簽訂合同【熱門】

　　隨著法治精神地不斷發揚，人們愈發重視合同，合同在生活中的使用越來越廣泛，合同是企業發展中一個非常重要的因素。擬定合同的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的簽訂合同8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

簽訂合同 篇1

　　出賣人（甲方）：_______________（以下簡稱甲方）

　　買受人（乙方）：_______________（以下簡稱乙方）

　　根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執行。

　　第一條房屋的基本情況：

　　甲方房屋座落在_____________________________，位于第____層，房屋結構為________，建筑面積為______平方米，房屋用途為_______。

　　第二條房屋內部設施設備：

　　包括_____________________________。

　　第三條本合同中所述房屋為拆遷安置房，該房屋沒有產權糾紛，不存在房屋抵押，債權債務，以及其他權利瑕疵。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔，乙方不負任何責任。

　　第四條上述房產的交易價格：

　　成交價格為：人民幣___________元整（大寫：____拾____萬____仟____佰____拾____元整）。

　　第五條付款時間與辦法：

　　甲乙雙方同意以現金付款方式一次性付款，付款于本合同簽訂三天內。

　　第六條房屋交付：

　　甲方應在交房當日（年____月____日）將拆遷安置房屋相關的所有手續和該房有關的文件及票據交付乙方，（以各項文件及票據為證明）。甲方于房屋交付使用時將交易的房產及其附帶_______的鑰匙全部交付給乙方。

　　第七條甲方逾期交付房屋的違約責任：

　　除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的'房價款向甲方追究違約金，違約金為房價總額的20%。

　　第八條如甲方故意隱瞞此房屋的原產權所屬人、房屋位置、質量問題，影響乙方的居住及使用時，乙方有權要求退房，一切損失由甲方承擔。

　　第九條關于產權登記的約定：

　　本房屋五年后若遇到需要辦理房屋產權證，土地證等其它手續，甲方無條件協助辦理，所產生的費用由乙方負擔。

　　第十條本合同未盡事項另行協商，簽訂補充協議，補充協議同本合同具有同等法律效力。

　　第十一條爭議解決方式：

　　如發生雙方爭議，首先協商解決；協商不成任何一方向房屋所在地法院起訴。

　　第十二條本合同自雙方簽字之日起發生法律效力，應共同遵守。

　　本合同一式貳份，雙方各執一份。

　　甲方：______

　　乙方：______

　　___年___月___日

簽訂合同 篇2

　　[摘要]隨著我國社會主義市場經濟的發展，施工合同作為施工企業安排施工、進行索賠、控制工程成本和進行竣工結算的依據，并且為轉移風險提供可能，所以施工企業應重視合同管理，適時進行制度建設，建立合同管理體系，以達到控制企業成本、降低企業風險的目的。本文結合簽訂工程施工合同的實際情況，歸納和總結了合同簽訂和管理中的問題及提高措施。

　　[關鍵詞]施工合同 簽訂技巧 管理提高措施

　　施工合同規定工程的造價、工期和質量，這是普遍存在于建筑業的觀點。在這一認識的支配下，當事人往往把施工合同所表達的豐富內容抽象化，肢解為幾個支離破碎、互不相關的概念和數字。于是，合同簽訂后，即束之高閣;糾紛臨頭時，又手忙腳亂，筆者通過對部分施工企業合同管理狀況的調查，都印證了這一問題。工程實踐中存在的施工合同無管理、施工合同掛歷與施工項目管理分離、施工合同管理與施工企業管理相脫節的情況，既源于對施工合同作用的偏頗之見，又對工程建設承發包雙方的利益造成損害。

　　針對這種情況，施工單位在推行項目法施工、實行管理層與作業層分離等轉換內部經營機制改革的同時，重新認識施工合同在建筑市場管理、施工企業管理、施工項目管理中的作用，重視改善施工合同在簽訂和管理過程中的法律問題，對于提高企業經營效益具有重要意義。

　　一、施工合同的作用

　　1.合同是項目施工的依據。項目管理部門要根據工程規模、難易程度組建，工程的施工組織設計、計劃、報表、竣工結算等要按合同的約定編制、報送，工程的質量、進度等都需按合同的要求組織施工，工程的材料、設備等應按合同約定的規格、數量、價格進行購買。

