十一工作總結

時間：2025-01-08 08:43:26 工作總結我要投稿

十一工作總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的十一工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十一工作總結

十一工作總結1

　　十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。

　　一、教育教學

　　本月的主題是《拜訪大樹》，在進行這個課程單元中，我們希望提供還在去親近樹·認識樹·甚至愛上樹的機會。我們將盡其力讓幼兒去看到·聽到·聞到·摸到不太種類，不同環境的樹。讓孩子和樹有從相處的時間讓孩子用他們的好奇心瑜敏銳的觀察力去發現樹的種種樣貌與內涵。總之，不僅讓幼兒去探索自然環境中的樹。而且讓他們喜歡以藝術行的`去表達對樹的認識，真正地去和樹做朋友。在英語課程學習的進展來看，大多數幼兒能夠接受，但在數學方面中，發現部分新生基礎薄弱，所以在這方面還需加強。

　　二、常規方面

　　通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規方面，幼兒有了明顯進步，由于我們班的幼兒在一日常規中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊在一日常規里占了很大的比重，因此我不斷的強化這些，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在這些常規方面，我們經常使用鼓勵的語氣與表揚的語氣去使他們取得了不錯的成績，使一些在這些方面都有了很大的進步。但在喝水方面有時還是打撒水的問題出現。下個月繼續糾正。

　　三、安全工作

　　做好安全工作計劃及總結，對幼兒進行安全防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結合幼兒自身的生活經驗和安全教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提醒幼兒意外就在身邊，通過以點帶面的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學會了一些必要的保護措施，知道簡單的身體保護方法，盡量避免事故的發生。使幼兒意識到要玩的開心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整個班風班貌。

　　當我們融入孩子們的生活和活動中時，我們理解了孩子們的情感，我們領略了他們豐富多彩的內心世界，我們接受了他們新鮮而富有創意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因為簡單才有了許多快樂，你信嗎？簡單就是快樂今后，我們將再接再厲發揚成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的發展。

十一工作總結2

　　時刻依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現將11月白酒銷售工作總結如下：

　　一、個人的成長和不足

　　做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了。

　　2、心態的自我調整潛質增強了。

　　3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升。

　　4、對整體市場認識的高度有待提升。

　　5、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

　　二、銷售業績回顧與分析

　　這一個月的`業績還是很不錯的：

　　1、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

　　2、成功開發了四個新客戶。

　　3、月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

　　對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

　　1、我公司在xx已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作xx市場，透過市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

　　主要原因有：

　　（1）、公司服務滯后，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心；

　　（2）、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；

　　（3）、重點市場定位不明確不堅定。

　　三、工作中的不足

　　這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！

　　對于xx市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

　　1、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充。

　　2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

　　對于xx市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：

　　1、注重品牌形象的塑造。

　　2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

　　3、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

十一工作總結3

　　十一月的天氣明顯讓人感到絲絲的冷意，但是精彩紛呈的活動，讓孩子們的內心充滿火熱。趕緊讓我們回顧一下!

　　一、教育教學

　　本月我們開展了《紅黃藍綠》、《香香的蔬菜》和《快樂運動每一天》三大主題活動。

　　?紅黃藍綠》主題延續上月活動繼續讓幼兒運用自己的感官發現秋天是多姿多彩的，通過玩色彩游戲，感知色彩的美麗與豐富。

　　主題《香香的蔬菜》主題中，我們充分利用幼兒的感官，通過看一看、摸一摸、聞一聞、嘗一嘗，發展了幼兒的感官。并讓幼兒了解了各種蔬菜的形狀、顏色、特征以及它們豐富的營養。我們還發現了卷心菜里的秘密，并運用學過的線條創作了線描畫《美麗的卷心菜》。

　　在主題《運動身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、游戲等方式讓幼兒知道運動對身體的好處，在區域活動中，我們為幼兒提供火柴棒、幾何圖形等讓幼兒拼擺出人的.不同姿勢、動作。

