合同實訓心得

　　隨著法律觀念的深入人心，合同的法律效力與日俱增，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。合同有不同的類型，當然也有不同的目的，下面是小編整理的合同實訓心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

合同實訓心得1

　　在實訓中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。于是這些天我們進行了會計模擬實驗，使我們了解了業務處理程序與方法。除此之外，通過此次實習，也對職業道德和工作中應該具備的素質有了更深刻的了解。

　　第一，講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。

　　這次在中國移動有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。

　　第二，真誠待人。移動的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的'關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

　　第三，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。如果用班級作為會計財務室，那我們每個人就相當于一個財務科，包括有制單、出納、記帳、成本核算、綜合和主管等六個崗位，使我們實習時有一個模擬的操作環境，緊張得十天財務會計實訓時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。“只有經歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。

合同實訓心得2

　　在進行管理實訓的旅程中，我收獲了無數的啟示和洞見，這些收獲不僅來自于我所學的課程，更來自于我與團隊成員、導師和合作伙伴共同解決問題和面對挑戰的過程中。

　　首先，我明白了團隊合作的重要性。在實訓過程中，我們分成幾個小組，每個小組都需要完成一個具有挑戰性的項目。在這個過程中，我學會了如何與團隊成員有效溝通，如何解決團隊內部的沖突，如何調動每個人的積極性，讓團隊形成合力，共同完成任務。這使我深刻理解到，一個優秀的團隊，需要每個人的貢獻，需要每個人的信任和支持。

　　其次，我認識到了問題解決的重要性。在實訓過程中，我們遇到了許多問題，如項目進度落后、團隊成員之間的沖突、資源分配不均等。通過分析問題、制定解決方案和實施，我們找到了解決問題的關鍵，成功地完成了所有的項目。這讓我明白，問題解決是管理的'核心，只有善于發現問題、解決問題，才能不斷提高團隊的效率和質量。

　　此外，我感受到了自我學習的價值。在實訓過程中，我們學習了多種管理工具和技能，如項目管理、沖突解決、團隊建設等。通過自我學習和實踐，我了解到管理是一個不斷進化和學習的過程，只有不斷提升自己，才能在變化的環境中保持競爭力。

　　最后，我體驗到了領導力的重要性。在實訓過程中，我有機會擔任領導角色，負責帶領團隊完成項目。這讓我深刻體會到領導力并非簡單的指揮和命令，而是激發團隊成員的潛力，引導他們共同實現目標。領導力還包括傾聽、理解和關心團隊成員，讓他們感受到尊重和支持，這樣才能形成真正的團隊凝聚力。

　　總的來說，管理實訓的經歷讓我收獲了豐富的經驗和深刻的啟示。我更加明白了團隊合作的重要性，問題解決的重要性，自我學習和領導力的重要性。這些收獲不僅對我未來的學習和職業發展有著深遠的影響，更對我的人生觀和價值觀產生了深遠的影響。我深刻理解到，管理不僅僅是一種技巧，更是一種藝術，需要我們不斷探索和實踐。我期待在未來的日子里，將這些收獲應用到實際的生活和工作中，不斷成長和進步。

合同實訓心得3

　　本學期我們國貿專業進行了報關實訓，利用實訓室的報關系統進行了工作練習。這讓書本的專業知識上找到宣泄口，并加以實踐鞏固。

　　隨著實訓課程的開展，我們也深入其中，由剛開始的理論到現在的實踐，發現了許多值得學習的東西，對我們走上社會很有幫助。在這段時間里，我主要學習了填寫報關單，這不能出現任何錯誤，因為要知道任何不準確的資料都可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號，發票號，各項都必須完整、準確、清晰填寫。填寫報關單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作來詳細給我們分析，讓我更好地應用學過的知識，也提高了自己的技能水平。這次實訓不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更讓我們把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

　　我們的上機模擬實訓結束了!經過了十周的模擬操作，讓我認識到了報關工作的復雜性、變化性、靈活性、困難性，也體會到了作為一名優秀的報關工作者應該具備的基本業務數值和心理素質。其實在還沒實訓之前，心里總是很忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。但在結束之時，卻發現自己居然還有點意猶未盡!

