實(shí)習(xí)報(bào)告常用(15篇)
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
3、通過(guò)本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二、實(shí)習(xí)形式
以跟班實(shí)習(xí)為主。
參加公司組織的培訓(xùn)
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
四、實(shí)習(xí)要求
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的`知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利****同成長(zhǎng)。“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hk bmc electronics co， ltd ，pb group co，ltd ，hk potential electronics co，ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最后十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報(bào)價(jià)。
3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：
1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。
2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
7. 驗(yàn)貨
1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。
2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。
3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。
9.商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
實(shí)習(xí)報(bào)告2
電梯中，門是掌管電梯出入的生命線。門本身的質(zhì)量與安裝，保養(yǎng)的好差直接影響到電梯的舒適度與安全性!所以電梯門方面的實(shí)訓(xùn)是大家不容忽視的一課。
目前門電機(jī)使用較廣的：有三相異步電機(jī)和三相同步電機(jī)。原理就不便多說(shuō)了。此次實(shí)訓(xùn)主要是拆裝門吊板，要求保證尺寸，垂直度、水平度及間隙、噪聲等。
持續(xù)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，學(xué)到書(shū)本不能傳授的知識(shí)，懂得實(shí)際與理論間的差距。在此，謝謝指導(dǎo)老師對(duì)我的教誨，沒(méi)有你們的幫助我們可能到現(xiàn)在還不能把那個(gè)中分雙折門調(diào)整好，至少是不合格。在老師的提示與幫助下我們能較快，較準(zhǔn)確、有技巧地將轎門，層門安裝好。最終結(jié)果也比較滿意。
這次實(shí)訓(xùn)我們的任務(wù)是一拆一裝，誰(shuí)都知道拆是三分鐘的事。足足裝了兩天我們組遇到的問(wèn)題多多，到處走彎路，處處碰壁。但是，我們還是堅(jiān)持，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰獔?jiān)持就一定能成功!我們邊看書(shū)，邊思考，必要時(shí)還會(huì)詢問(wèn)老師。轎門安裝需要注意的事項(xiàng)有：1門檻水平度，2門扇兩個(gè)方向的垂直度(小于千分之一)，3門扇與門扇間隙(1——6mm)，4門扇無(wú)明顯喇叭口，5開(kāi)關(guān)門噪音，6門刀安裝要求。等等還有很多需要注意的要求。很多時(shí)候理論與實(shí)際操作往往相差很大。就像調(diào)整門扇的垂直度，如果沒(méi)有一定的技巧沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)會(huì)覺(jué)得很吃力，到頭來(lái)效果還很不客觀。剛開(kāi)始指導(dǎo)老師沒(méi)有給我們講解需要注意的問(wèn)題前我們就干活，做了很久，很累，但是還是沒(méi)成效。因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道應(yīng)該怎樣走捷徑也不知道技巧。后來(lái)在不斷的摸索中找到了技巧，懂得在干每個(gè)部位時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)!需要把握的.尺寸。最后我們分組比賽!我就采用老師教我們的技巧。在門板下塞墊片的方案，不但減少了測(cè)量的時(shí)間同時(shí)準(zhǔn)確度更高。同時(shí)，引用一緊二靠(即先把一扇門調(diào)節(jié)準(zhǔn)確作為基準(zhǔn)，再采用靠近貼緊的原則安裝對(duì)應(yīng)的門)就這樣使我們?cè)诙潭痰乃氖昼娡瓿伞６依蠋熞草^為滿意，收獲了!感到很滿足!
實(shí)習(xí)報(bào)告3
連鎖超市店長(zhǎng)助理 實(shí)習(xí)報(bào)告
超市實(shí)習(xí)報(bào)告 目 錄
一、唐山海港利民超市概況……………………………………………………1
二、唐山海港利民超市的營(yíng)銷工作內(nèi)容要求及流程…………………………1
三、超市實(shí)習(xí)內(nèi)容………………………………………………………………3
四、利民超市工作存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策…………………………………5
五、利民超市實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)…………………………………………………6
附件一……………………………………………………………………………
一、唐山海港利民超市概況
唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。位于唐山是海港開(kāi)發(fā)區(qū)港城路中段，信達(dá)商廈一樓，這里是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。利民超市營(yíng)業(yè)面積是1000平方米，店堂寬敞，設(shè)施完善，商品豐富，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)共15小時(shí)。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對(duì)特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)工人，若干名采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員，老板是周利民先生，我的指導(dǎo)老師是買場(chǎng)部分的銷售主管。
二、唐山海港利民超市的營(yíng)銷工作內(nèi)容要求及流程
1、銷售人員的工作內(nèi)容：
(1)每天按超市營(yíng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)間提前半小時(shí)到崗，整理貨架，進(jìn)行產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補(bǔ)貨，要求所有產(chǎn)品的標(biāo)簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費(fèi)者面前，提升產(chǎn)品形象。
(2)銷售時(shí)要積極有效的推銷產(chǎn)品，熱情主動(dòng)的對(duì)待顧客的要求回答顧客的提問(wèn)，保持微笑服務(wù)。
(3)進(jìn)行促銷的商品要提前備貨，以避免過(guò)買的數(shù)量過(guò)多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
(4)發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉(cāng)庫(kù)人員補(bǔ)貨，并進(jìn)行整齊干凈的排列，倉(cāng)庫(kù)人員發(fā)現(xiàn)庫(kù)存較少時(shí)，立即與相關(guān)人員或攻貨公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，及時(shí)送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。
(5)下班前半小時(shí)完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時(shí)間上交，在接班的人員到了之后進(jìn)行交接，之后就可以下班了。倉(cāng)庫(kù)人員要每天要清點(diǎn)庫(kù)存并填寫(xiě)相關(guān)表格，之后方可下班。
2、銷售人員的工作要求
(1)遵守超市規(guī)定的工作時(shí)間，如有極其重要的事情而需要請(qǐng)假，必須通知有關(guān)管理人員，經(jīng)同意后方可離崗。
(2)工作時(shí)間內(nèi)必須使用文明用語(yǔ)，應(yīng)嚴(yán)格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。
(3)經(jīng)常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費(fèi)者，真誠(chéng)待人。
(4)要學(xué)會(huì)換位思考，用自己希望別人對(duì)待自己的態(tài)度去對(duì)待別人，這樣可以減少工作中的困難。
(5)杜絕使用污言穢語(yǔ)冒犯他人，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會(huì)使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生不良印象，是違紀(jì)行為。
(6)熟知產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程、特點(diǎn)、價(jià)格、等級(jí)、擺放位置等。
3、營(yíng)銷工作流程、
幾乎沒(méi)有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營(yíng)銷的重要手段，現(xiàn)在常見(jiàn)的有開(kāi)業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。
(1)確立超市的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認(rèn)目標(biāo)及策略以使超市能達(dá)到預(yù)期的目的。決定開(kāi)支的數(shù)目，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。
(2)確定場(chǎng)地和進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，不同的場(chǎng)地對(duì)不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時(shí)段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。
(3)確定促銷時(shí)的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應(yīng)數(shù)量，以達(dá)到最好的促銷效果。
(4)制定促銷時(shí)的零售價(jià)格。
(5)為了達(dá)到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)行促銷的人員要有選擇對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，制定一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，并在促銷過(guò)程中進(jìn)行適時(shí)的檢查與監(jiān)督。
(6)最后要對(duì)營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，找出不足，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，以備以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行借鑒。
促銷時(shí)還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)?要準(zhǔn)備好必要的宣傳品海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等;在有特殊情況發(fā)生時(shí)促銷人員要靈活應(yīng)對(duì)，不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的為基本原則;在對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估時(shí)要看活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成情況，活動(dòng)對(duì)銷售的影響，活動(dòng)的利潤(rùn)和促銷活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的建立的作用的大小。
促銷主要有一小幾種手段：(1)集點(diǎn)換物：消費(fèi)者先消費(fèi)后獲得贈(zèng)品，消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)物憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(2)聯(lián)合促銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。(3)免費(fèi)試用：將產(chǎn)品(或其試用裝)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷活動(dòng)。通過(guò)試用使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識(shí)和信賴，使其成為潛在消費(fèi)者。(4)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。(5)促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對(duì)那些構(gòu)思新穎、趣味無(wú)窮的游戲活動(dòng)更是來(lái)者不拒。(6)人員推廣：促銷人員通過(guò)介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段，直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，最終完成購(gòu)買行為。
三、超市實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天是我實(shí)習(xí)的主要任務(wù)熟悉超市商品類別和分布狀況。唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。然后要熟悉超市上貨程序，了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱，最后按貨物類別上架。商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)買。商品的陳列方式大致有三種，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的'商品，并且為租用的貨架支付租金，超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)買頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。
因?yàn)槲也皇浅械恼絾T工和鑒于我的實(shí)習(xí)目的，我的指導(dǎo)老師并沒(méi)有把我分配到那一個(gè)特定的銷售區(qū)干活，答應(yīng)我讓我在不的銷售區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)。第二天是元旦，超市進(jìn)行了購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由于沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)今天的主要任務(wù)就是幫助抽獎(jiǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。“抽獎(jiǎng)”實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望。今天該超市的抽獎(jiǎng)方式是凡購(gòu)物消費(fèi)超過(guò)50遠(yuǎn)的消費(fèi)者可憑借購(gòu)物小票到超市門口的抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是該超市的購(gòu)物卡一張，內(nèi)含1888元，二等獎(jiǎng)是一張含880元的購(gòu)物卡，三等獎(jiǎng)是一張價(jià)值188元的購(gòu)物卡，四等獎(jiǎng)是高檔毛巾一條，凡參加抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者如果沒(méi)有抽到獎(jiǎng)還可獲得牙刷一只。由于是元旦，超市又有優(yōu)惠活動(dòng)，所以客流量很高，抽獎(jiǎng)的地方早已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，剛開(kāi)始是顧客還是比較配合，但由于排隊(duì)的人較多進(jìn)度較慢，不少顧客有些不耐煩了，我的指導(dǎo)老師說(shuō)現(xiàn)在就要促銷人員就要發(fā)揮作用了，促銷人員要有高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心以及非凡的親和力。她讓我去到排隊(duì)的人中間去向他們解釋現(xiàn)在的情況并答應(yīng)可以盡快解決，還可以向他們介紹新的產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品，告訴他們一些購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)和小常識(shí)，這樣可以拉進(jìn)與顧客的距離可以讓他們覺(jué)得等待的時(shí)間不那么漫長(zhǎng)。與顧客之間的有效交流對(duì)一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的。
