化妝實習報告

時間：2024-05-23 13:49:46 實習報告我要投稿

化妝實習報告

　　在經濟發展迅速的今天，需要使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的化妝實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

化妝實習報告

化妝實習報告1

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習的目標是通過結合理論和實踐，與他人溝通，進一步提升自己的業務水平、人際交往技巧、團隊合作精神和解決問題的能力。尤其重要的是培養觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以提高自己的實踐能力和綜合素質，希望將來能更順利地融入社會，積極投身于自己的工作中。

　　一般來說，學校和社會的工作環境存在一定差距。學校注重培養學生的學習能力和專業技能，而社會更加關注員工的專業知識和業務能力。為了適應社會的生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導課堂學習。在實踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質要求，如適應能力、組織能力、協調能力以及分析和解決實際問題的工作能力。

　　實習對于應屆畢業生從校園走向社會起到了至關重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過實習，我們能夠客觀地了解自身在學校教育和社會實踐之間存在的差距，并及時填補相關知識的空白，為未來的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會的適應期。

　　二、實習內容

　　實習的主要內容是負責銷售化妝品，同時學習公司獨特的企業文化、銷售技巧、團隊合作精神以及禮儀等方面的知識。通過深入了解本公司產品，并與競爭對手產品進行對比，我將能夠凸顯出本公司產品的優點和公司卓越的信譽。積極開拓客戶資源，向顧客推薦并銷售我們的產品，同時致力于推廣整個產品系列，完成公司所分配的任務。

　　三、實習總結或體會

　　在20xx年4月7日至4月19日期間，我有幸參加了為期兩周的實習活動，選擇了東方麗人化妝品店作為我的實習單位。在這段時間里，我得到了公司同事們熱情的指導和幫助，并且虛心向他們請教學習，將我在大學所學的知識應用于實踐中。通過理論與實踐的結合，我更加深入地理解了以前沒有完全掌握的知識。這次實習經歷使我對公司有了更深入的了解，同時也初步掌握了銷售員的操作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。盡管只有短短兩周的時間，但我發現了自己的不足之處，并意識到進入社會需要具備學校無法教授的很多能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的`公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

化妝實習報告2

　　因為一些原因，我的實習來的特別遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數人的思維是不一樣的，因為我學的是電子商務，很多人都覺得也一定要做跟專業相關的工作，這樣才能有效的讓自己的專業能力得到發展，但是我覺得去發現自己的長處，揚長避短，找到適合自己的工作進行實習才是正確的選擇，我在學校學習的時候，我就發現了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得非常的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習生，但是我的工作成績可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。

　　我在選擇工作的時候，銷售的工作就一直在我的預選里面，需要表達能力強的、親和力也可以、個人的形象氣質要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態度來到xx化妝品店，讓我沒想到的是，在我工作的第二周，店里為了鍛煉我的工作能力，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個在這已經工作五年的姐姐一起管理著一個專柜，一開始我的重要工作就是保證專柜的衛生，以及里面化妝品的擺放，因為化妝品很多都是需要試用的，但是不能夠看起來特別的亂，每當有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，慢慢的我就能學到她的精髓了，在我跟客戶的交流遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的幫助，我在工作上的進步可以說是飛速，第二個月的時候，我們兩個的銷售業績已經接近于持平的`狀態，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我很多的客戶的原因，用她的話來說，我非常的聰明，基本上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。

　　化妝品的方面的知識是很多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內的東西是一定要融匯貫通的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現在用的化妝品優勢體現在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進行購買的關鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么認真過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售情況，促銷活動的最佳開展方案等等。

　　實習的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習才有意義。

化妝實習報告3

　　實踐活動，能讓我們更加深深體會到，作為一名大學生，除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。今天小編整理了1篇關于大學生暑期化妝品工廠實習報告，供大家參考。

　　x年7月初，在學校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調配在研發部頂崗實習，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習過程中學到了許多原先在課堂上學不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學校是學者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當自己身臨企業，直接接觸到生產的與工藝的話，明白新鮮事物的產生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產各種商品的運作流程，各部門的相互協作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實習密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學習的女孩蛻變為一個對知識無限渴求的學者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

　　以下是我對這次工作過程的一些總結及心得體會：

　　目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產的實習，了解相關護膚品的性能、生產工藝流程及其要求，各職能部門的設置及其職能。

　　時間:xx年7月5—xx年9月27。

　　地點：廣東中山鎮第二工業區。

　　實習部門：研發部及化妝品生產部(包裝組)

　　在這三個多月的時間里，下線到生產車間后，先了解這個生產部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產活動有了基本的認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下了良好的基礎。

　　其實我們先前對化妝品的生產一無所知，但是下線到生產車間之后，我們不僅了解了生產流程，還懂得生產工藝的要求及規格，化妝品隨著人類社會的發展，逐漸占領人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習，也激發了我對化妝品設計生產的熱愛，對化妝品配方的設計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學好化學的每一個重要點，對基本、基礎的作業環節需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現實。

　　在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導下，我對整個的生產有了更深的了解認識。

　　由于化工的生產是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據具體要求會有調整。

　　雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產設備的名稱及用途，學會使用設備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態，而是由相關的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

　　我被安排到研發部頂崗實習，這樣我可以親自參與實際的'生產中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。

　　體會：

　　實習是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學習是實踐的基礎，但是實踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關系，為自己和他人制造一個和諧的工作環境，也非常的重要。

　　市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在復雜的市場環境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情!

