我的實習報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的我的實習報告，歡迎閱讀與收藏。

我的實習報告1

　　假期的社會實踐對我們在校生來說，是再家常便飯不過了！所以今年寒假為了響應學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了半個月的會計實習。通過此次在村里的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育，更了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀，感受到了農村基層黨員干部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。

　　放假之前，我就拜托家人聯系我們村的村委會，表明希望自己能在今年寒假里參加和幫助村委會的一些會計工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會辦公室里進行一些比較簡單的'有關會計的實習。聽到消息后，我異常地興奮，當然有告誡自己要倍加珍惜此次的實習機會，全面投入此次的實習，盡力完成他們分配給我的任務。

　　我回到家的第二天就去村委會報到了！第一天上班，很是興奮、激動、緊張！帶我的是一位姓*的老爺爺，他是我們村村干部里的元老了。他給我的印象就是戴著老花鏡，坐在辦公桌前勤勤懇懇地做著他的工作！他對我很照顧，畢竟我也是他看著長大的！剛開始的幾天，*爺爺讓我看一些之前的賬本。第一天看賬本很有意思，也很有積極性，一個字一個字看過去，可是后來就亂看了，但還是有收獲的，我發現那些賬本跟我在學校里會計實驗課上做的賬本的規范是一樣的，就是有些細節方面不一樣，這里的賬本比較不那么講究，好多的會計信息是一筆帶過的。我問過*爺爺，說哪里哪里怎么這么不規范，不符合我們課堂上所講的會計要求。他說社會就是社會，比較現實，講的是實際、顯而易懂，讓大眾人民看的懂，而大眾人民他們不懂會計專業知識，否則太書面了，他們不懂，從而不能很好地體現人民當家作主的理念。還有這會計專業知識一代一代地在變化著，像他這樣的老會計了，也有點改不過來了！

　　接下來的幾天，我有慢慢學著做一些整理資料、記錄數據等工作。這半個月下來，我深感做會計工作的不易，繁瑣！從而讓我更加要求自己在剩下的在校時間里好好學習會計專業知識，加強自己對會計工作的適應能力，更要學會與上級同事等之間的相處之道。

　　此外在這次實習中，通過我自己的親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對我們村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考，對我們的未來也更有寄望！

　　報告人***

　　20xx.4.21.

我的實習報告2

　　作為一個在校學生的我們，應該珍惜學校安排的每次實習。以便在實習過程中亦能鞏固物業管理專業的主業知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作為自己進入社會打下基礎。做到用于實踐，學與實踐。

　　一個月的實習，在盼望中到來，在繁忙中度過。每天聽從實習指導員的工作安排，我們一切都照做。做好文檔這一塊內容真的相當的不容易繁雜，仔細，耐力，枯燥，乏味。只是等一切都整理完畢，裝入檔案盒，一切的一切做好后，尋找到一絲絲的安慰與喜悅！

　　一、實習意義與目的

　　實習是物業管理專業的職業技能課，通過實習可以培養學生的綜合運用所學物業管理理論知識和技能分析解決物業管理實際工作中各種問題能力的有效方法，也是對學生效果進行綜合全面考核的重要方式。通過實習學習如何根據不同的物業制定管理方案，編寫物業管理招標書及投標書等問題，并未解決這些問題，分析探索一些途徑和辦法，為以后的走向工作崗位打下基礎。

　　二、實習內容

　　今年六月又迎來我們學院的綜合實習月了，我也跟從學校安排到學院的實習基地南寧中房集團房地產開發公司實習，實習時我被安排到行政辦公室的檔案室收集、整理、裝訂、歸檔文件資料。

　　物業檔案管理是對物業資料的綜合管理，是對在物業的購置、維修變遷和管理過程中形成的各種圖、檔、卡、冊、表等物業資料經過收集加工整理分類，運用科學的方法進行的綜合管理。物業檔案管理一般經過的程序如下：

　　1、收集

　　手集就是將與物業項目相關的各種資料集中在一起，它是物業檔案管理工作的起點，是實現物業檔案集中、統一管理的基本途徑。

　　2、整理

　　物業檔案管理整理工作，就是將處于凌亂狀態和需要進一步理化的檔案，進行基本的分類、組合、排列和編目，使之系統化。

　　3、更新

　　物業檔案管理建立以后，由于業主的產權交易、使用人的更新、物業的改建等因素，都會造成物業檔案管理內容的變化，因此，為了保證物業管理工作的正常進行，物業服務企業必須做好物業現狀變更文件材料的及時歸檔工作，使物業檔案管理保持完整、準確、系統，做到物業檔案與產權檔案一致。

　　4、保管

　　保管是將裝訂好的文件、資料，折疊好的工程圖紙裝放入檔案盒，再放到檔案箱，以便日后使用查詢方便。

　　5、利用

　　建立物業檔案的目的就是使檔案更好地發揮作用，滿足查詢者的需要。為充分利用物業檔案。

　　而在實習期間，我主要的工作就是在整理方面，物業檔案整理工作的要求就是歸檔的要求。歸檔要求可以概括為：凡是收集齊全、完整應當歸檔的文件材料，必須經過系統地整理，按照文件材料的形成規律和它們之間的時間聯系進行分類，立卷，是案卷能準確反映物業的基本面貌，并要求做到：分類科學，組卷合理，排列有序，保管期限準確，裝訂整齊、牢固，案卷封面、背脊、卷內目錄和備考表（異動記錄）填制準確，字跡工整，圖樣清晰，載體和裝具質地良好，便于保管和利用。

　　而我每天重復做的工作就是物業檔案整理的立卷部分中的裝訂和工程圖紙的.折疊。在工作的過程中，實習指導員叫我們在檔案立卷裝訂時要注意的問題如下：

　　a、物業文件材料分類、組卷、排列、裱糊、折疊、編號等進行完畢，并符合規定要求即可經行案卷裝訂。

　　b、卷內文件材料要排列得當、整齊，考裝訂線一側要留出2~2.5cm的空白，裝訂線內不得有文字或圖表。

　　c、案卷薄厚要適宜，一般案卷厚度儀1~1.5為宜。案卷太薄，贏家墊條。墊條應放在最末尾一頁文件的后面，墊條數量最多不應超過3個，不得用空白紙充當墊條。

　　d、裝訂采用三孔一線的方法（袋裝的案卷除外），使用灰卷線，卷繩結頭打在案卷背面，結頭不露在外。

　　e、案卷裝訂，要做到整齊，牢固，美觀，無脫頁、倒頁現象。

　　f、對于不宜直接裝訂的工程圖紙，按照國家規定的標準把圖紙按14開的大小標準折疊，折疊時靈活多變，但最重要的是裝訂線內不得有文字、圖表或印章。而且折疊的法式要方便使用者的使用。

　　三、實習體驗與感想

　　在這過程中，需要使用到各種不同的工具，工作中我們必須靈活應用，這樣我們就能快速的裝訂，無論多么厚的文件材料，多么大的圖紙到我們手里，用不到幾分鐘的時間就裝訂好了。而且，在使用工具的時候要注意損壞工具，要輕拿輕放。

　　每天我們就重復著這樣的工作程序，不到十多天，我們感覺到很枯燥，有點想退出的念頭了。可是想想，這工作雖然枯燥，但是這工作必須有人。如果都沒有人來做這些檔案的管理工作，，檔案管理工作是關系到公司的生存安危，要是出現什么事故或問題，就沒有有力的依據可循了這樣會給公司企業帶來巨大的損失。而且，做這樣的工作也是最基本的，也是可以鍛煉一個人的耐性，同時我堅信：世上無難事，只怕有心人。最后以這樣的信面堅持下來了。我們實習指導員人為了不讓我們不那么的枯燥，她經常給我們講一些工作上的事情給我們聽，讓我們學到另一種工作經驗。