　　2.合同是發生糾紛時企業進行索賠的依據。索賠合同索賠主要包括三個方面的內容：一是由于業主違約引起，主要指業主未按《示范文本》規定完成應該完成的工作以及未能按時撥付預付款、工程款、拖延圖紙審批、拖延對承包方提出變更、索賠的答復等;二是由于工程項目本身變更引起，如工程量的變化、材料價格變化、現場簽證等;三是由施工條件和環境變化引起，如一周內連續停水、停電超過8小時，連續大雨不能進行室外作業等。

　　3.合同能夠有效轉移企業風險。《示范文本》中有違約、索賠、爭議、保險、擔保等轉移風險條款，如能將這些內容協商并寫進合同，那么就可將業主違約、工程變更以及自身在施工中發生的一些意外傷害向業主或第三方轉移。

　　二、施工合同簽訂過程中應注意的問題

　　通過合同作用的敘述可以看出，合同關系到施工企業的工程進度、風險轉移和爭議處置等涉及企業生存和發展的關鍵問題，對施工企業意義重大。因此，對合同簽訂的注意事項和技巧進行歸納和總結是十分必要的。

　　1.合同內容的嚴謹性和合法性

　　(1)確保合同措辭的嚴謹性

　　目前簽訂建設工程施工合同，普遍采用建設部與國家工商局共同制定的《建設工程施工合同》示范文本，但也有使用業主與承攬方協商起草的其它合同文件。建設部與國家工商局共同制定的示范文本，簽訂合同前仔細閱讀和理解通用條款十分重要，如果使用由業主起草的合同文本，則更應該仔細研究，對關鍵詞和關鍵語句含義要達成共識，避免在理解合同條款時產生多義性和隨意性。

　　(2)確保簽訂合同的合法性

　　簽訂合同的內容要合法，內容的合法性具體表現在工程合同的各項條款中。合同的主要條款規定了雙方的權利和義務，反映了當事人對合同的要求，工程合同價款中，履行方式及違約責任等必須符合法律規定的要求。關系到有關雙方權利和義務等各項條款，在訂立合同時應考慮全面、細致，避免出現責任不清。

　　2.審查發包人和分包人的資質等級及履約能力和信用

　　施工單位在簽訂《建設工程施工合同》時，對發包人和分包人主體資格的審查是簽約的一項重要的準備工作。我國法律規定，從事建筑工程設計、房產開發的企業或從事工程監理、建筑施工的企業都必須取得相應的資質等級，承包人承包的項目應當是依法批準的合法項目。違反這些規定，將因項目不合法而導致所簽訂的建設工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應先審查建設單位是否依法取得企業法人營業執照、是否取得相應的經營資格和等級證書，審查建設單位簽約代表人的資格，審查工程項目的合法性以及發包方的履約能力和信用情況。在現實工程中對分包方的審查相對審查發包方更為重要，施工單位與分包單位的法律糾紛在工程中最為普遍也最為棘手，如何防止各分包單位的違約對施工單位來說至關重要。

　　3.施工合同最重要的幾項內容

　　工期、質量、造價是建設施工企業的最重要問題，因此有關這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內容，必須詳細考慮和制定。

　　(1)對工期的規定。實踐中關于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產生。開工日期有“破土之日”、“驗線之日”或“合同簽訂之日”之說;竣工日期有“驗收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗收之日”之說。無論采用那種，均應在合同中予以明確約定。

　　(2)對工程質量的規定。根據《國務院建設工程質量管理條例》的規定，工程質量監督部門不再是工程竣工驗收和工程質量評定的主體，竣工驗收將由建設單位組織勘察、設計、施工、監理單位進行。因此，合同中應明確約定參加驗收的單位、人員，采用的質量標準，驗收程序，須簽署的文件及產生質量爭議的處理辦法等。

　　(3)對工程造價的規定。建設工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可能避免設計變更、現場簽證和材料差價的發生，所以均難以“一次性包死，不作調整”。因此，合同中必須對價款調整的范圍、程序、計算依據和設計變更、現場簽證、材料價格的簽發、確認做出明確的規定。這樣，將對后續結算工作的順利進行提供依據。