化妝實習報告4

　　女性消費心理化妝品包裝色彩設計包裝不僅僅是一個承載商品的容器，更是一種刺激消費、引導消費的手段�，F在的包裝設計不僅是要發揮其物理功能即保護商品的功能，更要發揮其心理功能即引起消費者的關注，更要向審美的層次發展，愉悅消費者。就目前化妝品市場而言，其主要消費群體以女性為主，因此，充分了解女性消費者的心理特點，針對他們的消費心理進行包裝設計，對于提高產品的銷售量具有重要意義。

　　一、女性消費者的主要心理特點

　　1、求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費者身上表現得尤為強烈。在購買過程中，女性對能夠美化生活、裝飾性強、造型別致、款式新穎的產品情有獨鐘。在女性的記憶過程中，有著較強的情緒記憶力。因此，具有欣賞價值的、美的產品往往對他們能夠形成強烈的刺激，使他們情不自禁地產

　　生興奮，影響她們的購物情緒，進而產生某種購買或占有的欲望，從而為購買行為的實現奠定基礎。

　　2、認知細膩，決策帶有較強的情緒性。女性消費者的情感豐富細膩，遇到感興趣的商品，容易產生購買愿望，也容易受到周圍環境的影響，迅速形成購買決定。女性購買決策時，很容易受直觀印象以及商品外觀的誘惑。美觀的商品包裝、鮮明的櫥窗陳列，良好的購物環境等都能激起女性消費者積極的情緒情感，產生購買欲望。

　　3、自我意識較強，聯想豐富。女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效果。女性消費者經常通過同伴的評價、宣傳媒體上的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己滿意的商品，具有強烈的推薦愿望，對于自己不滿意的商品，傳話效應比較突出。

　　4、攀比炫耀心理較強烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心理狀態，是愛美心理和時髦心理的一種具體表現。當代女性，特別是家庭收入較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望比自己的同事、親友過得更好、更舒適、更富有。她們在消費活動中，除了要滿足自己的基本生活消

　　費需求或使自己更美、更時髦之外，還可能追求高檔次、高質量、高價格的名牌產品或在外觀上具有奇異、超俗、典雅等與眾不同特點的產品，來顯示其地位上的優越、經濟上的富裕、品味上的高雅等。

　　二、針對女性消費心理設計化妝品包裝色彩

　　現代社會的發展，部分城市女性延長了職場上的工作時間，因此帶動了與工作職業有關的消費，比如美容、化妝、健美等消費支出呈上升趨勢。20xx年在北京、天津、上海、哈爾濱、廣州等五地進行的一項城市女性消費調查顯示，女性的化妝、美容消費額在上升，中等收入（1000元～1500元/月）的女性，每月用于化妝、美容等的費用在100元以下的占13％，在100元～200元之間的占65％，201元～300元的占13％，300元以上的占9％�？梢�，化妝品市場是一個充滿了巨大潛力的消費市場，誰能在眾多品牌競爭中脫穎而出，誰就擁有了無限商機與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費者眼球的第一道關口，色彩恰恰又是這個關口的關鍵。因此，在化妝品包裝設計中，要充分利用色彩的聯想特點，引發女性消費者的良好想象。

　　1、要善于利用色彩帶給女性美的體驗，滿足愛美之心。愛美之心人皆有之，尤其是女性消費者，其愛美之心更加突出�；瘖y品的色彩設計，要針對不同年齡消費者群體對色彩偏好的同充分滿足她們的愛美之心。針對年輕女性的化妝品，色調應以清新、活潑為主，以充分體現出年輕人的活力與健康。如雅倩蘆

　　薈保濕霜，其翠綠色的包裝清新自然，充滿生命活力，易受年輕女孩子們的青睞。針對中老年消費者的產品，其色調應穩重、

　　高雅一些。她們對產品的品質要求較高，也更加注重品牌消費。

　　如SK—Ⅱ的各種精華類產品，以中國紅為主色調，既體現出傳統的中國氣息，又給人一種高貴的感覺，還充滿活力感，使很多女性相信這種產品在滋養皮膚，保持皮膚年輕態方面性能卓著。

　　2、要根據產品銷售階層的定位選擇色彩，滿足女性的優越感與虛榮心。不同品牌的.化妝品其定位群體不同，產品售價差別也極大。適合大眾群體消費的化妝品，可以在同一包裝中用豐富的色彩滿足不同年齡消費者的需要。如大寶系列產品的包裝中有粉色、綠色、藍色、紫色、黑色、金色等多種色彩的巧妙搭配，線條簡潔但色彩豐富。高檔化妝品的消費者主要為經濟條件良好的女性，相對而言，她們優越感和虛榮心比較強，應通過色彩顯示其商品的高貴、物有所值，滿足這一群體的心理需求。如愛茉莉瑩潤系列產品，以金色做裝飾。在中國人的觀念中，金色有一種至高無上的意味。選用金色能充分顯示出產品的高檔品質與尊貴地位。伊諾姿水晶角質系列產品選用紫色包裝瓶，優雅、高貴的感覺自然散發，讓擁有者獲得了較大的心理滿足。