　　報關實訓課程的設置，對于我們國際貿易的學生來說是非常有必要的。因為要從事報關外貿這行業，我們要掌握的知識以及需要培養的能力有很多。在這次為期十周的實訓過程中，我們掌握了報關的流程，報關單位和報關員注冊，學會了通關各種手續的辦理，材料文件準備及報關單證的填制。把平時的書本知識運用到實踐中去感覺并不是一個簡單的操作過程。感覺有點像把握好支撐點一樣，有點累，但慢慢的思路越來越清晰，操作起來也變得得心應手起來。

　　通過這次的報關上機模擬操作，讓我了解到做報關其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，主要分六個實訓項目。每個實訓項目都設計不同的實訓任務，每個任務下都有不同方式的報關單填制。每堂課我們填制不同條件下的報關單，查詢很多商品海關編碼。報關單的填制需要我們的認真仔細分析，從提供給我們的單證中去提取有效信息;海關編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬商品大類，然后再從大類下的小類查詢，還需要注意大類中的特殊規定，從而正確快捷的找到正確的編碼。起初，我們做一些報關單時都覺得很生疏，不知該如何填寫。比如說，不同貿易條件下一個小小的運費保費欄的填寫，需不需要填?怎么計算得來?來回改個半天吧，答案還未必是正確。總是丟三落四，該填的欄上沒填，不該填的又都填上，反反復復出現了很多的小問題，真是碰了很多壁啊!但正是經過了這些不斷的練習摸索，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了!

　　通過本次的模擬實訓，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的'基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些常見的報關單，總的來說，這是一個非常好的報關實訓系統。模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的.薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我們懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師孫老師，正是因為她對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。

　　總體來說，這次實訓不僅僅是鍛煉了我在報關操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。報關是一個繁瑣的過程，需要我們集中精力去完成。實訓是檢驗我們平時學習的一種方法，使我們清楚的認識到自己的不足，從而改正我們在學習中的缺點，更好的認識自己。作為國際貿易的學生，在以后從事工作的過程中我們要學習的還很多，我們要堅持學習才能更好的提高我們的能力，同時還要注意相互幫助和合作。相信一份耕耘一份收獲。

合同實訓心得4

　　合同法實訓報告是合同法課程的一項重要實踐教學活動，旨在通過學生對合同法相關法律案例的研究分析，提高學生對合同法理論的理解和應用能力，并培養學生的法律實踐能力。本次報告要求我們分析一個實際商務案例中的合同糾紛問題，并提出相應的法律解決方案。在這個過程中，我們需要綜合運用所學的合同法理論知識，結合實際情況，加強學習和研究能力，培養批判性思維和創新能力，提高問題分析和解決的能力。

　　第一段：總結合同法實踐中的困難與挑戰

　　在進行合同法實踐過程中，我們面臨了一些困難與挑戰。首先，案例背景比較復雜，其中的事實和證據需要我們耐心挖掘和分析，確保理解的準確性。其次，合同法理論知識龐雜，我們需要全面理解各個環節和要素，確保在解決問題時不出錯。此外，由于商業背景的復雜性和變化性，我們需要靈活運用法律原則和判斷力，確保定位準確。同時，合同糾紛多發性和多樣性，我們需要對多種可能性進行全面考慮，確保找到合理和有效的解決方案。

　　通過合同法實踐，我深刻體會到實踐是理論的檢驗和實踐是學習的動力。在實踐中，我不僅將理論知識轉化為實踐技巧，還通過實踐不斷修正和豐富我的理論知識。同時，合同法實踐也讓我加深了對合同法的理解和運用能力。在研究案例和分析問題的過程中，我學會了如何綜合運用各種知識和技能，分析具體問題并提出解決方案。此外，合同法實踐也幫助我培養了條理清晰和邏輯嚴謹的思維習慣。通過實踐，我學會了提出問題、分析問題和解決問題的方法和步驟，提高了我的思考和解決問題的能力。

　　第二段：對合同法實踐的建議和期望

　　在合同法實踐中，我認為我們應該注重案例的選擇和分析。在選擇案例時，我們應該注重案例的復雜性和實際性，確保能真實地模擬商務糾紛的實際情況。在分析案例時，我們應該注重對案例事實和相關法律條文的準確理解，確保分析的基礎準確。同時，我也希望能加強對合同法實踐的引導和輔導。指導老師可以組織一些案例研討和解析活動，幫助我們更好地理解和應用合同法理論知識。最后，我也希望合同法實踐能更貼近實際工作，增加與實踐部門的聯系，讓我們能更好地學以致用。