　　三、施工合同簽訂過程中的一些技巧

　　1.明確規定發包方、總包方和分包各方的責任和關系。盡管發包方與總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發包方、總包方及分包方各自的責任和相互關系也有原則性規定，但實踐中仍然常常發生分包方不接受發包方監督和發包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現象，作為總承包施工企業，不僅要與業主簽訂總承包合同，同時也要與分包單位簽訂分包合同。因此，不僅在總包合同中應當將各方責任和關系具體化，在分包合同中也應將雙方責任、權利和義務具體化，便于操作和管理，避免或減少糾紛。

　　2.規范監理工程師及雙方管理人員的職責和權限。我國《民法通則》明確規定，企業法人對它的法定代表人及其它工作人員的經營行為承擔民事責任。建設工程施工過程中，發包方、承包方、監理等方參與生產管理的工程技術人員和施工管理工作人員較多，但往往職責和權限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同應明確列出各方派出的'管理人員名單，明確其各自的職責和權限，特別應將具有項目變更、簽證、價格確認等權利的人員、簽認范圍、程序、生效條件等做出明確的規定，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。

　　3.量化合同中關于不可抗力的相關約定。施工合同《通用條款》對不可抗力發生后當事人責任、義務、費用等如何劃分均作了詳細規定，但發包人和承包人都不能認為不可抗力的內容只是這些。對此，在合同實踐中很多合同的《專用條款》一欄都無約定內容。《通用條款》未明確，實踐中雙方難以形成共識，雙方當事人在合同中對可能發生的風、雨、雪、洪、震等自然災害程度應予以量化。如幾級以上的大風、幾級以上的地震、持續多少天達到多少毫米的降水量、降雪量等等，才可能認定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛。

　　4.詳細規定工程進度撥付款和竣工結算程序。在實際操作中，合同對工程結算一般只限于對工程進度按月撥付款或按工程進度撥付款的規定，而對如何申請撥款、如何審核確認撥款數額以及雙方對進度款額認識不一致時如何處理等等問題往往缺少詳細的合同規定，這樣很容易引起雙方的爭議，影響工程施工進度。一般合同中對竣工結算程序的規定也較粗，不明確，不利操作。因此，施工合同中應特別注重對撥款和結算程序的約定，以避免不必要的爭議，確保工程進度。

　　5.運用擔保制度降低風險系數。在簽訂《建設工程施工合同》時，可以運用法律資源中的擔保制度，來防范或減少合同條款所帶來的風險。在實踐中我們發現，通常都是業主要求施工單位向其出具履約擔保，而業主向施工單位提供工程款支付擔保的卻較少。因此，從減少糾紛和降低風險出發，施工企業在向業主提供履約擔保的同時，也要求業主向施工企業提供工程款支付擔保。

　　四、新形勢下施工合同管理存在的問題及提高措施

　　社會主義新形勢下，雖然一系列建筑法規的出臺規范了施工合同的管理和實施，但總體來說，施工合同仍存在意識淡薄、管理水平低等問題。為加強合同管理，提高合同質量，保證合同的全面履行，做到管理有規章、簽約有約束、履約有檢查，提高合同履約率，維護企業的合法權益，提高企業經濟效益，筆者認為應做好以下幾方面的工作：

　　1.強化合同意識及合同觀念。這不僅是施工企業規范經營，提高效益的主觀要求，也是在社會主義市場經濟法治環境中，依法治企的客觀要求。其中一個重要的途徑是加強合同管理教育，建立全員合同管理培訓機制。合同管理教育的內容要適應國家法律及相關知識完善和發展的需要，通過教育，使企業各個層次人員都能牢固樹立合同意識和法治觀念，營造良好的企業合同管理氛圍。

　　2.建立有效的合同管理體系。施工企業必須在深入研究企業自身的體制、機制、規模和現狀基礎上，結合施工企業合同管理的一般特點，有針對性地建立起符合本企業實際情況和要求的合同管理體系，理順信息流通渠道，適應施工合同動態管理、過程管理、風險管理的需要。

　　3.設置合同管理機構和專業人員。施工合同的管理必須注重專門化、協調化和信息化。具體而言，就是在施工企業內(包括集團和公司)設立專門的合同管理機構，統一管理和保存合同，配備專門的專業人員具體負責合同管理工作，強化合同管理過程中企業內各部門之間的分工、協調與合作。

　　4.建立健全合同管理制度。施工企業必須建立一整套完善、合理的合同管理制度，才能將合同管理工作落到實處。筆者認為主要有以下幾項制度：施工企業內部會審制度、審查批準制度、印章制度、檢查和獎勵制度、統計考核制度、合同管理評估制度、合同管理目標制度以及合同管理質量責任制度。

