醫療銷售工作總結【匯總15篇】
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的醫療銷售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫療銷售工作總結1
經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效，主動創建以效益為中心VIP客戶，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫改大環境和政策的影響下，沒能夠得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業績狀況
XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作
1、會議接待情況：安徽區共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。
2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能夠充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能夠將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能夠按計劃進行。
B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢控制住醫院的競爭對手。
D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能夠做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。
三、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。
3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。
4、學習認識薄弱，未能形成優良的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。
5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。
6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的.擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷認識和尋找工作必須加強。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。
通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方法產生的原因？但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
一周過去了，現對本周工作總結如下。
一、一周工作總結
1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行狀況；清理業務理手上的借物及還貨狀況
2、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不一樣進行分析；
3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；
4、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；
5、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
③合同的執行狀況：協助業務經理并督促合同的完成；
二、下周工作重點
1、努力做好每一件事情，堅持再堅持
2、平時用心搜集信息并及時匯總；
3、客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
4、銷售報表的精確度，仔細審核；
5、借物還貨的及時處理；
6、努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。
醫療銷售工作總結2
進一步深入貫徹《國務院關于發展城市社區衛生服務的指導意見》的精神，進一步完善機制，強化管理，努力構建符合城市社區衛生服務要求服務體系，為社區居民提供安全、有效、便捷、經濟、持續的公共衛生服務和基本醫療服務，富有成效地開展各項任務。現將20xx年工作總結如下：
一、強化內功、完善管理
我站對照社區服務站考核標準完善職能。實現管理水平不斷提升，并以服務社區提高居民健康水平為核心，強化質量意識，服務意識。建立有效的全成本核算體系，切實降低服務成本、醫療成本，減少各種開支，減輕社區居民的經濟負擔。
二、加強醫德醫風建設，構建和諧醫患關系
加強醫德醫風建設、提高醫務人員職業道德素質為目標，以考核記錄醫務人員的醫德醫風狀況為內容，以規范醫療服務行為、提高醫療服務質量、改善醫療服務態度、優化醫療環境為重點，強化教育，完善制度，加強監督，嚴肅紀律，樹立行業新風，構建和諧醫患關系。
三、體現社區衛生服務的公益性質逐步完善服務功能
(一)面向社區群眾做好門診診療、咨詢、教育工作。
我站以社區居民為中心，醫務人員對來站的病人主動熱情、親切關懷，不僅僅為病人解除痛患，還要做好解釋工作，對病人進行健康教育預防疾病的.發生。全年門診接診x人次、輸液注射x人次、咨詢x、免費測血壓x人次、化驗檢查x人次、門診換藥x人。
(二)按要求做好轄區特殊人群和慢病管理工作
今年、我社區在原有居民健康檔案管理的基礎上，建立了電子健康檔案管理系統，為每家每戶建立電子檔案，對每個慢病患者和特殊人群進行精確管理。全年管理健康檔案x戶，x人、上電子檔案x人。其中，管理65歲以上老年人x人，管理孕婦x人、慢病管理高血壓x人、糖尿病x人、冠心病x人、腦卒中46人、腫瘤x人、精神病x人、慢支x人。
(三)切實做好社區計劃免疫和傳染病預防工作
積極配合疾控部門開展兒童計劃免疫和突發衛生事件應對工作，全年我社區管理07歲兒童x人，建兒童健康x人，為x名兒童健康體檢，為轄區兒童和轄區內兩所學校及兩所幼兒園兒童接種疫苗x人次。
總之，我們在20xx年取得了一些成績，但與上級領導的要求還有一定的距離，還存在著這樣或那樣的不足，主要表現在人員結構比例不合理，人員的業務技術水平有待進一步提高，服務設施簡陋，服務功能不夠完善等。
醫療銷售工作總結3
作為一名醫療設備銷售經理，我在過去一年中面臨了許多挑戰和機遇。通過我的努力和團隊的合作，我成功地實現了銷售目標，并在市場上取得了一定的份額。以下是我個人的工作總結：
一、銷售業績
在過去的一年里，我專注于市場開拓和銷售，取得了令人滿意的業績。通過與醫療機構和醫生建立緊密的合作關系，我成功地推廣和銷售了一系列醫療設備。我的銷售額增長了50%，超過了公司制定的銷售目標。