　　第三段：合同法實踐對未來發展的影響和意義

　　合同法實踐不僅僅是理論學習和知識運用的檢驗，更是對未來法律工作發展的有益指導。通過實踐，我們能夠更好地了解合同法的實際應用和改革需求，為未來的實踐工作作出更準確的判斷和決策。同時，合同法實踐也是培養我們發展法律職業素養的重要機會。通過實踐，我們能夠提高自身的邏輯思維能力、批判性思維能力和實踐創新能力，為未來的`法律職業發展奠定堅實的基礎。

　　總結：通過合同法實踐的報告，我們不僅在理論與實踐中建立了有效的連接，更鍛煉了自己的問題分析和解決能力，并對將來法律工作的發展有了更清晰的認識。合同法實踐的報告是我們學習成長中的重要一環，通過這次實踐，我們深刻體會到了實踐的重要性。同時，我們也對合同法實踐提出了一些建議和期望，希望能將實踐活動更好地貼近實際工作，并更好地幫助我們進行法律學習和職業發展。

合同實訓心得5

　　第一段：引言

　　在本學期學習中，我參加了合同法實訓，通過對合同法相關案例的研究和分析，進一步加深了我對合同法的理解和實踐能力。本文將對我在實訓中的體會和心得進行總結。

　　第二段：合同法的理論知識與實際運用

　　在合同法實訓中，首先我進行了大量的理論學習，熟悉了合同法的相關知識。合同法是我國民法中的一部重要法律，它對經濟社會發展起著至關重要的作用。通過學習合同法的.基本原理和規定，我更加深入地了解了合同法的立法目的和法律精神。在實訓中，我學會了如何運用合同法的條款對案例進行分析，并提出自己的合理判斷。

　　第三段：實踐案例的分析與解決

　　在合同法實訓中，我遇到了一些典型的案例問題。通過對這些案例進行分析與解決，我進一步培養了自己的法律思維能力和實際操作能力。在案例分析過程中，我深刻體會到合同法的靈活運用和公正公平原則的重要性。對于合同法的適用，只有既遵循法律原則又兼顧實際情況，才能更好地解決各類合同糾紛，并充分保護各方當事人的合法權益。

　　第四段：合同法實踐中的困惑與思考

　　在實踐中，我也遇到了一些困惑與挑戰。合同法作為一門法律科目，其理論知識與實際操作之間總是存在一定的差距。特別是在處理實際案例時，往往需要權衡各種利益與自由，以及責任與風險。對于一些具體情況下的決策，我感到自己的判斷力還有待加強。因此，在今后的學習中，我將更加注重與實踐結合、不斷提升自己的實際操作能力。

　　第五段：合同法實訓的收獲與展望

　　通過合同法實訓的學習和實踐，我深刻體會到了合同法在日常生活和商業活動中的重要性。合同作為一種法律行為，為經濟社會帶來了穩定和秩序。作為一名法學專業的學生，我將持續學習和實踐合同法，不斷提高自己的法律素養和專業水平。同時，我也希望將來能有更多的機會參與實際案例的處理，了解更多實踐中的問題，并為社會提供專業的法律服務。

　　總結

　　通過合同法實訓，我不僅學到了理論知識，還增強了自己的實際操作能力。在今后的學習和實踐中，我將繼續加強對合同法的學習，并在實際案例中運用和體會合同法的精神與原則。合同法實訓給我提供了一次寶貴的法律實踐機會，讓我更加深入地理解和運用合同法。

合同實訓心得6

　　作為建筑工程專業的一名學生，在完成學業之前需要要完成很多實踐。

　　其中之一就是建設工程合同實訓。這是一項非常重要的實踐課程，為我這個專業的學生在今后的工作中提供了很有價值的經驗。在這個過程中，我經歷了很多挑戰和收獲。在此，我將分享一些心得體會。

　　在實踐過程中，我意識到了建設工程合同對于建筑項目的重要性。建設工程合同能夠明確雙方的權利和義務，并規定好工程的進度，質量和價格等問題。因此，對于任何一項建筑項目而言，建設工程合同都是不可或缺的。它不僅能夠有力地保護業主的權益，也能夠確保承包商按照規定施工，從而實現合同雙方的共贏。

　　在實踐過程中，我也學習到了許多在簽訂建設工程合同時需要注意的問題。比如說，合同的交底內容需要明確，而且雙方必須充分了解合同內容。此外，一些具體的條文，比如說價款條款，也需要合理規定。在合同簽訂過程中，應當考慮到各方長期的交往，而不是只考慮到眼前的.利益，從而避免因不當處理合同條款而引發的矛盾。