　　5.實施合同信息化管理。隨著科技的發展進步，以及《合同法》對電子、傳真、數據交換等新型合同訂立的確認，我們應當大力推行合同管理的計算機信息系統，建立文檔編碼及檢查系統，建立文檔的收集、處理制度;建立行文制度、傳達制度、確認制度，以提高工作效率、節約社會資源。

　　施工合同是施工企業安排施工、進行索賠、控制工程成本和進行竣工結算的依據，并且為轉移風險提供可能。所以施工企業不僅要重視施工合同的簽訂過程，還應重視合同管理，加強相關法律法規的培訓與學習，提高制度建設水平，建立科學的合同管理體系。

　　參考文獻：

　　[1]梁慧星.合同法的成功與不足[J].中外法學，1999，(6).

　　[2]陳小君.合同法學[M].北京：中國法制出版社，20xx：221.

　　[3]梁泠曦.謹慎簽訂合同避免企業風險[J].中國安防，20xx，(5).

簽訂合同 篇3

　　小李是剛畢業的應屆大學生，準備去租房，于是找了家租房中介，在和中介簽合同時沒注意，被黑心中介玩兒了合同字眼，導致退租時損失了幾百塊。小李苦悶不堪，但是沒有辦法，白紙黑字怪就怪自己簽合同的時候太大意。

　　但是對于租房新人的你，有福氣了。前車之鑒可以為師，別人的教訓同樣也可以讓自己增長經驗。

　　房屋中介租房合同注意事項：

　　1、簽合同時最好全程錄音，找個細心人陪你一起去。

　　2、交房租的日期寫清楚，一般中介要求提前一個月交，而事先商定的卻是押一付三，所以，每次交租的日期要寫清楚，以免晚交而造成自己違約，以致承擔高額違約金。

　　3、采暖費，有線電視費、物業費等由誰承擔，要寫清，如果需要在格式合同上劃掉這些費用，則必需雙方在劃掉處簽上各自的姓名與日期，并加按手印。注意，兩份合同都劃掉才有效。

　　4、兩份合同務必一致，仔細核對。

　　5、 合同上需加上一句：“如租住期間雙方發生糾紛，則協商解決，協商不成，可由房管部門調解，或者上訴起法院。在發生糾紛，在糾紛未解決完畢期間，租戶可繼續租住此房屋至房租到期日，中介不可強行要求其搬離，糾紛解決后，由此發生的費用租戶與中介依照合同與糾紛解決結果，另行結算。”

　　6、 房屋交割單上所提到的房屋內的物品，要仔細核查是否完好，特別是電器要試試能不能用，冰箱，洗衣機，電視，空調，抽油煙機以及自供暖的鍋爐等，如冰箱可放 半碗水進去半小時，看是否制冷。給房子的墻拍照，防止中介在退押金時以房子被弄臟為由扣你押金。如果房屋交割單上的物品有壞的，要在單子上寫清，或者，干脆讓中介把壞的東西拉走，且，在交割單上劃掉，兩份交割單都要劃，并在劃掉處雙方簽字且注明日期。

　　7、交一切費用，都要有收據，上蓋有財務紅章，章上的`公司名跟租房合同上的要一致。

　　8、合同上蓋的紅章，是合同章。合同的中介簽字處，要求其寫上中介公司的建委備案號，公司的地址，電話，房產經紀人的經紀人證號，跟你簽合同的人的身份證號與名字。你還得看他的身份證，最好把經紀人的電話與地址也寫上。

　　9、租房期間發生的費用的單據，一定要保留好，以免中介以此為由不退押金。

簽訂合同 篇4

　　試用期合同與企業正式勞動合同一樣，同樣具有法律效益，旨在保護和維護應聘者在工作初期，由于不熟悉和不適應，而對工作中可能產生的各類隱含虛假報酬、工作內容、工作性質等欺騙性質信息的維權行為。那么在試用期內，要不要簽訂勞動合同呢?試用期不簽訂勞動合同違法嗎?請看下面專業律師的解答。

