【精品】大學生實習報告模板匯編八篇
在當下社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產業。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的大學生實習報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生實習報告 篇1
這個學期學校組織了XX屆部分經濟管理類畢業生校內模擬實習，我也參與了為期五周的實習，學習期間，我進入了實習中最重要的生產公司，并成為了市場部的市場總監，期間，我學習到了許多在書本上無法學到的東西，收益非淺，以下是我實習以來的部門個人總結。
一、實習認識這次的校內實習稱為erp實習，即企業運作模擬實習。就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓我們參與其中的學生在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。企業運作模擬實習所構建的虛擬環境，模擬了真實的企業經營環境，具有真實環境的基本要素和主要特征。模擬實習環境分為模擬市場和市場管理與服務機構兩大部分。我所處于的生產公司屬于內部公司，即市場部分。
實習開始之前，我拿到了實習規則，當時我認為只要看熟記牢其中規則，就能很好的展開工作。結果發現單單是根據規則和基本數據，是無法真正了解公司的框架與運作，對公司的認識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應該如何占領市場、如何組織生產、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知。同時，我還發現如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時熟悉生產部、物流部等部門的規則與基本情況，否則市場預算根本無從做起。雖然我們已經很努力熟悉公司規則，但是到了實習真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務登記等前期工作已經讓我們頭暈眼花。由于我們生產公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。
二、實習過程總結 當第八年真正開始的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產經營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現實中的話，我的失誤可能已經導致公司破產，經驗教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉機。但是讓我們更絕望的事情發生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當時就慌了，因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認真探討了之后的戰略，決定馬上開發p2產品，爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標后，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備。結果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產量已經不足以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經營，因為有了第一年的經驗與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實經營一等獎。可以說，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習。
生產公司也分幾個部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負責市場預算和銷售。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和預測，其中包括費用和市場占有率等，它指導著生產部的生產計劃和增產計劃，是比較重要的一個環節。但是，預算和預測不是憑空做出來的，我需要和生產部門經常探討，同時也要經常到信息中心獲取有用的資料，再經過仔細研究和篩選，才能得出一份好的市場預算和預測，更好的引領和協調各部門之間的工作。
三、實習期間市場部的工作計劃 在實習模擬的三年中，我們根據實習規則和數據，做了詳細了閱讀和了解，經過研究和反復討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。 在市場部的計劃中，第一年，我們站在本地市場的基礎上，為了我們的產品有更廣闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時間開發新的市場。經過研究，在我們當時的財務狀況和市場需求情況下，我們優先選擇開發國內市場，在第一年的一月。同時我們為了加深在市場中的占領面，將會在三月份開始研發p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發的p2、p3加上原有的p1占領國內市場和本地市場，同時為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開始開發國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內和國際市場上同時發起進攻，以p2、p3為主要產品，在計劃中我們不準備開發p4，理由是p4的市場需求不高。 實習過程中，我們市場部努力按照制定的計劃實施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業績。
四、實習期間市場部的業績 實習期間，我們做出了良好的業績，主要表現在銷售業績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經過我們靈活的應變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的'價格簽了2501件p1的合同，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價格簽了XX件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為生產力的問題，我們公司雖然開發了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產線，限制了生產力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業績也是合格的。
五、心得體會在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點：
(一)學會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環境中各方包括內部制造公司、外部服務機構以及老師經常打交道。在處理各種關系時，我們都學會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學會與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。
(二)專業知識與實際結合，提高素質能力在這次實習中有幾個不同專業的同學一起合作。每位同學都可以做到學以致用，如信管專業的同學就發揮特長管理完善博客，發布信息;會計專業的同學則獲取數據處理數據制作統計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然;經濟專業的同學則制定政策并預測經濟動態。我們幾個專業學生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以更加了解經濟管理類專業的交叉點，更好地與專業知識結合。
(三)學會怎么去面對壓力以及突發事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件，例如：合同制度的不規范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態上，我們是強者，我們學會了去面對。
(四)學會轉變心態，學習與工作的跨越。剛開始工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學即會，這讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟 這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗和鞏固專業知識，也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
大學生實習報告 篇2
通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。
測量實習，讓我們對過去課堂上的測量理論有了更深刻的理解，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，對控制測量和地形圖測繪過程有了更好的了解;學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經緯儀等測量儀器與工具;很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖后，老師一個個地檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些進行測量的我們也算是一道不錯的風景。具體說來有以下幾個方面：
⑴.磨練品格：
這次實習，不僅讓我們學到了測量的實際能力，更鍛煉了我們面對困難的忍耐力。在實習測量的過程中，不可能完全沒有錯誤，我們不曾氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，在一次次的改進中提高測量水平，磨練自己迎難而上的堅強品格。
實習磨礪實干精神，每個組員都必須親自實踐。選點、搬儀器、對中、整平、照準、讀數、記錄、計算……每個人都要能熟練掌握，誰也不能只做“指揮”工作，誰都要參與到實際的工作中來，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力!
