畢業實習報告【錦集15篇】
隨著社會一步步向前發展，報告與我們愈發關系密切，寫報告的時候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的畢業實習報告，希望能夠幫助到大家。
畢業實習報告1
系別：現代農業工程系
專業：種子生產與經營
班級：
姓名：
學號：
實習單位：北京金色農華種業科技股份有限公司
實習崗位：種子銷售、農業技術推廣
實習公司簡介北京金色農華種業科技有限公司公司是由農業產業化國家重點龍頭企業——大北農集團出資成立的一家集科研、繁育、生產、加工、推廣為一體的全國性大型種業科技企業。公司主營玉米、水稻、棉花及油菜等大田作物良種，擁有全資子公司江西先農種業有限公司和湖南金色農華種業科技有限公司，并在全國二十多個省設立了分支機構，科普服務隊伍遍及全國。歷經十年的發展，公司已成為中國民族種業企業的優秀代表，為我國糧食安全和種業強盛貢獻著自己的力量，正向著“國際一流種業科技企業”的宏偉目標奮進。
一、實習的目的和意義
貫徹學院學用結合的教學模式，將理論與實踐相結合，在實際操作中應用和鞏固所學專業知識，培養實際解決問題的能力和社交溝通、為人處事、組織管理能力，提高個人綜合素質。通過實習，使我們適應企業生活，工作環境，適應與崗位工作相關的社會環境。在適應企業環境中能對個人職業生涯有初步規劃，并計劃實施。在工作任務要求中提高自主學習的能力，掌握社會學習方法，形成“經驗型”知識要求，獲得感性工作經驗，掌握工作方法，洞悉企業專家隱性知識，強化自身分析解決問題的能力，奠定今后發展潛力的要素，使我們走出校園后以具備經驗的優勢成功開啟理想的大門。將畢業實習生活作為步入社會的跳板，為畢業后的工作奠定基礎。
二、實習時間、單位和地點
1實習時間：20xx年2月16日—20xx年6月8日
2實習單位：北京金色農華種業科技股份有限公司
3實習地點：河南省內，平頂山、駐馬店、周口、濮陽等。
三、實習內容和過程
我的工作崗位是北京金色農華種業科技股份有限公司的銷售業務員，主要進行玉米品種洛單248的預定銷售和高產栽培技術服務推廣工作，實習期間完成了玉米種子的推銷、鋪貨、布試驗點和生育期技術指導工作。
剛到銷售這一行業，有些生澀、擔憂，前期主要由區域負責老師帶著熟悉業務，我們經過培訓學習公司制度、政策、產品等，每天開車下去邊跑老客戶邊建立新的銷售點，對我們公司品種熟悉它的特性，并能了解今年較暢銷的品種，與之對比我們的棉種在這些方面有突出特點，也有一些欠缺之處要對農戶講清楚，我們品種最大的賣點是穩產性好和跟蹤服務可做技術指導。
我們集合培訓的地點是在平頂山市寶豐縣，由于是第一天老師們沒有讓我們在公司報道，心中不免有些失望。緊接著培訓開始后，我們了解了大北農的企業文化和發展歷程，領略了這個企業在邵根伙博士的領導下由小到大，不斷發展壯大的過程。當我看到有大量的青年知識分子、科技人員不斷的為公司的發展注入新的活力時，當時的我不覺的眼睛也濕潤了。這不正是我未來幾年的奮斗方向嗎？我這樣對自己說著。因為那天下雨原計劃三天的培訓兩天就結束了，緊接著我和另外一名同事被安排到駐馬店地區汝南縣協助當地經銷商做品種的宣傳推廣工作。每天的早出晚歸讓我早忘記了工作的辛苦，有幾次累的時候回去到頭就睡工作匯報都沒來得及發導致第二天必須早早的起來......
隨后，根據公司的安排我又先后去了泌陽縣、周口市項城市、濮陽市南樂縣等客戶處。幾乎每到一處都有很多讓我難忘的記憶，這些經銷商從很大程度上講可以作為我未來幾年學習的榜樣，不是說去干他們現在做的事業，而是他們為人處世的態度深深影響了我,是我花多少錢也買不到的寶貴經驗。
四、實習收獲
1.專業理論知識方面和生產技能方面的收獲
理論聯系實際，實踐是理論知識得到深化的一個關鍵。畢業實習也是一種實踐鍛煉，在此期間，我對課堂上所學知識有了一個更深的了解與記憶，對于以前不知道的和已經忘記的知識有了一個新的認識與回憶，并且通過自己親眼所看和親自動手將其理解的更深入，更透徹。除了對種子方面的應用，在植保方面尤其是對于課堂上所學的不同作物不同時期及不同病蟲害的防治應如何選藥、配藥，并掌握和計算各種農藥使用方法及使用時與水的配比量等有了更進一步的學習。種子是與農戶打交道的，還是需要深入到下面去了解，針對不同地區不同作物病蟲害的發病情況采取不同的用藥措施。同時還掌握了一些課本上沒學的知識，就是如何根據不同情況給農戶進行不同的配藥，也慢慢懂得了如何去揣測客戶的購買心理，并根據其購買心理來介紹其所需要的藥品。
2.社會實踐方面的收獲
物欲橫流的時下，挑戰和機遇并存，科技與能力并進。我們為期半年的頂崗實習，是從學生到工作者或大人的過度，是從依賴向獨立的轉變。作為即將畢業的我們，邁入社會是一種鍛煉，也是為畢業后工作打下堅實基礎。
想要得到就必須做到，離開學校時我們拿好了遠程的行囊卻沒有完全給自己一個豐富的'想象，剛到實習單位的時候，我們仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂無知。思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。老師說過，在一個新的環境中，你適應的越慢帶給你的負面影響就越大，帶著河南農頁職業學院角色的心態參與到工作中，長時間的工作并不累，但與社會上形形色色的人打交道總讓得人生現實的體驗。環境和角色的變革既是一種挑戰，也是給自己提供了發展空間。面對同事之間的矛盾，面對做錯或做不好事情時領導的批評，我并非怯步，而是以一種積極進取的心態戰勝自己，堅持，堅持，再堅持。然而作為實習的學生，不僅是以頑強的毅力去堅持，更好的還應學會去換位思考，認真研究思考與理論的聯系。學會和陌生人主動交流，不失一個高職生的道德、素質。同時為了按時并更好地完成工作任務，也為了增進交流，增進友誼和感情，都應有集體團隊合作意識及團結協作、交流合作的能力，不能逃避或是只顧個人而脫離了群體。
面對困難和問題時，不能以消極的態度面對或是處于一種自我靜止的狀態。有啥問題要和領導交流，建立問題意識，提高交際能力，不氣餒，不妥協，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是悶著頭去把它當成是一件任務去完成，而是要帶著心，帶著大腦去想，去思考自己應該做什么，應該怎么做，以及為什么要這么做。就像老師說的不要只等著別人告訴你要做什么了，而是自己去想現在該做什么，明天該做什么，以及如何把它做的更好。
任憑工作方法的科學性和吃苦耐勞的能力也是不夠的，每天要給自己制定目標，有目標的去做人、做事。
五、課堂所學知識在實習中的應用程度
因為在農資公司實習，工作內容主要是跟農藥打交道，所以在學校植保課上所學的有關不同作物不同時期的病蟲害情況以及針對不同情況應如何選藥、配藥等知識在實習期間運用比較多。
實習期間，在收獲的同時也發現了自己的不足。對于學習的課程方面理解的還是不夠，只是了解其表面含義，而真正到了實際用運的時候就會很模糊，也就是理論與實踐的結合方面很差，而且發現大部分學習的知識已經忘記。課本能夠給我們知識，但并不能讓我們總結經驗。希望學校能夠多創造這種機會讓我們鍛煉能力，并認清現實。盲目的投入是很可怕的，“紙上得來終覺淺”，能夠在實踐中總結出經驗才是屬于自己的東西。
1、專業技能通過抗旱玉米的種質創新和篩選工作，掌握了玉米載培管理相關專業理論和生產技能方面的知識，并在實際應用中能靈活掌握和創新運用。因為做農科院的科研試驗項目，對田間統計學中試驗設計、小區布置、處理、重復、對照、保護行等知識確切應運到了實踐操作中。在做多項農藝性狀調查中，掌握了測量、觀察、記載技能，能夠將書本上的株高、穗位高等的概念通過親自測量掌握，也將玉米相關專業名詞與實際聯系印記于心，對生育期(抽雄期、散粉期、吐絲期)的觀察掌握玉米生殖生長規律。最難的是授粉工作，每一步驟的技巧、重點、方式、程度等，能熟練運用，每天將對不同植株觀察選擇，套大、小袋，授粉，幾項工作熟練操作。在最后收獲授粉單穗時，也對自己幾月來的工作成效，通過玉米長勢、授粉效果、產量，為自己的工作成果作出判斷、分析、總結，為將來遇到同樣問題做鋪墊。
2、社會能力學習工作的環境也算是半個社會環境，在這里讓我學習了一定的為人處事、社交溝通的方式方法。在團隊協作中，與同事友好相處，分工合作，高效率完成工作任務，共同協商，找尋解決問題的辦法，遇到困難，共同面臨，互相幫助。出外工作，與老師、領導聚餐，學習社交禮儀，娛樂活動中大方參與。
另外，組織管理能力也有所提高，吃苦耐勞與嚴謹細心的職業道德更有加強，最重要的是我的個人心理素質有很大提高，能樂觀、積極面對工作、生活。
紙上得來終覺淺，實踐躬行才能發現問題，聯系實際解決問題，最終獲得經驗，掌握熟練技能，為今后發展奠定基礎。
六、實習感悟
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運5
用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
七、工作單位的前景展望
銷售加技術服務是農資行業的發展趨勢，我們公司將得到很好的發展。
畢業實習報告2
