個人述職報告15篇
我們眼下的社會，我們都不可避免地要接觸到報告，不同種類的報告具有不同的用途。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的個人述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告1
尊敬的領導：
您好!
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20__年的網絡銷售工作做以下總結：
一、認真學習，不斷提高業務能力
我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的.工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質
為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，
四、錘煉業務講提高
經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用__與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰略”。
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢�？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
3、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
個人述職報告2
尊敬的學校領導：
您好!
本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的'知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫獲__市二等獎，我班的___在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文的網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動�？荚嚦煽儾环�定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
此致
敬禮!
述職人：___
20xx年__月__日
個人述職報告3
20xx年是x公司成立后起步的重要一年，在這開局環節一年里，我有幸親歷并承蒙公司領導信賴，受聘為xx公司營銷中心策劃部司理。在公司領導的指示下，策劃部全體成員齊心合力，連合一致，降服堅苦，積極開拓，順利開展景區營銷策劃工作，實現平穩過渡與快速發展的良好局面�，F就一年來的履職環境報告如下：
1、抓培訓，致力于培育一支連合、協調、高素質的策劃團隊。
千里之堤毀于蟻穴，不管何等龐大的機械都是由無數個小部件構成的，設想那些小部件中良多都不能勝任，大機械又怎么能正常運轉？“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。建設高素質的職工隊伍，既是當下的形勢和任務需求，也是公司建設的需要。策劃部緊跟公司各項政策，每月對本部員工進行崗位培訓，提高其營業素質水平，極大促進了部門工作效率，為公司發展奠定了堅實的基礎。這也切實合適我們集團下發《20xx管理營銷年》的優化職能隊伍精神，部門培訓主要分為兩個階段：
�。�1）企業文化、政策精神培訓；策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是景區品牌建立和發展運作重要的形象窗口之一；對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對內做好企業文化和視覺識別系統的無形服務也是致關重要。因此，要做好宣傳工作，必須和企業文化、政策精神融匯貫通，才能做出最適合景區宣傳、公司發展需要的策劃方案和設計。
（2）專業技術崗位培訓；作為一個營銷策劃設計人員，永無止境地更新專業知識和提高小我素質以及審美觀是必須的。策劃部屬于企業的先行部隊，任何一種新的產業、新的.知識和新的現象，策劃部都應在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時刻關注熱點，多閱讀多學習，努力接收新的知識，不斷汲引自身的專業素質水平，更加茁壯成長。對此，本部制定實施了一系列的專業技術培訓，理論連系實踐，在實戰中鍛煉職工小我的能力，同時培育員工之間的默契合作關系。
2、抓民主，充分授權，發揮部門的整體合力。
策劃部是公司營銷勾當的搖籃，擔負著負責一切勾當的前期工作重擔，尤其是在公司開展大型勾當時，因為各個部門的職能局限性，策劃部的責任極重。在繁重的工作使射中，我深知小我的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復和繁瑣過問只會導致效率低下。因此，我充分考慮到每小我的工作能力和素質，制定合理有效的工作計劃，看待員工真誠了解、相輔、放手授權、激勉相濟。
同時，合理安排策劃部涉及的各個工作方面，包括勾當的詳細計劃過程、材料及設備的需要，預計費用等，分工明白，互相協調、互相幫助。并傾聽員工的合理化建議，積極培育連合、協調的工作空氣，純潔員工隊伍的思惟，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。就其結果來看，充分證了然結果好、效率高，班子合力不斷增強，使部門更多資源獲得了優化建設。
3、抓連合，營造奮發向上的協調人際環境。
20xx年對中國古海旅游度假區是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發展，一路走來，磕磕碰碰不在少數，有汗水，也有成功時不言而喻的喜悅。這離不開公司領導的關懷，也離不開全體同仁對我的支持和認可。我堅信只營造出奮發向上的協調人際環境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中仍是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風雨之后。