　　《勞動合同法》第十條規定，建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同。己建互勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立書面勞動合同。自你上班之日起，與用人單位建互了事實勞動關系。只要你在正常工作時間提供了勞動，用人單位就必須支付勞動報酬。根據《勞動合同法》第十一條的規定，用人單位未在用工的同時訂立書面勞動合同，與勞動者約定的勞動報酬不明確的，新招用的勞動者的勞動報酬按照集體合同規定的標準執行;沒有集體合同或者集體合同未規定的，實行同工同酬。第八十二條規定，用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付二倍的工資。用人單位違反本法規定不與勞動者訂立無固定期限勞動合同的，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起向勞動者每月支付二倍的工資。原勞動部《關于貫徹執行<勞動法>若干問題的意見》筻l8條規定：“勞動者被用人單位錄用后，雙方可以在勞動合同中約定試用期，試用期應包括在勞動合同期限內。”

　　所以，在試用期內用人單位未和你簽訂勞動合同的做法是違法的。首先，可以要求工作超過一個月的.部分支付雙倍的工資。根據法律規定，單位自用工之日起即與職工建立了勞動關系，應當訂立書面勞動合同。己建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立書面勞動合同。其次，自用工之日起超過一個月不滿一年未與你訂立書面勞動合同的，你可以按照法律規定要求支付雙倍工資。再次，對于單位不依法簽訂勞動合同，在試用期內可以提出辭職，根據《勞動合同法》的規定，勞動者在試用期內提前三日通知用人單位，可以解求勞動合同。

簽訂合同 篇5

　　勞動合同的一方當事人必須是勞動者。學徒和實習不屬于勞動，不適用勞動合同法。

　　學徒工、實習工和試用工不同。

　　1、試用工需要有上崗資格證書，學徒、實習人員不需要資格證書，通過學徒、實習才能取得上崗證書。

　　2、試用工需要獨立完成單位的生產任務，學徒、實習人員不能獨立操作，只能在師傅指導下操作，所完成的工作質量由師傅負責，完成的數量屬于師傅的工作量。

　　3、勞動者的試用期為一個月到六個月，學徒期、實習期為一年到三年。

　　4、試用工有勞動報酬，工資標準為同工種工資的80%，不得低于當地最低工資標準。學徒、實習沒有工資或者只發適量的生活費。

　　5、試用工屬于勞動合同法調整的范圍，學徒和實習屬于職業教育法調整的范圍。

　　學徒工、實習工的法律特征：

　　1、學徒、實習不屬于勞動關系，屬于職業培訓關系。只有學徒、實習期滿，符合用人單位錄用條件，雙方在平等自愿、協商一致的原則下，簽訂勞動合同，才能確立勞動關系。

　　2、建立學徒、實習關系的目的，旨在建立正式的勞動關系。受訓者是否能夠達到預期的培訓要求，是決定能否建立勞動關系的主要依據。

　　學徒，是一種傳統職業培訓方法。過去的各種專業技術人員都是通過學徒學到的知識和技能。不僅木工、瓦工、電工、車工、鉗工、銑工、焊工需要學徒，就是許多著名的'老中醫、戲劇表演藝術家、畫家、設計師也都沒有學歷只有學徒經歷。現在在戲劇屆、曲藝界、武術屆還是必須舉行拜師儀式，師徒關系非常重要，說不上是誰的徒弟，本行業就不承認他的地位。

　　新中國成立后，學徒仍然是職業培訓的主要途徑。1996年出臺的《中華人民共和國職教育法》確定了六種職業教育方式。1、學徒培訓。2、學校培訓(包括技工學校、職業中學和成人教育)。3、就業訓練中心培訓(對象是失業人員)。4、民辦學校。5、勞動預備制度。6、職工教育。包括上崗前的上崗培訓和、在崗職工的業余培訓和脫產培訓。可見，學徒屬于職業教育的一種方式。

　　實習，是一種特殊的學徒關系。有一些特殊工種，不僅需要專業知識，還需要實踐技能。從事相關職業，即要求學校培訓，又要求學徒培訓，兩種培訓都完成后才能取得上崗證書。

簽訂合同 篇6

　　懸賞分：100 - 解決時間：20xx-8-15 11:02

　　我們各簽了一份,但兩分時間不吻合

　　提問者： ZHUTAO19790622 - 二級

　　最佳答案

　　最好直接與用人單位簽定勞動合同

　　與勞務公司簽定的合同對用人單位是沒有約束力的。勞務派遣后，出現薪酬福利待遇方面的問題，只能找勞務公司。 因為派遣人員的'勞動關系、工資發放、社會保險等均由勞務公司負責。用人單位實際上是在花錢從勞務公司購買勞動力，至于“勞動力是否依法享受各種待遇”的問題沒有法律義務