接下來(lái)的幾天我分別在糧油區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，飲料食品區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)進(jìn)行了實(shí)地實(shí)習(xí)。在糧油區(qū)的實(shí)習(xí)很累，因?yàn)樵诠?jié)日促銷期間，糧油區(qū)的大米有促銷活動(dòng)，每位消費(fèi)者可以按1.18元每斤的價(jià)格限夠5斤，我的任務(wù)是幫消費(fèi)者把大米進(jìn)行裝袋，要掌握好分量，每袋都要在5斤左右，剛開(kāi)始分量查的較多，一段時(shí)間后就相當(dāng)熟練了。在洗滌、化妝用品區(qū)我學(xué)會(huì)了銷售商品要因人而異的，首先我們要先詢問(wèn)顧客的需要，在根據(jù)自己的觀察向消費(fèi)者推薦比較適合他們的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的詢問(wèn)要真實(shí)的回答，提供該呢個(gè)多有效的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者最后的購(gòu)買行為。在飲料食品區(qū)的實(shí)習(xí)中我也學(xué)到了不少，由于前幾天的活動(dòng)購(gòu)買量很大，今天一早在開(kāi)門之前要進(jìn)行補(bǔ)貨，有些商品要擺放在叫高的貨架位置上要用到梯子，差點(diǎn)出危險(xiǎn)，指導(dǎo)老師告訴我要在工作中保護(hù)好自己，如果出現(xiàn)受傷會(huì)很麻煩。
指導(dǎo)老師告訴我要成為一名出色的銷售人員，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象、對(duì)產(chǎn)品的十足信心、高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心、非凡的親和力和豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售能力。自信心和自我形象是一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分，如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的銷售人員，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。一個(gè)出色的銷售人員首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，銷售人員熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來(lái)招待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物，超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠(chéng)懇的銷售人員正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識(shí)，是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢?作為一個(gè)優(yōu)
秀的銷售人員，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識(shí)非常熟悉，只有這樣，銷售人員在接待顧客時(shí)，才能清楚的分析和說(shuō)服顧客。除了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
在第二周的實(shí)習(xí)里，我的指導(dǎo)老師同意我行一次“顧客滿意度的調(diào)查”。我利用課余時(shí)間做了一份“利民超市顧客滿意度調(diào)查問(wèn)卷”，并在調(diào)查后進(jìn)行了分析(見(jiàn)附件一)。
四、利民超市工作存在問(wèn)題及解決對(duì)策
1.食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
由于唐山海港利民超市是一家食品超市，食品安全問(wèn)題尤為重要。據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示半數(shù)食品超市存在食品安全問(wèn)題，作為一個(gè)食品超市，要抓住消費(fèi)者首先就要有安全的食品作為保證。有時(shí)雖然超市不會(huì)故意銷售有問(wèn)題的商品，但由于有時(shí)管理或進(jìn)貨渠道的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)期或產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決。針對(duì)食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題超市要積極采取有效的措施，比如建立了較為完善的食品安全保障體系和監(jiān)督制度不斷加大對(duì)食品檢測(cè)設(shè)備的投入;完善進(jìn)貨渠道，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的選擇力度，從源頭上保障食品的安全和產(chǎn)品的質(zhì)量;加強(qiáng)銷售人員對(duì)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督重要性的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)的進(jìn)行監(jiān)督，使過(guò)期或質(zhì)量較差的產(chǎn)品及時(shí)的下架或進(jìn)行處理。雖然只有短短兩周的實(shí)習(xí)，我還是有發(fā)現(xiàn)有些食品和產(chǎn)品需要下架需要進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量。
2. 兒童安全隱患多
一個(gè)好的超市不僅要有齊全的商品種類、擺放整齊、熱情的服務(wù)，貼心也是很重要的。不少帶小孩的消費(fèi)者更注重超市對(duì)兒童安全問(wèn)題的關(guān)注。一些小孩在超市中亂跑，任由家長(zhǎng)在后面干著急，有的小孩自己伸手拿四處的貨品，有一些小孩站在手推車中，這樣兒童容易跌倒、撞到貨架或被商品砸到，這個(gè)時(shí)候超市工作人員要及時(shí)進(jìn)行干涉，告訴家長(zhǎng)要主義小孩的安全，不要讓他們亂跑，如果有條件的話超市還可以在超市的一角建立一個(gè)兒童休息玩耍的地方，這樣家長(zhǎng)可以在買東西時(shí)先把孩子放到兒童游樂(lè)區(qū)，購(gòu)物完了以后在去找自己的孩子。不僅可以讓家長(zhǎng)安心快速的購(gòu)物，如果小孩子喜歡在那里玩的話還會(huì)建議其家長(zhǎng)經(jīng)常去那家超市購(gòu)物。
3.細(xì)節(jié)服務(wù)暖人心
服務(wù)態(tài)度的好壞不僅僅體現(xiàn)在積極熱情的服務(wù)上，有時(shí)候一個(gè)小小的細(xì)節(jié)更容易打動(dòng)別人，較窄的地方一個(gè)欠身微笑讓顧客先走，聽(tīng)到謝謝時(shí)一個(gè)微笑一個(gè)不客氣，顧客走時(shí)一個(gè)微笑遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一句歡迎下次在來(lái)。超市要加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，增加人性化的服務(wù)，會(huì)讓消費(fèi)者更容易形成來(lái)這里購(gòu)物的習(xí)慣。
實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、前言
根據(jù)采礦工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，20xx年7月20xx年9月，我在山西山陰中煤順通辛安煤業(yè)有限公司進(jìn)行為期2個(gè)月的合作教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位綜采隊(duì)。通過(guò)1401面試采實(shí)習(xí)，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，了解了煤礦各崗位的工作流程和安全工作規(guī)程，掌握了煤礦產(chǎn)業(yè)工作的基本技能，在實(shí)踐中找到了理論知識(shí)與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn)。作為一名采礦專業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐工作雖然十分勞累，但同時(shí)也帶給我更多的思考與省察。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
山西朔州山陰中煤順通辛安煤業(yè)有限公司位于朔州市山陰縣，由匯永控股集團(tuán)投資創(chuàng)辦，根據(jù)山西省煤礦企業(yè)兼并重組整合工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室文件晉煤重組辦發(fā)〔20xx〕35號(hào)文件“關(guān)于朔州市山陰縣煤礦企業(yè)兼并重組整合方案（部分）的批復(fù)”，山西朔州山陰中煤順通辛安煤業(yè)有限公司由山西山陰辛安煤業(yè)有限公司、山西山陰辛莊煤業(yè)有限公司和部分空白區(qū)（包括封閉多年的山陰縣下漫溝煤礦）整合而成，整合主體為山西中煤順通煤業(yè)有限責(zé)任公司。整合后礦井井田面積由原來(lái)的2.617km擴(kuò)大到8.4447km，新增井田面積5.828km2，生產(chǎn)能力由45萬(wàn)噸/年提高到120萬(wàn)噸/年，并配套120萬(wàn)噸/年的選煤廠。20xx年9月取得了山西省環(huán)保廳下發(fā)的環(huán)評(píng)批復(fù)（晉環(huán)函〔20xx〕2132號(hào)），該礦目前處于基建期，預(yù)計(jì)20xx年9月進(jìn)入試生產(chǎn)。
該地區(qū)地質(zhì)條件好，煤層埋藏比較淺，煤層傾角小，瓦斯一氧化碳含量很低。故該礦進(jìn)行一井一面生產(chǎn)，為斜井開(kāi)拓，抽出式通風(fēng)系統(tǒng)，副井采用無(wú)軌膠輪車運(yùn)輸，直接將人與物料與送到工作面，采用先進(jìn)的綜放技術(shù)。該礦配備一個(gè)綜采隊(duì)三個(gè)綜掘隊(duì)和一個(gè)炮掘隊(duì)。
三、實(shí)習(xí)部門
山西山陰中煤順通辛安煤業(yè)有限公司所分部門有：綜采隊(duì)、生產(chǎn)科、機(jī)電隊(duì)、機(jī)電科、安檢科、通風(fēng)隊(duì)、車隊(duì)、外包隊(duì)（主要負(fù)責(zé)掘進(jìn)、選煤工作）。礦領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合我們的專業(yè)情況、人員數(shù)量及個(gè)人愿望，將我們安排在綜采隊(duì)實(shí)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、安全培訓(xùn)由于煤礦行業(yè)的特殊性，實(shí)習(xí)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是安全培訓(xùn)。在安檢科的統(tǒng)一安排下，我們?cè)诎矙z科、通風(fēng)隊(duì)、機(jī)電隊(duì)、綜采隊(duì)都進(jìn)行了系統(tǒng)的安全知識(shí)學(xué)習(xí)。通過(guò)為期五天的安全知識(shí)和礦上規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，我們對(duì)煤礦安全有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)實(shí)習(xí)單位有了進(jìn)一步了解。為接下來(lái)我們順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、主要工作內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間，我在綜采隊(duì)工作，主要的工作內(nèi)容就是跟隨崗上工人一同上班，進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)習(xí)。
3、實(shí)習(xí)過(guò)程
初到綜采隊(duì)，由于在此之前沒(méi)有下井工作的經(jīng)歷，主任工程師和技術(shù)員帶領(lǐng)我們來(lái)到井下進(jìn)行實(shí)地講解與介紹。通過(guò)實(shí)地觀看和工程師的講解使我對(duì)書(shū)本上所學(xué)的煤礦生產(chǎn)設(shè)備采煤機(jī)、液壓支架、刮板輸送機(jī)、皮帶運(yùn)輸機(jī)等等有了具體的認(rèn)知，還有其生產(chǎn)流程有了更好的掌握。
之后我們被安排每三人一組分別到兩個(gè)生產(chǎn)班進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)，我被分到了四點(diǎn)班。剛到四點(diǎn)班很不適應(yīng)，因?yàn)椴](méi)有夜間工作的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)幾天的工作調(diào)整慢慢的得到了適應(yīng)。在跟班的過(guò)程中，由于考慮到安全問(wèn)題，工人師傅并沒(méi)有讓我們干太多工作，更多的時(shí)間我們是在一旁觀看學(xué)習(xí)采煤機(jī)司機(jī)、拉架推鎦放煤工進(jìn)行工作，我們進(jìn)行的主要工作就是放煤。在這期間我感覺(jué)自己最大收獲是清晰知道了端部斜切進(jìn)刀割三角煤的進(jìn)刀方式，對(duì)采煤機(jī)的操作有了一定的'認(rèn)識(shí)。同時(shí)對(duì)推前溜移架拉后溜的技巧有了一定的掌握。
在采煤班跟班學(xué)習(xí)了幾天后，我們六人就被安全礦長(zhǎng)安排去采空區(qū)頂部山上進(jìn)行縫隙回填工作。回填工作進(jìn)行了二十天左右，在此期間，天氣好時(shí)我們就上山回填，天氣不好時(shí)我們就下井，在井下跟隨技術(shù)員粉刷單體液壓支柱還有對(duì)其進(jìn)行噴號(hào)碼，并對(duì)移動(dòng)變電站進(jìn)行粉刷等。在回填工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了開(kāi)采影響范圍的計(jì)算，知道了回填工作的重要性。同時(shí)還鍛煉了我吃苦耐勞的毅力。
結(jié)束在山上的回填工作后，我們又回到綜采隊(duì)，但我們并沒(méi)有繼續(xù)跟隨工人一起上班工作，而是更多時(shí)候是跟隨技術(shù)員下井進(jìn)行工作，有時(shí)也會(huì)在地面跟隨工作人員進(jìn)行庫(kù)房的整理工作。在綜采隊(duì)工作到我們實(shí)習(xí)結(jié)束。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，中煤順通辛安煤業(yè)有限公司給我留下了非常深刻的印象。首先，礦領(lǐng)導(dǎo)在管理方面十分有研究，對(duì)煤礦的管理效果十分顯著，使煤礦企業(yè)呈現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，使我們這些未參加工作的學(xué)生對(duì)煤礦有了新的認(rèn)識(shí)；其次，辛安煤礦給人的感覺(jué)所有員工都十分團(tuán)結(jié)，工作態(tài)度也十分認(rèn)真與積極，員工的素質(zhì)普遍很高；再者，煤礦在員工待遇方面十分優(yōu)越，工資高、福利好、節(jié)禮多，這讓員工在這里有了很好的生活環(huán)境和很高的工作熱情。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，踏踏實(shí)實(shí)工作，切實(shí)做到了學(xué)以致用，發(fā)揚(yáng)了我校老采人的精神，得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，這讓我回到學(xué)校的學(xué)習(xí)工作有了很強(qiáng)的針對(duì)性。實(shí)習(xí)期間，主要體會(huì)是在工作中要：多提問(wèn)、多匯報(bào)、多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多注意。在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干。
六、個(gè)人想法和建議