教學改革的主陣地在課堂，課堂教學的新關注和大膽創新正是廣大青年教師所能做到的。說起來容易，說起來難。這節課的勝利，我們可以發現它有一個很大的理論支撐，那就是新課標精神。在課程中，“藝術課程是一門人文課程”得到了明顯的突出和實踐，將藝術教學從知識傳授和技能訓練中解放出來，融入到更加豐富多樣的人文背景中。
比如上課開始的時候，老師讓學生把問題帶進課堂，找出問題和問題面具。然后，老師利用現代多媒體課件，將五彩繽紛的面具進行了詳細的展示，生動地傳達了古代面具神秘文化和現代面具藝術浪漫狂歡的想象力和創造力。在這樣的情況下，學生被感動了，在多元文化的滲透中，他們主動探索，思維迸發出發明的`火花。過去那些以傳授藝術知識、強身健體為唯一目的的陰影消失了；以前老師滿是老師的時候，被終結的教學方法就消失了，體現出更多的是師生之間的民主交流，學生之間的相互合作，以及深度的探究和質疑。為了理解新課程的創建和指導方向，課堂將不時地以生動、有趣、有效的合作、熱情的提問和直截了當的發明進行推廣。
比如，老師們絞盡腦汁選擇面膜制作材料，包括竹、木、紙、泥、棉絮、布、金屬、天然植物、果蔬種子等。它有方形、圓形、長、短、粗、細、塊狀、線形等。，豐富多樣。而且這些材料都是日常生活垃圾，既體現了環保教學的新理念，又為學生自主發明提供了廣闊的空間。
而且在教學實踐的發現中，大膽鼓勵學生拆解很多老師帶來的假面例子。探索面膜實例的造型特點和制作方法，找出“用什么材料做的”、“基坯是什么”、“可以用什么樣的裝飾”、“各種款式與數據選擇的關系”、“如何粘貼和扎起來”等各種問題。因為數據是集中堆積的，每個學生“發現如何巧妙運用”，“看誰是發明的主人”，所以學生們積極參與競爭。群體之間的合作，男女之間的互助，前后的關懷，老師有時參加這個群體，有時加入那個團隊，有意在場上激起氣氛，喚醒發明的潛能。
不幸的是，我們的許多教師對新課程的理解不清，理解過于膚淺，或者在一定程度上存在形式主義。口頭上說“大家討論討論”，“你有問題，請問他們”，“我們一起去探索吧”，其實他們還是不放心，怕自己的同學放下后接受不了，怕時間拖延完成不了自己的目標。問題一提出來，老師就沒等學生想就低頭看，生怕任務完成不了，怕學生答不出問題，怕教室“亂”。
偉大的教育家蘇霍姆林斯基曾告訴我們:“人的心理有一種根深蒂固的需求，那就是希望成為發現者、研究者和探索者。在孩子的精神世界里，這需要特別強烈。”讓我們給學生更多的參與機會；多一點探索的空間；滿足多一個練習的需要；更多個性的張揚，發明激情的宣泄。為什么我們不大膽嘗試一下呢？
畢業實習報告3
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”常言說得好，實踐是檢驗真理的唯一標準，即便理論知識學習得再好，如果不付諸實踐，終歸是淺薄的，要想認識事物或事理的本質，還必須依靠親身的實踐。
作為電大漢語言文學(師范方向)本科專業的學生，教學頂崗實習是學習中的一個必不可少的重要環節，是幫助我們理論聯系實際，提高綜合素質，成為合格教師的基礎。而中學語文教學又是一門具有語文專業特點的應用理論學科，它的目的是研究中學語文教學的理論與實踐。因此，在畢業之際，我在社會實踐指導教師汪勁松老師的幫助下，來到了黔江區白土鄉中心學校進行了為期一個月的教學頂崗實習。
我頂崗實習的班級是初一(1)班，班里有學生53人，任教語文的是李松老師。在這個班上，大多學生都是農村留守孩子，在行為上比較活躍，性格上比較孤僻，管理起來有一些難度，學習氛圍也不是太濃厚。我頂崗實習的內容主要是語文課堂教學。
一、頂崗實習基本情況
1、聽課
聽課是頂崗實習生上課前的必經階段，也是日常老師學習、提高的方法之一。初來到頂崗實習學校，我先是聽了2個星期的語文課，再自己實踐講課2個星期。頂崗實習期間，我共計聽課24節，上課16節，備課16個課時。
在聽課過程中，我學到了許多新的知識。就拿教本班語文的李松老師來說，他上課時聲情并茂，感情充沛，語言幽默。在上課前，他常常會根據課文內容，去網上查找一些與課文有關的故事或者對課文起補充的知識，并在上課時適時講給學生們聽，以增加課文的趣味性，知識性，從而更好地調動學生的學習積極性。
例如在上第一單元里的《捅馬蜂窩》這篇課文時，他先是問同學們小時候是否捅過馬蜂窩，并讓同學們說說自己捅馬蜂窩的趣事，在激起同學們的興趣后，他才開始講解新課。又如，他在上《夜雨寄北》這篇課文時，他并不急于進入新課，而是先給同學們講解作者李商隱的背景身世，及他與妻子的愛情故事，從而來引出詩人寫給妻子的這首飽含深情的詩。同時，在講解過程中，他用自己樸實的話語把詩歌的中心思想表達出來，讓學生身臨其境，感同身受。
對于聽課，我認為需要注意的是聽課前要先了解該課內容，做到心中有底;聽課時要仔細聽講，細心捕捉每一位老師的授課亮點;課后要爭取與授課老師探討本堂課的上課思路，從而對照自己查找差距。
2、備課
無論手頭上有多少參考資料，備課的第一要點始終是熟悉教材，吃透文本。要仔細琢磨文本里的每一句話的含義，充分了解文本中的知識和情感，這樣才能更好地把知識傳遞給學生。
備課的第二要點是獨立撰寫教案。幾乎每一位老師手頭上都有一些教學參考資料，作為輔助備課之用。而備課不單單是把幾個教案拼湊整合一番就可以了事，而是要加入自己的創新思想，要去深刻思考一堂課該怎么上，怎么才上得好。這樣不僅能提高自己的備課能力，同時更利于實際教學。
在初學備《紙船——寄母親》這篇課文時，我就犯過“本本主義”“教條主義”的錯誤。在沒有深刻理解課文的情況下，就在幾本教參上抄一些自認為精華的句子，湊成整篇看似完整的教案。結果自己一堂課講下來，發現學生聽得云里霧里，好像什么都學了但又什么都沒學到。課后,我在向我的社會實踐指導教師汪勁松老師請教時，他一句話道出了我的癥結所在：在沒有搞清楚課文真正想表達的思想內容、在沒有把課本語言變成自己的語言的情況下講課，只是泛泛而談。他告訴我，以后在備課之前，一定要先熟讀課文，并把自己對作品的理解適當的加進教案里，以便更好的幫助學生理解課文。
3、上課
怎么樣才能上好一堂課?通過2周的實踐，我覺得首先要吃透課文，內容安排上要銜接、連貫，注重引導。當知識點太難的時候，老師要學會把一個知識點分解成幾個問題，逐步引導。如果引導不夠，學生接受不了的話，老師上課時即使知識點講得再完整，這也是一堂失敗的課，因為學生才是學習的主體。
其次是要善于營造和把握課堂氣氛。要廣泛聽取學生的意見，了解他們喜歡的一些學習方法，多向優秀老師學習經驗，以迎合學生的口味，提高他們的學習興趣。多培養自己的幽默細胞，擴充自己的知識閱歷，以學生喜聞樂見的語言和方式為學生靈活授課，多變換和改進自己的授課方式，在課堂上增添一些趣味而又不失主旨的游戲、互動等內容。
頂崗實習期間，我上的第一堂課是《紙船——寄母親》，總體說來，這堂課是失敗的。后來，我又接連上了《母親》、《蟈蟈》這兩篇課文。在上公開課《空山鳥語》時，我就仔細總結了前幾堂課的經驗和教訓。先是熟讀課文，理清課文的思路，用自己的語言歸納好文章的中心內容，再結合自己的理解備課。正式上課時，看到臺下坐著的53位學生和5個經驗豐富的語文老師，剛開始心情有些緊張。
為了輕松課堂氣氛，引起學生的`學習興趣，我先是對學生們提問，問他們熟悉和喜歡什么樣的鳥兒?對鳥兒有著怎樣的印象?然后再才開始導入新課。在導入新課后，我重點通過對重要詞句的品賞，引導同學細膩地研讀課文，領會鳥鳴聲中蘊含著的豐富信息，感受課文的優美意境，體悟作者思鄉之情以及對自由、幸福、寧靜生活的強烈追求。課后，我及時向前來聽課的老師交流了意見，他們在肯定這堂課的同時，還指出了一些意見和建議，通過這堂課，我學到了很多實際的東西。
二、頂崗實習評價
頂崗實習期間，我以正式教師的身份和標準嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，并深入學生中，耐心傾聽他們的心聲，用心去關愛學生。同時，也嚴格遵守頂崗實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見和建議，努力完善我的頂崗實習工作。通過課下與老師和學生的交流，我發現了一些自己在教學過程中切實存在且亟需改善的問題。
1、普通話不標準
普通話對我們日常的人際交往、工作生活十分重要，而對一名老師，特別是一名語文老師，更是十分的重要。我的普通話不標準主要體現在前后鼻韻、平翹舌、L和N不分、不懂普通話技巧是個方面。這些問題將是我接下來在學習和工作中首要解決的問題。
2、語言不幽默
幽默的語言不但讓人肯聽，而且耐聽。在課堂上，我不善于活躍氣氛，也不善于講故事，講笑話，這樣就不能更好地活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性。在今后的工作中，我要多閱讀書籍，增強自己的文化底蘊和內涵，做到水到渠成，心中有數。
三、頂崗實習體會
首次登上講臺的時候，看著臺下的學生，十分的緊張，頭腦一片空白，講課也是語無倫次。萬事開頭難，之后漸漸地自己就完全得到了放松，而且講課越來越流暢。在與學校同學和老師們的朝夕相處中，我和他們建立了深厚的感情。我的社會實踐指導教師楊立老師不但在業務上對我進行指導，還教會了我許多做人的道理。而我的學生們，他們用那單純而又美麗的心靈讓我明白了做教師的快樂和責任，同時也更加堅定了我從事教育工作的意愿。在這，我把我的一些想法和體會與大家一起交流一下，請大家給予指導與幫助!