在和同事相處的過程中，我堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷汲引自身及部門的標竿作用。在工作中、糊口中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講氣概，平常講人格，樹立公允、公道、平等的管理風氣，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡。當有人在工作中、糊口中碰到問題之時，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于共同。長此以往。不僅培育起了協調愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。
4、抓軌制，緊緊環抱“軌制管人，流程管事”的管理理念。
俗話，無規矩不成方圓。為了促進集團步入良性輪回發展，同時加強營銷管理工作，集團決定在20xx年開展“管理營銷年”勾當，這一行動無疑表明管理軌制的重要性。本著務實立異、科學規劃的原則，策劃部以高度的責任感和緊迫感，著力構建適應公司營銷管理機制。20xx年，我們完成了《市場營銷部組織結構、人員編制》，《績效考核提成方案》，《營業目標任務分解》等軌制建設，建立健全各項規章軌制，朝著有章可循、有據可依的方向發展。統一思惟，提高認識，以嚴謹的工作立場，腳結壯地，務實立異，查找問題，面臨問題，解決問題，按照公司軌制，圓滿完成了今年的各項工作任務。
5、抓工作，堅持自我加壓、責任到位，分管任務高標準完成。
作為策劃部司理，肩負著企業宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務之艱難。為此，我在工作中堅持高標準、嚴要求，踏結壯實、認真開展工作，較好地完趁髏癉項任務。環抱公司下達的工作目標和任務，充分調動部門資源，合理安排各項工作任務，并對員工進行正確的指導和監視，從而汲引部門的工作效率。
總結這一年的工作，取得了可喜的成績，同時我也認識到，這離上級領導的要乞降企業的發展還存在一定差距。
表現在內部各項規章軌制的梳理、歸納、立異、調整和完美仍需加強。表現在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實。表現在營銷策劃方案和企業文化、精神需更加滲入融合。
表現在工作流程機制需不斷完美，使其更加矯捷和變通。
表現在內部合作無間，外部合作陌生。策劃部通過一年來的磨合達到了統一頻率，正如現在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協作方法和立場，要更快更好的完成企業交給的工作。
表現在工作計劃性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為姑且委派任務，但同樣也應該多做有說服力的可行性方案，供企業領導參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專業判斷，進而為企業供給準確的市場參考。
以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。
20xx年將是景區高速發展的起飛年，公司各個方面必然朝著更合理、更規范、更細化、更合用的方向發展。策劃部作為景區營銷推廣的核心、魂靈，更需與時俱進，和公司共同向前發展。在其位謀其政，展望將來，我當盡心盡職，勤勉工作，按照集團下發的《20xx管理營銷年》的文件精神，加強各項工作學習，狠抓落實公司各項政策，不斷充電，提高自身水平，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發展而努力奮斗。
以上是我的述職報告，不妥之處，懇請領導提出意見，促進企業發展和小我前進。
個人述職報告4
尊敬的領導：
您好！
在公司領導正確的指導下，我完成了過去一年來的工作，還是比較充實的，我時刻都清楚自身的工作能力，還有努力的方向和同事們友好相處，一直以來都能夠端正好自己的態度，態度放在第一位的這一點，毋庸置疑，也是我需要去給自己定下的目標，始終都沒有忽視這一點，現在回想起來是真的要給自己一定的壓力，給自己一些努力的理由，也就一年來的工作，我述職如下。
首先在這個崗位上面，我一直以來都很堅定自己的態度，因為在這個環境下面決定著自己以后的方向，當然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉，畢竟作為一名員工，我還是有很多不足之處，在工作當中，自己不是做的最好的，可是有些事情還是需要對自己有一個好的判斷，這樣的判斷是需要捏臉的.去積累，當然，不管是在什么樣的環境下面，都應該要有信心一點，應該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態，有些東西還是需要一點點的去積累充實自己，因為在這樣的狀態下面，才能夠展示自己的價值，才能擴張自己友好的方向，我每天按時的完成工作，在公司也從來都不會違反規章制度，一直以來都樹立好的形象，這樣一來，也向周圍同事表達了一個員工積極的作風，這也是我一直以來都在做好的事情，因為作為一名員工，就應該要有這樣的態度，必須要以身作則，必須要樹立好的形象，保持好的作風。
當然，一年當中，不管是在工作方面，還是在生活方面，自己都是種朝著好的方向努力，因為這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處，過去一年當中我做事情的時候，總是會出現一些小問題，原因就是因為養成了一個拖拖拉拉的習慣，這樣是非常不好的，有些問題就是在這樣的黃金下面冒出來的問題，需要自己去解決，一定要調整好自己的不足之處，改善自身的問題，有問題做到及時的糾正方向，一定要正確，要讓自己嚴格的落實好相關的規章制度，我也相信以后的工作當中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同時也吸取經驗一點點的去維持好心態，這一點是無庸，我也渴望在以后的工作當中，填充自己，做到有方向感，有能力也持續發揮好心態，這是作為名員工應該要有的素養，現在我追求這些，其實也是在鼓勵自己，也是希望可以一些該做好的東西，繼續的去完善好感激公司的培養，接下來我一定會更加用心。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