　　本月，我們當了一次小當家，準備好了二元錢，來到老閘農貿市場。通過活動我們不僅認識了許許多多的蔬菜，還買到了自己和家人愛吃的蔬菜，他們是土豆、西紅柿、辣椒、西蘭花、萵苣等。

　　本月我們還接受了園部調研，調研老師從來園活動、晨間鍛煉、盥洗點心、區域活動、進餐活動等環節對我班進行了深入細致的跟蹤調研。通過調研活動，讓我們對于如何組織半日活動有了更好的思路。

　　二、衛生保健

　　一日活動中，我們注重孩子良好的常規培養，喝水、擦手用自己的茶杯毛巾，飯前洗手、飯后漱口、擦臉，時時提醒著孩子。活動中，注重孩子完整語言的培養，懂得先舉手后回答，逐步養成良好的學習習慣。天氣漸冷，我們時時注意孩子的冷暖，幫助孩子及時穿脫衣服，預防著涼。

　　本月，我們還開展了安全教育活動“陽臺上的安全”、“上廁所的安全”，提高了幼兒的自我保護意識。我們開展了“好吃的芹菜”的健康教育活動，讓幼兒了解多吃蔬菜的好處。我們平時利用午餐時間督促幼兒盡量吃完自己份內的蔬菜，養成良好的進餐習慣。

　　11月9日是“全國消防安全日”，我們利用上午游戲活動時間，組織幼兒觀看了“消防安全進校園”動畫片，使孩子們不僅認識了火、了解了火場逃生方法及如何火災報警、還懂得了不亂玩火等消防安全知識。下午開展了消防疏散安全演練活動，提高了幼兒面對突發事件的自我保護能力。

　　三、家長工作

　　我們有效利用《家長園地欄》、班級網站、qq群等形式讓家長了解幼兒在園的情況，并且將家長家教經驗進行交流和分享。本月我們兩位老師重點對班中胡秉翰、李奧航家庭開展了上門家訪活動。為了讓幼兒家長能進一步了解幼兒園的生活，我們的在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內容，有效的利用家長資源收集主題所需的材料，家長們也能教好的配合老師。如：與孩子共收集有關蔬菜的卡片、圖書等。為孩子準備兩元錢參加“小鬼當家”活動。

　　幼兒園的教育離不開家長的理解、支持和參與。為進一步促進家庭與幼兒園之間雙向互動，我班選取了新一屆的家長代表參加了幼兒園膳委會、家委會會議，讓家長全面細致地了解幼兒園情況，更好地參與幼兒園的民主管理。

　　本月，我們中班組舉行了一次“巧手家長”體育教玩具制作作品展。家長熱情參與，積極行動，在家長們的智慧碰撞下，制作出了各種各樣構思精巧的教玩具。通過此次活動的開展，家園合作的默契氛圍更加濃厚，豐富了教玩具的資源，讓家園攜手共同為孩子的健康發展創造一片生動的天空。最后評選出一、二、三等獎各一名，鼓勵獎5名，其中悅悅家長制作的“光碟推車”獲得一等獎，琦琦家長制作的“高蹺”獲二等獎，佳佳家長制作的“花樣沙包”獲三等獎。

　　四、常規培養

　　在生活衛生方面，我們繼續加強培養孩子良好的生活、學習常規：雙手搬椅子，排隊喝水，上衛生間，飯前便后要洗手，吃飯時不說話，睡覺前將鞋擺整齊，對人要有禮貌，不是自己的東西不拿，回答問題時請舉手，碰到疑難問題有禮貌地問老師，與同伴做游戲時學會傾聽，學會謙讓，學會合作。

　　五、班級特色

　　本月繼續我們利用午餐后的一段時間，《小雞一家》、《看天空》、《金鉤鉤》、《月亮彎彎彎上天》等兒歌，提高語言表達能力、記憶力。

　　十一月的活動，豐富多彩!讓我們共同期待更加精彩的十二月份吧!

