關(guān)于策劃合同模板集錦六篇

　　隨著法律知識的普及，合同的使用頻率呈上升趨勢，它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。知道嗎，寫合同可是有方法的哦，以下是小編為大家收集的策劃合同6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

策劃合同 篇1

　　活動合同書

　　甲方:

　　乙方：

　　為了發(fā)展我國文藝文化事業(yè)，繁榮文化市場，為乙方提供便捷、有益的交易機會以及維護乙方合法利益，甲乙雙方本著自愿、平等、公平、互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《著作權(quán)法》及相關(guān)法律、法規(guī)實施條約的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達成以下協(xié)議：

　　一、 乙方委托甲方全權(quán)策劃執(zhí)行 活動。

　　二、 活動時間： 年月 日

　　三、 活動地點：

　　四、 付款方式及期限：

　　1、在合同簽訂前，甲方制作詳細報價表給乙方，即本次策劃制作所需所有款項為 元（大寫： ）。 注：甲方制作報價表不包含全案所需稅費。

　　2、在合同簽訂時，乙方支付所有款項的40%給甲方，在節(jié)目策劃

　　制作完成驗收之時給付剩余60%。

　　3、全案所需稅費由乙方全部承擔(dān)。

　　五、 甲方責(zé)任和義務(wù)

　　1. 甲方負責(zé)本次活動策劃、音響、燈光、舞美及現(xiàn)場執(zhí)行；

　　2. 甲方保證活動現(xiàn)場的音響、燈光、舞臺舞美效果，以及現(xiàn)場執(zhí)行正常；

　　3. 甲方在活動執(zhí)行過程中因自身原因引起的外界糾紛概由甲方負責(zé)；

　　六、 乙方責(zé)任和義務(wù)

　　1. 乙方應(yīng)全力配合甲方工作，保證合同正常執(zhí)行。

　　2. 乙方負責(zé)活動的組織，宣傳及流程安排。

　　3. 乙方負責(zé)活動的場地使用，以及安保工作。

　　4. 若乙方未能按事先約定，配合甲方做相關(guān)所有事宜，所致后果由乙方自行承擔(dān)。

　　七、 解約及違約責(zé)任

　　1. 若發(fā)生違背合同條款的違約事項時，違約方需向另一方支付合同總額的20%作為違約金；

　　2. 合同簽訂后，雙方均不得無故解除本合同；

　　3. 若乙方未按約定付款，甲方有權(quán)終止本合同，所致一切后果由乙方自行承擔(dān)；

　　4. 若因乙方未盡通知義務(wù)延期或終止活動，所致后果由乙方自行承擔(dān)；

　　5. 甲方若未能達到預(yù)期效果，乙方有權(quán)終止本合同。所致后果由甲方承擔(dān)；

　　6. 若因乙方單方面原因?qū)е禄顒訜o法如期進行，所致后果由乙方自行承擔(dān)；

　　7. 若因不可抗力因素（戰(zhàn)爭、地震等）導(dǎo)致活動終止，本合同自動終止，甲方不承擔(dān)一切責(zé)任。

　　八、 其他

　　1. 本合同若出現(xiàn)與國家法律法規(guī)相違背的事項，遵從國家法律法規(guī)；

　　2. 本合同履行過程中，甲乙雙方就本合同未盡事宜及需進行變更的`內(nèi)容，經(jīng)協(xié)商一致后簽訂書面補充協(xié)議。補充協(xié)議作為本合同的一部分，與本合同具有同等的法律效力。

　　3. 本合同自雙方簽字（蓋章）時生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

　　甲方：乙方:

　　年月日 年月日

策劃合同 篇2

　　廣告策劃合同

　　甲方：乙方： 就甲方委托乙方完成座落于地區(qū)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、形象設(shè)計、媒體投放。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就以下條款達成一致：

　　第一條、服務(wù)內(nèi)容

　　根據(jù)本合同約定：乙方負責(zé)項目準(zhǔn)備期及項目實操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計及媒體投放，建議貴司根據(jù)各期間配合乙方各階段負責(zé)的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計及媒體投放工作內(nèi)容。

　　1、推廣策略擬定：

　　1）案名及SLOGAN；

　　2）全案推廣策略建議書；

　　3）階段性推廣策略建議書；

　　2、VI系統(tǒng)建設(shè)：

　　1）標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合形式及延展、變異等設(shè)計；

　　2）VI延展（手袋、名片、信封、信紙、傳真等）。

　　3、項目現(xiàn)場的平面設(shè)計方案：

　　1）招牌、看板；

　　2）指引系統(tǒng)；

　　3）項目現(xiàn)場圍檔。

　　4、廣告設(shè)計（含創(chuàng)意、文案、設(shè)計）：

　　1）項目書；

　　2）單頁；

　　3）折頁、DM；

　　4）戶外廣告；

　　5）報紙、雜志等平面媒體廣告；

　　6）電視、影視宣傳創(chuàng)意推廣；

　　7）網(wǎng)站平面設(shè)計框架及網(wǎng)絡(luò)媒體平面設(shè)計；

　　第二條、服務(wù)形式

　　1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起七個工作日內(nèi)，向甲方提供具體的實施方案和工作進度表，甲方應(yīng)在收到該方案和進度表后五個工作日內(nèi)確認或提出異議。經(jīng)甲方確認后，乙方即執(zhí)行此方案。

　　2、如甲方提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在案和工作進度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進度表的，甲方有權(quán)解除本合同，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，甲方無需為此支付費用。

　　3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整，并無需對該調(diào)整增加費用。

　　第三條、服務(wù)成果形式和要求

　　1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn)，各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為提供電子文檔一套；

　　2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應(yīng)當(dāng)負責(zé)給予充分解釋。

　　3、乙方負責(zé)廣告的制作、印刷和拍攝、租片、廣告發(fā)布事宜。甲方如有異議，則雙方另行協(xié)商，并另簽署協(xié)議書。

　　4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果，乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任，不得更改。

　　5、其他要求：

　　(1) 乙方向甲方提交的最終策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件，均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方。

　　(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿，該設(shè)計圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

　　第四條、廣告服務(wù)流程

　　1、甲方應(yīng)就具體服務(wù)內(nèi)容向乙方下達工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關(guān)廣告創(chuàng)意設(shè)計及合作范圍其它服務(wù)。甲方工作單作為本合同的附件一。

　　2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為出任何承諾、確認，無權(quán)減少本合同項下的乙方義務(wù)或甲方權(quán)利，無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù)，任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

　　3、乙方的工作聯(lián)系人為××，負責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責(zé)人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

　　4、甲、乙雙方以月報形式進行每月工作的討論交流，時間為每月三十號進行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況，乙方須提供已完成

　　第七條、甲方權(quán)利義務(wù)