　　第一段：合同實際執行的影響。

　　在實踐過程中，我還體會到了合同實際執行的影響。盡管合同能夠為業主和承包商規定好權利和義務，但具體執行起來依然需要相互配合。在執行過程中，合同條款的變化可能會導致合同無法完全實施，甚至會引發一些糾紛。因此，在合同執行過程中，業主和承包商需要進行及時的溝通，以便及時解決問題，確保合同能夠正常執行。

　　第二段：學習對策和解決方案。

　　在實踐過程中，我也學到了一些對策和解決方案。比如說，在合同簽訂過程中，我應當仔細閱讀合同的所有內容，并和業主商量合同內容的細節問題。此外，我還應當在合同的交底環節中充分了解業主的要求，避免在執行階段出現管理上的矛盾，從而影響建筑項目的推進。在執行過程中，我也應當及時地解決問題，例如如果發現施工進度和合同要求有偏差，就要及時與業主進行溝通，以便及時解決問題，保證工程質量。

　　第三段：結論。

　　在建設工程合同實踐課程中，我學到了許多關于建筑項目合同的知識和技能。通過實踐，在合同簽訂和執行過程中，我也體會到了合同的重要性以及合同實際執行的影響。通過此次實踐，我不僅提高了自己的專業技能，而且也為我以后工作中遇到的各種問題提供了解決方案。總之，此次實踐對于我的職業生涯將會產生重大的價值和影響。

合同實訓心得7

　　近期，我參加了一次為期一周的工程實訓，主題是鉗工。在此次實訓中，通過對鉗工技能的學習和實踐，我積累了豐富的經驗，并獲得了一些關于鉗工方面的心得體會。以下是我對這次實訓的總結。

　　首先，工程實訓為我提供了一個良好的學習環境和實踐機會。在實訓課上，我們不僅僅學習了鉗工的基本理論知識，還進行了大量的實踐操作，掌握了許多實用的技巧。而且，實訓課程的設置也相對密集，每天都有數小時的實際操作時間，這讓我有足夠的.機會去練習和強化所學的知識。通過實際動手操作，我更加深刻地理解了鉗工的原理和要領，提高了我的實際動手能力。

　　其次，工程實訓培養了我細致和耐心的品質。在鉗工實訓中，我要進行很多精細的工作，如打磨、修整和安裝。這些工作需要我仔細觀察和處理每一個細節，不能有絲毫的馬虎。同時，一些復雜的操作需要我耐心地反復練習和嘗試，直到達到理想的效果。通過實訓，我逐漸掌握了細致和耐心的品質，這對我今后的學習和工作都會有很大的幫助。

　　再次，工程實訓培養了我的團隊合作能力。在實訓過程中，我們被分成小組進行訓練和實踐。在小組中，我們需要相互合作，共同完成任務。每個人都有自己的任務和分工，需要相互協作和溝通。通過與小組成員的合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了靈活應對不同的情況和任務。在合作中，我也發現了自己的不足，比如溝通能力和決策能力。通過這次實訓，我認識到了團隊合作的重要性，并會進一步提升自己的團隊合作能力。

　　另外，工程實訓讓我認識到實際操作的重要性。在實訓課上，我不僅僅學習了鉗工的理論知識，還親自動手實踐，進行了大量的實際操作。通過實際操作，我更加深入地理解了鉗工的各個環節和細節，也熟悉了各種工具的使用方法和特點。我發現，實際操作是理論學習的重要補充和延伸，只有將理論知識與實際操作相結合，才能真正掌握和應用所學的知識。因此，我將更加注重實際操作的訓練和實踐，不斷提高自己的動手能力。

　　最后，工程實訓讓我充分認識到了鉗工技能的重要性。鉗工技能是一項基礎且常用的技能，涉及到許多行業和領域。在實訓中，我學習了許多與鉗工相關的實用技巧和方法，如打孔、鉚接和工件修整等。這些技能不僅可以在日常生活中使用，也可以應用到工作和生產中，為我以后的發展和就業提供了保障。因此，我將繼續加強對鉗工技能的學習和實踐，不斷提高自己的技術水平。

　　總而言之，通過這次鉗工實訓，我不僅學到了許多鉗工的理論知識和實用技巧，也積累了豐富的實踐經驗。同時，我還認識到了細致、耐心、團隊合作和實際操作的重要性。這次實訓讓我更加了解和熟悉了鉗工的重要性和應用領域，為我未來的學習和工作打下了良好的基礎。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠更加熟練和準確地掌握鉗工技能，為我的發展和就業創造更多的機會和可能性。