　　3、注重彩妝的包裝色彩設計，突顯女性的個性與價值。保濕液、美白霜、粉底與防曬類等產品只能滿足女性消費者基本護膚的需要，若想突顯個性魅力，彩妝必不可少。不同的彩妝能給人不同的心理感覺，既可以清純可愛、清新典雅，也可以時尚性感、智慧知性。因此，彩妝的包裝色彩設計不僅僅要給女性消費者美的感覺，還要帶給她們有關個性與價值的豐富聯想。包裝僅是化妝品的"外衣"，設計好這些"外衣"雖然能夠吸引女性消費者，但是最重要的還是化妝品的品質。因此，提醒那些化妝品生產商們一定要"秀外慧中"才有可能在競爭激烈的化妝品行業中站穩腳跟！化妝品的包裝形式令人眼花繚亂，但就其外部形態和包裝的適應性來看，主要有固體、固態顆粒狀（粉狀）、液體及乳液狀、膏狀化妝品包裝等。

　�。�1）固體化妝品的包裝

　　固體化妝品的種類較少，主要有眉筆、粉餅、各類唇膏等，這類化妝品包裝相對較簡單。如眉筆一般做成與鉛筆相似的形狀，用木材裹包，使用時用刀削尖即可；粉餅常用塑料盒進行包裝；唇膏、粉條和口紅一般用圓柱狀塑料小筒進行包裝，并且設計成可以通過旋轉推動內裝物的形式，以方便使用。

　　（2）固態顆粒狀（粉狀）化妝品的包裝

　　這類化妝品主要有粉底、爽身粉等顆粒狀（粉狀）產品，常采用的包裝方式主要有紙盒、復合紙盒（多采用圓柱狀盒型）、玻璃瓶（廣口、小型）、金屬盒、塑料盒、塑料瓶（廣口、小型）、復合薄膜袋等。一般情況下，包裝容器需要進行精美的包裝印刷，而且在采用塑料和金屬容器包裝時，常常要用印刷精美的紙盒外包裝與之相配合。此外，化妝品則是一種更加新穎、方便的包裝形式。

　�。�3）液體、乳液狀化妝品和膏狀化妝品的包裝

　　在所有化妝品中，這類化妝品的種類和數量最多，包裝形式十分繁多，主要有：各種造型和規格的塑料瓶（一般要經過精美的印刷）、塑料袋的復合薄膜袋（常用于化妝品的經濟袋或較低檔的化妝品包裝）、各種造型和規格的玻璃瓶（包括廣口瓶和窄口瓶，一般用于較高檔化妝品或易揮發、易滲透、含有機溶劑的化妝品包裝，如指甲油、染發水、香水、爽膚水等的包裝）。對于上述這些包裝形式，有時還采用與彩印紙盒相配合的方式，與彩印紙盒共同組成化妝品的銷售包裝，以提高化妝品的檔次。

　�。�4）化妝品的噴霧包裝。

　　噴霧包裝具有準確、有效、簡便、衛生、按需定量取用等優點，常用于較高檔化妝品和要求定向、定量取用的化妝品的包裝，主要適用于發用摩絲、噴發膠等化妝品。常用的噴霧包裝容器主要有金屬噴霧罐、玻璃噴霧罐和塑料噴霧罐等。就以上包裝形式分類而言，化妝品包裝已經涵蓋了紙盒、塑料、玻璃、金屬包裝，可以說是廣而全了，但是為了在激烈的市場競爭中贏得持續的勝利，廣大化妝品廠商和包裝專業廠商必須積極尋求更大的創新，不斷研制新材料和新的加工技術，追求新的造型，而且已不僅僅局限于玻璃瓶、塑料瓶，新材料的應用也已成為化妝品行業推出新產品、完善現有產品的一種方式。

化妝實習報告5

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間，我得到了公司同事們熱情的指導和幫助，我也虛心向他們請教學習，并將大學所學的知識應用到實踐中。通過將理論運用于實踐，我更加深刻地理解了之前尚未完全理解的知識。經過這段實習時間的歷練，我獲益匪淺。

　　一、實習目的或研究目的

　　一般來說，學校和社會的工作環境存在一定差距。學校注重培養學生的學習能力和專業技能，而社會更加關注員工的專業知識和業務能力。為了適應社會的`生存要求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親身參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導課堂學習。在實踐中，我們可以體驗到一般公司職員所需具備的基本素質要求，如適應能力、組織能力、協調能力以及分析和解決實際問題的工作能力。