　　1、甲方需向乙方提供本合同項目中應(yīng)由甲方提出的相關(guān)文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準(zhǔn)確、完整。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起五個工作日內(nèi)向甲方提交所需資料明細，經(jīng)甲方確認后，甲方于五個工作日內(nèi)提供。

　　2、甲方下發(fā)工作任務(wù)單時，應(yīng)充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時間。

　　3、按雙方確認限定的時間推進計劃，并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時進行審核或確認。

　　4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應(yīng)詳細、明確地表明甲方的意見和建議，并與乙方協(xié)商。協(xié)商達成后，乙方應(yīng)遵照甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整，如乙方不予改正，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。

　　5、按合同規(guī)定按時向乙方支付服務(wù)費用。

　　第八條、乙方權(quán)利義務(wù)

　　1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：

　　1）指導(dǎo)層：

　　項目總監(jiān)：

　　創(chuàng)作總監(jiān)：

　　2）執(zhí)行層：

　　項目組長：

　　創(chuàng)意策劃：

　　媒體推廣：

　　客戶服務(wù)：

　　2、廣告專案工作組的核心成員為： ，該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

　　3、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質(zhì)保量完成所擔(dān)負的各項工作。

　　4、嚴格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

　　5、乙方未經(jīng)征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙，否則一切后果由乙方承擔(dān)；

　　6、乙方所提供的各種創(chuàng)意設(shè)計，必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)，乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容，包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得，保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告發(fā)布，乙方不得侵犯他人的著作權(quán)（版權(quán)）、肖像權(quán)等權(quán)利。如侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的，由乙方承擔(dān)責(zé)任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應(yīng)當(dāng)賠償甲方全部損失，包括

　　但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔(dān)。

　　7、對于項目VIS設(shè)計，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方至少提供二套不同設(shè)計（包括方案、說明和草圖），各項設(shè)計應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢，經(jīng)甲方確認設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進行修改或重新設(shè)計。

　　8、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口，與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作，由甲方全權(quán)負責(zé)。

　　9、在乙方向甲方提供的'工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設(shè)計稿中，乙方可附注其商標(biāo)。

　　第九條、聲明及保證

　　1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴格遵守。

　　2、在本合同期內(nèi)，乙方保證在溫州地區(qū)內(nèi)不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務(wù)項目，否則，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

　　3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目，均視為由乙方獨家代理服務(wù)，甲方無權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人。但甲方有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目，服務(wù)費用的調(diào)整均由雙方協(xié)商決定。

　　第十條、違約責(zé)任及合同解除

　　1、合同期內(nèi)如本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的，甲方有權(quán)提前五日通知乙方暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算。

　　2、如甲方未按合同約定支付服務(wù)費用，甲方每逾期一日，乙方有權(quán)按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

　　3、乙方未按計劃期限或甲方通知調(diào)整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設(shè)計等或有其它遲延提供服務(wù)的行為，每逾期一日，乙方承擔(dān)合同總金額萬分之二的違約賠償，并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達七日的，甲方有權(quán)解除本合同；

　　4、合同期內(nèi)，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權(quán)解除本合同；

　　5、乙方違反本合同其它約定的，經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權(quán)解除本合同。

　　6、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款20％的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

策劃合同 篇3

　　甲方(委托方)：_________

　　乙方(執(zhí)行方)：_________

　　為了使甲方_________，甲乙雙方秉承相互促進，相互信賴的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

　　一、合同內(nèi)容和要求

　　整體品牌形象的塑造，內(nèi)容包括：標(biāo)志設(shè)計，整體形象、相關(guān)策劃設(shè)計等。vi導(dǎo)入、vi執(zhí)行、及vi手冊的整理。

　　二、費用

　　推廣過程中的其他當(dāng)個項目策劃設(shè)計費用另計(畫冊、海報、dm等)。

　　vi導(dǎo)入、執(zhí)行及vi手冊的整理：費用共計人民幣￥_________元(大寫：_________)(rmb)。

　　合同費用總計：人民幣￥_________元整(大寫：_________)(以上費用含印刷裝訂費，裝訂vi手冊共計_________份)。

　　三、付款方式

　　1．本合同簽訂后，甲方即向乙方支付合同總費用_________％，即人民幣￥_________元整。

　　2．標(biāo)志通過即付項目總額的_________％，即人民幣￥_________元整。

　　3．vi手冊整理完成，印刷裝訂前甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥_________元整。

　　四、雙方的責(zé)任與義務(wù)

　　乙方應(yīng)按甲方要求按質(zhì)按量完成相關(guān)策劃設(shè)計工作。

　　乙方需在規(guī)定時間_________年_________月_________日至_________年_________月_________日完成甲方公司vi手冊的整理工作，并報予甲方簽字認可。

　　甲方有責(zé)任全力配合乙方開展本合同所規(guī)定的工作，并根據(jù)乙方需要提供相關(guān)資料。

　　因版權(quán)、文責(zé)所引發(fā)的法律責(zé)任，經(jīng)濟糾紛全部由甲方承擔(dān)。

　　五、產(chǎn)權(quán)約定

　　1．乙方對設(shè)計完成的作品享有著作權(quán)。甲方將委托設(shè)計的所有費用結(jié)算完畢后，乙方可將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方(需另行簽訂轉(zhuǎn)讓合同)。

　　2．甲方在未付清所有委托設(shè)計費用之前，乙方設(shè)計的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

　　3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計的'作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)(中華人民共和國著作權(quán)法)追究其法律責(zé)任。

　　六、違約責(zé)任

　　本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)全面的履行本合同。

　　因vi策劃是乙方智力成果整體的體現(xiàn)，其工作特點并沒有明顯的階段性，乙方在開始著手策劃時就已經(jīng)在全面的履行合同，鑒于此，甲方承諾如提前終止合同，仍承擔(dān)向乙方支付全部合同款的義務(wù)(甲乙雙方一致同意終止的除外)。

　　乙方如違約提前終止合同，所收取的費用應(yīng)全部退還甲方。

　　合同附件為本合同一部分，本合同壹式肆份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份，具有同等的法律效力。

　　甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　簽訂地點：_________簽訂地點：_________

策劃合同 篇4

　　委托方（甲方）：馬鞍山永安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　受托方（乙方）：上海富陽物業(yè)咨詢有限公司

　　馬鞍山永安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司非常看重“ 上海富陽物業(yè)咨詢有限公司 ”的品牌及信譽，本著誠信務(wù)實，互惠互利的態(tài)度，我司開發(fā)建設(shè)的“馬鞍山雨山湖二期”項目（以下稱該項目）與貴司合作，承擔(dān)項目獨家全程營銷策劃、代理銷售事宜，項目相關(guān)商務(wù)合作條件如下：

