[精華]畢業實習報告15篇

　　我們眼下的社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的畢業實習報告，歡迎大家分享。

畢業實習報告1

　　實習目的：

　　在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的'六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

　　實習時間

　　x年xx月xx日至x月x日

　　實習地點

　　xxx科技科技股份有限公司行政人事部

　　實習單位情況

　　xxx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能x發電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和x發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。

　　實習內容

　　當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：

　　第錄用，建立員工檔案。

　　給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

　　頂崗畢業實習報告篇第一部分：封面（格式見附件1）

　　頁面第三行起：頂崗實訓總結報告，一號字黑體居中；頁面第十六行起：黑龍江林業職業技術學院經濟管理系，小二號字宋體居中；頁面第十七行起：專業、班級、姓名小二號字宋體居中；頁面第十八行起：年月日，小二號字宋體居中。

　　第二部分：標題：××專業××級頂崗實訓總結報告

　　要求：××專業××級為宋體三號字居中；頂崗實訓總結報告為黑體二號字加粗居中。

　　第三部分：正文：宋體四號字

　一、實訓單位基本情況（200字以內）

　　二、實訓過程總結（800至1000字）

　　三、主要收獲（500字以內）實習

　　四、實訓過程中存在的主要問題和建議（300字以內）

　　五、專業、班級

　　六、本人簽名

　　七、年月日

　　第四部分：實訓單位評價（單置一頁，格式見附件2）：由實訓單位人力資源管理部門或服務部門主管做出實訓鑒定并蓋章。

　　第五部分：經濟管理系評價（單置一頁空白，格式見附件3）

　　全文采用A4紙正版打印。

　　附件1（封面樣式）

畢業實習報告2

　　一、實習基本情況

　　時間飛逝，很快就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。為鞏固報關專業的專業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作，我已在一家報關外貿公司進行了實習。

　　(一)實習時間：

　　年 月 日 到 年 月 日

　　(二)實習單位：

　　深圳市鴻基外貿報關有限公司(皇崗口岸分公司)

　　(三)實習任務或目的：

　　了解外貿流程，報關流程，單證認知等

　　(四)實習人員完成任務情況：

　　認真完成

　　(五)實習形式：

　　全程體驗。

　　二、實習過程、內容

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有報關外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、各種單證、各種原始合同，讓我對于實際的報關工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找或者問公司同事，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對報關這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

　　通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚，進入公司之后，都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養自己的主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。還有知道了實際的報關程序等等，然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，改單，釘單，送單等，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　這次實習不僅僅是鍛煉了我在報關操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，我想找一份適合自己的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　三、實習總結、體會及建議

　　經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

　　(一)要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的`目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　(二)要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　(三)要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

　　(四)要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!

畢業實習報告3

　　一、實習目的

　　讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力、市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

　　二、實習時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

　　三、實習地點

　　xx公司xx空調專柜

　　四、實習內容

　　主要在店內銷售長虹空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客銷售產品，并盡量銷售系列產品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務。

　　在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實習體會

　　剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內銷售要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。

　　但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。

　　我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的`空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

　　六、實習總結

　　雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：

　　1、態度決定一切。

　　尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。

　　尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

　　3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

　　據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

　　4、熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。

　　再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接受。

　　5、虛心向好的銷售學習。

　　學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業實習報告4

　　畢業實習是每一個大學生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中了解社會，學到很多在課堂上學不到的知識。它讓我們在實踐中體驗和應用理論，受益匪淺。同時也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識面，讓我意識到了將所學應用到工作中的重要性，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。只有在實習期間，才能盡快調整自己的學習方法和心理。

　　實習時間:

　　20xx年1月15日至20xx年2月1日

　　實習地點:

　　廣東省惠州市大亞灣區

　　實習單位:

　　惠州大亞灣區西街

　　練習內容和方法:

　　在居委會實習期間，做過辦公室文員，主要負責:接聽、轉接電話；接待來訪者；負責總經理辦公室的整潔；做會議紀要；負責公文、信件、郵件、報刊雜志等的分發。

　　在做上述工作時，我使用了閱讀、提問、學習等方法。，并初步了解了公司秘書工作中的具體業務知識，拓展了我所學的專業知識。每次都虛心向辦公室其他同事請教學習。按照公司的規定，結合自己的理論基礎和專業知識，努力創新，做好每一項工作。實習結束后，我的理論基礎和實際工作能力都有了很大的提高，為以后正式參與工作打下了堅實的基礎。

　　以下是我實習期間的工作:

　　1.接聽和轉接電話；接待訪客。

　　2.負責辦公室的文秘、信息、機要、保密工作，做好辦公室檔案的收集整理工作。

　　3.負責收發傳真。

　　4.做會議記錄。

　　5.負責分發公文、信件、郵件、報紙和雜志。

　　6.做好公司宣傳欄的組稿工作。

　　7.管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理，嚴格借閱檔案。

　　一、實習經歷

　　(一)工作要細致、認真、負責。

　　辦公室的工作極其細致復雜，需要我們一絲不茍，認真負責。眾所周知，稍有不慎，就可能造成數據錄入或文件歸檔的錯誤，給以后的工作帶來極大的不便。比如之前數據的錯誤直接導致了以后數據統計的錯誤，那么在搜索之前的文件的時候可能就找不到了，等等。同時，在做辦公室工作時，一定要有責任心，以一個負責任的人的'態度對待工作�？赡墚敃r沒有老師發現一個小的數據錄入錯誤，但是事后你注意到了，但是你覺得這只是一件小事，一個小錯誤，所以沒有選擇改正。然而，因為你當時犯了一個小錯誤，所以花了很長時間才改正這個小錯誤。如果你當時改正，只需要幾分鐘。這發生在我工作的時候。同事們錯誤地提交了一份醫生高級個人選擇表。當醫生的高級個人選擇表需要使用的時候，我們找了很久都找不到，因為時間緊迫，醫生要補辦。事后發現原備案有誤。這件事不僅給我們的工作帶來了極大的不便，也嚴重影響了我辦公室的聲譽，給人們留下了不利的話語。這件事極大地觸動了我，讓我明白無論做什么工作，都要細心踏實。

　　(二)勤奮努力。

　　我們去實習，因為不是正式員工，大部分都把我們當學生。辦公室老師一般不會在這期間給我們什么重要的工作做，但也不希望我們閑著。因此，他們會給我們一些更簡單的工作。比如每天打掃衛生，給領導端茶倒水，跑腿送部門間文件，買一些辦公用品。事情很雜，不太重要。在這里不能氣餒，不能志存高遠。一切從小事做起。在做好這些小事的同時，要主動找事情做，慢慢提升自己。

　　(三)虛心學習，不羞于提問

　　在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。一開始老師給了我一份掃描文檔的工作，但是因為我不會用掃描儀，所以我謙虛的問老師掃描儀的使用方法。老師耐心的給我演示，我每一步都學的很仔細，然后掃描文檔的時候就得心應手，游刃有余了�？偟膩碚f，一起工作的老師或者同事都很開心，很隨和的教你。這個時候，你必須認真學習每一步。不能教一次，還沒學會。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關系。重要的是你能改正你的錯誤。

　　(一)確立明確的目標，并端正自己的態度

　　平時無論做什么都要明確自己的目標，就像以后在公司和政府部門工作一樣。要想知道自己是否勝任這份工作，關鍵是看你對工作的態度，沒錯，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要樹立正確的目標，要有正確的態度。在實現目標的過程中，一定要多注意別人做什么，多聽別人說什么，多思考自己該做什么，然后自己多做。這樣才能把事情做好。

　　(二)工作過程中注重人際交往

　　在現代社會，人際交往能力是每個人不可或缺的素質。良好的人際關系是工作順利的保證。雖然這幾天在辦公室時間不長，但也很注重人際交往。經常主動與辦公室主任等老師溝通，打破不熟悉的工作環境和人際關系。幾天后，我熟悉了這里的工作人員，他們愿意給我一些事情做。所以在這種和諧的人際關系中，我工作順利，感覺很舒服。實習結束的時候，他們都說我給他們留下了很深的印象，希望下次來阜陽的時候再來看他們。聽到這里，我很感動，我知道我的真誠和努力得到了他們的認可。

　　二、工作中的不足

　　雖然我在這里收獲了很多，但在未來的實習和工作中，仍然有一些不足之處需要改進。

　　(一)寫作能力仍需提高

　　作為一個文科生，尤其是一個與公文寫作密切相關的專業學生，寫作能力是最基本也是最重要的能力。本科雖然學過公文寫作，也在學院學生會交流部專門寫過稿子，但在公文寫作方面還是覺得力不從心。學到的理論在實際過程中不能更好地應用。實習期間，主任讓我為會議起草發言稿。因為時間短，閱歷淺，寫公文的能力也不是很高，一時無從下手。雖然我多次向辦公室老師詢問演講稿的寫作和內容，但初稿還是不太滿意，最后辦公室老師修改了幾次才勉強合格。這件事讓我覺得我的寫作能力和寫作能力還是很差的，還需要進一步提高。因此，在今后的學習和工作過程中，我要有意識地加強這方面的培訓，同時加強公文寫作所需的格式和語言的學習，鞏固自己的寫作技巧，增強寫作能力，以更好地適應現代社會的競爭環境。