個人述職報告5
我于去年4月份被市局任命為縣國家稅務局城區稅務分局局長。一年來,在縣局和地方黨委、政府的正確領導和支持下，在有關科室和分局全體人員的大力支持和密切配合下，我緊緊圍繞縣局總體工作部署，結合分局工作實際，以組織收入為中心，進一步落實稅收管理員職責，夯實征管基礎，狠抓稅源監控，規范執法行為，加強隊伍建設，求真務實、開拓創新，較好地完成了崗位職責和組織賦予的'各項工作任務，下面就一年來的學習、工作和廉政情況向大家做以匯報。請領導和同志們評議。
個人述職報告6
尊敬的領導：
您好！
回顧一年的工作情況，我作出以下述職：
一、基本的接單維修工作
在日常的接單維修中，時刻提醒自己“業戶之上服務第一”的基本原則，在客服回訪后，業戶對我們的工作有滿意和不滿意之分。業戶的滿意是對我們工作的肯定和自持；不滿意是對我們工作的督促，是我們在工作中能更加仔細的找到自己的不足，能夠及時的改正，給業戶更好的服務。
二、公共區域的維修
公共區域的設備維修，特別是口部的.燈具維修，商場口部的等是商場對外的一個時尚的展臺，能給人一目了然的感覺。對口部的燈我們是天天檢查，發現有壞的我們都會及時維修。我來只前有好幾個口部都進行了重新改造，改造的都很有時尚氣息。我沒有趕上哪次改造，很遺憾，但我不氣餒，以后有這樣的工作，我會和大家一起，共同努力把工作做好，來發揮我們的力量。
三、檔口線路改造及商場所有檔口的用電安全檢查
x月份到x月份我參加了對xx的檔口進行了一次線路改造，在改造中我們發現有好多檔口的線路有很大的安全隱患，我們深知地下商場最大的安全隱患就是火災，我們在改造中時刻提醒自己，要對這次改造一定要高標準的完成，所以我們在改造時，把對商場禁用的材料全部換掉，對我們每一個接線的接頭都要負起責任，確保這個接頭能牢，耐用。在我來公司后，經過了一個星期的培訓，在培訓中我看了好多因為線路引起的火災視頻，是我更堅定的在以后的維修中，對商場要負起自己的一份責任。可以說我們是商場的保駕護航者，保證商場的正常用電是我們每天的責任和義務，貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心，落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。
四、一年來在領導和同事們的支持下較好的完成了各項工作任務
工作取得圓滿成功首先歸公于各級領導，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。通過一年的工作，使我的業務能力有了很大的提高，在有資格勝任本職工作的同時，我會在下一年度的工作中更加努力。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告7
我叫孫兆乾，現年42歲，大學學歷。自參加工作以來，一直從事煤礦運輸管理工作，先后擔任過運搬工區班長、副區長、區長等職，現任公司彭莊煤礦運搬工區區長。
一年來，本人能夠在生活上廉潔自律，發揚艱苦奮斗的作風，能夠同廣大職工緊密地團結在一起，能夠密切聯系群眾。行動上、思想上一直同公司、礦保持一致。
本著“以人為本、安全第一、注重安全、關愛生命”的宗旨，緊緊圍繞運輸質量標準化建設這條主線，狠抓各項運輸管理，嚴格責任落實和“三違”隱患排查，認真貫徹執行各級安全生產方針政策和法律法規，使運搬工作取得了明顯成效。在工作中杜絕了人身事故和1—3級非人身事故，杜絕了運輸事故的發生，最大程度上維護了公司、礦以及職工的利益。
回顧一年來的工作，主要做了以下幾方面：
一、認真傳達貫徹落實上級有關文件，堅持貫徹與落實并重的原則
認真貫徹上級有關方針政策、法規指令性文件，對上級有關文件、會議精神進行及時傳達和貫徹，對國家、省、市有關方針政策、規范性法規進行了宣傳和學習，對上級指定性文件內容以會議、書面形式進行了重點安排落實，從而使職工增強了安全意識和法律意識，有效地促進了運搬工作。
同時對貫徹落實執行情況進行不同程度回查，對落實不到位、執行不好的職工進行糾正和處理，有力地促進了本工區各班組貫徹上級有關文件精神的.持續性和及時性，增強了抓運搬工作的責任感和緊迫感。
二、完善管理制度，保障運輸安全生產
根據目前國內煤礦安全情況和彭莊煤礦實際情況，制定了彭莊煤礦《運搬工區管理人員分工責任制》、《運搬工區區長、副區長、技術負責人安全生產崗位責任制》、《運搬工區工作目標》、《運搬工區工作口號》、《運搬工區廉潔奉公制度》、《運搬工區圓班會制度》、《運搬工區學習制度》、《運搬工區出勤管理制度》、《運搬工區職工文明行為及崗位規范行為管理制度》、《運搬工區值班及查崗制度》、《運搬工區財務公開制度》。同時還制定了工資分配制度，人員調動制度，每月人員工資分配情況以及工資賬目實行公開，實行人人監督。
上述各種制度的制定與實施，很大程度上提高了廣大職工的工作熱情與積極性，使廣大職工充分認識到公司、礦人性化的管理和以人為本的管理理念，增強了大家對公司、礦的親切感。
三、圍繞運搬安全質量標準化建設，狠抓運輸管理工作
圍繞運搬安全質量標準化建設，狠抓運輸管理工作，主要做了以下工作：
1.完善清理斜巷安全設施，對井下照明線路重新整理、敷設，主、副井底安裝安全門，實現了各場口照明、安全設施的合理、可靠。
2.加強對矸石山、煤山小絞車司機的安全管理，嚴格按照《規程》要求操作、作業，對于違反《規程》的，進行嚴厲處罰，確保將不良勢頭消滅在萌芽狀態。
3.加強對井上、下電機車司機的安全管理，使他們充分認識到自己崗位的重要性，不能違章作業，務必確保安全生產。
4.對副井口上下信號工、把鉤工進行嚴格管理，嚴格執行相關規章制度。
5.要求維修工嚴格按《規程》施工作業，設施上臺上架，按質量化標準完善各種設備設施。
6.加大對上下山安全設施的安裝、檢查、維修力度。
7.加強對各場口、大巷、井下等候室等地方的衛生清理工作。
8.嚴格各場口、各崗位交接班制度，實行口對口向區隊匯報制度。
9.嚴格班前、班后會制度，認真學習有關規程，分析事故案例。
10.做好井口檢身工作。對于不持證上崗者，嚴禁下井；對于喝酒者，嚴禁下井；對于攜帶點火物品、香煙者，嚴禁下井。