1、教學方面
上課說話應放慢速度;在黑板上寫錯字時不要用手擦，最好是想好再寫;在課堂上稱呼全體學生時不要用“你們”，而要用“我們”，這在心理感受上有一種距離的暗示作用;同時，不要拖堂，要把寶貴的下課時間留給同學們。
2、師生交流方面
不要擺架子，要站在學生的角度，真誠地去與他們溝通。對于一些令老師頭疼的孩子，不要歧視，要用心去傾聽他們，了解他們，并找出癥結所在，幫助他們走出困境，樹立正確的人生觀世界觀。
印象最深刻的是在我們班有位同學，他年幼喪父，母親也棄他不顧轉而改嫁他鄉，他全靠爺爺奶奶撫養長大。他學習十分刻苦，也非常勤奮，但性格比較孤僻，愛獨來獨往，不合群，也比較自卑。為了幫助他變開朗起來，我和李松老師商量看如何挖掘出他的優點并在全班肯定他，以增強他的自信。在多方面了解后，發覺他作文寫得特別好，就決定在上作文課的時候，把他的作文念給同學們聽。就這樣，漸漸的他有了自信，變得開朗起來。他的改變讓我和李松老師十分的欣慰，也讓我明白在教學的過程中，一定要以人為本，才能做好教育，教好書，為好人。
在在短短的頂崗實習生活中，我學到了許多新的知識，感受到了身為一名教師的苦與樂，深刻體會到了教育教學的重要意義，明白了一個老師的好壞對學生發展的影響程度。也正是如此，我看到了老師肩上擔負的責任是多么的重大，但這更讓我堅定要當老師，且當一名好老的信心和決心。
畢業實習報告4
經過前段時間在酒店的畢業實習導致自己相比以往成長了許多，雖然對于職場工作中的許多問題還是感到有些困惑卻早已不似當初那般迷茫，在這里我也十分感謝酒店領導與指導老師在自己實習期間提供的諸多幫助，能夠在這里熟練運用在校期間所學的知識實在是令人自己的內心感到滿足，得益于在酒店的實習導致自己在畢業之前積累了許多實踐經驗。
一、實習概況
由于自己實習期間主要是負責處理酒店服務員工作中的事務，因此只要勤勞肯干的話自然能夠在酒店的實習期間獲得一番成就，再加上自己本就擅長交流的緣故導致實習初期能夠很好地適應酒店服務員的工作，經過崗前培訓以后讓我大致了解酒店的主要業務以及如何為客戶提供相應的幫助，在這之中即便遇到不懂的問題也會在酒店經理的幫助下解開疑惑，雖然每個月的.工資不多卻是通過自己在工作中付出的努力換來的回報，也得益于此讓我逐漸理解父母工作的不易并養成了勤儉節約的好習慣，畢竟工作初期便出現入不敷出的狀況可就難以堅持到實習順利結束的那天了。
二、實習內容
在酒店的實習工作中我主要是負責客房與用餐區域的清理工作，無論是地面的打掃還是各類設施的擦拭都讓自己付出了許多的精力，畢竟只是粗略地清掃一遍無論是誰都能夠勝任酒店服務員的工作，關鍵還是要做得比常人更加干凈整潔才能夠得到酒店領導的認可，再加上還有專門的工作人員堅持自己是否能夠打掃得一塵不染，因此即便有時自己抱著僥幸的心理偷懶也會在被發現以后訓斥一頓，也正因為知道工作沒有做好會造成怎樣的后果才會選擇用心對待。
三、實習體會
通過這次實習的鍛煉逐漸讓我養成了做事認真仔細的習慣，關鍵還是要認識到學校與職場的不同才不會覺得適當偷懶是無所謂的事情，從這里可以認識到自己在實習初期的時候其實并沒有特別在乎酒店服務員的工作，只不過是帶著好奇的心理才會在進行實習的時候感到特別激動，之所以能夠堅持到實習結束或許還是因為自己不希望輕易服輸吧，無論是指導老師的關心還是酒店經理的幫助都讓自己在實習期間的起跑線領先了其他人很多，擁有著這樣的資源卻不用心去做的話的確有些對不起學校和酒店對自己的在栽培。
盡管自己的酒店頂崗實習已經告一段落卻并不意味著可以放松警惕，尤其是實習期間的表現讓我意識到正式的工作絕非自己想象的那般簡單，無論是為了不浪費學校的教育資源還是多年來付出的努力都應該全力以赴才行，而且我也相信有了這次的積累以后即便正式工作再怎么困難都能夠有著較好的發揮。
畢業實習報告5
1 引言
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，故而開展畢業實習必不可少。畢業實習是學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的重要實踐環節，也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。平常學到的都是書面上的知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵。
而畢業實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯系起來的機會，通過畢業實習，我們至少可以獲得以下三點寶貴的財富：一是加深對職業與行業的了解，確認喜歡或擅長的職業，二是為從學生向職場人士轉變做準備，三是增強找工作時的競爭優勢。通過畢業實習，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的.學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
1.1 實習名稱
畢業實習。
1.2 實習目的
（1）實踐教學環節，是理論聯系實際，培養學生獨立工作能力的重要途徑。開展畢業實習，就是使學生校外實踐活動達到預期目的，保證實踐教學活動有領導、有計劃、有組織地進行。
（2）鞏固和深化課堂教學知識，加深對課本課程的基本理論、水準儀、全站儀以及GPS的理解與使用，力求做到理論與實踐相統一。
（3）畢業實習是我們在校外完成教學計劃所規定的全部課程和實習、實驗、課程設計以后的一次綜合性生產技能鍛煉實習，其目的是鞏固和運用所學的全部知識，特別是測繪專業的理論知識和課程實踐，通過參加實際工作，了解和掌握本專業的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力。
1.3 實習時間與單位、地點
實習時間：20xx年2月24日—3月31日。
實習單位：杭州新海建設工程實業有限公司長春分公司。
實習地點：長春市經濟開發區洋浦大街3188號。
1.4實習項目簡介
本次實習項目是杭州新海建設工程實業有限公司長春分公司承接的長春市經濟開發區長春澳海新海建設集團的小區住房變形監測任務。
1.5 實習項目安排
我是20xx年2月24日到達實習公司，去時測區內控制點已經布設完畢，在實習公司我參與完成了余下的監測任務。
2 測區概況
2.1 測區的地理位置
長春位于北半球中緯地帶，歐亞大陸東岸中國東北松遼平原腹地，是東北地區天然地理中心，東北亞幾何中心，東北亞十字經濟走廊核心。總面積20604平方公里。居北緯43 °05’～45 °15’；東經124 °18’～127 °02’。幅員20604平方公里。西北與松原市毗鄰，西南和四平市相連，東南與吉林市相依，東北同黑龍江省接壤。長春市地處中國東北松遼平原腹地，市區海拔在250--350米之間，地勢平坦開闊。
2.2 交通條件
測區內過往私家車流量較多，過往行人較多較頻繁；測區邊道路交通繁忙，車流量很多，影響測量進度和精度。
2.3 氣候、地形與地貌
2.3.1 氣候條件
長春市屬大陸性季風氣候區，在全國干濕氣候分區中，地處濕潤區向亞干旱區的過渡地帶。氣溫自東向西遞增，降水自東向西遞減。春季干燥多風，夏季濕熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷漫長，具有四季分明，雨熱同季，干濕適中的氣候特征，為人類開發和利用大自然提供了良好的氣候環境。
2.3.2 地形條件
測區內地勢比較平坦，道路平直。
3 實習過程
3.1 沉降觀測概述
3.1.1 沉降觀測的目的
監測建筑物在垂直方向上的位移（沉降），以確保建筑物及其周圍環境的安全。建筑物沉降觀測應測定建筑物地基的沉降量、沉降差及沉降速度，并計算基礎傾斜、局部傾斜、相對彎曲及構件傾斜。
畢業實習報告6
學院：貴州輕工職業技術學院
系部：機電工程系
專業:應用電子技術
班級：xxxx班
姓名：xxx
學號：xxxxxxxx
校內指導教師：
校外指導教師：
一﹑實習目的：
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習公司名稱：貴陽風馳科技有限公司
三﹑實習時間：xxxx x x
四﹑實習地點：貴陽市中華中路泰聯大廈24f
五﹑實習內容：移動增值業務電話營銷
六﹑實習體會：
經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的.產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應該想，我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結了一些自己的經驗在上文。
畢業實習報告7
一、實習目的
通過本次畢業實習，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，數據庫，物流，市場營銷，經濟管理等理論知識跟實習相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。
二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務
實習時間：優秀作文優秀作文
實習單位：Xx市Xx百貨Xx購物廣場
實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
三、實習主要內容
實習單位簡介：
Xx連鎖商業集團股份，成立于19XX年4月。20xx年跨入Xx省大型連鎖商業企業前列，20xx年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業500強，截止20xx年12月，Xx在全國20多個市級以上城市，已擁有經營門店81家，簽約門店100多家，員工人數超過1.8萬人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年1月13日在深成功上市。
Xx市Xx百貨Xx購物廣場下屬Xx連鎖商業集團股份。是Xx家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場。Xx店實行“大百貨+小超市〞布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰略，提升公司整體銷售額。Xx店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營業面積3萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。Xx店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務部等等部門，部門健全，制度完善。
實習具體過程
實習具體過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。個階段，03月16---03月31日的學習期階段，這一階段，一邊參加培訓學習，一邊工作。把學習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習RF機和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據使用公司泰斯碼系統進行錄入保存以及傳財務單據等等。
第二個階段，04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉，比方對制作退貨單，報損單等有關單據進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等。
第三個階段，04月20日—05月7日的相對成熟期。我根本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相比照擬重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段根本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據錄入審核以及轉送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、實習總結與建議