合同實訓心得8

　　近日，我有幸參加了為期兩周的管理實訓課程，課程地點位于一家知名企業。這次實訓讓我深刻地認識到理論與實踐相結合的重要性，以下是我的心得體會。

　　首先，這次實訓讓我深刻地感受到了企業管理的重要性。從最初的團隊建設，到后來的項目實施，每一個環節都需要我們進行嚴謹的計劃和精細的操作。我深刻地認識到，理論知識的學習是必要的，但更重要的是將理論知識運用到實踐中去，這樣才能夠真正地理解和掌握。

　　在實訓過程中，我所在的團隊主要負責一個創新產品的市場推廣。在這個過程中，我與團隊成員共同承擔了市場調研、推廣策略制定、項目執行等任務。通過與團隊成員的緊密協作，我深刻地感受到了團隊合作的力量，同時也發現了自己的不足之處。在團隊中，我學會了如何更好地與他人協作，如何傾聽他人的意見，如何在壓力下保持冷靜和專注。

　　在這次實訓中，我不僅收獲了知識和技能，還學會了如何更好地與他人溝通和協作。我學會了如何有效地與同事交流，如何處理團隊內部的沖突，如何確保項目的順利進行。這些技能對我未來的職業生涯有著重要的影響。

　　回顧這次實訓，我深刻地認識到了理論與實踐相結合的重要性。理論知識的學習是必要的.，但更重要的是將理論知識運用到實踐中去。同時，我也學會了如何更好地與他人溝通和協作，這些技能對我未來的職業生涯有著重要的影響。

　　總之，這次實訓讓我深刻地認識到了理論與實踐相結合的重要性，同時也讓我學會了更好地與他人溝通和協作。這些技能將對我未來的職業生涯產生深遠的影響。

合同實訓心得9

　　光陰似箭，為期七天的汽車銷售實訓結束了，回首這七天的實訓，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

　　再回首汽車銷售實訓期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

　　七天的實訓時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。

　　三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯堂。但在培訓的時間里，經理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應？會問我們什么？世上什么客戶都有，我們應以什么心態去面對等等。

　　在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的'賣點是什么？里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實訓期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

　　在汽車銷售實訓工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題；但是還是有不足之處，那就是專業知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰百勝。

　　在實訓工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業方面的知識，如：怎樣才能按揭？當客戶說車耗油時該如何用專業術語回答等。

　　相信有了這次汽車銷售實訓的經歷，我的未來會更加的美好。通過這次實訓，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實訓經歷。

合同實訓心得10

　　在我參與管理實訓的這段時間里，我深入了解了企業管理的基本理念和實際操作。這次的實訓，是對我在校學習理論知識的檢驗，讓我更深入地理解了企業和項目管理運作的.規律。

　　在實訓期間，我參與了一個初創期項目的投資與孵化過程。這個項目從初創期到成熟期的演變，使我更深入地理解了企業生命周期理論，以及在不同階段如何有效地進行資源分配和管理。

　　在實訓期間，我與團隊成員一起參與了項目的需求調研、方案設計、技術實現和項目實施等各個環節。我學習了如何有效地與團隊成員溝通，如何協調資源，如何處理項目風險，以及如何優化項目流程。

　　通過這次實訓，我深刻認識到團隊協作的重要性，以及每個團隊成員的角色和責任。我意識到，作為團隊領導者，應該充分了解每個成員的能力和特點，并根據他們的專長進行合理的分工，這樣才能實現團隊的優化運作。

　　此外，我也認識到，項目管理中，時間、成本和質量是三個重要的要素。在項目實施過程中，我們需要嚴格控制這三個要素，以確保項目按時、按預算、按質量完成。

　　這次實訓，讓我對企業管理有了更深入的理解，也讓我對自己的專業有了更清晰的認識。我認識到，企業管理不僅是一門學科，更是一種實踐，需要在實踐中不斷學習、總結和提升。我明白了，作為一名未來的企業管理者，我需要不斷地學習，以適應日新月異的商業環境。