十一工作總結4

　　伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期，現在，他們又長了一歲。看著他們的長大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業是最陽光的事業。

　　一、教育教學方面：

　　在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日常活動中，我們開展了豐富多采的`教育教學活動。根據《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先后完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經驗，培養了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動的同時，我們也注意了家園配合，細致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細致的工作態度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對于那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環境，讓孩子在這種良好的教育環境里健康成長。

　　二、常規方面：

　　1、協助幼兒養成獨立進餐的好習慣，引導幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。

　　2、對凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。

　　3、引導幼兒在每次活動完后，合作收拾整理各項物品。

　　4、引導幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。

　　5、鼓勵幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動作。

　　6、鼓勵幼兒大膽地表達自己的請求和想法。

　　三、家長工作；

　　我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導幼兒完成老師布置的各項學習任務，培養幼兒家園一致的習慣，讓家長和幼兒共同投入到班級的各項活動中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經常電話聯系交流，準確及時的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動，幫助孩子更快，更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！

　　在本月的“家長開放日”活動中由于孩子哭鬧的多，把計劃打亂了，準備工作沒做好，給活動帶來了很大的影響，在下一次的活動中一定要提前做好準備工作，三位老師的工作細節上要再加強，爭取把每項活動完成的更好。

十一工作總結5

　　十一月是小班孩子們由情緒波動到逐步適應集體生活的一個重要過渡期。原以為長假歸來，孩子們入園時會哭鬧得很厲害，沒想到十月六日那天我們迎來了一張張可愛的笑臉，還有些小朋友向老師問好：“老師早上好!”孩子的進步真的讓老師們無比的喜悅，為了孩子們的進步，我們將會努力努力再努力!

　　十月將近尾聲，為了更好開展下個月的活動，現將本月工作做一小結，小結如下：

　　一、常規方面

　　孩子們進入小班已經有一個月的時間了，孩子們在常規方面有了一定的進步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨立進餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學習常規和游戲常規，大部分幼兒已經能很好的適應幼兒園的生活。

　　二、教育教學方面

　　本月我們開展了《甜甜蜜蜜》和《快樂的六個寶》主題活動。

　　在《甜甜蜜蜜》的主題中，我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來說話，讓糖果、水果來沖擊幼兒的.味覺、視覺、觸覺等感官。在集體教學活動“甜甜蜜蜜的聚會”、“超級糖果屋”、“我是一顆棉花糖”、“超級跳跳糖”里，孩子們通過多種感官發現了糖果的形狀，顏色種類，味道，孩子們在輕松愉快的氛圍里，主動用多種感官進行探索，用肢體探索表現棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起；用表情來說明糖果及甜食的味道;用色彩來表現各種各樣的糖果等。

　　隨著主題活動的深入，我們組織了集體教學“給媽媽的媽媽送甜蜜”，通過小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物――圍巾和親吻，使幼兒領悟到親情比甜甜的東西更容易讓長輩“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”。孩子們開始愿意用各種方式來表達對成人的愛，和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。

　　在《快樂的六個寶》這一主題中，我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界。集體教學活動“六個朋友回家”通過故事使幼兒了解我們身上的六個寶；“貼五官”在讓幼兒剪貼五官的過程中使幼兒了解了五官及五官的位置；“叮叮當”通過讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆、米粒、紙團等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音，知道保護耳朵的重要性。

　　本月我們還召開了小班家長會，針對家長關注的焦點問題，介紹了小班一日活動時間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學習、游戲片段，并根據本班幼兒實際發展情況，就如何做好家園配合與家長進行了開誠布公的交流。

　　本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。

　　三、環境創設方面

　　隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開，我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛的糖果”。

　　四、家長工作方面

　　我們平時注意與家長交流，并通過家路路通與家長進行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。

　　十一月即將過去，我們以后將更加努力，爭取更大的進步!

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