　　(二)計算機技能需要加強

　　通過這次實習，我意識到計算機應用在辦公室日�；顒又械闹匾�性。文件的編寫和整理，數據的查詢和錄入，都與計算機息息相關。因為電腦接觸不多，excel等一些辦公軟件不熟練，有些表格基本上無法排版、設計和使用。這已經嚴重影響了工作效率。辦公軟件的一些復雜應用是我自己臨時摸索出來的。雖然最后還是完成了任務，但是明顯感覺自己的計算機能力比較弱。所以在以后的學習生活中，我會多學習一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提高自己的工作效率，為以后的工作打下良好的計算機基礎。

　　(三)理論與實踐的聯系還不夠

　　在校期間，雖然學到了公文寫作的知識，但真正用到的時候，卻是捉襟見肘，無從下手；雖然我學習了一些會議準備、組織和注意事項的知識，但當我真正把它們應用到會議準備中時，有些內容仍然沒有被清楚地理解。有時候雖然心里知道如何避免問題，但由于缺乏實踐經驗，問題不斷出現；雖然老師經常教我們從小事做起，不要盲目自大，志存高遠，但是在實際的過程中，我們還是會因為繁瑣的事情而在心里抱怨。這些事情的真相可能都很清楚，但在實際操作過程中往往事與愿違。說到底，還是沒有足夠的鍛煉、經驗和成熟的頭腦。要想克服這些困難和問題，光靠學習書本上的知識是解決不了的，關鍵在于你以后的鍛煉。因此，在業余時間，我應該參加一些社會實踐，做一些與我專業相關的社會實習，接觸一些這方面的工作和事情，給自己更多的機會磨練自己的心智和意志，不斷克服自己在鍛煉方面的不足，提高自己的綜合素質和能力。

　　三、結論

　　時間過得很快，兩周的實習時間過得很快。在這次實習中，我學到了很多書本上、學校里、教室里學不到的東西和知識。實習期間很開心，和同事、領導相處的很好。實習結束后，我不得不離開這里。真的舍不得離開老師。他們教會了我很多東西，給我留下了美好的回憶。通過實習，我認識到了自己的不足，但同時也知道了自己的長處，也知道了自己在以后的學習日子里應該往哪里學，如何提高自己的專業技能會更有利于以后的就業。通過這次練習，我的書寫速度得到了進一步的提高，可以熟練使用自動化辦公設備，如復印機、打印機、打孔機等。，而且歸檔也有了一定程度的改進，但仍缺少計算機有待進一步改進。比如制表，由于操作比較少，不是很熟練。有些設備沒有操作過，所以無法掌握。通過實習，我對辦公室工作的重要性有了更深的認識。也體會到了自己的專業知識和工作能力，電腦應用和寫作表達和熟練使用各種自動化辦公設備的能力有待提高。未來，我會努力提高自己的素質，增強自己的世界觀和對社會的認識，成為一名合格的上班族。

　　總的來說，實習期間，雖然很辛苦，但是在這份辛苦的工作中，我學到了很多，受到了很大的啟發。我明白我以后的工作會有很多新的東西，會給我帶來新的經歷，新的體驗。所以我堅信，只要用心探索，勇敢嘗試，一定會收獲更多，啟發更多。

畢業實習報告5

　　一、概述

　　1.實習的意義及目的

　　為了將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，我于20xx年xx月xx日來到了滄州青縣人民法院開始了為期3個月的實習。之所以選擇去基層人民法院實習，是因為基層人民法院是最直接適用法律的機構，他們受理大多數的刑事案件、民事案件和行政案件，涉及的法律面寬，實踐性強；而且，大學生到人民法院實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補課內知識的不足，還可以增加一些課外的新知識，抱著這一上進的心態我來到了滄州青縣人民法院。

　　2、以期達到的效果

　　通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己兩年大學學習的知識水平。實習期間，我閱讀了大量卷宗，雖然不能夠像法官那樣真正的參與到庭審過程中，但是我認真整理各種案件分類的庭審，以不斷提高自己的實踐能力。在此期間，我進一步學習了法學的工作流程，同時對程序問題有了更深的理解，真正的做到了將理論與實踐有機地結合起來。因為工作期間的努力表現和認真態度，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。

　　二、實習過程

　　20xx年xx月xx日，我來到了滄州青縣人民法院實習，我被分到了立案庭。近三個月以來我做了許多工作。包括：負責信訪接待工作、旁聽案件、法律文書的送達工作、立案調解、協助法官填寫卷宗、對卷宗進行編碼，并整理、裝訂卷宗歸檔等等。

　　三、實習內容

　　實習期間我的具體工作主要有：

　　1、信訪接待工作中積極掌握、匯報信訪動態，依法接待、處理群眾來信來訪并及時登記、審閱、處理和統計歸檔。立案庭還有一個信訪接待室，負責法律咨詢、非訴信訪的處理、訴前調處糾紛及日常信訪接待中的解釋、息訪工作。法院信訪工作是密切人民法院與人民群眾的聯系的重要橋梁和紐帶，是維護廣大人民群眾根本利益的重要手段，是維護法律尊嚴和樹立司法權威的重要渠道，是切實保障公民的信訪申訴權利的重要窗口。在立案庭工作，怎么與當事人打交道，做到和諧訴訟，僅僅依靠專業知識是無法達到的。在工作中需要堅持原則性和靈活性相結合的工作

　　方法。立案庭作為當事人接觸法院、了解法院的第一道窗口，展現的是法院的整體形象。每天在立案庭需要接待好幾十位的當事人，面對形形色色的當事人，需要運用自己的智慧來處理好與當事人之間的關系。

　　2、旁聽案件并在xx法官的指導下作了一個問話筆錄。開始當事人和法官說俚語，我幾乎聽不懂，于是，不得不從新開始，讓他們用普通話交流。開始我就覺得做筆錄并不是件簡單的事，實踐也證明了這一點。能把法官，尤其是當事人說的話用最精簡的語言表達出來，又不改變其意思，真不簡單。強調當事人，是因為你根本不知道他將怎么答，必須等他說完你才能概括，而就在你概括和寫的時候，他又可能說下一句了。應付的辦法只能是高度專注，迅速反應，當然，前提是有過硬的語言功底。

　　3、訂卷可是一個細活，你需要拋開心頭雜念，全心全意地投入其中才能做好這門工作。訂卷的最高境界在于無嗔無嗤，無欲無悔，無我無他，無境無屆。只可惜我一直放不下，所以我不是一個好訂卷手。

　　四、實習收獲

　　在近兩個的實習中，我學到了很多課堂內外學不到的東西，取得了令人滿意的實習成果：

　　1、了解了法院立案庭的部門和工作程序

　　立案對于法院工作來說，是很重要的第一步，只有第一步走好，接下來業務庭室具體審理案件才能更好地把握大方向，而且在立案階段把相關的材料審查清楚，能夠大大提高審判效率，把好了第一道關，減輕了訴累，當事人就不需要在后來的程序中走彎路。

　　2、實習檢驗了我的法學知識，也提高和培養了自身的實踐能力。

　　在老師的悉心指導下，我基本學會了訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。現在我知道，舉證通知書是發放給原告和被告的，而應訴通知書是發放給被告的。所有的文書一式兩份，一份給當事人，另一份法院保存。然后還負責了這些文件的編排、校對、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的嚴謹和程序性，每一份打印的訴訟書，判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關信息知識和技能的`必要。這些基本素質在我們日常的學習生活中就應該注意培養。

　　3、實習本身存在的問題

　　實習的時間短了一些，實習是到了一個新的環境，我們要用一些時間去適應這個新環境，一個半月的實習只是讓我們剛剛熟悉了這里，熟悉了一些程序上的情況，對于實體方面則只有很膚淺的認識，跟老師的學習還沒有深入，還沒有達到自己能處理一些很簡單的案子的地步和獨立處理案子的程度。我在實習過程中很羨慕其他同學有機會去嘗試著獨立辦理案件，可是卻缺乏機會。

　　4、對于成為一名合格的立案庭窗口的實習生，我覺得有這么幾點需要做到。

　　首先禮節禮儀很重要。每天面對著各種各樣的當事人，頻繁的來往于各業務庭送案，注意禮節禮儀能夠減少沖突，使工作順利開展。問一聲你好，可以化解陌生尷尬的氣氛，留給當事人良好的第一印象，成為法院生動的宣傳方式。

　　其次謙虛認真要保持。從學校來到陌生的環境，要學習的東西有很多，謙虛好學的態度能夠讓自己融入集體，在工作中逐步熟悉業務。

　　再次敏捷的思維別丟掉。做事的時候想想為什么，這個不僅利于記憶，而且往往會有靈感的火花出現。

　　三個月的時間轉眼即逝，在滄州青縣法院實習這段日子，學了很多課本上沒有的知識和前輩的經驗。能在這里過的這么順利，首先要感謝法院領導對我們實習工作的大力支持，還要感謝立案庭所有老師對我三個月以來的熱心教導，這里所有的一切都讓我倍感溫暖。作為一名即將走入社會大舞臺的法學畢業生，我在青縣實習的這段時間所學習到的工作經驗和做人的道理，將會畢生受用。