對(duì)于辛安煤業(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)，我個(gè)人認(rèn)為，是很成功的。當(dāng)然，不可能是完美的，實(shí)習(xí)期間，我只感覺(jué)存在一處的問(wèn)題，那就是外包。煤礦某些工作環(huán)節(jié)向外承包會(huì)有效減少煤礦工作壓力和管理上的繁雜，并在生產(chǎn)成本上也會(huì)有很好的幫助。但外包隊(duì)無(wú)法做到礦上的高要求，員工整體素質(zhì)也有待提高，這對(duì)整個(gè)辛安煤礦的企業(yè)形象的有一定的影響。如果礦領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)⑼獍?duì)問(wèn)題解決好，那既能減少生產(chǎn)成本，簡(jiǎn)化管理，還能保證企業(yè)形象。另外，我感覺(jué)礦領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該注重下企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活。為辛安煤礦注入更多的活力。
七、結(jié)束語(yǔ)
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然很短，但我受益匪淺，對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)以后的工作有了心理準(zhǔn)備。認(rèn)識(shí)到了自己的不足，找到了學(xué)習(xí)重點(diǎn)。大學(xué)還剩下最后一年，我要抓緊時(shí)間充電，為以后工作做好準(zhǔn)備，做一個(gè)合格的優(yōu)秀的大學(xué)生！這次實(shí)習(xí)，也是我初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向令人期待的未來(lái)，我會(huì)努力前行。
八、致謝
感謝礦業(yè)學(xué)院的老師和匯永控股集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)為我們提供如此寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和優(yōu)越的實(shí)習(xí)環(huán)境。
感謝礦業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)張宏偉老師、環(huán)境學(xué)院書(shū)記宋子嶺老師在百忙之中來(lái)到辛安煤礦看望我們。
感謝山西山陰中煤順通辛安煤業(yè)有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)為我們提供優(yōu)越的待遇。感謝綜采隊(duì)所有領(lǐng)導(dǎo)在工作中給我們的極大幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告5
目錄
1. 實(shí)習(xí)目的 ................................................................................... 2
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容 ...................................................................................... 2
2.1 概述 .................................................................................... 2
2.2反應(yīng)堆結(jié)構(gòu) ......................................................................... 7
2.3 堆芯組成 .......................................................................... 14
2.4 蒸汽發(fā)生器結(jié)構(gòu) .............................................................. 16
2.5 汽輪機(jī)結(jié)構(gòu) ...................................................................... 17
2.6 除氧器 .............................................................................. 19
2.7田灣全數(shù)字化儀控系統(tǒng) .................................................... 21
3. 實(shí)習(xí)總結(jié) ................................................................................. 22
1. 實(shí)習(xí)目的
(1)訓(xùn)練從核電站業(yè)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運(yùn)行管理等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力;
(2)了解核電站整體的運(yùn)行情況，以及各個(gè)設(shè)備的工作原理與工作過(guò)程。
(3)培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;
(4)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 概述
核動(dòng)力裝置的組成及工作原理
核力裝置是一個(gè)由各種儀器、系統(tǒng)、設(shè)備和機(jī)構(gòu)組成的綜合體，用于將核燃料裂變時(shí)放出的核能變換成電能、機(jī)械能和熱能。核動(dòng)力裝置由兩部分組成：一是反應(yīng)堆裝置，其作用是使核燃料中的易裂變核素產(chǎn)生裂變，釋放熱量，并把熱量傳遞給工質(zhì)(冷卻劑);二是汽輪發(fā)電機(jī)組(包括汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī))，其作用是將工質(zhì)(蒸汽)熱能轉(zhuǎn)為機(jī)械能和電能，在大多數(shù)核動(dòng)力裝置中，作為工質(zhì)的冷卻劑和蒸汽的回路是分開(kāi)的。其中，冷卻劑回路稱為一回路.水蒸氣回路稱為二回路。一回路是帶放射性的，二回路則是安全的。
田灣核電站一期工程建設(shè)的兩臺(tái)單機(jī)容量為100萬(wàn)千瓦級(jí)的俄羅斯ASE-91/99型壓水堆核電機(jī)組即為雙回路設(shè)計(jì)。其中，一回路由1個(gè)反應(yīng)堆、1臺(tái)穩(wěn)壓器和4個(gè)環(huán)路組成，如圖1-1-1所示。
每個(gè)環(huán)路又包括1臺(tái)蒸汽發(fā)生器、1臺(tái)主泵和主管道。冷卻劑在主泵的作用下.按照從反應(yīng)堆一蒸汽發(fā)生器一主泵一反應(yīng)堆的流程在一回路中循環(huán)流動(dòng)。一回路內(nèi)的'壓力由穩(wěn)壓器穩(wěn)定在15.7 MPa，在冷卻劑通過(guò)反應(yīng)堆堆芯時(shí)，吸收核裂變釋放出的熱量，溫度從t=290℃加熱到t=322℃，因此冷卻劑在正常情況下處于欠飽和狀態(tài)。被加熱的
冷卻劑然后沿主管道進(jìn)入蒸汽發(fā)生器，并在蒸汽發(fā)生器的傳熱管內(nèi)流動(dòng)，將熱量傳遞給傳熱管外側(cè)的二回路工質(zhì)(給水)，使給水沸騰，從而轉(zhuǎn)變?yōu)轱柡驼羝羝膲毫?. 28MPa，溫度為278℃。同時(shí)'一回路冷卻劑被二回路工質(zhì)(給水)冷卻，溫度從320℃下降到290℃，然后沿主管道重新進(jìn)入堆芯。
在蒸汽發(fā)生器內(nèi)產(chǎn)生的飽和蒸汽沿蒸汽管線進(jìn)入汽輪機(jī)。蒸汽在流過(guò)汽輪機(jī)膨脹做功，使其熱能轉(zhuǎn)換成汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機(jī)械能。由于汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子與發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子通過(guò)聯(lián)軸器連接在一起，因此汽輪機(jī)在轉(zhuǎn)動(dòng)的同時(shí)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，繼而在發(fā)電機(jī)定子上產(chǎn)生感應(yīng)電流，這樣就將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能，如圖1-1-2所示。
由于隨著蒸汽在汽輪機(jī)內(nèi)的膨脹，蒸汽的濕度增加，而這有可能導(dǎo)致汽輪機(jī)零件的汽蝕磨損。所以，汽輪機(jī)分為高壓缸和低壓缸，并且在高壓缸和低壓缸之間設(shè)置汽水分離再熱裝置，對(duì)蒸汽進(jìn)行干燥和加熱。干燥后的微過(guò)熱蒸汽進(jìn)入低壓缸做功，并最終排入凝汽器。
在凝汽器中布置有傳熱管，傳熱管內(nèi)循環(huán)流動(dòng)著海水，用于冷卻汽輪機(jī)排出的乏蒸汽，使乏蒸汽轉(zhuǎn)變?yōu)槟Y(jié)水，同時(shí)保持凝汽器內(nèi)為恒定的真空。海水的水溫通常在13～33℃，海水的循環(huán)依靠循環(huán)泵實(shí)現(xiàn)。
凝汽器中蓄積的蒸汽凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水，由凝結(jié)水泵抽出，經(jīng)過(guò)低壓加熱器加入除氧器。低壓加熱器是利用從汽缸中抽出的蒸汽加熱凝結(jié)水，有利于提高熱循環(huán)效率，同時(shí)也可將汽輪機(jī)內(nèi)的水分帶出，有利于汽輪機(jī)的安全運(yùn)行。在田灣核電站共設(shè)有四級(jí)低壓加熱器，其中一號(hào)低加為并列布置的4個(gè)表面式加熱器，二號(hào)低加是一個(gè)混合式加熱器，三號(hào)低加是一個(gè)表面式加熱器，四號(hào)低加也是一個(gè)表面式加熱器。
在除氣器中，利用汽輪機(jī)高壓缸的抽汽將凝結(jié)水加熱至飽和溫度，使溶在水中的氧和二氧化碳等氣體被釋放出來(lái)并排出二回路，避免金屬設(shè)備腐蝕，可見(jiàn)除氧器。經(jīng)過(guò)除氧后的凝結(jié)水稱為主給水。
主給水由主給水泵抽出，經(jīng)過(guò)高壓加熱器加熱后進(jìn)入蒸汽發(fā)生器，高壓加熱器同樣是利用從高壓缸中抽出的蒸汽加熱給水，有利于提高熱循環(huán)效率。在田灣核電站，高壓加熱器均為表面式加熱器，共設(shè)有兩級(jí)并且分AB兩個(gè)并列運(yùn)行系列。例如，A系列依次布置有一個(gè)五號(hào)高加和一個(gè)六號(hào)高加，B系列與A系列完全相同。
從以上對(duì)二回路熱力系統(tǒng)的描述可知：二回路做功的工質(zhì)從初始的飽和蒸汽，經(jīng)過(guò)幾個(gè)不同的熱力過(guò)程后，仍然回到初始狀態(tài)，這個(gè)周而復(fù)始的熱力循環(huán)即是朗肯循環(huán)。
如圖1-1-3所示，朗肯循環(huán)由以下幾個(gè)熱力過(guò)程組成：
8→1→2，表示二路的給水在蒸汽發(fā)生器中吸收一回路冷卻劑釋放的熱量后轉(zhuǎn)變?yōu)轱柡驼羝倪^(guò)程，是一個(gè)定壓吸熱過(guò)程。
2→3：表示飽和蒸汽在高壓缸中膨脹做功，將蒸汽的內(nèi)能部分地轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機(jī)械能，是一個(gè)絕熱膨脹過(guò)程。
3→4：表示高壓缸的排汽在汽水分離再熱器中的汽水分離過(guò)程，使蒸汽的濕度減小。
4→5：表示高壓缸的排汽在汽水分離再熱器中的再熱過(guò)程，使蒸汽的內(nèi)能增加。 5→6：表示飽和蒸汽在低壓缸中膨脹做功，將蒸汽的內(nèi)能部分地轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機(jī)械能，是一個(gè)絕熱膨脹過(guò)程。
6→7：表示汽輪機(jī)排汽在凝汽器中被冷凝成凝結(jié)水的過(guò)程，是一個(gè)定壓放熱過(guò)程。 7—8：表示水在泵中的加壓過(guò)程，是一個(gè)絕熱壓縮過(guò)程。
核電廠的熱循環(huán)效率，通常用表示，它是指工質(zhì)完成一循環(huán)所做的靜功與工質(zhì)在循環(huán)中從高溫?zé)嵩次盏臒崃康谋戎担硎据斎氲臒崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楣Φ姆蓊~。
從朗肯循環(huán)可知，工質(zhì)在循環(huán)中從高溫?zé)嵩次盏臒崃縬1，是點(diǎn)1→2→3→4→5→6→90→10→7→8所所圍成的面積，工質(zhì)在循環(huán)中向低溫冷源釋放的熱量q2，是點(diǎn)6→9→10→7所圍成的面積;工質(zhì)完成一個(gè)循環(huán)所做的凈功即是吸收的熱量與釋放的熱量之差，因此，核電廠的熱循環(huán)效率可以用下式表示：
由于q1與蒸汽的初始參數(shù)(溫度、壓力)有關(guān)，q2與蒸汽的終參數(shù)有關(guān)，因此初始參數(shù)越高，則熱循環(huán)效率越高;終參數(shù)下降，初始參數(shù)不變，則熱循環(huán)效率越高。 由于核電廠蒸汽的初始參數(shù)低于火電廠蒸汽參數(shù)，因此核電廠的熱循環(huán)效率較低。為了提高熱循環(huán)效率，核電廠普遍采用了給水回?zé)嵫h(huán)。
實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
1）通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，了解我國(guó)現(xiàn)行的安全方面的法律法規(guī)和安全狀況問(wèn)題。對(duì)煤礦企業(yè)的整個(gè)采煤和加工過(guò)程、機(jī)械工廠是如何生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有了較為清晰的了解，知道安全技術(shù)人員所應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)體系。
2）通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如煤礦地質(zhì)學(xué)、普通地質(zhì)學(xué)、工程力學(xué)、材料力學(xué)等)，提高對(duì)安全工程專業(yè)的濃厚興趣，了解和熟悉安全工程學(xué)科的主要研究?jī)?nèi)容，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí)。
3）通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，了解廠礦的大體工作流程及相關(guān)安全方面的規(guī)章制度。
4）通過(guò)親身參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩，了解碳素廠的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程和煤礦企業(yè)采煤生產(chǎn)過(guò)程中需要注意的安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和監(jiān)理細(xì)則。培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月3日——20xx年9月14日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、實(shí)習(xí)計(jì)劃進(jìn)程
1. 20xx年9月3日~20xx年9月7日，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的動(dòng)員，有實(shí)習(xí)老師介紹實(shí)習(xí)的目的、要求及相關(guān)注意事項(xiàng)。接下來(lái)學(xué)院組織觀看有關(guān)的安全生產(chǎn)法、礦山安全技術(shù)和《命大于天》的相關(guān)視頻資料。
2. 20xx年9月10日，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了焦作萬(wàn)方鋁業(yè)碳素分廠，工廠的有關(guān)人員向我們講解了工廠的概況、工廠安全管理制度的落實(shí)情況以及現(xiàn)場(chǎng)參觀的注意事項(xiàng)，然后帶領(lǐng)我們參觀了工人工作的場(chǎng)所，了解了此廠生產(chǎn)產(chǎn)品的工作流程及此過(guò)程中安全措施的具體實(shí)施。
3． 20xx年9月11日，我們來(lái)到焦作市演馬莊礦參觀實(shí)習(xí)，煤礦的一負(fù)責(zé)人向我們講解了演馬莊礦的歷史及近年來(lái)的發(fā)展情況，然后帶我們到井下的機(jī)電設(shè)施間參觀學(xué)習(xí)。
4. 20xx年9月12日，老師帶領(lǐng)我們到焦作市中軸集團(tuán)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下我們參觀了數(shù)控加工車間和倉(cāng)庫(kù)，并詢問(wèn)了一些工廠概況和安全注意事項(xiàng)。
5. 20xx年9月13日，河南焦礦機(jī)器有限公司，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)，了解企業(yè)概況，聽(tīng)有關(guān)人員講解機(jī)械行業(yè)安全管理制度的落實(shí)情況和企業(yè)安全文化開(kāi)展情況。
6. 20xx年9月14日，我們又來(lái)到了蒙牛乳業(yè)(焦作)有限公司，在講解員的引導(dǎo)下我們領(lǐng)略了這個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的乳制品制造商工業(yè)園地的風(fēng)采。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得體會(huì)：
1 、觀看有關(guān)安全生產(chǎn)