我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算，做到步步有“檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的'效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。通過實習，我們漸漸養成了凡事都細心、謹慎的態度。
⑵.團隊協作：
測量實習的過程就是運用理論知識解決實際問題的過程，在實習之初，我們每個人都擔心自己理論知識不夠扎實，不會測，測不好，擔心只有十天的測量時間，自己不能按時完成任務，但是，經過我們小組的反復測量，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問題，終于提前完成了任務。有了團結的力量我們才能干得起勁。同時我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
大學生實習報告 篇3
6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我相信每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的認識以及實習的收獲…
認識篇
在學校我們學習了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學校安排我們進行生產實習，讓我們直觀的觀察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。
剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。
收獲篇
俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的態度，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡單，順利，高效。在學校里，我們對工藝只有理論認識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的'認識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有許多工人在進行簡單、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思考，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。
另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。
大學生實習報告 篇4
這個假期，我在家鄉的人民檢察院公訴科學習。
早在大一上半年，法理老師就鼓勵我們深入實際，走進公檢法部門，設身處地的去感受——也許那就是以后與我們為伴的地方。
我的家鄉，一個美麗的城市。在城區的最高處，矗立著三座巍峨挺拔的大樓，那就是代表著全縣80多萬人民的權利、真正維護人民利益的公檢法辦公大樓。因為地勢高，遠遠就能看到。對于外界人來說，它們就像是三座城堡，總是那么的神秘，而又是那么使人尊敬，對于我，卻又多了一份向往……
一.初到檢察院
7月5日，我真是來到人民檢察院學習。來到這向往已久的地方，站在門口，一股神秘感迎面襲來，我有些興奮了。走進大廳，“公生明廉生威”六個鎦金大字映入眼簾，來來往往的工作人員都穿著制服，胸戴國徽，我這個一身便裝的倒真有點兒格格不入了。這樣，興奮之余的我又增添了幾分緊張。
我被安排到了公訴科。接待我的是一位姓孟的科長，一個年近六旬的老者，但精神矍鑠，而且總是面帶微笑，我親切的稱他“孟大爺”。孟科長簡單詢問之后就向我介紹了供公訴科的全體成員，他們每個人都很親切，并不是我想象中的“眉頭緊鎖，一臉的嚴肅”。很快，我融入了這個“特殊的集體”。
