生產實習報告2篇【通用】
在人們越來越注重自身素養的今天，越來越多的事務都會使用到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的生產實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
生產實習報告1
一．實習企業概況
哈爾濱通泰電氣成套設備制造有限公司坐落在一處中國著名的歷史文化名城和旅游城市，素有“冰城”之美稱的哈爾濱。公司位于哈爾濱市三環大道內交通便利，占地面積18000平方米，是專業生產各類高低壓開關柜，柜體、成套設備、箱式變電站、電纜橋架、非標箱等產品，集研發、制造、銷售、為一體的綜合型現代化企業。公司不斷引進國內外先進的數控加工設備、經典噴涂設備的試難檢測設備，大型母線加工機等，使公司成為目前國內電力成套設備產品裝備精良的企業之一。同時完善科學管理體系，公司通過IS09001-20xx版國際質量體系認證，高低壓系列產品已通過國家電器產品質量檢驗中心試驗和國家3C認證。產品已廣泛用于電力、冶金、石化、礦山、發電廠、機械及民用建筑等行業之中。
公司具有雄厚的技術實力，在新產品研發與生產時不斷創新，追求精益求精。把握住國內經濟政策、產業結構調整的一系列促進經濟發展的良好機遇，著力發展風能、太陽能發電及輸配電設備的開發，緊密圍繞節能和新型能源領域。尤其是以“科技為本、質量第一、信譽第一、合作共贏”為宗旨全面提高公司整體競爭實力，充分認知客戶需求，持續提供滿意服務，為客戶獻上最好的產品。
打造經營模式化，管理科學化，依托科技力量和品牌魅力、為電力事業獻上一份力量。
二、實習過程
于20xx年12月2日至20xx年12月22日期間在哈爾濱通泰電氣成套設備制造有限公司進行實習，實習崗位是銷售助理，主要實習過程如下：
1、初期熟悉產品
剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一段時間產品。公司產品主要涉及
了高低壓開關柜，柜體、成套設備、箱式變電站、電纜橋架、非標箱等產品。我對電氣產品知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣東西的都不了解自己的產品，怎么向客戶推銷。為了盡快掌握公司產品，我找來了公司所有有關產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解電氣產品知識，還向安裝工人請教有關安裝的知識。通過學習，我很快熟悉了公司經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關電氣產品的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
2、學習業務流程
熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業務領導正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領導沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。
3、做好日常管理工作。
銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數據統計，資料歸檔，總結得失，然后把這些提供給領導，讓領導在之后的業務工作中有所參考比對。這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當時參與的工作人員進行核對，從中找出當時工作的得失，也是一種總結。
為了便于以后的工作，我在領導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責任。同時，還成功實行了日工作計劃與總結制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務，同時對前一天的工作有所總結，這是一個整理發現問題和學習的過程。這一舉措獲得了公司領導的支持。
三、公司存在的問題及對策：
1、問題：