二、團隊管理
作為銷售團隊的經理，我注重團隊的組建和管理。我建立了一個高效的銷售團隊，成員之間相互合作，共同努力實現目標。我定期組織銷售會議和培訓，以提高團隊的銷售技巧和知識水平。同時，我也設定了清晰的目標和指標，并對團隊成員進行跟蹤和評估，及時調整銷售策略和方法。
三、市場分析
我密切關注市場動態和競爭對手的動向，并根據市場情況進行產品定位和戰略規劃。我經常進行市場調研和分析，以了解客戶的需求和偏好，從而調整銷售策略和產品組合。我也定期參加相關行業的展會和會議，與客戶和同行進行交流和合作，擴大公司在市場中的影響力。
四、客戶關系管理
客戶關系管理是銷售工作中的重要環節。我注重與客戶建立和維護良好的關系，了解他們的需求和問題。我積極參與項目的實施和售后服務，提供高質量的技術支持和解決方案。通過這些努力，我成功地獲得了客戶的信任和認可，并建立了長期穩定的合作關系。
五、銷售技巧和專業知識
為了提高自己的'銷售能力和專業知識，我持續不斷地學習和參加培訓。我關注市場趨勢和技術發展，不斷更新自己的知識儲備。我也學習銷售技巧和溝通技巧，努力提高與客戶的溝通能力和銷售技巧。這些努力不僅提升了我個人的銷售能力，也為團隊的發展做出了貢獻。
六、問題解決和危機應對能力
在銷售過程中，難免會遇到一些問題和挑戰。我注重解決問題的能力和危機應對能力。我善于分析和解決問題，能夠迅速應對各種情況，并提出有效的解決方案。我與客戶和同事保持密切的溝通，及時解決他們的問題和需求，保持良好的工作關系。
在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的銷售能力和團隊管理能力。我將保持對市場和行業的關注，不斷學習和創新，提供更好的產品和服務。我相信，在全體員工的共同努力下，我們的銷售業績將繼續取得更大的突破。
醫療銷售工作總結4
一、20xx年銷售業績狀況
XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作
1、會議接待情況：安徽區共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。
2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信20xx年的時候，他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很
多訂單流產，未能按計劃進行。
B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入;由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。
D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。
四、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。
3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的.市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。
4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。
5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。
6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。
五、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。
緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當中的蓬勃發展和同事們的進步和努力。做一份醫療器械銷售半年工作總結，主要分析下我對這個行業的了解以及看法。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。
通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。
在本次的醫療器械銷售半年工作總結中，我將市場、產品、客戶進行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作，并且進行新市場的拓展，相信下半年將是輝煌的一年。
醫療銷售工作總結5
隨著醫療行業的不斷發展，醫院市場營銷工作的重要性也日益凸顯。在剛剛結束的醫療銷售年度中，醫院市場營銷工作也取得了一定的成績。
一、市場調研。
在醫院市場營銷的工作中，市場調研是必不可少的環節。通過對市場的深入了解，可以更好地把握市場動態，及時調整和優化醫院的服務和產品。在過去的一年中，我們積極開展市場調研工作，通過對市場需求、競爭情況、消費者認知等方面的了解，對醫院的服務做出了及時和有效的'調整。
二、患者關懷。
醫院市場營銷工作的另一個重要方面就是患者關懷。通過對患者的關注和關愛，可以增強患者對醫院的`信任和好感，提高醫院的知名度和口碑。在過去的一年中，我們通過不斷改進和優化醫院服務流程，提升醫療服務質量，擴大醫療服務范圍等方面，為患者提供更加優質的醫療服務和關懷，贏得了患者的好評和信任。
三、團隊建設。
醫院市場營銷工作的成效，往往離不開一個穩定而充滿活力的團隊。在過去的一年中，我們注重團隊建設、培訓和激勵，積極提高員工的工作積極性和責任心。通過團隊的努力和協作，我們在醫院市場營銷的工作中，取得了不俗的成績。
在醫療銷售年度的市場營銷工作中，我們注重市場調研、患者關懷和團隊建設，不斷提高醫院的服務水平，取得了一定的成績。希望在未來的工作中，我們能夠繼續保持良好的狀態，為患者提供更加優質的醫療服務，為醫院的發展做出更大的貢獻。
醫療銷售工作總結6
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效，主動創建以效益為中心VIP客戶，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感增加了。但是，在安徽醫改大環境和政策的影響下，沒能夠得到很好的匯報，可以說，過的很困難這一年。
一、20xx年銷售業績狀況
xx DR1臺，xx CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作
1、會議接待狀況：安徽區共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了許多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的進展，作出了重要鋪墊。