合同實訓心得11

　　第一次的實習課進行的是水平角的測量。第二次的實習課我們進行了豎直角的測量。

　　每次的實習課，總是能學到許多課堂上學習不到的東西，也能讓我們注意到許多平時生活中或者理論課上我們認為不重要但實際上卻是很重要的東西。比如團隊的合作，比如工作的認真態度以及專心致志的工作精神。還有就是許多在理論課上被我們忽略的測量細節。

　　經過實習，我們都知道了經緯儀的.操作分為對中、整平、瞄準和讀數。其中，對中和整平是接下來操作的基礎。只有安置好了經緯儀，才能夠正確的讀數。測量出來的結果才能更加準確。

　　對于經緯儀測量水平角，有兩種方法：測回法和方向觀測法（全圓測回法），我們的實習課采用了測回法。在使用測回法進行水平角觀測的實習中，我更深刻地明白了老師為什么要給我們進行分組，并且專門給我們安排了正、副組長。不正是為了讓我們小組的成員能夠更好地合作，更加有效率完成我們的實習任務么？

　　此次的實習中，我們大致掌握了儀器的操作，對儀器有了進一步的掌握和了解，也明確了儀器的使用在現實生活中的意義。

　　實習的過程當中，我們學到了很多。不光有對經緯儀的使用，還有數據的處理，對儀器誤差的檢驗與校正，怎樣才能更好的使用儀器等等。

　　此次實習也讓我們發現了我們的一些缺陷：基礎不夠扎實，分工不夠合理，操作時配和不夠好等等。這些還需要我們在以后的實習課程中逐步加以完善，爭取做到更好。

　　只有不斷地在實踐中提高自己，時時刻刻思考自己的不足之處，并及時的加以解決加以改正，不斷地完善自己，才能夠讓自己得到更好的提升。

合同實訓心得12

　　實訓生活已經過去將近一個月啦，在這一個月內收獲很大，有苦有樂，有累有甜，看到孩子們努力學習的樣子，更是激起了我想教好他們的意志。實訓不僅是對我專業知識的提升，更是對我能力的鍛煉！

　　首先是團結意識，當老師講課并不是一個人在孤軍奮戰，個人的努力固然重要，但是團隊的合作更是必不可少的，要跟本學科的其他老師統一進度，在備課時候的相互討論也是非常重要的，這樣可以避免遺漏某一個知識點！

　　然后是自立能力，在頂崗實訓的學校，自己就是一個老師并不是一個學生，各個方面都要按照成人的標準來要求自己，這是對自己的一項挑戰！

　　最后是學習能力，要想給學生一杯水，以前的老師可能有一桶水就夠了，但是在這個知識爆炸的`時代，老師就需要有一個源源不斷的水龍頭，這樣就需要我不斷的學習新知識，在課堂上把最新的知識傳授給學生，讓他們感受到當今世界最前沿的科技，從而對學習知識充滿信心，充滿樂趣！

　　勵志做一名出色的老師！

合同實訓心得13

　　一、實習概況

　　經過為期5天的實習，我們通過工程實例進一步也更真實的了解了合同的重要性，同時，也讓我們對招標、投標過程更加清晰。這五天的實習也驗證了那句俗話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”的道理。

　　實習地點：xx公司

　　實習時間：20xx年一月14日--一月十九日（一周工作日）

　　二、實習內容

　　在老師的協助和幾位同學的合作下，我們找到了所要實習的單位，xx公司，工程師拿出一摞摞厚實的文件，我們也就開始了我們的實習生涯，一部分是招標文件，令部分是甲乙方簽訂的施工承包合同，我們的`學習也就圍繞著兩部分開展了。一部分是招投標，另一半則是合同。下面就本次實習的重點得以如下匯總。

　　模塊（一） 招投標

　　一、招標文件基本框架：

　　第一卷：招標公告，投標人須知，評標辦法，合同格式，工程預算書

　　第二卷:圖紙

　　第三卷：技術標準和要求

　　第四卷：投標文件格式

　　二、投標文件的組成：

　　商務標：1、投標函及投標函附錄，2、開標一覽表，3、法定代表人身份證明，4授權委托書，5、投標保證金，6、已標價預算書，

　　7、項目管理機構，8、資格審查資料，9、其他材料；技術標：施工組織設計

　　三、投標有效期與投標保證金

　　1、有效期內，投標人不得要求撤銷或修改其投標文件。

　　2、投標保證金：與中標人簽訂合同5個工作日內，向未中標人退還投標保證金，中標人的投標保證金不予退還，不退的保證金用于支付代理招投標費用。

　　★注意：a、投標應自須知條規定的開標日起，并在“投標人須知前附表”中所述時期內保持有效。投標有效期不足的投標將被視為非響應性投標而予以拒絕。

　　b、特殊情況下，在原投標有效期截止之前，招標機構可要求投標人同意延長投標有效期。這種要求與答復均應以書面形式提交。投標人可拒絕招標機構的這種要求，其投標保證金將予以退還。接受延長投標有效期的投標人將不會被要求和允許修正其投標，而只會被要求相應地延長其投標保證金的有效期。在這種情況下，有關投標保證金的退還和沒收的規定將在延長了的有效期內繼續有效。