　　具體說：就是你不是用人單位的人而是勞務公司的人.你的勞動關系養老醫療工傷問題都和用人單位無關.而且哪天用人單位不想要你了,就會把你退回勞務公司,沒有補償,由勞務公司再給你安排工作.勞務就像家政公司的鐘點工到別人家提供服務.還有保安公司也是勞務公司的一種.你工資的一部分有可能是勞務公司的管理費用.但是如果是正規的勞務公司,就應該負責你的養老醫療工傷問題.

　　有些用人單位為了逃避責任會委托勞務公司與勞動者簽定合同，一旦發生問題，勞務公司的資金有限，可以逃避風險。

　　因此最好直接與用人單位簽定勞動合同。

簽訂合同 篇7

尊敬的、在座的各位領導：

　　你們好！

　　充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了××××年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。××××年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

　　⒈總結經驗，找出差距，提高認識，銳意進取。

　　盡管我們剛涉足該行業，但××××年我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。

　　對于××××年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。

　　⒉具體落實銷售計劃。

　　對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。

　　加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規定每×月×日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。

　　⒊努力拓展銷售區域，進一步擴大市場占有率。

　　銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來說直接決定了企業的生死存亡。××××年，潤發機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的'信賴性，在××××年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對××××年度進貨總量大、計劃穩定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發的產品及數量上未供足的客戶，作為重點發展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰，以確保計劃的穩定性。

　　⒋一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關系。

　　《公司銷售部合同簽訂會會議發言稿》相關的文章。銷售產品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現鈔的營銷辦法。

　　⒌開拓思路，積極發展代理商。

　　在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發附加值高的產品銷售渠道、為提高企業的經濟效益作貢獻

　　⒍加強工作責任心和組織紀律觀念。

　　一定做到身在其位，必負其責，不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發展的整體利益從實際出發，做好自己的本職工作。對自己份內的工作抓落實，求效果，充分發揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發達，奉獻自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發！

　　謝謝大家！

簽訂合同 篇8

　　連日來，農墾綏化分局紅光農場興光有機食品有限公司總經理張炳山因日本客戶盈門而犯愁，他實在拿不出更多的產品來簽約。興光有機食品在日本市場搶手，倒使張總經理犯了難。

　　紅光農場共有耕地12萬畝，1999年，日本神谷株式會社代表滿腹疑慮與興光公司簽訂了一萬畝有機

　　食品供銷合同，外方要求，種植有機農作物，不準施化肥、用農藥，地里連塑料薄膜都不準用，包裝還要紙袋。許多市縣就因生產未達標而使出口流產。

　　興光公司嚴格按日本的《有機食品作物種植法》生產，并請來了日本農業專家，對品種選擇、播種、有機肥使用、田間管理、秋收、儲存、裝袋等環節進行監督。農場的`老莊稼把式都困惑了，說種了大半輩子地，現在卻不會種了。經過5年的努力，這些人都改變了習慣動作，開始上道了。種植戶也得到了實惠，現已出口一萬多噸，農戶增收500多萬元，平均畝提高效益100元。

　　幾天前，記者到這家公司生產基地采訪，沒有見到現場監督的日本人。公司黨支部書記陳長江告訴記者，日本專家已經由不信任到大撒手了。

　　日本農林水產省畜產環境整備機構最高顧問、農學博士龜岡俊則不久以前來紅光農場考察。看后，他的嘴里不斷發出贊美的“吆西”聲，說這里不僅山清水秀，而且廣大農戶嚴格按照標準生產。

　　據張炳山總經理介紹，最近，先后有十幾家日本經銷商前來要求簽訂求購合同。為保護農戶利益，調動他們的生產積極性，興光公司幾經與日商艱難洽談，提高了有機產品的合同訂購價格，大粒豆由原來的每公斤2.8元提高到3.6元。從沒出過口的紅光小麥，今年，日方一把要了800噸，價格每公斤達2元多。全公司共與日商簽訂5800噸有機食品供銷合同，是去年的一倍多。種類也由大豆、蕓豆擴大到小麥、蕎麥、南瓜、胡蘿卜、馬鈴薯、大麥葉、黃瓜。