　　第一條 項目概況

　　乙方對甲方位于 馬鞍山雨山湖 物業(yè)（以下簡稱“該項目”）進行全程營銷策劃與獨家代理銷售與獨家代理招商。暫計總建面積約為 60000 平方米。（具體數(shù)據(jù)按照確定的規(guī)劃方案執(zhí)行，并制定附件一作為雙方確認依據(jù)）

　　第二條 合作原則、組織與相關(guān)制度

　　1、聲明、承諾與保證：

　　甲方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項下房地產(chǎn)項目的開發(fā)與經(jīng)營；甲方承諾，將嚴格遵循誠實信用的民事活動原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；甲方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

　　乙方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項下房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃及獨家代理銷售與招商服務(wù)；乙方承諾，將嚴格遵循誠實信用的民事活動原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；乙方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

　　2、平等、誠實、信用、合法原則

　　甲、乙雙方據(jù)此原則簽訂本合同，并將在合作中嚴格遵守。乙方提供獨家全程營銷策劃及獨家代理銷售服務(wù)

　　乙方將發(fā)揮其自身公司多個專業(yè)部門的整合優(yōu)勢，就本項目的市場推廣定位、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、建筑方案篩選等各方面提供顧問參考服務(wù)，對于本項目的品牌宣傳、形象設(shè)計、市場推廣、公關(guān)活動、廣告策劃、營銷策劃、銷售策劃、銷售執(zhí)行、招商執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)提供策劃及獨家代理銷售與招商服務(wù)，并提供各項服務(wù)的整合應(yīng)用。

　　3、項目小組，雙方確定項目小組并確定項目負責(zé)人各1名，該負責(zé)人負責(zé)協(xié)調(diào)各自項目小組日常工作，處理本合同履行的'各項具體事宜，并對合同履行期間日常往來文件、方案、資料、稿件等進行簽字確認。

　　4、執(zhí)行制度

　　（1）例會制度：

　　A. 項目前期策劃階段：根據(jù)項目及開發(fā)商需要，經(jīng)雙方協(xié)商確定會議時間；

　　B. 項目營銷階段：雙方溝通采取例會制度，例會的召開定為每月一次，具體地點時間由甲乙雙方協(xié)商決

　　定，雙方項目負責(zé)人必須參加，其他項目組成員根據(jù)需要參加。如遇特殊情況（如甲方參展、大型活動期間），可隨時調(diào)整會議時間，乙方全力配合；

　　（2）階段工作計劃：乙方應(yīng)根據(jù)雙方確定的階段推廣計劃、銷售計劃制定每一階段的工作計劃，并應(yīng)于每次階段工作會議前向甲方提交該一階段的工作計劃，由甲方進行補充修改確認；甲方確認工作計劃后，乙方必須嚴格執(zhí)行，不得任意改變其工作計劃內(nèi)容。

　　（3）階段工作會議：雙方定期召開階段工作會議，總結(jié)上階段工作，擬定下階段工作計劃，交流市場信息，改進策劃方案，進行創(chuàng)意溝通。該會議每月一次，具體時間及地點由雙方協(xié)商決定，雙方項目負責(zé)人及項目小組成員必須參加；

　　（4）會議紀(jì)要：每次會議乙方有指定專人對會議詳情進行紀(jì)要，對會議過程中所討論的內(nèi)容進行詳細紀(jì)錄，并于會議后兩日內(nèi)整理完成相關(guān)會議紀(jì)要，交由雙方項目負責(zé)人簽字確認，該會議紀(jì)要一式兩份由甲、乙雙方分別保存，以作為雙方合同執(zhí)行過程中的依據(jù)；

　　（5）階段工作總結(jié)：甲、乙雙方每次階段工作會議之前，由乙方以書面形式向甲方提交“階段工作總結(jié)”，就上一階段的策劃方案執(zhí)行情況、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)成果等進行分析總結(jié)。

　　第三條 委托期限

　　1、代理期限為 24 個月，自 20xx 年6 月1 日 起至 _20xx 年 6 月 1日止。

　　2、合作期限根據(jù)上述條件結(jié)束時，若甲乙雙方認為有必要，則雙方應(yīng)再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

　　第四條 合作內(nèi)容

　　1、甲方委托乙方對該項目進行前期產(chǎn)品策劃定位、全程營銷策劃及營銷代理整合服務(wù)。（乙方工作內(nèi)容以甲乙雙方確認的《雨山湖項目服務(wù)內(nèi)容及成果》附件一為依據(jù)，）

　　2、在代理期內(nèi)，甲方不得委托乙方以外之任何代理公司為“該項目”代理銷售，同時乙方不得另行委托第三方進行獨家代理與銷售。

　　第五條代理指標(biāo)

　　1、 委托代理銷售均價底價：委托代理均價底價按一房一價表進行，具體價格在乙方進場后甲方雙方協(xié)商制定。

　　2、 乙方保證：未經(jīng)甲方同意，不得自主以低于底價的價格和變更價格對外銷售本項目，特殊情況甲乙雙方協(xié)商議定。

　　第六條 營銷推廣費用及使用

　　1、 營銷及廣告、制作、推廣費用由甲方承擔(dān)，設(shè)計等費用由乙方承擔(dān)，該項目總體推廣費用按銷售總額1.0%比例范圍內(nèi)。

　　2、 營銷推廣包括：廣告、推廣、制作及發(fā)布；樓書和資料、制作和印刷；銷售道具制作；促銷活動費用；會展費用；異地推廣活動費用等與銷售活動相關(guān)的費用。

　　3、 乙方提交營銷推廣的詳細使用方案，報甲方確認后執(zhí)行。

　　4、 乙方根據(jù)甲方提供的工程時間節(jié)點，制定各銷售期具體時間節(jié)點和廣告推廣的初步方案。如因甲方原因變更工程時間節(jié)點，乙方可作相應(yīng)調(diào)整。

　　5、 乙方策劃制作全套廣告方案，報甲方確認，經(jīng)甲方簽字確認后實施。

　　6、 推廣計劃、宣傳計劃由乙方在簽訂相應(yīng)合同之前向甲方提供初案，報甲方確認。如在實施過程中有變動，另報甲方確認。

　　7、乙方負責(zé)組建營銷策劃團隊并承擔(dān)全部團隊各項費用。

　　第七條 項目服務(wù)費用及結(jié)算方式

　　1、前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費

　　前期全額策劃費：貳拾萬元整（￥200,000元）結(jié)算方式：分四次支付第一階段前期策劃費：人民幣伍萬元整（￥50,000元）。

　　在本合同簽訂生效后七日內(nèi)，乙方提交《服務(wù)工作計劃》、《市場調(diào)研成果》和《項目業(yè)態(tài)定位報告》，甲方確認后一周內(nèi)支付乙方第一階段前期策劃費計人民幣伍萬元整萬元整（小寫：（￥50,000元），作為乙方開展項目前期工作的費用。 第二階段前期策劃費費：人民幣伍萬元整（小寫：￥50,000元）。