畢業實習報告6

　　在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告配音方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意�？煽诳蓸钒咐�：

　　1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的配音以及畫面創意更能去激發人對環境的熱

　　情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個做配音的廣告人，要尋找的應該是什么樣的聲音既能表達設計師以及產品的精髓，同時又能抓住受眾的`耳朵。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的配音上的經驗，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

　　另外我覺得最令我收獲的并不是專業上的知識，而是一些在學校沒有學過的專業之外的知識以及經驗。社會經驗對于每個剛要踏進社會的大學生來說無疑都是最重要的，在公司期間除了配音，也會跟著去跑一些業務，也會去幫忙做一些設計上的工作，以及視頻的剪輯處理，音頻的剪輯制作，還有一些圖片上的處理技術。雖說實習期間時間尚短，各項工作經驗都不是精，但是這些方方面面的工作經驗都令我受益匪淺。

　　短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，河南元亨利廣告有限公司的同事和朋友們。

　　回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了這次實習的目的。

　　以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

畢業實習報告7

　　畢業實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。也是大學期間最后一次重要的實習環節，是對大學畢業生的一次綜合實習以及考驗。旨在通過實習環節形象的了解畢業設計題目，同時對自己從事的工作有一定程度的了解。

　　這次實習是我們畢業前的一次綜合。本次實習拓展了我們的知識面，擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高了我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下了良好的基礎。

　　通過參觀實習，了解采煤機械從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的'理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。通過實習，拓寬自己的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發我們向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

畢業實習報告8

　　一、實習目的

　　獲取工作經驗，感受企業文化;增強我們熱愛集體、熱愛勞動、熱愛勞動人民的思想感情;使我們進一步了解和獲得生產技術和生產管理方面的基礎知識，增強實踐能力;鞏固我們的理論知識，并通過理論聯系實際培養我們的獨立工作能力;為畢業設計手機必要的資料與數據。

　　二、實習時間

　　xxxx年9月4日——xxxx年9月14日

　　三、實習單位

　　四、公司及崗位介紹

　　xx集團xx化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產xx噸合成氨的小氮肥廠之一，xx年改制后更名為xxxx化工有限公司，xx年與省農司合作，實現資產重組，為企業發展打下更為堅實的基礎。

　　40多年的艱苦創業，公司多次受到原化工部、四川省和xx市各級領導的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業、精神文明工廠、全國環境優美工廠等殊榮。裕農牌碳銨、尿素獲部優、省優。

　　98年以來公司不斷進行技術改造，先后采用四套先進的進口和國產dcs計算機控制系統，使產品產量、質量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復合肥的化肥生產能力。

　　在質量第一、用戶至上的生產經營宗旨指導下，產品深得用戶好評和市場親睞，xx年榮獲四川化學原料及化學制品制造業工業企業市場占有份額30強，xx年公司裕農牌尿素被四川省質量技術監督局列入免檢產品，xx年被評為xx市模范企業。

　　xx公司控股1個子公司和3個分廠，xx科創精細化工有限公司生產水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產品，xx化肥廠生產尿素和碳銨;xxxx化工有限公司復合肥分廠生產復混肥;寶雞市川龍化工有限公司生產碳銨、甲醇、初甲醇。

　　作為一個迄今有40余年的老化肥廠，xx公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設'旱八陣'的軍事要地---xx,一個具有詩意的名字，一塊富庶的寶地，xx市的工業區，在這里云集了眾多大小規模的國有企業，直到本世紀初，在歷經各種變革以后，留存下來且有活力的企業已屈指可數。其中，xxxx化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業，也成了xx區的納稅大戶之一。

　　'玉樹臨風立大地，蛟龍出水騰長空。'xx市技術監督管理局xx分局副局長、著名書法家xx為xxxx化工有限公司題寫的一幅對聯，以說明今天的xx公司如一棵參天的大樹，任憑風吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長空，比喻該公司的發展前景廣闊。

　　xx化工有限公司的前身是19xx年全國首批建起的13家小型氮肥廠之一，坐落在四川省xx市xx區大灣鎮，后來更名為xx化肥廠，在全國很有名氣。然而，由于設備落后、管理混亂和體制等原因，致使企業在獲得短時間的一些成績后，便很快就墜入了低谷。

　　當時，在這個企業中共有大小獨立核算的經營部門30多個，造成了資金嚴重分散、流失，其中一個分廠竟莫名其妙地就將500萬元資金揮霍得無影無蹤;一個年產25000噸合成銨的小型企業，居然有職工1600多名。這樣一來，企業不僅已難再向前發展，甚至還負債累累。xx化肥廠已走到了破產的邊沿!

　　公司生產的產品有各種汽車發動機用塑料罩殼，發動機6葉，5葉冷卻風扇系列，發動機耐磨系列套，正時皮帶罩殼系列，速度表主從動齒輪，蝸輪蝸桿，發動機標識蓋板系列等，生產軍用某全透明溫度指示盒總成等，數種軍用各型號酚醛材料制品，為直九，直十一，某戰斗機等多種飛機配套。本廠同時生產各種汽車用橡膠配件，各種汽車缸體密封膠條，各種儀器儀表行業配件。

　　生產車間擁有大中小型號注塑機10臺，擠出機1條，橡膠真空平板硫化機等26臺，混煉橡膠材料生產線一條，生產工藝流程齊全，可以生產各種塑料和橡膠產品。使用的原材料包括了聚乙烯，聚丙烯，尼龍6，尼龍66，尼龍1010，聚氯乙烯，聚甲醛，abs,eva,tpe,tpu,tpee,bmc,酚醛樹脂，聚碳酸酯，聚氨酯，熱塑性彈性體，天然膠，氟橡膠，acm,aem,硅橡膠，丁腈膠，三元乙丙等上百種橡塑材料，近千種配方。生產貫徹國標gb/19001-20xx和國軍標gjb9001a-20xx標準，在3月又通過了sgs公司考核的汽車行業ts16949質量管理體系認證。本公司不但可以為顧客生產，還提供免費的設計產品圖紙，模具，可代開模具，設計所需要的各種樣式，各種材料，不同功能與用途的塑料和橡膠制品

　　五、實習過程

　　(一)動員大會

　　時間：9月3日上午

　　指導教師：賈宏葛、武衛莉等

　　內容：

　　1.公布實習時間，實習地點，各實習小組帶隊教師;

　　2.著裝，安全，紀律;

　　3.實行形式，實習內容和目的;

　　4.各帶隊老師講解實習相關事宜，安排行程、飲食、出行。

　　(一)實習內容

　　1.特別的學習---燒堿車間

　　經過事業部的安全培訓后，我們按照培訓計劃首先進入燒堿車間學習。燒堿車間是事業部中條件相對艱苦，工作環境相對比較惡劣的一個車間，而這的學習也給我們留下了一個深刻的影像。其中，老固堿主要采用大鍋熬制蒸發濃縮的方法，洋固堿采用降膜固堿方法，主要靠動力車間提供的中壓蒸汽對自上而下形成膜狀的燒堿加熱，來自離子膜的32%燒堿通過i效蒸發濃縮器濃縮，濃度達到了39%，通過ⅱ效蒸發器濃縮為50%的濃堿，再通過ⅲ效蒸發器，濃度達到了62%，62%的燒堿進入最終濃縮器濃縮為98.3%燒堿，最后通過閃蒸器濃縮為99%的`燒堿，即成品堿，同時產生32%、50%和62%的燒堿成品。我們在這的主要工作是把生產好的片堿通過半自動包裝線運輸到庫房。開始我在生產線上負責碼托盤，由于生產線是連續的，所有我們在上班的8小時的工作也是馬不停蹄。清楚的記得剛開始上班時由于不適應，汗流浹背把工作服全都滲透了，而且流的汗直往眼睛里滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡，但我們堅持下來了，在燒堿車間的一個月不僅僅是對我們體力上的鍛煉，也使我們明白了很多。體會到了工作的不容易，父母掙錢的辛苦，也明白了工作并不是那么簡單，不是大學一畢業就能過上舒服的日子，而是要通過自己的奮斗和努力。

　　2.艱辛的學習---聚氯乙烯車間

　　經過燒堿車間，我們體力上有了一個很大的鍛煉，接著我們來到了聚氯乙烯，如果說前面的鍛煉只是一個體力上的磨合，那么現在的學習對我們是更大的一次考驗。聚合車間包括聚合、干燥、包裝工序以及空壓站，凱膜生化和循環水。技術員首先給我們講解了聚合的核心設備——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1號和2號裝置的釜壓都控制在0.9mp左右，但是溫度不同，1號的溫度控制在57.5℃，2號控制在56.7℃，溫度上下浮動在0.2℃之間，在反應30min之后加入分散劑pva，引發劑ehp、cnp，當壓降0.03～0.08mp時加入終止劑，中途還需注水，作用是起到保持體積和降溫的作用。由于專業的所限，使我們在學習工藝的過程中遇到一些困難，接觸都基本是一些從來沒有接觸過得一些東西，而且記憶量也很大，尤其是記pid圖時，一幅圖紙上有很多的設備和幾十個閥門，而每一個設備和閥門的位號及其管路的連接都要求清楚的記得，并且時間也有限，感覺很困難。有時一幅圖紙我們可能要畫七八遍才能記得住，白天由于時間有限，并且要轉現場，熟悉設備及其管線，我們就經常利用晚上的時間來學習，學習工藝、設備的工作原理和結構及其管路的連接。學習雖說是枯燥乏味的，但我們從來沒有放棄，依然一步一步的走了過來，而我們也漸漸的明白了學習是永無止境的，在工作中不是學校學習所能學來的，而要不斷的學習不斷的提高。