2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然臨時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，信任13年的時候，他們會用實際行動為公司制造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用掌握問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次預備都比較倉促，沒能夠充分去思索，導致許多不必要的鋪張。明年，我會好好預備一下，肯定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我特別想借機檢討并且引以為例，盼望廣闊新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司供應的任何書面性文件，必需要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的精確 性。由于，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會擔當巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照看到的人都會和我們斤斤計較，公司也會擔當額外的巨大支出。我總結過，需要仔細看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能夠將錯誤帶出公司。
我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條：
A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止選購任何大型醫療設備。沒方法掌握，導致許多訂單流產，未能夠按方案進行。
B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清晰，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的'不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢掌握住醫院的競爭對手。
D、在項目投入上缺乏方案性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能夠做到特別精確 ，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出打算。
三、團隊的`問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估量不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深化總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體討論對手策略和對手產品的機會。
3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依靠于一個業務員的力量。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。
4、學習熟悉薄弱，未能形成優良的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。
5、業務人員流失，聘請工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。
6、對于大項目的操作閱歷不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。
我今日把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經受了切膚之痛后，必需以踏踏實實做事的方法尋求我們將來的進展道路。
四、明年及至今后的方案及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必需充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶 3~5家，分銷熟悉和查找工作必需加強。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今日，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。
通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。
這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位緣由呢？質量緣由呢？還是銷售方法產生的緣由？但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售力氣、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力氣和提高GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順當完成銷售方案的關鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡潔的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
醫療銷售工作總結7
根據醫療質量安全整頓工作整改要求，我院高度重視，組織專班對醫療質量安全進行了全面的檢查。現就自查結果及下一步整改措施匯報如下：
一、存在問題
（一）某些醫療核心管理制度還有落實不夠的地方。
個別醫務人員質量安全意識不夠高，對首診醫師負責制、病例討論制度、交接班、會診等核心制度有時不能很好的落實，病例討論還不夠深入細致，患者病情評估制度落實不健全。
（二）抗菌藥物的應用仍存在不合理的想象。
個別醫務人員抗菌藥物使用不合理，普通感冒也使用抗生素；門診抗生素應用頻次偏高。
（三）住院病歷書寫中還存在不少問題。
1、病程記錄中對修改的醫囑、陽性化驗結果缺少分析，查房內容分析少，有的象記流水帳，過于格式化。
2、存在患者離院告知、簽字不規范。
3、病歷均為打印，復制粘貼后未及時查對，姓名、住院號有不相符等情況存在。
（四）個別醫務人員的服務意識不強，工作中時有“生冷硬”現象，醫療風險意識差，法律意識淡薄，醫患溝通技巧不夠，對醫療風險估計不足，造成醫患溝通不夠到位。
（五）專業技術水平有待進一步提高，不能很好的滿足病人的需求，急救技能尚需要進一步演練。
（六）科室管理不夠，問題發現后不能經常性督促整改和落實，造成問題長期存在。
二、下一步整改措施
（一）進一步加強質量安全教育，提高醫務人員的安全、質量意識。