為了強(qiáng)化安全意識(shí)，讓同學(xué)們了解安全基本法，更讓同學(xué)們深深感受到自己身上肩負(fù)的責(zé)任，學(xué)院老師為我們播放了安全生產(chǎn)的視頻。首先我們觀看的是安全方面的法律法規(guī)——由法律出身的`著名主持人撒貝寧主播的教育宣傳片《安全生產(chǎn)法》，生動(dòng)的報(bào)道，活生生的案例和引人入勝的情節(jié)深深地吸引了同學(xué)們的注意力，使本次活動(dòng)收到了良好的效果。
通過(guò)幾天的觀看錄象，我對(duì)《安全生產(chǎn)法》的了解從無(wú)到有：安全生產(chǎn)法的基本綱要是：為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，制定本法；在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位的安全生產(chǎn)，適用本法；有關(guān)法律、行政法規(guī)對(duì)消防安全和道路交通安全、鐵路交通安全、水上交通安全、民用航空安全另有規(guī)定的，適用其規(guī)定；
安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員員有依法獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)；工會(huì)依法組織職工參加本單位安全生產(chǎn)工作的民主管理和民主監(jiān)督，維護(hù)職工在安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益；等等。在講到法律責(zé)任這一部分時(shí)，它即講到了安監(jiān)部門的法律責(zé)任，又講到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員的法律責(zé)任，例如安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)部門的工作人員，如有違法行為，根據(jù)其情節(jié)，給予降級(jí)或者撤職的行政處分；構(gòu)成犯罪的，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的決策機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人、個(gè)人經(jīng)營(yíng)的投資人違反法律法規(guī)的視其情節(jié)給予責(zé)令限期改正、責(zé)令生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位停產(chǎn)停業(yè)整頓、罰款、構(gòu)成犯罪的，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任等處罰。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員不服從管理，違反安全生產(chǎn)規(guī)章制度或者操作規(guī)程的，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位給予批評(píng)教育，依照有關(guān)規(guī)章制度給予處分；造成重大事故，構(gòu)成犯罪的，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任等。
我們還觀看了有關(guān)煤礦安全方面的錄像，了解到煤礦的主要災(zāi)害是火災(zāi)、水災(zāi)、瓦斯、煤塵、冒頂?shù)燃捌浒l(fā)生的條件、預(yù)兆和相應(yīng)的防治措施。
通過(guò)觀看視頻，我們對(duì)煤礦安全有了初步的了解，也為我們以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)一系列深刻的安全事故及故事，是我們領(lǐng)會(huì)到《安全生產(chǎn)法》的精要。這些都是我們作為每個(gè)中國(guó)公民應(yīng)該知道的最起碼的權(quán)利和義務(wù)，更是我們每個(gè)安全工維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的法律武器。
2 、萬(wàn)方炭素廠實(shí)習(xí)心得：
20xx年9月10號(hào)，我們?cè)趯W(xué)院老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了焦作市萬(wàn)方鋁業(yè)碳素廠，本次實(shí)習(xí)在于:了解化工產(chǎn)業(yè)大致生產(chǎn)流程，在實(shí)踐中切身體會(huì)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)程的重要作用，宣傳安全知識(shí)。首先是工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人員在員工會(huì)議室給我們上了一節(jié)安全教育課，通過(guò)他的講解我們了解到：
1. 單位概況
2. 安全生產(chǎn)須知
1）防燙傷，所以手套是必需的。
2）防磕碰，所以安全帽是必需的。尤其是焙燒車間，立體作業(yè)性強(qiáng)，更要格外注意。
3）吊車下不可站立。
4）由于廠房里落有很多碳粉末，要注意防滑，防摔倒。尤其是上下樓梯時(shí)一定要注意安全，不可擁擠哄鬧。
5）防觸電，要遠(yuǎn)離電線電纜，不可隨便觸摸。
6）由于火焰高溫對(duì)眼睛的危害很大，所以要求工作人員都要配戴墨鏡（講解負(fù)責(zé)人同時(shí)還指出一個(gè)問(wèn)題，配戴墨鏡給員工根據(jù)火焰的顏色判斷火候造成一定困難）。
然后，幾位工人師傅分別帶領(lǐng)著我們參觀了各個(gè)車間并且耐心地給我們講解了各個(gè)工序的生產(chǎn)過(guò)程和要注意的安全事項(xiàng)，使我們對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)有了一個(gè)初步的了解。當(dāng)我們問(wèn)起安全生產(chǎn)問(wèn)題和有關(guān)在碳素廠長(zhǎng)時(shí)間工作對(duì)身體造成的傷害時(shí)，工人師傅指出長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境下工作：
1．粉塵危害：在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的粉塵主要有氧化鋁粉塵、石油焦粉塵、瀝青煙塵。其中天車司機(jī)，電解車間工人，炭素粉破碎、篩分等崗位工人受粉塵危害較大。
2．毒物危害：作業(yè)工人接觸到的毒物主要有氟化物、硫化物、瀝青煙、一氧化碳等。毒物主要存在于電解槽附近及煙氣凈化系統(tǒng)。瀝青煙主要于該工序生陽(yáng)極工段的混捏機(jī)、磨粉系統(tǒng)及成型工段。瀝青對(duì)人體的主要危害有兩個(gè)方面：一是由于瀝青中所含的蒽等光感物質(zhì)，長(zhǎng)時(shí)間接觸，并經(jīng)陽(yáng)光照射，可引起皮炎；二是瀝青煙對(duì)皮膚及粘膜的刺激作用。一氧化碳產(chǎn)生于電解槽的陽(yáng)極，無(wú)色、無(wú)嗅，它在血中與血紅蛋白結(jié)合而造成組織缺氧，屬于Ⅱ級(jí)高度危害氣體。
3．高溫危害：炭素工段的煅燒、焙燒、連續(xù)混捏、預(yù)熱螺旋、瀝青熔化生產(chǎn)設(shè)備均為生產(chǎn)性熱源。高溫使勞動(dòng)效率降低，增加操作失誤率。主要體現(xiàn)在影響人體的體溫調(diào)節(jié)和水鹽代謝及循環(huán)系統(tǒng)等。高溫還可以抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)，使工人在操作過(guò)程中注意力分散，肌肉工作能力降低，從而導(dǎo)致傷害事故。
4．噪聲危害：產(chǎn)生噪聲的設(shè)備主要有凈化系統(tǒng)風(fēng)機(jī)、炭素系統(tǒng)破碎機(jī)、球磨機(jī)、成型機(jī)、給料機(jī)、振動(dòng)篩、輸送機(jī)及焙燒煙氣凈化系統(tǒng)風(fēng)機(jī)和除塵風(fēng)機(jī)等。噪聲能引起人聽(tīng)覺(jué)功能敏感度下降甚至造成耳聾，或引起神經(jīng)衰弱、心血管疾病及消化系統(tǒng)等疾病。同時(shí)噪聲影響信息交流，促使誤操作發(fā)生率上升。
在廠區(qū)我們隨處可見(jiàn)各種安全標(biāo)語(yǔ)，“在崗一分鐘，盡職六十秒”，“安全第一”，“安全帶來(lái)利益，事故造成損失”等等。領(lǐng)導(dǎo)人員告訴我們安全不是一句空口號(hào)，只有切身把安全放在心里，才能最大的保護(hù)工人和自己的安全。工廠里還實(shí)行了聯(lián)保制，要求每個(gè)小組的工作人員要相互注意提醒安全，最大限度的防患于未然。通過(guò)參觀，我們也提出了自己認(rèn)為工廠存在的安全隱患并反映給現(xiàn)場(chǎng)的工作人員如：樓梯處太窄太陡：電線設(shè)置得不太合理，絕緣層很容易老化：燃燒爐過(guò)熱，需要設(shè)置一定的標(biāo)志牌提醒工人等等。
3 、焦作市演馬莊煤礦實(shí)習(xí)心得
9月11號(hào)下午三點(diǎn)我們頭戴安全帽，身著礦工服乘車來(lái)到了焦作市演馬莊煤礦，剛進(jìn)礦區(qū)的我們還比較興奮，對(duì)礦上的各種情況都不是很熟悉。在員工安全教育會(huì)議室廠礦相關(guān)負(fù)責(zé)人員給我們上了一節(jié)安全教育課，通過(guò)他的講解我們了解到：
1. 單位概況
4 、焦作市中軸集團(tuán)實(shí)習(xí)心得
9月12號(hào)，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是河南省焦作市中軸集團(tuán)。企業(yè)負(fù)責(zé)人首先給我們介紹了企業(yè)的概況：
1. 單位概況
2. 安全生產(chǎn)心得
在了解了企業(yè)概況之后，幾位師傅帶著我們走進(jìn)工作第一線，深入了解工人師傅們的工作，在那里工人師傅給我們介紹了他們先進(jìn)的裝運(yùn)和儲(chǔ)存技術(shù)，他們的這項(xiàng)技術(shù)既大大減少了搬運(yùn)過(guò)程中的人力勞動(dòng)，既省時(shí)，又省力，同時(shí)也消除了工作過(guò)程中出現(xiàn)的搬運(yùn)安全事故。
5 、焦礦機(jī)器有限公司實(shí)習(xí)心得
周四，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了焦作礦山機(jī)械廠。首先，一名女技術(shù)員帶我們參觀了金結(jié)廠、成型車間等場(chǎng)所。過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)員的講解和我們的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，我們了解到：
1. 單位概況
2. 企業(yè)安全文化
通過(guò)和技術(shù)員的交流，我們了解到機(jī)械廠在注重生產(chǎn)的同時(shí)，也非常注意對(duì)員工的安全教育。每天上班前都要開(kāi)個(gè)例會(huì)，說(shuō)明生產(chǎn)任務(wù)，更重要的是強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)，時(shí)時(shí)把安全放在第一位。在安全生產(chǎn)方面使用了先進(jìn)的安全體系進(jìn)行管理，使公司連續(xù)幾年實(shí)行安全生產(chǎn)，而不發(fā)生重大人身傷亡事故。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲很多：在廠房里，我們看到了各式各樣的車床、磨床，有的規(guī)模很大，當(dāng)然也有加工好的機(jī)械產(chǎn)品，真是讓我們開(kāi)了眼界。了解了一些基本的切工、焊工、鉚工等等，這些是我們?cè)谌粘５恼n堂上學(xué)不到的。
5 、蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司實(shí)習(xí)心得
1. 單位概況
2. 安全心得
六、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們了解到各工廠的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀和應(yīng)該注意的安全事項(xiàng)，弄清了安全工程專業(yè)所涉及的領(lǐng)域和范圍，以及專業(yè)人員應(yīng)具備的能力；確定了我們?cè)诖髮W(xué)的專業(yè)知識(shí)深化階段還需要補(bǔ)充的知識(shí)，為我們以后的工作也打下了一定的基礎(chǔ)。同時(shí)我也才發(fā)覺(jué)理論與實(shí)踐是有一定代溝的，深深體會(huì)到將理論用于實(shí)踐的重要性，在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用，那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。讓我們成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，要能夠確定自己的人生坐標(biāo)，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
同時(shí)我深深地體會(huì)到，“安全第一”，絕不是一句空口號(hào)。它不是只靠觀看就能學(xué)到，它需要你的具體參與，只有身處其境，只有用心才能感受到它的真正的魅力所在。安全問(wèn)題就是這樣，當(dāng)你只是觀看事故報(bào)告的時(shí)候可能只會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有點(diǎn)感覺(jué)，但對(duì)于其他根本沒(méi)有想過(guò)，更不會(huì)有太過(guò)于強(qiáng)烈的感想，可是當(dāng)你真正身臨其境的時(shí)候才能深刻感受到那種震撼，發(fā)自內(nèi)心的震撼——種立志為國(guó)家的安全事業(yè)奮斗終身的志向油然而生。近幾年來(lái)科學(xué)技術(shù)發(fā)展很快，各行各業(yè)都引進(jìn)了一些高科技的機(jī)械設(shè)備，追求經(jīng)濟(jì)效益尋求利潤(rùn)的升值的同時(shí)，安全隱患并沒(méi)有減少。因此，作為安全專業(yè)的學(xué)生，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。安全為天，警鐘長(zhǎng)鳴！安全問(wèn)題更應(yīng)該引起全社會(huì)的共同關(guān)注。
實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)的目的和要求
1. 綜合運(yùn)用UG8.0進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì);
2. 利用參數(shù)化設(shè)計(jì)思想進(jìn)行產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)。
二、 實(shí)驗(yàn)的條件
1. 硬件: PIV 以上
2. 軟件: UG NX 7.0以上
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1. 零件7底座的建模思想
首先采用實(shí)體建模的方法，建圓柱體，然后通過(guò)凸臺(tái)，建圓柱體，最后在通過(guò)孔，得到三個(gè)不同大小的孔，再在指定位置做出螺紋孔，最后倒斜角。
2. 底座的'建模過(guò)程
(1)單擊 “圓柱”，選擇“軸、直徑和高度”建模方式，ZC正方向?yàn)檩S線方向，指定點(diǎn)(0，0，0)作為底面圓心位置，輸入直徑180，高度28。單擊 “凸臺(tái)”，選擇步驟1圓柱的頂面作為凸臺(tái)放置面，輸入直徑135，高度157，錐角0°，將凸臺(tái)底面圓心定位在步驟1圓柱頂面的圓心處。
(2)單擊 “孔”，選擇凸臺(tái)的頂面圓心作為孔的頂面中心位置，設(shè)置-ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑96，深度27，頂錐角0°。捕捉步驟4孔的底面圓心作為孔的頂面中心位置，設(shè)置-ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑78，深度68，頂錐角0°。捕捉底座的底面圓心為孔的頂面中心位置，
設(shè)置ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑105，深度28，頂錐角0。
(3)倒斜角，選擇兩孔臺(tái)階的內(nèi)邊緣和底座上部的外邊緣，設(shè)置對(duì)稱型倒斜角，輸入距離2。
(4)單擊“孔”，選擇M10螺紋孔，輸入坐標(biāo)(47,0,0)，螺紋深度18，深度20得到下圖，并保存。
3.零件5螺套的建模思想
先做圓柱體，凸臺(tái)得到整體，再螺紋孔，最后在指定位置坐螺紋
4.零件5螺套建模的過(guò)程
(1)圓柱直徑78，高度68;凸臺(tái)，直徑95，高度27;
(2)選擇凸臺(tái)的頂面圓的象限點(diǎn)作為孔的頂面中心位置，M10螺紋孔，坐標(biāo)(47,0,0)貫通得到下圖
(3)選擇凸臺(tái)的頂面圓的象限點(diǎn)作為孔的頂面中心位置，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑50，深度貫通，頂錐角0。并隱藏已生成的螺套實(shí)體。
(4)單擊 “螺旋線”，輸入圈數(shù)19，螺距8，半徑24，螺旋方向?yàn)椤坝沂帧保?螺旋彈簧底面圓心位置設(shè)為相對(duì)于WCS的坐標(biāo)(0，0，-2)。應(yīng)用，再輸入圈數(shù)19，螺距8，半徑30，其他參數(shù)以及點(diǎn)的位置選擇同上。
(5)選擇菜單【編輯】|【移動(dòng)對(duì)象】，選擇剛創(chuàng)建的兩條螺旋線，設(shè)置變換的運(yùn)動(dòng)方式為“距離”，輸入距離4，選擇ZC為移動(dòng)方向，設(shè)置“結(jié)果”為“復(fù)制原先的”。
(6)單擊“曲線”工具條上的圖標(biāo)“直線”，分別捕捉四條螺旋線的四個(gè)端點(diǎn)，生成四邊形截面曲線。
(7)切換操作模塊為【外觀造型設(shè)計(jì)】。
(8)單擊“掃掠”。選中步驟12的四邊形截面曲線，選3根螺旋線為“引導(dǎo)線”，截面位置設(shè)為“引導(dǎo)線末端”，矢量方向選+ZC