由于大二才學，我對刑事訴訟法了解的并不多。孟科長送給我一本《法律法規選編》，讓我先對刑訴有初步的了解。一起刑事案件首先要由公安機關立案偵查。刑訴法第89條規定：“公安機關對已經立案的刑事案件，應當進行偵查，收集、調取犯罪嫌疑人有罪或者無罪、罪輕或者罪重的證據材料。對現行犯或者重大嫌疑分子可以先行拘留，對符合逮捕條件的犯罪嫌疑人，應當依法逮捕。”第九十條規定：“公安機關經過偵查，對有證據證明有犯罪事實的案件，應當盡進行預案，對收集、調取的證據材料予以核實。”偵查的主要內容有：訊問犯罪嫌疑人;詢問證人;勘驗，檢查;搜查;扣押物證、書證;鑒定;通緝等。偵查終結后，由公安機關寫出起訴意見書，連同案卷材料證據一起移送同級人民檢察院公訴科。
檢察院公訴科收到起訴意見書后，要對“犯罪事實、情節是否清楚，證據是否確實、充分，犯罪性質和罪名的認定是否正確”(刑訴法第137條)等作進一步調查，“認為犯罪嫌疑人的犯罪事實已經查清，證據確實充分，依法應當追究刑事責任的，應當作出起訴決定，按照審判管轄的規定，向人民法院提起公訴”(刑訴法第141條)。
人民法院對人民檢察院提起的公訴案件進行審查后，“對于起訴書中有明確指控的犯罪事實并且附有證據目錄、證人名單和主要證據復印件或者照片的，應當決定開庭審判。”(刑訴法第150條)人民法院對案件判決和裁定后，要將判決返回檢察院進行審查。判決和裁定發生法律效力后執行。并且“人民檢察院對執行機關執行刑罰的活動是否合法實行監督。如果發生有違法的情況，應當通知執行機關糾正。”。
通過學習，我對檢察院的任務和作用有了初步的了解。檢察院主要是起一個檢察監督的作用，是保證整個案件的全過程真實合法的根本。如上所述，一起刑事案件在公安機關立案偵查后要移交檢察院，檢察院需要對所有案卷材料再次調查，經確認無疑后才向法院提起公訴。法院判決下達后還需檢查員審查，若有異議，檢查員有權提出抗訴。以上這些都由檢察院的公訴部門完成，也就是說，公訴部門是連接公安機關與法院的重要紐帶。并且在執行刑罰的活動中還需人民檢察院實行監督。
了解了這些基本情況后，孟科長便幫著我熟悉他們的具體工作內容。幾乎每天都有從公安機關送來的新案子、法庭下達的“出庭通知書”和“刑事判決書”;被害方前來詢問案情;整理裝訂案卷……公訴科的工作人員每天都忙忙碌碌的，但他們總還是抽出一點時間給我介紹講解，并讓我親身體驗。在他們的精心指導下，我很快掌握了一些基本情況，我很是喜歡這些工作，既鍛煉了自己又增長了知識。其中讓我經歷最深的則是法院和看守所。
二.走進法院
經過在檢察院幾天的學習后，我便跟隨他們去法院開庭。從沒去過法院的我滿腦子都是它的莊嚴與神秘。那天第一次跨進法院的大門還真有些緊張。大門很寬，由兩個巨大的大理石獅子守護著，張著大口，從它們身邊經過，似乎能聽見那響徹天地的吼聲，它們保護著人民的權利，象征著法院的威嚴，更震懾這不法分子的罪行!走進主樓，迎面是一幅巨大的浮雕，一個巨大的銅制天平鑲在中央，也展示了法院的根本意志。此時的我又緊張轉為激動，又由激動變為興奮，我很慶幸自己是個學法之人，能夠有機會來到這神圣的地方，身臨其境的區感受……
經常跟著他們去法院開庭，法庭的基本程序也略知一二。刑事審判庭(以下簡稱刑庭)一般是由一名審判長、兩名審判員(或一名審判員，一名人民陪審員)、檢察院公訴方和被告方組成。公訴方一般有兩名公訴人員，其中一人負責記錄。開庭后，首先由審判長核實被告人身份，宣布法庭組成人員，本告人在法庭上的權利和義務等;其次是法庭調查。由公訴人宣讀起訴書，向法庭停工證據;第三步是法庭辯論。由公訴方與被告人就本案有疑問的地方進行討論;最后由審判長宣布休庭合議。案件不能當庭宣判，因此判決書幾天后才能下達。
真正走進法庭，親眼目睹許多案件，卻也看到了犯罪嫌疑人那鮮為人知的一面，竟也讓人感動……