　　二、實習內容

　　三、實習總結或體會

　　4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間，我得到了公司同事們熱情的指導和幫助，我也虛心向他們請教學習，并將大學所學的知識應用到實踐中。通過將理論運用于實踐，我更加深刻地理解了之前尚未完全理解的知識。經過這段實習時間的歷練，我獲益匪淺。，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化妝品為主的私營銷售公司。盡管公司規模較小，只有10幾個員工和兩個營業點，但我們始終以顧客信賴為核心價值，并在社會上享有良好口碑。我們的質量方針是始終追求顧客滿意。目前，本公司與多家生產型廠家直接合作代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗。如果發現產品存在質量問題，我們會全數退還給廠家。公司一直堅持“以人為本”的經營原則，致力于為科研開發、市場營銷和經營管理等領域培養高素質人才，為員工創造寬松的工作環境。我們注重基層員工的業務素質培訓，并以加強責任管理和提高品牌意識為目標進行培訓。我們通過有效的激勵機制充分發揮員工的主動性、積極性和創造性，最大限度地挖掘員工的潛力，實現個人目標與企業目標的契合。公司主營產品或服務包括保健品、化妝品、護膚品、洗發水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。我們的經營理念是將質量和服務放在經營的首要位置，始終將顧客需求置于第一位。憑借良好的質量和服務，本公司已與許多合作伙伴建立了良好的業務關系。

化妝實習報告6

　　一、實習目的或研究目的

　　一般來說，學校和社會的環境存在一定差距。學校注重培養學生的學習能力和專業技能，而社會重點關注員工的專業知識和業務能力。為了適應社會的需求，除了加強課堂上的理論知識，還需要親自參與工作實踐，通過對社會工作的了解來指導課堂學習。通過實際體驗，我們能夠了解一般公司職員的基本素質要求，培養自己的適應能力、組織能力、協調能力以及分析解決實際問題的工作能力。

　　二、實習內容

　　三、實習總結或體會

　　20xx年4月7日至4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩周的實習。在這段時間里，公司的同事們熱情地指導和幫助了我，并且我也虛心向他們請教學習。通過將大學所學的知識運用于實踐，我更加深刻地理解了以前理解不透徹的知識。這些天的實習經歷讓我對公司有了更深入的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只有兩周的時間，但它讓我認識到自己的不足之處，讓我深刻意識到進入社會需要掌握許多學校無法教授的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司坐落在廣州市海珠區，是一家專注于銷售化妝品的.私營銷售公司。盡管公司規模不大，只有十幾名員工和兩個營業點，但我們以信譽良好而受到顧客的信賴，在社會上享有很好的聲譽。公司秉持著“顧客滿意是我們永恒追求”的質量方針。目前，我們與多家生產型廠家直接合作代理產品，并由專人對所收到的產品進行質量檢驗，若發現任何不良現象，我們將全額退還給廠家。同時，公司始終堅守“以人為本”的企業經營原則，為科研開發、市場營銷和經營管理等領域的高素質人才創造寬松的工作環境。我們注重對基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理、提高品牌意識”為宗旨進行員工培訓。通過有效的激勵措施，我們充分調動員工的主動性、積極性和創造性，最大限度地挖掘他們的潛能，實現個人目標與企業目標的契合。公司主營產品或服務包括保健品、化妝品、護膚品、洗發水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。本公司深信質量和服務是經營的核心，將顧客放在第一位。憑借卓越的質量和服務，我們已經建立了良好的業務關系。

化妝實習報告7

　　xx年7月初，在學校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調配在研發部頂崗實習，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習過程中學到了許多原先在課堂上學不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學校是學者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當自己身臨企業，直接接觸到生產的與工藝的話，明白新鮮事物的產生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產各種商品的運作流程，各部門的相互協作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實習密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學習的女孩蛻變為一個對知識無限渴求的學者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

　　以下是我對這次工作過程的一些總結及心得體會：

　　目的：

　　通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產的實習，了解相關護膚品的性能、生產工藝流程及其要求，各職能部門的設置及其職能。

　　時間：

　　xx年7月5—xx年9月27。

　　地點：

　　廣東中山鎮第二工業區。

　　實習部門：

　　研發部及化妝品生產部（包裝組）

　　其實我們先前對化妝品的生產一無所知，但是下線到生產車間之后，我們不僅了解了生產流程，還懂得生產工藝的要求及規格，化妝品隨著人類社會的發展，逐漸占領人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的`時間和精力來保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾（法國）、雅詩蘭黛（美國）、蘭蔻（法國）、伊麗莎白·雅頓（美國）、克里斯汀·迪奧（法國）、倩碧（美國）、嬌蘭（法國）、碧歐泉（法國）、嬌韻詩（法國）、資生堂（日本），這些世界一級化妝品公司生產的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習，也激發了我對化妝品設計生產的熱愛，對化妝品配方的設計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學好化學的每一個重要點，對基本、基礎的作業環節需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現實。

　　由于化工的生產是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒（白班的是早上8：00~16：45，晚班是9：00~8：00），根據具體要求會有調整。

　　我被安排到研發部頂崗實習，這樣我可以親自參與實際的生產中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。

　　體會：

　　市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職�？粕�，在復雜的市場環境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情！

化妝實習報告8

　　一.實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的不錯信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　二.實習單位簡介

