珠寶銷售總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的珠寶銷售總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
回顧20xx，注定是不平凡的一年。經過xx年的經濟危機，市場再次陷入低迷，政策不再強迫國內需求保護GDP，終端遭受了前所未有的零售持續(xù)下滑的影響，導致庫存充足，許多商店虧損或基本無利可圖。此外，隨著近兩年網(wǎng)絡銷售的快速崛起，單雙十一創(chuàng)造了1億同比增長%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來了“侵略性和透支性”的影響。總之，國民經濟疲軟、網(wǎng)絡營銷和服裝行業(yè)嚴重產能過剩造成的大量商品積壓，凍結了大量營運資金。為了振興資金生存，中國零售業(yè)將更加混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨、加盟商模式將更加嚴峻。
面對如此復雜的市場環(huán)境，我們的品牌管理者應始終保持清醒的頭腦，“在和平時期思考危險”，更新思想，從廣泛經營到精細經營，從經驗經營模式到數(shù)據(jù)、合理的專業(yè)經營模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而是必須落實到我們的日常工作中，甚至是我們的血液中。加強終端控制，以終端店的要求為我們工作的基本出發(fā)點。從最初對付款金額的關注到終端店的生存率和盈利能力，否則品牌的發(fā)展將是無源之水，無根之木。
基于這樣的大形勢，20xx年我們的基本工作目標是“穩(wěn)定增長、控制庫存、促進終端”，在逆境中尋求發(fā)展，整頓和提升品牌深度，提高終端存活率和盈利能力，成為一家有效的商店。“促進終端”、維護和服務終端、促進終端性能提高、滿足市場需求是我們所有工作的起點，模型寫作是每個營銷人員不可推卸的責任和義務。
要實現(xiàn)上述目標，我們佳人園營銷部需要在xx年重點做好以下工作：
一、更新觀念和思路，樹立信心
加強與省代的聯(lián)系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌升級轉型。我想說的是，暫時的業(yè)績下降并不可怕。可怕的是，面對這種情況，缺乏改變的方式、方法甚至決心。面對業(yè)績下滑，冷漠甚至理所當然是最可怕的事情。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金更有價值。
二，努力學習，提高自己，敢于承擔責任
區(qū)域經理和品牌經理是品牌良性發(fā)展的重要力量。近年來，xx品牌一直致力于內部生產系統(tǒng)的標準化和改進，缺乏對市場的理解和跟進，市場營銷相對薄弱，對省級的支持相對有限，是商品的溝通和控制。為了改變這一不足，接下來，我們的營銷人員必須走出去，經營更多的市場，學習更先進的省級管理經驗，更關心和幫助那些積極要求進步和想要發(fā)展的省級。作為一名經理，我們必須有一個全面的考慮，合理地分配每個人的工作，讓每個人都擰成一根繩子，以便一起做好工作。在20xx年，我們必須這樣做，必須大力加強與省代的聯(lián)系與合作。現(xiàn)在，通過一年的磨合，每個區(qū)域經理的助理都提高了公司對品牌的認知度。他們可以處理日常工作，這也對他們的成長負責。
三、加強對終端的控制
20xx年，除完成上述重點省代的參觀、學習和培訓外，全國各省代至少要走一圈，熟悉各省代的經營狀況、市場狀況和終端狀況。徹底深入終端，將全國終端的調查與競爭對手的情況有機結合。淘汰，升級升級，向公司提交終端調查報告和整改方案，與省代一起監(jiān)督實施。同時，要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣品作為“買家”的任務，可以制定每個人的采購數(shù)量，并進行登記備案。設計師采用大貨，根據(jù)最終實賣情況給予適當?shù)莫剟睢?/p>
四、必須把“加強和深化商品控制能力，降低庫存風險”作為重要內容，時刻關注庫存
在目前的市場情況下，我們可以少遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存控制是一個系統(tǒng)性的問題，從公司內部來看，產品設計、生產、銷售的每一個環(huán)節(jié)都會產生庫存。對于銷售部門來說，我們需要做的是注意分析從訂單會議訂單的實施到訂單的整理，每個訂單數(shù)據(jù)與我們看到時評估的比較差異，以及每個訂單的分布，以找出潛在的暢銷金額。根據(jù)國家氣候差異，制定科學的分波段擠壓上市計劃。根據(jù)終端的實際銷售情況，結合以往對潛在暢銷款的分析，如果一致，可以提前下單。然后綜合考慮款式訂單分布的廣度、實賣時間和訂單補償比，再確認單個訂單的數(shù)量。對于單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、配送、促銷流程等方面，營銷人員應該對每個店鋪負責，體驗做一個有效的店鋪。重點關注各省重點門店的銷售情況，掌握銷售進度、商品銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項工作主要取決于AD人員的跟進，所以要加快內部商品控制知識的培訓，讓他們參與品牌管理。
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