醫務人員普遍存在重視專業知識而輕視質量管理知識的學習，質量管理知識缺乏，質量意識不強，這樣就不能自覺地、主動地將質量要求應用于日常醫療工作中，就難以保證質量目標的實現。因此，培訓全體醫務人員質量管理知識，增強質量意識是提高醫療質量的基礎工作之一。首先要加強醫療相關法律、法規、規章制度。醫務人員務必掌握相關法律法規、醫療質量核心制度，提高醫務人員的質量意識、安全意識與防范意識。
（二）進一步加大科室管理及監督檢查力度，保證核心制度的落實。
1、進一步加強醫療質量三級醫師查房和病歷書寫檢查工作，注重實效，不能流于形式，對查到的問題除了當面講解以外，一周一通報，對屢犯的一定要通過經濟處罰，給予懲戒。
2、要加強三基訓練與考核，同時對專業知識按照年初學習計劃逐步學習到位，在科內廣泛開展崗位練兵活動，要不斷完善考核辦法，嚴肅考核紀律，注重培訓的實效。
3、加強病案質量的管理。
開展病歷書寫規范培訓，進一步健全相關制度及病歷檢查標準，保證病歷的規范書寫，及時將住院病歷歸檔管理。
4、根據市衛計局關于《進一步加強抗菌藥物臨床應用的管理》通知精神，制定我院具體實施辦法及獎懲制度，注重監控預防性應用抗菌藥物情況，禁止濫用抗生素情況出現。
（三）進一步加強科內職業道德教育，切實提高醫務人員的服務水平。
根據國家衛健委《醫務人員醫德規范及實施辦法》以及群教活動的要求，對醫務人員進行醫德教育。培養謙虛謹慎，不驕不傲的`工作作風，立根在群眾，服務在一線，立志做一個醫德高尚，受老百姓尊敬的醫務工作者，真正樹立起“以人為本，以病人為中心”的理念，要真正做到將病人當成自己的親人，不謀私利。
（四）繼續加強醫患溝通技巧訓練，針對病人入院時，醫學干預時，病人呼叫時，手術時，特殊檢查時，病情變化時等情況進行醫患溝通技巧的訓練，以增進醫患理解，減少醫療糾紛的發生，同時保證落實知情同意書的簽署。
醫療銷售工作總結8
醫療質量管理是醫院管理的核心內容和永恒主題，是不斷完善持續改進的過程，我院在鞏固和深化“醫療衛生質量管理年”活動成果的基礎上，認真落實縣局關于“醫療衛生質量管理年活動實施意見”的文件精神，牢固樹立“以病人為中心”，以提高醫療服務質量為主題的服務理念和全心全意為人民服務的宗旨，突出醫療質量管理，把醫療質量擺地首要位置，健全和完善醫療質量管理體系和醫療規章制度，深入、扎實開展各項質量管理控制工作，為全面推進醫院各項工作的發展打下堅實的基礎。
一、建立健全質量管理及考核組織
1、成立院科兩級質量管理組織醫院設立院醫療質量管理組織，院長負總責，分管院長具體負責，醫療科、護理部、醫療質量監控科及主要臨床、醫技、藥劑組組長組成。負責制定、修改全院的醫療、護理、醫技、藥劑等醫療質量管理方案，制定適合我院的醫療工作制度，負責制定與修改醫療事故防范與處理預案，對醫療缺陷、差錯與糾紛進行調查、處理。負責制定、修改醫療質量管理獎懲辦法，落實獎懲制度。設立科級質控管理組織由醫療科主任、護理組長及其它各醫療小組組長等人員組成。負責貫徹執行醫療護理等規章制度及技術操作規章，對科室的醫療質量全面管理。
2、健全二級醫療質量檢查考核體系成立醫院醫療質量檢查小組，由分管院長擔任組長，醫務科、護理部主任、醫技科主任分別負責醫療組、護理組、醫技組的監督考核工作。各科室成立醫療質控小組，對本科室的醫、護、技質量定期考核。形成院醫療質量檢查控制小組、科醫療質量檢查控制小組二級質量檢查考核體系。
二、注重醫療質量檢查考核過程
院科二級醫療質量控制小組定期進行醫療質量工作檢查考核，院級醫療質量控制小組每季度進行一次醫療質量檢查考核，科級質量控制小組每月進行一次醫療質量檢查考核，主要加強對各科室的醫療質量工作考核。醫療組主要考核在醫生的'醫療文獻書寫質量如住院病歷、門診病歷、處方等及疾病診療效果質量評價；護理組主要考核護理操作規范、護理醫療文獻等質量；醫技組主要考核各種醫療報告單的書寫質量、疾病診斷正確率及影像資料等質量。建立健全各種醫療質量記錄及登記。對各種質量指標做好登記、收集、統計。檢查考核方式有每月的'定期檢查和節假日等關鍵時間的不定期檢查。質量控制除終末質量外，還加強了對基礎質量和環節質量的考核檢查，醫務人員的自我質控，科室間的互相質控，實現了全方位、多層次的質量控制體系。
三、分析質量考核結果，提出整改措施
醫療質量管理小組定期對醫療質量控制檢查小組在醫療質量檢查考核中的質量問題進行匯總、統計、分析，并結合醫生的自我闡述，指出可能導致醫療質量問題的原因，針對可能的情況提出合適的整改意見。
四、建立質量考核效果雙向反饋機制
落實整改存在問題醫療質量管理小組定期向臨床、護理、醫技等科室通報質量檢查情況及分析后提出的整改意見。科室醫務人員根據質量管理小組對檢查結果及整改措施的反饋情況，進行自查自評，認真分析討論，按改進措施進行落實改正，質量控制檢查小組認真復核醫療質量改正情況。
五、對照醫療質量管理獎懲措施，認真落實兌現
對于在醫療質量檢查考核管理中，未能落實整改的和醫療質量工作做得較好的醫務人員，對照醫療質量管理獎懲辦法，獎優罰劣。措施規定不合格處方每頁扣5元，醫技申請單不合格每項扣5元，門診病歷未書寫每份扣款20元，危急重病人手術病人未會診扣款20元，手術未審批扣罰經治醫生、麻醉師、手術室護士每人10元，病程記錄缺記每次扣10元，麻醉記錄未及時書寫每次扣10元，住院病人輔助檢查不全，缺檢一項扣10元，影響醫療診斷加倍扣罰，醫技報告單不合格每頁扣5元，放射科x光片甲級率每低10個百分點扣5元，護理記錄每缺記一次扣10元，出院病歷遲交每份扣10元，丙級病歷每份扣100元，交班報告缺記一次扣10元，整改不到位，復查后加倍處罰，等等這些措施都是為了保證醫療質量，以罰促提高。六、強化“三基”“三嚴”訓練，做醫療質量保障
組織衛技人員認真開展“三基”“三嚴”學習，每季度組織一次“三基”知識訓練測試，每月進行一次業務知識講座，定期、不定期開展全院醫療業務查房，開展疑難危重病例會診討論。建立學習管理制度及激勵措施，明確“三基”學習考試管理與考核評先等工作掛鉤。積極選送業務骨干到上級醫院進修學習。醫院把基本制度的培訓作為醫務人員繼續教育的一項內容，在醫技人員中開展基本醫療制度的學習活動，明確崗位職責及工作制度，抓實首診首科負責制、三級醫師查房制度、查對制度、術前討論制度、手術審批制度、分級護理制度、病歷書寫制度、危急重病人搶救制度、會診制度、技術準入制度等醫療核心制度的培訓教育工作，在疾病診療護理過程中認真加強貫徹落實。
以上是今年醫療質量管理的基本情況，概括就是質量管理有組織，實施有方案，控制有過程，結果有分析，整改有措施，獎懲有辦法，質量有保障。醫療質量管理工作是醫院管理工作的重點內容，醫療質量的高低直接涉及到醫院的“兩個效益”的發展，是醫院的生命線。醫療質量管理是一個長期的、經常性的工作，永無盡頭。必須堅持不懈，才能使醫療質量有長足的提高和確保醫療安全。我院在醫療質量管理方面雖然取得了一點成績，但還有許多不足之處，還要向各位同仁們學習，學習先進的管理模式，改先管理措施，彌補自身不足，爭取在今后的工作中再創新的業績
醫療銷售工作總結9
隨著醫療技術的不斷進步和醫療器械的不斷更新換代，醫療器械銷售人員的工作變得日益重要。作為醫療器械銷售人員，我在過去的一段時間里充分發揮自己的專業知識和銷售技巧，為客戶提供了高質量的服務，同時也取得了可觀的銷售業績。