　　就這樣時間悄悄地從我們的手中流過，從我們的交談中流過，一個月的實習結束了，突然感覺到時間是多么的可貴，一去不復返。在這次實習工作中我學習到的東西將會伴隨我以后的學習和工作。首先，我了解到如何由于同事相處，與發現了一個和睦的辦公室氛圍對每個人的工作效率都有很好的促進作用，這次我學習到了很多人際關系的需要注意的問題。其次，我發現良好的心理狀態對工作的完成有很大的影響，我們應該帶著愉快的心情去面對每份工作，發現工作中的樂趣，才會更快更好地完成自己的任務。然后，我從這份工作中發現了自己大大缺點，就是做事毛躁，不細心，但是當我的意識到這些問題或我很快地改進，立志做到細致，耐心，減少不必要的錯誤，這次的社會實習是從真的意義上將我的毛病改掉了。最后，我從這份工作中發現了理論與實際的區別，從而發現要想在社會立足需要全面的能力而不是單一的讀書。總的來說，在社會上要善于別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，是我與別人對話是不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

　　人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，時期做事的過程更加融合，事半功倍。別人給你意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作傷害要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。社會經驗缺乏，學力不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實沒有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那么一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要，知識猶如人血，人卻少了血液，身體就會衰弱，人缺少知識，頭腦就會枯竭。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這次不僅是一次社會實習，還是一次人生經歷，是人生寶貴的財富。在今后我要多跟身邊的老師同學多多交流，學習他們的長處，補充自己的不足；多參加社會的各項實踐活動，磨練自己的同時讓自己認識的更多，為自己踏入社會鋪好路。通過親身體驗社會實踐自己更進一步地了解了社會。通過與社會零距離接觸，把自己從校園帶到社會中，親身體會社會生活，使我學到了真本領，讓我明白了社會并不像我們在校園所想象的那樣美好。社會是殘酷的，淡出充滿了激烈的競爭。

　　總的來說，我認為這次社會實習還是很成功的，很有用的，對我以后的學習和工作有很大的幫助。這次社會實習所發生的事已經清晰的刻在了我的青春歲月的壁廊里，成為生命中的財富，在以后的生活中發揮著潛移默化的作用。新學期又開始了，新的挑戰也隨之而來，當然，離畢業踏入社會又近了一步。暑期實習已成為過去，面對不可知的未來，我們要汲取暑期實習的經驗，鍛煉提高融入社會的能力。盡管前面有鮮花，也有荊棘，但是我們必將義無反顧，勇往直前，將自己的能力展現出來，為社會貢獻出一份屬于自己的力量。

　　雖然這次實習學習到的東西比較空泛，但這真的是一次很寶貴的機會，做了很多，看了很多，心里是滿滿的感觸，也提前了解了以后的工作，提前進入了社會的大家庭中。作為還在學習的我們必須得把握好現在，扎扎實實的學好理論知識，繼續學習，不斷提升理論素養。

我的實習報告3

　　隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

　　一、實習目的：

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到廣東省源天工程公司機電安裝公司，在這里進行我的畢業實習。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團有限公司的下屬企業，是于20xx年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機械施工公司兩家水電世家聯姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業。

　　多年來，源天人一直奉行以人為本、科學管理、質量第一、信譽第一、業主至上、恪守合同的經營宗旨，積極實施做強水利水電施工、地基與基礎施工、機電設備安裝三大板塊業務的經營戰略，承接了大批國家、省、市重點工程和標志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家。打造了無數機電精品，承建了白天鵝賓館基礎工程、花園酒店基礎工程、荔灣廣場基礎工程等一批精品基礎工程;燈泡貫流式水輪發電機組安裝技術水平和裝機總容量、總臺數以及單機容量一直以來雄居全國頂尖水平，創造了燈泡貫流機組單機容量世界之最的記錄，被譽為南粵水電安裝勁旅。是全國首家進入地鐵盾構行業和廣東省率先將薄壁地下連續墻施工技術成功應用于水利工程建設的水利施工企業。

　　三、實習內容及過程

　　我離開了生活了差不多2年的三峽學院;我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　四、實習總結

　　我懷著美好的期盼來到廣東省源天工程公司開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業的學生，理論是我們的優勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態度是因人而異的。

　　我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。總體來說我的這一次實習時成功的'。我能在公司里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝公司里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

　　五.實習體會

　　出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業后就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

　　最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝三峽學院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己!

我的實習報告4

　　論農村教育存在的問題與建議：3月，我自己在內蒙古興安盟扎賚特旗阿爾本格勒中心學校當了一名人民老師，我原創的大學畢業實習報告。這段時間的實習，讓自己認識社會，對學校管理體制又有了一個全新的認識，為自己打下了一個實踐基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實踐工作的具體情況。

　　實習時間：

　　3月01日——4月01

　　實習地點：內蒙古興安盟扎賚特旗主營產品：

　　主要功能：

　　主要職責：

　　實習單位總體情況：

　　單位全稱：內蒙古興安盟扎賚特旗阿爾本格勒中心學校單位性質：國有公立義務教育全日制學校包含幼兒園到初中現有教職工__人，實習目的：通過實踐教育，理論聯系實際，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，初步掌握中學地理教學方法和技能，及作為一名初中班主任老師管理學生的管理教學工作，了解學校教育體制及問題。所存在的作為一名管理者問題。

　　實習內容：

　　地理教學：擔任初一四個班級地理教學工作！

　　主要包括：授課，備課等正式教課教學任務。

　　輔導學生：課下對學生進行補充輔導，主要輔導初中語文，英語，數學充分發揮自己在學校里學到的專業知識及技能的同時也讓學生學到更多的知識。

　　學生管理：擔任初一4班臨時班主任半月，在這半月主要協助原班主任做好班級及學生管理工作，正確引導學生思想，處理班級各項事物。作為管理學畢業生這個尤為重要。實習效果：在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，認真開展教學工作和班主任實習工作。在整個實習階段，我從一個沒有經驗的大學生到略有經驗的中學教師及班主任。在實習過程中，通過教師及自己的刻苦努力，現能較好地上課及做好班主任工作。

　　實習總結及體會：初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰性、頗具誘惑力的事情。

　　下面我從幾個方面對我的實習進行總結：認真做好實習前期工作首先是把自己的心態放正，因為心態決定一切是輔導員叮囑的。學做師者就得像師者。

　　指導老師對我的要求：嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學典禮后指導教師介紹了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。我也主動把實習班級的每個學生和學校的基本情況有個初步的了解。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的如此順利。名師指導按步驟提高教學水平教學實習的開展，指導我的是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個非常負責的教師。

　　我們將實習分為兩個階段：第一階段為見習階段，時間為一周。在這個星期里，我全面熟悉中學一年級的地理教材，認真聽指導老師的每一堂課，并做好每節聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節，并這個細節中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學服務的。這是指導教師經常強調的一句話。還經聽一些竟賽課、公開課、優質課。之后與指導教師一起探討，更多的是老師的指點。吸取他人優秀成份作為自己所用。是模仿與學習相結合的階段。第二階段是上課階段，我的指導老師是本校的高級教師，她給我上的課是很多，而且給我安排的課時也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會。上講臺的次數就自然增多。一天中最多有三節課，一般都是兩節課。所以就有很多交流的時間，在做得不好的地方老師也是及時地經我指出。另外在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好本課為止，這才交到教師那里進行初審。在審查時指導老師要求我說出我的上課計劃，這就練習了說課的環節，實習報告《我原創的大學畢業實習報告》。在指導老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進行試講。我的每一節課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。還要在教學過程中學會整體規劃，依教學秘書的按排創造性完成教學任務。在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高。積極做好班主任實習工作做班主任是辛苦的，而當一個中學一年級的地理和音樂教師則是更辛苦的。中學生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發生。這給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好。我從早上7點20就起床，早餐之后就到學校簽到。