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2、對策：
公司應建立一定的信息網絡共享，完善自身的網絡系統。信息的傳遞在一個公司中處于很大的作用，信息的及時性、準確性等都關系到公司的效率。公司還應當多進行與買家進行溝通，及時的將產品產生的問題發現并解決。
四、實習感受
剛接觸工作時，由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的'能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：
萬事開頭難。每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。
做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
生產實習報告2
一、實習目的與要求
1、實習目的
實習是本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環節。其目的是使學生了解和掌握化工生產技術、化學工藝方面的知識。
通過實習，可以鞏固已學過的專業課程內容，培養學生理論聯系實際，將理論高度上升到實踐高度，提高其在生產實踐中調查研究，觀察問題，分析問題以及解決問題的能力，更好的實現將大學期間所學的理論和實踐的結合。
通過實習，可以親臨其境，感受工廠的氛圍，了解工藝過程每一環節的重要性，也提高自我的安全意識。
通過實習對自己為今后學習和實際工作打下良好基礎。
2、實習要求
注意衣服穿著，戴帽子，女生應把頭發放在帽子里面。
聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊。
實習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧，更不要隨意觸碰機器的按鈕或開關。實習期間認真聽老師或師傅的講解，不得遲到、早退、曠實習。
二、實習內容
1、淄博奧達化工有限公司
公司簡介：
淄博奧達化工有限公司坐落在臨淄南王經濟開發區，總占地面積3.5萬平方米，是山東迅達化工集團有限公司的子公司。公司與齊魯石化毗鄰，膠濟鐵路和濟青高速縱貫東西，交通條件得天獨厚。
淄博奧達化工有限公司主導產品是對氯甲苯和鄰氯甲苯，下有產品高純氯化氫、對氯苯甲醛、鄰氯苯甲醛、鄰氯氯芐、2,4-二氯甲苯產品。對氯甲苯和鄰氯甲苯是一種重要的精細化工原料，多種醫藥、農藥、染料的中間體均以氯甲苯為基礎原料，這些中間體展現出非常光明的發展前景，國內外市場一致看好。許多中間體已成為熱點的發展產品，下游產品的巨大發展空間刺激和推動了氯甲苯的生產和發展，氯甲苯將成為有機氯產品的.新寵。
淄博奧達化工有限公司的氯甲苯生產裝置，生產工藝先進，系統全部實現DCS自動化操作，主要產品是對氯甲苯和鄰氯甲苯，一期工程總投資3500萬元，年生產能力為2萬噸，是目前國內規模最大的氯甲苯生產企業。
實習情況：
3月17日上午，奧達化工的工程師在駐扎地給我們耐心詳細的介紹了奧達化工的歷史和發展，并講解了公司主要產品的生產工藝和生產過程，使我們對公司的發展與產品工藝有了一個初步了解。
下午進廠參觀實習，工作人員帶領我們參觀了整個廠區，對整個工廠的結構有個整體了解，詳細介紹了氯甲苯生產工藝，并參觀中同學們提出的問題一一作出解答。
2、淄博凱信化工有限公司
公司簡介：
淄博凱信化工有限公司成立于20xx年，是一家專業生產和經營分離裝置、間戊二烯、路標漆專用碳五石油樹脂、輕碳五、雙環戊二烯、異戊二烯等化工產品的企業，位于山東淄博，交通便捷，貿易發達。
淄博凱信化工有限公司專注于間戊二烯單餾分碳五石油樹脂系列產品和異戊二烯等系列產品的生產、研發；產品暢銷全國各地，同時碳五石油樹脂和精異戊二烯遠銷韓國、日本、東南亞、歐洲等地，深受廣大用戶的歡迎。
淄博凱信化工公司秉承以誠信為立足之本、以質量為生命源泉、以創新為發展動力的經營理念，使企業快速、健康有序的發展，培養了一流的職工隊伍，練就了一流的管理水平，打造了一流的企業形象，提供了一流的產品和服務。自建廠以來，公司十分重視企業的長遠發展規劃和企業的永續經營，不斷改革創新，使得企業規模不斷壯大，同時在產品質量管理、市場研發、技術引進轉化等各方面不惜投入，始終堅持產、學、研相結合的方針，使企業具備國內先進的技術水平，產品質量穩定可靠，售后服務熱情周到，受到廣大客戶的一致好評。實習情況：