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于XX市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗。

　　如發目前產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;重視基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提升品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

　　公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放到第一位。

　　由于有不錯的質量加服務，本公司已建立了不錯的業務關系。

　　三.實習報告總結及體會

　　我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以利用，在理論利用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步了解了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但也讓我看到了自身的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自身在學校所學的專業知識嚴重不足。

　　不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既了解又陌生的字眼，因為我十幾年的`學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

　　關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習報告，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自身的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

化妝實習報告9

　　隨著畢業的到來，我在今年三月份的時候便進入了一家企業進行實習，這次實習的職位是化妝品銷售。一開始選擇這個職業的原因是因為我自己對化妝品比較感興趣，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平時的溝通能力欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多鍛煉自己，磨練自己。就這樣，我帶著這樣的愿景加入了這一份實習工作當中，從中也得到了大量的收獲。

　　第一天培訓的時候，店里面的領導就已經非常詳細的對我們交代了銷售的一些技巧和知識點，我也非常認真的學習了，但是當我真正的進入實戰才知道，原來這些東西說起來簡單，自己坐起來就不會那么簡單了。我接待的第一個顧客是一個大約二十多歲的女孩子，當時店里的姐姐們也是覺得她的年紀和我相仿，應該好去溝通一些。但是萬萬沒有想到的是，這個女孩是一個很有個性的人，我當時不是很大膽，跑過去幫她引薦的時候我也顯得有些局促不安，她當時冷冷的看了我一眼，然后沒有說話。后來我繼續想幫她做一些引導的時候，她表現出了明顯的不耐煩，對我冷冷的說了一句，“我自己會看，你不用跟著我，謝謝�！蔽耶敃r候整個人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也安慰我，說沒關系，有些女孩子確實就是這樣的。我們做銷售行業的'，也是做服務行業的。這點小委屈咱們得承受下來。

　　我真的覺得挺委屈的，但這畢竟是自己第一次接待顧客，肯定有些方面我也沒有做好，所以才會讓這位顧客這么反感。后來我對自己也進行了一番檢討，從而也進行了一些改進。銷售工作真不是一件簡單的事情，有時候如果我們不懂得提升自己，或許我們就會遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學習，懂得去消化。只有這樣，我們才能真的成長起來。這一次實習，雖然時間不太長，但是銷售這份工作真的很鍛煉人，我在這中間也學習到了很多。更是明白了服務行業的艱苦，但與此同時，這個行業也會給予我們一定的回報。

　　一分辛苦，一分回報。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會停下腳步，我也不會就此低頭，我就繼續往前走，不管多遠，都會堅持走完這一條路，決不讓自己失望！

化妝實習報告10

　　化妝品在大學期間就已經開始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進入到化妝品銷售崗位去參加實行工作，去做更多的化妝品銷售。

　　選擇喜歡的行業才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天經常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。

　　銷售開始時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業績，想要賣出產品，就要讓客戶知道我們產品的優點，這就是我必須要重視的原因我經常會告誡自己，不要急，不要著急，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因為自己不認為自己能夠做好。

　　心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中經常遇到的問題，太常見了，并不值得自己有多著急和關心畢竟對于這樣的問題，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我一直認為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心，但是到了崗位后發現，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解。

　　銷售還需要經常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產品銷量，但是有一個前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難，當看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續工作下去。

　　畢竟不是每個人都甘于平凡，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。

　　然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當然是積極的去主動執掌，主動的把握機會，多與客戶溝通，投其說好，自己也必須要有扎實的基礎，比如在詢問一些相關的化妝品關聯知識能夠在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的'，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認為字不如人。知恥后勇才能夠前進，我不認為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因為機會永遠都掌握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結果。走的遠也要看的員，見識過有了就要去努力。

化妝實習報告11

　　這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業實習，我也是在這次實習中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習要來做好報告。

　　一.實習的目的

　　實習是為了讓我們能更好的去進入社會而做準備，化妝品銷售的實習工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我更加清醒的認識到，自身和職業人士的差距在哪里，并且通過這份實習，讓我更清楚自身要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續的努力，去改善，去健全的，為以后的工作去做好更加充分的準備。

　　二.實習的內容

　　這次實習，也是在柜臺去做銷售，開始實習的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的`禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達成交易，看似簡單，從容的銷售工作，但真的我嘗試做起來，卻是發現困難重重，我也是在不斷的學習，不斷的嘗試中，慢慢的把工作給做好了，對于產品的了解也是非常的重要，開始同事也是不斷地給我講解產品的知識，試用，然后讓我接觸產品，了解產品是怎么樣的，其實只有自身真的感受了，才能更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售中慢慢的去利用，通過實習，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產品給客戶，雖然業績和同事是有差距的，但也是能在這個崗位上做好事情了。