　　每天的主要任務：

　　一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，紅領巾的佩戴，督促他們認真早讀。

　　二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，正確引導。

　　三是第六節課后為課外活動，我要輔導個別學生，給個別學生作思想工作。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。如全校大掃除、紅領巾檢查、"紅歌傳唱"等活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，我成為他們訴說心事的對象，我也是他們忠實的傾聽者，借此及時進行正確的思想引導

　　四、虛心求教認真吸取他人優點在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在認真地寫實習日志，對每節課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時，也要向他人學習。我多去參加學校的教研活動，不放過每一次到講課比賽現場聽課，并做好聽課記錄。親臨片區賽的現場，從那里我學到了許多有價值的東西。虛心聽取別人的意見和批評。從他人身上學到了不少的能力，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。雖說我的短暫實習生活已結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優秀的人民教師。

　　存在的`問題及原因分析：經過這段時間的工作，我發現要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發現問題進行總結。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少，在實習過程中存在的主要問題：

　　1：同事，學生溝通方面存在代溝，學生對老師有恐懼感在一個學校里面，覺得自己必須跟同事或者學生更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經驗。在代溝方面老師應該主動與學生溝通，關心教育相結合為好，多嘗試，多觀察。

　　2：學生負擔嚴重超量，不適合學生健康成長由于現在中國教育體制不健全的環境下家長一味的望子成龍，忽視孩子的感受，老師一味的提高業績讓孩子成了受害者，這個是我親身經歷的！孩子上課完了回家還是繼續在上課，周六日繼續輔導，我感覺這個實在是不可取的！孩子只會學到理論的東西而實際上都只是在紙上談兵。

　　3：學校教務管理不夠健全，校園文化有待提高由于是公立學校，一切都按上級指示行事，沒有獨立的創新思維，校園文化氣氛尚未搞好，我認為學生應該統一校服，老師也應該統一著裝跟公司企業一樣建立完善的規章制度賞罰分明，雖說屬于一個農村很普通的學校但也要向未來看齊。提倡校園文化建設。注重學校形象的同時教育要品牌化。4：教學設備嚴重落后，技術教學跟不上進隨著科學技術的發展，現代化教育越來越普及，然而在實習期間發現老師們傳統的教學方式教學，簡單說就是教案本，純手工編輯教學，有電腦的大多老師都不會運用辦公自動化軟件，從這里能看出農村教育必須提高先進度，希望國家出臺相關政策協助農村教育人才培養和設備引進。為孩子創造美好的環境。我的建議：我覺得學校實習，是一個最真實的學習平臺，只有在學校的實習，才能讓更多的人切身感受到人生的重要意義。利用假期可以多開展一些教學實習，無論是不是與專業有關，學到的東西絕對是和學校里學到的知識是不一樣的。我覺得學校從很多方面需要改進

　　1：教育體制：公立基礎上加入民營成分

　　2：加強有效教育投資。合理分配資源。

　　3：加強校園文化建設，理論聯系實際

　　4：加強學生教育，讓學生成為學校的主人最后總結br/讓我在這短暫的時間里，學到了很多。

　　感謝學院給的這次實習機會和感謝在這段時間里，同事和學生對我的無私幫助。通過這段時間的實習生活，讓我更清楚的看到了自己的發展前景，時代在發展，社會在進步，未來還有許多需要學習的東西。在這不長的時間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會。通過這段時間的工作，我也發現自己還有很多需要學習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，勞逸結合，給自己適當的休息時間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。在任何一個企業中，我要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人長處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會踏實努力，多學多問，我相信，我一定可以做得更好。

我的實習報告5

　　xxxx年度的暑假實習是我在大學期間進行的第三次社會實習，這次實習我在xx市xx裝飾工程有限公司里進行。與以往的實習明顯不同的是，這次實習是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實習活動。

　　裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。

　　而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了廣州市美璇裝飾工程有限公司實習，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的'設計、餐館空間的設計、商業空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一部分。廣州市美璇裝飾工程有限公司在廣州各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數不勝數。

　　在暑假短短的兩月內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶前來要求進行工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業務員與客戶進行交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結束也不代表與客戶之間的交流就結束，公司還會對客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。

　　在公司里，除了學習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進行聯誼。對于其他真正的業務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業的精英。

　　在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業的水管爆裂，水流不斷的在那企業門面里流淌。公司里的人都沒有該企業相關人員的電話，想通過我通知那一企業，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事；也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多；也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。

　　在我之前的工作實習中，在我平時去辦證，在我去鎮政府辦事，在我去學車報名的時候，身邊總有認識我父親的人，這并不是想說我父親人緣好，只是想說明認識多一個人，平時的生活就是能方便一點，能沒有那一種拘束，相處就能變得融合。我怎么一直沒有發現這個道理呢？學習并不只是學習，工作并不只是工作，同樣，我去實習，目的不應該只是去實習那么簡單。這三次實習中，我沒有一次不是只是做一些最基本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會有見識，也會認識到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會接觸到不同的東西，這就是進步。人就應該在這種進步中成長。暑假，就這樣度過了，期待著下一個假期…

我的實習報告6

　　我本人實習是在武漢協和醫院實習的內科和外科。實習說的不好聽一點是給醫生做事情。所以不要指望實習的時候你的老師可以講很多的東西，不過他們多多少少是會給你主動講一些的。

　　首先要把《診斷學》的書寫病歷仔細的看幾遍。如果到一個科室你連病歷都不會寫老師對你是沒有什么好的印象的。內科的疾病都是**待查。所以內科的醫生查房可以查一個上午。在查房的時候你務必要帶一個筆記本，把他所說的重要的東西全部記錄下來，包括他以前見過的很容易誤診的疾病，什么用藥的方法，等等，就是說只要他說的東西你自己不知道，而且教科書上也沒有的，最好是記錄下來。然后自己去慢慢消化。如果你的運氣好的話，上級醫生讓你單獨管床，你最好還要帶一個本子，把你所管的病人每天上級醫生查房他們所下的指示記下來，包括該做什么檢查，用什么藥。免的到時候教授查房的時候問你病人的進展你一無所知，他們是很惱火的。沒有事情的時候要多看看生理，病理，藥理一些基礎學科的書。如果你對其中的一個學科很感興趣的話，最好是到圖書館借一些關于此方面的書籍來擴展知識。我對外科很感興趣，其中對胸外科很專，經常借一些胸外科的書看看。目前可以閱讀基本的胸片和胸部CT。對胸外科的基本操作和急診也有一定的了解，不為別的，“機會總是青睞有準備的頭腦”。

　　至于外科的實習。外科的疾病不象內科疾病那樣診斷不明確。很多外科疾病都是診斷明確的，住院近來就是做手術。外科實習的時候首先把打結練熟。打結并不是要求你打的快，但是你一定要打的牢。至于手術方面，可能你真正操作的機會很少(象我們學校91，92 93 級的人可以自己做闌尾炎的主刀，不過我們現在只能在旁邊拉鉤)。所以我認為我們最好就是到手術室參觀手術。最好是參觀一些中等手術，對我們的幫助很大。另外如果你想從事外科工作的話，我可以接受給你2本書。《外科基本操作處置技術》這本書書店應該有賣的。另外就是美國的左陵格父子編的《外科手術圖譜》這本書很難買，估計只能到圖書館借了，很大，綠顏色的封面。很經典。