　　自甲方下達書面任務(wù)書后三十日內(nèi)，協(xié)助甲方及其建筑設(shè)計公司提交《項目規(guī)劃建議報告》），甲方確

　　認后即支付乙方第二階段前期策劃費計人民幣伍萬元整萬元整（小寫：（￥50,000元）， 第三階段顧問咨詢費：人民幣伍萬元整（小寫：￥50,000元）。

　　自甲方下達書面任務(wù)書后二十日內(nèi)，配合甲方及其建筑設(shè)計公司形成概念性建筑設(shè)計方案通過政府審

　　批，審批通過后即支付乙方第三階段前期策劃費計人民幣伍萬元整萬元整（小寫：（￥50,000元），作為乙方開展項目前期工作的費用。 第四階段顧問咨詢費：人民幣伍萬元整（小寫：￥50,000元）。

　　自甲方下達書面任務(wù)書后二十日內(nèi)，乙方提交《項目營銷策略報告》，甲方確認后即支付乙方第四階段

　　前期策劃費計人民幣伍萬元整萬元整（小寫：（￥50,000元），

　　前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費為返還費用，當(dāng)銷售代理階段銷售率達到30%階段全額返還甲方。

　　2、銷售提成：

　　銷售提成為項目銷售總額的1.0%；

　　結(jié)算方式：銷售期內(nèi)，每月的 1 日，甲乙雙方根據(jù)上月已簽約的套數(shù)金額，在到賬為準(zhǔn)經(jīng)甲方確認后進行結(jié)算，在每月的 10 日前甲方將上月應(yīng)結(jié)的項目銷售傭金全額支付給乙方，收到款項后乙方應(yīng)開具有效發(fā)票。

　　第八條 溢價分成及結(jié)算方式

　　1、 溢價約定：溢價以根據(jù)委托代理均價底價制定的一房一價之底價表之單價為計算依據(jù)，乙方最終實現(xiàn)超過委托代理均價底價（一房一價之底價表）之單價以上部分，溢價必須得甲方同意，已方無自主溢價權(quán)利。

　　2、 溢價分成比例：溢價部分甲方占 85 % ，乙方占 15 %

　　3、 溢價結(jié)算：自正式銷售開始，每月的 1 日，甲乙雙方對帳按簽約并資金到賬為標(biāo)準(zhǔn)并且確認后進行結(jié)算，在下個月的 5 日之前甲方將上月應(yīng)支付的溢價分成支付給乙方，收到款項后乙方應(yīng)開具有效發(fā)票。

　　第九條 成功銷售與招商的界定

　　甲乙雙方確認，滿足下列約定的，視為該房屋成功銷售。

　　房屋銷售以套為出售單位，購房者簽署《馬鞍山市商品房預(yù)售合同》并支付了首期房價款，并且其余款項到賬則該房屋在項目結(jié)案匯總時視為成功銷售。

　　第十條 購房者退房

　　1. 由于乙方的原因（如銷售說辭不實、銷售文件處理錯誤等），造成購房者退房，或者簽署的正式銷售合同無法辦理備案登記手續(xù)，或者購房者無法辦理按揭手續(xù)，該房不計入成功銷售總量。

　　2. 由于購房者自身的原因要求退房，該房屋不計入成功銷售總量，購房者支付的違約金中提取100%作為乙方服務(wù)費用計入溢價比例分配。

　　3. 購房者所退房屋，不計入成功銷售總量，由乙方另行銷售。

　　第十一條：銷售計劃的執(zhí)行

　　1、 已方制定合理銷售計劃書，經(jīng)甲方確認后，作為乙方銷售執(zhí)行依據(jù)，本項目在開盤前具體確認。

　　2、 乙方完成雙方約定的銷售計劃方可按約定比例結(jié)算銷售提成，否則僅按應(yīng)結(jié)金額60%結(jié)算，乙方在次月完成銷售指標(biāo)后方可結(jié)算上月按應(yīng)結(jié)金額費用。

　　3、 該項目甲方部分物業(yè)作為持有，持有部分不作為乙方銷售代理銷售范圍。

　　第十二條：雙方權(quán)利和義務(wù)

　　（一）甲方權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方須保證其所提供的物業(yè)銷售法律文件和資料真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)；

　　2、經(jīng)甲方核準(zhǔn)符合甲方要求后，甲方同意在該項目的各種宣傳媒體、資料及現(xiàn)場包裝物料上印上乙方營銷代理字樣，以利于銷售活動的開展；

　　3、甲方提供項目銷售中心及銷售中心的辦公家具和辦公設(shè)備，如電腦、傳真機、復(fù)印機、打印機、飲水機、等，承擔(dān)售樓處內(nèi)的水、電、煤、電話等費用（乙方提供具體數(shù)額甲方簽字確認）；

　　4、甲方負責(zé)與買方簽訂房屋買賣的相關(guān)合同；

　　5、代理期間，由甲方派出的財務(wù)人員負責(zé)統(tǒng)一收取買方的定金、房款及相關(guān)稅費，并開具甲方的收據(jù)或發(fā)票；

　　6、甲方應(yīng)按合同約定向乙方支付策劃費用、代理傭金、招商租金、溢價分成；

　　7、一切有關(guān)本項目之其它合同文件均需由甲方簽定，任何個人或單位簽定均屬無效；

　　8、乙方未能按照提供給甲方工作計劃內(nèi)容完成工作或乙方工作不符合甲方利益，甲方有權(quán)單方終止合同繼續(xù)履行并且保有最終解釋權(quán)。

　　（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方負責(zé)承擔(dān)本項目的前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)及營銷策劃、銷售代理服務(wù)；

　　2、乙方應(yīng)派銷售團隊負責(zé)該項目的銷售工作，并指定團隊負責(zé)人與甲方對接；團隊負責(zé)人及主要人員須經(jīng)甲方考核確認，在工作過程中甲方考核不合格者甲方有權(quán)要求乙方調(diào)換人員至甲方滿意為止，否則將視為乙方違約；

　　3、乙方應(yīng)為代理銷售單位的價格表、付款方式、優(yōu)惠措施等提供專業(yè)性意見，甲方享有決定權(quán)。乙方應(yīng)嚴格按照甲方確定的價格表、付款方式等相關(guān)銷售資料執(zhí)行，不得任意改變

策劃合同 篇5

　　項目名稱：________

　　委托方：_________（甲方）

　　服務(wù)方：________（乙方）

　　簽訂地點：省市（縣）

　　簽訂日期：年月日

　　有效期限：年月日至年月日

　　依據(jù)《中華人民共和國技術(shù)合同法》的規(guī)定，合同雙方就____________項目的技術(shù)服務(wù)（該項目屬計劃），經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