四、今后打算
1.嚴格執行上級有關文件精神，認真貫徹執行公司、礦文件，每一項工作都能同公司、礦要求保持一致。
2.繼續組織職工學習《規程》，嚴格執行三大規程要求，堅決杜絕三違現象的發生。
3.落實與完善本區隊制定的各項規章制度，保證各項工作正常開展，達到公司、礦的相關要求。
4.加強運輸管理，尤其是要加強對信號工、把鉤工的管理，確�！靶熊嚥恍腥耍腥瞬恍熊嚒痹瓌t徹底貫徹、實施。
5.嚴格落實班前、班后會制度，認真學習有關規程，分析事故案例。特別是對于事故案例，一定讓每位職工徹底領會透其中反映的問題，讓流血的案例教育好每個人，確保悲劇不在上演。
6.完善本區隊激勵機制，最大程度地激發本區隊職工的工作熱情與積極性，在保障安全生產的同時，全面提高工作效率，再創佳績。
總之，在今后的工作中，我一定會繼續發揚艱苦奮斗的精神，戒驕戒躁；在生活上，一定加大檢查力度，狠抓制度的貫徹落實，繼續以《規程》為重點，組織好對全員的教育工作，實行全面質量管理，讓每個職工都參與到管理中來，讓廣大職工充分感覺到并能充分發揮他們的主人翁精神，提高工作積極性，安全生產實現雙豐收。從而構筑安全長效機制，為公司、礦的長治久安而努力工作！
個人述職報告8
本學期是特殊的一學期，幼兒園正在過度，我們老師的崗位也有了很大的變化，由于特殊情況，我已做好了思想準備。無論干什么工作，都要調整好自己的心態，努力搞好自己的工作，結果我被分到了大一班帶原班孩子和中三班的孩子，班上有五位老師我被分為班長，現將本學期的政治思想及工作情況總結如下。
一、新官上任三把火我的心很熱，我的工作熱情也很高首先從我自己做起以我的熱情來帶動班級成員干好工作，所以本學期不該請的假不請不該說的話不說、不該做的事不做，工作中真正作到了幼兒工作無小事，作到了大處著眼、小處著手，能真正處理好個人與集體的關系，積極服從領導的工作安排，在個方面能嚴格要求自己。班長的職務我從來沒有做過，我自認為班長這項工作很簡單，布置布置任務、檢查檢查工作就可以了，可是沒想到在實際工作中我才感覺到不是這么回事，并不是我想的那么簡單，由于工作能力有限，班級中出現的問題我不能很妥當的處理，又缺乏和四位老師的溝通我覺著我的.工作很被動，經常有心有余而力不足的感覺，有時又覺著很無奈，所以剛開學的班務工作一直處于落后狀態。為了搞好班長的工作我根據工作中出現的問題我和有經驗的老師及領導進行了談心、溝通，從中學習了有益的經驗和方法，再加上四位老師對我班長工作的配合和支持，后半學期比前半學期的班務工作有了很大的進步。
二、學期在進行共產黨先進性教育的活動中，我認真參加了各項學習、實踐活動及整改活動，保持共產黨員先先進性教育讀本〉書記〈在新時期保持共產黨員先進性專題報告會上的的講話〉等等，通過學習找差距、談心、整改。我對黨的性質、任務和宗旨有了更深刻的認識理解，進一步明確了新時期黨員先進性標準增強了素質、振奮了精神。
三、本學期根據我班孩子的特色活動，首先我制定了本學期手工特色的計劃，通過計劃我指定了符合我班孩子的手工特色內容，通過活動孩子們的手工常規及興趣在原有基礎上有所起色。在教學活動中能隨時更新自己的教學方法，積極尋找適合本班幼兒的制作方法，面向全體使孩子的學習興趣有了不斷的提高。比如、粘貼活動小狗、不倒娃娃、怪面人、好朋友等。泥工平面粘貼裝飾、立體裝飾等特色活動，孩子們都很感興趣，作業效果較好，而且家長們對孩子們的活動也很感興趣，經常有家長提議在班上進行親子紙工和泥工的制作活動，由于過渡的特殊情況，本學期我們沒有進行。我班家園互動網的欄目較多，內容較豐富，我共更換三期，辦班報一期和本班老師一起搞親子“愛家鄉游”一次，在孩子、家長、老師開心的表演和游戲活動中縮短了家長和老師的距離，總之從我班的特色活動，和家園互動活動能讓家長體會到老師的一份細心、精心、愛心。
四、存在的問題
1、對班務工作的預見性太差；
2、在工作中與其他老師的交流不夠；
3、業務水平及寫作水平有待提高。
個人述職報告9
尊敬的領導：
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到xx集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的xx自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售xx代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的`買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容應對。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人述職報告10
時光荏冉，轉眼又是一學年，總結過去的一年，感觸頗深。一年來，我與全體教職工一起，用辛勤的勞動換取了xx小學的種種榮譽�？倓展ぷ魇欠⻊招缘墓ぷ鳎m然復雜、繁瑣，但都是學校工作的重要環節，搞好總務工作，是學校教學工作正常進行的條件。當感到教師在繁忙的進行教學工作時，我力爭要做好各項后勤保障工作，在假期期間還要維護好學校的各種設施，保證學校安全，雖然我做了一些工作，但與戰斗在一線的'同事們相比我的工作畢竟是輔助性的，畢竟xx小學的種種榮譽還要靠各位老師的努力。
自去年以來，做了以下主要工作：
一、制定，完善了班級衛生和公物考核制度。
嚴格按制度執行，在人員的安排調動中，根據工作能力和特長分工分配，做到人盡其才，人盡其責。
由于我校面積大，學生人數相對較少，勞動力不夠，學校死角多，因此把勞動任務分區到班，分片到人，劃定了教師包干區，充分調動了師生的積極性，保證了學校環境干凈、整潔；學校建筑設施及公物較多，難免有所損壞，為了減少和避免學校財產損失，制定了嚴格的獎懲制度，大大約束了學生對公物的破壞，培養了學生愛護公物的良好道德風尚。
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工作和育人環境。
3、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。
（五）、加強校產管理努力厲行節約
1、強化班級財產管理，使財產管理逐步走上規范化，明細化，嚴格班級財產考核制度，做到獎優罰劣，做到責任追究到位、賠償到位、公示到位。