　　另外再跟你說一下實習的時候一些值得注意的事情：

　　1。不要把自己當做一個實習的學生，就把自己當成是醫院的住院醫生。這樣也許你會更投入。

　　2。注意和護士搞好關系。可能大家都認為護士對實習的人態度不好。她們的工作也很辛苦，心情不免有時候很差，特別是我們剛進臨床的時候什么都不知道。向她們請教或咨詢的時候首先喊一聲“老師”對你會有好處的。我們實習之前搞崗位培訓時，我們的輔導員甚至要我們把科室里的清潔工人也要喊老師。但是我怕人家受不起，對于清潔工人我都是喊“師傅”(這是題外話)

　　3。注意和本院的醫生和進修醫生搞好關系。我實習的時候和本院的醫生進修醫生的關系都很好。沒有事情的時候他們很樂意給我傳授一些他們的臨床經驗，這是對我們很重要的。也許他們給我講的幾句話，頂得上我自己在臨床上摸索很長時間，甚至可以避免我翻一些錯誤。

　　4。最好是少說話，多干事。好象普遍的醫生都喜歡肯搞事情的實習醫生。千萬不要認為自己的理論扎實，就敲尾巴。他們是最反感這樣的人的。

　　5。跟病人打交道的時候態度一定要好，但是不能沒有的尊嚴。病人進了醫院我們是最先跟他們接觸的醫生，所以我們的'態度一定要好。對于他們的問題，我們能解答的問題要耐心，詳細的解答，拿不準的問題一定要說“可能是什么什么”，不知道的問題千萬不要貿然回答，不知道就說：“不知道”如果我們什么都知道的話，我們也不會是實習醫生了。不過最好私下看看書，實在不行了再問上級醫生。很多病人有時候問你關于費用的問題，這個確實很棘手，我一般是碰到這種問題都是要他們去問護士。或者說“我們只是管治療的問題，至于藥品我價格我不是很清楚”。碰到難纏的人。我在急診就碰到過一個，打破傷風蛋白。病人認為貴了(打一針，蛋白的價格是90人民幣)他問我能不能便宜一點，我說價格不是我定的。跟他解釋了幾次，他最后說;“你們醫生真是黑心狼，老子不看了。”我一聽很嚴肅的跟他說：“我也知道你很困難，但是藥品的價格是***定的，有意見可以跟***去提。你如果不看了，請在病歷上簽字，如果你出了什么問題甚至以外的話，由你本人負責。我們醫院不負責的。”(原話如此)結果他真的簽字走了。所以碰到這樣的病人只能這樣辦。

　　6。如果可以的話，最好是24小時呆在科室。這樣可以有更多的機會去處理病人，使自己學到更多的東西。如果你運氣好，碰到科室搶救病人，不要在嚇跑了。最好是主動的上去幫忙。急診和急救處理是最能檢驗一個醫生臨床技術的。我在外科實習的時候，周末經常到急診外科去值班。在急診外科是可以學到很多東西的。可以掌握很多外科疾病第一手資料。我們醫院的急診外科很多都是進修醫生值夜班。碰到清創縫合的時候我就看他們怎么清的。再自己主動申請縫，開始也是很困難，他們在一邊指導。搞幾次以后，我的縫合技術就很熟練了。他們也很放心我了，來了清創的一般都交給我了。而且我的運氣也很好，在周末一般急診外科的實習醫生都不去，所以沒有人跟我搶事情做。呵呵。

　　7。有的時候要理智戰勝情感。我在急診的時候一個病人足背破裂，進來的時候腳上纏著繃帶，但是還在滲血。我老師讓我幫他把繃帶揭開。我就徒手解繃帶，解到一半的時候突然問病人：以前得過什么病嗎?他說得過丙肝。我當時就嚇出汗了。后來又是用大量的酒精洗手，又是打電話到傳染科咨詢。還好手上無傷口，躲過一劫。所以我以后再解繃帶都是帶手套。

我的實習報告7

　　豐田集團實習感想

　　豐田公司，從一個默默無聞的織布機廠，發展成現在全球第二大的汽車制造集團。其成長的過程不能不令人驚嘆。而她為什么能夠如此奇跡般的成功，恐怕也是許多人渴望了解的。這次寶貴的豐田公司之行，就為我們提供了一個深入了解豐田管理及生產方式的機會。五天的實習，讓我學到許多書本學不到的知識。古人說“讀萬卷書，行萬里路”，雖然這次實習沒有遠及萬里，但是收獲頗豐。

　　一個人要有所成就，我覺得最終要的就是信念。一個公司的崛起也是如此。如果沒有一個理念支撐的的話，是無法走的更遠的。Toyota way——正是豐田集團的核心理念，也是豐田之所以成功的關鍵。Toyata way ，早在幾年之前我已經聽說過，很多人也都對他十分感興趣。所以，這次實習，我特別學習了豐田的這個理念，并在幾天的實地參觀過程中特別留意其在實際生產過程中是如何實現的。雖然不能面面俱到，倒也了解到一些。

　　挑戰——創新的源泉

　　“為了夢想的實現，發揮想象力，滿懷勇氣和創造力去迎接挑戰”。是豐田人自己對挑戰的解釋。首先，他們有著長期的方向性，并為之努力奮斗，才有現在利潤第一，銷量第二的成績。而近年豐田公司挑戰的典范，則是普銳絲混合動力車的開發。在此車開發以前。豐天田給人的`印象在技術方面是不足的。可是，這款混合動力車的先線，確徹底改變了人們對他的看法。在幾天的實習中，也到出可以看到挑戰的影子。比如在天津一氣豐田有限公司參觀時他們的零庫存和零傷害目標。這樣的挑戰，在任何一家企業都是難以企及的可是豐田公司卻有勇氣提出來，并且努力去實現。象為了達到零庫存，豐田采用了定單生產的方式，有多少定單生產多車，并真正達到了零庫存。而對于零傷害，就天津一汽豐田有限公司來說，他們每個車間一年只有一個工傷名額，因此，他們想了很多有效的辦法了保護工人。象雙手同時按按鈕等等。可以說，挑戰是toyeta way 的基礎。

　　改善——進步的關鍵

　　“時刻前進，追求革新，堅持不懈地改善”。如果說挑戰是基礎的話，改善則是關鍵。早在豐田公司還是織機廠的時候，就有了這個優良的傳統——1924年，豐田佐吉發明了不停機自動換梭式織機，除了在有斷線的時候可以自動停止外，還可以免去人工換梭的麻煩。而這一優良傳統在今天得以更好的繼承。在電裝公司參觀的時候，我們看到了他們自己發明的方型辯士]識碼，比普通的條形碼體積小很多，存儲信息量卻大了十倍，而且部分破損不影響讀碼，這一改善適應了工廠的生產條件，大大提高了工作效率。在豐田隨處可見的QC小組成果中，柔性成產線就是一個在生產一線的員工實現改善的范例。它突破了傳統生產線安排固定人數的作業方式，而是根據工作輛的需要靈活安排工人，生產量大的生產線和生產量小的生產線可以互相協調，改善了人員浪費的情況。在天津一汽有限公司實習的時候，看到了這么一個改善：一個工人發現在汽車組裝的到中間的時候，總要將汽車倒轉一次，這樣豈不是浪費時間，于是提出直接接汽車直接倒置，為每臺車節省了數十秒的組裝時間。改善的例子實在太多，只能舉這么幾個我在實習中親身體驗到的。