　　四、資格審查資料

　　————對潛在投標人進行資質條件、業績、信譽、技術、資金等

　　多方面情況進行資格審查。

　　（1）投標人基本情況表

　　（2）近年財務狀況表

　　（3）近年完成的類似項目情況表

　　（4）正在施工和新承接的項目情況表

　　（5）近年發生的訴訟及仲裁情況

　　五、評標辦法：

　　1、形式評審標準：投標人名稱、投標函蓋章簽字、投標文件格式、報價唯一，招標控制價；

　　2、資格評審標準：營業執照、資質等級、項目經理、生產許可、財務狀況、信譽要求、履約歷史；

　　3、響應性評審標準：投標內容、工期、工程質量、投標有效期、投標保證金、開標會、已標價預算書、投標人須知前附表（本表是對投標人須知的具體補充和修改，如有矛盾，應以本表為準。）、技術標準和要求。

　　六、投標須知說明

　　————資金來源、招標人、招標代理機構、招標方及合格的投標人、投標費用等名詞的解釋說明。

　　1、招標文件包括下列內容：邀請函、投標人須知、合同條款及格式、技術說明書、投標文件格式、評標標準、招標文件的澄清、招標文件的修改。

　　2、投標文件的編制中主要內容：編制要求、投標文件構成、投標文

　　件格式、投標貨幣、證明投標人合格和資格的文件、證明投標方案符合招標文件規定的要求、投標保證金、投標有效期、投標文件的制作和簽署。

　　3、投標文件的密封和遞交：投標文件的密封和標記、投標截止期、遲交的投標文件、投標文件的修改與撤回。

　　（七）開標與評標

　　1、開標、評標

　　（八）授予合同

　　1、合同授予的條件、接受和拒絕任何或所有投標的權力、中標通知書、簽訂合同、招標代理服務費。

　　模塊（二）合同管理

　　一、合同協議書的主要內容

　　工程概況、工程承包范圍、合同工期、質量標準、合同價款、組成合同的文件、本協議書中有關詞語含義與本合同第二部分《通用條款》中分別賦予它們的定義相同。承包人、發包人、使用人承諾按照合同約定進行施工、竣工并在質量保修期內承擔保修責任、合同生效。

　　二、施工組織設計和工期

　　（1）開工延期開工：承包人應當按照協議書約定的開工工期開工，承包人不能按時開工，應當不遲于協議書的約定的開工日期前7天，以書面形式向工程師提出延期開工的理由和要求，工程師應當在接到延期開工申請后48小時內以書面形式答復承包人。未答復的，視為同意承包人要求，工期相應順延。

　　（2）暫停施工：工程師認為確有必要暫停施工時，應當以書面形式要求承包人暫停施工，并在提出要求后48小時內的提出書面處理意見。

　　承包商以書面形式提出復工要求，工程師應當在48小時內給予答復。工程師未能在規定時間內提出書面處理意見，或收到承包人復工要求后48小時內未給予回復的，承包人可自行復工。

　　2、竣工驗收：

　　（1）發包人收到竣工驗收報告28天內組織有關單位驗收，并在驗收后14天內給予認可或提出修改意見，反之，未提出的，視為竣工驗收報告已被認可，工程竣工驗收通過。承包人遞交驗收報告的日期為實際竣工日期，工程發包人要求修改后通過驗收的，實際竣工日期為承包人修改后提請發包人驗收的日期。