　　三.實習的體會

　　通過實習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學習的狀態，還沒有什么太大的感覺，看到同事那從容的工作也是覺得并不難，但真的自身有了業績的目標要求之后，才發現，一天要去完成工作的任務，并不是那的容易，真的工作只有去做了之后才會發覺到它的不易。同時我也是感受到我要學，要去健全的地方有挺多的，以前覺得自身在學校時候是學了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但真的做了之后發覺到，其實我學到的理論雖然有用，但要實際的利用，也是要我多想多去思考，并且通過實際的體會，才清楚，自身要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自身多把工作做細，對客戶，對產品有更多的研究，才能是更好的把業績去完成的。

　　通過實習，我也是明白，自身想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲很多，讓我也是明白，自身的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經驗，去持續的學習，進步，來把銷售工作做得更好，讓自身更出色。

化妝實習報告12

　　1：現有化妝品品牌以及市場情況

　　我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據了市場的主導地位，比例約占0．7％，各類品牌占領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。

　　除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非�？春煤椭匾曋袊瘖y品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優勢，將來競爭將會更加激烈。

　　1．寶潔

　　寶潔公司于1988年進入中國市場，將眾多品質一流的產品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場的絕對霸主。

　　寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此，寶潔購買了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣告、網絡廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。

　　在終端，寶潔憑借廣告優勢、品牌優勢、終端建設方案和銷量優勢，搶奪優勢資源，把大量的優良展位和陳列區搶到手里，借此減少競爭對手的數量和競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續保持高位。

　　2．歐萊雅

　　巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專柜，并配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發定型等相關服務，深受消費者青睞。

　　歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經有10個品牌引入到中國，加上通過并購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

　　3．聯合利華

　　“有家就有聯合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了聯合利華對中國市場的渴望。

　　最近兩年聯合利華不斷調整在華的生產格局，逐漸將在上海的生產基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯合利華內部的工廠成本管理考量系統，目前中國工廠的生產成本已做到全球最低，從而可能會有其他地區的工廠將陸續搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能，而中國業務也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區第一。同時，在建成中國研發機構后，聯合利華在中國的研發機構將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，后續的產品研發都將同繞中國的消費者需求進行。

　　4．雅芳

　　作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來，中國雅芳憑借著優異的產品質量和適合中國國情的營銷新模式，迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優雅、設計統一的“雅芳專賣店”正如雨后春筍般涌現著。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會在中國扭轉方向盤，走上零售批發和特許經營的道路。

　　5．日韓系列

　　目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高端產品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。

　　反觀中國市場上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專柜產品，超市產品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場，也許在未來年，他們能夠在中國市場打敗日本人，但從現在來看，韓國品牌的市場動作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經過多年的臥薪嘗膽，已經在中國穩住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續穩固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高則根本還沒有找到感覺。

　　4．4國內品牌的競爭狀況

　　近幾年，伴隨著國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的特點，是誰都沒有絕對穩定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對于本土一線化妝品品牌來說，除了上海家化多年來市場表現持續穩定之外，整個產業的品牌結構并未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。

　　1．大寶

　　這家有著20余年品牌歷史的國有化妝品生產經營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段中反復傳播。

　　自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩定銷售額長期居于潤膚產品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是達到17．79％，遙遙領先于其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場可謂風光無比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經滑落到10％以內，20xx年銷售額進一步下滑到6．76億元。

　　20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產權交易所掛牌出售，作價23億元，業界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認為，這與行業高度競爭、大寶發展出現停滯以及管理層萌生退意有關，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。

　　2．隆力奇

　　以蛇為核心的產業鏈理念，使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇集團高速成長，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產品營業收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產品線優勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進，即最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發水之爭的化妝品企業相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優勢，在本土企業與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業化的`角度

　　來看，中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的本土企業力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續擴大品牌影響力、豐富產品線、升級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用部分產品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。

　　3．拉芳

　　拉芳是20xx年才崛起的國內洗發水強勢品牌，曾經在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬元組建了國內日化行業第一家國際日化研究中心。

　　20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關產品同時榮獲“國家免檢產品”稱號，成為同類企業中榮獲此榮譽最多的企業之一。這是繼“拉芳”榮膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。。

　　4．舒蕾

　　早在1997年舒蕾發軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內惟一可以與寶潔在單一產品上進行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發水品牌前三名，在中國洗發水市場首次出現國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局面。

　　然而，似乎本土優秀品牌命里注定要經歷坎坷，絲寶集團目前已經進入了銷售的“平臺期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內，“發家法寶”已經成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實施自己的多品牌戰略，在洗發水上有舒蕾、風影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經驗無法被復制，連GM這樣的超級企業都顧此失彼。舒蕾現在應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產品擴張，學習用產品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點，才可能得到持續地發展。

　　縱觀國內知名化妝品牌，綠丹蘭已經凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力；市場“黑馬”可采能否有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成

　　得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實質性創新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業開始出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰術，～片混亂。由此可以看出這些企業的盲目與無奈，而混戰的結果，是品牌和利潤暴跌，市場占有率不～定上升。可以說，自奧妮“百年潤發”之經典廣告‘‘百年”之后，中國本土化妝品產業整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。