　　一、服務(wù)內(nèi)容，方式和要求：

　　（屬技術(shù)培訓(xùn)合同應(yīng)當(dāng)填寫培訓(xùn)內(nèi)容和要求、培訓(xùn)計劃、進度；屬技術(shù)中介合同應(yīng)當(dāng)填寫中介內(nèi)容和要求）

　　二、工作條件和協(xié)作事項：

　　三、履行期限、地點和方式：

　　四、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方式：

　　技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)培訓(xùn)按標(biāo)準(zhǔn)，采用方式驗收，由方出具服務(wù)或者培訓(xùn)項目驗收證明。

　　本合同服務(wù)項目的保證期為。在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量缺陷的，服務(wù)方應(yīng)當(dāng)負責(zé)返工或者采取補救措施。但因委托方使用，保管不當(dāng)引起的問題除外。

　　五、報酬及其支付方式：

　　（一）本項目報酬為（服務(wù)費或培訓(xùn)費）：元。

　　服務(wù)方完成專業(yè)技術(shù)工作，解決技術(shù)問題需要的經(jīng)費，由方負擔(dān)。

　　（二）本項目中介方活動費為：元，由方負擔(dān)。

　　中介方的報酬為：元，由方支付。

　　（三）支付方式（按以下第種方式）：

　　①一次總付：元，時間：

　　②分期支付：元，時間：

　　③其它方式：元，時間：

　　六、違約金或者損失賠償額的計算方法：

　　技術(shù)服務(wù)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實施條例第九十八條、第九十九條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

　　技術(shù)培訓(xùn)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實施條例第一百零五條、第一百零六條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

　　技術(shù)中介違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實施條例第一百一十二條、第一百一十三條、第一百一十四條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

　　（一）違反本合同第條約定，方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

　　（二）違反本合同第條約定，方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

　　（三）

　　七、爭議的解決辦法：

　　在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請求進行調(diào)解。

　　當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第種方式解決。

　　（一）因本合同所發(fā)生任何爭議，申請仲裁委員會仲裁；

　　（二）按司法程序解決。

　　八、其它（含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費及其支付方式、定金財產(chǎn)抵押及擔(dān)保等上述條款未盡事宜）：

　　注：①本合同書標(biāo)有號的合同條款按填寫說明填寫。

　　填寫說明

　　一、“合同登記編號”的填寫方式：

　　合同登記編號為十四位，左起第一、二位為公歷年代號，第三、四位為省、自治區(qū)、直轄市編碼，第五、六位為地、市編碼，第七、八位為合同登記點編號，第九至十四位為合同登記序號，以上編號不足位的補零。各地區(qū)編碼按GB2260-84規(guī)定填寫。（合同登記序號由各地區(qū)自行決定）

　　二、技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知識為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。技術(shù)服務(wù)合同中包括技術(shù)培訓(xùn)合同和技術(shù)中介合同。

　　技術(shù)培訓(xùn)合同是指當(dāng)事人一方委托另一方對指定的專業(yè)技術(shù)人員進行特定項目的技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)訓(xùn)練所訂立的合同。

　　技術(shù)中介合同是指當(dāng)事人一方以知識、技術(shù)、經(jīng)驗和信息為另一方與第三方訂立技術(shù)合同進行聯(lián)系，介紹、組織工業(yè)化開發(fā)并對履行合同提供服務(wù)所訂立的合同。

　　三、計劃內(nèi)項目應(yīng)填寫國務(wù)院部委、省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、地、市（縣）級計劃，不屬于上述計劃的項目此欄劃（/）表示。

　　四、服務(wù)內(nèi)容、方式和要求：

　　包括技術(shù)服務(wù)的特征、標(biāo)的范圍及效益情況；特定技術(shù)問題的.難度、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)；具體的做法、手段、程序以及交付成果的形式。

　　屬技術(shù)培訓(xùn)合同的此條款填寫培訓(xùn)內(nèi)容和要求，以及培訓(xùn)計劃、進度。

　　屬技術(shù)中介合同此條款填寫中介內(nèi)容和要求。

　　五、工作條件和協(xié)作事項：

　　包括甲方為乙方提供的資料、文件及其它條件，雙方協(xié)作的具體事項。

　　屬技術(shù)培訓(xùn)合同此條款填寫培訓(xùn)所需必要場地、設(shè)施和試驗條件，以及當(dāng)事人各方應(yīng)當(dāng)約定提供和管理有關(guān)場地、設(shè)施和試驗條件的責(zé)任。

　　六、其它：

　　合同如果是通過中介機構(gòu)介紹簽訂的，應(yīng)將中介合同作為本合同的附件。如果雙方當(dāng)事人約定定金、財產(chǎn)抵押擔(dān)保的，應(yīng)將給付定金、財產(chǎn)抵押及擔(dān)保手續(xù)的復(fù)印件作為本合同的附件。

　　七、委托代理人簽訂本合同書時，應(yīng)出具委托證書。

　　八、本合同書中，凡是當(dāng)事人約定認為無需填寫的條款，應(yīng)在該條款填寫的空白處劃（/）表示！

　　甲方（公章）：_________

　　法定代表人（簽字）：_________

　　_________年____月____日

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（簽字）：_________

　　_________年____月____日

策劃合同 篇6

　　一、建筑工程合同策劃概述

　　（一）合同策劃及要考慮的問題

　　在建筑工程項目的初始階段必須進行相關(guān)合同的策劃，策劃的目標(biāo)是通過合同保證工程項目總目標(biāo)的實現(xiàn)，必須反映建筑工程項目戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，反映企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)方針和根本利益。

　　合同策劃需考慮的主要問題有：項目應(yīng)分解成幾個獨立合同及每個合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實施時重大問題的決策；各個合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時間上的協(xié)調(diào)。

　　（二）合同策劃的意義

　　（1）合同的策劃決定著項目的組織結(jié)構(gòu)及管理體制，決定合同各方面責(zé)任、權(quán)力和工作的劃分，所以對整個項目管理產(chǎn)生根本性的影響。業(yè)主通過合同委托項目任務(wù)，并通過合同實現(xiàn)對項目的目標(biāo)控制。

　　（2）合同是實施工程項目的手段，通過策劃確定各方面的重大關(guān)系，無論對業(yè)主還是對承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關(guān)系的不協(xié)調(diào)，減少矛盾和爭議，順利地實現(xiàn)工程項目總目標(biāo)。

　　（三）合同策劃的依據(jù)