記得一個不過25歲的男青年因多次盜竊、搶奪、搶劫被捕。開庭那天，他的父母早早的坐在旁聽席上，很是安靜，但仍掩飾不住臉上的緊張，不時地抬頭張望。當男青年被法警帶上法庭是，他們騰地站起來，母親緊緊地抓住父親的手，而那老父親早已全身顫抖，小伙子抬頭看了看年邁的父母又馬上低下頭，轉身過去。審判過程中，小伙子態度很好，閉庭后法官告訴他他家里已經賠償了7萬元，還需3萬元，小伙子聽到這愣了一下，突然回過頭說：“媽!您哪來的錢?!”母親哽咽著：“想辦法湊唄，你媳婦把戒指都賣了……”小伙子再也忍不住了，哭著對法官說：“求求您別讓我媽再賠那3萬了!我寧愿多判幾年!我家真的是沒錢，我媽還有心臟病，受不了折磨了，都是我的錯……”他的父母失聲痛哭……回來的路上，一位檢察人員感嘆道：“還真是個孝順兒子，早知現在何必當初呢?”我什么也沒說。原以為這些人都是十惡不赦的大壞蛋，沒有一點兒人性，卻不知也有如此之孝心。幾天后，判決書送到檢察院，數罪并罰，他被判了19年“等出來后再盡孝吧……”我又會想起法警上的一幕幕，也許以前他是一個無惡不作的壞人，他的快樂都建立在別人的痛苦之上，指導在法庭上看到為他而身心憔悴、白發蒼蒼的父母，違法而支離破碎的家庭，才良心發現……
現在犯罪越來越趨向于年輕化，他們還沒有完全成熟就步入社會，憑著一股子猛勁、所謂的哥們兒義氣，頭腦一熱鑄成大錯。當他們戴著手銬腳鐐再次見到父母時，才明白還有比自己更痛苦的人——自己的至親，才懂得傷害最深的是自己的父母……此時的他們淚流滿面，企圖用悔恨的淚水洗刷自己的罪行——但一切為時已晚，等待他們的`是漫長的監獄生活……“好好改造吧，出來后做個好人，回報父母。”我想。
三、看守所之體驗
去看守所提訊也是公訴科的工作之一。公安局將案件送至檢察院后，公訴人員要去看守所再次審訊犯罪嫌疑人，核實口供，嫌疑人的供認態度等。
這看守所可不是個一般的地方，恐怕這世上沒有人希望進去享受一番“人間仙境”。第一次去那，雖然是跟著好幾位檢察官去的，心里卻還是緊張，害怕之余還得加上“恐怖”二字。四面高墻，每個墻頭都有武警端著槍來回巡邏;中間一道大鐵門，估計得有10多公分厚，站在門外，里面顯得十分的安靜，安靜得讓我更有些害怕……好容易鼓足勇氣走進大門口，來到“大墻內”，院子很大，大部分是菜園，只在院子最深處有一棟二起小樓，被密密的鐵絲“纏繞”著，一種壓抑感很快產生。菜園中有十幾個人在勞動，有人看管著，想必就是所謂的“勞改”吧!
檢察院的人員到看守所提訊需要填寫“提押證”，經有關人員簽字后，由看守所的管教將犯罪嫌疑人押至審訊室，檢察人員進行審訊。看守所關押的犯人是統一著裝，有三種不同的顏色：綠色是指被拘留的人;橙色則代表已經判了刑的;而黃色的是將要受到法庭審判的人。
去了幾次看守所，親眼看到“大墻內”的他們的生活，“單調乏味，沒有自由”，這個地方，也許只有鳥兒才是自由的，一次跟一位姓李的檢察官(我稱她李姐)去提訊，提的是一個涉嫌詐騙的婦女，有40多歲。整個審訊過程，她都是滿臉的后悔，不時地說自己真的只是一時糊涂，為了養家糊口……我看看她的資料：五個孩子，最大的上高中，最小的才四歲。快結束時，她突然站起來，卻又小心翼翼的說：“請、請問您能不能借我電話用用，我想給孩子打個電話，我家有五個孩子……”李姐問：“看守所沒有電話嗎?”“有，可輕易不讓我們用，唉，有人管著的……”說罷又央求我們，無奈，李姐說：“我們沒帶手機，而且我們也有規定……”
還有一次，是一個不過20歲的小伙子因涉嫌尋釁滋事被逮捕。提訊中，小伙子悻悻的說：“還是外面好，以前還真沒覺出來……這地方真是啥自由都沒有呀，憋死人了……以后再也不進來了……”
類似的話幾乎每次提訊都能聽見。看著他們無奈的表情，渴望自由的眼神……我不禁一次次提醒著自己：珍惜美好生活，珍惜青春，珍惜生命……
“千里之行，始于足下”，一個多月的充實而又短暫的學習很快過去，這是我是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，它讓我學到了許多書本上無法學到的知識，看到了許多一般人很難看到的情形;使我從另一方面了解了人間冷暖，感受那份特殊的親情。讓我對公檢法有了新的認識，不再有神秘感，更多的是向往……一個多月的學習，我受益匪淺，它就是我的一位特殊的老師，用現實教會我做人的道理;它又是一盞明燈，照亮我前進的道路!