　　六、 心得體會

　　1、本次實習，改變了我一個傳統的思維，我一直覺得，我們在大學學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實際生產中的作用。好多工藝條件的確定都是根據理論知識得來的，所以在剩下的半年的學習過程中必須認真學習理論知識。

　　2、通過看實際的生產工藝流程，使我們對化工生產工藝有了初步的認識，對之后的畢業論文做了較好的鋪墊。

　　3、企業的管理制度對生產效率有很大影響，東安橡膠公司在每一生產環節上都嚴格把關，員工認真負責，生產很有秩序，這些都有利于提高公司形象，對公司長遠的發展有很大幫助。

　　4、一個集體不論在什么情況下都要有凝聚力和集體意識，在這方面，我們這組的同學都做的很好，每天的實習都按照老師要求在指定地點、指定時間集合，不早退不掉隊，所以這次實習很順利。

　　七、結束語：

　　這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導。

畢業實習報告9

　　一、前言

　　2月9日至3月21日，我在xxxx集團有限公司行政部辦公室擔任文員

　　實習，顧名思義，就是在實踐中學習。經過一段時間的學習，或者當學習接近尾聲的時候，我們需要知道我們學到了什么，或者如何在實踐中應用。因為任何知識都源于實踐，都屬于實踐。因此，我們應該把它付諸實踐，以考驗我們的學習。現在我們即將畢業，實習對我們越來越重要。剛剛結束的實習，可以說是我大學四年中最艱難最充實的一段時間。努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；充實是指在這段時間里，我學到了在校園里學不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一些工作經驗。為以后尋求好的職業打下基礎。現在我們來總結一下這幾天工作的成績和不足。總結經驗，對自己的工作有系統的了解。

　　二、單位簡介

　　xx集團有限公司的前身xx皮鞋廠成立于1988年，成立于1995年�，F已發展成為集制鞋、房地產、外貿、酒店、娛樂、網絡技術于一體的非區域性企業集團，員工3800余人。目前主營業務xx鞋業生產基地位于中國鞋都工業園騰飛路2號，占地近百畝，建筑面積12萬平方米。擁有意大利、臺灣省等國家和地區生產的先進制鞋生產線15條，年生產能力1000萬雙，產品銷往德國、法國、美國、西班牙、俄羅斯、日本等國家和中國內陸。

　　xx集團是首家聘請海外職業經理人擔任公司高管的民營企業，積極尋求在產品研發和技術創新方面與國際接軌。自xx以來，公司每年聘請西歐國家的一流設計師進行xx產品的同步研發，在鞋業新品種開發方面始終保持領先地位，并建立了標準化實驗室。在xx，通過與德國DHM公司的合作，公司實現了人與國外的結合，率先通過了全省民營企業社會責任SA8000國際標準體系認證，使企業的就業環境、勞動權益保護和產品環保達到了相關國際標準，從而打破了貿易壁壘，為企業更好地進入國際市場鋪平了道路。

　　&ldquo的公司精神以人為本。樹立和諧勞動關系理念，逐年加大對員工福利和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各項勞動保險。在xx，將耗資1000萬元建設一個面積近xx平方米的員工活動中心，設有放映廳、KTV、健身房、臺球室、乒乓球室、網吧。并創辦了xx報社和廣播電臺，以滿足員工日益增長的精神文化需求。

　　三、工作內容

　　在這一個多月里，我的主要工作是協助辦公室工作人員做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個過程中，我使用了閱讀、提問、學習等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了我所學的專業知識。首先，總結一下我所有具體的工作內容:

　　1.接到申請人的電話，給申請人一個簡單的首字母，送各部門經理復試；

　　2.試工單通知復試考生試工并完成報名；

　　3.協助新員工的培訓，如入職培訓和階段性培訓；

　　4.向各級領導發送文件，簽收文件；

　　5.整理和保管附屬卡，留筆記；隨時整理員工檔案歸檔；

　　6.復印并快速打印辦公室文件、發送傳真、接收辦公室表格等。；

　　7.協助辦理新員工入職手續，員工調動和離職手續；

　　8.計算管理人員的每月考勤，并將考勤明細發送到各部門進行核實和簽字；

　　9.輸入月度罰款和獎勵，輸入員工養老保險信息；

　　10.將全廠管理人員年休假表制作在xx；

　　11.協助接待最大的客戶，德國的戴希曼。

　　12、領導安排的其他工作。

　　四.收獲與體驗

　　回顧這一個半月的工作經歷，雖然有淚有苦，但最重要的還是經驗和收獲。記得在公司的第一天，被安排在一個辦公室文員旁邊學習。真的，第一天最難熬。隨著從學校到社會環境的改變，身邊的人也完全轉變了角色。老師成了老板，同學成了同事。相處方式完全不同。大家把你當隱形人的感覺，只有親身經歷過的人才能體會。還好宿舍的女生對我很好，告訴我她們剛出來上班，從被人當隱形人開始，從打雜的過來，勸我站起來繼續過來。我開始接觸的工作是招聘。我還是一個剛開始工作的新手，但是招人有點緊張和興奮。我們公司主要是做鞋業的，有很多關于鞋業的專有名詞是我從來沒有接觸過的，所以有很多工作是我不熟悉的，比如開發部的制袋，汽車包，質量部的成型產品檢驗和檢驗，針車質檢和檢驗；規劃、下料等。普通倉庫。這些與鞋業相關的工作，聽的多，問的多，也自然明白一些。報考的人多了，我發現了一個差別，就是南北的差別。在南方，他們大多在20歲左右出來找工作。即使在我們辦公室，也有兩個工作一年的女生。而北方大部分地區則是剛大學畢業，20xx年步入社會。從北方找工作到南方找工作的年輕人，年齡大，沒有經驗。所以，為了盡快融入南方快節奏的社會，我想更加謙遜地吸收這里的一切。

　　工作幾天后，領導對我的工作表現和態度給予了一定的肯定，然后給了我一些可以獨立完成的任務。比如把文件發給各個部門的領導或者某個員工簽字，現在對我來說是小菜一碟，但那時候真的要了我的命。全公司30多個部門，3000多名員工，5個副總負責哪些部門，哪些部門負責，負責什么，部門負責人是誰，員工是誰，我還要給他們發一堆堆文件。記得第一天辦公室的姑娘給我介紹公司概況。她不聽自己的，不讀自己的，只做自己的。所以這次我不得不問問自己，辦公室的同事，各部門的文員。一天下來，我終于把手里的文件都發出來了。雖然效率有點低，但任務還是順利完成了。然而，我收獲了很多。我對每個部門的主管和文員都有清楚的了解，工作人員對哪些文件要發給哪些領導，哪些文件要發給部門的文員讓他們自行分發也有大致的了解。你所做的永遠是你自己的！

　　通過實踐，加深了對人事工作的理解，豐富了自己的實際管理知識，使自己對日常辦公管理有了一定的感性和理性認識。認識到要做好企業日常管理工作，不僅要重視管理理論知識的學習，還要緊密結合實際和理論。在校期間主修行政管理，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程。這些學校的理論課程已經在實踐中得到應用。比如怎么接電話，怎么接待客人等等。所有的知識都是通過秘書學學到的；人員招聘、培訓、績效考核等。是人力資源管理的知識；做excel表格，word文檔，辦公自動化知識。所以在學校學到的知識，根本不是像有些人說的那樣用在社會上，而是看你會不會用。學校學理論，社會用實踐。只要學會了理論聯系實際，在學校學的東西就不會白學。

　　第一次工作難免會有一點點辛苦的感覺。我每天早上八點上班，晚上九點下班，因為是私企，所以只有單日休息，經常加班。另外，我習慣了北方冬天溫暖的暖氣下生活。我很難適應南方半個多月的陰雨天氣，經常半夜睡不著。每天重復繁瑣的工作，時間長了容易疲勞。但是，工作簡單，不能馬虎。一個小錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，但一定要認真去做。曾經想過放棄，但又不得不克制自己。我無法想象不隨意來上班。遇到困難時，學會調整心態緩解壓力，面對困難。古人說&ldquo天道對斯里蘭卡人民負責，一個人首先要苦于頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什么都會做什么，得不到的也會得到。&rdquo遇到困難要冷靜分析，時刻保持自信樂觀的.心態，學會安慰自己，包容挫折，豁達，樂觀，努力。善于將壓力轉化為動力，改變內心壓抑的狀態，爭取身心的放松，再次爭取成功，展望未來。帶著這個信念，我堅持成功完成實習任務。