(9)返回建模模塊，顯示已生成的螺套實(shí)體。
(10)求差，選擇螺套實(shí)體為目標(biāo)體，矩形截面螺旋體為工具體，其他默認(rèn)。 隱藏?zé)o須現(xiàn)實(shí)的圖線，保存文件
實(shí)習(xí)報(bào)告8
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排，11年3月7日至11年6月7分配到凱瑞酒店實(shí)習(xí)酒店管理專業(yè)課程，3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我感受很深，認(rèn)識(shí)很多，收獲很大，切身體會(huì)到工作的辛苦，社會(huì)的復(fù)雜，實(shí)踐的重要和讀書(shū)的必要。
實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真結(jié)合書(shū)本知識(shí)，嚴(yán)格按照學(xué)校的安排和計(jì)劃一步一步進(jìn)行，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)慢慢的開(kāi)展工作，努力的學(xué)，積極的做，掌握了酒店的基本營(yíng)業(yè)程序，學(xué)會(huì)了酒點(diǎn)的日常操作規(guī)范，了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習(xí)俗，懂得了新疆人的日常餐桌禮儀規(guī)范，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的必要，同時(shí)也對(duì)新疆餐飲的行業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。使我受益匪淺，感觸頗深，深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的緊密結(jié)合，不可分割，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的同等重要。特別是實(shí)習(xí)的舉足輕重；在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯，經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)愈顯珍貴的酒店服務(wù)行業(yè)，物欲橫流，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，使得人們的人生觀，金錢觀，價(jià)值觀，利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化，因此對(duì)于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯，人們也正是看到了這一美好的前景，許多的商人紛紛將眼光投向酒店，因此使得現(xiàn)在的酒店可以說(shuō)是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，星羅棋布。同時(shí)對(duì)于我們自身學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)且今后打算從事這個(gè)行業(yè)的人還說(shuō)也產(chǎn)生了無(wú)窮的動(dòng)力，壓力，對(duì)于我們今后從事這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步，明白了許多！直至實(shí)習(xí)結(jié)束我在凱瑞酒店的實(shí)習(xí)共做了三個(gè)月的服務(wù)員，結(jié)束實(shí)習(xí)返校。
一、實(shí)習(xí)目的。
本次認(rèn)知實(shí)習(xí)主要是為了讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及其在實(shí)際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識(shí)，從而幫助我將酒店管理課堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為日后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，更有利于對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí)、理解和掌握。同時(shí)這次酒店認(rèn)知實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)將有助于日后就業(yè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我們?cè)谥芯剖墙灰讜?huì)的幫工，做的是比較基本的waitress工作。開(kāi)檔，為客人倒茶，在客人就餐期間幫他們撤掉用過(guò)的空碟子，盡量滿足客人的需求，到酒吧拿酒水，收拾桌子，擺位，清理垃圾，抹銀器和水杯，疊餐巾等等。工作簡(jiǎn)單而繁瑣，每天都在重復(fù)相同的內(nèi)容。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程。
1、起初的適應(yīng)階段。
由于剛?cè)ゾ频辏瑢?duì)那里的一切都很陌生，領(lǐng)班對(duì)我們很熱情，態(tài)度和藹，這更使鼓起了我適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助無(wú)不在激勵(lì)著我，鼓舞著我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會(huì)的心情是我適應(yīng)了酒店，習(xí)慣生活，努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。根據(jù)工作的需要，初次將我分到備餐學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)心無(wú)雜念，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識(shí)大廳的臺(tái)號(hào)，備餐間的位置，到鍛煉托盤的托法，再到基本點(diǎn)心及中廚菜式的配料，直至最后的開(kāi)檔，收檔，部分簡(jiǎn)單菜式的做法，菜名我們一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，一天天的反復(fù)記憶，不恥下問(wèn)，到了最后就是整個(gè)備餐的基本管理，運(yùn)作流程我也都了如指掌，但是由于時(shí)間的推移，理論和實(shí)踐的掌握慢慢的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足，也深受酒店人對(duì)我們大學(xué)生歧視的痛苦和無(wú)奈，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過(guò)理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對(duì)我們的偏見(jiàn)，我們是非常的不能接受，兩個(gè)月過(guò)去了，出于學(xué)習(xí)的考慮，開(kāi)始積極主動(dòng)的申請(qǐng)換部門學(xué)習(xí)，但因酒店的立場(chǎng)和我們的立場(chǎng)不同，利益點(diǎn)不同，因此進(jìn)行過(guò)正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個(gè)部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
2、之后的積極工作，努力學(xué)習(xí)。
部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給了我們之后，我于3月12日進(jìn)入了服務(wù)部學(xué)習(xí)，進(jìn)入了一個(gè)新的部門，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們給予厚望，對(duì)我們的工作信心很大，剛進(jìn)服務(wù)部，就是一連幾天的服務(wù)操作技能培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐，從擺臺(tái)鋪臺(tái)布到餐中服務(wù)規(guī)范，毫不保留的告訴了我們，每天的培訓(xùn)都是利用休息的時(shí)間，盡管很辛苦，但很充實(shí)很滿足很高興，筆記一頁(yè)又一頁(yè)，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。
通過(guò)兩個(gè)月的觀察，進(jìn)入服務(wù)部我感覺(jué)上手很快，進(jìn)步很快，耐心的工作沒(méi)有給酒店的聲譽(yù)摸黑，但是由于語(yǔ)言溝通的障礙，可能在生意繁忙之時(shí)不能夠溝通順利，因此也造成過(guò)工作上的'小小失誤，領(lǐng)導(dǎo)也都能包容。一個(gè)月的服務(wù)部學(xué)習(xí)之后，工作越來(lái)越得心應(yīng)手，環(huán)境生活也適應(yīng)了，對(duì)于飛臺(tái)，加臺(tái)，擺臺(tái)，看臺(tái)，洗家私等這些基本的工作分配情況和班次的安排及運(yùn)作開(kāi)始慢慢的了解，慢慢的懂得。學(xué)會(huì)了怎么樣推銷，向客人推銷什么，尤其是時(shí)令菜單的制作作用非常重要。日常的基本的茶市，飯市服務(wù)操作也都熟悉了，對(duì)于一些餐桌禮儀，及上菜順序（如飯市不能先上青菜等）也都能順其自然的正常操作，其他的飯市打荷位的準(zhǔn)備，上菜，上湯的這些基本規(guī)范也都熟能生巧。服務(wù)部3個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了和客人的交流，懂得了廣東人的生活飲食習(xí)俗，同時(shí)也看到了新疆人的精神面貌，消費(fèi)觀念等。
3、最后的態(tài)度消極，低調(diào)工作。
前期2個(gè)多月的學(xué)習(xí)和交流，自身對(duì)于酒店的各個(gè)角落，各個(gè)方面都有一個(gè)大致的了解和初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事更是知人知面知心的交流與相處，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。對(duì)人的認(rèn)識(shí)之所以深刻也就是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的交往和認(rèn)識(shí)，相互的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)暴露無(wú)疑，因此之間的感情就回摩擦，友誼就會(huì)淡薄，這不是什么大驚小怪的事情，現(xiàn)在想起來(lái)很后悔，但當(dāng)時(shí)也是很無(wú)奈的。作為同事不能不打交道，作為領(lǐng)導(dǎo)不能不交流，為了工作往往會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)和抵觸，我們作為實(shí)習(xí)幾個(gè)月的學(xué)生無(wú)論從理論還是實(shí)踐上可以說(shuō)都會(huì)超過(guò)他們的，他們的威信和能力慢慢的將不能被我們所折服和信任。這些整天壓抑下的工作，不僅是身心上的疲憊，更是精神上的摧殘。所以有時(shí)我們會(huì)經(jīng)意不經(jīng)意的不服從和頂撞，但這些是兩方面的原因，他們是為了讓我們?cè)诖伺ぷ鳡?zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們是學(xué)生主要追求學(xué)習(xí)，所以對(duì)他們的壓力很難接受，我們?cè)?jīng)和領(lǐng)導(dǎo)理論過(guò)，和同事?tīng)?zhēng)論過(guò)，對(duì)酒店還罷工過(guò)，這些也只能說(shuō)明我們大學(xué)生還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到社會(huì)的真實(shí)面目，還沒(méi)有真正了解社會(huì)的一些所謂的“潛規(guī)則”。但作為一個(gè)集體，我們還是相對(duì)自由的。難道酒店的一切為了贏利不顧員工就合理嗎？難道酒店的人員鄙視我們大學(xué)生就是正確的嗎？難道整天把實(shí)習(xí)生當(dāng)作替罪羊我們就會(huì)甘愿嗎？但酒店參考我們的一些意見(jiàn)也改觀了自己的工作，也給了我們學(xué)生應(yīng)得的部分利益。
五、實(shí)習(xí)意見(jiàn)。
我認(rèn)為酒店的管理要注重這些方面的加強(qiáng)和改革：
1、更新管理理念，樹(shù)立員工滿意的公司用人制度。一改以前的片面強(qiáng)調(diào)顧客滿意的思維。千萬(wàn)不能出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)和管理的現(xiàn)象，這對(duì)于本身很靈活的行業(yè)很容易出現(xiàn)工作漏洞。要注重員工的考核，加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)操練。
2、創(chuàng)新管理模式，不能生搬硬套的按部就班或循規(guī)蹈矩，千方百計(jì)的調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。預(yù)見(jiàn)性的防止不該發(fā)生的事情的出現(xiàn)。
3、健全管理體制，酒店要實(shí)事求是的分析現(xiàn)狀并制定切實(shí)可行的措施解決現(xiàn)實(shí)的影響和制約發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，增強(qiáng)員工和管理者的執(zhí)行力，注重公平。
4、增強(qiáng)大局意識(shí)，樹(shù)立良好的管理者的良好形象，對(duì)于行業(yè)的固有的不良現(xiàn)象要有分寸的處理和對(duì)待（如偷吃等），靈活的處理員工的錯(cuò)誤和過(guò)失行為，堅(jiān)持教育為本，處罰為輔，爭(zhēng)取達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。
六、實(shí)習(xí)心得。
對(duì)于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，服務(wù)是形象之本、競(jìng)爭(zhēng)之道、財(cái)富之源。對(duì)于從事酒店業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)更為重要。實(shí)習(xí)這一個(gè)多月，確實(shí)使我們的服務(wù)意識(shí)有一定的提高。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最基本的要求，也是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的來(lái)源。于細(xì)微處見(jiàn)精神，于善小處見(jiàn)人情，酒店必須做到用心服務(wù)，細(xì)心觀察客人的舉動(dòng)，耐心傾聽(tīng)客人的要求，真心提供真誠(chéng)的服務(wù)，注意服務(wù)過(guò)程中的感情交流，并創(chuàng)造輕松自然的氛圍，使客人感到服務(wù)人員的每一個(gè)微笑，每一次問(wèn)候，每一次服務(wù)都是發(fā)自肺腑的，真正體現(xiàn)一種獨(dú)特的關(guān)注。客人并非職業(yè)人，而是追求享受的自由人，且是具有優(yōu)越感的最愛(ài)面子的人。所以，其往往以自我為中心，思維和行為大都具有情緒化的特征，對(duì)酒店服務(wù)的評(píng)價(jià)往往帶有很大的主觀性，即以自己的感覺(jué)加以判斷。
在服務(wù)中，微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞，也是最好的“武器”。有時(shí)候面對(duì)比較不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用你的微笑和耐心去打動(dòng)他。事實(shí)上，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，客人并不一定總是對(duì)的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”把客人放在第一位，自覺(jué)、熱情地為客人做好服務(wù)工作，也就把客人當(dāng)成了“皇帝”，客人也能得到滿意。在同事關(guān)系上，微笑也是最好的交流工具，有時(shí)一個(gè)會(huì)心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。為客人提供個(gè)性化的服務(wù)，關(guān)注每一位客人需要，盡量滿足他們的需求。實(shí)習(xí)期間努力做到：看到客人中有小孩子，馬上拿來(lái)bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐；客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即幫客人套上西裝套，這樣保證客人的財(cái)物安全也使他們更放心用餐；為衣著少的客人拿來(lái)披肩，使他們感到溫暖。許多事情都很細(xì)微，但是用心去做好后，總能時(shí)客人非常滿意，露出贊許的笑臉。
記住和使用客人的名字，特別是常客的名字，可以使客人感覺(jué)到自己受重視，從而提高滿意度。咖啡廳有很多常客，其中有一位香港的李先生，每天早上都會(huì)來(lái)這里吃早餐，剛開(kāi)始我不知道，幫他倒咖啡的時(shí)候稱呼他為“先生”，他似乎不大高興。老員工告訴我他是酒店的長(zhǎng)住客，也是咖啡廳的常客，大家都認(rèn)識(shí)他，我才知道他不大高興的原因。后來(lái)我每次一看到他都會(huì)主動(dòng)打招呼：“李先生，早上好！”他會(huì)顯得比較高興。不僅要記住客人的名字，也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜歡喝我們事先備好的咖啡而要喝新鮮的，e區(qū)就有這樣的兩桌常客，了解他們的愛(ài)好后，每次看到他們來(lái)吃早餐我就主動(dòng)做好新鮮咖啡端上去，他們會(huì)很驚訝和高興，也會(huì)多說(shuō)幾句“謝謝”。