大學生實習報告 篇5
在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的大學生活。而在過一年，我們就要進入社會工作了。由于學校安排，本學期我們在西安學以致用企業管理策劃有限公司實習，所以在今年x月xx日至x月x日期間，我就在西安學以致用企業管理策劃有限公司這里進行實習工作了。
這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點向往……畢竟自己從來沒有經歷過啊，以后路就是由自己走下去了。
在學以致用的這些日子，我做了以下這些事情：
1、領導們給我們講述了實習的重要性，還帶我們做了入職流程，我們自己也做了自己理解的入職流程圖。
2、為周末的招聘會起草招聘策劃案以及招聘簡章。
3、實地學習，我們去省體育場進行招聘。
4、對周末的招聘會進行總結、評估。
5、網上發布招聘信息，收集簡歷，電話通知符合招聘要求的.人員安排面試時間地點并做好面試準備工作。
6、對報紙招聘的方向、領域進行匯總分析。
7、去各大高校發放招聘海報、宣傳友用網，并對各大高校的宿舍樓，宣傳欄情況進行匯總，并借此機會了解現在大學生狀態。
8、由公司領導進行時間管理培訓，溝通技巧培訓，以及給公司員工寫測評報告。
9、我們每個人演講自己所做的相關公司的企業文化PPT，和完成每日工作。
10、由公司領導講解培訓需求，分析需求，制訂培訓計劃，實施，評估反饋檢查。
給公司制訂下半年培訓計劃
1、宣傳友用網的視頻招聘模塊，人才戰略合作，以及如何簽訂協議和注意事項。
2、去蘇寧西北總部聽賈明芳講師的薪酬講解。
3、對蘇寧西北總部聽賈明芳講師的薪酬講解進行總結，然后領導給我們講了通知單的做法格式，并對端午節假期做放假通知。
4、去網站了解今年各高校本年度招生計劃，并對其進行分析總結。
5、注冊友用網賬號，了解其各大模塊作用。
6、講解薪酬的構架及其結算的方法。
7、核算員工這一個月的工資。
以上的工作我基本完成，但是人才戰略還有招聘方面還沒有完成。人才戰略沒有完成是因為我自己本身還不是很好，溝通技巧不是很好，還有很多公司拒絕這個模塊，并且我們所搜集的很多電話也打不通。招聘方面沒有完成的原因是來面試的人員目的不明確，不知道自己要做什么，專業知識缺乏。這兩個綜合起來看，給我以后工作有很大幫助，溝通是人與人的橋梁，這個我一定要練好，通過面試者我要對自己監督，加強自己的專業素養知識，并且面試要很認真。我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區別。
在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力！這也讓我想起了原來輔導員老師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問！”，原來這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛煉好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創業的“三能”應用型人才！
通過這次難得的畢業實習，我的工作能力得到了一次實質的升華。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們全面能力的一次綜合考驗了！同時也讓自己的工作、交際、分析、口才、學習等能力得以鍛煉，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮斗目標。
總的來說，在進行實習的一個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收獲，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要！為實現理想而奮斗！加油！
大學生實習報告 篇6
時光如白駒過隙，稍縱即逝，一晃大學三年的生活已接近了尾聲，回想這幾年來，有過歡樂，有過痛苦，自己在生活的磨練中也逐漸走向成熟。剛上大學時的歡樂心情和莫名興奮還歷歷在目，一切都是那么新鮮，那么富有吸引力；大二的時候，參加了競賽班，心態成熟了一點，將更多的精力放到了學習上；大三時我們出去實習了，思想上日趨成熟了。我為自己三年的大學生活做了一個總結，以此作為自我鑒定的基礎。