首先，作為醫療器械銷售人員，我了解并熟悉了各類醫療器械的特點和用途。通過對產品的深入研究和了解，我能夠對客戶提出的問題作出準確的解答，從而樹立起客戶對我的專業信任。在與客戶的溝通中，我能夠由淺入深地幫助他們理解產品的優勢和適用場景，從而提高產品的'銷售成功率。
其次，為了擴大銷售渠道和促進銷售，我積極參加各類醫療器械展覽及學術交流會議。這些展會和會議為我提供了一個展示產品、交流與合作的平臺。通過與潛在客戶的互動和溝通，我成功地促成了多個銷售合作項目。與此同時，我還通過學術交流會議不斷學習和了解行業最新的技術發展動態，為客戶提供更全面的產品選擇，進一步提高銷售業績。
此外，我注重與客戶建立良好的合作關系。在銷售過程中，我始終堅持以客戶為中心的原則，深入了解客戶的需求，并提供個性化的解決方案。同時，我也時刻保持著積極的溝通和反饋，幫助客戶更好地使用和了解所購買的產品。通過這種親密的合作關系，我成功地留住了大部分客戶，并獲得了客戶的口碑推薦，進一步擴大了銷售范圍。
另外，因為醫療器械銷售行業競爭激烈，我注重不斷提高自身銷售技巧和專業知識。我積極參加與銷售相關的培訓課程，提高銷售技巧和溝通能力。同時，我也通過學習醫學知識和了解臨床應用場景來拓寬自己的專業知識，以更好地滿足客戶的需求。
綜上所述，作為醫療器械銷售人員，我在過去的一段時間里通過專業的知識、積極的溝通和努力的學習，不斷提高了自己的銷售業績和客戶滿意度。我相信，只有不斷地追求進步與完善，才能在醫療器械銷售行業中立于不敗之地。作為一個醫療器械銷售人員，我將繼續努力，提升自己的專業技能和銷售能力，為更多的客戶提供更好的產品和服務。
醫療銷售工作總結10
來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。這段時間以來，在領導和同事們的幫忙和指導下，通過自身的努力，各方面取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。
一、銷售業績狀況
在實習期以及實習期完畢的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司制造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。
二、工作成績狀況
1、在產品熟悉上
通過這段時間，一切從零開頭，熟識適應了公司環境，熟識了解了xx產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的根本狀況。xx目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對xx產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對xx產品都比擬感興趣，對此類新產品、優質產品將來的合作布滿期盼。
2、在客戶開發上
通過這段時間，每天通過網絡查找客戶信息，網上、電話訪問客戶，加強與客戶溝通合作，做好每日客戶訪問記錄狀況，客戶資源有了很大的積存，并有局部客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了根底。如xx科技、xx醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中。
3、在醫療耗材招標上
通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參加幫助醫療耗材投標工作，查找有合作意向的經銷商參加投標工作，為產品中標后操作醫院做預備。如20xx年xx市耗材招標，xx和xx產品已中標，xx市xx器械和xx醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。20xx年xx腫瘤醫院耗材招標正在進展中，xx和xx已授權xx商貿參加投標，對方公司經理對產品比擬滿足，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。20xx年xx市耗材招標正在進展中，已有公司對投標產品感興趣，情愿幫助遞交標書，年前完成產品報價等相關事情。
三、銷售工作中存在的主要問題
經過這段時間的努力，在銷售工作中也發覺了自身許多存在的問題。
1、對產品的熟識程度還不夠
在客戶開發過程中，發覺自身對公司產品的熟識程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品具體使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的`狀況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區分了解的還不夠。
在客戶開發過程中，發覺自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的教導和幫忙，這方面也有了明顯的改良和提高。
四、明年以及今后的打算
1、努力完成每月銷售任務
通過之前積存的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶訪問溝通，充分利用好每天珍貴的工作時間，不斷開發新客戶準時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務。
2、提高業務力量
通過平常與客戶的溝通溝通，發覺問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務力量。
3、熟識產品、熟識市場
在平常的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟識產品、熟識市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等狀況，隨時能解決客戶提出的任何問題。
4、開發產品中標市場
目前xx和xx產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶準時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對xx腫瘤醫院和xx市耗材投標進展準時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動。
5、完成公司領導交辦的其他工作聽從公司領導安排，幫助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年的銷售工作總結，缺乏之處，請領導指正。
醫療銷售工作總結11
“醫療器械銷售是一門語言的藝術，它講究說學逗唱。”說到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。
1、開場白：
你的自我介紹必須注明以下幾點：
你是誰?