　　發包人收到承包人竣工驗收報告后28天內不組織驗收的，從第29天起，承擔工程保管及一切意外責任。

　　工程未經竣工驗收或竣工驗收未通過的，發包人不得使用，強行使用，任何質量問題，發包人負責。

　　（2）工程竣工結算：工程竣工驗收報告經發包人認可后28天內，承包人向發包人提交竣工結算報告及完整的結算資料，進行工程竣工結算。

　　（3）發包人收到承包人提交的竣工結算報告資料后28天內不支付工程竣工結算價款，承包人可以催告發包人支付結算價款。

合同實訓心得14

　　通過這次實訓對這門做好網頁，并不是一它包括網頁的選題、內容采集整理、圖片的處理、頁面的排版設置、背景及其整套網頁的色調等很多東西。所以我得出一下總結：

　　一、準備資料和挑選符合目的主題的合適素材

　　做網頁當然要收集、準備資料。在網上多轉轉，看到什么漂亮的網頁，把它保存起來，作為以后自己設計主頁時的參考。另外，還包括搜集美化主頁可能要用到的各種材料，如背景、小動畫圖標等等。可以在硬盤上建一個文圖片、聲音、動畫”等文上網時看到有創意、新鮮的圖像，就按鼠標右鍵存入你硬盤相應文時間一長就擁有了一個可觀的圖庫，等做網頁時隨手拈來或加以修改就成你自己的`東西了。

　　二、規劃好整個網站

　　主頁的設計應以醒目優先，應該令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的細節，或使畫面過于復雜。切記，頁面給人的第一觀感最為重要！在網上到處瀏覽網站的人很多，如果你的主頁給人的第一印像沒有吸引力，很難令他們深入觀賞，而且他們恐怕再也不會訪問你的網站了。

　　三、善用圖片，增強藝術效果

　　我記得老師說過網頁的迷人之處之一，要算它上面能點綴許多漂亮的圖片。精美的圖片設計，可以使自己的網頁增輝不少，令人過目不忘。圖片的內容應有一定的實際作用，切忌虛飾浮夸，同時還要注意與文字的顏色搭配。最佳的圖像集美觀與資訊于一身。

　　四、善于借鑒他人主頁制作中的設計技巧

　　由于在網上用瀏覽器瀏覽任何主頁時，都能查看到該主頁制作時所編寫的絕大部分網頁編程源代碼。因此，如果想知道并掌握一些優秀的主頁采用的設計技巧，試著將其源代碼調出來仔細揣摩，并模仿著一步一步去實現。

　　最后感謝老師多日來的辛勤教導！

合同實訓心得15

　　工程電工實訓是電氣工程學生必修的課程之一，通過實踐操作培養學生的動手能力和實際應用能力。在這門課程中，我學到了很多關于電路構造、維護與故障排除的基礎知識。在本次實訓中，我對理論知識的應用和實踐操作有了更深刻的認識，同時也體會到了工程電工實訓帶給我的收獲和體會。

　　第一段：過程。

　　在本次實訓中，我們的任務是搭建一臺具有自動控制功能的搗米機。在完成這一任務的過程中，我們進行了很多實際的操作，包括電路構造、連接設備和模塊、使用檢測儀器以及排錯。通過這些實務操作，我不僅加深了電路構造的理解，更掌握了電路連接的要領和技巧，并提高了排錯的能力。實訓期間，老師對我們的實驗操作進行了詳細的指導和講解，使我們更深刻的理解電路原理及其應用。在操作電路過程中，我深刻感受到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系。

　　第二段：體會。

　　在實踐過程中，我也意識到了自我的不足。比如，我在電路構造時沒有考慮到電線長度的限制以及電線的分布，致使設備的空間利用率不高，而且檢修故障時也不方便。此次實踐讓我深刻認識到了這點，接下來在實習或工作中需要更加注重實踐操作中的細節和技巧。同時，我也有了更深刻的認識，實踐是檢驗理論的標準，通過實踐，我們可以將電工學科理論知識更快地貫徹到實踐中。

　　第三段：收獲。

　　在本次實訓中，我獲得了很多收獲。首先是對電工學科理論知識有了更深刻的理解，在實際操作中我更容易理解知識難點。其次是加強了我的實踐動手能力，并對工程電工的實踐操作有了更深刻的認識。最后是增加了對團隊協作的認識，我們在實踐過程中需要相互配合，用合作方式達成共同目的，收獲了更高的'成果。

　　第四段：結語。

　　總之，本次工程電工實訓讓我在電工學科領域有了更為深刻的認識。在實踐中掌握了更多實際應用技巧，并且體會到了理論知識的重要性，同時也增加了對團隊協作和合作的認識。相信這些寶貴的經驗和收獲將在我今后的學習和工作中發揮重要的作用，讓我更好地面對電工學科領域中的各項挑戰。

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