　　（1）業(yè)主方面：業(yè)主的資信、資金供應(yīng)能力、管理水平和具有的管理力量，業(yè)主的目標(biāo)以及目標(biāo)的確定性，期望對工程管理的介入深度，業(yè)主對工程師和承包商的信任程度，業(yè)主的管理風(fēng)格，業(yè)主對工程的質(zhì)量和工期要求等。

　　（2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項目中的目標(biāo)與動機、目前經(jīng)營狀況、過去同類工程經(jīng)驗、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、長期動機、承受和抗御風(fēng)險的能力等。

　　（3）工程方面：工程的類型、規(guī)模、特點，技術(shù)復(fù)雜程度、工程技術(shù)設(shè)計準(zhǔn)確程度、工程質(zhì)量要求和工程范圍的確定性、計劃程度，招標(biāo)時間和工期的限制，項目的盈利性，工程風(fēng)險程序，工程資源（如資金、材料、設(shè)備等）供應(yīng)及限制條件等。

　　（4）環(huán)境方面：工程所處的法律環(huán)境，建筑市場競爭激烈程度，物價的穩(wěn)定性，地質(zhì)、氣候、自然、現(xiàn)場條件的確定性，資源供應(yīng)的保證程度，獲得額外資源的可能性。

　　（四）合同策劃的程序

　　（1）研究企業(yè)戰(zhàn)略和項目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項目對合同的要求。

　　（2）確定合同的總體原則和目標(biāo)。

　　（3）分層次、分對象對合同的一些重大問題進行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據(jù)，綜合分析各種選擇的利弊得失。

　　（4）對合同的各個重大問題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時要采用各種預(yù)測、決策方法，風(fēng)險分析方法，技術(shù)經(jīng)濟分析方法。在開始準(zhǔn)備每一個合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時都應(yīng)對合同策劃再作一次評價。

　　二、業(yè)主的建筑工程合同策劃

　　（一）分散平行承包和全包

　　（1）分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，各承包商之間沒有合同關(guān)系。其特點是：

　　1）業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細的計劃及控制，因此項目前期需要比較充裕的時間。

　　2）業(yè)主負責(zé)各承包商之間的協(xié)調(diào)工作，對各承包商由于互相干擾所造成的問題承擔(dān)責(zé)任。由于不確性因素的影響及協(xié)調(diào)難度大，因而這種承包方式的合同爭執(zhí)較多，工期長、索賠多。

　　3）該承包方式要求業(yè)主管理和控制較細，業(yè)主必須具備較強的項目管理能力。

　　4）對于大型工程項目，該承包方式使業(yè)主面對眾多承包商，管理跨度大，協(xié)調(diào)困難，易造成混亂和失控，且業(yè)主管理費用增加，導(dǎo)致總投資增加和工期延長。

　　5）采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進行招標(biāo)，可以通過協(xié)調(diào)和項目管理加強對工程的干預(yù)。同時承包商之間存在著一定的制衡。

　　6）采用這種承包方式，項目的計劃和設(shè)計必須周全、準(zhǔn)確、細致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。

　　（2）全包（又稱統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個承包商承包建筑工程項目的全部工作，并向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，包括設(shè)計、供應(yīng)、各專業(yè)工程的施工，甚至包括項目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項目建設(shè)后的運營管理。該承包方式的特點是：

　　1）減少業(yè)主面對的承包商數(shù)量和事務(wù)性管理工作。業(yè)主提出工程總體要求，進行宏觀控制、驗收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。

　　2）方便協(xié)調(diào)和控制，減少大量的重復(fù)性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準(zhǔn)確。有利于施工現(xiàn)場管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費用和縮短工期。

　　3）業(yè)主的責(zé)任體系完備，避免各種干擾，對業(yè)主和承包商都有利，工程整體效益高。

　　4）業(yè)主必須選擇資信度高、實力強，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專業(yè)工程的施工力量，而且尚需很強的設(shè)計、管理、供應(yīng)，乃至項目策劃和融資能力。

　　（3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個承包商，如設(shè)計、施工、供應(yīng)等承包商。

　　（二）招標(biāo)方式的選擇

　　國

　　際上經(jīng)常采用的招標(biāo)方式有公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)和議標(biāo)。我國頒布實施的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。

　　1.公開招標(biāo)

　　公開招標(biāo)又稱無限競爭性招標(biāo)，是由招標(biāo)單位在國內(nèi)外主要報紙，有關(guān)刊物上，或電視、廣播上發(fā)布招標(biāo)廣告。凡符合規(guī)定條件的承包商都可自愿參加投標(biāo)，數(shù)量不受限制。

　　這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報價合理、工期短、信譽良好的承包商，但由于參與競爭的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費用支出較多。公開招標(biāo)在國際上已沿用了很長時間，也是我國目前最廣泛采用的招標(biāo)方式。但這種方式業(yè)主管理工作量大，要準(zhǔn)備很多資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件，要進行資格預(yù)審、評標(biāo)、舉行澄清會議等。雖可降低報價、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長。

　　2.邀請招標(biāo)

　　邀請招標(biāo)又稱有限競爭性招標(biāo)。這種招標(biāo)不發(fā)布廣告，由招標(biāo)單位向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請信，邀請他們參加某項工程的投標(biāo)競爭。采用邀請方式招標(biāo)，一般可以保證參加投標(biāo)的承包商有此項工程經(jīng)驗，信譽可靠，有能力完成該工程項目，招標(biāo)單位可以減少招標(biāo)工作量，節(jié)省招標(biāo)費用，也能增加每個投標(biāo)者的中標(biāo)機會。但這種方式限制了競爭范圍，有可能漏掉一些在技術(shù)上、報價上有競爭力的后起之秀。

　　邀請招標(biāo)方式適用于以下情況：

　　（1）在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。

　　（2）工程復(fù)雜、專業(yè)性強，招標(biāo)單位認為只有某些企業(yè)才能承擔(dān)。

　　（3）工程規(guī)模小，為節(jié)約招標(biāo)開支沒有必要公開招標(biāo)。

　　（4）公開招標(biāo)后，無人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請少數(shù)單位投標(biāo)。

　　（5）由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開招標(biāo)的工程。

　　邀請的投標(biāo)單位一般5～10家，不能少于3家。

　　3.議標(biāo)對不宜公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)的`特殊工程，應(yīng)報縣級以上地方政府建設(shè)行政主管部門，經(jīng)批準(zhǔn)后可以議標(biāo)。這種方式是建設(shè)單位或其代理人直接邀請某一承包商進行談判，達成協(xié)議后將工程任務(wù)委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請一家，直到達成協(xié)議為止。

　　議標(biāo)通常適用于以下情況：

　　（1）工程的性質(zhì)特殊，內(nèi)容復(fù)雜，發(fā)包時尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術(shù)細節(jié)和近似的工程量。