很多東西以前在書(shū)上學(xué)的時(shí)候只是知道大概，真正用到的時(shí)候才知道它的重要性。理論和實(shí)踐相結(jié)合，這也是學(xué)院安排實(shí)習(xí)的初衷。一些感悟：實(shí)習(xí)也是我們了解社會(huì)，真正走進(jìn)社會(huì)的一個(gè)途徑。在實(shí)習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級(jí)之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，很多完全不像我們?cè)趯W(xué)校那么簡(jiǎn)單和直接。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，像我們這些被稱為“天之驕子”的大學(xué)生，在酒店里面受很多的約束，每天干那么多體力活，有時(shí)還要“忍氣吞聲”，的確挺磨練心境的。但是走過(guò)了，經(jīng)歷了，心境也就開(kāi)闊許多，看待問(wèn)題的角度會(huì)更切合實(shí)際。
總結(jié)：實(shí)習(xí)也告一段落了，這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)酒店有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也培養(yǎng)了我們的服務(wù)意識(shí)，學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也對(duì)我們今后的擇業(yè)有一定的幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告9
車工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，讓我感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
每隔幾天，都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和我的積極的配合下，我沒(méi)有發(fā)生一例安全傷害事故；基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)兩個(gè)月的車工實(shí)習(xí)，使我了解到很多工作常識(shí)，也得到了意志上鍛煉，在實(shí)習(xí)過(guò)程中有辛酸也有快樂(lè)，這是我在中專生活中得到的又一筆寶貴的財(cái)富，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將會(huì)有很大的影響。
實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車工理論和實(shí)踐。我做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品，銑工、車工、刨工的實(shí)習(xí)我都能按照?qǐng)D紙要求做出一個(gè)工件；最辛苦的車工和鉗工，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車床的要領(lǐng)，然后按照?qǐng)D紙要求車出錘子柄。一個(gè)下午下來(lái)雖然渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在實(shí)習(xí)中心中做出的成品，讓我喜不自禁，覺(jué)得自己很有成就感。在這次車工實(shí)習(xí)里給我的體會(huì)是：
（一）通過(guò)這次實(shí)習(xí)我了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的'工作原理和典型結(jié)構(gòu)；工、夾、量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用以及起到的重要作用。
（二）在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有一定能力的獨(dú)立操作技能。
（三）在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我對(duì)工程的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
（四）培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)操作規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我的整體綜合素質(zhì)。
車工實(shí)習(xí)對(duì)我工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的重要作用，使我不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求自己學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)中，學(xué)校將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、焊工、鉗工、等串聯(lián)起來(lái)，使我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。使我了解了各工種的先后順序和作用。
（五）在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)自己的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了實(shí)習(xí)安全操作規(guī)則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)日記、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)自己的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
（六）實(shí)習(xí)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的金工實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)行綜合考評(píng)制度，實(shí)行平時(shí)成績(jī)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī)+綜合考試成績(jī)=總成績(jī)，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻實(shí)是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我有了收獲、也有了成果。
實(shí)習(xí)期間，許多老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯(cuò)誤，一遍又一遍。有的程序特別長(zhǎng)，可老師才不計(jì)較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。我覺(jué)得金工實(shí)習(xí)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)意義非凡，非常實(shí)在。它給我的中專生活添上了精彩的一筆.它讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和不足。
實(shí)習(xí)報(bào)告10
ArcGIS實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)：
學(xué)生：王偉 學(xué)號(hào)：2007083031
了解ArcGIS的基本組成模塊ArcCatalog、ArcMap和ArcToolbox的應(yīng)用基礎(chǔ)及一些基本的操作。
通過(guò)作圖，進(jìn)一步的了解ArcGIS軟件的一些基本功能。包括ArcCatalog、ArcMap和ArcToolbox的應(yīng)用等。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 利用ArcGIS軟件作一幅完整的地圖即(地形圖掃描矢量化)。
2. 通過(guò)制圖學(xué)習(xí)軟件的各種功能。
實(shí)習(xí)過(guò)程:
1.總體要求：
從原始掃描地圖做起，進(jìn)行地圖掃描矢量化，并制作DEM，圖幅接邊等工作，完成一幅1：10000地形圖的矢量化。
2.具體過(guò)程：
(1)、地圖掃描矢量化
首先打開(kāi)ArcCatalog，把已知掃描地圖轉(zhuǎn)為*.tif格式，使其在ArcMap中可以打開(kāi)。 打開(kāi)ArcCatalog，新建地圖要素各個(gè)圖層的shapefile文件，分別有點(diǎn)、線、面層，并添加屬性，如code、name等。有高程的圖層要加elevation屬性。
把各設(shè)置好的圖層拖進(jìn)ArcMap，并根據(jù)不同圖層逐層進(jìn)行地物要素矢量化，并對(duì)不同地物賦code碼和name加以區(qū)別。
在ArcMap中，分別按順序?qū)Ω鞯匚镞M(jìn)行矢量化。根據(jù)《地形圖要素分類與代碼規(guī)范》，我們把所有地物大致分為十四層，具體有：ELEPT(高程點(diǎn)層)，OTHPT(工礦點(diǎn)層)，RALOK(道路層)，CONPT(控制點(diǎn)層)，COVPT(地類界層)，OTHLK(工礦層)，TERLK(地貌層)，HYDLK(單線河層)，HYDNK(雙線河層)，BOUNT(境界層)，BOARDER(圖廓線層)，RESNT(房屋層)， RESLN(面狀房屋層)，UTILN(電力線層)等。經(jīng)過(guò)描點(diǎn)，分別繪制點(diǎn)狀和線狀地物。雙線河、房屋等面狀地物可以經(jīng)線狀地物“feature to polygon”轉(zhuǎn)換得到(前提是地物均為閉合弧段)。在矢量化的過(guò)程中，我們靈活運(yùn)用zoom、pan、snap、merge、split等基本工具，使矢量化工作更簡(jiǎn)便快捷。整個(gè)過(guò)程要在正確的前提下，綜合考慮地圖的美觀性，實(shí)用性和現(xiàn)勢(shì)性等特點(diǎn)進(jìn)行。因此，在地圖整體結(jié)構(gòu)的把握和各層地圖色彩選取與搭配，注記的位置等細(xì)節(jié)方
面，我們也要充分考慮。
(2)、制作DEM
地圖矢量化之后，我們用等高線層和河流層在ArcScene中制作數(shù)字高程模型。先對(duì)圖層進(jìn)行投影，生成*_project文件，再生成不規(guī)則三角形tin，最后形成DEM。這一過(guò)程簡(jiǎn)單易學(xué)，不僅生成了DEM，而且可以發(fā)現(xiàn)矢量化過(guò)程中的.錯(cuò)誤。我們可以隨意設(shè)置DEM的色彩和放大比例，使其更加美觀、直觀地表現(xiàn)地面高程
(3)、圖幅接邊
本次實(shí)習(xí)我們還掌握了地圖接邊方法。接邊之前，利用clip把伸出圖廓線的線部分截?cái)啵苊鈶覓禳c(diǎn)等錯(cuò)誤的出現(xiàn)。Clip完畢，便與鄰圖進(jìn)行接邊。根據(jù)底圖，按實(shí)際情況把相鄰圖幅上的同一地物連接起來(lái)，完成圖(36)----(37)的匹配工作。由于兩幅圖分別為兩人所做，在匹配之后，我們還要對(duì)鄰圖的顏色等作一些簡(jiǎn)單處理或調(diào)整。
3.注意事項(xiàng)
(1)、實(shí)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題
在整個(gè)地圖矢量化中，我們遇到了很多問(wèn)題，比如：時(shí)令河與鄉(xiāng)村小路的區(qū)別，如何判斷房屋是否依比例，如何制作簡(jiǎn)單線狀符號(hào)等等。在老師和學(xué)姐的指導(dǎo)下，我們克服了困難，解決了問(wèn)題。比如：時(shí)令河通常經(jīng)過(guò)山谷線，長(zhǎng)短粗細(xì)不均勻，而鄉(xiāng)村路的寬度是相同的;判斷房屋是否依比例是用量測(cè)工具實(shí)測(cè)得到等等。
(2)、注意事項(xiàng)
在整個(gè)制圖過(guò)程中，有很多很多地方需要我們特別注意，如：河流遇到障礙物不斷等。 比如，用merge工具時(shí)，高亮的地物的屬性將成為融合后地物的屬性，在使用時(shí)應(yīng)注意選擇。
又如，在使用ArcToolBox中feature to polygon時(shí)，必須保證所有的線圍成的地物閉合，這一點(diǎn)可以用snap實(shí)現(xiàn)。
再如，在對(duì)陡坎進(jìn)行矢量化，要使坎的陡坡方向位于前進(jìn)方向的右側(cè)。(如果為左側(cè)可用編程符號(hào)實(shí)現(xiàn))。即，方向地物矢量化時(shí)要注意方向。等
實(shí)習(xí)體會(huì)：
1. 本次實(shí)習(xí)長(zhǎng)達(dá)半學(xué)期，在學(xué)習(xí)GIS理論的同時(shí)開(kāi)展，這樣既有助于我們理論聯(lián)系實(shí)際，又加深了我們對(duì)理論知識(shí)的理解。
2. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們針對(duì)地圖矢量化的實(shí)際問(wèn)題請(qǐng)教老師，使我們的學(xué)習(xí)更有主動(dòng)性，也為我們走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。
3. 在實(shí)習(xí)的全過(guò)程中，同學(xué)們培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，尤其是相鄰圖幅的接邊，更體現(xiàn)了合作的精神。
4. 為了更好的指導(dǎo)我們作圖，老師為我們請(qǐng)來(lái)了測(cè)繪局的經(jīng)驗(yàn)豐富的作圖員作上機(jī)指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們參觀江蘇測(cè)繪院，這種學(xué)習(xí)形式不僅活潑生動(dòng)，而且這些對(duì)我們的GIS實(shí)習(xí)，專業(yè)學(xué)習(xí)乃至將來(lái)的工作都具有指導(dǎo)意義。
5. 我們實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目的，對(duì)ArcGIS軟件有了初步的認(rèn)識(shí)。圖的完成不僅增加了我們的成就感，還使我們提高了學(xué)習(xí)GIS的興趣。
總之，學(xué)習(xí)理論推動(dòng)了實(shí)習(xí)作業(yè)，實(shí)習(xí)作業(yè)又使我們加深了理論的學(xué)習(xí)。感謝老師給我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)，我希望以后有更多這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)報(bào)告11
公司簡(jiǎn)介：黑龍江省五常市肩負(fù)糧油有限公司自年成立以來(lái)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的莫秘方發(fā)展成為一家有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的小型大米收購(gòu)及出售的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷售面向全國(guó)，食物唱歌個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民出賣水稻的對(duì)象，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民將水稻面向全國(guó)銷售，以優(yōu)異的品質(zhì)獲得了全國(guó)人民的信賴，也是五常大米聞名全國(guó)的功臣之一五實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程一了解工作職責(zé)
還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪，因?yàn)楣镜拿總�(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒(méi)有人理會(huì)我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的東西。看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋，所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛接觸社會(huì)都是這樣的，做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì)什么啊。經(jīng)過(guò)了父母的開(kāi)導(dǎo)于是自己突然就覺(jué)醒了，原來(lái)一直都是自己的方法不對(duì)啊。
在第二天的時(shí)候我見(jiàn)一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問(wèn)到：姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙，那我就接著說(shuō)到我來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間了這兩天一直都在那看條款，您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡(jiǎn)單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說(shuō)：你看了這么長(zhǎng)時(shí)間的條款應(yīng)該很熟悉了吧，那我現(xiàn)在就教你出單吧。在這一天我學(xué)會(huì)了出單，感覺(jué)這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。