還記得剛踏入這所大學校園，對一切都充滿新奇。積極參加各項活動，加入社團，盡情地體驗這種渴望已久的生活，充滿著活力。帶著這份激情與活力我度過了大學三年。大學自由的生活方式和高中填鴨式的生活方式有著很大的區別，大多數的時間都需要自己去安排，這也需要自己用一段時間去適應。大學三年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的發展。
我從不放棄自己的專業知識。認真學習電子與LED的理論知識，并且注重培養自己的動手操作能力。能夠懂得c語言的一些編程語言，并能進行基本的編程；熟練掌握office辦公軟件；能夠巧妙地利用ppt制作精美的課件和演示文稿；也利用實習期間學會了一些應用軟件，Protel99SE、protues、solidworks等，獲得了中級電工證書、高級電工證和低壓上崗證。每學期獲得相應的榮譽“學習先進”“三好生”及獎學金。參加過江蘇省職高院校電子競賽和全國瑞薩杯電子競賽，獲得過江蘇省二等獎。在學習專業知識之余我也喜歡欣賞文學作品，我會在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來緩解壓力，并且提高自己的文化素養。
我相信“沒有目標就等于失去了方向”。特別是在大學這樣自主性非常強的.生活中，這種計劃性顯得尤為重要。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，最終實現，那么這時也便嘗到成功的喜悅。在每一個目標完成之后，我會適時地給自己一點小小的獎勵。買一件渴望已久的東西，或者是和幾個同學到飯店去吃一頓。因為當老師是曾經的一個夢想，所以為了實現它也為了增加就業的渠道，我開始考教師資格證書：從考普通話到培訓教育學和心理學，并且通過考試，再到通過說課，這是一個長期的過程，因為心中有了這個目標，我努力奮斗，終于一步步順利通過。
大學是人生當中的一個轉折點，經過大學三年的生活，我變的更加成熟更加睿智，大學生活培養了我的互助合作的能力，鍛煉了我的意志，也陶冶了我的情操。大學這四年是充實的四年，我想這在我以后的工作生活中，一定是一筆寶貴的財富，我會美美地珍藏著。
畢業在即，回首三年的學習生活，我也深深地體會到了學院老師、領導為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意.
大學生實習報告 篇7
今年的過年比較晚，所以一放寒假，我就忙著去找實習單位。
最終我在縣內的一家以從事設計為主的小型廣告公司找到了實習單位，首先簡單的介紹一下這家公司吧。公司的名稱是某某廣告傳媒有限公司，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹燈設計、制作、安裝；戶外廣告設施制作安裝和廣告代理發布為一體的綜合性廣告公司。它的主要業務有：
一、霓虹燈的制作、安裝、維修。
二、大型室內外噴繪、寫真設計、制作；各種材質雕刻；
三、路牌、燈箱、燈桿旗制作、發布,大型戶外廣告牌制作安裝，鋼架廠房搭建
四、普通條幅、套色條幅、全彩色條幅、各類旗幟；
由于公司的技術精良以及服務、信譽很好，所以盡管成立的時間不長，但公司的業務很算又不錯，在業內也有很好評。
雖然實習的時間只有短短的兩周時間，但在這短時間讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，尤其是在設計技術方面的不成熟，對我的觸動很大。
這段時間內公司的業務還不錯，這使我接觸到的廣告傳播媒介很多，比如墻體的噴繪、路牌、燈箱、彩色條幅等等。讓我影響最深的是公司為新燕花園所做的戶外廣告牌，廣告牌可以說是戶外廣告中體型規格比較大的一類，并且這類傳播媒介需要很好的技術支持。
首先從設計方面講，因為新燕花園是一家原生態型別墅小區，小區的主打特色是環境優美、空氣清新、景色伊人。所以廣告主要求我們在宣傳上盡量凸顯這個訴求點，這也是其有別于其它商品住宅的特點。所以在版面的設計上公司的創意人員下了很大的功夫，為了能使廣告牌將這中特色凸現出來，同時也為了保證其高雅的品位，最終確定了以山水和現代相結合的混合模式來主打畫面。其次在廣告牌的材質上我們選擇了粗布型的畫布，這種畫布有兩個優點：一.能個很好的凸現畫面，二.能夠很好的滲透顏料且保真度很高。最后為了能使廣告牌在夜晚也能夠發揮作用，我們使用了熒光型的顏料，這樣廣告的傳播時間和效果會很好。