實習工作的總結
在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流，營銷等迷糊的'情況下，通過在收貨部，由最根底的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實習上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關知識有了相對解和熟悉。現揀一些認識和經驗總結如下：
在現在零售業競爭如林的情況下，零售行業在品牌，效勞，商品，素質等相持難分上下情況下越來越需要通過本錢這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成局部。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經營本錢，進而影響到公司其他一系列問題。比方，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸本錢。
超市倉儲是一門大學問，比方既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發現不及時出現臨期過期等事情發生，這會提高公司損耗率，增加公司運營本錢和損失。比方在4月份底商品清場轉場工作中，就發現到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，為顧客提供一個高質量效勞，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是提供享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比方，商品首先要通過收貨部驗收，接受質量好的商品，根據商品條碼等相關信息錄入系統，為財務和收銀等等提供相關信息。其次商品被商品部按照相關知識和規定進行上架排放，同時保障商場衛生等等提供一個舒服購物環境，經營管控部，對商品進行檢查，防止商品質量出現問題或是標價出現問題。促銷部，根據店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進行引導。顧客購置商品，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問題，就需要客服部進行調節。
畢業實習的體會、收獲
這次畢業實習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：
心態上調整的體會收獲學校人向社會人轉變，在學校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業實習，那么是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使很多同學落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開始，我們不可以改變環境，只有改變自己來適應這個環境。相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到
對這些相關知識的了解熟悉。以及與自己相關知識的進一步學習加強，如數據庫，管理學，物流學，計算機，財務會計，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識缺乏和優勢，這促使我改進和加強。
人生目標感的清晰通過這次實習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認清了我自己身上的優勢和缺乏，以及如何去規劃自己的時間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。
建議與想法
這次實習使我提升不少，很感謝學校和Xx提供這樣的時機，當然其中也有一些個人想法與建議：
在Xx工作這兩個月，使我接觸到了零售業上最先進的制度和技術，但是也發現了公司這樣那樣的問題，發現絕大多數問題，不是因為制度和技術原因，而是在執行公司規章制度上出現的失誤，再好的制度只有執行下去了才可以說是成功的制度。這需要Xx加強對管理等知識上面學習，可以把管理做到更好，使得各部門各司其職，井然有序，提高公司效益。
學校方面上，應該實習比較靈活的實習時間，而不是現在這樣的一刀切。有許多同學愿意留在實習單位繼續工作下去，但是這實習時間和公司請假規章制度有沖突，所以這時候需要學校比較靈活時間的支持。
對我個人而言，我想以后不管做什么事情的時候，特別是很重要的一些事情上，尤其要冷靜理性。如果一件很重要的事情，一時還無法決斷，這時候，停停，多聽聽身邊人和有智慧人的的意見，或不要馬上決定，考慮一下再決斷。
畢業實習報告8
一、實習目的
我作為幼師專業畢業生，對于自己實習工作，就是為了把自己的幼師專業真正的用到實踐中去，讓理論得到實際的運用，從實踐中獲取經驗。
二、實習時間
xx月xx日——xx月xx日
三、實習地點
xxx省xx市xx區xx路xx園
四、實習單位
xxx幼兒園
五、實習過程
1、實習內容
我在這家幼兒園里做小班的語文老師，負責教他們學習字詞，帶他們進入語文的世界里。平時上課就教課和布置作業兩個方面。大體上就是他們的一個幼師，把他們管理好和教好就行。
2、工作過程
在我進入幼兒園開始，我就是一個幼兒教師了，我就必須起到教師的責任。記得第一天我進入我教的小班，我進去做自我介紹時，當時說話都是有點緊張的，還是小朋友為鼓掌打氣，我才能夠勇敢點做完我的介紹，這也就正式的作為了他們的語文老師了。
實習的第一個月，我就已經在班主任的陪伴下正式的上課了，很多東西我都還不懂，都是班主任她在幫助我，讓我慢慢熟悉這邊的工作環境和工作流程。一開始我就要自己備課，自己弄PPT，自己寫教案，然后把自己的一個上課流程記錄下來，以免自己上課過程中忘記了步驟出錯。
在體驗了一個月這樣的工作，我自己就可以單獨上課了，不用班主任在旁作陪，我已經有能力帶好幼兒們學語文，每天上課教他們拼音和偏旁，然后再教一些簡單的日常交流的漢字。每天也都布置適量的作業，讓他們回去在家長的幫助下寫完，第二天一個一個檢查。作業我不會弄很難的題目，都是當天學習過的知識，也是希望他們回去之后能把這一天的語文知識鞏固一下，以免一下就忘記了，這很白費力氣的。
隨后我幾個月就這樣工作過來，我一邊教他們，也一邊準備畢業要弄的東西，兩邊都不耽誤，但是重點還是在工作上，一天在崗，我就要負起所有的責任，不僅是要把自己所學的東西授予他們，還要教會他們做人做事，不能只顧一邊，身為語文老師，是不能這樣做的。實習在這樣時間下結束，然后與這里說再見，回歸學校。
六、實習總結
這次實習讓我真正意義上體會到了作為一個老師的辛苦，尤其是一個幼師，小朋友們都還小，很多東西都是處在懵懂期，我作為他們的幼師，我就要把小朋友們從懵懂期帶出來，讓他們開始接收新知識。我才發現不去實踐，是沒法感知工作的。這次幼師實習，讓我變得更加成熟了，成長了不少，我相信這一次失敗經歷會作為我以后工作的一次奠基的。
幼師的畢業實習報告篇愉快的實習生活過去了，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。
我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過陳老師
提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的.行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
畢業實習報告9
時光匆匆，轉眼間實習已經結束了，回顧其中的點點滴滴，讓我親自體驗到社會真的是一所大學，工作中既有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導下，我在收獲業務技能的同時，內心也經歷著微妙的成長。
一、實習崗位
因為機緣巧合，我很順利的進入了一家玩具公司，成為一名行政文員。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并實行解說，及員工入職、請假、辭職手續的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。
二、實習內容
因為我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。前幾天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識，她是一位老員工，工作的時間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導我的同事教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著容易，做著難。每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續、填寫用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。一段時間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來，我從處理考勤開始。雖然看似一個簡單的動作就能處理完整的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細節問題也決不是能夠草草了之的。每天面對著考勤里面那么多的數字，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會漏查的。剛開始處理考勤經常出錯，然后也會被領導批評，感覺做的很吃力，心情自然也不會高興，但是逐步的在同事的協助和指導下，隨著自己熟練水準的增加，我已經慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。錯誤減少了，領導也不會再批評了，從中也得出了自己的心得，做起事情來也沒那么大的壓力了，心情也就輕松多了。正如我們領導說的：做考勤需要的不是超凡的智力，而是一份細心和耐心。確實如此，處理考勤的工作是一項看似簡單但精密度極大的工作，它需要的是更多的耐心和細心，所以我一直都在培養自己這方面的水平。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關卡，人生不拒絕犯錯，重要的是看待錯誤的準確態度和之后的自剩正好最近公司快要驗廠了，要做的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，我時刻牢記著這句話。
我現在的工作主要是負責公司員工的考勤和一些人事資料，因為要驗廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其實都關乎到公司的以后的發展，是不能夠出任何的差錯。準確，是對工作質量的最低要求。考勤管理的準確性，涉及的方面很多，比如每天在處理考勤的時候，發現哪個部門哪個員工的考勤有異常，就要與這個部門的負責人實行溝通，了解其中的原因。簡要地說，就是：辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。員工的入職資料，就要保證文件的質量，材料要真實，寫字要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯，否則就會貽誤工作，甚至釀成難以補充的損失。