2、做好對固定資產增減工作的登記，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，嚴防學校財產的流失。
3、規范公共財產、公共設施的管理。對低值易耗物品的管理工作，從嚴要求，嚴格執行審批、發放手續。
二、存在不足：一是工作中有時主動性不夠強，發現問題有時不夠及時，因此，在處理上有時也不夠及時；二是工作中還有不細致、周到的地方；三是后勤工作精細化管理的水平不高，要求不高。
三、今后的工作思路：（1）增強理論學習做學校的真正主人翁，守住自己的崗位，做好本職工作，確立積極向上的心態。（2）在學校食堂工作中，多深入師生，調查研究，了解師生在飲食方面的需求，改善伙食供應，不斷提高師生在校用餐的滿意率。（3）大力開展節約型校園建設，為學校節省開支。（4）對學校后勤工作的方方面面進行全面梳理，將各項工作的細節進行認認真真地排列，想得周到，管得到位，在精細化上做好文章。
最后，我感謝學校領導和全體老師，感謝全體后勤崗位的同志，感謝你們對我工作的支持和理解。是你們的共同努力和配合，才使后勤工作順利開展。我有決心，也有信心在未來的工作中竭盡所能做好自己的本職工作，爭取在以后的工作中，再上一個新的臺階！
述職人：
20xx年xx月xx日
個人述職報告11
本人于20xx年8月調任縣委統戰部副部長、縣民族宗教局黨組書記、局長。現將兩年多以來履行職責的情況報告如下：
一、履行職責的情況：
�。ㄒ唬┥罨瘜γ褡遄诮坦ぷ髦匾缘恼J識，增強認真履行職責的責任感和緊迫感。民族宗教工作是黨的一項特殊的重要工作，民族宗教工作的好壞，關系到一個地方的社會穩定和經濟發展，因此，組織上把我從民政局調到這個具體為少數民族群眾和信教群眾服務的崗位上來，我欣然接受并意識到這個崗位的重要性，在短短是時間內很快熟悉了民族宗教政策和有關業務知識，為履行好自己的職責打下了良好的基礎。
�。ǘ┘訌娭贫冉ㄔO，進一步理順民族宗教工作的各種關系。
到縣民宗局工作后，本人親自組織制定了《冊亨縣民族宗教事務局考勤制度》、《冊亨縣民族宗教事務局財務管理制度》和《冊亨縣民族宗教事務局“三重一大”制度》，制定了民族宗教工作規程，進一步規范了各種工作程序個人屆中述職報告格式會議紀要。同時，根據機構改革以來民族宗教工作新的變化和存在的一些問題，如針對由于機構改革，原來的“民族事務委員會”變為“民族宗教事務局”，從一個“委員制”的綜合協調機構變為政府的一個相對獨立的部門，給工作帶來了一些難以協調的問題的這種情況，本人加強了本部門與有關部門的聯系與協作，使工作得到有關部門和鄉鎮的支持，從而順利地推動了工作的開展。
�。ㄈ┘訌姲嘧觾炔拷ㄔO，提高民宗部門干部整體素質
民族宗教部門班子和干部職工素質的好壞，不僅直接影響到整個工作效率的提高，而且會影響到黨委和政府的形象，因此，本人從自身做起，注重提高同志們的思想理論水平，增強自身的實際工作能力，通過積極組織參加有關業務知識培訓，引導干部職自身工加強政治業務學習，把本部門干部職工培養成一支精干高效、廉潔的干部隊伍。兩年來，基本達到每個干部職工都能獨立地完成自己的本職工作，政策理論和業務水平有較大提高。
（四）加強干部隊伍管理，嚴肅干部職工紀律
縣民宗局干部職工人數不多，但由于長期形成的一些習慣，個別干部職工紀律較為松懈，為此，本人對干部和職工勞動紀律進行了嚴格要求，實行上下班簽到制度和嚴格的請銷假制度，對于有所紀律松懈的干部職工及時提出批評教育，使本局干部職工紀律執行情況有了明顯的好轉。同時，加強廉政教育，堅決杜絕吃、拿、卡要的現象。保持本部門清正廉潔的良好形象。
�。ㄎ澹﹪栏窆ぷ髫熑沃�，努力轉變機關工作作風。
由于新的形勢不斷發展，民族宗教部門人少事多的問題越來越突出，因此發揮好每一個干部職工的主觀能動性，必須強化工作責任制。兩年來，本人對局領導班子進行了明確的分工，并定期不定期實行工作匯報督促制度，增強了班子成員的責任感，對一般干部職工工作責任進一步明確，強調在完成好本職工作的情況下，搞好工作的協調配合，發揮了部門的整體效率。同時，發揚吃苦耐勞精神，改進機關工作作風，杜絕門難進、臉難看、事難辦的不良風氣，做到積極主動、熱情主動地為人民群眾服務。
�。┲鲃痈愫酶鞣絽f調，為民族宗教工作創造一個良好、和諧的工作環境。
本人深知，做好民族工作，單靠個人力量不行，單靠本部門幾個干部職工也是不行的，必須得到上下左右各方面的支持與配合。所以本人十分重視工作的協調，一是積極主動向上級領導匯報爭取得到黨委政府重視，二是與有關部門聯系，爭取得到他們的理解和支持，三是加強與鄉鎮黨委政府聯系，共同做好有關工作，兩年來，有關鄉鎮對民族發展項目給予了積極的支持，投入了一定的人力、物力和財力，使有關民族項目得以順利實施并取得成效。四是做好村組干部、群眾的思想發動工作，發揮他們在項目建設中的主力軍作用。
二、勤政廉政情況
�。ㄒ唬┣谡闆r
兩年來，本人注意以身作則，做到勤勤懇懇地為民辦實事。
一是深入開展少數民族調查研究，每年年初，本人都要帶頭深入少數民族村寨開展調查研究，了解人民群眾尤其是少數民族群眾生產生活的困難和他們需要解決的實際問題，掌握第一手資料。
二是搞好項目申報的核實工作。在收到有關鄉鎮的項目申報以后，組織人員并親自帶隊到實地查看，進行項目前期調查評估，為建立項目庫和撰寫可行性報告做準備。
三是做好項目實施前的有關協調動員工作。當省州的項目下達后，本人立即帶頭深入到有關村寨，現場制定實施方案，進一步核實有關情況。
四是組織發動群眾投工投勞，由于民委系統項目屬于補助性項目，單靠上級下撥的資金難以完成項目建設，必須依靠有關鄉鎮的投入和群眾投工投勞、獻料等才能完成。因此每個項目都需要到實地召開村組干部會和群眾座談會，依靠村組干部動員群眾集資或投工投勞。
五是在項目建設過程中，隨時搞好項目的監管和監督，及時發現問題，確保項目質量。
六是組織開展項目檢查驗收，與有關鄉鎮、部門成立檢查驗收領導小組，到實地進行檢查驗收。
七是做好項目建成后的效益評估分析。在兩年實施的`二是多個項目中，幾乎每個項目本人都自始至終到實地參與了組織實施。
八是開展了信教群眾的普查工作，為了摸清我縣信教群眾的底數，以便有針對性地做好工作，本人組織開展了全縣性的宗教普查工作，同時開展了經常性的走訪調研活動，摸清了信教群眾的底數，隨時掌握了教區的有關情況，維護了教區的穩定。