我認為廣告并不是一個容易的行業，俗話說要做人才必須先學會做人手，廣告業也是如此，要成為一個好的廣告人，首先應該學會廣告的基本技術，再者廣告人是孤獨而被遺忘的。
其實我們所做的廣告，有75%是被人忽略的，10％是被人厭惡的，好的廣告只有15％，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素：
1. 由美術構成并且有一定的水準。 2. 文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。 3. 必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。 4. 廣告要做一個最好的營銷員， 廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格 ，也就是品牌在生活上的感覺。 1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。 2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。 3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。1.消費者:解決消費者問題 2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。
如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的'創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
很早我就就知道，我就知道廣告行業是一個夾板性的事業，廣告行業很難艱難等等。但是干任何一行都是不容易的，不努力是哪一行業干不了，干不好的。這次社會實踐讓我學到了很多，如何待人，如何把握受眾的心理，如何去推銷商品等等。
大學生實習報告 篇8
大學期間就是應該要多投身到社會實習中去，用更多的經歷來充實自己，給自己充電，這是必須的，我相信我能夠做好這一點！在不斷的實習中，不僅僅可以賺到一點屬于自己的生活費，最重要的是可以在實習中提高自己的能力，我相信我能夠做到這一點，我對這一點還是很有感觸的！
一、實習目的
20xx年7月6日至20xx年8月5日，我到在深圳市深水水務咨詢有限公司進行為期四個月的畢業實習，期間被安排的工作崗位為深圳市石巖水庫截污工程土建
石巖水庫截污工程共劃分為四個標段，其中一、二、三標段為土建標段，四標段為設備標。
①、現場記錄。認真、完整記錄每日施工現場的人員、設備和材料、天氣、施工環境以及施工中出現的各種情況。
②、發布文件。采用通知、指示、批復、簽認等文件形式進行施工全過程的控制和管理。
③、旁站監理。按照監理合同約定，在施工現場對工程項目的重要部位和關鍵工序的施工，實施連續性的全過程檢查、監督與管理。
④、巡視檢驗。對所監理的工程項目進行的定期或不定期的檢查、監督和管理。
⑤、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時，獨立抽樣進行的檢測，核驗承建單位的檢測結果。
⑥、協調。對參加工程建設各方之間的關系以及工程施工過程中出現的問題和爭議進行的調解。
二）、具體監理工作
1、施工階段的質量控制
在施工過程階段推行以動態控制為主，事前預防為輔的管理辦法，主要抓住事先指導，事中檢查，事后驗收三個環節。一切以數據說話，一切以書面為根據，做好提前預控，從預控角度主動發現問題，對重點部位、關鍵工序進行動態控制。在施工管理過程中，抓“重點部位”的質量控制，對工程施工做到全過程、全方位的質量監控，從而有效地實現工程項目施工的全面質量控制。項目監理部應定期檢查承包單位直接影響工程質量的計量設備的技術情況，對重要的原材料、半成品配件，按規定組織檢驗試驗，對重要的分項、分部工程和各項隱蔽工程，組織旁站監理和檢查驗收。審核新材料、新技術、新工藝的現場試驗(評定)報告，經審查確認并簽認后方可用于施工。在施工過程中，當承包單位對已批準的施工組織設計進行調整、補充或變動時，應經監理工程師審查，并由項目監理部簽認。項目監理部處理工程變更時，如果是設計單位對