工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學校的時候沒有用過這些，于是我就采用了看、問、學等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學到了很多更有用的東西。在這個過程中，從個人發展方面來說，我認為對我影響的應該是一個人在工作中的'作風及一個良好的心態。
三、工作體會
我的工作關鍵是要細心，還有學習對人怎么說話、態度及其處事。特別是在公共場合時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說什么要心中有數。因為經驗少，我現在這方面還有欠缺。有時難免會出現一些我處理不好的事情，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決。看到他們處理事情的方法我才明白只有經歷的多了，磨練的多了才會有經驗。
在這幾個多月中，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作，有時受不了領導給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這幾個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，不過剛開始有時還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。
所以現在做事，不但要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，不過我發現自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。所以，現在我們應該珍惜學習的機會，而不是抱著埋怨的心態。
在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就只有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒有什么隔合。上次經過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了。現在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽，所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的就是心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學習。
四、實習總結
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應實行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要理解到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
通過實習的這段時間，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時我也了解到自己的不足，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走，應該抱著謙虛謹慎的態度，無論大小事情都要認真踏實的完成，走好每一步，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么地方工作，都會努力！
畢業實習報告10
目錄
1實習目的及意義.............................................. 1
2實習任務及要求.............................................. 2
3實習時間及地點.............................................. 2
4實習情況及完成情況.......................................... 2
5實習產品的功能及指標參數.................................... 3
5.1多晶硅還原爐電源....................................... 3
5.2全數字化多晶硅高壓起動電源............................. 4
6總結與體會................................................. 5
7謝辭（致謝）................................................ 5
8參考文獻................................................... 6
附錄1：相關實習產品照片...................................... 7
1實習目的及意義
生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是理論聯系實際,應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
畢業實習是一門專業必修課，是我們在學習專業課程之后進行應用時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。
我們在校三年學習了測控技術與儀器專業的基礎理論后，走出校門，到電子類等相關企事業單位進行生產實習，其目的是要求學生能把所學過的理論知識與生產實際聯系起來，著重培養自己的實際工作能力，拓寬知識面，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。本次生產實習，是我們測控技術與儀器專業教學工作的一個重要環節，旨在開拓學生的視野，豐富學生的實踐認識，了解現代企業的管理與生產流程。測控技術與儀器專業的'培養目標為：培養適應二十一世紀科技發展需要，德、智、體全面發展，綜合素質高，具有堅實的理論基礎和創新能力，較系統地掌握測控技術、自動化儀表技術、電子技術、信息技術、控制理論和計算機應用技術等寬廣的專業知識，并能在國民經濟各部門從事測量與控制領域內有關技術、儀器與系統的設計制造、科技開發、工程設計、科學研究和管理能力的高級工程技術人才和管理人才。
這次的實習，進一步加深了我對專業知識的理解，也使我對課題有了新的認識，同時通過運用所學的專業知識進行觀察，也鍛煉了提出、分析并解決問題的能力。
2實習任務及要求
1.第一周，進入四川英杰電氣股份有限公司參與認知實習，了解公司近幾年的發展狀況。參加講座，初步了解公司主要產品結構、功能特點及其性能。規范、有序地進入生產工藝車間，了解各部門的工作內容。
2.第二周，進入中國第二重型機械集團公司參觀實習。認真學習公司安全生產規章制度。參觀公司展覽廳，了解公司概況。進入檢測計量部門，認識了解各種檢測工具及方法。有序參觀主工藝生產車間，了解重型機械生產、測量方法。
3實習時間及地點
實習時間：20xx年2月20日～20xx年3月2日（2周）
實習地點：德陽二重英杰電氣
4實習情況及完成情況
安全教育：在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
組織參觀：在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法、先進工藝方法、先進工裝、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。
車間實習：我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。
理論與實際的結合：為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
實習日記在實習中：我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
5實習產品的功能及指標參數
5.1多晶硅還原爐電源
規格：適用任意4、8、xx、18、24、36、40對棒
產品備注：專為多晶硅還原爐拉晶設計
產品類別：多晶硅還原電源
產品簡介：多晶硅還原爐電源專為多晶硅還原爐加熱設計。系統控制核心采用自主研發具有國際先進水平的KTY1S-HY全數字控制器，同時系統配置了快速信號采集裝置、西門子PLC(SIMATIC S7-400)及高品質功率器件，保證了整機系統的可靠性。系統控制采用了光纖觸發、串并聯控制與疊層控制技術，相對國內現有普通還原系統，本系統具有自動化程度高、功率因數高、諧波低的優點。
性能指標：1.多晶硅還原爐電源采用疊層控制具有高功率因數、高轉換效率、低諧波等優點。2.多晶硅還原爐電源對硅芯采用串并聯技術，有效解決多晶硅還原過程中電壓電流變化范圍寬的問題，提高變壓器和利用效率。3.多晶硅還原爐電源使用了快速信號采集模塊對硅棒電流、電壓信號進行快速高精度檢測，真有效值控制。4.多晶硅還原爐電源系統柜控制核心采用全數字功率控制器，通訊功能強大，控制精度高，使用靈活，并采用光纖觸發，輸入、輸出接口隔離，通過電磁兼容試驗，抗干擾能力強。5.多晶硅還原爐電源使用高品質器件，性能穩定可靠。
技術參數：
輸出：光纖觸發控制，調節功率柜輸出功率，移相控制、恒流運行、多電壓疊層輸出
參考尺寸：H×W×D:2200×800×20xx(mm)
溫度：5~45℃
濕度：15%~80%RH無水珠凝結
振動：<0.5G無劇烈振動沖擊
還原電源功率柜：
輸入：一套電源由1~2臺變壓器單獨供電，每個功率柜提供多個不同電流電壓等級的電源接口，電源電壓波動：±10%，頻率：50/60Hz
輸出：電壓100~2500V 50/60Hz，電流0~3000A 50/60Hz
溫度：5~45℃
濕度：15%~80%RH無水珠凝結
5.2全數字化多晶硅高壓起動電源
硅芯冷態電阻率很大，采用高壓擊穿、中壓繼續加熱的原理啟動硅芯，啟動過程快速可靠，對硅芯無污染。高壓啟動系統由高壓啟動與啟動維持電源（選配）組成，兩電源協調完成硅芯啟動擊穿與維持假加熱過程。電源核心采用TCUS1控制器接受本地或遠程給定，采集硅芯電壓電流信號，調節晶閘管觸發控制角，實現高壓啟動、維持過程中硅芯電源限制，電流閉環控制。
技術參數：
輸入：功率電源1AC380V 50/60Hz 50~150KVA，控制電源1AC 220V 50/60Hz
輸出：電壓1AC 0~xxV 50/60Hz，電流0~75A
參考尺寸：原邊疊層：H×W×D: 2200×1400×1400(mm)，次邊抽頭: H×W×D:2200×xx00×xx00(mm)
溫度：-10~45℃
濕度：15%~80%無水珠凝結
振動：<0.5G無劇烈振動沖擊
6總結與體會
生產實習是二重為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。
通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
7謝辭（致謝）
首先感謝實習單位及實際單位的老師給我提供這次實習機會，在這里我充分理解見實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念嗎，從未親身體驗，然而通過這次實習使我身心得到鍛煉，在現場我們要拿出百分百的精氣神，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再次感謝實習單位和老師的指導！
8參考文獻
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畢業實習報告11
一、實習目的或研究目的