　　4．1．3我國現階段化妝品市場的特點

　　總體上看，現階段中國化妝品市場的特點表現為：化妝品市場生機勃勃，外資品牌優勢不減。

　　1、從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在基本需求較大。

　　2、從市場供給看，化妝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內品牌競爭激烈。

　　目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資、合資品牌所占據，本土企業無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透，國產品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業仍在不斷加大投入。中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，但在現實市場中很多國內企業又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數才能過得瀟灑一些，其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有的競爭優勢是很多企業必然的選擇。

　　3、從品牌結構看，國際品牌從高端向中端滲透；國內品牌艱守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌借機介入。

　　市場現狀還表明，激烈的競爭意味著一些國內品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經非常有名的品牌可能會競爭不過區域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內品牌的發展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現就是最好的例子，家化的發展一直呈現一個穩步發展的模式，既有全國性的品牌，也有區域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個偏重于北方市場的品牌，產品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場1％的市場份額、護膚品市場3％的份額，已是江河日下。

　　根據全國重點大型零售企業的統計結果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個數和市場綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜，市場綜合占有率合計為

　　3．95％；美容彩妝類20xx．20xx年連續3年每年僅有1個國內品牌，到06年就完全消失了，可見外資品牌已經占據了很大的國內市場份額。外資紛紛搶灘化妝品市場，毫無疑問會對國內化妝品企業造成進一步的沖擊。

　　4、從產品價格看，主要產品單價持續下降，僅洗發水品類近3年價格指數下降近30％，沐浴露也體現同樣趨勢。從價格趨勢看，中低價位的產品需求空間大，平均價格將繼續走低。

　　5、從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。渠道從傳統業態向現代業態轉變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；

　　6、從產品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發展的重點，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產品開發的主導方向和高科技象征的主流；

　　7、從政策取向看，政策對市場的規范和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場依然延續著20xx年并購風潮。這說明，化妝品市場正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個意義，一是跨國企業加快了對中國市場的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經被歐萊雅證明了它的價值。而并購的另一個含義則是民族企業的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業，這兩個頗具代表性的案例證明經過幾年的發展，中國的民族企業在部分市場領域已經具備了向國際叫板的實力。但這種并購，是否真的能完全出現強強聯手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購小護士，其并購測算的價值到20xx年也僅完成了25％。

　　2：化妝內容與化妝風格

　　1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質皮膚清潔劑洗面。它的優點是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護皮膚，免除肥皂等堿性物質對皮膚的不良刺激。

　　2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤膚液，使未經化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無害，而且能增強化妝品效能，使妝容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色，有利于保護皮膚。

　　3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現痕跡。然后用少許油質眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現得更加純正；顴骨上也可用少許油質眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應注意，千萬不要涂到眼下細柔的皮膚上。

　　4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險內側涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。

　　5．畫眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線，這樣眼睛就顯業得炯炯有神，使人增添魅力。

化妝實習報告13

　　實踐單位：

　　實踐時間：

　　實踐目的：我希望自己在這個假期里可以更多地與社會接觸，積累我的工作經驗，為將來的工作打下基礎。

　　實踐內容：從x月x日起，我就開始在“潤莎奈兒”化妝品加盟店工作，“潤莎奈兒”是化妝品專賣店，它總部設在xx，現在共有64家直營店和加盟店，我在“潤莎奈兒”加盟店姜莊店工作，從那兒學到很多東西。

　　每天我上班時間都是九個小時，并且必須佩戴好工作牌。從早晨七點半開始上班，到那兒的第一件事是打掃衛生，掃地，拖地，保持店內衛生，然后就是擦柜臺、化妝品，順便看化妝品的說明書，了解它們的用途及使用方法。另外，公司里每個月的13號，23號會定期發貨，需要我點貨、數貨，最后再擺貨。平日里要核對價格標簽，并且要經常打印標簽，從電腦系統里導出數據，看是否有價格變動，“潤莎奈兒”所有化妝品的價格都是明碼標價，價格保證比超市物品便宜，質量有保證，所有產品若出現質量問題，絕對假一賠十，正是有承諾，所以“潤莎奈兒”在濰坊市場上賣的很好。

　　我在潤莎奈兒一共工作了36天，對其中的商品有個大概的了解，“潤山奈兒”化妝品店，主要銷售洗滌產品，洗衣粉、洗發膏、洗衣液、護發素、沐浴露，男士化妝品，女士護膚品及嬰兒洗滌品、護膚品，同時也有女士彩妝，另外給顧客免費修眉，免費化妝。我平日里，自己看“潤莎奈兒”店內銷售手冊，了解化妝品的使用步驟，我對洗發水的了解比較多。在店內，洗發水一共有25種，每種牌子又分為好幾個系列，有家庭護理系列、凈化護理系列、修護水樣系列等等。賣的比較好的洗發水有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、霸王、歐萊雅、多芬、銀杏和新樂新，其中銀杏和新樂新兩種產品都是純植物的產品，顧客使用后對該產品沒有依賴性，對身體損傷也小。所以我也建議大家選用純植物的產品，其中洗發水套裝在價格上挺實惠，一般都是400ml另外加200ml的護發乳。其中飄柔的洗發產品分好幾個系列，家庭護理系列，精華護理系列、去屑系列、去屑養發系列、清盈順柔系列。另外分為舊包裝和新包裝兩種，新包裝的產品在功效上要好于舊包裝的產品，洗化產品主要分400ml和200ml兩種，當然也有750ml和1l的產品。其中歐萊雅、銀杏、新樂新不僅有洗化產品還有化妝產品。