　　現地現物——JUST IN TIME

　　“通過現地現物看清事物的本質，迅速果斷地統一意見，并全力付諸實施”。現地現物，翻譯成英語就是just in time .它是豐田生產方式的兩個支柱之一。在必要的時間里只生產或搬運必要數量的必要物品的方法，是他們對次的闡釋。豐田生產方式中最為吸引處之一——看板式管理，正式現地現物最好的體現。在豐田的生產車間，甚至在銷售店中，都隨處可以看到看板。每道工位的進展情況都可以從看板中直觀的讀出，使班長可以作出及時的判斷并解決問題。就我個人而言，現地現物是最難理解的一部分，我所理解到的現地現物僅線與生產方面的流程。至于設計和實驗，則沒有條件去體驗。也希望以后有機會能進一步學習現地現物。

　　尊重——人性的體現

　　“尊重他人，努力做到誠實待人，相互理解，互相負責”。以人為本，豐田早在建立之初就貫徹了這一理念。我覺得，豐田公司的尊重，可以分為對顧客的尊重和對員工的尊重。先說對顧客的尊重。豐田的第六任社長就提出了徹底的顧客第一的理年。就拿最后一天參觀的銷售店來說。對于來買車的顧客，他們有預約的服務，來節省顧客的時間。如果顧客忘了預約，還會有專人聯系顧客提醒預約。對于來維修的顧客，還為他們準備了專門的休息室，可以玩迫，上網，看書。而對員工的尊重，首先體現在“零災害”對員工人生安全的重視方面。而豐田“造物，造錢，造人”的理年，可以看出他們對人才培養的重視。在實習的幾天中，QC小組可以說讓我看到了充分發揮每個工人能力的空間。我想，這也是對員工尊重一個重要的體現吧。

　　團隊合作——協作的力量

　　“培養人才，集合每個人的力量”。teamwork——這個近年炒的火熱的詞，早已是豐田理念里重要的一條了。由于時間的關系，無法深入的了解豐田團隊合作的精髓，因為畢竟只是大致的參觀了各個工廠。但是豐田公司在最后一天給我們安排的小組討論和發表的任務，卻給了我們親自進行團隊合作的機會。根據豐田方面的指導，我確實感受到了團隊合作的力量和樂趣。可以說，這是我在上大學以來第一次這么真切的感受一個團隊的團結和互助。最后，我們小組憑借大家的努力，獲得了二等獎。我們對teamwork也有了更深刻的認識。

　　toyata way——這只是核心的理論，它的外延肯定更廣泛。但是正如豐田領導人所說，豐田的例念，全世界的企業都知道，可為什么只有豐田能夠做，是因為只有豐田踏踏實實的從每一個細節堅定不移的貫徹。我想，這是我這次實習又一個重要的收獲吧——看似簡單的東西，每天地堅持下來，就會變成巨大的成就。

我的實習報告8

　　不論是工作學習還是娛樂家務，假期對每一位學生來說，都是一段令人難忘的經歷。對我們而言，社會實踐仍是假期里不可缺少的一部分，同時，假期實踐也是學習的重要一部分，通過社會實踐能增強自己對社會的適應能力。

　　在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們中職學生們必須要經過一定的社會實踐。記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切，我們不禁要問自己有能力應對這一切嗎。如在招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。面對這么多的未知，社會實踐就為我們提供了一個舞臺，展示出我們的各個方面，優點、缺點，讓我們明白哪些是社會需要的，哪些又是社會不需要的，使我們能夠實現校園與社會的對接，讓我們認識到社會是一個怎樣的社會，學校又是一個怎樣的學校，學校和社會之間有什么區別我們如何從學校進入社會。

　　我這次的社會實踐是從一家服裝店的導購做起的，在工作的過程中，真的學到了很多很多以前沒有接觸的東西，就在這里總結一下，也算是記錄我的成長。

　　首先是應聘

　　應聘也是需要一種良好的心態的，首先你要有合適的著裝，不要奇裝異服，也不要太過休閑散漫，頭發不要染太過鮮艷的顏色；其次不要吃著東西就進去應聘去了，有一次有一個女生去我們店應聘，拿著盒冰激淋就去了，一邊說話還一邊吃，給人留下的印象挺不好的，你是去應聘去了還是去旅游了啊；然后就是不要緊張，見了店長一定要把你想知道的都問清楚，工資的結算工作時間的安排每天的工作流程有沒有公休。。。這樣不僅可以知道這份工作是不是適合你，值不值得你付出，而且也可以讓店長看到你的第一次就明白你的溝通和交際能力，可以說是一次很好的展現自己的機會，一定要把握住

　　工作中的一點心得

　　1。認真用心

　　工作就一定要認真，只有認真的去工作了才會發現問題，才會有心思有動力去解決問題，才會解決好問題。最后出色地完成工作，實現自己的價值。

　　不要在老板在店里的時候就刻意表現，不在的時候就為所欲為。老板為什么能成為老板？因為慧眼識人。他在的時候一般是不會觀察你的，他考驗的正是老板不在的時候你會不會松懈。所以不要玩小聰明。

　　一份耕耘一分收獲，我從來不相信什么天上能掉人民幣，只有認真的付出了你才會得到你想要的。好好地工作并不是沒有收獲的，工作上表現出眾，你就有機會得到晉升，向更高一層發展。

　　2。微笑再微笑懂得應變是真理

　　想要做好導購就要學會真誠的微笑，真的，你別不信當顧客見到你的第一眼，如果你送上了真誠的笑容就很容易把那種陌生人之間的隔閡打碎，再進行一系列的服務就比較容易。不然就很難讓顧客去相信你。而且做導購，來買衣服的人形形色色，什么問題都有可能發生，一定要學會應變，當時我記得我是看了一段時間的導購銷售技巧，知道了再尖酸的問題導購也要去面對，首先要相信自己一定可以解決，再了就是要用和緩的語氣去說態度一定要好，不能發脾氣，呵呵，通過這么長時間的工作，我發現人都會變得溫柔了

　　3。堅持就是勝利

　　一個月工作時間是早8點至晚8點，而且沒有公休，時間是很長的，品牌店的導購是需要長時間站位去迎接顧客的，而且打掃衛生是非常細致的'。這就需要堅持，需要毅力。

　　一個月的工作時間里，店里來過好幾個應聘的，但都是沒過幾天就走了。其實只要你能堅持一下，可能就能得到一個以后又很多發展機會的好工作，就看自己的毅力了

　　4。活到老學到老

　　我們老板已經42了，但是我看見他每天還是在看書，在學習。想想他和父母的歲數都差不多，人家都還覺得自己學的不夠，還在一直努力，那么我們這些年輕人又什么資格不去努力，不好好念功課呢。我想學習不只是學課本上的知識，還有生活上的技巧，工作上困難的應對，人際關系的維系好多好多。。。活到老學到老是一種生活的態度，永遠以一種謙卑地姿態去吸取這個世界的精華，談吐之間彰顯一種出眾的氣質

　　5。和工作伙伴好好相處

　　工作的一天中你看到最多的是誰？當然是你的工作伙伴，如果和你的工作伙伴搞不好關系，一整天的心情都不會好。而且團結協作是很重要的，像我們銷售的時候，就需要兩個或是三個人默契配合。有顧客買衣服，就得有一位導購介紹衣服，一位送上一杯水做這樣的服務，有時候還要又另外一位去查貨。每一個人的工作都需要很好的配合，假設有兩個人誰也看不上誰，那衣服是不可能銷售出去的，所以要好好和伙伴相處。當時在店里的時候和老板和員工都處的很好，就和一家人一樣，老板還經常給我們做好吃的揚州菜，我感冒的時候還給我買好藥，我工作上有出色地表現了都會替我高興。呵呵，現在想還有些不舍得離開他們呢？