　　一直以來，我們都依賴父母的收入。工作后，我意識到父母掙錢很辛苦，所以我在有意識地培養自己的理財能力。

　　五、單位及其自身問題

　　可能是因為剛踏入社會，有時候對公司的一些行為無法理解和認同。比如:1。新員工入住宿舍，要求配鑰匙，但離開宿舍，必須轉動鑰匙。如果他/她不轉動鑰匙，他/她將從工資中扣除40元。這一點我同意，但是為什么員工在辦理入住手續的時候要準備好自己的鑰匙呢？公司一個房間準備四把鑰匙難嗎？這讓每個員工都有意見，也損害了公司的形象。這個問題在我實習結束前就向相關領導反映了，不知道能不能解決。2.有休假的人和沒有休假的人沒有區別。員工請假和曠工的實際待遇是一樣的，從曠工當天工資中扣除。理論上曠工有罰款，實際上沒有操作。3.勞動合同只有一份，由公司保管。《中華人民共和國勞動合同法》第十六條明確規定，用人單位和勞動者應當各持一份勞動合同。我問了相關人員，他們只回答說，如果你愿意，可以再給你印一份。

　　實習中發現的問題還有很多，已經和同事討論過了。同事只是勸我，這不是學校，是私企。如果公司規定了這個，就這么做。抱怨也沒用，抱怨也沒用。在我看來是給意見，反映情況，在他們看來是抱怨，抱怨。這就是學校和社會的區別。我不喜歡自己的沖動。我一直強調為什么。我總是用自己單純的眼光評價一切�？赡苁俏矣脽o數的素材適應不了這個社會。也許我現在的棱角，經過一兩年的歷練，會打磨得像鵝卵石一樣光滑。

　　不及物動詞結論：

　　實習結束，辦公室主任肯定了我的工作表現。最大的好處是我可以把領導交代的工作跟蹤到底，不管要多久才能完成。我也說過，以后只要是辦公室的工作，我都可以勝任。這讓我明白了自己的優勢，也給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上學不到的知識。對我很有好處。也開闊了我的眼界，增長了我的見識，體驗了社會競爭的殘酷。更希望自己能在工作中積累各方面的經驗，在以后的學習中更加充實自己的心智，為自己以后走向社會打下堅實的基礎。

畢業實習報告10

　　一、實習目的與要求

　　畢業實習是自動化、測控技術專業教學計劃中一個重要的實踐性教學環節，同學們要端正態度，利用有限的時間了解各廠、各車間的生產特點，制造工藝過程和生產管理，市場營銷策略等基本情況，通過本次實習加深、驗證和鞏固了所學的基礎和專業理論知識，并且對企業的生產運行與管理有所認識；通過實習，使學生具備一定的動手能力，一般發現問題解決問題的方法。并認真寫好報告。

　　通過這次畢業實習，將大學所學到的理論知識與廠礦的生產實際結合起來，了解目前行業的生產現狀，學習新技術、新工藝，為即將開始的專業知識學習收集資料，更好做好準備。

　　二、組織紀律、注意事項：

　　1.外出實習期間，全體師生要時刻提高警惕，防止小偷和拐騙。注意安全，防止各種事故的發生。

　　2.服從指揮，統一行動。不準私自離隊，確有特殊情況或因病不能出勤者，必須向領隊辦手續。各班長、組長必須嚴格考勤記錄，出勤情況納入畢業設計總評記分。

　　3.工廠參觀實習要嚴肅認真，著重了解產品結構和制造工藝，了解工裝設備和生產管理。及時作好實習筆記，寫好實習日記。

　　4.在工廠參觀實習嚴禁打鬧玩笑，不準隨意坐下或隨意離開車間，不準擅自開動機器，拆裝產品零件、斟換產品標簽。不準用腳踩踏零件、產品、工裝設備。

　　5.在車間參觀實習，必須遵守廠方有關規定，服裝整齊，不準穿汗衫、短褲、裙子、高跟鞋、拖鞋，不準抽煙。

　　6.晚上一般在住所整理筆記，或參加集體活動，休息期間外出活動必須向領隊報告去向。

　　三、實習地點：

　　深圳：深圳大學、深圳市洛河科技有限公司、深圳市艾唯通科技有限公司、湘儀天平儀器設備有限公司等

　　四、畢業實習組織領導、時間安排：

　　帶隊老師：李曉秀、趙葵銀、沈細群、汪超、徐謙等。 時間：20xx年4月13至4月18日

　　五、實習內容

　　時間：4月14日

　　地點：深圳大學

　　帶隊老師：李曉秀、沈細群、汪超

　　今天在校友雷海軍博士的安排下我們參觀了深圳大學國家高性能計算機深圳分中心，這個中心有三塊牌子分別代表不同的定位層次

　　1.國家高性能計算中心深圳分中心

　　國家高性能計算中心(合肥)是原國家科委于1995年批準成立的我國第一個國家級高性能計算中心,是我國并行算法研究、科學與工程計算軟件科研與教學的主要基地,在學術界和教育界有一定的影響和地位。該中心下設安徽省高性能計算與應用重點實驗室和5個區域性分中心。國家高性能計算中心深圳分中心成立于20xx年5月,由深圳大學和中國科學技術大學共建,依托深圳大學計算機與軟件學院。深圳大學計算機與軟件學院現有專職教師共67人,其中中科院院±1人,教授20名(博士生導師4名),副教授26名,具有博士學位的教師51名。擁有4個市級重點實驗室,計算機科學與技術、軟件工程一級學科以及模式識別與智能系統二級學科三個碩士點,計算機技術領域和軟件工程領域兩個專業型工程碩士點,以及計算機科學與技術國家級特色專業。

　　2.深圳市服務計算與應用重點實驗室

　　深圳市服務計算與應用重點實驗室是在國家高性能計算中心深圳分中心的基礎上籌建的,于20xx年正式由深圳市批準成立,由陳國良院士擔任實驗室主任。

　　實驗室現有教師10人,其中中科院院士1人,教授2人,副教授6人,講師2人,在讀碩、博研究生30多人；科研場地面積約1200平方米,科研設備總值約1000萬元；承擔國家和省市級科研項目10多項,總科研經費近20xx萬元。實驗室以自主研制“個人高效能計算機”為平臺,結合特定重大應用,定制高安全、自主可控、高性價比的普及型高性能計算應用系統,研究應用領域的基礎理論、關鍵技術和應用軟件。

　　3.廣東省普及型高性能計算機重點實驗室

　　廣東省普及型高性能計算機(Popular High Performance Computers)重點實驗室是以國家高性能計算中心深圳分中心為主,依托深圳大學計算機與軟件學院計算機科學學科建立,由陳國良院士擔任實驗室主任。研究團隊共有47名成員,其中教授16人,副教授19人,講師9人,42人具有博士學位,35人具有海外留學或工作經歷。研究團隊中有中國科學院院士1人,國家級教學名師1人,深圳市國家級領軍人才1人,地方級領軍人才6人，特聘教授3人。

　　本實驗室重點研究基于國產CPU(包括廣東研制CPU)的自主設計普及型高性能計算機研制及應用。主要從事普及型高性能計算機體系結構、系統軟件和支撐軟件研究；通用機型和面向特定重大應用的專用機型研制；開展普及型高性能計算機在云計算、海量數據處理、生物信息學和醫學圖像處理等方面的推廣應用工作。力爭建設成為全國的普及型高性能計算機研發、推廣和人才培養基地,設計與定制自主可控、高性價比和高可信的普及型高性能計算機,提升廣東省自主創新能力,促進產業結構調整,產生顯著的社會和經濟效益。

　　在校友雷博士的熱情介紹和指引下我們了解高性能計算機中心如何和生活生產實踐結合起來，知道了高性能計算機的重要應用。

　　時間：4月15日

　　地點：深圳市洛河科技有限公司

　　帶隊老師：李曉秀、沈細群、汪超

　　洛河科技由一批在工業自動化領域擁有豐富經驗、激情澎湃的年輕人創立，是一家提供“先進的工業自動化產品和服務”的自主研發型企業，我們的目標是“成為工業自動化領域中國的西門子，打造國內工業自動化領域的第一品牌”。

　　公司和中科院緊密合作，致力于機器視覺、運動控制、及工業機器人等自動化產品和解決方案的研發和銷售，其自主研發的“SmartVA系列智能視覺對位系統”，“SmartVI系列智能視覺量測系統”在市場上得到廣泛的使用和客戶的認同，在業界處于領先技術水平。同時，公司還是業內一流的工控廠商--凌華（ADLINK）認證的合格代理商，提供高質量、高性價比的“工業控制計算機、圖像采集、運動控制、數據采集、工業相機、工業光源”等自動化產品和模塊的銷售。

　　產品有：凌華科技PCI/cPCI-8554 是10 通道16 位定時器/計數器及數字I/O 卡，它提供10 個獨立的定時器/計數器和1個級聯32 位定時器。

　　每個定時器/計數器的時鐘源可以軟件選擇為級聯32 位定時器，外部時鐘源，末尾通道的定時器/計數器輸出，以及板載8MHz 時鐘頻率。靈活的架構使得它可以輕松重配置硬件；例如多達10 個定時器/計數器可以級聯起來形成1個160 位的定時器/計數器。同時硬件可以從外部中斷源或者32 位級聯定時器輸出上產生中斷。