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在XX摩托車集團進行了為期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進廠參觀后首先了解到的是XX集團的概況：
XX主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的'研制及銷售，同時經營進出口貿易和第三產業，具有獨立的外經、外貿和外事權，出口創匯多年位居行業前列。
在十四號上午我們參觀了XX第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現代化的柔性加工制造系統，接著又去了35分廠發動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產線，生產線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產線上變成一臺臺的發動機，真是感嘆人類的智慧。
下午XX的老師給我們講解了一下XX液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。
產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發的一種產品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5T、8T、10T、12T、20T和25T等。
十五號上午參觀XX第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，金城帶隊的老師給我印象深刻了，一個本科生畢業三年后能懂得那么多。
然后下午聽了XX老師主題為《角色轉變和心態》的講座，受益匪淺。
三、實習工作總結或體會
通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
畢業實習報告12
前言
實習的作用有驗證自己的職業抉擇，了解目標工作內容，學習工作及企業標準，找到自身職業的差距。
實習地點：xxxx旅行社
實習目的：通過這次實習對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了了解，豐富社會實踐經驗。
實習時間：20xx年2月15日—20xx年5月15日
一、xx旅行社總體介紹：
xx旅行社成立于2000年5月，是由一批優秀的管理人員和高素質的導游隊伍組成，以現代制度運營的旅游企業，在總經理周海鷗的領導下和淮安各界的關心與支持下，連續兩年（2003、）旅游業務銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務創品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務宗旨，熱心為新老客戶服務。
二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一個學期實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際，我認為實踐環節重要的是理論聯系實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力，在實習期間所學習到的社會經驗和團隊精神將會使我終身受益。
實習期間我了解到以下幾點：
1、了解旅游地的內外交通、旅游地的環境保護等。
2、了解旅行社的服務規程及管理要領。
3、了解旅行社的性質，經營業務與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構。旅游活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提條件，從行業性質來看，旅行社屬于服務業。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創立，隨著我國國民經濟的發展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發，我國的旅行社的數量快速增長，并且服務質量也不斷提升。我國的旅行社按照經營業務范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅游業務，出境旅游業務和國內旅游業務；國內旅行社專門經營國內旅游業務。
4、旅游資源環境的好壞直接影響旅行社的經營。生態旅游地收入障礙可以是下幾種：
（1）經濟與環境的矛盾，這集中體現在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態環境造成威脅，控制游人數量又使經濟收益受限。
（2）經濟水平和產業結構的向限。即在經濟發達地區，旅游業促動其他行業部門而產出的間接經濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態旅游地通常位于生態條件優越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經濟落后，交通不便，生態旅游地由于受經濟發展水平和地區產業結構的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。
（3）旅游收入漏損。由于旅游地經濟體系和產業結構不完善，對旅游經營所需要產品的數量、質量供給能力不足，需要大量向外購買產品和服務，致使旅游供給市場為區外經濟實體控制。世界上優秀的生態旅游地多位于發展中國家和地區，而發展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通。
（4）生態旅游環境污染，旅游地亂收費等現象阻礙著旅游業的發展，生態旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響，對經營者服務者分配不足會導致決策不合規范，服務質量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區分配不足會造成資源環境保護得不到物質保障，進一步的開發建設無法實施，社區居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經濟發展的目標，而旅游者進入旅游地對自然人文生態的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態旅游地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅游資源環境的壓力。
關于旅行社發展的幾點思考：全國旅游及旅行行業領導地位的組織—世界旅游及旅行理事會積中國未來10年旅游及旅行行業前景十分樂觀，預計到xxxx年旅游及旅行業年增長率為10.9%旅游業在促進中國經濟和社會發展方面有著巨大的經濟潛力。xxxx年中國旅游業對gdp的貢獻為8400余億元人民幣。據中國旅游局預測，全國旅游業總收入33000億元人民幣，相當于國內總產值的8%，真正成為國民經濟的支柱產業，雖然中國旅行社有著美好的前景，但是中國旅行社的現狀并不客觀。這主要表現在我國旅行社的業務范圍目窄，多為經營團隊旅游，觀光旅游來充分挖掘市場潛力，國際旅行社的自主能力差，其國際業務多為接待外國旅行社發來的團隊，而且雖然旅行社的數量很多，但是卻表現出散而弱的現象。
以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場中的定位，從而更實際的認清現狀與前景然后根據定位確定旅行社發展的主要客源，根據客源的特點創立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產品的位置，當品牌開始生效后，逐步有規劃的拓展旅行社的業務范圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個方面的影響因素：網絡化的.科學技術和現代化的科學的管理方法。
1、市場定位：對市場進行分析調查，認清旅行社在旅游市場中的位置，中國旅游業從80年代興起，隨著經濟的發展，旅行社也在不斷的向專業化的方向發展，雖然我們完成了開拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個發展探索階段，尤其是加入了世界貿易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰。
2、機遇：加入世界貿易組織后，中國的旅行社業也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動旅行社加快了適應服務貿易的國際化，汲取國際旅游市場在管理等方面的先進經驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術，他為中國的旅行社開辟了一個前景美好的國際市場，這樣就可以增加來華人數增強旅游經濟的效益。
3、挑戰：對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經營管理方式上的豐富經驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數量，會導致行業競爭進一步加劇，客源市場競爭，營銷網絡，人才的激烈競爭，外企的優厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術及互聯網技術的弱勢，使得中國在旅游市場上的競爭力顯得較弱。
實習體會：
一、加強旅游知識產權的改革。
我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質量的下降，而旅行社又不愿去開發新的旅游路線，旅游產品，因為一條新的旅游路線的開發需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。
二、導游人員服務質量下降。
導游人員中，他們的帶團經驗都非常豐富，平均來說都有2.3年的工作經驗。他們的學歷相對于其他地方來說學歷算是高的，都有導游證，但全是初級。中高級導游人員沒有，都為中文導游，外語人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢多少與出團次數掛鉤團多賺的也多。
三旅游時間的季節性
（1）旅行社行業的季節性特點是由旅游市場上的旅游需求的季節性所形成的，造成旅游需求的季節性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動受自然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節有利于吸引大量的休閑旅游者前來觀光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動。
（2）旅游客源地的休假制度。充足的閑暇時間是旅游活動的前提條件之一，節假日期間。人們外出旅游的時間成本較小，而在平時，人們外出旅游的時間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產生的。
旅游需求的季節性使旅行社行業的經營活動呈現出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業的供給在短期內為剛性，而旅游市場上的旅游需求的“彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿足其中一部分人的需求，無法接待的旅游者，從而失去贏得收入的機會，相反，到了旅游淡季，隨著前來的旅游者人數銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。