實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是銷售內(nèi)勤，我的工作職責(zé)如下1、對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。2、編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的`年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用3、根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目;4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。建立用戶檔案。5、依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。6、每個(gè)月度對(duì)合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào);7、按合同要求給制造商做好銜接工作;8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理;9、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、協(xié)助銷售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。11、按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫(xiě)……在實(shí)習(xí)中，我處理了很多突發(fā)事件，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中。公司人手少，工作量大，特別是公司會(huì)務(wù)工作較多，這就需要員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這三個(gè)月里，遇到各類活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把活動(dòng)圓滿完成實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)。利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些其他基本的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、專業(yè)實(shí)習(xí)目的
通過(guò)參觀相關(guān)企業(yè)的實(shí)際工作，了解軟件開(kāi)發(fā)（主要是管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)）、運(yùn)行與維護(hù)等方面的一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)的處理與運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)興趣，從而加深對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，有目的地進(jìn)行專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。
二、專業(yè)實(shí)習(xí)要求
1．嚴(yán)格按照專業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定時(shí)間認(rèn)真完成專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，不得隨意改變，遇到問(wèn)題及時(shí)向?qū)W院和學(xué)校匯報(bào)；
2．對(duì)在實(shí)習(xí)中商業(yè)秘密要保密；
3．虛心學(xué)習(xí)，勤奮探索，自覺(jué)遵守廠紀(jì)廠規(guī)，尊重實(shí)習(xí)單位職工；
4．團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助。
三、專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1．了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是與信息系統(tǒng)相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)的'設(shè)計(jì)及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況；
2．了解實(shí)習(xí)單位的信息處理流程，尤其是軟件配置管理和軟件維護(hù)等方面的業(yè)務(wù)處理與運(yùn)作過(guò)程；
3．參觀實(shí)習(xí)單位的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，了解完成這些工作需要涉及哪些方面的專業(yè)知識(shí)。
四、專業(yè)實(shí)習(xí)安排
1．實(shí)習(xí)時(shí)間安排
實(shí)習(xí)動(dòng)員：20xx年1月3日——20xx年1月10日
聯(lián)系單位：20xx年1月10日——20xx年1月19日
專業(yè)實(shí)習(xí)期限：20xx年1月20日——20xx年2月4日（寒假期間實(shí)習(xí)2周）
2．實(shí)習(xí)方式：分散和集中
3．聯(lián)系方式
指導(dǎo)老師：
計(jì)算機(jī)工程學(xué)院
信息與軟件工程系
20xx年9月3日
江蘇理工學(xué)院20xx級(jí)
信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)報(bào)告
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)教師：
完成時(shí)間：
指導(dǎo)教師簽字：
日期：
實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
二、實(shí)習(xí)過(guò)程及主要內(nèi)容
專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是20xx年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：
1、工廠參觀學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們?cè)跁?huì)議室在聽(tīng)取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過(guò)桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝；再經(jīng)過(guò)3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問(wèn)工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長(zhǎng)認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司有了更加全面的了解。
2、市場(chǎng)調(diào)查
第二周我們開(kāi)始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。
前3天我們進(jìn)行的是問(wèn)卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開(kāi)始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開(kāi)展我們的工作。大家分頭行動(dòng)，我們選擇步行街上坐在長(zhǎng)凳上的人對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長(zhǎng)凳旁走過(guò)，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象。雖然在調(diào)查的過(guò)程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開(kāi)始對(duì)所做的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過(guò)程中展現(xiàn)自己所長(zhǎng)。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書(shū)；并告訴他們?nèi)绾问褂茫约叭粘５淖⒁馐马?xiàng)；詢問(wèn)一下負(fù)責(zé)人最近的銷售情況；時(shí)常關(guān)心了解他們的近況，及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會(huì)讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來(lái)更好的開(kāi)展工作。
4、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。 我們到公司后僅僅做過(guò)一場(chǎng)大型的宣傳促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生。5月16日一早，我們開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置的準(zhǔn)備工作。我們的場(chǎng)地選在食堂前的廣場(chǎng)，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒(méi)有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，因?yàn)槭窍掳嗷丶业娜肆鞲叻迤凇Ｎ覀兲崆皽?zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開(kāi)始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內(nèi)容，才能有效的對(duì)顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái)，有把握應(yīng)對(duì)顧客的任何提問(wèn)。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過(guò)的人都不要放過(guò)，很有可能這就是你成功的機(jī)會(huì)。
5、廣告設(shè)計(jì)
在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。
第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我仔細(xì)看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開(kāi)始不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過(guò)的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營(yíng)桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對(duì)高端品牌。我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對(duì)比了之前從公司拿回來(lái)的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過(guò)。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛?其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對(duì)品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計(jì)上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來(lái)的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的能力得到肯定，我心里很開(kāi)心，也算是為公司做出自己的`一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹(shù)立產(chǎn)品形象。
三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)
為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過(guò)程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì)，總結(jié)出以下四點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合
現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢? 在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐。
公司就很好的將營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問(wèn)題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費(fèi)換桶，給顧客提供方便，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn)；公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因?yàn)檎嬲龅搅瞬町惢＿@樣一來(lái)，無(wú)形之間提高了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測(cè)知識(shí)的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說(shuō)得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬(wàn)事萬(wàn)物都在向前發(fā)展。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會(huì)成為別人的獵物。
2、掌握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)尋找合適的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作；通過(guò)交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開(kāi)口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來(lái)；做任何事情都要積極主動(dòng)，不要等著別人來(lái)安排。千萬(wàn)不要投機(jī)取巧，因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì)改變一生。
3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在人的一生中，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問(wèn)。正確處理人與人之間的關(guān)系，對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來(lái)帶積極的影響。
實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學(xué)會(huì)有效的與陌生人進(jìn)行溝通。做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏?wèn)題跟你聊上幾句；但也會(huì)遇到一些還沒(méi)等你說(shuō)完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的情況。交流時(shí)，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語(yǔ)氣。遭到對(duì)方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對(duì)待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會(huì)“厚臉皮”，不能因?yàn)榫芙^就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志。
在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開(kāi)展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤(rùn)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動(dòng)時(shí)，我常常會(huì)觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對(duì)產(chǎn)品的推銷，否則會(huì)引起顧客的反感；然后，通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語(yǔ)詢問(wèn)出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在介紹過(guò)程中，對(duì)顧客的詢問(wèn)要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答；在整個(gè)談話過(guò)程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個(gè)靈活的頭腦、敏捷的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)銷售中所遇到的各種各樣的問(wèn)題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色；同時(shí)在做到有問(wèn)必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。