九是開展了少數民族古籍收集整理工作，組織編寫《冊亨縣少數民族古籍條目》計20余萬字。
十是深入各有關學校，搞好民族文化進校園試點示范工作
十一是開展了對口扶貧村的幫扶工作。
十二是親自起草了《冊亨縣民族宗教突發事件應急預案（草案）》和《冊亨縣涉及民族宗教問題對外宣傳工作方案》。
十三是抓了少數民族寄宿制班和“嘉寶莉”資助的少數民族班的有關工作。
十四是開展了全縣茅草房調查工作。
十五是完成了少數民族建房的實施工作。
十六是參與了“多彩貴州”民族歌舞大賽的有關工作和少數民族文藝匯演的有關工作。
�。ǘ┝闆r
兩年來，本人做到嚴格執行廉潔從政的有關規定，努力維護清正廉潔的良好形象。
民族宗教工作是黨委政府聯系人民群眾的一條重要紐帶，能不能樹立良好的形象，將直接影響到黨群關系和干群關系，而黨群關系、干群關系是否良好，關鍵在于從事此項工作的干部職工是否廉潔自律、公道正派。作為一名黨培養多年的少數民族干部，我深知公正廉潔的重要性，因此處處做好表率。并要求干部職工廉潔勤政，不要做給政府和自己抹黑的事。不該自己拿的，一律不能拿，也不準拿。對于有可能影響辦事公道的一些禮品或者吃請，帶頭婉言拒接。堅決剎住“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的歪風。在單位，本人下鄉鎮從未報銷差旅費。嚴格執行財經制度，單位報賬一律實行“聯簽制”，所有報銷憑證均由分管副局長簽字，紀檢組長審核，本人最后把關。絕不允許一筆不合理的開支出現。
三，取得的成績和存在的問題
兩年來，在縣委政府的領導下，在各有關部門和鄉鎮的支持配合下，經過本人和全體干部職工的共同努力取得了一定的成績，主要表現在以下幾個方面：
�。ㄒ唬┮皇翘岣吡嗣褡灏l展資金項目實施的總體質量，改善了部分偏遠少數民族村寨生產生活條件，取得了一定的經濟效益和社會效益。少數民族群眾安居樂業。
�。ǘ┙⒔∪艘惶走\行較為高效快捷的工作運行機制，各種檔案資料完備齊全。提高了民宗部門的總體工作效能。
�。ㄈ┤嬲莆樟宋铱h少數民族群眾和農村信教群眾的各種底數，使民族工作和宗教工作更有針對性和主動性。
（四）“民族文化進校園”試點示范工作初見成效。冗度中學、冊亨民族中學和丫他民族學校等校園民族文化體育活動豐富多彩，在冗度開展的民族民間文化挖掘保護試點示范基地工作有新的起色。
（五）民族古籍收集整理工作取得突破，為進一步開發利用打下了堅實的基礎。
�。┙⒔∪诮坦ぷ鞣艥B透保穩定的有效機制。引導者術等信教群眾比較集中的村寨開展健康文明的文藝活動，教區社會穩定，沒有出現上訪等 �。ㄆ撸┥贁得褡褰逃ぷ鬟M一步加強，寄宿制學生學籍管理等進一步規范，初步探索了一套培養優秀少數民族學生的激勵機制�！鞍賰炛鷮W工程”得到家長稱贊，效果明顯。
�。ò耍┨岣吡松贁得褡褰ǚ抗ぷ髻|量，使之成為體現黨的民族政策的“溫暖工程”和“民心工程”。
由于上下左右的共同努力，縣民族宗教局連續兩年受到了上級的表彰和獎勵。
在取得上述成績的同時，本人工作也還存在一些問題：
一是由于下鄉多、會議多，單位干部職工的學習和安排工作的會議相對比較少，一些工作沒有及時通報。
二是由于財政困難，縣級民族經費難以落實，在某種程度上影響了上級對我縣的投入。
三是宗教機構人員不夠健全，一些工作難以應付。
四是布依戲挖掘保護等方面的工作還有待探索。
五是由于工作比較繁忙，與同志溝通的時間比較少，致使一些同志對自己工作情況不夠了解甚至有時產生不必要的誤會。
以上這些問題，在今后的工作中將采取措施加以解決。
個人述職報告12
尊敬的領導：
您好！
光陰似箭，一晃眼，從我加入xx醫院救死扶傷的護士，工作已有半年多了。在過去半年里，在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持以病人為中心的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的國優國標護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年上半年的工作任務。其具體工作述職匯報如下：
一、思想道德、政治品質方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作能力方面
我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的`書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，醫者父母心，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、在態度、學習方面
嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
四、在生活方面
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
此致
敬禮！
個人述職報告13
(1) 如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出 的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取 得客戶的信任。
(2) 用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。 耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。
(3) 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提 出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認 可和信賴。
3、 日常統計工作
(1) 每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。
(2) 認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比 例。