　　可編程除毛刺濾波器提供11 個通道用于干擾脈沖濾波定時器/計數器的外部時鐘輸入和外部中斷輸入。這些特點進一步提高了計數應用的可靠性。

　　PCI/cPCI-8554 同時提供8 通道TTL 數字輸入和8 通道TTL 數字輸出。凌華科技PCI/cPCI-8554 為事件計數、頻率測量、波特率發生、看門狗定時器及其他工業應用提供高性價比和可靠的解決方案。

　　cPCI-3965 （低功耗3U CompactPCI Intel Core2 Duo單板電腦，帶雙獨立顯示）

　　Main Features :

　　低功耗Intel Core2 Duo2.2GHz處理器

　　雙通道DDR2-667 SODIMM內存，最高支持4GB

　　VGA + DVI獨立顯示

　　兩個PCI-Express千兆以太網端口

　　支持SATA和CompactFlash存儲

　　參觀學習了洛河科技公司后我們了解到了科技創業的基本模式，和依靠核心產品實現創造的意義

　　時間：4月15日

　　地點：深圳市艾唯通科技有限公司

　　帶隊老師：李曉秀、沈細群、汪超、徐謙

　　深圳市艾唯通科技有限公司是一家專注于移動通訊終端方案研發、生產的高新技術企業，提供從板卡產品到完整系統解決方案的創新型公司，打造“Rollup”技術品牌。公司于20xx年11月在深圳注冊成立，注冊資本100萬人民幣，一直致力于高科技研發產業。深圳市艾唯通科技有限公司以專業技術力量

　　做支撐，掌握前端技術，進行持續不斷的創新研究

　　產品有：

　　一、Ihome-2WG智能貓眼/可視門鈴的產品特點和技術參數：

　　Ihome2WG

　　無線可視對講貓眼開創貓眼新世紀，居家安全的最后一道防線，在不破壞門結構的前提下，使用現有的門眼，無需打孔，無需布線，安裝即用，產品具有自動省電，電池電量提醒功能，是一款真正安裝簡易，操作簡單最具檔次及品味的實用型家居安防產品。

　　產品特點

　　●安裝簡單

　　●音樂門鈴

　　●智能人體感應，自動識別人體

　　●紅外夜視，支持晚上拍照

　　●24小時智能安防監控

　　技術參數

　　●分辯率：400dpi x 240dpi

　　●操作顯示：LCD控制面版

　　●電源：4L電池

　　●攝像頭像素：30萬

　　●顯示屏幕：3.7’TFT彩屏

　　●安裝范圍：34-115mm

　　●拍照視角：130度

　　●使用濕度：10%-95%

　　●門里機器尺寸：150*87.6*14.5mm

　　●門外機器尺寸：62.5*62.5*12.5 mm

　　二、Tracker2是一款功能完善的車載智能監控通訊終端產品，高性能的處理器可同時完成更多的監控調度任務，節省了車隊額外的投資。精致的外形設計、高品質的產品質量，讓應用更簡單。

　　本終端產品是以智能嵌入式系統為平臺，采用全球衛星定位技術（GPS）、地理信息技術（GIS）和無線數據通信技術（GPRS/移動）研制的多功能終端。

　　定位功能：GPS實現衛星定位后，將監控目標的經緯度、速度、方位等數據上傳監控中心；

　　遇劫報警功能：在遇到車匪路霸時，只要啟動隱蔽安裝在駕駛室內的報警按鈕，車載系統就會自動向監控中心發送報警信號，直至收到監控中心應答為止；

　　跟蹤功能：在車輛被盜、搶劫后，監控中心能自動跟蹤報警車輛；

　　遙控熄火功能：在對被劫持的.車輛進行營救的過程中，監控中心可以根據營救的需要遙控車輛強行熄火，系統設有雙保險，設備故障不會造成意外熄火；

　　可接駁多種傳感器（油位傳感器、溫度傳感器、煙霧傳感器等）；

　　授權監聽功能：根據授權可以對車輛進行監聽（需加裝微型麥克）；

　　主電源掉電報警功能：遇到意外掉電系統自動報警；

　　手機短信對車載終端進行參數配置；

　　可用用戶手機對終端進行點名，并查詢終端的工作狀態；

　　應用領域:

　　GPS車載定位器,汽車追蹤管理系統，適用于小汽車、卡車、公交、巴士、出租車等的追蹤、安防、調度和管理。

　　時間：4月16日

　　地點：深圳市穩亮電子有限公司

　　帶隊老師：李曉秀、沈細群、徐謙、汪超

　　深圳市穩亮電子有限公司是深圳市高新技術企業，是中國光學光電子行業協會光電器材分會會員單位，是國家半導體照明工程研發及產業聯盟協作單位。公司的主要產品包括超高亮LEDLAMP系列、LED食人魚系列、SMD系列、High Power LED系列以及各類LED應用產品系列。

　　公司成立于20xx年。目前擁有6條全自動LED生產線，年產量達到3億PCS各類LED。公司重視知識產權保護，已申報國家專利多項。公司先后通過了ISO9001質量管理體系認證、SGS、CE認證、ROHS認證等。并嚴格實行ERP管理系統高效管理公司。

　　光電先驅、引領未來！穩亮立足國內，放眼海外。本著“品質第一、誠信第一、客戶至上、服務至上”的經營理念構筑功能完善的各類LED產品及其應用產品，開拓出企業暢行海內外的營銷網絡。

　　穩亮電子公司產品：P/N產品名稱 ：WL-E27S-A3*1W-W

　　功率： 3W

　　輸入電壓 ： AC85-260V

　　光通量： 150-230lm

　　發光角度 ： 15/30/45

　　顏色 ： 正白/暖白、紅、綠、藍、黃、RGB

　　0使用溫度 ： -20—55

　　0儲存溫度 ： -30—65

　　本產品為大功率LED射燈，采用E27燈頭,內置3顆LED大功率燈珠，每顆燈珠1W。使用方便，擁有長壽命，高顯色，節能綠色環保高亮度等特點。

　　產品使用范圍廣適用于酒店、商店、家庭等室內場所。

　　六、實習總結

　　通過本次畢業實習，我覺得自己從中受益匪淺，對我自身的知識的鞏固與提高，素質的培訓和鍛煉。

　　在此，我要首先感謝學校給我們提供了這次實習的機會和條件，為我們將來參加工作，真正走進工作崗位進行一次實地的鍛煉。還要十分感謝學校給我們帶隊的老師，才使得本次實習順利完成。最后還要感謝向我們提供實習崗位的公司。

　　緊張的畢業實習讓我對自己、對自動化都有了更加深入、更加透徹的了解和認識。本次實習讓我體驗到了將所學教授于人的經歷，為此我將四年所學進行了整體而系統的回顧。同時，我也于本次設計中體驗到實際工作中的經驗教訓，在工作中要時刻注意自己的一言一行，要有嚴謹認真的態度，有攻堅克難的決心，有不斷進步的信心。此外，本次實習還讓我加深了對自動化專業的認識理解。作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。通過畢業實習這樣的經歷，能到將理論知識變成實踐所用。我對自動化的熱衷程度也在實習之后更加濃厚，我將更加刻苦學習，不斷激勵自己挑戰新的技術難題，學習新的科學本領，將自己所學真正投入實踐。我將在日后的工作崗位上繼續鉆研自動化技術，不斷提高自己的專業技能和科技水平，為祖國建設貢獻一份綿薄之力。

　　本次實習也讓我看到了自己的不足，我對一些基礎課程的掌握并不是很到位，以至于在回答提問的時候常會出現磕絆。基礎打不牢將直接影響以后的發展提高，通過本次實習，我將重新對自動化專業的基礎課程進行更加細致地回顧學習，遇到不懂得問題，要積極向老師詢問，向同學請教。我相信在日后的學習中，我一定會把基礎作為重點進行學習的。

　　畢業實習是我人生中一次意義重大的旅程，是我從大學校園跨進社會工作的成功階梯。通過本次實習，我對自己的知識和能力有了更加清楚的認識，在日后的工作學習中，我一定會懷著上進的心態攻堅克難，抱著嚴謹認真的態度不斷進取。

畢業實習報告11

　　一.研究動機：

　　經過兩年系統的物流理論的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。

　　二.研究目的：

　　了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程，對其進行分析，并結合所學的理論提出改進意見。

　　三.研究方法：

　　訪問法、資料收集法。

　　資料收集的方法：網上收集。

　　四.公司概況

　　1.基本情況：

　　上海商業物流中心位于曹楊路1500號，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙;地處內環線與外環線之間，距離內環線 1.5公里，外環線3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車。

　　2.公司簡介：

　　上海商業物流中心系上海商業儲運有限公司的子公司，隸屬上海一百集團有限公司。中心始建于1952年，是全國商業系統大型的社會化第三方物流企業。xx年初被國家經貿委確定為全國發展商品配送重點單位。

　　3.主要設施：

　　鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

　　手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1m*1.2m地臺板。

　　運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛。

　　鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業系統內唯一擁有鐵路專用線的專業物流企業，具有100萬噸的'鐵路運輸發運能力，以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地。

　　集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業務。

　　4.倉庫類型：

　　高平臺彩鋼板結構倉庫。擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建筑結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場地大，便于商品裝卸及進出倉。

