領導對我的關心和信任，感謝XX水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝XX運營管理區的各位領導，感謝安縣XX、北川XX的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于XXXX年3月1日進入安縣XX水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后XX水泥XX運營管理區組建營銷中心，我于XXXX年6月17日到達北川XX水泥有限公司，正式進入XX運營管理區。根據公司安排，我被劃分到XX區域銷售部，主要負責XX片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣XX生產基地協調的各項工作。下面我就XXXX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示XX水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于XX區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任XX區域的銷售工作。
XXXX年7月22日，XX區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝XX水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了XX品牌的'影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在XX水泥的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！
最新水泥銷售工作總結簡短2
作為企業基層干部的培訓不僅要重視在工作實踐中的培訓，也應該重視在理論上的提升培訓，正如毛澤東所述“學習實踐再學習再實踐”，這樣才能使我們的干部培訓得更加有效，成長得更加全面。
中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說：基層靠實干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學會“無條件的執行”——服從。管理藝術是發出命令與執行命令的一個奇妙的混合物，三分決策，七分執行。“在你能夠管理之前，你應該學會怎樣服從”中層管理者要謹記一點：你是來協助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見完全相反，當你的建議無效時，你也應該完全放棄自己的意見，全心全力去執行上司的決定，執行力就是競爭力，成敗的關鍵在于執行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當前我們最需要培訓得到提高的內容之一。
我很高興今天有機會和大家進行交流，下面我把我自己在20xx年度的'工作向大家作陳述報告，希望大家批評指正和幫助。
在職期間本人嚴格按照各級黨組廉潔自律的規定要求自己，自覺做到忠于職守，盡心盡責，全身心投入到公司賦予的各項工作之中。
在做好本職工作的同時，本人還注重政治本質和理論水平的提高，確保正確的政治方向。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，中共中央關于黨建、社會主義建設的新理論、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級領導保持高度一致。一貫反對鋪張浪費，從未搞任何形式的特殊化，個人做到了潔身自好，清廉從政。能夠嚴格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親，不與民爭利。
在20xx年度，受公司委托，我繼續主持熟料分廠的全面工作并且擔任公司生產作業長。管理范圍包括生產、成本、安全、質量、設備維護、對外協調、培訓、節能環保、內部考核、各項制度建立及落實等等。在本年度中，我緊緊圍繞著公司的任務和指示，對熟料分廠的生產任務指標進行逐項分解把生產任務細化到月和各班組。
如何分解55萬噸熟料指標，實現公司號召的新年首季首月開門紅，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產形式、設備狀況、原料條件等等作了詳實可行的分析，最后確定了任務分解和考核，并且上報公司認可。為實現年終目標確定了基礎。在生產中我主持制訂了產質量與績效工資掛鉤制度、產質量考核辦法、季度安全考核等等利于促進生產的規章制度，并且始終貫徹落實在每天、每月中，最終在窯系統大修、市場導致煤炭質量下降、受季節變化影響多次停電限電的情況下，實際生產時長323天（20xx年12月29日—20xx年XX月17日）的時間里。生料磨完成生料磨制任務為780358。25噸，完成年度生產計劃指標的88。67%；回轉窯完成熟料煅燒生產任務為445919噸，完成年度生產計劃指標的81。07%，熟料質量合格率在80%以上。取得以上成果，得利于公司的正確領導，各部門的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動，在這里我表示深深的感謝。
而熟料生產的成本核心在于煤耗和電耗的控制。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因。因此我主張對內加大操作管理，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統順利運行和生產成本，從而在窯系統壓力、溫度、喂料量、回轉窯筒體溫度，在生料系統喂料量、系統負壓、生料的三個率值結合等等各方面都更加精益求精。對外主張做好公司參謀，針對原料變化和影響熟
料生產的要素積極向領導提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質量波動、原料水份突出等多方困難下實物煤耗控制在175kg。
我認識到熟料煅燒操作工作技術含量相對較高，為全面完成公司任務思想動員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制，在日常操作、安全常識、市場形勢、工藝技術、設備管理等方面對員工進行培訓和講解，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析、總結、學習會議，周日由我親自組織每周的生產分析、總結學習會議；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求。口號是“員工自身能力不高不是領導責任，而在工作中能力得不到提高是領導責任”。圍繞著這個思路要求每個班組長首先必備先進優秀思想素質，然后以點帶面開展工作，取得了較好的效果。
公司的規章制度就和國家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規范，對每個人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實、有檢查，并且進行分解，尤其要體現在班組長的考核上，再由班組長具體管理員工。在工作中發現制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產作業長我在公司所有機修人員中挑選出相對出色的機修工作為常白班使用，實行常白班機修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力，用實際行動維護了制度的尊嚴。
作為生產作業長我深刻認識到設備運轉率就是我的核心工作，更具實際情況窯系統、生料系統、煤磨系統、水泥制成系統設備運轉連續性要求高，每個單臺設備的運轉好與壞直接影響整個公司的工作計劃。我在結合公司設備管理辦法的同時要求熟料分廠、水泥制成車間、包裝系統制定實行每臺設備分配到個人、劃分責任到人的方法效果明顯。短時間內設備衛生基本達到了設備見本色、極大的減少了設備的跑、冒、滴、漏現象，設備利用率達89。86%以上。