　　現在是夏季，顧客對防曬產品的需求比較多，玉蘭油多效修護防曬露、雅倩佳雪新冰點美白防曬露（spf30,pa+++）、相宜本草防曬霜spf20等都銷售的比較好。我知道了防曬標志spf與pa的含義，pa是針對uva的防御標志，“+”代表有效程度。pa+代表有效，pa++代表非常有效，pa+++代表特別有效。spf是針對uvb的防御標志，后面的標志是防曬系數，數字越大，代表防曬效果越強。防曬產品最好在出門半小時錢涂于暴露肌膚上，spf后面的數字，可以計算防曬時間。如spf30,防曬時間可以這樣計算：30×15÷60=7.5，即該產品可以保護你肌膚防曬可達7.5小時。spf30是防曬效果最好的.產品。

　　在我工作期間，正好店內8.6—8.12搞活動，那段日子是我感覺最累也是收獲最多的日子。8.6之前，我做了很多準備工作，首先是在宣傳海報上寫活動日期，一共有八千多張海報，我自己一個人寫，那個累我深有體會。寫完后，接著去發傳單，讓更多的顧客知道我們在這期間搞活動，很累很累，我深切體會干什么都不容易，還是上學好。這一期間是我們店內的洗護節，很多商品都打折，并且滿29元就有禮品。店內的面膜、彩妝、洗發水、洗面奶銷量都很好。例如潘婷燙染損傷修護洗發水267ml的原價29元，活動期間僅售22元，原價29元的相宜本草四倍蠶絲凝白潔面膏，現價21元，立省8元所以在活動期間購買產品十分便宜�；顒悠陂g，我們店內的顧客也很多，讓我印象最深的是，不少顧客直接拿著宣傳單到店內挑選特價商品。

　　暑期社會實踐結果：我在潤莎奈兒店內也學會了不少化妝技巧，我們化妝主要是化淡妝和濃妝兩種，我們的皮膚也主要分為干性、油性、中性皮膚。針對不同的膚質，我向顧客介紹不同的化妝品。從洗臉到護膚，其實一共需要八步，首先需要用潔面乳把臉洗干凈，然后用爽膚水或是收斂水均勻涂于臉部，再用乳液—霜—粉底—眼霜，最后化彩妝，涂唇彩等。我們的面步需要悉心呵護。同時，與顧客交流很重要，如何讓顧客信任你推薦的產品，這就需要你很好地了解該產品。通過交流拉近你跟顧客的距離尤為重要。當顧客剛走進店內時，你要笑臉歡迎，不要急于向顧客推薦產品，你首先讓顧客自己轉轉看，這時你最好與顧客保持三米的距離。給顧客一個自由選擇的空間，當顧客停留在某個地方不知道何種產品好時，你要及時給顧客介紹產品，保證讓顧客買到滿意的產品。這就是營銷的藝術。我們每個人都需要掌握，不管你以后走在什么工作崗位，能夠很好地與人交流溝通就是一種本領。

　　我感覺這三十多天的時間，讓我對化妝品有了很深的了解，我學到了很多東西。當自己真正的用心學時，我感覺我收獲到了很多。對化妝品的認識，我更好地認識到以后如何挑選適合自己的化妝品，并且使用純植物的化妝品對人體絕對無依賴性，所以我會盡量選擇純植物的產品。在與人溝通時，你需要熱情與禮貌，如果想說服顧客購買你的東西，你需要對該產品有足夠的了解，要有很好的說服力。這個假期我收獲了很多，我的暑期實踐為我以后走上工作崗位提供了很好的經驗，我會不斷努力。

化妝實習報告14

　　一、實習目的或研究目的

　　實習對于應屆畢業生從校園走向社會起到了至關重要的作用，因此我們應該高度重視這一階段。通過實習，我們能夠客觀地了解自身在學校教育和社會實踐之間存在的差距，并及時填補相關知識的空白，為未來的求職和工作做好充分準備，從而縮短我們從校園到社會的'適應期。

　　二、實習內容

　　三、實習總結或體會

　　在20xx年4月7日至4月19日的兩個星期里，我有幸在東方麗人化妝品店進行實習。在這段時間里，我受到了來自公司同事的熱情指導和幫助，并虛心向他們請教和學習。我將大學所學的知識應用于實踐中，通過理論與實踐的結合，更加深入地理解了以前不夠透徹的知識。通過這段實習經歷，我對公司有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作流程。更重要的是，這次實習是我踏入社會的第一步，盡管只有短短兩個星期，但我意識到了自己的許多不足之處，并深刻認識到在融入社會時需要具備很多學校無法教授的能力。

　　通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

化妝實習報告15

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實習報告總結及體會

　　20xx年xx月xx日到x月xx日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的`實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。以下為大家整理的“銷售實習報告范文”材料，希望對你有所幫助。

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