在實習期間使我認識到旅游業對地區及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實際的業務能力，對旅行社這一行業有了更深入的體會。
畢業實習報告13
一、實習目的
大學四年的課程學習已經結束，理論知識學了很多，但是實際的動手操作能力和工作經驗嚴重缺乏；為了彌補這方面的不足，我選擇了一家和我專業相關的公司實習，從事手機硬件研發的工作。通過畢業實習工作能使我把在基礎課、專業課中所學的基本理論、基本知識和基本技能運用到實際工作中，為今后從事研究工作奠定基礎。通過畢業實習，培養、鍛煉和提高我實事求是、遵紀守法、敬業樂業的素質以及吃苦耐勞、開拓進取和創新精神，增強社會適應能力和社會化能力。
二、實習單位及崗位介紹
XX通信科技有限公司是一家專業從事嵌入式移動通訊終端設備產品的設計、測試技術服務的高科技設計公司，致力于GSM/GPRS，CDMA20xx（EVDO），WCDMA及TD-SCDMA等通信技術終端的研發和產品化，主要研發人員擁有平均超過5年的豐富專業經驗，能提供從結構設計（MD），硬件設計（HW）、軟件設計（SW）、射頻設計（RF）、生產制造（Manufacturing），測試（TE）到品質保障（QA）的全套高、中、低端移動終端方案及無線通訊方案設計，能夠提供全方位多層次的服務及滿足客戶需求的高性價比方案設計。隨著第三代移動通訊技術3G（WCDMA/CDMA20xx/TD-SCDMA）在全球的不斷發展，公司開始在3G領域加大研發投入并與世界領先的3G芯片設計公司簽訂了CDMA20xx/WCDMA專利許可協議，準備推出基于最新Google智能平臺Andriod的3G終端解決方案。此外，為配合智能手機平臺的蓬勃發展，也在不斷加大Android/Windows Mobile等智能平臺方案的研發投入。
手機硬件工程師主要負責手機GSM，CDMA20xx，WCDMA系統及其相關baseband系統電路設計及調試.
三、實習內容及過程
這次實習的主要內容是熟悉手機硬件結構、原理以及硬件電路的調試工作。實習時間從20xx年3月1日到20xx年4月23日。
具體實習工作進程如下：
第一周：學習PADS Logic和PADS Layout軟件的使用，熟悉該軟件的工作界面和菜單、工具條等的使用，掌握其基本功能和基本操作以及電路設計規則；學會看原理圖，并
會繪制簡單的原理圖。
第二周：練習熱風槍和恒溫電烙鐵的使用，學習貼片元件、IC、屏蔽蓋、液晶屏、攝像頭等的焊接和拆卸方法。
第三周：學習手機硬件的結構和原理以及硬件電路的調試方法，學會拆裝各種手機。 第四周到第五周：學習對照電路原理圖修改手機主板，使用下載工具下載對應的驅動軟件到手機，并對手機進行校準。
第六周到第七周：學習液晶屏、攝像頭、TP、按鍵FPC等的驗證方法，并進行簡單的問題分析和故障處理。
為期七周的實習讓我學到了很多東西，碩果累累，總的說來有如下幾點：
（1）通過指導和學習教程，熟悉了PADS軟件的工作界面和菜單、工具條的使用，掌握了其基本的功能和操作方法。學會了看原理圖，會繪制簡單的原理圖，并且學會了相關的設置和參數的修改以及電路設計規則等。
（2）在使用熱風槍時，左手握熱風槍要豎直或者傾斜一個小角度，溫度和風速要根據不同的元件特性來決定；右手持鑷子也要穩，千萬不能抖動。由于手機主板上貼的都是0402、0603或者0805等規格的很小的貼片元件，而且分布很密集，在風槍吹熱熔的情況下，鑷子稍微抖動，就會把旁邊的器件全部弄亂。在使用熱風槍焊接IC時，先要將IC根據板上的絲印放置好，然后用熱風槍將IC吹上去，風槍溫度不能太高，風速也不能過大；溫度太高會把IC燒壞，風速過大會把IC吹跑；也不能用鑷子按壓IC，否則會將IC底部的焊腳全部粘連在一起，必要的時候使用適量的助焊劑，有助于焊接。
（3）在使用恒溫平口電烙鐵焊接液晶顯示屏時，要先在焊盤上上錫，再將液晶屏焊上去，這期間不需用焊錫，焊上固定后，再來進行補錫；可使用適量助焊劑，防止PIN腳粘連。拆卸液晶屏時，要先在焊接處加適量的焊錫，然后沿著焊盤拖動烙鐵，在焊錫充分融化的情況下，將屏輕輕取下，切不可用力撕扯。攝像頭的焊接和拆卸方法和液晶屏的操作一樣，只是攝像頭的PIN腳更密集，因此，對技術和熟練程度要求更高，焊接和拆卸過程中更要小心。
（4）手機的工作電壓為3.7V左右，因此在給手機供電時，電壓不能太高，正負極也不能接反，否則會燒毀一些元器件和芯片，嚴重的把整個主板給燒掉。所以，在給手機供電時，要注意觀察電壓值，接入電壓時要看清正負極。
（5）在點亮液晶屏的過程中會遇到很多問題，有時候屏不亮或者是白屏，有可能是拷貝的軟件不對，這時就要選擇最新版本的軟件；也有可能是屏的型號選擇不對，可以嘗
試使用換屏工具進行屏的型號轉換。有時候開機后要先進行TP校準，若無TP，可用Touch Panal工具，關掉開機TP校準，這樣就可以進行其它相關操作了。
（6）TP是很脆弱的東西，因此在進行相關操作時要特別小心，不能用力過度。TP的驗證，要區分是電阻TP，還是電容TP；電阻TP是用指甲觸摸的，電容TP是用指頭觸摸，而不是指甲。驗證TP時，要看TP校準能不能順利通過，上下左右方向是否正確，且分別點擊TP四個角落，看對應區域是否有響應，還要看在手寫過程中是否有斷筆、飛筆現象。若TP能操作，只是方向不對，或者不靈敏，就需要進行軟件調試和修改。
（7）有的攝像頭是焊接到主板上的，有的則是直接扣到主板上的，但無論是焊接的還是扣上去的，都要注意PIN腳的順序和方向，一般會有絲印標注，若沒有絲印，就要參照攝像頭的結構圖。攝像頭裝上后，若不能成像，首先要檢查有沒有焊接錯誤或者有沒有扣好。如果不是這個問題，就要考慮驅動軟件選擇對不對，可以重新下載驅動軟件試試；而且，前后攝像頭型號不一樣，選擇驅動時要區分清楚。在驗證攝像頭時，不僅要看是否可以成像，上下左右方向是否有正確，還要看閃光燈能否正常工作，能否拍照，待機電流等等，這些都是我們要驗證的項目。
在攝像頭驗證過程中，若發現顏色顯示不對，首先要看液晶屏本身顏色是不是正常，若不正常，就換用其它好屏，如果顏色還是有問題，則需要軟件調。成像時，若是上下或左右180度旋轉，可以軟件解決；如果是90度旋轉，則攝像頭要重新打樣生產。進入攝像頭后，發現不能使用攝像頭或者只能使用其中一個，就應該考慮更換軟件，按照攝像頭的規格，選擇合適的驅動，并且前后攝像頭要分別正確選擇。
（8）待機電流是手機很重要的一個技術指標，直接關系到待機時間和電池的使用壽命。待機電流要分別測試未裝攝像頭、裝上攝像頭但未進入和進入攝像頭并且退出后的待機電流。以不超過1mA為標準，若超過1mA，就要進行問題分析。若在未裝攝像頭時待機電流過大，則機子本身有問題；若在裝上攝像頭但未進入時待機電流過大，則攝像頭在設計上有某種缺陷；若進入攝像頭再退出后待機電流大，但在其它情況下待機電流正常，那么軟件需要修改。
（9）每個按鍵必須有各自獨立的鍵值和鍵號，且互不相同。看鍵值和鍵號有以下幾種方法：
①若有TP，可以在撥號界面輸入*#0813*#，再按鍵，會顯示各自的鍵值和鍵號。 ②若無TP，可通過Atcommand工具進入撥號界面，再輸入*#0813*#，進行鍵值測試。 ③若無TP，也不能使用Atcommand工具，可在關機充電界面觀察鍵值鍵號。
有的按鍵FPC需要互相焊接組合起來實現其功能，在此過程中要注意它們的結構和連接關系，正確焊接；有的FPC和小板上有DC端口、MIC端口、振子端口和喇叭端口等，這時要依照原理圖和Layout圖，正確焊接上MIC、振子、喇叭等進行驗證，看能否正常工作，還要測試能否正常充電。
四、實習總結及體會
在上海甲金通信科技有限公司為期七周的實習過程中，我對公司的性質、公司的發展歷程、公司的業務和運營模式已經有了一個基本的了解；更重要的是，我對我的崗位職責有了更加清晰的認識。從最開始的一無所知到現在逐漸的在工作中擔任一定的任務，并且能夠按時保質保量的完成，為公司創造一定的價值，我心里無比的高興和自豪。
實習不僅讓我學到了很多知識，更重要的'是讓我明白了很多道理。
在學校，我們學到的大多是理論知識，缺乏動手能力和實踐經驗。通過實習，我深刻認識到理論聯系實際的重要性。理論知識是實踐的技術支撐，但理論和實踐有著一定的距離。很多在理論里面可以實現的東西，在實際操作過程中就會遇到各種各樣的問題和突發事件，這就需要在工作過程中不斷總結經驗，分析歸納問題出現的原因，并找到解決方法。
實習工作一般都會比較簡單，甚至無聊乏味的去重復同一件事。但是，我們不能因為事情簡單無聊乏味而對工作失去信心，甚至放棄實習工作。我們現在剛剛走出校門，雖然具有一定的理論知識，但缺乏具體的工作經驗，不具備擔任重要工作的能力。我們應該從最簡單的做起，從基層做起，不斷的積累實際工作經驗，為以后正式踏上工作崗位奠定基礎。這個過程可能會很辛苦，但只要我們堅持下來，相信會有收獲的。
知識和技能的學習是實習過程中的重點，同時，我們也應該有意識的鍛煉人際交往能力和團隊合作精神。因為，工作不是孤立的一個人，而是一群人向著一個共同的目標而努力。工作過程中，我們要和同事以及領導交流溝通，共同去完成一個任務。這樣，交際溝通能力和團隊合作能力是必須具備的。
認真的去做每一件事，當我們解決了一個難題，或者完成了一項任務，或者取得了較好的成績時，之前所付出的努力和艱辛都會變得值得，這就是工作的樂趣所在。我喜歡我的工作，我會繼續學習工作所需的專業知識和工作技能，爭取能在以后的工作崗位上發揮更重要的作用。
畢業實習報告14
我的第一段實習是放任自己閑置在家一個月的時間。美其名曰上學期間好長時間不曾好好陪陪家中二老，一旦跨入職場就沒機會了，就利用這段時間好好陪伴他們一下，一家人一起聚聚，過個好年。其實也是想給自己一小段休養生息的閑暇日子。機器工作久了也會疲倦，需要及時清理維修才能工作的更好。人也一樣。這段時間，我偶爾看看書，偶爾與家人或朋友鄰居聊聊天，偶爾上山下田親近自然，學習和了解一下校園外的現實生活，體驗一下親情，享受一下自然，感悟一下人生。有人也許會說這不是實習，但在我覺得這是一種職前準備，也是一種實習，通過這段時間調節一下自己，把自己從學校的象牙塔生活中釋放出來，真正回歸到現實生活中來，體會親情的溫馨，還有社會競爭的殘酷，從而調整好心理姿態，練就自己的承壓能力，增強抗壓性，學會自我調節，為適應職場生活做好周全一點的思想準備。我想這也是每個剛步入社會的大學生都應當學會的一段歷程。經過這樣一番整裝待發，今后才不會因不切實際而摔得遍體鱗傷不知如何是好，只覺得現實殘酷的讓人承受不住而壓抑失落。
我的第二段實習是從20xx年3月4號才開始的。這天接到了廈門工貿有限公司的就職通知，正式結束了為期一個月的休養生息時間，真正進入職場生涯中。公司位于石材之鄉——惠安崇武，是一間民營小外貿企業，從事的是石材的出口，也有自己的附設工廠。麻雀雖小，但五臟俱全。所有應用設備齊全，公司員工齊心協力，工作環境輕松優雅，這是我對公司的第一印象。至少在這我擁有自己的專屬電腦，辦公設備，還能頻繁的與客戶用日語交流，從客戶開發到單據繕制到跟單結算，聽說讀寫，樣樣涉及，使我能充分運用所學專業知識，并加強外貿的整個流程的了解操作能力。同時從已經從業多年的老板那里還可以學到許多外貿交易技巧與為人處事技巧。以下是我實習到的各方面詳細內容：
1、 專業所學商務日語的實地演練與靈活運用。我是商務日語專業的學生，值得慶幸的是我每天的`工作也跟我的所學息息相關。在這里，我需要通過郵件、傳真、電話、MSN、skype等形式來開發客戶及與客戶進行溝通交流。當有客戶來中國參觀考察時，還要與客戶面對面進行協商洽談，陪同客戶參觀介紹工廠和產品以及設備等。因而可以說在這運用到的日語囊括了商務日語中聽、說、讀寫各各方面，而與客人的溝通時，難免有些客人正巧碰到不如意的事情或身體有恙，這時為了促成交易順利進行，適當關懷客戶也是必不可少的，因而也要運用到許多日語的日常用語。也只有到這時候，方才更加體會到書到用時方恨少。以前在學校總覺得出社會不一定會用到，學那么多也沒用，現在則后悔著要是再重來一次該多好啊，我一定好好學，把所有可以學的都好好掌握起來。所以現在有學妹打電話來詢問我時，我都會毫不猶豫地勸他們好好把握時光。而我自己也一直在坐著亡羊補牢，猶未晚矣之事，從網站上、以前前輩留下的行業知識、我的專業課老師、甚至是直接向某一些態度較為和藹的客戶等學習請教，以便使自己能夠更快適應職場需求。而經過為期三個月的惡補后，如今我已能基本滿足我的工作需求，與客戶溝通還算處于良好狀態。語言能力也受到老板的好評。今后我將會更加努力拓展自己，為講一口流利的外語而奮斗。