在8月份進行窯系統大修時針對煤磨平時飽磨現象頻繁存在安全隱患現象的主要原因是下料的不穩定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺計量稱從實際運行后的情況來看飽磨現象確實得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統的安全運轉系數，篦下拉鏈機圍墻的加固和內部結構的改造等等一件一件問題的解決和處理，做到了邊設計、邊施工、邊生產，真正做到了技改、生產兩不誤的效果，在平時工作中職工提出變更意見上百條，做到積極配合公司其他部門。工作中我們取得了一定成績，但是也暴露出很多不足，總結了很多經驗教訓。
盡管本人在工作中取得了一定的成績，但是在實際工作當中也存在一些不足之處。主要表現為：生產中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長管理落實不到位、現場勞動紀律差事物的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升；不改革，企業難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠發展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進生產的各項管理辦法中去，完善生產戰略，一心為公、廉潔自律、求真務實、開拓創新、奮發進取，為公司在年里奪取更加輝煌的業績而努力奮斗！
最新水泥銷售工作總結簡短3
XXXX年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于XXXX年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于XXXX年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的'各項工作。下面我就XXXX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃
XXXX年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！
最新水泥銷售工作總結簡短4
在過去的20xx年中，在市委、市政府的正確領導下，全廠干部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。
（一）安全生產保持良好的局面：XX水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環節的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，并組織了相關的安規考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了X次上級安全檢查，并組織了X次自查，共計發現各種事故隱患四十余項，并進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發生。
（二）經營管理取得長足的進步：本年度XX月份，XX水泥公司累計生產熟料XX萬噸，銷售XX萬噸，達到了產銷平衡。由于本年度XX公司處于調試階段，因此，經營利潤并不樂觀，本年度累計實現銷售收入XX萬元，虧損XXX萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩定。為進一步提高企業效益，XX水泥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現“關系戶”；對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的業務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節約意識，杜絕廠內出現“跑、冒、滴、漏”現象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報，并制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。
（三）二線工程施工進展順利：在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。借助于第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現場了解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨干和業務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，并對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規定每周的周一和周四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題匯報，領導小組進行協調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。
（四）企業管理水平有了明顯的提升：由于XX公司是新建企業，沒有現成的規章制度，為此，XX公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和范圍進行了劃分，結合泉興公司工作實際，借鑒兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，泉興公司的企業管理水平有了長足的進步。
在看到20xx年各項工作成績的`同時，我們不能回避問題。XX水泥公司作為XX公司，各項工作的開展還不規范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規范。
由于XX集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，XX集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團后，集團公司采用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。
面對XX水泥面臨的問題，必須依靠XX投資公司，對XX集團進行制約，要求盡快召開股東會，同時要求XX集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，XX水泥公司才有生存和發展的可能，否則，等待XX水泥的只有停產這一歸宿。在理順關系的同時，XX公司還要做好以下幾項工作：一是繼續強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規律，樹立科學全面的安全觀；二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場占有率；三是強化企業管理，全面提升職工隊伍素質；四是依靠科技進步，不斷創新發展。
面對公司所處的環境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大后盾，加大對XX集團的制約，要求XX水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作，不要因為XX公司投資較少，而輕視XX水泥。結合各公司情況來看，XX水泥公司是管理、運作最為規范的合作企業，只要加大管理，規范經營，就一定能夠得到應有的回報。
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