你是代表哪家公司?
你的來意?
為什么他們要花時間聽你談話?
2、寒喧
你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態度，要么是根本不聽你在說些什么。
我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發現自己正面臨著以下三種可能出現的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。
中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那么客戶就極有可能會購買。
消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內把客戶至少引領到中性區域，否則你就根本沒有機會做成生意。
在首次拜訪新客戶時，可能出現的主要挑戰是怎樣把客戶從消極的區域引領到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業醫療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟于事的。
3著力宣傳，誘發興趣
贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的'。
對于醫療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。
醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。
再提一下，要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。
分析各類客戶心理
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。
對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質
通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。
在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售X光機的小伙子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領域。
服務至上絕非兒戲
服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會
應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機
會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。
大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發到醫藥公司。
有走臨床醫院渠道的。
有走市場代理。地區經銷商走藥店銷售的。
傳統的一般招地區經理，或代理商負責。
重點與難點就是上量又贏利了。
現在正在興起我們正在運作的網絡招商。運用電子平臺，網絡技術，建立的客戶數據庫直接向目標客戶群體招商。
醫療銷售工作總結12
一、工作職責
1、 建立負責區域的醫院檔案，定期進行跟蹤訪問。
2、 建立負責區域的經銷商檔案，定期電話、上門訪問，建立關系，做好公司橋梁工作，保證公司產品的正常銷售。
3、 對所轄區域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。
4、 主動了解競爭產品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。
二、工作內容
1、根據公司的要求完成工作日報，并做好相關市場信息的錄入。
2、定期訪問區域內的目標客戶，了解他們的.需求并供應合理的解決方案。
3、努力提高自身的專業學問，通過個人專業銷售推廣，樹立良好的公司和產品形象。
4、協作公司做好學術會議的推廣，向醫院相關人員傳遞產品學問和信息，以提高產品的市場占有份額。
5、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并勸說區域內的經銷商推舉購買公司產品。
三、工作流程
1、遵守公司規章制度，按時出勤，按時參與各種會議。
2、仔細對待上級交給的任務，協作銷售經理做好區域銷售工作。
3、每天根據公司要求仔細做好crm日程任務、工作日報的填寫，并不斷補充銷售機會及競爭對手信息。
4、獨立開發資源，努力完成上級交給的任務。
5、進行有方案的行程訪問，每天最少兩家客戶，提前預備每次訪問相關工作，以提高工作效率。
6、做好醫院、經銷商客戶表，仔細做好每一次上門及電話回訪內容，不定期電話訪問經銷商，提高公司形象，讓經銷商協作我們完成銷售任務。
7、最大力度勸說院方、經銷商等選購人員購買公司的產品，以漸漸達到個人的銷售目標，使公司投入取得最大效益。
8、指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶、經銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作。