2 、所學的國貿知識的實地演練與靈活運用。因為該公司從事的是石材的對外出口業務，而且公司就只有我自己一個是做日本市場的，所以有關日本方面的從客戶開發到整筆交易進行，到最終的余款收回等都需要我自己進行操作。我一般通過老板提供的部分以前到日本時收集到的客戶名片及自己網上尋找客源，瀏覽他們的網頁，查看他們的主營產品方向，尋找他們的聯系方式及確認公司的真實性，然后有針對性的寫公司介紹函。一直不斷地發，直到客戶有回應為止。接著就開始進行報價與還盤環節，由于日本當下的石材市場已接近飽和，大家都基本有自己比較固定的供應商，所以這關顯得格外重要，卻也格外的困難。
報價高了嚇跑客戶，報價低了公司又沒有利潤可言，這就需要業務員要懂得與客戶周旋，套取情報，從而報出最為合理的價格來，為首次合作贏取機會。這方面我經過三個月的體驗后覺得就是要耐心聽取客戶講述然后結合本公司情況總結信息再去報，成功率比較高。之后是談論支付方式和貿易方式，這也是經常使客人落跑的一個環節，我的經驗是將客戶的要求與我方可行方式結合起來，折中考慮就比較能成功。等到接了單要再三的確認彼此間變更的圖紙知道最終確認為止，否則稍有不慎很容易導致工廠加工有誤而搞黃了整筆交易。并且要承擔巨額賠付。還有就是繕制單據了，由于單據上的一筆一劃都將直接影響到交易金額是否正確，客人能否憑單順利從海關提到貨款等等，同時也體現了該業務員的態度與責任感，是否還能讓客人安心的下下一單，所以顯得格外重要。為此，我總是再三檢查核對各數據，以求最準確無語。我在這方面的細膩與認真的表現的到了客戶與老板的一致認可與表揚，也使我更增強了自己的信心與工作熱情。最后是與客人確認貨物的品質問題及余款的收回。
所謂無商不奸，有些客人就在驗貨上做手腳，把非本公司的劣質產品說成是本公司的，以期望獲得賠償，我的經驗是在制作自己的嘜頭時標注上屬于本公司的標志，然后叫客人要連同包裝一起拍攝照片，這樣就多少加了一點防范措施，可適當避免不必要的麻煩。而余款最好是在確認支付方式時就確定一個具體日期或一段時間，才更有保障。當然，有時難免遇到一些不可抗拒因素而導致無法實現按期出貨，在這三個月里我就碰到了好幾次。這時我的處理方式是了解好詳細情況，及時更客戶解釋清楚，并做好事后補救措施。這是耐心和誠意最重要了。
總之經過這三個月的實地實習，在國際貿易中一般會出現的流程與應急情況我都有經歷了幾次，現已能真正把所學知識熟練應用到現實操作中，并總結吸收，得到了一筆非常寶貴的處理經驗，受益匪淺。
3 、學習人際交往技巧，適應社會生活。步入職場就是步入社會最具代表性的標志。這時需要我們走出學校這座象牙塔，走出單純的同學關系這種人際關系。開始學會如何處理與上司的關系，如何尊重上司，又如何處理與上司間偶爾的小沖突以便保有自己的權益;學會如何處理與客戶的關系，如何應對客人某些刁鉆的問題，順利的維護好合作關系，甚至是客人更相信你而下更多的單;如何處理與同事間的關系，哪些事可以管哪些事不要插手，如何保護自己，做到害人之心不可有，防人之心不可無，是同事關系和睦等等，這些都是入了社會必須開始學習的交際技巧。通過三個月的學習實踐，我覺得只要自己做的光明磊落，把分內事做好，對待他人持有一份關懷之心，面帶微笑，那么社會中的人交際也就沒有想象的那般復雜。我堅信笑能化解一切!也能贏得一切。
4、在這里還重點應用到的是電腦技術，包括一些最為簡單的辦公室軟件，如Microsoft Word文檔、Microsoft excel表格，ppt演示文稿以及一些與本行業制圖相關的制圖軟件如CAD制圖,Photoshop編輯等，這些有些以前學過但卻并不熟練，以前總以為不重要，現在才發現其實熟悉的掌控它們可以為自己接提升工作效率，節省許多寶貴時間，甚至有些地方還可以一勞永逸。何樂而不為呢?!而有些則是剛接觸的，急需去在了解學習，以便自己的工作能更加得心應手。而學習方式我是通過網上尋找相關知識，災區結合自己的理解摸索，久了也就會了。
5 、最后我想說一下自我學習能力的培養與加強。這也是我在此的另一大收獲。由于公司只有我一人是會日語，這也意味著我沒有任何前輩可以依賴，詢問和學習行業知識，凡事都要靠自己。也正是因為如此，走投無路的我便開始試著自己上網尋找，大膽的向陌生的同業人詢問，向老師朋友請教，久而久之，不但探索出了屬于自己的有種解決之道，交到許多同業好友，同時也加深了老朋友之間的聯系而鞏固友誼。可謂一舉四得啊。可見提升自己的自我學習能力是益處多多啊。
總之在為期三個月的畢業生頂崗實習生活中，我順利的將大學三年所學的知識較為全面的運用到實地實踐中，穩中有進，受到公司領導和同事以及合作客戶的一致好評，并被希望正式畢業后仍能繼續在此工作，順利達成既定實習目標。也為今后的職場生涯奠定了堅實的基礎，收獲了人生中另一筆寶貴財富。為此衷心感謝辛苦培養我的老師們，同學們以及公司的領導與同事。謝謝。
畢業實習報告15
開學第三、四周我們進行了為期兩周的實習，實習的目的是鞏固理論知識，培養實踐能力、創新能力，拓寬視野，增強勞動觀念，接觸社會。在實習期間，我不斷的明確實習的目的和找出自己需要提高的方面。
此次實習我們去了兩個城市，歸納實習之行目的地：1新鄉，2濟南。
一、新鄉企業參觀實習總結
1新鄉日升數控軸承設備股份有限公司
公司簡介：新鄉日升數控軸承裝備股份有限公司，是專業研發和生產數控軸承專用設備的高新技術企業，數控軸承磨超自動線從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列產品共100多個品種規格；產品普遍采用數字控制技術，交流伺服，多伺服驅動技術，觸摸屏人機界面技術，完整的屏幕顯示集預置調整開關等控制技術，產品主要為國家“xx”規劃重點發展的高精度、靜音、超靜音軸承和航天航空、汽車高速機車、泵類所需的高壽命、耐腐蝕專用軸承提供新一代數控制造裝備，產品可替代進口。
在公司技術高工的帶領下，我們參觀了公司數控軸承機床的生產過程，數控軸承磨床的總裝生產線，及一些基本結構的組裝和檢測，還有最后的電路安裝和質檢。以前在洛陽一拖是參觀數控機床制造我們所需的各類零件，而在這我們看到了機器的制造。在實習之余感受到我國科學技術的發展。
2新鄉白鷺化纖集團有限責任公司
公司簡介：新鄉白鷺化纖集團有限責任公司（原新鄉化學纖維廠）是我國生產化纖紡織原料的大型一類國有獨資企業，是全國520家重點企業和河南省30家重點企業之一。公司擁有總資產40億元，占地面積310多萬平方米；生產規模、經濟效益在中國粘膠纖維行業中名列前茅，多次躋身“中國化纖行業競爭力十強”。主要產品有半連續紡粘膠人造絲、連續紡粘膠人造絲、粘膠短纖維、滌綸民用長絲、氨綸共五大系列100多個品種。近年來又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等10個品種的功能化纖維，申請國家專利30多項，產品暢銷國內外市場，產品注冊商標為“白鷺”牌。
在參觀完日升公司后，我們乘車趕到白鷺化纖集團，中午吃完飯后經過短暫的休息，在公司領導的帶領下我們列隊進入車間。
黏膠纖維的生產工藝流程如下：漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲（長絲短絲） →后處理→成品
下面將各個車間的實習內容整理如下：
（一）棉漿車間
該車間類似于造紙，其工藝流程為：棉短絨→開棉→預浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫
蒸煮的目的'是降低聚合度，除去大部分半纖維素和其它非纖維素化合物。
（二）原液車間
我們首先參觀了二原液車間，接著一原液，兩車間設備基本相同。
工藝流程為： 投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過濾→抽真空→粘膠液
粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細小的松屑狀，增大表面積，利于后續中的各步反應能更加均勻的進行。
（三）長絲車間
長絲車間采用R535型半連續紡絲機，后處理采用國際先進的壓洗工藝，年產2800噸。長絲又稱“人造絲”，用來作高檔西裝和襯衫的領子，彈性褲等。
工藝流程為：黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡筒→分級和包裝
后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉，脫硫以及除掉一些金屬雜質。這些雜質的存在對纖維質量及其紡織加工有很大影響，故必須加以清除。新鄉化纖的后處理工序為：水洗→脫硫→水洗→漂白→水洗→酸洗→水洗→上油→烘干→打包
（四）短絲車間
短絲和長絲的工藝基本相同，主要的不同點：短絲的噴絲頭孔數多，達上萬個；短絲要經過集束處理；成形為雙浴成型；拉伸由三個階段組成，即噴絲頭拉伸、導盤拉伸和塑化拉伸；短絲要切斷。
（五）合成纖維
新鄉化纖主要生產滌綸，采用的是切片紡絲工藝，熔體紡絲法，紡絲設備為螺桿擠出機以及吹風系統等。聚酯纖維的優點：斷裂強度和彈性模量高，回彈性適中，熱定型優異，耐熱和耐光性好，形狀穩定，織物具有洗可穿性，優良的阻抗性（抗有機溶劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑），較好的耐腐蝕性，對弱酸、堿等穩定。缺點為：染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷、織物易起球。
3河南一工工具有限公司
公司簡介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）是國家定點生產金屬切削刀具的專業廠，始建于1959年，是全國刀具標準化技術委員會委員單位、中國刀具協會理事單位、中國機床工具協會工具分會理事單位、國家批準進出口自主權企業單位、省級科技企業、省級技術中心、省級制造業信息化示范企業、國家二級計量單位，豫北地區熱處理中心。工廠經軍民技術嫁接，設備精良，檢測手段完備，擁有優秀的專業技術人才團隊，在高精、高效、高可靠性孔加工專用刀具的開發方面尤具特色。1996年在工具行業率先取得ISO9000國際質量管理體系標準認證，建立有完善的質量管理體系。
公司經理熱情的向我們介紹一工工具有限公司的情況和各種工業常用的工具的生產。并強調了安全實習，公司高工對我們進行入廠安全教育，通過學習安規，我了解到公司安全生產監察管理網絡、安全生產基本常識、安全操作規程、勞動保護相關規定、安全帽使用與管理、危險點預控管理、違章作業的處罰、消防安全、火災救援和觸電急救等知識。在學習中，不斷的加強安全意識，我覺的很有必要。比如了解到了一些生產中的不安全行為，我在以后進入車間就會注意到這些不安全因素。
二、濟南的大學實驗室參觀實習
結束在新鄉為期兩天的實習，我們就乘火車來到濟南，我們實習的第二站。我們分別參觀了山東建筑大學和山東大學的機械實驗室。山東建筑大學的與建筑相關的機電智能控制實驗室開拓了我的視野和發散了我的思維。智能控水，智能家居，智能停車場以及視頻監控等等，這些日常我們生活所接觸的都與是基于機電專業基礎知識而開發出來的。山東大學的機械工程實驗室給我的感覺就是全面、專業，小到基本零件，大到大型數控機床、加工中心。其中工廠全智能自動生產線模擬制作，讓我看到機械和智能控制的綜合應用。
為期2周的參觀實習結束了，在這次實習中我收獲頗豐，基本上完成了實習的目的。課內的學習遠遠不能滿足工作的需要，這就要求我們培養主動的學習的作風，以此拓展自己的專業素質。知識儲備是前進的動力。三人行必有我師，和同學和老師的交流也是一種學習過程。非常感謝關心和支持我們的老師。
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