(3) 每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上 進行匯報。 (4) 了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境 和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。
(5) 了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協 助經理提出方案和建議。
(6) 做好在定期內對樓盤收取的定金， 并熟練掌握開收據、 收支票、 本票、匯票等手續。
(7) 做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯 漏要及時向公司領導匯報。
(8) 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(9) 跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手 續等工作。
4、 做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
周邊項目競品情況
(1) 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和 發展趨勢。
(2) 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售 和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
(3) 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。 銷售主管要起到帶頭作用， 多配合領導和公司的工作安排， 要團 結銷售人員， 要有凝聚力、 執行力、 創新力、 組織能力與指揮能力。 從今以后要嚴格要求自己， 認真負責做好本職工作， 努力彌補自己 的不足之處， 多學習專業知識。 我的成長離不開領導幫助和同事的 支持。 希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作， 取得更好的業 績。不斷提高自我。
房產個人述職報告篇2
1、認清崗位職責，切實作好會計基本工作。
作為企業經濟活動的起點，貨幣資金的管理責任重大。自在市局從事出納工作以來，我嚴格按照中國人民銀行規定的現金管理辦法和財政部關于各單位貨幣資金管理和控制的規定，辦理市公司的日常費用報銷業務。為作好現金的管理，并結合會計電算化工作，我堅持日清月結，作到每日庫存數與現金日記帳余額核對，確保帳實相符;月末現金日記帳余額與現金總帳余額相符。作為銀行出納，我認真把握中國人民銀行的《支付結算辦法》和財政部關于貨幣資金的內部控制制度，作到了嚴格按相關規定和在單位財務制度范圍內辦理銀行存款、取款及轉帳業務，對不符合制度的資金業務堅決不予辦理。
同時，我還注重與貨幣資金相關的票據及單據管理。結合市公司資金活動的特點，單位銀行戶頭達30多個，票據的購買、保管、領用及注銷等環節我都要一一把關，確保不發生因票據引發的資金安全問題。每月結束后定期主動與銀行對帳單核對，進行銀行存款余額調節表的編制，確保了單位資金的安全與會計核算的準確。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產公司從事出納工作。在此期間，我嚴格按現金及銀行結算制度和公司的資金使用要求進行資金結算活動，確保了在個人職責范圍內的三個項目的資金作到了專款專用。
2、深入學習《會計法》，積極參與會計基礎規范工作。
按照國家局規范會計基礎工作的要求，針對市公司前期會計基礎工作的不足，我配合處內同事在擬定的原始憑證粘貼規則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本。在新的`原始憑證粘貼規則實行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對于不熟悉的同志，我親自示范，直到達到要求為止;尤其是離退人員報銷醫藥費用時問題層出不窮，我都能細心講解、熱情幫助。在工作中既堅持原則，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使會計基礎規范工作得到其他部門的支持，也為整體提升市公司會計基礎工作水平打下了良好的基礎。通過近半年的不斷摸索與實踐，會計基礎規范工作從憑證這一源頭取得明顯的進步。
3、立足本職，作好本部門其他工作的配合。
我除作好本職工作外，認真學習市公司機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經濟事項的實質，作好會計基礎核算工作;協助完成市公司各項稅收的解繳;定期根據人勞通知編制公司職工工資表及其發放;每月與結算中心往來帳的核對;以及對營銷中心的利潤上劃下撥。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態，認真的作好每一項工作，為處內各項工作能順利開展盡自己的努力。
4、認真學習《企業會計制度》、《新會計準則》，積極參加會計人員后續教育。
伴隨我國會計制度、法規的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質量的會計信息提出了要求，提高自身的專業素質成為必然。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為行業財務管理水平提高打下基礎。
在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于行業改革和發展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，為公司的發展作出應有的貢獻。
個人述職報告14
各位代表，各位同事們：
大家好！
20xx年，我主要負責分管安全保衛、公車管理、機關食堂管理的工作任務，在班子成員的支持下和分管科室全體同志的共同努力下，全面完成了全年分管的工作任務�，F將一年來崗位職責、廉潔自律等方面情景匯報如下：
一、思想政治方面
堅持局“兩學一做”、學習例會等學習教育管理制度，經過參加集中學習、組織討論、黨員大講堂和自主學習等方式，堅持正確的人生觀、世界觀。