　　（2）采用某種新技術(shù)，需施工單位從設(shè)計階段就開始參加合作。

　　（3）公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)未能產(chǎn)生中標(biāo)單位。

　　（4）工程規(guī)模不大，工期緊張，需邊設(shè)計邊施工等。

　　這種招標(biāo)方式易于處理一些問題，使雙方緊密配合，但競爭性差，可能會使承包價格偏高。因此，無特殊情況，為規(guī)范建筑市場行為，應(yīng)嚴格限制議標(biāo)方式。

　　（三）合同種類的選擇

　　合同的計價方式有很多種，不同種類的合同，有不同的應(yīng)用條件、不同的權(quán)力和責(zé)任分配、不同的付款方式，同時合同雙方的風(fēng)險也不同，應(yīng)依具體情況選擇合同類型。目前，合同的類型主要有四種。

　　1.單價合同

　　這是最常見的合同種類，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國的建設(shè)工程施工合同也主要是這一類合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報價的風(fēng)險，即對報價（主要為單價）的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任；而工程量變化的風(fēng)險由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價合同又分為固定單價合同和可調(diào)單價合同等形式。

　　單價合同的特點是單價優(yōu)先，例如fidic施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實際合同價款按實際完成的工程量和承包商所報的單價計算。雖然在投標(biāo)報價、評標(biāo)、簽訂合同中，人們常常注重合同總價格，但在工程款結(jié)算中單價優(yōu)先，所以單價是不能錯的。對于投標(biāo)書中明顯的數(shù)字計算的錯誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評標(biāo)。

　　2.固定總價合同

　　（1）固定總價合同的概念及特點

　　這種合同以一次包死的總價委托，價格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化，所以在這類合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價格風(fēng)險。除了設(shè)計有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因為：

　　①工程中雙方結(jié)算方式較為簡單。

　　②在固定總價合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機會較少（但不能根除索賠）。通常可以免除業(yè)主由于要追加合同價款、追加投資帶來的需上級，如董事會、甚至股東大會審批的麻煩。

　　但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險，報價中不可預(yù)見風(fēng)險費用較高。承包商報價的確定必須考慮施工期間物價變化以及工程量變化帶來的影響。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風(fēng)險，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。

　　（2）固定總價合同的應(yīng)用前提

　　在以前很長時間中，固定總價合同的應(yīng)用范圍很小：

　　①工程范圍必須清楚明確，報價的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計數(shù)字，對此承包商必須認

　　真復(fù)核。

　　②工程設(shè)計較細，圖紙完整、詳細、清楚。

　　③工程量小、工期短，估計在工程過程中環(huán)境因素（特別是物價）變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。

　　④工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡單，風(fēng)險小，報價估算方便。

　　⑤工程投標(biāo)期相對寬裕，承包商可以作詳細的現(xiàn)場調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計劃。

　　⑥合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。

　　（3）固定總價合同的計價方式

　　①業(yè)主為了方便承包商投標(biāo)給出工程量表，但業(yè)主對工程量表中的數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，承包商必須復(fù)核。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。

　　②如果招標(biāo)文件中沒有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規(guī)定的工程資料。合同價款總額由各分項工程的固定總價構(gòu)成。承包商必須根據(jù)工程信息計算工程量，若工程量有漏項或計算不正確，則被認為已包括在整個合同的總價中。

　　（4）固定總價合同的確定

　　固定總價合同是總價優(yōu)先，承包商報總價，雙方商定合同總價，最終按總價結(jié)算。通常只在設(shè)計變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價條件時才允許調(diào)整合同價格。

　　（5）采用固定總價合同時承包商的風(fēng)險

　　①價格風(fēng)險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風(fēng)險。

　　②工作量風(fēng)險：工作量計算錯誤；由于工程范圍不確定或預(yù)算時工程項目未列全造成的損失；由于設(shè)計深度不夠造成的工程量計算誤差。

　　3.成本加酬金合同

　　這是與固定總價合同截然相反的合同類型。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。在合同簽訂時不能確定一個具體的合同價格，只能確定酬金的比率。由于合同價格按承包商的實際成本結(jié)算，所以在這類合同中，承包商不承擔(dān)任何風(fēng)險，而業(yè)主承擔(dān)了全部工作量和價格風(fēng)險，所以承包商在工程中沒有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經(jīng)濟效益。這樣會損害工程的整體效益。所以這類合同的使用應(yīng)受到嚴格限制，通常應(yīng)用于如下情況：

　　（1）投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無法界定，無法準(zhǔn)確估價，缺少工程的詳細說明。

　　（2）工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)、結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定。它們可能按工程中出現(xiàn)的新的情況確定。

　　（3）時間特別緊急，要求盡快開工。如搶救、搶險工程，人們無法詳細地計劃和商談?<br>為了克服該種合同的缺點，調(diào)動承包商成本控制的積極性，可對上述合同予以改進：事先確定目標(biāo)成本，實際成本在目標(biāo)成本范圍內(nèi)按比例支付酬金，超過目標(biāo)成本部分不再增加酬金；若實際成本低于目標(biāo)成本，則除支付合同規(guī)定的酬金外，另給承包商一定比例的獎勵；成本加固定額度的酬金，不隨實際成本數(shù)量的變化而變化。

　　4.目標(biāo)合同

　　這是固定總價合同和成本加酬金合同相結(jié)合的形式，在發(fā)達國家，廣泛應(yīng)用于工業(yè)項目、研究和開發(fā)項目、軍事工程項目中。

　　目標(biāo)合同以全包形式承包工程，通常合同規(guī)定承包商對工程建成后的生產(chǎn)能力或功能、工程總成本、工期目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時間內(nèi)達不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金；若實際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。

　　（四）重要合同條款的確定

　　業(yè)主應(yīng)正確地對待合同，對合同的要求合理，但不應(yīng)苛求。業(yè)主處于合同的主導(dǎo)地位，由其起草招標(biāo)文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：

　　（1）適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭執(zhí)仲裁的地點、程序等。

　　（2）付款方式。如采用進度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。這由業(yè)主的資金來源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過多地墊資，會對承包商的風(fēng)險、財務(wù)狀況、報價和履約積極性有直接影響。當(dāng)然如果業(yè)主超過實際進度預(yù)付工程款，在承包商沒有出具保函的情況下，又會給業(yè)主帶來風(fēng)險。

　　（3）合同價格的調(diào)整條件、范圍、調(diào)整方法，特別是由于物價上漲、匯率變化、法律變化、海關(guān)稅變化等對合同價格調(diào)整的規(guī)定。

　　（4）合同雙方風(fēng)險的分擔(dān)。即將工程風(fēng)險在業(yè)主和承包商之間合理分配。基本原則是，通過風(fēng)險分配激勵承包商，控制風(fēng)險，取得最佳經(jīng)濟效益。