原設計存在的缺陷提出的工程變更，應編制設計變更文件;建設單位或承包單位提出的工程變更，應提交項目監理部，由項目監理部組織監理工程師審查，審查同意后，由建設單位轉交原設計單位編制設計文件。項目監理部應定期主持召開工地例會，檢查分析項目施工質量狀況，并針對存在的質量問題提出改進措施，負責起草會議紀要，經與會各方代表簽字。
2、施工階段的投資控制
施工階段監理工程師要協助業主確定投資控制目標和分年度投資計劃(根據水利工程特點，在安排資金投人時要注意避開洪水期)，將計劃投資控制作為投資控制的目標值，在工程施工過程中定期地進行投資實際值與目標值的比較，通過比較發現并找出實際支出額與透支控制目標之間的偏差，然后分析產生偏差的原因，并采取有效措施(技術措施、經濟措施、合同措施)加以控制，以保證投資目標的實現。依據質量合格證、工程量清單前言和技術規定的項目、工程變更項目，監理員負責復核或在施工現場直接獲取承包人完成的工程量，并簽發計量憑證;專業監理工程師負責本專業的工程計量工作，復核工程計量的數據和原始憑
證;總監在投資控制中的主要工作是審核簽署支付證書，審查和處理工程變更，下達工程變更令，處理索賠事宜。
3、進度控制
經監理工程師審查并經業主同意的承包商提交的施工進度計劃及相應的施工方法說明，將是工程師控制施工進度的依據和最終目標。在控制中，將控制總工期的關鍵工序具體化、網絡化，直觀地顯示出工程形象進度計劃。在勞力、設備等資源配置上，要求承包商滿足關鍵工序施工進度計劃需要。對滯后的工序適時做出調整，及時發布趕工令，確保總體施工進度。同時不斷收集原始數據、資料，每月定時向業主提交進度報表，進度控制始終以確保合同專用條款規定的竣工日期為目標來編制整體施工進度計劃，并以此來指導工程實施。在總進度計劃的基礎上，監理工程師又組織承包商共同編制了分進度計劃、月進度計劃，特
別是在施工主工期，應詳細認真地編制了網絡計劃及日進度橫道圖，時時進行計劃進度與實際進度的.動態比較，并逐旬調整，建立健全組織措施及進度協調工作制度。通過周進度協調會及月生產協調會等形式，協調參與工程建設各方的進度關系。要求對技術管理人員任務分工、項目分解，在資金、勞力、材料供應等方面加大力度，積極籌措資金、組織勞務，以日進度保周進度，以周進度保月進度，以月進度保工期。
三、實習總結
在實習過程中，筆者在指導老師程紅盤先生的指導下，從熟悉施工圖紙、施工合同、監理工作制度、監理規劃、監理實施細則、相關規程規范開始，逐步熟悉了本工程建設情況，初步掌握了工程監理工作的基本知識及操作的基本程序。隨后積極跟隨程先生上工地，通過現場直接參與，學習怎樣發現、管理、處理實際工程問題；參加每周工程例會，學習怎樣協調各方關系。現在一個人搬到了現場做現場監理員，負責現場安全巡檢；檢查承包單位每日投入工程項目的人力、機械等；按設計圖紙及有關標準對施工單位施工過程進行檢查和記錄。通過這些工作實踐，使我加深了對工程監理的認識，明確了自己在實習中應該學習掌握的知識，同時通過實踐也一定程度上加深了在學校學習到的相關理論知識的理解和運用。一定程度上增強了自己的實際動手操作能力，提高了自己的能力，基本達到了實習的目的。
經過實踐，使我認識到工程建設監理是一項社會化、專業化的高智能服務工作，要求監理工程師在建設過程中利用自己的工程建設方面的知識、技能和經驗為客戶提供工程監督管理服務，妥善協助處理好工程建設過程中遇到的各種問題，以現工程建設目標。因此，作為一個合格的監理工程師必須具備扎實的專業技能、工程經濟學知識、工程管理學及相關法律法規等各類知識，同時要求監理工程師較強的組織協調及應變能力，從而能夠從容面對工程建設中各種各樣的問題。為此，監理工程師必須要加強行業內部的學習，熟悉工程建設合同文件，熟悉設計文件，熟悉技術規程、規范和質量檢驗標準，熟悉監理管理規范和監理文件，熟悉施工環境和條件，認真履行職責，正確運用權限，促使業務工作能力和監理水平不斷提高，在為業主提供高水平專業服務的同時也
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