二、崗位職責方面
�。ㄒ唬┌踩Ｐl。
一是在安全維穩方面，按照我局“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”的`方針，認真落實旗委、政府關于安全生產的總體工作要求，積極組織開展各項安全宣傳、教育、隱患排查、督查治理等安全工作，對管轄集中辦公樓的消防系統、監控系統、電梯等專業設備由專業人員每月進行2次檢查保養，同時對黨政大樓和創業大廈監控系統進行了升級改造，實現管轄集中辦公大樓全年無安全、消防事故發生，圓滿完成黨政大樓及其管轄集中辦公大樓的安全維穩工作；
二是在綜合治理方面，對所有管轄集中辦公大樓實行24小時值班巡邏制度，嚴格執行來客來訪登記制度（共計接訪5人以下來訪人員50次240人，5人以上來訪人員20次450人），同時對黨政大樓和附屬樓地庫門禁系統進行了升級改造，為集中辦公大樓的安全供給了有力保障。
�。ǘ┕嚬芾�。
嚴格把控公務用車調配治理關，切實做好公務用車“用車審批”、“一車一賬”、“三定一公開”、“節假日封�！薄ⅰ皹俗R化管理”、“購置審批”等管理制度，不斷加強公務用車管理工作，嚴禁公車私用，私車公養。同時嚴格按照上級文件要求，做好公務用車改革后續工作。
一是在做好公務用車購置審批和調配等日常工作同時，全力配合旗債務中心做好車輛拍賣處置工作，20xx年共拍賣處置車輛13臺；
二是完成汽車租賃信息化管理服務平臺的建設工作，順利的保障了車改過渡期內，行政、企事業單位公務出行車輛的有償服務工作；
三是完成我旗公務交通補貼發放工作。
�。ㄈC關食堂管理。
20xx年下半年本人開始負責分管機關食堂日常管理。
一是提升機關食堂服務理念，組織食堂工作人員進行系統培訓，保證了飯菜品質和種類，讓就餐人員吃的舒心、放心；
二是拓展原材料采購渠道，做到貨比三家，保證物美價廉；
三是嚴格執行餐飲行業各項管理規章制度，確保機關食堂食品安全得到保障。
三、廉潔自律方面
進取經過集中學和自主學的方式，認真學習黨紀條規，黨建主題展活動和全旗警示教育大會，堅持“一崗雙責”制度，簽訂黨風廉政建設職責狀讓，讓自我時刻熟知黨紀條規，思想上警鐘長鳴，提高廉政勤政的思想意識，在遵守廉潔自律上，做到嚴于律已，以身作則，并在日常工作和生活中能夠嚴格要求自我，認真遵守黨紀法規和領導干部廉潔自律各項規定。
四、存在的問題
在公車管理方面，對公車督查力度不夠，收到了有關公車私用的反映情景。
五、整改措施
制定出臺旗公務用車使用管理情景督查整治方案，對全旗各單位使用的公務用車執行“用車審批”、“一車一賬”、“三定一公開”、“節假日封�！�、“標識化管理”、“購置審批”等管理制度和違規使用公務用車進行督查整治。對有公車私用、私車公養等違規使用公務用車情景，要求限期進行整改。
今后公車辦將根據出臺的旗公務用車使用管理情景督查整治方案，構成長效管理機制，不定期對全旗公務用車使用管理進行督查整治。
以上是我的述職，不到之處請大家批評指正。
此致
敬禮！
述職人：xxx
述職日期：xxx年xx月xx日
個人述職報告15
本人自20xx年參加工作，一直以來都是在xx小學任教。于20xx年秋調入xx中心小學從事教學工作。在新的環境、新的崗位工作一學期了，驀然回首，頓覺半年光陰彈指一揮間，回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現將一學年的工作做如下匯報：
一、思想教育方面
要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，我深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作任勞任怨。
二、教育教學方面
上學期我在xx小學擔任一年級班主任工作，任教語文和數學，小學班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學低年級的班主任，既是老師，又是保姆，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實不容易。每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。在學生犯錯誤的時候我首先要蹲下來，以孩子的視角觀察事物，用孩子能聽懂的話和他們交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。
下半年我到了xx中心小學，學校給我分配了新的教學任務，任三至六年級計算機和美術兩門學科。同時擔任大隊輔導員的工作。負責微機室和少隊室的日常管理。為迎接縣局大聯查充實少隊室的擺放，我犧牲了很多休息時間，制作了幾十個小作品。并在上好美術課的同時，教他們折紙和剪紙，學生們對美術課的興趣大大提高。計算機課的`過程也是繁瑣的。上課時要做好上機學生名單記錄；指導學生利用網絡資源；解決學生在上機過程中遇到的問題；在學生下機后，要檢查機器設備是否完好，做好記錄；打掃好機房衛生，為學生提供一個良好的環境；為了更好搞好這項工作，與學生交流，了解他們的興趣和所需，利用課余時間我還收集資料下載以便給學生共享。
在第二學期中，由于學校的人員有個別變動，學校領導安排我擔任三年級班主任工作。就在我準備好接受任務的同時，我卻查出得了甲亢。醫生說這病最怕生氣，最怕累。所以我無法完成這個教學任務。領導為了照顧我的病情，又讓我擔任原來的課程。因此，我深知學校對我的照顧，從此對自己更加嚴格要求，工作一絲不茍、精益求精，學期末，我不僅圓滿地完成了這學期的教學工作，還完成了學校交給我的上報學生體質健康檢測和教育技術裝備任務。這兩項工作雖然都是復雜而繁瑣的，但是我都認認真真的完成了。在第二學期的工作中，我沒有擔任班主任工作。但是只要是學�；蛘吣奈唤處熜枰易鍪裁垂ぷ鳎叶际切廊唤邮�，并認真做好，從來沒有怨言。
當然，過去的已經過去，我們總結過去是為了讓未來更有經驗可循。舊的一年已經過去，新的學期還未開始。最后我在這里向大家說聲謝謝！感謝大家這一學期對我的幫助和照顧。在新的學期里，我要吸取過去的經驗教訓，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標邁進！
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