　　（5）對承包商的激勵措施。

　　（6）業(yè)主在工程施工中對工程的控制是通過合同實現(xiàn)的，合同中必須設(shè)計完備的控制措施，以保證對工程的控制，如變更工程的權(quán)力；對計劃的審批和監(jiān)督權(quán)力；對工程質(zhì)量的檢查權(quán)；對工程付款的控制權(quán)；當(dāng)施工進度拖延時，令其加速的權(quán)力；當(dāng)承包商不履行合同責(zé)任時，業(yè)主的處理權(quán)等。

　　三、承包商的合同策劃

　　承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　（一）投標(biāo)的選擇

　　承包商必須就投標(biāo)方向做出戰(zhàn)略決策，其決策取決于市場情況，主要有：

　　（1）承包市場狀況及競爭的形勢。

　　（2）該工程競爭者的數(shù)量以及競爭對手狀況，

　　以確定自己投標(biāo)的競爭力和中標(biāo)的可能性。

　　（3）工程及業(yè)主狀況。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對施工工期的要求及工程的影響程度；業(yè)主對承包方式、合同種類、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求；業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營狀況。

　　（4）承包商自身狀況。包括公司的優(yōu)勢和劣勢、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經(jīng)驗、現(xiàn)有工程數(shù)量等。

　　承包商投標(biāo)方向的確定要最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，符合其經(jīng)營戰(zhàn)略，不要企圖承包超過自己施工技術(shù)水平、管理能力和財務(wù)能力的工程及沒有競爭力的工程。

　　（二）合同風(fēng)險的評價

　　通常若工程存在下述問題，則工程風(fēng)險大：

　　（1）工程規(guī)模大，工期長，而業(yè)主要求采用固定總價合同形式。

　　（2）業(yè)主僅給出初步設(shè)計文件讓承包商做標(biāo)，圖紙不詳細、不完備，工程量不準(zhǔn)確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對承包商很不利，但業(yè)主要求采用固定總價合同。

　　（3）業(yè)主將做標(biāo)期壓縮得很短，承包商沒有時間詳細分析招標(biāo)文件，而且招標(biāo)文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。

　　（4）工程環(huán)境不確定性因素多，且業(yè)主要求采用固定價格合同。

　　（三）承包方式的選擇

　　任何一個承包商都不可能獨立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟。在總承包投標(biāo)前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發(fā)揮各自在技術(shù)、管理和財力上的優(yōu)勢，并共擔(dān)風(fēng)險。

　　1.分包

　　分包的原因主要有以下幾點：

　　（1）技術(shù)上需要。總承包商不可能，也不必具備總承包合同工程范圍內(nèi)的所有專業(yè)工程的施工能力。通過分包的形式可以彌補總承包商技術(shù)、人力、設(shè)備、資金等方面的不足。同時總承包商又可通過這種形式擴大經(jīng)營范圍，承接自己不能獨立承擔(dān)的工程。

　　（2）經(jīng)濟上的目的。對有些分項工程，如果總承包商自己承擔(dān)會虧本，而將它分包出去，讓報價低同時又有能力的分包商承擔(dān)，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經(jīng)濟效益。

　　（3）轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險。通過分包，可以將總包合同的風(fēng)險部分地轉(zhuǎn)嫁給分包商。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險，提高工程經(jīng)濟效益。

　　（4）業(yè)主的要求。業(yè)主指令總承包商將一些分項工程分包出去。通常有如下兩種情況：

　　1）對于某些特殊專業(yè)或需要特殊技能的分項工程，業(yè)主僅對某專業(yè)承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專業(yè)承包商，即業(yè)主指定分包商。

　　2）在國際工程中，一些國家規(guī)定，外國總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國承包商；或工程只能由本國承包商承接，外國承包商只能分包。這是對本國企業(yè)的一種保護措施。

　　業(yè)主對分包商有較高的要求，也要對分包商作資格審查。沒有工程師（業(yè)主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問題都由總包負責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報價前就要確定分包商的報價，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書。

　　2.聯(lián)營承包

　　聯(lián)營承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見的為設(shè)計承包商、設(shè)備供應(yīng)商、工程施工承包商）聯(lián)合投標(biāo)，共同承接工程。其優(yōu)點是：

　　（1）承包商可通過聯(lián)營進行聯(lián)合，以承接工程量大、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險大、難以獨家承攬的工程，使經(jīng)營范圍擴大。

　　（2）在投標(biāo)中發(fā)揮聯(lián)營各方技術(shù)和經(jīng)濟的優(yōu)勢，珠聯(lián)璧合，使報價有競爭力。而且聯(lián)營通常都以全包的形式承接工程，各聯(lián)營成員具有法律上的連帶責(zé)任，業(yè)主比較歡迎和放心，容易中標(biāo)。

　　（3）在國際工程中，國外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪�商�?lián)營投標(biāo)，可以獲得價格上的優(yōu)惠。這樣更能增加報價的競爭力。

　　（4）在合同實施中，聯(lián)營各方互相支持，取長補短，進行技術(shù)和經(jīng)濟的總合作。這樣可以減少工程風(fēng)險，增強承包商的應(yīng)變能力，能取得較好的工程經(jīng)濟效果。

　　（5）通常聯(lián)營僅在某一工程中進行，該工程結(jié)束，聯(lián)營體解散，無其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續(xù)尋求新的合作機會。所以它比合營、合資有更大的靈活性。合資成立一個具有法人地位的新公司通常費用較高，運行形式復(fù)雜，母公司僅承擔(dān)有限責(zé)任，業(yè)主不信任。

　　（四）合同執(zhí)行戰(zhàn)略

　　合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。

　　（1）企業(yè)必須考慮該工程在企業(yè)同期許多工程中的地位、重要性，確定優(yōu)先等級。對重要的有重大影響的工程，如對企業(yè)信譽有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優(yōu)先考慮。

　　（2）承包商必須以積極合作的態(tài)度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問題時積極與業(yè)主合作，以贏得業(yè)主的信賴，贏得信譽。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執(zhí)行中遇到不可抗力（如戰(zhàn)爭、動亂

　　），按規(guī)定可以撕毀合同，但有些承包商理解業(yè)主的困難，暫停施工，同時采取措施，保護現(xiàn)場，降低業(yè)主損失。待干擾事件結(jié)束后，繼續(xù)履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤，而且贏得了信譽。

　　（3）對明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。有時承包商主動地中止合同，比繼續(xù)執(zhí)行一份合同的損失要小。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生時。

　　（4）在工程施工中，由于非承包商責(zé)任引起承包商費用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業(yè)主不予解決。承包商在合同執(zhí)行中可以通過控制進度，通過直接或間接地表達履約熱情和積極性，向業(yè)主施加壓力和影響以求得合理的解決。

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