　　高平臺鋁合金結構倉庫。擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。

　　鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存。

　　其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

畢業實習報告12

　　一、實習目的

　　將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，與嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。通過兩個星期的工廠實習使我們對常見的PVC,PE等材料以及PVC的流水生長線有一定的感性和理性認識，打好日后學習高分子材料專業課的入門基礎。同時實習使我們獲得了對橡膠，塑料材料的實際生產知識的認識和技能的提升。培養了我們理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。最主要的是培養了我們與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：

　　1、熟悉各種高分子材料的生產流程、工藝設計、加工設備、加工方法以等，了解橡膠，塑料在生活中的應用，用途等。

　　2、了解有PVC，PE，橡膠等高分子材料的加工工藝流程，以及加工的基本設備。

　　3 、熟悉各種實習工廠的壞境，從而對工廠有一個更高的認識。

　　二、實習要求

　　2

　　1．聽從老師和企業工作人員的安排指導，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關規定。

　�。玻�認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出并做好相應的筆記。

　�。常�認真學習橡膠，塑料，以及電纜廠的相關知識，包括橡膠，塑料生產流程，銷售過程，企業的管理工作等，總結出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習報告。 三、實習時間

　　20xx-11-9～20xx-11-20

　　四、實習單位

　　這次實習的公司主要有：湖南飛博塑膠有限公司、中鹽湖南株洲化工集團有限公司、湖南金德管業集團、湖南振云塑膠有限公司、華菱電纜有限公司、湘潭冠華環保制品廠等等。

　　五、實習內容

　　（一）XX年11月10，老師已經給我們預定好車子八點準時出發，這是我們的第一次外出實習，雖然天氣很冷，我們都很興奮，人數一到齊，我們就向湖南飛博塑膠有限公司前進。在車上，老師首先給我們講了安全第一，然后在學習的時候要做好筆記，同學們在車上有說有笑，一會兒就到了第一個廠里—湖南飛博塑膠有限公司。

　　一下車我們見到是各種塑料管道整整齊齊的擺在我們面前，主要有兩種：PVC與PE管道。見我們來了，老總馬上笑呵呵的走出來迎接我們。首先給我介紹了他們公司的情況：中港合資湖南飛博塑膠有限公司，是專業生產塑料管道廠家，是中國塑料加工工業協會塑料管道專業委員會會員單位。公司引進意大利關鍵設備及工藝研究開發了HDPE多孔通信管，CFRP碳素螺紋管，填補了湖南省空白。公司占地面積六萬平方米，擁有10000平方米標準廠房。公司共有十六條先 3

　　進生產線，年產量1萬噸。現為中國最大HDPE多孔通信管生產企業之一。公司主要產品為建筑給排水用UPVC管材、管件，UPVC阻燃電工套管，地下通信管道用UPVC、HDPE多孔管、雙壁波紋管，HDP硅芯管，HDPE子管、燃氣用埋地式聚乙烯管材、管件，埋地式高壓電力電纜用CPVC護套管，CFRP碳素螺紋管 。 公司從國內外引進的生產設備，具有國際九十年代先進技術水平。公司擁有一批各類專業技術人員，中級職稱以上技術人員和大中專畢業生員工占公司總職工的25%和36%。

　　然后再師傅們的帶領下，我們進入了工廠。里面的工人正在工作，對于我們，每件事，每個東西都很新鮮，很好奇。接著給我們講解各種管道的材料，其中聚乙烯是最常見的。聚乙烯簡稱PE，是乙烯經聚合制得的一種熱塑性樹脂。在工業上，也包括乙烯與少量 α－烯烴的共聚物。聚乙烯無臭，無毒,手感似蠟,具有優良的耐低溫性能(最低使用溫度可達-70～-100℃),化學穩定性好,能耐大多數酸堿的侵蝕(不耐具有氧化性質的酸),常溫下不溶于一般溶劑,吸水性小,電絕緣性能優良；但聚乙烯對于環境應力(化學與機械作用)是很敏感的，耐熱老化性差。聚乙烯的性質因品種而異，主要取決于分子結構和密度。采用不同的生產方法可得不同密度(0.91～0.96g／cm3）的產物。聚乙烯可用一般熱塑性塑料的成型方法(見塑料加工)加工。用途十分廣泛，主要用來制造薄膜、容器、管道、單絲、電線電纜、日用品等。還有它的應用，生產流水線，已經在我們生活中的用途。

　　該公司生產的PE導管主要是用來裝電纜，有天藍和暗綠兩種顏色，分別用來裝零線和火線。其生產的CPVC電力管主要適用于做套管，埋于地下，耐高溫高壓。主要生產流程為:原料——成型——冷卻——自動切割

　　經過他們的介紹，我了解到原來他們工廠的管道主要出售給聯通，移動公司用做保護各種電纜，電線保護膜。緊接著老總帶我們去他們的生產流水線去了，一邊走，老師和老總也一邊給我們講解，在學習的同時，除了自己學習理論知識外，我們也經常請教他們車間的老師傅給我們講解，如何學習，在學習的同時還教我們基本的操作以及注意的問題！在現場跟著師傅去設備上觀察怎么制做管道在平時，我們自己也在仔細的觀察裝置的流程，認識此裝置上的.每一個設備，以 及那些橡膠，塑料等。剛開始學時感到很不可思議，不過在老師的講解下，又豁然開朗！通過師傅們和老師傅們給我的細心教導，我對管道現在有一個新的認識，不僅自己有所收獲，，而且自己也會普通的操作了，在操作過程中，聯系到的操作方面很多，要從多個方面加以考慮，才能達到操作的最佳效果！

　　（二）我想給我印象最深的應該是湖南株鹽化工有限公司：株洲化工集團始建于1956年,座落在中國工業重鎮—株洲市。1997年從原株洲化工廠改制成為現在的湖南株洲化工集團有限責任公司。20xx年組建了多元主體株洲化工集團誠信有限公司，20xx年，又建了湖南永利化工股分有限公司。 株化集團是中國湖南省最大的化工企業，經過50年多年的發展，株化集團已發展成為以生產和經營基本化工原料、化肥、農藥及化學材料為主的國家大型企業。株傾集團擁有自營進出口權，湖南省政府授予土地經營權的土地達230余萬平方米，企業總資產為18.79億元（人民幣，下同），凈資產為4.7億元，年銷售收入在10億元以上，年利稅亦有8700萬元。目前株化集團有員工7300余人，工程技術和管理人員近20xx人。

　　我們被編為兩個組，我們被帶到聚氯乙烯的生產地。師傅一邊走，一邊給我們介紹聚氯乙烯：全名為Polyvinylchlorid，主要成份為聚氯乙烯，它是當今世界上深受喜愛、頗為流行并且也被廣泛應用的一種合成材料，它的全球使用量在各種合成材料中高居第二。并可作為電視、雷達等的高頻絕緣材料。隨著石油化工的發展，聚乙烯生產得到迅速發展，產量約占塑料總產量的1/4。1983年世界聚乙烯總生產能力為24.65Mt，在建裝置能力為3.16Mt。 近年來在核物理,天體物理,反應堆運行中運用聚乙烯作為漫化劑來測量中子.對核物理的研究做出了自己的貢獻。

　　然后給我們介紹了聚氯乙烯的工藝流程：敘述:來自乙炔工段的乙炔氣經乙炔砂封與來自綠化氫工段的氯化氫氣體以1:1.05~1.1配比進入混合器，混合后的氣體經兩組石墨冷卻器冷卻后進入除霧器進一步脫水，脫水后的混合氣進入預熱器，開溫后的混合氣體進入裝有綠化汞觸媒的一組轉化器進行第一次轉化，經過初步轉化的混合氣體再進入二組轉化器，反應后的粗氯乙烯進入脫汞罐脫汞后進入除沫冷卻器降溫，降溫后進入制酸塔，回收氣體中的氯化氫進入水洗塔， 5

畢業實習報告13

　　1.實習時間及安排

　　我們的實習從19周開始到20周結束。由于期間有一些事情的耽誤我們的實習也做了一些調整。具體安排分為以下幾個方面：首先我們是開謝澤生;其次是重新認識測量實物圖，了解圖標的意義，了解了解測量實物圖的基本筆法和要求;再次是有師兄帶領我們了解一些簡單的測量方法，了解了諸如選點、布控之類的絞染。在師兄的帶領下初步學會了全站儀的使用。如：儀器的取出，放回，對中、整平、找目標等。確實以上的過程我們都在貴州大學新校區完成。最后在杜老師的帶領下到工地(下麥唐灣)上去實地了解。

　　2.實習目的

　　雖然我們已經在理工大學學習了一年，但是對自己的專業技能專業還是不太了解。一是因為我們專業的師兄師姐們跟我們不在一個，這樣使得我們機會溝通的機會就少了;二是我們大一整整一年也沒有涉及專業課;三是因為我們自己沒有主動去了解，沒有去查資料。直到7月2號，在學校開實習動員會，聽杜老師和王老師對專業的之前介紹和一些我們拿到的測繪專業培養計劃結合才有了進一步的認識。知道我們要學些什么，哪些東西必須熟練掌握，哪些作為輔修、作為了解。