四、自身不足
我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足：辦事不夠干練；對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性不夠；與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)；所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然認(rèn)識(shí)到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行改進(jìn)；要朝著美好的明天，不斷奮斗。
實(shí)習(xí)報(bào)告14
新鄉(xiāng)白鷺化纖廠
生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)學(xué)生：陳琨
學(xué) 號(hào)：201006374230
年級(jí)、專業(yè)：gj材料102
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx/4/1—3
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)
帶教老師：張瑞文
20xx年 4 月18
一、 前言 1. 實(shí)習(xí)名稱：課程內(nèi)生產(chǎn)實(shí)習(xí)
2. 學(xué)生姓名：陳琨
3. 學(xué) 號(hào)：201006374230
4. 院系名稱：國(guó)際教育學(xué)院
5. 班 級(jí)：材料102
6. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx/4/1—20xx/4/3
7. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司
8. 指導(dǎo)老師：張瑞文
9. 實(shí)習(xí)目的：學(xué)習(xí)黏膠纖維的基本制備工藝和過(guò)程，了解化纖紙漿和氨綸的生產(chǎn)基本知識(shí)；理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)高分子產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為以后就業(yè)奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。讓我們了解產(chǎn)品需求，產(chǎn)業(yè)狀況，對(duì)本專業(yè)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，提前接觸社會(huì)、了解社會(huì)，了解本專業(yè)就業(yè)前景、工作待遇和工人生活狀況。
10. 實(shí)習(xí)要求：①、了解國(guó)內(nèi)化纖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和高分子材料專業(yè)發(fā)展機(jī)遇；
②、了解黏膠纖維生產(chǎn)原液制備工藝和紡絲加工技術(shù)；
③、了解黏膠纖維生產(chǎn)企業(yè)環(huán)境保護(hù)和三廢治理技術(shù)現(xiàn)狀；
④、通過(guò)學(xué)習(xí)了解滌綸滌綸生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)展、主要設(shè)備、工藝流程
及安全生產(chǎn)的初步知識(shí)。
二、公司簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司是我國(guó)生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類企業(yè)。公司擁有總資產(chǎn)56億元，占地面積320多萬(wàn)平方米；生產(chǎn)
規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益在中國(guó)粘膠纖維行業(yè)中名列前茅；擁
有新鄉(xiāng)化纖股份有限公司、北京雙鷺?biāo)帢I(yè)股份有限公
司兩個(gè)上市公司和新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)設(shè)計(jì)研究所等5
個(gè)子公司。
新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司主要產(chǎn)品有粘膠
長(zhǎng)絲、粘膠短纖維、氨綸共三大系列1000多個(gè)品種。
近年來(lái)又相繼研制出了有色粘膠纖維、竹漿粘膠纖維、
蛋白粘膠纖維、蘆薈粘膠纖維等10個(gè)品種的功能化纖
維，申請(qǐng)國(guó)家專利50多項(xiàng)，產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“白鷺”
牌。
新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司始建于1960年，1965年建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，化學(xué)纖維年生產(chǎn)能力已達(dá)到24萬(wàn)噸，其中粘膠長(zhǎng)絲6萬(wàn)噸，粘膠短纖維16萬(wàn)噸，氨綸2萬(wàn)噸，并擁有世界最大的粘膠長(zhǎng)絲連續(xù)紡生產(chǎn)線和當(dāng)今世界最先進(jìn)的連續(xù)聚合干法紡絲氨綸生產(chǎn)線。主導(dǎo)產(chǎn)品粘膠長(zhǎng)絲生產(chǎn)能力居世界前列。
新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司相繼通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和OeKo-TexStandard100生態(tài)紡織品認(rèn)證。
新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司先后榮獲“全國(guó)環(huán)保先進(jìn)企業(yè)” 、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國(guó)工業(yè)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)500家”、“中國(guó)化纖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)；“白鷺”牌粘膠長(zhǎng)絲、粘膠短纖維在20xx年被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。
公司產(chǎn)品不僅行銷國(guó)內(nèi)，而且還出口到德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
三、安全問(wèn)題
安全第一，對(duì)與一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)安全生產(chǎn)是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，員工所有的生產(chǎn)操作都是以安全生產(chǎn)為前提的，對(duì)我們實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是如此。實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，老師和帶隊(duì)的師傅就反復(fù)叮囑我們，即使什么也學(xué)不到，也要安全返校。安全工作到位要做到以下幾點(diǎn)：
1．在進(jìn)入工廠車間前,嚴(yán)禁攜帶煙火,車間存在粘漿,棉短絨等易燃物質(zhì)。
2．對(duì)于化工類的加工企業(yè)，往往要用到很多有毒有害藥劑，在生產(chǎn)過(guò)程中也會(huì)生成很多有害物質(zhì)，車間用到的.一些助劑，以及二氧化硫、氯氣、硫酸、氫氧化鈉等。
3．在工廠里面實(shí)習(xí)時(shí)不要亂摸機(jī)器，要積極主動(dòng)問(wèn)技術(shù)人員。
4．廠房?jī)?nèi)空氣濕度比較大，地面也比較滑，不穿拖鞋，并且要當(dāng)心腳下以免滑倒，導(dǎo)致受傷。
關(guān)于安全生產(chǎn)問(wèn)題，除了上述幾種，還有很多，如操作過(guò)程中的安全，器械的使用等，而且在企業(yè)的廠房中的安全警示標(biāo)牌隨處可見(jiàn)。總之，安全是一切的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告15
作為一名實(shí)習(xí)教師，我堅(jiān)持以教師的身份嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度。尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極地完成了當(dāng)?shù)貙W(xué)校交給的各項(xiàng)活動(dòng)。在瓊海實(shí)習(xí)我有一種體驗(yàn)是客服種種困難幸福的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中思考，在實(shí)習(xí)中嘗試?yán)щy的阻撓。
下面我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)
（一）課堂教學(xué)
三年的大學(xué)理論學(xué)習(xí)，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾經(jīng)感到迷茫和無(wú)助，但通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，很好的將在課堂上學(xué)到的理論運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導(dǎo)，給我以后的教學(xué)工作指明方向。
首先，認(rèn)真在備課。
我在實(shí)習(xí)期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課的時(shí)結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語(yǔ)言用學(xué)生能讀懂的語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)上可前熟悉教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計(jì)的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細(xì)節(jié)。
其次，課堂上要“一心兩用”。
我每次上課，除了要用心將知識(shí)傳授給學(xué)生，還要細(xì)心觀察學(xué)生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，尤其是在講重難點(diǎn)的時(shí)候。由于經(jīng)驗(yàn)不足，課堂上的調(diào)控和應(yīng)變能力還欠缺，餓哦應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。
再次，要做好教學(xué)反思與總結(jié)。
做好課后的反思總結(jié)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯(cuò)誤，完善自己，才會(huì)得到發(fā)展。
最后，認(rèn)真對(duì)待批改作業(yè)。
批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，和我的教學(xué)情況并及時(shí)給予糾正。發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會(huì)在課余和課后找他們補(bǔ)習(xí)。身為實(shí)習(xí)老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過(guò)來(lái)。
（二）班主任工作
在實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任初二班主任的到了原班主任夏老師的悉心指導(dǎo)，她給予我充分的信任和機(jī)會(huì)，讓我體驗(yàn)班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
1、班主任工作實(shí)習(xí)情況
（1）深入了解班級(jí)的基本狀況
通過(guò)找原班主任了解情況，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)了解學(xué)生的.基本情況，包括學(xué)生的主題思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。
（2）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級(jí)日常管理工作。
每天監(jiān)督學(xué)生早自習(xí)、課間操；放學(xué)后，要監(jiān)督學(xué)生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認(rèn)真、耐心和責(zé)任心。
2、反思總結(jié)
經(jīng)過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)和反思總結(jié)，我總結(jié)出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個(gè)方面。
（1）做好計(jì)劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開(kāi)展班主任繁瑣的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。
（2）了解學(xué)生對(duì)癥下藥。
深入了解班里的每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。如對(duì)勤奮好學(xué)，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生就可以采取開(kāi)門見(jiàn)山的教育方式，對(duì)缺點(diǎn)多、自尊心強(qiáng)的學(xué)生在可以可以與學(xué)生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設(shè)計(jì)教育的內(nèi)容，而對(duì)那些產(chǎn)生對(duì)抗心理的學(xué)生就可采取商談式的教育方式。
（3）尊重學(xué)生，貴在坦誠(chéng)。
作為實(shí)習(xí)班主任我尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，對(duì)待學(xué)生無(wú)高低之分。我在建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。作為實(shí)習(xí)班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對(duì)待學(xué)生，贏得了學(xué)生的信任。
（4）做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和師范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話說(shuō)：“身教重于言教。”無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行舉止方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面還是在個(gè)人修養(yǎng)方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。
（5）鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。
常言道：“要給人一碗水，自己要有一桶水。”要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，首先自己要有豐富的知識(shí)。實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到，要想做好老師，首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡你上課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，是自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對(duì)于實(shí)習(xí)班主任是至關(guān)重要的。
實(shí)習(xí)雖然過(guò)去。可當(dāng)我回過(guò)頭來(lái)看一下自己留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)一結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過(guò)去，而我們正面臨新的學(xué)期任務(wù)，正面臨新的學(xué)期機(jī)遇，真正的工作會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識(shí)，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。
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