　　工作之后努力是真諦

　　上班的時候我見到過幾個來應聘的，沒過試用期就不來了，有的是因為工作時間太長，有的是因為工作太累，有的是因為受不了店里嚴格的管制。有時候我就會想，他們都已經是上班族了，按說應該比我們這樣的大學生能吃苦啊，為什么我能堅持住他們就不能呢？有人告訴我那是因為他們還有其他的選擇，這個店不干了還可以去其他的地方找，可是他們就沒有想過么，不管你做什么走到哪，沒有毅力沒有信念不肯吃苦是不可能會成功的。不管是在哪工作做什么樣的工作，從來都是一分耕耘一分收獲的，只要你認認真真的去工作了，沒有哪個老板不會不給你機會的。上帝只會把機會留給那些肯努力的人。

　　堅持自己的夢想

　　還有就是每個人都有自己的夢想，只是不要因為太多次的猶豫和徘徊，忘了自己的初衷。在你的一生中會有很多很多次的選擇，有的時候并不只是對與錯，就像在工作上，有兩份工作現在擺在你面前，一份薪酬較高，工作較容易，工作管制不太嚴格；另一份是薪酬并不高，工作強度還大，管制嚴，需要一定的毅力但是工作表現優秀的話會有晉升的機會，工作過程中會學到很多東西。你會選擇哪一種呢？也許你現在會說還是第二種，但是真的到了那一步的時候你是不是會和你說的一樣去選呢。在選擇工作的時候我們要學會深謀遠慮，我們看重外職業生涯但更要看重內職業生涯，不要鼠目寸光為了撿芝麻丟了大西瓜。堅持二字說來容易，做起來就很難了。所以一定要看清什么才是你最想要的。

　　大概就是這樣吧。謝謝這份工作，讓我擁有一個美好的假期實踐。其實還有的在工作里的感受我想寫可怎么也想不出它是什么，那么就讓那些寫不出來的永遠在我成長的相冊里定格留成最美好的回憶吧。

我的實習報告9

　　調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細致的調查后，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調查情況的一種文書。其特點是具有寫實性、針對性、邏輯性。

　　根據調查報告的要求，對我校學生調查報告格式做如下要求：

　　一、標題要求

　　標題可以有兩種寫法。

　　一種是規范化的標題格式，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。

　　另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學畢業生就業情況調查》，提問式如《為什么大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐調查》等。

　　二、列出調查的主要內容，格式如下：

　　調查時間：

　　調查地點：

　　調查對象：

　　調查方法：

　　調查人：

　　調查分工：（以小組形式調查的要求，小組人數不得超過3人）

　　三、報告正文。

　　正文一般分前言、主體、結尾三部分。

　　1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

　　2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

　　3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

　　長春市九臺高級中學

　　學校占地面積10萬平方米，校舍總建設面積21945平方米，分為教學區、生活區、活動區、綠化區四個部分。教學區有兩棟教學樓，面積10069平方米，其中2200平方米正在籌建，9月份將交付使用。樓內設施齊全、共設69室，有標準的理、化、生實驗室、準備室和儀器室，有微機室、語音室、多功能電教室、音像資料室、圖書館、教師閱覽室、學生閱覽室、體育訓練室、音樂演練室、美術畫室、印刷室、檔案室、財會室、階梯教室、教師領導辦公室、會議室、黨員活動室、老干部活動室、衛生室、34個標準教室。

　　生活區有1636平方米的食堂，可容納1300名學生就餐，有宿舍樓三棟共6285平方米，可容納1500名學生住宿，還建有洗衣房、修鞋店、賣店等。集資30萬元，打了一眼188m的`深水井，保證校內和家屬區供水。有三套鍋爐設備，保證校內供暖。 共3頁，當前第1頁123我的實習調查報告

　　活動區有運動場面積30000平方米，環形跑道400m，有籃球場4個，兩個排球場、一個足球場、兩個羽毛球場，有聯合器械、單杠、雙杠。

　　綠化區有綠化地28000平方米，周邊和路邊樹木近XX棵，果樹觀賞樹木近XX株，校園景點10個、硯墨池一座，環境優美、景色宜人，是理想的休閑學習場所。

　　地址：吉林省九臺市

　　電話：0431-2325666

　　郵編：130500

　　email：jtsfXX@sohu.com

　　教師隊伍

　　建設一支高水平高素質的教師隊伍是興校強校的關鍵，在中師轉制以來，我校把培養優秀的教師隊伍作為學校的頭等大事來抓。

　　1、制定并落實了《教師隊伍建設規劃》、《教師職業道德規范實施方案》，組織教師學習《教育法》、《教師法》，強化師德修養，提倡愛崗敬業，開展民主評議，學生測評活動。逐步完善教師評價制度。

　　2、加強了教師的業務培訓，先后制定落實了《教師業務培訓計劃》和《新教師培養計劃》。

　　（1）實施了“五個一”工程，即要求每名教師寫一手規范字，寫一篇好文章，說一口普通話，講一堂優秀課，有一流的微機操作能力。學校對每項要求的進展情況，學年末要進行驗收，評比和獎勵。“五個一”工程，調動了教師的學習和練功熱情，提高了教師的業務能力和教學水平。

　　（2）堅持兩周一次的教師、中層以上領導的“新課程理論”的學習，強化教師的科研意識，各教研組定期開展教研活動，要求每名教師，每學期必講一節示范課，寫一篇實施新課程的經驗論文，學校對于在教學科研方面取得優異成績的教師給予特別獎勵。

　　（3）鼓勵教師，堅持業務學習。通過教師崗前培訓，專業考試制度，調動了他們的學習熱情，理科教師解題達一萬題以上。同時支持教師參加碩士生、博士生學習，不斷提高學歷層次，學校現有教師學歷全部達標。

　　（4）開展了“名師工程”，實施了中青年教師培養“二、四、六”規劃，即青年教師二年勝任，四年成骨干，六年成名師。我校現有省級學科帶頭人1人、市級骨干教師11人、校級骨干教師15人。涌現出了張秀麗等一批教育新秀，其中張秀麗被評為“長春市新課程新秀教師”。

　　辦學目標

　　在教育方針指引下，《學校的辦學章程》明確規定：我們的辦學指導思想是：“堅持三個面向原則，全面貫徹教育方針，提高學生綜合素質，培育時代“四有”新人。

　　工作目標是：育高素質人才，辦特色化學校。

　　學校XX年制定的《學校三年辦學規劃》已經落實到位，XX年制定的《學校五年辦學規劃》正在實施，系列方案配套合理。

　　學校形成了“勤奮、嚴謹、文明、創新”的校風，“德高、業精、改革、奉獻”的教風，“發奮、會學、求真、創造”的學風和“自律、務實、進取、表率”的政風。還確定了“自強、博學、成才、愛教”的校訓。

　　學校一貫堅持以人為本的原則，一切為了學生，盡可能地調動班主任和任課教師：關注學生的全面發展、關注學生的長期發展、關注學生的個性發展。建立科學的評價制度，促進學生德、智、體、美、勞等綜合素質的全面提高。 共3頁，當前第2頁123我的實習調查報告

　　教育特色

　　以德為首，堅持“五育”；提高素質，達到“五會”；

　　全面發展，注重特長；以德治校，封校管理。

　　教育科研

　　多年來學校非常重視科研工作，制訂了《學校教育科研“十五”規劃》，教研組成立了課題組，確定了科研課題項目，目標明確、任務落實。學校承擔了國家級課題一個，省、市級科研課題四項，教師每年發表參評論文30余篇，科研興校收到實效。