　　我們都知曉學習要有目標和計劃，一個有理想的人會一定會有自己的平凡奮斗目標，并為此而努力。這次認識實習也是為了我們以后對讀書專業的學習做了解和認識，從而使我們合理的安排我們接下來的學習計劃。制定適當的投資計劃是必要的，它能提醒你下要一個目標是什么，此刻應該干什么。它能而使你有緊迫感，每當你有些怠慢的以后，可看一眼你的計劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，幸苦定有回報。經過這次實習后我們可以制定一個符合自己的學習計劃。

　　3.實習的收獲

　　通過這次的實習在實習中與訓導主任和師兄們的交流我對我們所學的`測繪專業有了更進一步的了解。在這次實習中我們也認識了一些常用的儀器;并初略的了解了‘全站儀’的使用。了解我們水文野外作業的團隊配合和團隊精神。我想經過這次之后我也該好好制定一個比較符合自己的專業學習計劃。

　　理論與課堂教學相結合，實踐是課堂教學檢驗真理的唯一標準。儀器的使用不僅要知道理論上的與過程，還要平時我們多訓練、多動手，多注意，細心。只有多操作，對少見的儀器才熟悉。在操作中還要我們多細心，養成良好的操作方式習慣。這是精密儀器與貴重儀器的使用要求。包括儀器的取出、安裝、用完后的卸載與回放。每一步都必修按照正確的步驟去操作。稍有不慎就有可能會損壞儀器。還有愈來愈就是現在的儀器越來越精密和智能。在使用儀器是我們隊里面的程序不熟悉最好懂不要隨便修改，如果修改了，輕者毀壞別人測量的數據，重者可能會破壞里面設置的程序與常用的數據。通過這次實習的切身感受，我們應多鍛煉一下應急處理環境問題的能力。很多東西我們要學會現學現賣。除了專業知識的學習還我們除此以外應多學些常用的知識和與專業聯系不大，但對我們以后的發展有幫助的知識。學習編程，在儀器上沒有的計算方法和程序要學會透過已有的公式去編寫程序計算，提高工作效率的同時也會減少錯誤、減小計算誤差。誤差不可避免，但我們可以盡量避免減小。這回事你的數據更有權威性。

　　計劃趕不上變化，打好扎實的專業基礎是必要的。在我看來有些同學說這沒有不是他選的、不是他喜歡專業。但就現在當然既然來了安穩就安心學，現實生活中的是就是那么復雜很多事情回來并不是你喜歡的但你不得不去做。盡力去發現自己的這方面專業中自己感興趣的方面，培養專業興趣并為之努力。

　　兄弟連心其利斷金。團結就是力量，測繪就需要很強的團隊業務合作精神。很多時候你個人的能力與你的辦事效率并不是成正比的。因為這種效率需要團隊的合作。不管是接下來自學，還是以后的的組織工作中我都要盡快、盡量的融入團隊，搞好團隊配合。學會學習。在以后的專業學習和以后的工作中有不懂的地方要大膽的提問，多與有經驗和教訓的人們交流。這樣才能提升自己。

　　通過這次實習對專業的了解，可以對自己做一個投資計劃。也許你并不習慣制定過于具體的計劃。這沒關系，你可以根據自己的可能需要，制定符合自己的個性化計劃，今后我要走哪一塊，畢業后自己要由此可見達至什么標準。都會有一個比較清楚的認識。

　　在這次實習的最后以一天我們進來了“下麥唐灣動遷安置工程”。在這里我們了解了我們專業施工方面的重要一步——放樣。還問了老師我們專業在建筑工程的工作時間段，各時間段都要干些什么。其一是施工施工前的工程規劃測量，施工過程中的放樣，竣工后的驗收測量和變形監測。了解到隧道、鐵路橋的高精度測量應用。礦山測量和礦物資源氧化物開采測量。

　　雖然由于我們還沒有學習并無醫學知識，對一些專業術語和專業的東西聽得是懂非懂的。但這樣實習的機會來之不易。同學們都很珍惜，在實習中都很深入細致。還記得最后一天同學的下午同學們都頂著烈日在學習。烈日炎炎杜老師也頂著烈日在謙卑的講解。

　　測繪就是要吃得苦，要細心，有耐心，有決心。在順利完成好的天氣里盡力多完成任務!相信通過這次實習，我們所以的同學都深有體會吧!

畢業實習報告14

　　很感激榮幸無機會到xx公司實習。雖然我是商務英語專業的先生，但是經過此次實習，我初步看法了電子廠對一些復雜零件的加工進程及拆卸工藝，理解了其市場營銷環節及后勤人力資源辦理方面的運作，同時也看到了它們開展中的一些成績，并考慮了一些對策。這次的實習工夫雖然很短，但在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上基本就學不到的知識，受害非淺。以下是我的實習報告。

　　一、實習目的

　　經過企業看法實習，調查和理解企業產品、工藝、辦理、工程安插、生活方式、營銷方式等，培育理性看法，為學好專業課打好根底。為我們進一步深化專業知識及業務流程打下根底。

　　二、實習內容

　　一個偶爾的時機我離開了有名的國際商貿城，應聘的任務跟我的實踐專業并不合錯誤口，后來是對xx公司的根本狀況進展理解，后來我從事的是電子商務，剛開場對業務都不熟習，每天都是對著電腦跟客戶聊天，讓他們理解我們的產品，這時分就需求留意跟客戶聊地利說話的語氣，還考驗了做生意的頭腦，很多時分還要做對賬單，所以任務起來很費勁，但是在老板和同事的關懷和教誨下我漸漸開竅了。

　　由于這是一個國際化的商貿城，所以時常會有本國客戶光臨，離開這里我的英語白話也失掉了很大的進步。在大學的時分，我們簡直很少跟外教對話，由于沒有決心，又加上畏懼心思，所以本人的白話就沒有失掉很大的進步，離開這里之后環境讓你容不得害怕，其實真正跟本國人對話也不是很困難，只需克制了本人的心思壓力，必然不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老內政談，同時又提升了在老板心中的位置，這一點讓我感到很欣喜。

　　幾個月的實習活動，我們聽取了有關電子產品的歷史與開展、有關其市場營銷、技術消費、人力資源辦理等方面的引見，還觀賞了各個消費車間，對消費進程發生了理性的看法。

　　三、實習播種

　　創新是一個民族的靈魂。關于企業而言，創新也是極為關鍵的。一個企業能否得以生活，在于它能否不時掌握市場變化，不時改動以順應，經過技術創新、辦理創新來發明新的活力和生機。掌坤電子雖然在本身研討開發上遭到了諸多方面的限制，但進步本身的研討與開發才能仍為其努力的次要方面。

　　同時，樹立良好的市場觀、全局觀也是極為重要的。把市場價錢信息內伸化，按市場導向決議廠內消費的資源配置，使職工直接感遭到市場經濟的潮退潮落，從而樹立市場觀念，關懷市場，自動參與市場競爭。市場營銷是古代企業必需具有的重要本能機能，在很大水平上決議著企業的生活和開展，只要經過無效的市場營銷活動，才干確立本人在市場競爭中的.優勢位置。所以。激光類產品應該做到市場規劃與市場調查。消費適銷對路的商品。

　　除此之外還要毫不堅定的狠抓人力資源辦理。一個企業的開展，歸根結底，在于人才，在于充沛發掘人才的潛力，使其為企業效勞。企業必需施行兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建立方針。要持續面向社會，廣開才路，鼎力引進高本質人才。對現有職工隊伍進展強化培訓，到達穩固進步的目的。

　　四、實習領會

　　經過此次實習，雖然工夫不長，但是還是必然水平的到達了本次實習的目的，也使本次實習愈加的有意義。我們對市場營銷、企業辦理方面有了一個理性的看法。工夫雖然長久，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。

　　在實習中，我們的看法才能與發明才能失掉了進步，經過實習，我們豐厚了視野，也進一步進步了本人的察看才能和考慮才能，為我們今后的學習和生活帶來了很大的協助，同時，借此時機，我們也對浙江外鄉的企業有了一個較為深入的看法，這對我們今后的失業也提供了一些指點與協助。總之，在這次實習中，我們失掉了很多，也生長了很多。

畢業實習報告15

　　一、實習目的

　　讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、實習地點

　　x市xx電器有限公司長虹空調專柜

　　四、實習內容

　　主要在店內銷售長虹空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客銷售產品，并盡量銷售系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

　　在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實習體會

　　剛開始工作時，要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選這銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟，成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。

　　但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。

　　我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發點是好的，機遇會有的，重要的把產品銷售給顧客。

　　針對顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產品總結遲來的經驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　六、實習總結

　　雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，過這次實習，我總結出以下幾點：

　　1、態度決定一切。

　　尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。

　　尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

　　3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

　　據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

　　4、熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。

　　再從顧客的角度找“為什么不買”的`理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接。

　　5、虛心向好的銷售學習。

　　學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　6、增強團隊合作意識。

　　無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

　　在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢s業生銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

【畢業實習報告】相關文章：

畢業實習報告(精選)07-07

(精選)畢業實習報告07-10

[精選]畢業實習報告07-10

畢業實習報告【精選】07-11

畢業實習報告（精選）05-18

畢業實習報告[精選]07-06

畢業實習報告（經典）05-16

畢業實習報告04-27

畢業的實習報告06-26

法學畢業實習報告10-23