9、收集供應市場綜合信息，包括供應競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
以上是我自己總結的工作職責等內容，有漏掉或不妥之處，還望公司領導多多教導，祝上海諾誠公司前程似錦！飛黃騰達！
醫療銷售工作總結13
依據《安康市食品藥品監視治理局關于開展藥品稽查“亮劍行動”工作通知》(安食藥監發[20xx]116號)文件的要求，嵐皋縣食品藥品監視治理局樂觀安排部署，仔細組織實施。對轄區內醫療器械經營使用單位進展了一次徹底而有效的整頓和標準，保證了人民群眾的用械安全。現將專項整治工作總結如下：
一、成立組織機構，確保專項整治工作落到實處
為了使檢查工作落到實處，縣局召開了醫療器械專項整治工作會議，傳達了市局文件精神，并成立了由局長任組長、分管副局長任副組長、綜合業務股全體成員參加的專項整治工作領導小組，確保了這次專項整治工作的順當進展。
二、明確目標，確定專項整治工作的范圍和重點
本次專項整治工作的重點范圍是醫療器械使用單位和醫療器械經營單位。在我縣醫療器械使用單位幾乎包含了全部醫療機構，而且使用品種多為一次性使用輸液器、注射器，而醫療器械經營單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業，3家隱性眼鏡經營企業，1家義齒經營企業，其中7家零售企業也僅經營一、二類器械，經營品種少。因此本次專項整治的重點就是醫療器械使用單位，加強對這些單位的監視檢查是保證醫療器械使用安全有效的根本保障。
三、加強宣傳，確保專項整治工作有條不紊的進展
1、樂觀做好宣傳發動工作，努力提高器械經營、使用人員的思想熟悉
根據安食藥監發[20xx]116號文件中關于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段樂觀組織人員就醫療器械的購進、驗收、經營、使用、用后銷毀、索證索票等方面應當留意到的問題向相對人樂觀進展宣傳，促使經營使用單位從思想上提高對安全經營、使用醫療器械的熟悉，從而為專項整治工作順當進展奠定根底
2、仔細組織轄區內醫療器械經營、使用單位開展自查自糾工作，著重解決工作中存在的突出問題
根據區局專項整治工作的要求和我局對專項整治工作的總體安排，要求轄區內的醫療器械經營、使用單位對器械的購進渠道、驗收記錄、銷售記錄、銷毀記錄、《醫療器械經營許可證》上核準的經營范圍、執行醫療器械不良大事的.監測和報告制度、購進醫療器械索要到的合格證明以及從業人員體檢等方面進展自查，并要求各器械經營、使用單位對自查中發覺的問題嚴格按相關法規要求整改到位，確保各自所經營、使用的醫療器械合法、安全、有效。
3、全面進展監視檢查，嚴峻打擊醫療器械經營、使用過程中的違法行為在各醫療器械經營、使用單位自查自糾的根底上，縣局結合日常監視檢查工作對轄區內醫療器械經營、使用單位自查整改狀況進展了全面的監視檢查。
一是對轄區醫療器械經營使用單位的自查整改狀況進展了全面的監視檢查，對在自查整改階段能夠自覺實行有效措施訂正本單位存在突出問題的，一律不追究其法律責任;
二是對本單位存在的問題未自查到位，執法人員在監視檢查過程中都按相關法律法規下發了整改意見;三是對個別醫療機構使用一次性無菌醫療器械后不進展準時毀形、銷毀并建立記錄的行為準時反應給衛生部門處理;四是對各醫療機構化驗室進展了一次徹底的'清理檢查，對存在的突出問題提出了整改意見并向治理相對人進展反應;
本次專項整治，共監視檢查醫療器械經營、使用單位200余家次，檢查掩蓋率到達了100%。
四、存在的問題及今后的工作思路
(一)存在的問題
1、購進驗收環節存在的問題還比擬多。
各醫療機構和醫療器械經營單位在購進醫療器械時不留意查驗對方的資質證明，只是義務性的索要了供貨方的《醫療器械經營許可證》或《醫療器械生產許可證》、產品注冊證和合格證明，而沒有對這些證照進展具體的審驗，導致實物與證照不符。
2、沒有單獨的醫療器械倉庫和醫療器械陳設區。
在檢查中發覺，除醫療器械經營單位有固定的單獨醫療器械專柜外，大多醫療器械使用單位都沒有單獨的醫療器械倉庫，醫療器械一般都放在藥房中，且沒明顯標志。
3、一次性使用無菌醫療器械銷毀記錄不標準。
在檢查中發覺，除鄉鎮衛生院和局部村衛生室建有銷毀記錄外，大多個體診所都沒有建立銷毀記錄，且建立的記錄只寫明白銷毀的詳細數量，而對其他內容只字不提。
4、醫療器械建檔資料不全。
我縣大中型醫療器械使用單位主要是各級醫療衛生氣構，而且所用器械幾乎全部是上級部門配發的，自行選購的較少，而上級配發的這些大型醫療器械僅有產品的使用說明書，其他如購進票據、資質證明文件等資料缺失，因此多數醫療機構都不知道所用器械的具體信息，造成所用器械的檔案資料不全。
5、醫療器械經營、使用人員法律意識淡薄，對醫療器械的重視程度不夠。
由于藥械從業人員流淌性大，使得一局部剛剛進入該行業人員對醫療器械方面的法律法規沒有經過特地培訓，因此造成了違規問題常常消失。
(二)今后工作思路
1、針對存在的問題，加大日常監視檢查工作力度。突出重點，嚴格執法檢查，把醫療器械的日常監視治理和藥品日常監視治理工作結合起來進展，從重從嚴對一些不能根據規定經營、使用醫療器械的單位和個人進展處理，努力使我縣醫療器械市場從根本上得到好轉。