我的實習報告10

　　麥當勞，一個全球都聞名的企業。雖然在這里我僅僅工作了3天的是時間，但是卻讓我領略到另一番滋味。

　　內含豐富的企業文化核心價值觀貫徹在每個員工的行為中，即使有人不斷的離開，但是老員工帶領剛剛進來的員工在工作中訓練中，并且在訓練中教授企業的文化，我想這對于保持企業的生命力起了重要作用。

　　嚴格的分工與標準化的操作，在這里每一個人都有自己的工作范圍，但是這個工作范圍并不是一成不變的。可能你今天只能在大廳里服務，但也許你明天就在廚房里搞衛生!這些都要聽從于當班的'安排，至于標準化，我連擦一張桌子都有它的程序，而這些都是與快餐文化分不開的，快餐需要這些工作程序，

　　很適用的獎勵制度-方面在工作中，經理會對每天表現積極的員工給與獎勵--一些很小的禮物，這樣，不斷的激勵他們積極的工作 另一方面：也可以激勵其他的員工。不過，這也會產生一些問題：如果表現的很好，但是經理卻沒看到，得不到表揚，這就會打擊員工的積極性。

　　強調溝通--在這里，每一個員工都應該學會與別人溝通，這里的溝通包括很多方面，工作中的摩擦==都是溝通的對象。如果你沒有很好的溝通，那么，對于你來說做出很優秀的成績是很難的，

　　當代的大學生。走向社會的那一天，你與所有的求職者(任何)都是平等的。所有我們還需要不斷努力地學習，積累更多經驗，那才能變成一個不可取代的有用人才。

我的實習報告11

　　實習經歷:從X月X日到X月X日這十幾天的時間里，我從一開始的送噴繪做起到后來慢慢的做公司的主要的項目設計—羅萊家紡的排版，可以說成功的完成了當初自己給自己定下的實習要求。

　　具體的實習報告如下：

　　實習其實倒不是什么壞事，對我而言倒渴望著從寒假里多騰出來點時間去鍛煉一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清楚是否如人所愿。

　　本來我聯系了我們市電視臺廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也說好了讓我過去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又說臺長不給進人，連實習都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時也在感嘆：有什么好抱怨的，人家臺長說什么還不是一句話，現在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話，今天說你行了，你不行也行，明天說你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣說，竹籃打水沒打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強多了。切，這個實習地方算是泡湯了，不過聽誰總愛說的那句話：機會總是留給有準備的`人。說的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯系電視臺之前，我已經讓我同學幫我問了一家廣告公司，當時說的是只要我愿意去就肯定沒問題，想想同學之間那就沒得說，于是我便開始“東征”，不過為了爭取這個機會也讓我費了不少功夫，話說2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊就排了兩個小時，終于到了我購票了，一問確是七日之內的票全部售完，我當時一個驚愕，覺得失望極了。但是既然決定要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。于是我向周圍叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，大概十幾分鐘后，我以高出原價幾十元的價錢買到了這張不易的“東征通行證”。

　　2月2日到了南通的時間是下午，所以就在我同學家里休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，說定之后我便開始了我的第一天實習。

　　這家公司總共四個部門，老總讓我在設計部學著做，設計部門人數也是最多的，因為只要這里的東西一做好，其他的部門都是一些后期的工作，做起來相對也比較輕松，而且有兩個部門大多時間都是在操作機器，相對來說工作還是比較好做的。在白天設計部安排了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當然晚上的工作我是沒法參與的，因為我只上白班。

　　人總說一個人能不能更好的生存是看他能不能適應周圍的環境，我認為這是個真理。不過對于一個陌生的環境，適應它最重要的還是先適應周圍的人，如果能和周圍的人打成一片或者說融洽相處，那么其他方面是否適應則要看自己天生的素質了。我自認為自己在與人溝通相處方面的能力還算正常，于是在這一天的時間我就和我們設計部的人員打成了一片，算是有一個好的開始吧。

　　第二天我去公司很早，當時我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老板來了，看到這一幕說了一句話，我覺得挺欣慰的，他說:“你能夠在來我們公司的第二天就知道打掃衛生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學呀。”當時只覺得自己還是學到了一點可以生存的本領，挺高興的。不過處于自滿中的人總是會因小而失大，這不到了第二天我便出現了失誤，當時我進車間去幫忙，噴繪機器在打印噴繪，我看噴繪打印出來沒有卷起來，就想把它卷起來，誰知不小心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機器，造成了整個噴繪都不能使用，車間主任看我也是想幫忙，就沒批評我，只是委婉的說了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的原諒，不過幸虧機器沒有出什么毛病，要不然我恐怕以后的實習日子真的不好過。后來的幾天依然在部門里面看別人怎么做然后自己練習，其實單單這樣做實在無聊，就像白開水一樣無味。于是在忙的時候我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在里面會更加的心安理得。

　　“熟讀唐詩唐詩三百首，不會寫來也會也會偷。”一樣的道理，看多了他們開打印單，自然自己也能夠操作，第四天的時候我就開始為客戶開打印單，其實這個不難，只要根據客戶的要求做就行了。當然再簡單的事情都不能大意，在我開的前幾個單子中板式都是沒有黑體的打印圖，所以不容易出錯，但當遇到一張黑體的時候忽然覺得顏色不太對，生怕再出現錯誤，就趕緊問了下，經過部門同事的指點，還是免除了這次失誤的產生。當然再后來的幾天也遇到了一些其他方面的不懂，但是我都會一一向公司的老前輩請教。

我的實習報告12

　　時間如白駒過隙轉眼我的實習生活就即將畫上句號，我的實習生活。回想我的實習生活那真的是酸甜苦辣咸樣樣齊全。那些讓人開心難過的事情雖然已經過去但至今讓人難以忘懷。

　　要離校實習了，意味著即將開始一段全新的生活，它將是我人生踏入社會的重要轉折，對這段全新的生活我期待著，興奮著同時也些許害怕著。

　　通過酒店的系統培訓后我也開始了自己拜師學藝的旅程，到了客房才知道原來做客房真不是鋪床那么簡單，房間每個地方都不能輕視，雖然很多物品都說輕非重但件件都隱藏著殺機，一不留神就可能造成客人投訴。

　　出師了，自己單獨做房間了，事實證明沒過多久我就開始覺得厭煩了。倒也不是因為累因為苦而是因為每天做著同樣的事，看著同樣的色調，生活中沒有新鮮的元素注入，讓我覺得自己就像是一部不停運轉的機器。于是再和經理交流中我說到了自己的感受，經理告訴我說：“人生中只要我們去選擇了自己的職業就要去愛它，即使不至于說愛，但一定不能去排斥它，如果做不到這點那么上班就會產生各種負面情緒，那么就真的是上班的心情比上墳還沉重，所以一定要調節好自己的思想和情緒，這關系著我們每天是否能開心的完成工作，甚至聯系著我們的工作效率。”然后經理給我分享了他從業的一些事情讓我從中受益匪淺，于是我告訴自己堅持不懈一定成功，堅持不懈直到成功。

　　我還記得自己第一次查退房時傻傻的一直想要笑；我還記得自己第一次查漏酒水時不知所措的慌張；我還記得第一次做VIP時大家同心協力的場面；我還記得第一次打壞杯子時內心深深的懊惱；我更記得人生中的第一次“搶房”。那時住房率很高，布草房對樓層上的大被套供不應求，“搶房”沒有被套猶如戰場上的士兵沒有刀槍，我求助老大，而老大卻讓我自己搞定，于是我決定去其它樓層上借，誰知世態炎涼啊，誰也不愿意分出自己最后的一勺羹，多次碰壁后我改變了自己的策略，先將被套緊緊抱在懷里在告訴姐姐我拿走了，然后迅速的逃離“作案現場”。我清楚的記得當時自己都進電梯了還在擔心姐姐會不會追上來。房間是搶出來了，但心情卻怎么也好不上來，往后的一段時間里當看到那個姐姐的時候都是一臉的`愧疚。于是我向哥哥訴說了這件事情，哥哥平淡的問我“你是愿意聽賣火柴的小女孩的故事還是愿意讓小女孩生存下去呢？”我沉默了，我想誰都愿意小女孩生存下去而不是聽她的故事吧。