3月18日上午，淄博凱信化工公司的工程師在教室給我們介紹了凱信化工的發展歷程和生產工藝，并就實際生產過程中的具體問題和同學們進行了交流。下午進廠參觀實習，工作人員帶領我們參觀了整個廠區，并詳細介紹了碳五石油樹脂、間戊二烯生產工藝和生產過程及應用前景。
3、山東迅達化工集團
公司簡介：
山東迅達化工有限公司始成立于一九九零年，位于臨淄，南依膠濟線及濟青高速，西臨國家級開發區—齊魯化學工業區與齊魯石化公司工業區，有著優良的進出口貿易條件，交通四通八達。
山東迅達化工有限公司經過十幾年的發展壯大，現已成為一個集聚丙烯催化劑系列、化肥催化劑系列、脫硫劑系列、硫磺回收催化劑系列、脫毒劑系列、干
燥劑系列、吸附劑系列、加氫催化劑系列、阻聚劑(緩聚劑)系列、農藥中間體、醫藥中間體、瓷球(填料)系列等二十幾種產品的生產企業。固定資產達億元，年銷售收入1.2億元人民幣。產品銷往國內的煉化、石化、冶金等行業，并出口到中東、東南亞、東亞、北美和歐洲等地。
公司研究中心—淄博迅達精細化工研究所技術力量雄厚，擁有嚴格的質量檢測、分析及控制手段，并具有自行開發研制新產品的能力。已開發出許多高技術含量的產品，為公司發展培植了新的增長點。
4.淄博凱日化工股份有限公司
公司簡介：
淄博凱日化工有限公司新成立于20xx年，與齊魯石化煉油廠毗鄰，地理位置優越。
公司的主導產品是聚丙烯粉料樹脂（液相本體法），現有裝置的設計產能為50000噸/年，產品上市后供不應求，主要用于生產紡織袋，涂覆編織袋及注塑產品。公司從建廠伊始，十分重視安全生產與產品質量管理工作等，公司憑藉優良的產品質量、優良的服務、一流的信譽，贏得用戶的廣泛贊賞。公司十分重視企業的長遠發展規劃和企業永續經營、不斷創新的理念，十分重視市場調研工作；十分重視與各大專院校等科研機構的橫向聯合，公司有信心力爭在3－5年內，形成一個具備科研開發、生產及經營能力為一體的有高精尖產品的規模化、外向型企業。新世紀賦予中國較多的機遇與挑戰，淄博凱日化工有限公司將憑藉自身的體制優勢、地理優勢、科技優勢和人才優勢，并從齊文化中吸取她的博大精神的人文精髓，共同鑄就企業蓬勃發展之基石。
實習情況：
3月19日上午，淄博凱日化工有限公司的工程師向我們介紹了凱日化工的發展歷史和產品的生產工藝，并就實際生產過程中的具體問題與同學們進行了交流。
3月19日下午，在老師和工廠工人的帶領下進廠參觀，了解了工廠布局、聚丙烯粉料樹脂產品工藝過程，及其應用前景。
三、實習總結或體會
實習對我們來說至關重要，它讓我們脫離了書本的禁錮，增加了對社會的感性認識，對知識也有了更深入的了解，是一個量變到質變的過程。實習，是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工的過程的中間環節。實習可以把我們讀書時的思維方式改變成生產實習實際情況的思維方式。
實習是大學本科的必修課程，是理論聯系實際的過程，為我們以后就業打下感性認識基礎的非常重要的實踐環節。通過本次實習，我們鞏固、擴大和加深了從課堂上所學的理論知識，親眼目睹了各廠房實際運用化工方面的知識進行生產的過程，并初步學習化工廠生產崗位基本操作技能，對化工生產有了更深刻的理解和體會。并且還認識到化工安全的重要性，一次小小的失誤就有可能造成嚴重的損失。
因此，我們不但要注重知識和技能，更需要注重實際實踐能力的提高以及安全意識的提高。實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，俗話說“千里之行始于足下”，實踐才能使我們更好的學習。另一方面，我們還要增強我們的心理素質和道德品質教育，使自己既具有高度的事業心和責任心，以及堅韌不拔、百折不撓的意志和精神。
作為一個即將畢業的大四學生，我們在大學的校園中獲得了很多，也改變了很多，在進入社會之前一定要去除自己的浮華，去除華而不實的光環，聯系生活實際，去學習如何做人，做學問，從而做一個既有豐富知識儲備又有實際操作能力的人。