2、加大宣傳培訓力度，提高醫療器械經營、使用者的素養。在以后的工作中我們要加大對醫療器械相關法律法規學問的宣傳和培訓力度，使他們能夠準時了解和把握國家在醫療器械方面的相關規定，從而提高醫療器械經營、使用者的力量和水平。
3、樂觀開展調查討論，探究醫療器械監管工作的長效機制。醫療器械的監管是一項專業性很強的工作，因其品種多，性能簡單，經營使用具有特定的專業性，因此，在日常監管工作中樂觀開展調研工作，探究和尋求科學的監管方法。
醫療銷售工作總結14
隨著醫療行業的不斷發展，醫療器械銷售市場也呈現出蓬勃生機。在這一年里，我作為醫療器械銷售人員，經歷了市場的起伏變化，也收獲了寶貴的經驗和成長。現在，我將對今年的銷售工作進行總結，以便更好地規劃未來的工作方向。
一、銷售業績與目標達成
今年，我所在的團隊在醫療器械銷售領域取得了顯著的'業績。通過深入了解市場需求和競品情況，我們制定了針對性的銷售策略，成功開拓了新的客戶群體，擴大了市場份額。同時，我們還積極跟進現有客戶的維護和深化合作，提高了客戶滿意度和忠誠度。最終，我們順利完成了公司下達的銷售任務，實現了業績目標。
二、市場分析與競爭策略
在市場競爭日益激烈的情況下，我們深入分析了市場趨勢和競品情況，制定了相應的'競爭策略。我們注重提升產品質量和服務水平，通過技術創新和差異化營銷手段，提高了產品的市場競爭力。同時，我們還加強了與合作伙伴的溝通和協作，共同應對市場挑戰，實現了共贏發展。
三、客戶關系管理與維護
在客戶關系管理方面，我們始終堅持以客戶為中心的原則，注重建立長期穩定的合作關系。我們通過定期拜訪、電話溝通、郵件聯系等方式，保持與客戶的良好溝通，及時了解客戶需求和反饋。同時，我們還為客戶提供了專業的技術支持和售后服務，解決了客戶在使用過程中的問題，提高了客戶滿意度。
四、個人成長與學習
在這一年的銷售工作中，我也收獲了很多成長和學習。我不斷學習新的銷售技巧和方法，提高了自己的溝通能力和談判技巧。同時，我還參加了公司組織的各種培訓和學習活動，拓寬了視野和知識面。這些經歷讓我更加自信地面對工作中的挑戰和困難，也為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。
五、未來展望與規劃
展望未來，我將繼續深耕醫療器械銷售市場，努力提升自己的專業素養和綜合能力。我將加強與客戶的溝通與聯系，建立更加緊密的合作關系；同時，我還將關注市場動態和新技術的發展，及時調整銷售策略和產品結構，以適應市場的變化和需求。我相信，在公司的支持和團隊的協作下，我能夠取得更好的銷售業績和個人成長。
醫療銷售工作總結15
我對自己這一年在醫療器械銷售領域的投入與努力感到無比自豪，雖在曲折之中，卻勇往直前。市場的實際情況與新的挑戰使我有了更多的成長，而這些，都是我立足這個崗位的穩固基石。
一、市場研究及分析
首先，我清楚地認識到，想要在醫療器械銷售領域站穩腳跟，須對產品市場進行深入研究。我專注于了解同類型產品的品牌、價格、性能、特點、用戶評價等多方面內容，通過詳盡的市場調查，對競品進行全方位的分析。這些調查幫助我把握市場動態，為客戶提供最精準的產品信息，從而獲得客戶的信任并成交。
二、建立客戶關系
在過去的一年中，我深刻認識到搭建良好的客戶關系不僅是銷售的關鍵，也是公司長遠發展的基石。醫療器械銷售需要以患者及醫療機構為中心，提供最優質的產品和服務。我始終堅信，要贏得客戶，不僅要有優秀的產品，更要有誠摯的態度，去理解他們，才更可能贏得他們的信任。
三、提升專業知識
我深知，作為醫療器械銷售人員，具備專業的產品知識和醫療背景知識是必不可少的。我期間投入了大量時間學習產品知識，確保自己能夠足夠詳細和準確地給客戶解釋我們的產品。同時，我不斷提升自己對醫療領域的了解，使我在與醫生，護士和患者交流時，能夠更好的理解他們的需求和期望。
四、團隊協作
我非常珍視團隊間的協作，我堅信一支優秀的銷售隊伍不僅需要個人的'努力，更需要團隊協作的.支持，只有通過協同工作，我們才能提升服務質量，并實現銷售目標。
審視這一年，我覺得自己在這個崗位上已有一些成績，但我也知道自己還有許多不足之處。例如，我需更加深入研究醫療器械行業的市場行情，把握產品的更新換代；提升自身的銷售技巧，降低意外風險；對客戶需求更細致的把握，提升服務的滿意度等。這些都是我接下來工作中需要不斷改進和提高的地方。
同樣，對于未來，我對醫療器械銷售領域充滿了信心和期待。我將繼續努力，學習新知識，提升專業技能，積極反饋客戶信息，做出小我，提升團隊士氣，共同拼協，一起開創醫療器械銷售的新局面。
總結這一年的工作，我收獲了成長，犯過錯誤，面臨過挑戰，但無論順境與逆境，我都在堅持，并從中汲取經驗與教訓。我期待在新的一年里，繼續投入熱情與努力，以我在醫療器械銷售領域的專業知識，從而更好地展現自己，服務客戶，走向職業生涯的新高度。
【醫療銷售工作總結】相關文章：
醫療銷售工作總結11-01
醫療器械銷售工作總結08-17
醫療器械銷售工作總結08-23
醫療器械銷售工作總結15篇（推薦）03-14
醫療工作總結07-21
做銷售的實習報告 醫療器械銷售實習報告10-07
醫療器械銷售工作計劃06-25
醫療器械銷售合同07-16
醫療器械銷售合同07-17