　　隨著做房間速度的加快，房間數量也在不斷的更新中，好不容易覺得完成一天的工作還有點閑余的時間的時候有開始學著做樓主，樓主可不是像說這兩個字那么簡單，不管是大小事主管找的總是樓主。一天我很認真的對老大說我的最新目標就是有一天把樓上所有事情都做完，讓你再也找不到事情安排我去做。老大笑著說要知道你所在的是客房部，那就意味著事情是永遠也做不完的，就算房間公區做完了還有地毯除漬，高空除塵，家具打蠟......天吶，真的是頭都聽大了，于是我宣布自己這個偉大的目標就此破產。

　　9月22日那天發生了實習中一件驚心動魄的大事，那天開完夜床在回工作間的時候一不留神就把門把手給撞壞了，工程部沒辦法維修，于是找大副。那天真的嚇壞了，說是六神無主真的是一點也不夸張。我嚇，是因為我真的不知道該怎么辦；我嚇，是因為不知道會有什么樣的結果；我嚇，是因為怕連累身邊的人；感覺自己真的是太不爭氣了，而最后的結果是我寫了人生中的第一份報告，老大和經理都沒有罵我和說我，反而在安慰我，經理讓我回去好好休息，剩下的事情他來解決，當時真的是想哭的慌。

　　房間做的越來越多，樓主事情也多，于是各種狀況也多，各種壓力也多，突然感覺找不到上班的意義所在，于是我不想上班，我想休息想要透氣，但卻沒有足夠的假期讓我自我調整，于是便有了曠工的念頭，只是因為老大的存在這個念頭被扼殺在了搖籃中。而過不久一直覺得很好的小伍老大就辭職離開了，心里真的很舍不得，初到酒店真正教我，讓我學到最多東西的就是小伍老大了，我記得他走之前還告誡我說要好好堅持，并且夸我說是能干的人，也許他說的無心但卻也真正的鼓勵到了我。

　　總的來說，我的實習生活豐富多彩，實習讓我在校的理論付諸于實踐，也更加讓我明白為什么說顧客是上帝；讓我深深體會到做酒店專心、用心、細心的重要性；更讓我切身感受到當今社會真的是靠山山到，靠人人跑，靠自己最好的社會；即將告別我的實習生活心里真的依依不舍，也許我會離開看著我在酒店成長的老大和陽姐，離開一起共事的兄弟姐妹們，但我一定不會忘記你們對我的幫助和教導。

我的實習報告13

　　七月的蘇州，夏日躁動的氣息改變不了這座城市固有的靜謐。鮮紅的夾竹桃林、園林里幽徑曲折、老城區的白墻黑瓦、園區的大道無一不在詮釋著這座身處的城市——園林城市、旅游業發達、經濟發展快、文化底蘊深厚等特點。

　　能夠進入蘇州日報社實習，也是一次“機緣巧合”。這說長也不長的一個月里，我熟悉了采寫流程、業務技巧，也熟悉了這座城市。日報的社會生活部是一個貼近群眾生活的部門，帶我的記者蔣麗英老師也是一位敬業的和善的女記者。在這一個月的時間里，我完成了新聞作品十余篇，參與報社組織的公益活動一次，自覺受益匪淺。

　　一、記者這一行業要求記者本人不僅要有扎實的專業知識、業務能力，更需要廣博的學識，對生活的熱情，對人民的同情。此外，靈活的交際能力，積極的處世態度，平易近人的談吐舉止，都應該是一名優秀的記者所必須具備的條件。

　　二、記者可以不能說會道，可以不能言善辯，但是一定要以最真誠的一面來面對百姓；記者可以不外向活潑，但是一定要有把握事物本質和主體的能力，要有敏銳的新聞觸角，要有觀察力，要有行動力。

　　以采訪“小候鳥”們為例。蘇州是一個外來人口大市，外來人口（通常稱之為“候鳥”）占總人口數已近50%。那么在放暑假時，外來民工的子女（自然被叫做“ 小候鳥”）不免涌進蘇州，與父母生活在一起。這是，蘇州市內難免對出現一些新的不安全的狀況。找到了這個切入點，蔣麗英記者就帶著我前往火車站、汽車站，對這些“小候鳥”和家長們進行采訪。

　　采訪過程中，“小候鳥”們對蘇州的'各個游玩景點表達出了濃厚的興趣，他們很期待父母能帶他們去動物園、蘇州樂園等地游玩。但是大多數孩子因為父母忙于工作，而沒能夠實現。聽到這些，蔣老師當即問道：“如果我們報社組織活動讓小朋友們去蘇州動物園玩，你最想看什么小動物呢？”在得到“大象”、“獅子”等答案后，蔣老師回到報社就立即著手準備起了這次“小候鳥夏令營”活動。

　　在得到主任的允許后，蔣老師聯絡了蘇州市動物園，在說明情況后得到了園內工作人員的歡迎。她又聯系了她自己的一個朋友，對活動進行贊助，給孩子們準備小禮物……第二天一早，一篇以“小候鳥夏令營歡迎你”為主題的稿件上了報，呼吁對全市的外來民工子女參與這次公益活動。“小候鳥”們的家長紛紛按照要求撥打電話報了名，這才有了7月12日的這次公益活動。

　　由此可以看出來，不管是記者的人脈、行動力，還是溝通能力，都是好記者所必須具備的重要素質。而我通過這次實習看出，我通往新聞記者的這條路，需要走的還有很長。

　　轉眼間就到了八月，實習期的結束并不意味著思考的停滯。在不斷的思考與總結中，我發現既然一位優秀的記者在性格上、素質上等各方面要達到“那么多條”，那么不具備“那么多條”的人便不一定能成為好的記者。而新聞學專業的學生的就業面并不是那么窄，只要有心、肯干，便一定可以再日后找到真正適合自己的工作。

　　那么面對這么多條路，選擇什么，如何選擇便似乎有了越來越接近“明確”的方向。人生航行中的濃霧似乎正在漸漸散去，剩下來的迷惑不解，則需要不斷地實踐、不斷地思考來解決。

　　謹以此，作為我20xx年暑假蘇州日報社實習工作的一次小結。

我的實習報告14

　　經過暑期社會實踐的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機下就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗；二、沒資格證；三、沒膽量。雖然有了上次的實踐報告，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業，又與專業對口的工作。

　　電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

　　我是作為聯通公司委托的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語；二、能用我則不用你；三、能不用“不”則不說；四、涉及企業形象，避免就事論事；五、減少口頭禪。

　　每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

　　做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業務方面要咨詢。還有呢，有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產品，更多的是了解公司的其他產品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產品。

　　記得每次撥號我們撥的都是數字號碼，無法顯示對方的'性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,Idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經理工作態度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現一個人的工作態度。作為現代社會的服務行業，如果服務不到佳，絕沒人愿意買你的產品，尤其是作為一名聯通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態度的良好狀態。

　　實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一

　　些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。

　　有了這兩次的實踐作為鋪墊，我相信以后我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作。

我的實習報告15

　　我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的.滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

　　雖然我是還沒有畢業的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

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